企业概况 一、 企业背景、沿革及现况二、 企业发展战略规划及其进展三、 市场模式及经营策略 一、 企业背景、沿革及现况 湖北武当酒业有限公司的最早的前身，是1948年和1956年的原“均县酒厂”，后成为丹江口市轻工业局骨干企业，称“丹江口酒厂”，2001年民营化改制后企业等到较快发展，成立了现在的“湖北武当酒业有限责任公司”。 所在地丹江口市，是国家南水北调中线工程调水源头，更是楚文化和道家文化的发祥地、兴盛地。区域内不仅水质绝佳，而且物产丰饶、山林茂密、动植物资源及其丰富。其湿度、温差、土质、粮食品质、药材品质，均是酿酒的绝佳资源。可以说，当地具备了从自然到人文的各种发展酒业的必要条件。因此，当地的酒文化，可以追溯到2000多年前。 经过近代几十年、几代人的努力，武当酒业公司已走上现代化、专业化企业发展之路。公司现为十堰市农业产业化经营市级重点龙头企业，也是湖北省酒业协会和中国酿酒工业协会会员单位。其主导品牌“丹江口·源头”是湖北省著名品牌和十堰市知名商标。公司产品也获得湖北省名牌产品称号，其中“五星源头”酒是渝、湘、鄂、赣、闽白酒检评金奖（第一名），受到广泛好评，是湖北“五粮浓香”型高档白酒的典范。 公司传承本地深厚的千年酿酒古法、汲丹江水精华、聚武当山灵气、集各地酒业精英，辅之以二氧化碳超临界萃取等现代尖端生化科技，确保产品成为鄂西北高端白酒的代表。 目前公司的销售网络绎鄂西北至武汉沿线、南水北调中线工程沿线（鄂、豫、冀、京、津）为主干，正像陕、晋、徽、苏、浙、闽、粤等十几个省市延伸。2011年实现产值1.1亿元、销售额8000余元、利税3000万元。以此获得了进一步发展的基础。2012年产值将超过1.8亿、销售收入1亿、利税将超过4000万元。 二、 企业发展战略规划及其进展 面对激烈过度的行业竞争格局，武当酒业公司拟定了切实可行的中期发展规划。不仅确定在未来三年内，不仅销量将超过3亿、产值超过4亿，而且企业的优质资产和运营管理系统将获得大幅提升和更新。其中包括完成白酒生态工业园建设（建有12条包装线、3万吨酿酒基地、“丹江口·源头广场、”“丹江口·源头洞藏酒库”等）。 “十二五”末，公司将实现“330”战略目标：即固态基酒年产能力3万吨、综合年产值30亿、为地方增加8000万元以上税源，从而进入湖北省酿酒行业前十名。 三、 市场模式及经营策略 公司全力更新提升经营理念、打造适宜于上述战略目标的市场运营模式和企业组织架构。 在市场运营上，公司首先采取直、分销相结合、自营与代理相结合的市场扩张模式，最大限度运用好可用的市场资源；其次，打造精锐高效的策划、营销、服务团队，对样板市场、重点市场精耕细作；最后，也是最根本的是充分研究行业发展趋势和本地本企业的品牌资源资产，分阶段塑造传播企业和产品品牌，真正实现品牌化运营的现代化市场畅销运营机制，使产品、品牌和企业长治久发。 在企业整体发展和与市场运作配套上，公司推出“四结合”纲领，即一、创名牌与建企业文化相结合、把人才战略与企业组织架构及其运营体系相结合、把企业硬件和固定资产建设与产品、品牌、制度提升创新等软资产建设相结合、把上市融资等资本运作与品牌战略工程、市场长效扩张结合。 通过“四结合”等举措和策略的实施，公司不仅引进了数十位拥有国家级、省级专业职称或称号的管理、营销、工艺技术人才，而且公司各级、各部门的设置和运转、配合效率大幅提升、团队意识在公司内部蔚然成风，大量优秀的技术、管理、销售人才不断涌现。公司的决策力、执行力、创新力也获得提高。企业的面貌焕然一新。 今年8月31日，公司在天津股权交易所成功挂牌上市，获得更大的发展资源和空间。在公司董事会领导下，在经营班子的管控指挥下，公司将继续集中优势资源、坚定执行战略规划、忠诚于事业、依托于高效运营体系和机制，全力开创出一片崭新的天地，使湖北武当酒业成为名副其实的鄂酒新军和地方民企中坚。
