强生（中国）有限公司销售管培生面试经验

匿名用户面试销售管培生

面试成功北京难度一般

强生（中国）有限公司销售管培生面试经验&面试问题

应聘公司

强生（中国）有限公司

面试职位

面试时间

2011-07-09 — 2011-07-09

面试问题

问我在学校里担任什么角色

面试过程

【强生笔经】 刚笔完~感觉常识部分挂了，其他都比较简单...因为每部分是单独计分的，所以我估计我不行了.555555555555555. 常识题部分有关帕瓦罗地,女足世界杯,一国两制,国歌的作曲者,朝鲜问题,阿拉伯数字的来源,感恩节,感性和理性认识的统一,中国中部六省,物权法...我好没文化啊,5555555555555555 数学题 第一部分规律填空,感觉只要根据质数合数,奇数偶数判断一下,基本不用算,还有一个九宫格填数的,以前上课无聊跟盛夏玩过.偷笑. 第二部分计算,一些可以根据尾数猜,比如19981999*1998-19991998*1999的,只有一个选项尾数是0.. 还有abc的立方和等于一,平方和等于一,求abc的范围, 四位数能被9整除的数有多少个 电影院前3排有空坐,但是每个空坐旁边都有人,前三排分别有11.12.13个做,问最多有多少空做 堆箱子,从上到下9曾，分别有3*8.4*9.5*10....个箱子,问一共有几个箱子 铺地砖,196平米的地,每块砖间隔1厘米,问哪种砖可以不切割而铺满地面.45*44.36*50之类的选项 四个格子,有7种颜色,有多少不同的涂法. 四个股票,a前两天涨停第三天跌停,b前两天跌停第三天涨停,c怎么怎么样,问3天谁长的最多.. 算24点,给4组数字,问哪组不能算出24点.小时候常玩.乐~~ 夫妻玩筛子,概率.问题 逻辑题,语言题都不难,文章不长,而且也不复杂. 英语题,前半部分类似逻辑,又象英语阅读,文章不难,但是题目一定要读清,有的是哪个选项削弱了论证,有的是增强了论证,有的是总结文章的大意. 后办部分类似托业的语法题,给一句话,几个单词或短语下面划线,找出有语病的一个.跟托业不同的是有第五个选项correct,呵呵. 我做完时间还有15分钟的样子.不过我做第一排有优势,因为试卷是从第一排往后传,然后收卷子的时候又是从后往前传 考完以后居然把身份证落考场了,chinahr的监考给我打电话让我回去拿,谢谢那个mm,顺便问了她什么时候出结果,她说不知道,要看强生公司的安排. 【强生一面面经】 遇到的第一位女面试官,纪念一下:) 出地铁站一眼就看到双子座,那个近啊,于是我一步一步慢慢慢慢的挪过去,看者双子座的逼近,心里想:穿高跟鞋走路真痛苦啊,55555555555 进去以后电梯里就我一个人,我就把大衣脱了，那个高速电梯啊,搞的我现在耳朵还难受. 到了强生,被一个看似后勤的老妈妈领到一个接待室,给我一份求职表格让我填,那个表格乱七八糟的,然后就没人搭理我了.后来进来一个刚面完的mm拿包包,问了一下,面试官是mm,非常nice,闲聊,非常happy.是强生的人(不是我之前一直担心的chinahr的).下一个就是我,晕,提前了半小时,看来是先到先面,没有什么顺序. 那个mm在j&j11年了,看上去还很年轻,一眼就看出我戴了美瞳,呵呵. 问我在学校里担任什么角色,我说一个她惊讶一下,都做了笔记,然后让我说我组织的一个成功的活动，我又说了微生物展览,她对我组织活动没多问,倒是对展览内容很感兴趣,于是我就跟她说了很多小菌菌的故事,她觉得很神奇的样子.然后我又说了院周晚会的事,她叫我说一个困难,于是就拿出那个2天一个开场舞说了说.又说了说国际会议采访别人的例子,献血什么的..简历算是过了一遍. 我的每一句话都能得到她很用力的点头和nice的微笑，于是我就blablabla。。 终于进入跟销售有关的问题,问我怎么说服店主买我们的产品,于是我说我有自信有亲和力,然后从强生公司的背景,产品,服务blabla给店主介绍,然后说说我自己的对隐形眼镜理解,一次不行就2次3次,直到店主对我产生信任,接受我们的产品.因为没有销售经验，所以这个问题回答的乱七八糟,不过我尽量表达了我之前对强生的理解和认识,应该能过关吧. 后来她主动问我是不是比较倾向与上海,因为我家是杭州的，我说是.她写下来了，她会把她面到的top10推荐给line manager,如果我第一选择上海第二选择北京的话，可能上海北京都要见line manager也说不定. 我说好的.她又补充说, 当然如果后面有人比你更优秀的话说不定你就不是那top10里面的,我说好,呵. 然后问了她三个问题. 1,视力健为什么去年没有校园招聘,她说这是他们第一次做校园招聘,以前都是招有经验的,但是这次第一次实行培训生计划,为了培养未来的manager.blablabla,我觉得我问的点子还蛮准的，呵呵. 2,销售培训生的发展会是怎么样的.她说第一,二年有轮岗,然后往manager的方向发展,比一般的人有更多的机会blablabla. 3,分享一下她在强生那么多年的经历.她说视力健相对别强生医疗啊什么的比较小，但是氛围很好,很象family,超过10%的人都能在视力健呆10年以上，而且很care people.... 【强生二三面面经】 昨天接到强生2面电话，今天下午2点－2：30二面，提前半小时到。双子座～ 今天1点20的样子到了等待室，跟一个北理的mm和人大的男生聊了聊。我们三个接到的通知都是2点，而接待的mm又说只有2组面试官，于是我们就瞎猜是不是群殴，还说提前选个leader。。 2点不到，一个有点白头发的大约45岁模样的经理来叫我，把我代到他的办公室，看了一下名字“周旭”，呵呵。还有一个重点客户经理，Jessie，比较年轻的mm。 自我介绍先。然后又从最喜欢的课程开始问，从课题，到活动，简历就这么点内容，随便吧，我blablabla得都累了。然后开始问一些性格方面的问题，我把昨天从ht那里讨教来的销售人员的基本素质123，和我的性格经历123匹配了一下。Jessie让我用很简短的语言概括我在科研小组时的贡献，简短的概括一下我课题的内容，简短的概括一下微生物展览活动成功的原因。 我觉得那个经理真的很厉害，所以我也打算坦诚回答所有问题，因为他给我的感觉就是什么都能察觉的出来，我在他面前简直就是一幼稚小女生。 所以，后来说到L'Oreal的问题，我也交待了。然后他问我如果L"oreal和JNJ我怎么选，我就说了一下我对化妆品市场和隐形眼镜市场的前景的想法，然后说了一下我上次面试L"oreal过程中有点不愉快的印象。 缺点，我说急躁。举例，说了一个因为急躁打击到别人自尊心的事情和自毁形象的事情。（开始我想说没有社会经验，后来被他打断，说这个不算）。 他说女生做学生会主席会不会受到男生的质疑。我说还好，因为我表现不错，大一的时候有很多很好的表现，得到了大家信任之类。 他问我他的办公室缺少了点什么，我说墙上应该有一些壁画，可以是强生的广告宣传画之类的。他说还有吗，我说桌上的照片如果用像框架起来会更好。 他说我很敏感很用心，会不会很介意别人挑战我的权威，我说不会，挑战我的人首先承认我的权威，然后为我的想法提出改进方案，是好事。 他说我什么时候受到过挑战，我说大一刚做团支书的时候组织吃饭唱歌的活动没人响应。他说强生公司的人经常去吃饭唱歌没关系。 他问如果再给我一次机会，我会不会选自己的专业。我说会，但我会副修一门或者双学位。因为工科的让我对商业和政治的敏感性下降。做强生笔试的时候强烈感觉到这一点。他们都很好奇强生的笔试有哪些内容。我说了常识有什么物权法，中部六省，他说他也不知道。我说其他数学英语逻辑和阅读都很简单。 他说他看得出来我准备的非常充分，给他留下很深的印象是因为我戴了美瞳。 我主动说了大一的时候卖旧书，卖挂钩的经历，他们也都很高兴。 最后他问我是不是一个追求完美的人，是或不是，我说不是。他说ok～ 我问他问题：奥运与强生视力健的关系，他说了强生集团是奥运的合作伙伴，不是赞助商。在奥运期间会搞一些活动之类之类的。 我问他是不是最后一轮面试，他说是，因为招的人就是去他这个team做培训生，所以基本上没有下一轮了。什么时候给消息。他说一看我就是在很多公司之间balance所以会问这个问题。我刚想说不是，心想，算了，解释就是掩饰，掩饰就是编故事，既然被他看出来了，那就这样吧。于是说了一下prefer上海，他说早知道我应该去上海面，不过也无所谓，反正机会到处都是。 提问结束 我刚想走，他问我下午还有没有事情，我说没有，他说他推荐我到另一组面试官那里去更好的了解一下强生公司。我说好。看了看时间，1小时。 第二个房间。。。 我还以为第二各房间的面试官是上海来的，结果也不是，也是base在北京的销售经理。 其中一个明显是香港人，另一个很象乔仁忠。。。后来证明象乔任中的那个果然很无语。 “老乔”先问我课题的事，为什么不走科研道路。我结合我的性格说了一下。然后香港mm居然说国家损失了一个人才，我汗。。我说大三的时候是老师让我去帮忙，我就做了一个学期，现在已经不做那个课题了。 “老乔”又问我辩论赛得冠军，是因为自己强还是对手弱，汗，我说参加辩论赛是巧合，如此这般这般如此，得了个冠军回来。 “老乔”继续问，红色1＋1是个怎么样的活动，我汗，他点子真准，从来没有一个面试官注意到我简历上还有这么一个活动，于是我说是党委分配的任务给村里面的老百姓宣传科学知识。峨峨。 香港mm发现问题，说你刚才说的几个活动，不是帮忙，就是巧合，要不就是完成任务，那什么活动是你完成的比较满意的呢。我喘口气，把微生物展览从头到尾说了一次，还顺口说了诚信伞和种草，准备过的东西终于说上了。 转英文说说family，对sales manager的认识，blablabla。。。 要我中文提问，我说，对于隐形眼镜来说，上海和北京的销售肯定会因为气候的不同而不同，那么具体是怎么个不同法呢？老乔说，这个问题你自己回答。。我汗。。。blabla了一番。香港mm笑了，推了老乔一把，说她其实想问的是上海工作和北京工作有什么不同吧。我说是。然后她说这个其实地点并不是一定的，而是培训轮岗之后看你有哪方面的特长，而正好哪部门需要，就分配到哪里。地点可能是北京上海，也可能是杭州，甚至可能是美国总部。因为这个培训生计划在全世界都有，而中国是第一次。。（跟周旭说的有点不同）。后来就一直在工作地点的问题上纠结了一会，我觉得再具体下去我会被直接cut掉，于是我说没有问题了。。。 出来看了看时间，大概有40分钟。。汗。。 说实话，我特别喜欢周旭，真的是那种特别沉着特别睿智的老板，跟他一起工作一定很有乐趣。后来的那个房间，我感觉面试官没有第一组那么详细的问题，不知道是不是我表现不够好～不过总体感觉还不错，该说的都说了，也没有什么大错。等结果吧：） 小总结一下，面试过程中，我觉得最重要的还是坦诚，做自己，不要说一些假大空的话，真的会被一眼看穿，能面试我的人，肯定是阅人无数了。还有就是要放松，周旭说，他肯定不会问一些刁钻古怪的问题，因为他们也在选合适的人，我也在选公司，所以没有必要互相为难。 面试真的是一件很需要体力的事，回来的地铁上，我都快瘫痪了。。。。