华润万家超市 认领
贸易/消费/制造/营运 北京 1000人以上 外企代表处
1、首先自我介绍2、你为什么要选择做销售？3、你的近期目标是什么？?
1 应聘者入座后，我会先介绍面试官——这是××经理，是营销系统的负责人；我是人力资源部负责招聘的。今天我们的面试一共会有×个环节，大约会有××分钟。* ?& V4 ?0 W$ , s0 l; j3 s, n6 u2 介绍公司的背景以及职位的名称(建议面试前不要透露太多岗位职责，因为有的应聘者会为了迎合而编造工作经历）\" m; c# _! R x3 v) S\' S9 S3 切入面试5 t4 J9 n3 V- h7 ~Q1 ××先生，您之前是在××公司工作的吧？- s5 N9 h; a# ~0 g; HA1 对z, B! ?+ d9 m2 i, Z) XQ2 这个公司主要是经营什么产品呢？有哪些渠道？7 Q/ [+ }( f1 y( {5 K. s- `A2 我们公司是主要做××食品的。现在我负责的区域是全渠道的。以传统渠道为主，还有现代渠道，特渠。传统渠道包括经销商以及下面的二级经销商。他们的终端客户是餐馆酒店，批发市场是B，C类超市。现代渠道包括国际性的大卖场，以及区域KA。特渠包括电子购物，团购。5 n0 A$ A0 M. gQ3 能否介绍一下你在这里工作的主要工作职责。. q5 E {5 J9 B2 @$ hA3 我负责××区域整个办事处的运营，工作职责主要包括以下几个方面： . 9 B$ K; ^5 v* l( v0 h, ^( V1) 年度销售指标的达成&利润指标的达成# K( H o( B1 F( a# ]2) 市场建设&品牌推广0 e( ^7 B8 S/ O2 e& u7 x( ]3) 经销商&大客户的维护# O5 k! N/ V/ T) W\' T- j0 D+ R1 n4) 费用控制+ N0 ~7 U\" L5 }& r: ^6 W5) 团队管理1 C- K, `5 H5 B, A, rQ4 根据STAR 原则分别对五个维度进行提问8 Q1 o. @2 H0 i\' y) u- f Q4.10 去年整年的销售指标是多少，达成率是多少？& h( J+ {\" w/ }7 W$ M Q4.11 去年比前年的增长率是多少, 你在销售过程中主要的增长点在哪里？$ n H\' }( H9 Z; DQ4.12 去年的盈利是多少？, h9 b3 K* ]9 o, A! ]! }\' B1 o, d6 W6 H\" Q4.20 全年的市场费点是多少？+ G0 H\" T2 {\' I5 G. q H$ j8 M) F3 KQ4.21 你的市场费用都用在哪几块？! b* g$ V& S\" qQ4.22 举例一个你认为比较成功的市场活动。Q# H6 z4 d2 Q4 H. f\" a 2 U1 s: g9 v4 C: D, qQ4.30 你所管辖的区域经销商一共几个，最大的经销商年销售是多少？- h( M1 `\" ~: u) g Q4.31 经销商是如何管理的，库存一般是几个月的销售？7 L1 T9 W9 O# wQ4.32 经销商的合同返点是多少？( C& G# d/ L\' M- vQ4.33 经销商的流失率是多少？- r\' U- L : a8 {7 B- r# A1 r% n3 G, [4 Z- S% z Q4.40 全年的费点是多少？4 b. @8 ~1 n$ Q\' X+ f% Z Q4.41 都包括哪些费用，各个部分的费点是如何确定的？ 9 p2 l c4 ?& p1 W, ` Q4.50 请介绍一下你现在所处的职位的一个架构- j\' k$ K; u2 e. `Q4.51 你现在带的团队有几个人，这几个人都是如何分工的，有什么层级; p. v5 d3 p- x; ~\" p H, B# J; e\' vQ4.52 日常是如何管理的？奖金制度和考核制度是怎么样的？- B5 q\' p; O2 p- B\' r/ KQ4.53 员工流失率是怎样的？员工梯队建设如何？你离职以后是否有人来接替你？, v( _6 `) k) e( U\' a\" m Q4.54 为员工做培训吗？% `; T$ ^! i$ u$ B* e M) c% W0 R其他问题： 6 Q\' T2 D e- q& a5 NQ5 有操作过新品吗？一个新品上市，你是如何操作的？, X5 |3 I5 n3 P* a! N+ {8 L1 p\' WA5 1）前期市场调研，了解当地的市场情况，竟品的价格，渠道，销售模式，以及终端客户7 n% s9 {8 ]/ |\" |3 h8 Z5 V1 R T* M2）确定价格体系，销售渠道，找到经销商以及二批经销商，签订销售合同- h: I* b$ m0 L2 X- @ D) H 3）制定市场方案，促销活动。! f7 A R7 e\" e9 S7 a w7 uQ6 现行的市场中，销售额，利润额，业务员，经销商个数，主要哪些渠道？\' f\" t) r+ Q+ w5 b E6 BQ7 自己的职业规划是什么样的？! [2 K8 A2 w1 g: X1 P% X( r9 }Q8 现在找工作主要是看中哪些方面？
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进行了难度一般1对1面试
面试问题
1、首先自我介绍2、你为什么要选择做销售？3、你的近期目标是什么？?
面试过程
1 应聘者入座后，我会先介绍面试官——这是××经理，是营销系统的负责人；我是人力资源部负责招聘的。今天我们的面试一共会有×个环节，大约会有××分钟。* ?& V4 ?0 W$ , s0 l; j3 s, n6 u2 介绍公司的背景以及职位的名称(建议面试前不要透露太多岗位职责，因为有的应聘者会为了迎合而编造工作经历）\" m; c# _! R x3 v) S\' S9 S3 切入面试5 t4 J9 n3 V- h7 ~Q1 ××先生，您之前是在××公司工作的吧？- s5 N9 h; a# ~0 g; HA1 对z, B! ?+ d9 m2 i, Z) XQ2 这个公司主要是经营什么产品呢？有哪些渠道？7 Q/ [+ }( f1 y( {5 K. s- `A2 我们公司是主要做××食品的。现在我负责的区域是全渠道的。以传统渠道为主，还有现代渠道，特渠。传统渠道包括经销商以及下面的二级经销商。他们的终端客户是餐馆酒店，批发市场是B，C类超市。现代渠道包括国际性的大卖场，以及区域KA。特渠包括电子购物，团购。5 n0 A$ A0 M. gQ3 能否介绍一下你在这里工作的主要工作职责。. q5 E {5 J9 B2 @$ hA3 我负责××区域整个办事处的运营，工作职责主要包括以下几个方面： . 9 B$ K; ^5 v* l( v0 h, ^( V1) 年度销售指标的达成&利润指标的达成# K( H o( B1 F( a# ]2) 市场建设&品牌推广0 e( ^7 B8 S/ O2 e& u7 x( ]3) 经销商&大客户的维护# O5 k! N/ V/ T) W\' T- j0 D+ R1 n4) 费用控制+ N0 ~7 U\" L5 }& r: ^6 W5) 团队管理1 C- K, `5 H5 B, A, rQ4 根据STAR 原则分别对五个维度进行提问8 Q1 o. @2 H0 i\' y) u- f Q4.10 去年整年的销售指标是多少，达成率是多少？& h( J+ {\" w/ }7 W$ M Q4.11 去年比前年的增长率是多少, 你在销售过程中主要的增长点在哪里？$ n H\' }( H9 Z; DQ4.12 去年的盈利是多少？, h9 b3 K* ]9 o, A! ]! }\' B1 o, d6 W6 H\" Q4.20 全年的市场费点是多少？+ G0 H\" T2 {\' I5 G. q H$ j8 M) F3 KQ4.21 你的市场费用都用在哪几块？! b* g$ V& S\" qQ4.22 举例一个你认为比较成功的市场活动。Q# H6 z4 d2 Q4 H. f\" a 2 U1 s: g9 v4 C: D, qQ4.30 你所管辖的区域经销商一共几个，最大的经销商年销售是多少？- h( M1 `\" ~: u) g Q4.31 经销商是如何管理的，库存一般是几个月的销售？7 L1 T9 W9 O# wQ4.32 经销商的合同返点是多少？( C& G# d/ L\' M- vQ4.33 经销商的流失率是多少？- r\' U- L : a8 {7 B- r# A1 r% n3 G, [4 Z- S% z Q4.40 全年的费点是多少？4 b. @8 ~1 n$ Q\' X+ f% Z Q4.41 都包括哪些费用，各个部分的费点是如何确定的？ 9 p2 l c4 ?& p1 W, ` Q4.50 请介绍一下你现在所处的职位的一个架构- j\' k$ K; u2 e. `Q4.51 你现在带的团队有几个人，这几个人都是如何分工的，有什么层级; p. v5 d3 p- x; ~\" p H, B# J; e\' vQ4.52 日常是如何管理的？奖金制度和考核制度是怎么样的？- B5 q\' p; O2 p- B\' r/ KQ4.53 员工流失率是怎样的？员工梯队建设如何？你离职以后是否有人来接替你？, v( _6 `) k) e( U\' a\" m Q4.54 为员工做培训吗？% `; T$ ^! i$ u$ B* e M) c% W0 R其他问题： 6 Q\' T2 D e- q& a5 NQ5 有操作过新品吗？一个新品上市，你是如何操作的？, X5 |3 I5 n3 P* a! N+ {8 L1 p\' WA5 1）前期市场调研，了解当地的市场情况，竟品的价格，渠道，销售模式，以及终端客户7 n% s9 {8 ]/ |\" |3 h8 Z5 V1 R T* M2）确定价格体系，销售渠道，找到经销商以及二批经销商，签订销售合同- h: I* b$ m0 L2 X- @ D) H 3）制定市场方案，促销活动。! f7 A R7 e\" e9 S7 a w7 uQ6 现行的市场中，销售额，利润额，业务员，经销商个数，主要哪些渠道？\' f\" t) r+ Q+ w5 b E6 BQ7 自己的职业规划是什么样的？! [2 K8 A2 w1 g: X1 P% X( r9 }Q8 现在找工作主要是看中哪些方面？