礼来制药（LILLY） 认领
制药/医疗/生物化工 上海 1000人以上 合资（欧美）
第一轮面试：<br>经理问我有手机么，叫我拿出来给她。我把自己的LG手机递给了她。她对我说：你现在是LG手机的销售人员，向我推销你的手机，在我眼里推销和营销是一个概念。（大家知道，推销是以产品为中心，营销是以客户为中心，这个时候我头脑里一片空白，不过正是这最后一句话让我思考）<br>3分钟之后，我说可以开始了吗？经理点头。<br>我：您好！请问您需要手机吗？<br>经理：不，我不需要。（蒙了，我不知道怎么办了，停顿了两秒）<br>我：我们LG手机是国际名牌，您看这款手机外形时尚、美观，流行的简洁风格，比较适合您！（这个经理是女性，我从这点入手）<br>经理：哦，是还不错，不过我不需要手机。（再一次遭到打击，头晕晕晕）<br>我：我们LG是手机质量好，功能强劲，并且承诺三包，会提供优良的服务。（我的目标：从品牌质量服务上，打动对方）<br>经理：是不错，但我真不需要，你看我现在有手机。。。
本人参加了礼来的两轮面试，都出现了模拟销售环节。而且是第一次在面试中遇到这种形式。难免有点紧张。<br><br>如果第一次面试时候能处理好这个环节，是靠自己的机智；那么第二次面试的时候，则是靠第一次的总结经验了。
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礼来制药（LILLY）医药代表面试经验&面试问题
面试问题
第一轮面试：<br>经理问我有手机么，叫我拿出来给她。我把自己的LG手机递给了她。她对我说：你现在是LG手机的销售人员，向我推销你的手机，在我眼里推销和营销是一个概念。（大家知道，推销是以产品为中心，营销是以客户为中心，这个时候我头脑里一片空白，不过正是这最后一句话让我思考）<br>3分钟之后，我说可以开始了吗？经理点头。<br>我：您好！请问您需要手机吗？<br>经理：不，我不需要。（蒙了，我不知道怎么办了，停顿了两秒）<br>我：我们LG手机是国际名牌，您看这款手机外形时尚、美观，流行的简洁风格，比较适合您！（这个经理是女性，我从这点入手）<br>经理：哦，是还不错，不过我不需要手机。（再一次遭到打击，头晕晕晕）<br>我：我们LG是手机质量好，功能强劲，并且承诺三包，会提供优良的服务。（我的目标：从品牌质量服务上，打动对方）<br>经理：是不错，但我真不需要，你看我现在有手机。。。
面试过程
本人参加了礼来的两轮面试，都出现了模拟销售环节。而且是第一次在面试中遇到这种形式。难免有点紧张。<br><br>如果第一次面试时候能处理好这个环节，是靠自己的机智；那么第二次面试的时候，则是靠第一次的总结经验了。