FY18 SKINCOLOR LAUNCH PLAN
May 2017LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Market Summary“持久”
Overlap needsCPB：越夜越美丽DIOR：恒久半哑光妆感，美肌尽绽无瑕光采Estee Lauder：持久控油，全天不补妆“水润”
Prestige needsEstee Lauder：水融入肤，润贴无瑕Dior：清透水润，自然亮泽MUF：水感裸妆，匀亮肤色Consumer Needs & Barriers:
粉底用户的产品需求: “水润”“持久”“养肤”, （基于skincare权威口碑，LM底妆自带”养肤“属性
In China, Consumers are willing to express individuality and experiment with different personalities through makeup. However, a lack of skill limits them from going further.Market Trends:
粉底液和粉霜是最大的面部彩妆品类并且增长迅速
抗老是高级底妆最重要的功能点，16年增长15.8%
高端粉底中超过半数有养肤功能，包括部分气垫BBBusiness Objective
New recruitment: 35% (based on APEC M+3, 31% NTF)
TA: 25-35 y.oLaunch Objective
Capitalize on large untapped opportunity for La Mer and fill portfolio gap to drive incremental sales
Leverage La Mer’s skincare expertise to gain authority in Skincolor and further recruit new usersLA MER- SKINCOLOR DE LA MER Launch SummaryBusiness Objective
New recruitment: 35%
TA: 25-35 y.o
现在CRM和EC的客群是30岁左右
30岁以后非常看重粉底养肤功能Launch Objective
Awareness
Recruit NEW LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Launch SummaryLA MER- SKINCOLOR DE LA MER Product IntroBeauty Beyond Skincare
奢华底妆 凌驾护肤艺术
无瑕焕变 奢养修护
全新海蓝之谜鎏光焕变底妆系列，
将品牌灵魂成分、修护秘方-神奇活性精萃Miracle BrothTM与柔肤修颜科技完美融合，
为肌肤倾注奇迹修护能量，赋活新生，隐匿毛孔细纹，由内而外耀现奢润光采。
日复一日，剔透无瑕，持久臻现精致面容。LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Communication
BENEFIT:
乳液般的轻盈质地带给肌肤奢养修护，无瑕焕变。日复一日，抚褪细纹皱纹，肌肤绽放新生健康光采。
轻柔贴合，保湿润泽，可层层叠加，带来持久无瑕自然清透的精致妆容
INGREDIENT:
Miracle BrothTM神奇活性精萃-为肌肤注入奇迹修护能量，润泽新生
Color Capsule Technology色彩胶囊科技-将色彩封存于透明啫喱胶囊内，模拟真实健康肤色打造无瑕自然妆容。
The Regenerating Fermant赋活再生酵素-促进肌肤“年轻活力蛋白质”的自然生成，淡褪细纹
The Soft Velvet Ferment丝绒柔肤酵素-重塑肌肤质感，柔软肌肤，并能改善毛孔，提升肌肤通透度，保湿润泽，令肌肤质感如同丰盈奢华的天鹅绒
Lime Tea Concentrate酸橙茶精华-抗氧化，抵御肌肤老化问题
磁解水- 将色彩覆于肌肤表层，将源源新生修护力倾注到肌肤深层LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Product IntroUNIQUENESS:
奢华养肤型粉底液，带来持久无瑕妆容的同时深层修护肌肤。15 shades in total, 6 shades on Sep, 4 shades on Dec, 5 shades on FY19 Jun
BENEFIT:
质地如丝缎般顺滑，保湿润泽，隐匿黑眼圈，色斑及各种瑕疵，匀净肤色
INGREDIENT:
Miracle BrothTM神奇活性精萃-为肌肤注入奇迹修护能量，润泽新生
Gemstones宝石因子-通过光线科技隐匿瑕疵，淡化黑眼圈，缔造无瑕肌肤
Micro-Crystalline Base微晶技术-微脂囊技术令遮瑕膏瞬间融于肌肤，柔滑细腻，打造无瑕持久妆容LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Product IntroUNIQUENESS:
奢润遮瑕，如丝缎般轻柔隐去肌肤瑕疵及黑眼圈
BENEFIT:
如空气般轻盈的奢华触感，半透明蜜粉能够紧密贴合肌肤，打造无瑕完美妆容
INGREDIENT:
Miracle BrothTM神奇活性精萃-为肌肤注入奇迹修护能量，润泽新生
Airspun Powder空气粒子-轻若无感，紧密贴合肌肤，带来轻透亮泽妆容LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Product IntroUNIQUENESS:
至轻至盈，如空气般贴合肌肤，打造通透无瑕妆容。
BENEFIT:
刷毛柔软奢华，纯手工打造，锥形刷尖设计完美贴合脸部轮廓，均匀将粉底推展至最适度的贴合效果，打造专业无瑕妆容。细密而柔软的刷毛带来奢华的舒适享受，而源自先进工艺的抗菌特性让刷毛保持长效清洁
BENEFIT:
刷毛柔软奢华，均匀地将蜜粉拂拭全脸，打造轻薄透亮的完美妆容。细密而柔软的刷毛带来奢华的舒适享受，而源自先进工艺的抗菌特性让刷毛保持长效清洁。LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Product IntroUNIQUENESS:
奢华触感，贴合脸部轮廓，打造妆容。LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Digital Lifestyle angle都说好的肌肤才是底妆最完美的画布，可是皮肤总有闹别扭状态差的时候，泛红、敏感或者是发痘痘时化妆简直就是灾难，妆后像戴了面具一样不自然。想要一款粉底液，上妆的时候不会加剧我的肌肤问题，最好还能够有点修复作用，让“问题肌”也能有完美贴合的自然底妆。LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Digital Lifestyle angle出门的时候都会习惯化个妆，喜欢这种让自己看起来自信满满的状态，但是长时间带妆还是会让我担心彩妆会伤害肌肤，尤其是卸妆后的黯沉疲态更是加深了我的忧虑。所以我希望选择有护肤功效的底妆，在享受完美妆容的同时也能护肤不用担心伤害，卸下妆容素颜的时候也能拥有光透水润的健康肌肤。LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Digital Lifestyle angle
我平时特别注重对肌肤的保养，能不化妆就尽量不化妆，担心底妆会造成肌肤的负担及伤害，反而让肌肤老化得更快，所以即使选择底妆，也希望是能带有护肤抗老功效的产品，可以无时无刻享受精华般的润泽修护，看起来就仿佛天生好肌肤一般。LA MER- SKINCOLOR DE LA MER Digital Lifestyle angle
每天早晨化完妆觉得镜子里的自己妆容精致，可是半天后，油光、卡粉、晕妆等困扰即随之而来，早上精心打造的妆容，却难以全天候持久完美。想要有一款粉底液，可以让我维持无瑕细腻的妆容，一整天都不需要补妆。
LA MER- Product Solutions清透裸妆(鎏光焕变粉底液+专业粉底刷+精华乳霜）光泽底妆(鎏光焕变粉底液+专业粉底刷+奇迹精华油）哑光底妆(鎏光焕变粉底液+鎏光焕变蜜粉+专业蜜粉扫+鎏光焕变遮瑕膏)肌肤护理的专家，同样知道怎样打造最佳底妆。通过粉底液与不同护肤产品的搭配，打造3款理想妆容。LA MER- SKINCOLOR Digital ContentLA MER- SKINCOLOR Global Makeup artistViolette SerratViolette是一位来自巴黎的化妆师，她的事业已经达到惊人的高度并广受赞誉。Voilette曾在著名的法国卢浮宫学院学习绘画艺术，加上其对时尚和时装设计的研究，让她形成了自己别具一格的风格。她以一种全新的手法来诠释美妆最本质的体验，进行充满乐趣的尝试，并将美作为艺术形式进行纯粹鉴赏。Violette的作品经常出现在全球尖端时尚杂志，她也会通过杂志专栏分享她的美丽哲学。
她是迪奥创意实验室的国际化妆师，同时也和MAC, Sephora, Kiko, Maybelline, Hourglass有合作。Violette在卢浮宫学院的绘画背景以及对时尚和服装设计的学习让她的风格独特而反传统，带来了一种全新的方式，对美妆像对待一种艺术形式般对美有真诚的欣赏。CLIENTKate Hudson
美国女演员、导演、制片人、编剧
代表作：
《几近成名》
《万能钥匙》
《十日拍拖手册》
奖项：
第58届-金球奖最佳女配角奖Miranda Kerr
模特
·维多利亚的秘密（VICTORIA'S SECRET）的 “天使代言人”——模特儿界的最高荣誉 Emma Roberts
好莱坞女演员、歌手及模特
代表作：
《美国毒枭》
《Unfabulous》
《美国恐怖故事第三季：女巫聚会》
《尖叫皇后》LA MER- SKINCOLOR Global Makeup artistKayleen McAdamsKayleen McAdams对美独具慧眼，对美妆艺术的执着和精湛的化妆技艺让她在美妆界取得了非凡的成功。Kayleen的标志性化妆风格主要着眼于骨骼结构和清爽自然妆感，再加以匠心独运的色彩搭配。无论是红毯造型还是杂志封面，Kayleen所打造的每一次妆容都能让人感受到她对美妆艺术的热情。她已经迅速崛起为美妆界知名专家，并影响了众多的同行们。CLIENTRachel McAdams
加拿大女演员
代表作：
《午夜巴黎》
《奇异博士》
《时间旅行者的妻子》
奖项：
奥斯卡最佳女配角提名Lily Collins
演员、电视主持人、模特
代表作：
《弱点》
《在劫难逃》
《白雪公主之魔镜魔镜》
《圣杯神器：骸骨之城》Jessica Biel
美国演员、模特
代表作：
《德州电锯杀人狂》
《魔术师》
《全面回忆》LA MER- SKINCOLOR Global Makeup artistPatrick TahasPatrick Tahas对美的事业可谓毫无保留地全身心投入。出生在加利福尼亚圣地亚哥的他对他手艺的投入让他有了一双无比灵巧的手和对色彩、构图的高度敏锐。在亚利桑那MAC化妆品工作一段时间后，Patrick搬到了洛杉矶——追求做一个独立自由的化妆师。对美妆艺术的热忱让他磨练出纯熟的技艺和对色彩和搭配的敏感察觉。在Patrick移居到洛杉矶开启了自由化妆师生涯后，很快就吸引了许多年轻名人的关注。目前，他已是全球最受追捧的美妆艺术家之一，不断游走于重要红毯、媒体见面会、宣传活动和大师课程之间。CLIENTJessica Alba
美国影视演员
代表作：
《罪恶之城》
《神奇四侠》奖项：
58届美国金球奖剧情类剧集最佳女主角提名Gigi and Bella Hadid
美国新生代模特和电视名人
曾登上过《Vogue》、《VMAN》、《Elle》、《Grazia》等知名杂志，也是Guess广告中常见的模特面孔Kendall Jenner
美国女模特、演员、主持人
·真人秀《Keeping Up with the Kardashians》
·三大时装周（纽约、米兰、巴黎）为高端时尚品牌走秀
·美国青少年选择奖时尚类最性感女星奖LA MER- SKINCOLOR DE LA MER assets-VideoRequest to get 30s video from global for OTVSkincolor Video - CLYDESkincolor Video - Patrick TahasSkincolor Video - Kayleen McAdamsSkincolor Video - Violette SerratLA MER- The 5 key Client Looks LA MER- Skincolor AD （Foundation Version)LA MER- Skincolor ADVLLA MER- SKINCOLOR DE LA MER assets-Brochure LA MER- SKINCOLOR DE LA MER assets-Handout card with packette LA MER- SKINCOLOR Integrated Campaign 360°PR event
Media exposureVIP make-up salon
小P at counter outpostAD&ADVL on leading titles
Coop with mgz to create contentExclusive gift to top VVIP
BouncebackDisplay and Service to attract consumers and enhance trialOwn media focusing on product intro and “how to” MUA tips
Leveraging KOL to create IWOM and “种草”
OTV to enhance awareness
“小P” &”influencer” to address product benefitsBeauty Beyond Skincare
奢华底妆 凌驾护肤艺术Campaign Proposal with Big idea
Content Plan
KOL Strategy (Very important)
Any initiative on video application （global 素材如何使用）
OTO initiative
UGC
H5 (if have)Agency Deliverables：Budgets： 200W
Campaign period：2017-9/10
KOL exposure:2017-7/8 （7月底PR event 8月KOL）提案时间：
5/19提交方案
5/22提案Table of ContentMarket size (thousand)
Growth %Data source: Retail sales report, Q4 2016, Beaute Research, in thousand Yuan. CY16 MU (22.0%) grew faster than skincare(6.9%), in which face category weighted 48.0% in make-up category and grew 12.6%. CY16 Prestige Foundation Market grew 11.6% mainly driven by CPB(15.5%), CHANEL(15.2%) and GA (13.2%).
CPB foundation category grew 72.4% CY16, leveraging on KOL IWOM; CHANEL launched 2 skus to boost foundation business; GA high investment on “ 发光小滴管” to boost salesFoundation Market AnalysisCY16 Prestige Foundation Market Grew 11.6% vs CY15+11.3%Data source: Retail sales report, Q4 2016, Beaute Research, in Thousand Yuan. +12.8%PremiumPrestigeTOP 10 Foundation (liquid&cream) PresitageData source: Retail sales report, Q4 2016, Beaute Research, in Thousand Yuan. TOP 10 Foundation (liquid&cream) PremiumData source: Retail sales report, Q4 2016, Beaute Research, in Thousand Yuan. Table of ContentPositive feedback on weightless texture, long wear, natural finish and flexible coverage.
Presence of MB in make-up is well-received and helps dial up Skincolor credibility for skincare benefit
Immediate moisture/radiance from the product can be enhanced LA MER- SKINCOLOR Feedback from APACTable of ContentLA MER- Skincolor AD （family version)Table of Content
