多利农庄
品牌背景 创始人张同贵关闭“多利川菜馆”，于2005年成立多利农业发展有限公司，在上海和北京两个城市进行有机蔬菜销售，目前是中国最大的专业从事有机蔬菜种植和销售的企业之一
多利农庄在上海、北京、浙江、四川、云南、海南、宁夏、陕西、山东等地建立了九大区域农业基地，有机种植总面积达30，000亩。多利还在全国实施“分品类跨区域布局”战略,按种植产品的不同属性,进行相应的地理布局,做到有机蔬菜新鲜直供品牌定位 倡导低碳、绿色、环保的理念，致力于打造中国都市有机农业第一品牌，建设天然安全的有机蔬菜生产基地，向现代都市人提供绿色有机、不反季不催熟、可以信赖的安全蔬菜
做“国际化的、品牌的、不可复制的”有机庄园，做真正的欧美式农庄而非传统的农庄
创造中国的有机生活方式目标客户 “把菜卖给有钱人”。目前，多利农庄在上海地区共有个人及家庭会员约1万个，企业会员50多个，包括上交所、期交所、中金所、银监局、证监局、宝钢、中欧商学院，以及多家知名银行、国际学校、医院等
主要客户多为高端人群客户，如企业高管，集团机构，金融投资保险等行业的客户公关维护采购，政府事业单位的采购等服务模式 采用先进的“从田间到餐桌”直供会员的服务模式，从土壤的改良培育、有机肥研制、有机植保、产品现代化包装、全程冷链配送等各个环节均有严格的管理和把控。多利农庄与中国联通等企业合作，运用先进的物联网和云平台等技术建设“智慧农庄”，实现有机食品质量追溯和现代农业系统综合管理定价 产品提供：生鲜食品的线上销售，同时销有会员卡、储值卡、礼券/采摘券与礼盒
会员还可参与农庄基地采摘活动，会员可直接通过多利农庄微博私信报名
产品价格与同类竞争品牌相比处于较高水平，但同时多利农庄提供其他增值服务。VI 多利农庄以品牌中英文名为LOGO，以绿叶为点缀，正中画有田园风光，表现出他们低碳、绿色、环保的生活理念，也符合他们“从田间到餐桌”直供会员的服务模式网站设计美术设计
以白色绿色为基调，简洁清晰。食品分类使用灰底绿字，界面较协调将各分类下的推荐产品置于首页，错落有致。美中不足之处在于促销页太大，需要向下滚动才能看到食品分类搜索栏与购物车在页面上方和右侧，操作方便用户体验
分类在左上方，五大分类及各小类清晰标注并置于首页下方，另有促销专栏“多利有机惠”，功能齐全符合操作习惯主打“原生态的农场体验”，拥有自有农场，最大程度的控制产品品质
定期组织会员现场采摘，体验农庄原生态品牌特色保证蔬菜有机
多利农庄具备规范的有机蔬菜生产流程和高标准的质量管理体系，每个生产环节严格执行有机蔬菜IFOAM标准
多利农庄大力进行水土改良，由清美豆腐的豆渣以及农场的老菜叶发酵自制有机肥料，科学、适量施用有机肥，针对不同有机蔬菜选择适宜的有机肥原料，同时采用科学的施用方法，从而有效改良土壤
多利农庄自主建设有机肥厂，采用高温好氧快速堆肥技术，确保有机肥品质
同时，多利农庄采用物理防虫和生物防虫两种生态防虫方式而不使用任何化学杀虫剂，从而保证蔬菜质量核心竞争力智能化数字灌溉系统、质量追溯系统、物联网应用
智能化数字灌溉系统是以先进的监控装置和系统控制技术为依托，实现了对作物生长过程中土壤、基质水分、养分环境条件参数进行实时监测和智能调节
质量信息追溯系统运用基于物联网核心技术的无线射频(RFID)和二维码，实现对农产品的流通管理和个体识别
物联网应用包括智能化培养控制、农庄生产环境自动化控制、农业生产可视化管理系统、冷库监控系统、农产品运输车辆管理系统与物联网关键技术集成等核心竞争力“从田间到餐桌”的直供会员服务模式
多利农庄不以超市为销售渠道，而是迅速确立会员制直销的模式，将礼品营销的模式移植进来，利用B2B与B2C销售联动起来，“上半年卖券，下半年卖卡”，在短时间内迅速支撑起销售额，嫁接了很多礼品营销模式与快速消费品的商业打法，设立高端定位
采取送货上门的会员制还能严格管理、把控蔬菜质量。在保证蔬菜质量的同时，也接受消费者监督核心竞争力相对劣势相对优势 雄厚资金支持。多利农庄分别在2010年和2011年完成了A轮及B轮融资，来自国际知名股权投资基金共计4000万美元的风险投资为公司发展提供了坚实的资金后盾
食品质量检测更令人放心。已获得国内最权威的南京国环有机产品认证中心（OFDC）有机产品认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证以及中国GAP友好农业规范管理体系认证 食品种类尚有欠缺。虽然各食品大类下商品齐全，但所有销售食品仅覆盖5大类，比起其他品牌还有提升空间
售后服务竞争力较弱。多利农庄仅在48小时内提供退换货服务，而其他竞争品牌能提供7-15天内退换货服务相对优势与劣势
多利农庄
首页大幅图文广告重点展示会员价，吸引新会员注册
其他促销手段：储值卡、礼券、礼盒，宅配套餐等官网促销“多利有机惠”转栏展示促销产品线上推广通过微博“多利农庄”进行线上推广，不定期发布农产品实拍照、线下活动报告、农场现状、会员采摘活动照片、农庄环境与设备等，推广其品牌理念
线上推广通过微信公众号进行移动端线上推广，不定期发布网站公告、食品相关知识、促销活动、线下活动报告等。用户可查看农庄每周收获作物，还可登录微店直接进行购买或购买宅配套餐
线上推广多利农庄还开设了微店方便移动端用户购买。首页陈列有促销banner、各类食品与宅配套餐，下方还可选择不同食品分类进一步查看，同时还有购物车与“我的多利”等核心功能，结构清晰，风格与其官网保持一致
2015.6
多利农庄携手火山村荔枝主办“多利农庄欢度六一·红云宴品鉴会” 。活动当天，上海电视台热门频道“哈哈少儿”《欢乐搜索线》节目组也前来和萌娃们一起参加多利农庄现场组织的实践互动活动并进行节目的录制。主题互动包括多利农庄打折促销、“0元起拍”拍卖会、以及“免费品鉴火山村荔枝”等，现场邀请萌娃上台互动，回答问题赢奖品。多利农庄与火山村荔枝主办品鉴会 线下推广2015.5
由上海青浦区体育局主办的踏“青”跑“马”之“中建东孚”杯上海青浦半程马拉松于青浦东方绿舟水上运动中心圆满落幕，它是由多利农庄支持并开创的“国内首个水果马拉松”赛事。比赛当天吸引了来自全国31个省市的2000余名参赛者，发令员由08年北京奥运会的火炬手李宁担任，多利农庄全程设立供应站，为参赛者补充水分和营养。多利农庄为青浦区体育局举办半程马拉松提供支持线下推广品牌监测关键字
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多利农庄在百度进行了一定推广，并通过网站名称增加被搜索到的概率。然而在知乎，多利农庄的关注度较低，这也和生鲜电商在知乎上的关注度不高有关系传播SNS
