广汇线上购车平台营销策划-160111(1)下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-03 16:50:02

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

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资料内容预览

广汇汽车
线上购车营销规划方案内容提要市场分析
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技术解决方案市场分析
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技术解决方案传统厂商借助电商寻求转型汽车行业增速放缓、产能过剩新车电商为汽车电商最佳切入模式开放型平台汽车网站转型平台厂商自建平台新兴售车平台中国汽车新车电商局面四分天下开放型平台利用平台流量吸引商家入驻，但销量主要集中在活动期间，可选车型较少同款车型跨店对比平台优惠活动丰富可选车型较少广告活动页面预付定金线下提车开放型平台品牌官方旗舰店经销商集团专营店销量集中在活动期间，主要作为品牌营销渠道拓展售车渠道，利用平台活动刺激转化新车预售厂家认证4S店品牌活动丰富车型丰富促销活动多价格相对透明礼品丰富汽车垂直媒体转型平台车型资讯全面价格不透明购车需求匹配精准网站入口&广告经销商页面线下购车留信息联系经销商利用媒体平台优势，精准匹配媒体粉丝购车需求和经销商汽车供给实现流量变现厂商自建平台UI设计较差金融方案单一消费者主动搜索&广告网站付全款/定金线下提车车型丰富选车依托集团优势，拓展线上销售渠道，从买养用全方位提供一站式服务，但消费者体验不佳，平台流量有限经销商竞价模式销售线索经营模式国外新车电商模式研究国外新车电商模式研究经销商竞价模式整合经销商资源，价格公开透明且低价保价凭证让人更放心价格低且透明，节省用户谈判成本经销商优质消费者主动搜索&广告网站选车获得保价凭证线下提车国外新车电商模式研究汽车界的“大众点评”
为消费者提供最详细专业的汽车资讯相关车型信息推荐热门车型资讯专业视频评测消费者主动搜索&广告网站选车线下购车留信息联系经销商汽车电商平台小结线上购车市场处于起步阶段消费者对于汽车电商的认知：价格统一和促销
消费者电商行为路径为线上评估，线下体验和购买
消费者购买（热卖）车型主要为中低端车型
产品定位多集中于裸车销售，车辆品种少，缺少差异化市场分析
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技术解决方案我们的优势价格透明价格透明，无中间商差价，无隐藏收费购车体验顺畅付款提车均在同一集团平台下完成金融政策灵活自有金融平台，灵活组合专属金融政策车型齐全、货源可靠全国500多家品牌认证旗舰店广汇购车平台目标以消费者需求为中心，为消费者提供
服务正规、提车便捷、价格透明、金融政策合适的全新线上购车体验市场分析
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技术解决方案Option A全世界海量汽车任你选
无奈选车也是技术活，
新手小白初来乍到找不着北！各方价格你方唱罢我登场
万千购车信息齐来炸，
谁知水深水浅有诈还没诈？千里挑一心头爱车，
只怪金融方案类型少
囊中羞涩关键时刻难出手！不懂买车好心焦，
满心期待新车到手，
却因为重重囧事迷茫不已！多少人深陷购车乱局
急需一双汇眼，汇聚购车智慧
将车市看得清清楚楚！汇聚全球购车视野 — 国内外知名品牌，海量汽车任你选
汇聚顶级购车智慧 — 4S专业在线导购，售前售后都无忧
汇聚全网购车诚信价 — 4S直销无差价，诚信透明没落差
汇聚灵活购车方案 — 政策灵活服务多，心仪爱车随心购Idea:

猴年买车，汇买车借我火眼金睛！在手机端，传播H5互动游戏，通过汇买车提供的“火眼金睛”，
能够迅速辨别消费者买车过程中常见的那些“妖孽事”，提升平台在消费者心中的信赖形象。

自古买车妖孽事，
几多能看清？
猴年到，让汇买车赐你一双火眼金睛，
将那些潜藏的买车猫腻，
让你看得门清门槛精！

混市魔王：绝世美车，火眼一扫竟然刚翻新！

白骨精：憨厚卖家，“汇眼”下毕露贪婪原型！

礼遇精：优惠礼遇价，谁知偷梁换柱少个0！

吝啬鬼：虚假金融方案，金睛下全都变身泡影！
Option B在网络世界里
你心仪的车，是远在天际还是近若咫尺？
对此你总是疑虑重重……和爱车谈网恋
不仅有图有真相，还能跟本尊一模一样？和爱车跨国恋
身在大洋彼岸，如何第一时间与它相见？不跟爱车生死恋
没有知根知底，怎能一路相伴安心！不跟爱车玩单恋
真的方法得当，心仪的也能高攀得上？汽车品质有保证
汽车价格全透明
金融方案够齐备
海量汽车任挑选
智慧购车零担忧

汇买车消除网络购车阻隔与疑虑
与你面对面，打通线上线下4S级购车渠道
汇买车定义线上购车新标准好车如你所想，好车如你所见
零距离，零落差，与你直达
在汇买车，与爱车完美交汇。Option C李大爷 62岁
头一回做网络买车人

听老伙伴、小伙伴们说，
互联网猛于虎。
网上买自行车都被骗，
老人家我网上买汽车更是不靠谱？！ “”Amanda 34岁
与时间赛跑的女超人

对我而言，
时间就是金钱。
4S店逛到腿都断，
也没找到中意款。
想要省时省钱买到车，
怎么就这么难？ “”Mark 24岁
囊中羞涩应届生

遇见梦寐以求爱车心动款，
却没筹到接她回家的买车救济款！
求问各路大神，
究竟何处才有针对穷白领的灵活金融方案！“”买买君 28岁
资深买家

买衣服，淘美妆，我是职业买手。
买车自然更不能马虎，
传统4S门店货比几十太局限，
好想买车如同买衣服
也能一次货比几百家！“”王先生 40岁
精打细算老车主

买车难，卖车亦难。
二手车市场无良中介
低价回收高价售，
网络平台置换质量难控鱼龙混杂直发愁！不做赔本买卖也想买到好车，真就那么难？“”你的买车心事，
汇买车全知道。

无论新手小白，还是二手置换，
无论工薪一族，还是贵族二代，
无论单身人士，还是一家三代，
汇买车，满足你所有的购车需求
想买车，就汇买车！“”市场分析
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技术解决方案汇买车包销车价格优惠，车型齐备平行进口车品牌齐全，原厂配件，4S店后期养护库存车价格优惠，性价比高金融服务自有金融平台，金融政策灵活金融租赁服务买车新体验，一边开一边买套餐价多种套餐随心选二手车置换专业认证评估体系，放心货源整车销售平行进口车旧车换新车买车小贴士金融服务品牌故事金融租赁首页网站地图网站首页首页导航栏、车型筛选器和KV广汇承诺广汇爆款团购专场当月特价车型平行进口车板块金融租赁套餐推荐二手车置换专区福利、活动推荐金融服务筛选器买车Tips专区平行进口车页面KV车型搜索引擎车型筛选器（By country& brand）该国家汽车行业点评该国家汽车品牌里的热卖车型推荐车款宝贝页面购买区域购买流程参数配置车型图片金融方案相关推荐改成“汇买车”logo车型对比页面对比车型选择价格对比各类比较导航基本参数对比详情2月2月电商运营年度计划2月3月2月4月2月5月2月6月-8月2月9月-10月2月11月2月12月情人节，
和情人一起开爱开的车！女生节，
邂逅命中注定的爱车爱车就要放肆！家庭月，
在一起，汇更好！毕业季，
0元起步，拥有人生第一辆！车展季，
先行一步开新车双十一，好车“下价”你！岁末，
辞旧迎新季2月情人月，正是踏春甜蜜好时机。来汇买车购买新车，
便能在高档酒店情侣套房免费入住享受一晚！女士买车专场，通过游戏为不同性格的女生配对“爱车”，并通过优惠券刺激购买对爱车放肆狠狠爱！出行最佳时机，来汇买车SUV专场，享受给力折扣，一起在这个春天，野出趣！五月家庭月，在汇买车家庭爱车日，买车更有好礼相送，宝宝座椅，老人靠枕，一家人幸福出行，汇更好！为刚离开校园迈入职场的年轻人提供多重金融方案。0首付，0担忧，0距离，让年轻人也能在汇买车轻松买对人生第一辆车！火热金秋车展季，来汇买车参与线上车展，好车抢先看，爱车抢先买，更多优惠，比他人先行一步！最不能错过的买车黄金季，双十一汇买车促销大豪礼，用给力实惠价，吸引更多消费者来汇买车线上剁手买车！岁末时节，辞旧迎新过大年！在汇买车置换专区，换新爱车！给力置换活动，吸引老车主在此以旧换新，开启新年新征程！市场分析
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对比意向车型社交媒体媒介触点银行DSP提升平台知晓度引导购车流量至平台媒体策略建议银行积分数据合作支付宝芝麻信用合作百度SEM汇买车Banner TBD编辑点评：本期年度品质排行中，我们挑选了本年度几十款车型的品质测试中关注度最高的几款SUV进行综合点评。
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如何与一辆车更好的相处？
在这里汇集最全面的汽车信息，
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这里有跟车有关的一切，
也是爱车人汇集的地方。微信服务号功能规划微信服务号功能规划汇买车商城微信服务号功能规划预约养车微信服务号功能规划会员中心微信服务号内容规划活动信息购车资讯养护贴士一期一惠五款8万高性价比SUV本月团购养护礼包三款10万自主细分车型全新奔驰E级发布，到底大C还是小S?颜值控PK品牌控，众泰SR7和奥迪Q3差在哪儿车辆涉水, 未雨绸缪有备无患有关高温与日晒那些事幻速H3用车成本解析，每公里成本约0.7元最佳上班族代步车养护方案…..…..提车点Naming车到家

对每一位提车人而言
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