海尔五一营销活动方案-全球品质见证经典下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-06 09:00:03

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行业：不限

职业：广告公关

标签：传播体验活动品质用户品牌引流服务央视套购卖营销直播产品品质会员高端方案做 ott 新闻品质体验直播品质体验做体验营销方案引流卖体验活动卖高端用户体验传播品质产品品质体验营销策划公关数字营销

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资料介绍

4月21日-5月7日五一活动全球品质见证经典---海尔家电 5重惊喜 1省到底总部宣传用户锁定用户权益活动方案资源保障时间节奏活动主题海尔家电全球品质见证经典新婚/新居用户—打套购以旧换新用户—打明星产品3五一营销方案---框架品牌体验卡萨帝高端生活方式体验展海尔+卡萨帝联合体验展做声量提形象小微宣传小微体验一二级市场网红品质见证直播三四级市场品质中国行大型广场体验展讲故事做体验抓执行定资源品牌：央视3分钟海尔品牌故事

资料内容预览

全球品质见证经典——海尔5.1营销活动方案 ——五一活动目的1品牌沉淀：强化体验持续传递“海尔品质全球引领”的品牌及产品认知，沉淀海尔高品质的品牌形象。
调结构争第一：借五一的销售旺季的势能，抓高端爆品、推套购，抢第一份额。沉淀海尔高品质的品牌形象优化库存结构，抢第一份额五一营销策略---传播2一波活动换一个点延续一个点优化升级突出品牌
全球化体现品牌
年轻化倡导
智慧生活突出品牌
及产品品质品质体验见证经典传播点：打透一个点，持续积累品牌沉淀。
以前每波活动突出一个点，追求差异化，但传播点打不透，无法沉淀品牌认知。17年上半年持续打“品质”，每一波活动对“品质”不断优化、升级，从而不断沉淀“海尔品质全球引领”的用户认知。品质…….五一营销策略---营销打法2卖产品卖价格卖产品品质卖品质生活营销打法：从‘’卖产品/卖价格 “ 到“卖高端爆款/卖套餐”
以前活动前进行大量促销引流，活动的本质就是价格战。现在调整为有策略的促销，以体验为基础做产品品质、用户故事传播，促销信息借力渠道引流进行传播，门店销售侧重卖高端、推套购，提升销售质量。促销
引流小微自引流卖低价、卖特价卖价格体验传播借力引流卖品质产品体验品质传播借力渠道
抢引流位卖高端
推套购五一营销策略---主题2全球品质见证经典海尔整套家电【全球品质】持续传递“海尔品质全球引领”的品牌认知，沉淀海尔高品质的品牌形象。
【见证经典】通过用户体验故事、品质体验等让用户亲自见证海尔引领全球的经典产品。五一端午营销策略---主题23.9-11 上海家博会节
点统一促销活动3.15消费者权益日3.11-12 植树节3.24-264.2-4清明节4.8-94.21-234.29-5.7五一五一提前抢3.24-263.24-26空调活动
（连锁为主+部分核心客户）4.8-9冰箱活动
（自有渠道核心客户）4.21-5.7春季营销节奏体验活动3.24-26品质中国行试点
3.24-26品质中国行推广
4.01-5.35.145.20母亲节5.306.1六一
儿童节端午节产业活动3.10-3.15第三轮爆破
1141场/16.9亿全球品质节全球品质见证经典五一活动五一营销方案---节奏3锁定3类用户，以旧换新用户打明星产品；针对新婚及新居用户打套购；4月21日-5月7日五一活动
全球品质见证经典---海尔家电 5重惊喜 1省到底总部
宣传用户锁定用户
权益活动
方案资源
保障时间节奏活动主题海尔家电全球品质见证经典新婚/新居用户—打套购以旧换新用户—打明星产品3五一营销方案---框架品牌
体验卡萨帝高端生活方式体验展海尔+卡萨帝联合体验展做声量提形象小微
宣传小微
体验一二级市场
网红品质见证直播三四级市场
品质中国行大型广场体验展讲故事做体验抓执行定资源品牌：央视3分钟海尔品牌故事。五一、端午节H5传播冰箱：央视、卫视。网络视频、地铁、手机开屏洗衣机：央视、网络视频、地铁、OTT贴片、新闻APP空调：央视、卫视、省台。OTT贴片、新闻APP热水器：央视、OTT贴片、新闻APP34月 5月 6月海尔

洗衣机
因直驱更安静冰箱

全空间保鲜智能自清洁
空气更健康产品线空调央视国家品牌计划高举高打品牌智慧家庭
科技引领央视品牌故事-领先科技3分钟重点区域省台+卫视+视频贴片+OTT热水器
安全用水解决方案专家央视国家品牌计划， 1套到13频道全频道打通OTT:北京、上海、广东、黑龙江、山东、浙江、山西、四川、湖北、湖南央视国家品牌计划，1套到13频道全频道打通央视国家品牌计划，1套到13频道全频道打通东方卫视、浙江卫视黄金剧场传播+腾讯&优酷&爱奇艺&OTT贴片北上广地铁&杭州、南京等重点城市公交车身新闻客户端开机大屏、H5互动游戏网络视频+OTT：北京、上海、广东、湖南、湖北、安徽、山西、陕西、江西核心10个城市地铁投放：北京、上海、深圳、广州、无锡、杭州、宁波、沈阳等配合五一新闻APP传播配合618新闻APP传播新闻APP开机大屏新闻APP开机大屏各产业在五一端午前均有较大力度的传播。
央视全频道覆盖、重点区域省台及智能电视投放、手机新闻APP开屏+视频网站前贴补足五一端午营销方案---总部传播五一话题及H5传播端午话题及H5传播3五一端午营销方案---品牌体验卡萨帝高端生活体验展海尔+卡萨帝联合体验展10场75场目的：针对V58客户的店庆及大型促销节点支持大型体验活动，通过聚集传播资源提高声量、打造极致体验赢客户及用户口碑、借力客户引流抢第一份额。
活动时间：2017年4月25日-12月30日
活动场次：共计105场，其中卡萨帝单独的10场，海尔+卡萨帝的联合体验展75场。3五一端午营销方案---小微传播品质生活体验官
用户故事传播品质体验百名网红直播
千万用户见证海尔1500名成套设计师
您的全程服务管家海尔会员权益发布
会员故事传播小微3月份品质节各产业征集的“品质生活体验官”在4月份集中挖掘用户体验故事，在各媒体进行集中传播，形成用户代言，提升产品品质口碑。小微在4月12日对内邀请最优秀的直销员在直播平台做品质分享，对外邀请百名网红进行品质体验直播，形成营销事件，引爆话题。借力售后的1500名成套服务设计师培训推广，每个小微跟进1个成套服务设计师做一站到位服务样板，传播新居用户的成套服务故事。4月中旬以前发布海尔金卡、银卡、普通会员的权益，同时针对新婚、新居用户购机升级为海尔金卡会员的用户提供专属服务，传播会员故事。产品品质的传播：通过3月招募的“品质生活体验官”做体验心得的分享；通过做百名网红品质体验直播，做话题引爆。
套购优势的传播：通过海尔成套设计师的一站式服务及海尔会员专属权益传播海尔成套的差异化优势。3五一端午营销方案—小微体验优秀直销员直播百名网红直播创新演示分享现场品质体验百名网红品质体验直播品质中国行大型广场体验展一二级市场三四级市场产业总部创意2套产品品质体验的直播方案，1套是针对内部，1套针对用户。对内：小微选择最优秀的直销员进行品质演示的直播分享。对外：小微选择网红进行创意直播，展示产品品质，邀千万用户共同见证海尔品质。针对三四级市场的战略区域，在核心广场举行大型产品品质体验活动，同时聚焦资源在活动节点内最大化提升品牌及产品声量，邀请行业、媒体、用户共同体验产品品质，形成区域大事件，重塑海尔高品质形象认知。3五一营销方案---用户权益4月21日-5月7日，好品质选海尔，见证经典品味生活。脏空调换海尔自清洁补贴高达1000元，其他家电换新享300-800元补贴。订金50抵100，再送价值99元的不锈钢保温杯。购买2件以上海尔家电满额送德国高端厨具，可享受免费家装设计。购海尔舒适风空调送199元空调被；购海尔星厨冰箱送188元餐具；其他智慧家电均有礼品。购海尔家电满5000元可砸金蛋一次，100%中奖。一等奖：海尔洗碗机1台。惊喜1订金翻倍惊喜1套购有礼惊喜1换新补贴惊喜1新品钜惠惊喜1超值好礼购海尔家电满3万元成为金卡会员，尊享专属客服、乐享极速服务体验，为您提供全程无忧的品质服务，让您与家人尽情畅享高品质生活的美好。3五一端午营销方案---营销创新卖场手举牌引流，效果差创意跨肩袋引流，更有效价格满额套购，卖低价定向明星套，卖高端更聚焦人工问询+标准服务，无抱怨自动识别+极致服务，创口碑卖场引流创新套购权益创新会员权益创新通过创新提升营销竞争力，在卖场引流方面由以前的手举牌引流转变为创意跨肩袋引流；套购权益方面由以前的特价套餐及满额套购转变为定向明星套餐；会员权益方面由以前的人工问询+标准服务转变为系统自动识别+会员极致服务；创意手提袋，正面体现“全球品质见证经典”主题，背面体现套购信息。巡场派发手提袋，实现引流和交易转化。3五一端午营销方案---物料规划刀旗三面翻微信头像LED屏benner后窗车贴报广手提袋创意单号申请：TL100066202
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密码：a4v03五一端午营销方案---物料制作文件Thankyou！中国青岛海尔路1号(海尔工业园),266101
T:+8653288936110
www.haier.com4006-999-999

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