海尔全球品牌节活动方案下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-06 09:10:02

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行业：不限

职业：广告公关

标签：活动空调产品客户小微物料引流用户全球提升智能执行方案投放资源品牌全国整合家电策略全球品牌智能家电整合活动智能空调提升智能智能产品活动策略空调产品活动引流引流物料小微活动执行营销策划公关传播数字营销

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资料介绍

其他产品区（冰箱、洗衣机、冷柜、彩电、热水器、厨电）其他产品区14个小微整合开展的全球品牌节28个小微空调领军的全球品牌节海尔智能空调领军策略：10.3、小微活动执行----引流及物料布置逻辑网站banner微信头像报广LED滚屏DM/认筹券条幅/车贴正面背面巨幅4:33:4大篷车舞台背景板易拉宝三面翻竖幅引导地贴功能区吊牌信息说明吊牌手提袋线上/下线引流物料共享空间物料10.3、小微活动执行----引流及物料布置权益大字报整合活动海报活动价格贴活动吊旗空调活动海报自清洁产品海报权益大字报活动价格贴活动吊旗立牌贴/机身贴空调产品专柜其他产品专柜10.3、小微活动执行----现场物料布置10.3、小微活动执行----交互体验考核机制费用预算体系执行节奏三大执行保障11、费用预算匹配3月自有渠道活动标配指引：1500场县镇联动100场区域联动海尔承担费用预算（单场）：8.06万客户承担费用预算（单场）：14.75万海尔承担费用预算（单场）：1.43万客户承担费用预算（单场）：1.26万区域联动活动费用需求806万元县镇联动活动费用需求2145万元3、小微四类人挂靠：（小微二级平台可以对赌活动目标、目标必须有竞争力，小微总对赌5000-20000元、总监级对赌3000-5000元、代表对赌500-2000元，完成目标可双倍兑现）总经理必须通过目标及机制驱动小微全员真动

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2016年01月中国区营销2016年春季全国联动方案春季营销规划1月2月3月春节1.251.282.162.223.83.93.103.12小微物料制作监控3月品牌节动员会卡萨帝品牌发布会海尔品牌发布会自有渠道核心客户会总部平台小微落地品牌节物料制作1.25-1.28春季网络市场启动会1.乡镇客户带钱参会。
2.发布方案，现场抢单。
3.乡镇带方案+物料返程2.16-2.27 85场3.5全球品牌节100场区域联动目标5亿元。3.5全球品牌节1500场县镇联动
目标15亿元。活动延续按照年度规划的144节奏，3月份是自有渠道第一波专属活动，此次活动借力春季网络市场启动会进行客户动员，借力家博会声量进行促销造势，从而全面启动春季市场。3月品牌节物料2月24日统一切换，一直延用至五一上海家博会1、家博会视频、互动模块在小微落地。
2、自媒体生态圈持续引流，用户参与赢异业礼品。3.26全球品牌节海尔会员日1、会员权益大放送。
2、会员精准引流。延续物料：活动DM、认筹券、会员海报1、活动背景最强的阵容最大的声量最好的产品拥有整套智能健康家电，并联动智慧生活生态圈，真正解决用户痛点，打造最佳的用户体验，全面提升生活品质。
海尔智能空调引领行业从卖温度转变为卖舒适生活。拥有六大全球家电品牌，更具全球化的视野让海尔更加懂得和满足用户不同层面的家电需求，具有绝对的行业引领性和话语权。最佳的时机成熟体验平台：海尔独有众创汇、U+生态圈、互联网工厂等平台，可享受全流程交互体验
最佳造势时机：3月份是制冷产品及新品的启动月，更是春季营销战役的第一枪，为全年营销打下坚实市场基础，及客户信心。线上：千万级公关传播，上百家媒体在家博会期间的持续传播。
线下：家博会4000㎡全球最大展厅互动展示；3场品牌大型发布会；吸引全球媒体争相报道，实现全年声量最大化制造智能产品智能服务智能品质品质品质品质品质品质品质品质舒适舒适舒适舒适舒适舒适舒适舒适便捷便捷便捷便捷便捷便捷便捷便捷打造用户全流程极致体验通过迭代打造极致产品全智能极致体验用户痛点：产品质量不稳定根本原因：产品质量取决于人制作智能：智能机器人高精度作业，产品高品质，质量始终如一。用户痛点：生活品质不高根本原因：非智能产品仅能满足基本需求，不能提升生活品质。产品智能：空调从卖温度到卖舒适生活；冰箱从卖冷藏到卖新鲜；洗衣机从洗净到洗护。用户痛点：报修繁琐、时间长。根本原因：事前不能预警，事后被动服务。服务智能：产品自动检测，提前预警；电子包修系统，流程简单快捷；即时主动服务；1、活动背景2、活动目的拉升以声量带销量，以销量提客户信心所有产业和部门在此活动期间都要聚焦传播资源，为『全球品牌节』造势引流。声量
引爆在2016年3月旺季，联合全国客户及产业资源，通过落地活动实现销量引爆。通过家博会的新品发布以及一场全国销量引爆提升客户信心。客户信心
提振销量
引爆成功启动2016年海尔营销年提升3、活动目标20亿全球品牌节305目标以门店活动为主
共享空间布置
产品区物料布置4、渠道规划100场大型区域联动
目标：5亿
时间：3月5日
（小微根据竞争态势，提前爆破时间）
地点：工厂式大型体育馆、会展中心等1500场县镇联动
目标：15亿
时间：3月5日-3月6日
地点：县镇客户门店5、活动策略三大活动策略5.1、活动策略——传播策略传播策略家博会期间，借力千万级的传播资源，强化海尔智能健康家电在行业中的领导地位，提升智能健康家电对媒体的影响力产业集结传播资源，在活动引爆前，传播智能健康家电产品的差异化功能优势，提升智能健康家电对消费者的影响力。整合产业、渠道、客户、异业等全网传播资源为促销引流，最大化的提升促销声量，为品牌节引流。品牌声量1产业声量2促销声量35.2 、活动策略——执行策略沟通品牌策略、产品策略及营销策略
提振客户信心各区域根据竞争态势自定爆破时间，主要从声量和销售上封杀阻击竞品全国同时引爆
打赢春季市场第一仗分级联动全面引爆统一思想，提振信心5.2、活动策略——执行策略28小微开展以空调领军的全球品牌节活动14小微开展整体的全球品牌节活动按空调在春季市场的差异策略，将小微分成2类，其中28个小微以空调领军的整合活动为主，另14个小微以整合带动全品类开展活动。5.3、活动策略——资源保障策略分工协作，聚焦资源，整合发力6.1、活动主题——诠释全球品牌节
— 粉丝同城惠 —①：海尔白电全球第一品牌，同有全球领先的家电产品②：开启2016健康家电时代，以品牌的影响力，让更多消费者认知和了解健康家电。③：海尔、客户、异业三大平台粉丝和会员开展优惠活动，汇集三方的权益让用户享受更多的实惠海尔空调.冰箱.洗衣机.热水器.彩电整合开展的全球品牌节活动主题全球品牌节
3月5日开启全智能盛宴①：海尔空调连续2次荣获国家科技进步奖，是中国含金量最高的奖项，也是全球唯一一家2次获奖企业。②：开启2016健康智能家电时代，以品牌的影响力，让更多消费者认知和了解智能化的健康家电。③：海尔空调引领空调行业全面进入智能家电时代，颠覆性的自清洁产品可以为消费者提供更健康、更舒适的生活。空调领军的全球品牌节活动主题贺海尔空调荣获国家科技进步奖海尔智能空调6.2、活动主题——视觉整合开展的全球品牌节活动主题空调领军的全球品牌节活动主题7、活动节奏五一
大促8、传播规划——整合8.1、传播规划——小微、客户2月3月2.232.242.252.263.33.4投放1篇报广【以动员客户，提升公信力为主，不得大面积投放】2.272.282.293.23.5小微客户报广投放10天电台广播，2月24日-3月4日【在当地收听率最高的2-3交通台投放】电台网络短信橱窗投放10天网络广告，2月24日-3月4日【当地最大PV网站、论坛、自媒体】投放100万短信【以客户、异业精准会员为主】投放1500个橱窗【空调自清洁主视觉、全球品牌节主视觉]投放电视飞字，2月27-3月6日【当地区域电视台黄金档】投放户外喷绘广告，2月27-3月6日【当地核心地段户外广告】大篷车巡游，2月27-3月4日【每镇至少3辆大篷车进村宣传】电视户外大篷车累计投放金额
8100万元爱奇艺累计投放金额
1100万元累计投放金额
500万元9 、总部资源支持【媒体投放】产品广告+全球品牌节信息露出微博/微信大号+今日头条引流网络广告
移动端
空调清洗剂电饭煲空调抱枕购物车11万个1.6万个2万个5万个9 、总部资源支持【礼品投放】10.1、小微活动执行----引流方案四大活动引流途径10.2、小微执行要求----产品包装1.出样：多点出样，方便客户购买；
2.物料：主推产品强化海报、爆炸贴露出，方便客户寻找；
3.讲解：所有直销员、临促会熟练讲解主推品，促进用户成单。1、产品主推策略：
1. 客户库存最大型号即是主推机型；
2.包装原则是每款产品，须按整个价值链测算；
【包装目的】：实现企业、客户、用户、员工各方利益最大化。落地要求10.2、小微活动执行----交易方案——引流爆款引流爆款10.2、小微活动执行----交易方案——主推机型主推机型给定台阶参考
买满就送现金抵用券
套购拉动整体销量提升套购联购集合海尔全品类家电优势，提供套购及产品联动方案，拉动销量及战略产品销售提升！给定规则参考
买就送空调现金抵用券
联购提升战略产品空调销售10.2、小微活动执行----交易方案——套购认筹送好礼一百款精品惠三空调大钜惠二套购四免一四粉丝用户购买认筹券，10元抵100元，同时活动现场领取精美礼品一份。海尔对开门冰箱3299元，海尔全自动洗衣机699元，海尔电热水器2499元，海尔40寸彩电1399元。活动期间用户购买海尔智能自清洁空调送超值礼品3月5日-6日海尔全球品牌节盛大启幕，百款智能精品钜惠全城，力度空前。粉丝用户购买海尔家电满4件，最低价产品享受免单。10.2、小微活动执行----交易方案—包装方案空调产品区活动引流共享空间区空调产品区活动引流共享空间区（冰箱、洗衣机、冷柜、彩电、热水器、厨电）使用整合视觉
全球品牌节
粉丝同城惠使用空调视觉
海尔智能空调
全球品牌节备注：仅引流物料加活动日期，其它室内物料不加活动日期，物料要延用至五一。其他产品区（冰箱、洗衣机、冷柜、彩电、热水器、厨电）其他产品区14个小微整合开展的全球品牌节28个小微空调领军的全球品牌节海尔智能空调领军策略：10.3、小微活动执行----引流及物料布置逻辑网站banner微信头像报广LED滚屏DM/认筹券条幅/车贴正面背面巨幅4:33:4大篷车舞台背景板易拉宝三面翻竖幅引导地贴功能区吊牌信息说明吊牌手提袋线上/下线引流物料共享空间物料10.3、小微活动执行----引流及物料布置权益大字报整合活动海报活动价格贴活动吊旗空调活动海报自清洁产品海报权益大字报活动价格贴活动吊旗立牌贴/机身贴空调产品专柜其他产品专柜10.3、小微活动执行----现场物料布置10.3、小微活动执行----交互体验考核机制费用预算体系执行节奏三大执行保障11、费用预算匹配3月自有渠道活动标配指引：1500场
县镇联动100场
区域联动海尔承担费用预算（单场）：8.06万
客户承担费用预算（单场）：14.75万海尔承担费用预算（单场）：1.43万
客户承担费用预算（单场）：1.26万区域联动活动费用需求806万元县镇联动活动费用需求2145万元3、小微四类人挂靠：（小微二级平台可以对赌活动目标、目标必须有竞争力，小微总对赌5000-20000元、总监级对赌3000-5000元、代表对赌500-2000元，完成目标可双倍兑现）总经理必须通过目标及机制驱动小微全员真动。营销总监必须保证物料/传播及时到位，同时对各渠道活动落地显差。网络总监必须驱动客户活动落地执行，通过活动促进网络升级或死点激活。空调总监必须针对客户库存策划产品方案、培训到位、现场布置、互动体验按节点执行到位。12、保障机制——活动挂靠正向逆向评比标准额度兑现□中心小微
区域联动活动：完成率100%以上，销售额500万以上，且有创新亮点
V40综合店活动：完成率100%以上，销售额300万以上，且有创新亮点
县镇联动活动：完成率100%以上，销售额150万以上，且有创新亮点分别奖励5000、3000、2000元活动结束后2周内现金兑现□中心小微
3月5日活动：小微整体完成率100%以上，且空调完成率100%以上，全国排名前5名小微团队奖励10000元＋□借春季上海家博会召开的契机，紧抓用户资源，零售驱动转型，在全国范围内掀起海尔品牌节的高潮，并做出优秀样板，带动小微升级。12、保障机制----考核激励□中心小微
3月小微整体净收入完成100%以上，且空调净收入完成100%以上，全国达标的小微
小微总经理奖励10000元
营销总监/网络总监/空调总监分别奖励 5000元＋排序最后的3个小微（完成目标除外），小微总直接进入生死对赌活动结束后2周内现金兑现次月现金兑现13、执行节奏零售驱动引爆引领

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