卡萨帝营销总监例会 - 双节整合营销方案2015.11实现从品牌声势和市场表现全面压制并超越三星，并以631上市抢占三星1.5-2万价位段市场份额。内外部全员全力，以全面超越三星的必胜信念为己任，明确目标，提振士气，进取永恒。充分利用双节的销售热潮，唤醒用户购买热情，实现潜客转化，抢占三星市场。鼎星会战交易超越提气42战区协同作战
三大作战目标直击三星双节销售目标：鼎级云珍631目标销量2000台
整合营销活动直接拉动销售目标1.4922亿元锋味盛宴圣诞元旦春节情人节元宵12.0512.1512.251.12.82.142.22借势交易对阵三星，事件引流，精准交易、借势12.05海尔大事件，卡萨帝形成全面借势而又保持独立的借势营销，拉动交易上量。 以鼎级云珍631上市营销带动，从品牌声势和市场表现全面压制并超越三星，抢占三星1.5-2万价位段市场份额；
传递卡萨帝的进取与爱，与用户形成情感共振；
精耕高端用户接触点，42小微通过精准营销实现交易。发现生活 为爱进取
卡萨帝2016越星大会战暨锋味云典新年盛宴！卡萨帝以真实的高端生活方式真实体验让用户重新发现生活之美，并与他们一同实现家庭与事业的平衡。以为爱进取贯穿为爱而生的价值主线，形成进一步的延展和深化落地，以进取形成与用户的精神共鸣。42小微各成一个战区，并相互协同作战，目标直指三星形成全国大会战盛大局面，在双节期间实现对三星全面超越，抢占市场份额。利用三星在年底没有大传播资源借势的状况下，联袂《12道锋味》再起波澜，在双节将有情感的“12道锋味”演绎成新年盛宴。营销突破战631上市带动10大重点区域锋味云典新年盛宴千台战役 精准营销终端营销核心门店爆破
渠道联合营销联合国美苏宁在卡萨帝核心门店举办爱家日精准品鉴企业定向营销选取本地优质高福利企业进行点对点生活方式体验及品购会全国范围内，在渠道门前广场或渠道共享空间每周末进行“锋味云典”体验，大厨现场指导家庭烘培锋味糕点以631带动产品体验，
真实体验核心引领科技终端统一物料布置规范导购员统一培训口径A类小微2场x25，B类小微1场x17，共计67场，以631上市为主带动，每场目标100万圈层精准营销高端社区营销高端社交圈（企业家俱乐部、商会、EMBA总裁班）银行VIP会员圈层鼎级云珍631PK三星品式 + 双子云裳PK三星蓝水晶，展现核心引领科技产品超越战用户价值战鼎级大厨/鼎级形象顾问到家，以事件性传播爆破，体验高端生活方式12.0512.1512.251.12.82.142.22锋味盛宴圣诞元旦春节情人节元宵3大
战役6大
作战模式总部
战区营销42
小微
战区
营销卡式周末模式①模式
②③④模式⑤模式⑥3大战役、6大作战模式，全面越星鼎级云珍冰箱631以鼎级云珍631、双子云裳为主，以引领性核心科技体验为主，打响压制三星的价值战。双子云裳分筒洗运用“营销十二步法”，以鼎级云珍631、双子云裳为带动，打造千台战役。T-2活动爆破现场氛围营造、布置
活动爆破
后续传播T-10预热认筹线上引流、线下认筹
异业结盟T-15动员培训活动资源互认
内部客户分工动员
联合产业、统一展示方案T-20活动策划活动方案当地化
锁定目标人群营销十二步法• 借助鼎级云珍631冰箱上市，整合洗衣机，与10个
重点客户在10大城市联合打造千台战役：单场销售目标500万核心活动单元②现场气悬浮无油动力、双子云裳科技演示体验，盖帽三星。①家庭单元参加，男士现场烹制对家庭最有意义经典锋味分享给家人；核心意义 - 锋味厨房独家定制同款产品
年底感恩回馈• 小微抢单模式：全国抢单，总部支持资源鼎级大厨邀请代表极致膳食品位的米其林三星大厨到你家主理12道锋味经典菜品作为新年家宴，宴请你要感谢的人邀请风靡太太圈的高端形象顾问到你家为太太量身定制形象，专属尊享鼎级形象顾问又到岁末，高端人群奋斗一年取得一定成就，回顾一年点点滴滴，进取的背后有很多人默默付出，亲友、家人、同事……一次专属的12道锋味私享家宴、一天太太专享的鼎级形象顾问尊享服务，体验新年最尊贵的生活方式。最尊贵专享的礼
回馈给心中最重要的人颠覆传统营销模式，以爆点性事件的打造引提升声量，在快速提高知名度的同时，以精准营销快速提升销量。以鼎级大厨到家形成事件性爆破，呈现产品价值，并将产品转化为生活方式，直接拉动销售。用户痛点
潜在需求产品
科技深化生长/营养
保鲜/技术生活方式
的转化销售拉动养身成高端人群食材需求细胞级养鲜的产品结合购买冰箱产品可参与抽奖，中奖者可专属享受鼎级大厨到家三大宴的
传播深化KOL鼎级大厨到家
事件的爆破不仅是冰箱带来的新鲜生活，更有鼎级大厨到家的专属享受以鼎级大厨到家做12道锋味的专属服务营造尊贵感和情感打动，塑造有生命力的传播事件产品与生活方式的衔接事件爆破，引发关注实现销售直接拉动阶段性爆破
扩大传播影响力元旦团圆宴、春节感恩宴、情人节浪漫宴三波深化清肺、血管、养心、名目
护肝、养胃、健脾、醒脑
补肾、气色、益发、健骨门户网站导流垂直网站导流社区论坛导流腾讯/新浪/搜狐/网易/凤凰等网站banner、焦点图万维家电网/艾肯家电网等网站banner、焦点图家装论坛/人气旺的论坛等网站banner、焦点图二维码购买卡萨帝冰箱产品后，可凭产品条码号到卡萨帝冰箱官方微博登记（个人姓名、电话），并说出你想实现的宴请感恩愿望，即可参与抽取元旦团圆宴、春节感恩宴、情人节浪漫宴中任意一个，有机会让鼎级大厨到家做12道锋味专属私享宴请。鼎级形象顾问鼎级大厨前往终端购买高端人群混圈子，找准高端人群的各个精准接触点做精准营销，实现交易。• 生活方式及品购会• 苏宁国美等家电销售渠道小微精准营销利用高端社群，多维度多触点进行圈层营销。精准渠道营销企业定向营销圈层营销终端营销• 连锁类精品店渠道• 银行VIP论坛• EMBA同学会• 企业家俱乐部/商会年会• 联合豪车俱乐部进驻高端社区活动• 卡式周末• 终端联动小微作为兵团独立作战单元，必须领战书：
A类小微2场x25，B类小微1场x17，共计67场，以631上市为主带动，每场目标100万• 苏宁、国美渠道：由渠道出面邀请高端会员参加卡萨帝爱家日精准品鉴• 强化连锁类精品店的主推：如购物卡旺盛的佳世客等渠道，强化卡萨帝主推力度• 借助其高端用户资源，进高端社区营销豪车品牌联合品鉴：集结豪车车主，名仕阶层品鉴 • 在大型优质企业举办生活方式体验及品购会（12月底、2月各一波，借助发年终奖契机）• 银行VIP客户中国财富管理论坛、民生银行私客特别分享会+民生私人银行艺术下午茶赞助、植入6大
作战模式精准渠道营销终端营销企业定向营销• 企业家俱乐部、商会、EMBA总裁班等高端社交圈年会或同学聚会植入，进行精准营销，进行潜客转化• 卡式周末：全国范围内，在渠道门前广场或渠道共享空间每周末进行“锋味云典”体验，
大厨现场指导家庭烘培锋味糕点圈层营销高端社区EMBA同学会银行VIP俱乐部、年会精品百货豪车俱乐部家装渠道高端
会展渠道以631带动产品体验，
真实体验核心引领科技终端统一物料布置规范导购员统一培训口径终端联动鼎级大厨到我家
购卡萨帝冰箱，即有机会让米其林三星大厨到你家主理12道锋味经典菜品作为私享家宴，宴请你要感谢的人；
鼎级形象顾问到我家
购卡萨帝洗衣机，即有机会让鼎级形象顾问到你家，让你太太成为最美丽的公主；鼎级鼎级大厨/形象设计顾问到我家尊享会员权益三重礼套购新年礼上礼
购买指定的卡萨帝新年产品组合套装，赠送新年礼上礼。新年礼上礼提前认筹以百抵千
提前认筹100元最高可得1000元，购产品抵现金。认筹购物注册会员，尊享会员权益三重礼：
第一重礼：购机即获会员护照，官网认证激活会员身份即可享私享+会员特权，并获相应积分。
第二重礼：
1、购物满3777元获377积分，兑换厨房剪刀； 2、购物满5777元获577积分，兑换中式切片刀；
3、购物满12777元获1277积分，兑换Mini不锈钢盖奶锅； 4、购物满16777元获1677积分，兑换24CM双耳炖锅；
5、购物满21770元获2177积分，兑换刀具5件套； 6、购物满24770元获2477积分，兑换简爱奶泡机；
7、购物满27777元获2777积分，兑换中华长柄炒锅； 8、购物满29770元获2977积分，兑换简爱电水壶；
9、购物满33770元获3377积分，兑换简爱多士炉； 10、购物满39770元获3377积分，兑换简爱搅拌棒；
11、购物满49770元获4977积分，兑换简爱咖啡机；
第三重礼：满15000元送VIP银卡，延长1倍保修服务；满50000元送VIP金卡，产品生命周期内终身保修。执行方案下发12月12日17:00之前，42小微当地化的执行落地方案确定，发回总部： 王雁北wangyanbei.pp@haier.com,
抄送： 刘旺春liuwangchun@haier.com42小微终端物料布置到店42小微客户和直销员内部动员培训完成42小微双节活动全面启动，
执行项目日清！12月8日12月12日12月14日12月15日12月16日42小微执行团队成立,小微内部目团机制定确定，团队成员和小微总经理签字12月10日小微作为兵团独立作战单元，要严格执行，保证大会战全国开花！序
号项目评分项目目团机 （20分）执行工作BOM （20分）用户权益 （10分）虚实网引流方案 （10分）费用保障（10分）内部启动会议+直销员培训 （10分）客户启动会议+培训 （10分）创新方案 (10分)42
战
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评
分
标
准1、有非常清晰的活动目标分解、团队分工和考核机制，有小微总和团队签字版本（16-20分）； 2、有较为清晰的活动目标分解、团队分工和考核机制，有小微总和团队签字版本（12-15分）； 3、有目团机，没有签字，很难落地（1-11分）。1、有非常清晰的活动排期、节奏规划和明确的执行分工BOM（16-20分）； 2、有较为清晰的活动排期、节奏规划和执行分工BOM（12-15分）； 3、有活动排期，但落地执行BOM不清晰，活动落地无保障（1-11分）1、有非常明确的用户权益，对用户吸引力大，且可落地（8-10分）； 2、有较为明确的用户权益，对用户吸引力较大，且可落地（6-7分）； 3、没有明确的用户权益方案（1-5分）。1、有非常明确的用户可落地虚实网引流方案和执行排期（8-10分）； 2、有较为明确的可落地的引流方案和执行排期（6-7分）； 3、有引流方案，但较难落地或方案竞争力不够（1-5分）。1、宣传引流项目费用保障明细清晰，费用充足（8-10分）； 2、宣传引流项目费用有明细，保障较为充分（6-7分）； 3、费用很难有保障（1-5分）。1、内部启动会议和直销员培训有详细排期，可落地（8-10分）； 2、内部启动会议和直销培训有排期，基本可落地（6-7分）； 3、没有内部启动会议和直销员培训排期，或有排期但很难落地（1-5分）。1、客户启动会议和培训会议有详细排期，可落地（8-10分）； 2、客户启动会议和培训会议有较详细排期，可落地（6-7分）； 3、没有客户会议规划排期（1-5分）。1、有非常新颖的可落地的当地化创新方案（8-10分）； 2、有较为新颖的当地化的创新方案（6-7分）； 3、没有当地化创新方案或创新方案没有竞争力（1-5分）。总分排名42中心当地化活动落地方案评分表12…42福州昆明宁波…42小微战区领单，军令如山倒，保证拿下越星大会战！卡萨帝高端生活联盟不仅仅表现为面积，更代表生活状态的升级信仰幸福感精致匠心科技智能时尚艺术12城市体验巡展小微地推进入高端社区推进思路定位人群：承接品牌“高端生活方式联盟”传播主线，以小微核心体验店覆盖商圈为基点，到小微营销活动扩大，覆盖更多层面用户，实现更高的品牌溢价和销售效率。联合WMF及小家电50个生活方式体验店2016年度整合营销主线推导【达成交易】渠道
（114）产业
（3+126）小微
（504+144）营销布局【还原价值】【精准集客】承接品牌公关活动，通过品牌影响力，带来潜在人群增量2016年整合营销布局高度22城高端生活方式巡展精品店、综合店宽度42场高端家电品牌月国美、苏宁、京东广度三大节点（五一/十一/双节）全国小微精度50个高端生活方式体验中心全国小微热点家博会、欧洲杯、奥运会借势传播全国小微品牌【用户认知】概述： 16年营销从卖产品转变为卖高端生活方式，让潜在用户发现卡式生活之美，提升对产品渴望。借鉴15年“锋味云典”案例，通过统筹借势渠道活动，截流高端用户，实现交易。
2016年共排定总部统筹渠道大型活动114场，产业新品上市活动129场，小微活动618场，共计861场2016年整合营销节奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月·家博会·清明节·劳动节·端午节·七夕·中秋·国庆·感恩节·圣诞节·元旦
·春节·元宵节时间节点营销突破点阵产业营销节点营销小微营销产品价值深化还原节点借势营销全国线下体验通过与房地产商合作做工程营销，以整套产品实现家居配套根据产业新品上市节奏进行产品上市营销，整合营销平台形成相互配合五一中秋、十一元旦、春节工程营销大宗交易上量明星产品价值故事的打造传播金牛产品和整合节点活动配合• 家居建材商场联合进高端社区 •联合CIID设计师联合会进行家装咨询• 打造样板房 • 高端楼盘专场精准品鉴会 • 联合高端楼盘会所进行业主专场品鉴• 银行VIP客户理财论坛 • 企业家俱乐部、商会、EMBA年会等精准渠道的活动植入与大型工厂、企事业单位合作，实现大宗交易上量家居圈地产圈社交圈工厂定向圈家博会·欧洲杯
·奥运会借势欧洲杯与奥运会，打造体育营销爆点活动，实现上量体验营销生活方式体验22城市生活方式巡展：与精品店、综合店核心客户合作，50家生活方式体验中心：在区域核心城市打造生活方式体验中心，承载生活方式体验、粉丝交互、产品销售圈层营销销售效率提升 渠道合作：与国美、苏宁、京东等渠道共同打造 “高端家电品牌月”借势家博会打造高端家电
品牌月在营销节点缺失时打造自有高端家电品牌月Thanks~
