Social Marke,ng Proposal ,2013.03.21 ,Contents ,• Current Situa2on Scanning • Consumer Behavior Analysis • Digital Marke2ng Calendar • How Social Media Do ,• SoB Launch(Mar.-Apr.) • Launch(May - Jun.) • ABer Launch(Jul.- Dec.) ,• KPI SeLng and Quota2on • Team Structure • Work Scope • Appendix ,Contents ,• Current Situa2on Scanning • Consumer Behavior Analysis • Digital Marke2ng Calendar • How Social Media Do ,• SoB Launch(Mar.-Apr.) • Launch(May - Jun.) • ABer Launch(Jul.- Dec.) ,• KPI SeLng and Quota2on • Team Structure • Work Scope • Appendix ,Current Situa2on Scanning ,P2P⾏业现状扫描 ,拍拍贷 ⼈⼈贷 点融⺴ ,600000 ,500000 ,400000 ,300000 ,200000 ,100000 ,0 ,论坛帖 WIKI问答 新闻稿 ⽇均IP ⽇均PV ,注:⽇均IP/PV来⾃ALEXA排名 ,论坛帖来⾃奇虎搜索 WIKI问答来⾃百度知道 新闻稿来⾃百度新闻 ,• 点融⺴官⺴刚刚上线，⺴站正在逐步优化，尚未取得知名度 ,• 顺畅的⺴站体验，品牌资讯的少量曝光露出使得竞争对⼿暂居主动，社交平台账号的持续运营，为其凝聚核⼼受众 ,• 竞争对⼿在ePR层⾯品牌推⼲活跃度很低，这将是我们数字营销的机会点 ,Consumers’ Interest Distribu2on in Media Channel ,⺫标受众覆盖率最⾼的Top10平台 ,数据来源：艾瑞IUserTracker 2010.12Å1.12Å2.12 ,⺫标⼈群定义：50岁以下，关注理财⾦融 ,• 社区-bbs (EPR) • 新闻咨询、财经咨询- news (EPR) • 知识搜索- wiki (EPR) ,• 微博、社交⺴络、视频类- Social ,• ⺴⻚搜索-SEO *通过购买以上平台的⼲告位也能有效reach到targets - Media ,Consumers’ Channel Behavior Analysis ,优酷 优酷 ,PPS PPS ,⼟⾖ ⼟⾖ ,搜狐 搜狐 ,腾讯 腾讯 ,视频⺴站 视频⺴站 腾讯QQ 腾讯QQ ,财经⺴站 财经⺴站 ,⺴易 ⺴易 和讯 和讯 ,⼿机 微信 ⼿机 微信 社会化 社会化 ,新浪微博 新浪微博 ,QZONE QZONE ,新浪 新浪 ,社区论坛 社区论坛 ,天涯 天涯 ,即时通讯 即时通讯 ,腾讯微博 腾讯微博 ,⼈⼈⺴ ⼈⼈⺴ ⾳乐 ⾳乐 ,搜索引擎 搜索引擎 ,百度乐库 百度乐库 ,QQ⾳乐 QQ⾳乐 百度 百度 ,EPR: bbs/news/wiki Social: Weibo/video/other social network SEO: Search Media: Advertising Position Buying ,在线购物 在线购物 天猫 ,天猫 ,淘宝 淘宝 ,Consumers’ Channel Behavior Analysis ,⼿机微博客户端 微信 ,⼿机 ,⼟⾖ ,视频⺴站 优酷 ,渠道与⺫标群体的亲密,度 ,搜索引擎 ,搜搜 ,百度 ,⼈⼈⺴ 新浪微博 ,社会化 ,社区论坛 ,中⾦在线 ⺴贷之家 ,和讯 第⼀财经 ⺴易财经 ,财经⺴站 ,东⽅财富 ,• EPR（news/bbs/wiki）层⾯的平台有相对较⾼的渠道覆盖率和影响⼒ • Social层⾯的微博和微信有相对较⾼的渠道与⺫标群体的亲密度 ,渠道覆盖度及影响⼒ ,Key Learning ,• ePR、Social、⻔户⺴站、搜索引擎是⺫标⼈群的常⽤渠道，针对⺫标⼈群的触媒习惯，明晰点融⺴的数字营销架构，能够覆盖最⼤化的⼈群 ,Ø 精准覆盖且竞争对⼿涉⾜较少ePR(news/bbs/wiki)是营销的突破⼝ ,Ø ePR (news/bbs/wiki)有相对较⾼的渠道覆盖率和影响⼒ ,Ø Weibo(Social)的运⽤能够满⾜覆盖⼲度和沟通深度 Ø 微信服务（Social）实现PC端和移动端的全⽅位覆盖，建⽴与⽤户⾼亲密度（强关系）的精准沟通 ,根据以上learning， ,遵循“ePR先⾏，Social紧跟”的准则， ,根据不同平台的⾓⾊定位制订针对性的沟通策略 ,Contents ,• Current Situa2on Scanning • Consumer Insight • Digital Marke2ng Calendar • How Social Media Do ,• SoB Launch(Mar.-Apr.) • Launch(May - Jun.) • ABer Launch(Jul.- Dec.) ,• KPI SeLng and Quota2on • Team Structure • Work Scope • Appendix ,Digital Marke2ng Calendar ,Soft Launch ,Mar. ,Apr. ,Launch ,May ,Jun. ,Jul. ,After Launch ,Dec. ,• 初步品牌曝光 • 树⽴“专业”的品牌形象 ,• 短时间引发集中声量 ,• 触发⺴站流量traffic ,• 持续映射“专业、⾼端，值得信赖”的品牌形象 ,• 塑造体验⼝碑，凸显⾃⾝优势 ,• 持续⺴站流量traffic ,• 结合国外案例、品牌理念的内容策略，实现深度沟通（ePR） • 微博上线的前期准备 ,(Social Preparation) ,• 微博肩负品牌对外窗⼝职能,(Social) ,• ⻔户财经推⼲引流(ePR) • BBS、WIKI⻓时间维持在醒⺫位，,吸引关注(ePR ) ,• Viral Marketing (Social) ,• ⼝碑源在社交环境内的扩⼤,化(ePR + Social +SEM ) • 创新媒介⼿法运⽤ (Social + Media) ,So2 Launch Period ,How BBS Do ,阶段现状 • 品牌知名度有限 ,论坛⾓⾊ • 品牌深⼊报道 ,阶段做法 ,• 财经类论坛形成曝光 ,Soft Launch ,Mar. ,Apr. ,• 初步品牌曝光 • 树⽴“专业”的品牌形象 ,• 结合国外案例、品牌理念的内容策略，实现深度沟通 ,• 微博上线的前期准备 ,BBS Contents ,案例分享 ,⾏业&品牌 ,线上传播 ,50% ,国外优秀案例分享 ,33% ,17% ,P2P介绍 ,PR活动 ,/ ,品牌优势 ,最新信息 ,真实借贷 提升可信 ,专业团队+国外背景 树⽴形象 ,线下内容线上覆盖 增强品牌认知 ,BBS List ,Content ,Category ,SITE ,SECTION ,URL ,Show Case Brand Background ,O2O ,速贷114 ,⺴贷之家 ⺴贷之家论坛 ⾦融界 ⾦融界论坛 中⾦在线 财经论坛 速贷社区 世界经理⼈ 经理⼈论坛 世界经理⼈ 世界经理⼈社区 中国⾦融⺴ ⾦融论坛 环球⺴论坛 环球时报 ,财经 ,bbs.wangdaizhijia.com ,hVp://bbs.jrj.com.cn/ ,hVp://bbs.cnfol.com/ ,hVp://bbs.sudai114.com/ ,hVp://www.ceconlinebbs.com/ ,hVp://bbs.icxo.com/ ,hVp://bbs.zgjrw.com/frame.aspx ,2 ,原创 转发 原创 转发 原创 转发 3 2 1 3 1 3 1 1 1 ,2 ,1 3 3 1 ,2 2 2 2 2 ,1 1 1 ,How WIKI Do ,阶段现状 • 品牌知名度有限 ,WIKI⾓⾊ ,• 品牌信息输出者 ,阶段做法 ,• ⼤范围品牌被动（介绍）曝光 ,Soft Launch ,Mar. ,Apr. ,• 初步品牌曝光 • 树⽴“专业”的品牌形象 ,• 结合国外案例、品牌理念的内容策略，实现深度沟通 ,• 微博上线的前期准备 ,WIKI Flow ,1 ,选择阵地 ,2 ,搜索关键词 ,3 ,植⼊回复 ,2 ,75% ,25% ,竞品词 ,⼈⼈贷 拍拍贷 信互贷 ,…… ,通⽤词 ,个⼈理财 ,…… ,⼈⼈贷的本质就是P2P，是从国外引⼊国内的⼀种新型借贷模式，⺫前此类平台越来越兴盛，连,Lending Club的创始⼈也已在国内开设了SinoLending ,How Weibo Do ,阶段现状 • 品牌知名度有限 ,微博⾓⾊ • 聚合受众，完成贴⾝沟通 ,阶段做法 • 微博⾓⾊设定，为上线做准备 ,Soft Launch ,Mar. ,Apr. ,• 初步品牌曝光 • 树⽴“专业”的品牌形象 ,• 结合国外案例、品牌理念的内容策略，实现深度沟通 ,• 微博上线的前期准备 ,Weibo Personality ,⾓⾊性格 ,微博通调 ,平台⾓⾊ ,真诚的⾦融专家 提供专业理财建议 ,积极可靠 值得信赖 ,告知 建议 关爱 互动 ,Reference ,Reference ,Launch period ,How Weibo Do ,Launch ,May ,Jun. ,• 短时间引发集中声量 ,• 触发⺴站流量traffic ,• 持续映射“专业、⾼端，值得信赖”的品牌形象 ,• 微博肩负品牌对外窗⼝职能 ,• ⻔户财经⺴站推⼲引流 • BBS、WIKI⻓时间维持在醒⺫位，吸引关注 ,阶段现状 • 树⽴部分品牌知名度 ,微博⾓⾊ • 聚合受众，完成贴⾝沟通 ,阶段做法 ,• 微博上线，event触发关注 ,Weibo Content Structure ,内容 ,Fes2val & Hot Topic ,节⽇相关 ,五⼀⻩⾦周 ,结婚旺季 ,⼗⼀⻩⾦周 ,圣诞节 ,留学季 ,热点运⽤ ,10% ,Always-on ,投资者 ,情感 沟通 ,公益 ,层⾯ ,优秀 ,案例 ,投资 ,故事 ,背景(产,品) ,优势 ,借贷者 ,60% ,理性 利益 ,Ac2vity & PR event ,活动 ,梦想征集令 ,梦想分⻉仪 ,PR event ,推介会 ,婚博会 ,30% ,对于不同的受众（借贷者/投资者）采取不同的话述 以感性的⽅式诉说利益点，触发受众主动传播 ,Weibo Influencer Strategy ,内容 ,Fes2val & Hot Topic ,Always-on ,Ac2vity & PR event ,节⽇相关 ,热点运⽤ ,投资者 ,感性沟通 ,借贷者 ,理性利益 ,平台⼤号 ,2 ,2 ,草根红⼈ ,1 ,影响⼒⼈物 ⾓⾊ ,Layer 1 & 2: ,内容扩散 ,名⼈ 4 ,3 ,意⻅领袖 平台⼤号 草根红⼈ ,2 ,1 ,Layer 1 & 2: ,内容扩散 ,Layer 3: ,专业内容创作者 ,在线Q&A Layer 4: ,强⼤的说客 ,活动 ,PR event ,草根红⼈ ,2 ,平台⼤号 ,1 ,Layer 1: ,内容扩散 ,Layer 2: ,活动参与者 ,#梦想资⾦# 你是否还曾记得年轻时向往开⼀家⾃⼰的咖啡馆，有好听的⾳乐，好喝的咖啡……去实现你的梦想，不要犹豫，我们愿意与你⼀起前⾏！让点融⺴帮你实现梦想！ ,选择@点融⺴ 阳光天使贷款，开启你的希望之旅。 ,@liliy: 趁年轻，去看更多地⽅，去学更多东⻄，谢谢@ 点融⺴，让我实现哥德堡⼤学留学梦 ,借贷者 ,#投资有道#知名基⾦经理⺩亚伟说“投资永远都是以遗憾为结局的⼀种⼯作， 作为职业投资⼈，你不可能每次都以最低价买到股票，也不可能每次都以最⾼价卖出……”如果他投资给点融⺴，也许就不这么说了。 ,案例分享 ,怎么投资才靠谱，买股票？买基⾦？买⻩⾦？听听强哥怎么说！ ,投资者 ,热点运⽤ ,Weibo Ac2vity ,微博tab⻚发起“梦想征集令” ,梦想⼈发布梦想（做⼀天咖啡馆店员） ,↓ ,认领梦想（咖啡馆店主认领） ,↓ ,梦想⼈圆梦（成为⼀天的店员） ,创造event吸引⺴友参与 传播点融⺴的品牌主张 拉近品牌与消费者的距离 ,注：TAB搭建费⽤另计 ,Offline Installa2on ,婚博会现场“分⻉测试仪”将梦想呐喊 ⼀键分享按钮实现O2O ,注：装置费⽤另计 ,How News Do ,Launch ,May ,Jun. ,• 短时间引发集中声量 ,• 触发⺴站流量traffic ,• 持续映射“专业、⾼端，值得信赖”的品牌形象 ,• 微博肩负品牌对外窗⼝职能 ,• ⻔户财经⺴站推⼲引流 ,• BBS、WIKI⻓时间维持在醒⺫位，吸引关注 ,阶段现状 • 树⽴部分品牌知名度 ,新闻⾓⾊ • 建⽴可信的舆论定势 ,阶段做法 ,• ⻔户财经+垂直财经先⾏覆盖 ,News Contents ,案例分享(植⼊品牌背景) ,PR层⾯（植⼊品牌背景） ,30% ,国外案例分享 国内案例分享 ,70% ,政府关系 ,⾏业动态 ,以新闻曝光案例 更具真实 ,正⾯的报道 突出⽐竞品的优势 ,News List ,Category ,SITE ,SECTION ,URL ,和讯⺴ ,⾦融界 ,www.hexun.com ,www.jrj.com.cn ,华尔街⽇报中⽂版 ,chinese.wsj.com ,垂直财经 ,证券之星 ,www.stockstar.com ,中国财经信息 ,www.cei.gov.cn ,东⽅财富⺴ ,www.eastmoney.com ,中国证券报 ,www.cs.com.cn ,和讯是中国最早的专业ICP之⼀，⺫前已经发展成为中国最⼤的全⾯服务于中产阶级的⺴络⻔户和最⼤的在线及移动财经服务提供商 ⾦融界⺴站由美国IDG、新加坡VERTEX、CAST集团等共同投资兴建，是中国权威的、为普通股民提供在线证券软件和证券投资综合服务的专业财经⺴站。 《华尔街⽇报》中⽂⺴络版是《华尔街⽇报》的在线中⽂财经出版物。华尔街⽇报》⺴络版是全球最成功的商业新闻订阅⺴站。 证券之星是中国最早为股民提供信息增值服务的⾦融证券类⺴站。注册⽤户将超过1000万，是国内注册⽤户最多，访问量最⼤的证券财经站点。 简称中经⺴，是国家信息中⼼组建的、以提供经济信息为主要业务的专业性信息服务⺴络。 东⽅财富⺴由⼀批具有多年媒体、证券从业资深背景的专业⼈⼠倾⼒打造。 曾创下上线半年，⽇⼈流量已超过⼀百万、⽇⻚⾯浏览量更是突破⼀千万。 1996年1⽉，中国证券报社在全国率先推出专业证券报纸电⼦版，经过多年的积累与发展，现已成为我国最有影响⼒的⾦融证券⺴站之⼀。 ,⻔户财经 ,新浪财经 ,搜狐财经 ,凤凰财经 ,⺴易财经 ,finance.sina.com.cn/ 服务于中国及全球华⼈社群的领先在线媒体下设的财经板块，为⽤户提供24⼩时不间断的最新资讯 business.sohu.com 全球最⼤的中⽂⺴下设的财经板块，提供7X24⼩时财经资讯 finance.ifeng.com 全球华⼈新主流财经⻔户,第⼀时间为⽤户提供专业财经资讯与数据应⽤服务,以独⽴的价值判断、独到的报道⾓度,全⾯覆盖宏观、商业、⾦融、证理财等各个领域 ,money.163.com/ 以内容整合、网友互动、主动出击为核心链条,为网友提供宏观、股票、商业、理财等财经领域的终结式报道 ,Launch ,May ,Jun. ,• 短时间引发集中声量 ,• 触发⺴站流量traffic ,• 持续映射“专业、⾼端，值得信赖”的品牌形象 ,How BBS Do ,阶段现状 • 树⽴部分品牌知名度 ,论坛⾓⾊ • 品牌深⼊报道 ,阶段做法 ,• 微博肩负品牌对外窗⼝职能 • ⻔户财经⺴站推⼲引流 ,• BBS、WIKI⻓时间维持在,醒⺫位，吸引关注 ,• 论坛置顶/推荐/精华加强曝光 • ⽴⾜财经论坛，辐射婚庆、留学相,关阵地 ,How BBS Do ,论坛帖 置顶/推荐/精华 ,《梦想中的婚礼，再近⼀点》 ,《“阳光天使”放⻜留学梦》 ,BBS List ,Category ,SITE ,SECTION ,URL ,婚庆 ,名品导购 ,19楼 ,热婚⺴ ,瑞丽⼥性⺴ ,新浪论坛 ,⺴易社区 ,花嫁新娘 婚姻课 热婚百事通 ,谈婚论嫁 ,花嫁喜铺 ,婚姻物语 ,hVp://bbs.mpdaogou.com/showforum-133.html ,hVp://family.19lou.com/ ,hVp://zixun.rehun.com/bbs/forumdisplay.php?fid=5 ,hVp://bbs.rayli.com.cn/forumdisplay.php?fid=134 ,hVp://club.eladies.sina.com.cn/forumdisplay.php?fid=30 ,How WIKI Do ,Launch ,May ,Jun. ,• 短时间引发集中声量 ,• 触发⺴站流量traffic ,• 持续映射“专业、⾼端，值得信赖”的品牌形象 ,阶段现状 • 树⽴部分品牌知名度 ,WIKI⾓⾊ ,• 品牌信息输出者 ,• 微博肩负品牌对外窗⼝职能 • ⻔户财经⺴站推⼲引流 ,• BBS、WIKI⻓时间维持在,醒⺫位，吸引关注 ,阶段做法 • 持续品牌被动曝光 ,• ⼩范围“⼀问三答”主动曝光 ,WIKI Flow ,1 ,选择阵地 ,2 ,搜索关键词 ,3 ,植⼊回复 ,2 ,50% ,30% ,20% ,竞品词 ⼈⼈贷 拍拍贷 ,…… ,产品词 ,阳光天使 美家圆梦 助业添锦 ,⾏业词 ,P2P ,⺴络信贷 ,留学借钱，去点融⺴是否可靠? ,点融⺴有针对留学贷款的专⻔产品，之,前想留学的时候曾经考虑过，可惜家⾥不同意，哈哈！希望对你有帮助。 ,其他回答 ,源⾃Lending Club的点融⺴，具有独特,的审核机制，确保借贷安全，值得考虑 ⺴络信贷越来越多，找到可靠的很重要！楼主要不去他们的官⺴多了解⼀下情况 ,A2er Launch period ,How Weibo Do ,After Launch ,Jul. ,Dec. ,• 塑造体验⼝碑，凸显⾃⾝优势 ,• 持续⺴站流量traffic ,• Viral Marketing ,• ⼝碑源在社交环境内的扩⼤化 • 创新媒介⼿法运⽤ ,阶段现状 • 具有⼀定品牌知名度 ,微博⾓⾊ • 聚合受众，完成贴⾝沟通 ,阶段做法 ,• 微博活动+Viral Marketing ,Viral Video ,点融⺴ 让梦想多⼀“点” ,点融⺴ 让梦想多⼀“点” ,点融⺴ 让梦想多⼀“点” ,《点融⺴，让梦想多⼀“点“》 创业篇 ,梦想有这样⼀间房，临街 ⾥⾯住着村上春树、博尔赫斯….. 有书⾹，有拿铁的味道 还会有朋友⾛进来，say “hi” 我想开⼀家书店，让梦想多⼀“点” ,《点融⺴，让梦想多⼀“点“》 结婚篇 ,梦想在爱琴海边，吹⻛ ⾯朝蓝⾊的海，轻声细语 有此刻，有永远的承诺 还会有⽣命中停⽌的时光 我想去旅⾏结婚，让梦想多⼀“点” ,《点融⺴，让梦想多⼀“点“》 留学篇 ,梦想去英国读设计学院，坐着 去勾画每⼀个构思，⾃由⾃在 有⻘春，有⻜扬的⾯孔 还会有最好的年华作伴 我想去留学，让梦想多⼀“点” ,以真实⼈物讲述实现梦想的故事，引发情感共鸣 传达点融⺴核⼼特质 ,注：视频费⽤另计 ,Social DNA DEMO ,Social DNA DEMO ,Social DNA DEMO ,How BBS Do ,After Launch ,Jul. ,Dec. ,• 塑造体验⼝碑，凸显⾃⾝优势 ,• 持续⺴站流量traffic ,• Viral Marketing ,• ⼝碑源在社交环境内的扩⼤化 • 创新媒介⼿法运⽤ ,阶段现状 • 树⽴部分品牌知名度 ,论坛⾓⾊ • 品牌深⼊报道 ,阶段做法 ,• 微博正⾯⼝碑源的论坛深度报道 ,How News Do ,After Launch ,Jul. ,Dec. ,• 塑造体验⼝碑，凸显⾃⾝优势 ,• 持续⺴站流量traffic ,• Viral Marketing ,• ⼝碑源在社交环境内的扩⼤化 • 创新媒介⼿法运⽤ ,阶段现状 • 具有⼀定品牌知名度 ,新闻⾓⾊ • 建⽴可信的舆论定势 ,阶段做法 ,• 地⽅类⻔户/新闻/财经扩⼤覆盖 ,How WIKI Do ,After Launch ,Jul. ,Dec. ,• 塑造体验⼝碑，凸显⾃⾝优势 ,• 持续⺴站流量traffic ,阶段现状 • 具有⼀定品牌知名度 ,WIKI⾓⾊ ,• 品牌信息输出者 ,• Viral Marketing ,• ⼝碑源在社交环境内的扩⼤化 • 创新媒介⼿法运⽤ ,阶段做法 • 持续品牌被动曝光 ,• ⼤范围“⼀问多答”主动曝光 ,How Wechat Do ,After Launch ,Jul. ,Dec. ,• 塑造体验⼝碑，凸显⾃⾝优势 ,• 持续⺴站流量traffic ,阶段现状 • 具有⼀定品牌知名度 ,微信⾓⾊ • 1V1沟通，实现移动端借贷 ,• Viral Marketing ,• ⼝碑源在社交环境内的扩⼤化 • 创新媒介⼿法运⽤ ,阶段做法 • 微信上线 ,Wechat Menu ,借贷通道 ,投资通道 ,我的故事 ,⾏业动态 ,如何借钱 ⼀站式借贷 ,如何投资 ⼀站式投资 投资组合 ,最新讯息 品牌介绍 品牌优势 ,品牌介绍 品牌优势 ,专业、值得信赖、⻅多识⼲ ,Reference ,Digital Ecosystem ,论坛稿 ,散扩围外,引流⽤户,官⺴ ,新闻稿 ,微博 ,引流⽤户,活动导向,WIKI ,引流⽤户 ,博客 ,微信 ,⼈⼈ ,短期核⼼ ,⻓期核⼼ ,品牌曝光粉丝募集 ,1V1对话 ,粉丝沉淀 ,Contents ,• Current Situa2on Scanning • Consumer Insight • Digital Marke2ng Calendar • How Social Media Do ,• SoB Launch(Mar.-Apr.) • Launch(May - Jun.) • ABer Launch(Jul.- Dec.) ,• KPI SeLng and Quota2on • Team Structure • Work Scope • Appendix ,Team Structure ,Samuel Ni ,SMC 总经理 ,15% ,Michael Peng ,客户总监 ,80% ,策略部 ,Elsa Yin ,资深策略 ,客户部 ,Uni Zeng ,资深客户经理 ,100% ,Shealynn Qin ,资深客户主任 ,100% ,NG Qiu ,客户主任 ,100% ,创意部 ,监测部 ,Monica Huang ,监测 ,30% ,60% ,John Zhu ,创意总监 ,Melody Zhu ,美术指导 ,Allen Sun ,资深⽂案/编辑 ,Echo Xu ,⽂案/编辑 ,40% ,60% ,100% ,100% ,Soft Launch ,Mar. ,Apr. ,Launch ,May ,Jun. ,Jul. ,After Launch ,Dec. ,传播 ⺫的 ,• 初步品牌曝光 • 树⽴“专业”的品牌形象 ,• 短时间造就品牌集中声量 ,• 触发⺴站流量traffic ,• 持续映射“专业、⾼端，值得信赖”的品牌形象 ,• 强化体验⼝碑，凸显⾃⾝优势 ,• 持续⺴站流量traffic ,传播 策略 ,• 结合国外案例、品牌理念的内容策略，实现深度沟通 • 完成微博上线的前期准备 ,• 微博肩负品牌对外窗⼝职能 • ⻔户财经⺴站推⼲引流 • BBS、WIKI⻓时间维持在醒⺫位，吸引关注 ,• Viral Marketing ,• ⼝碑源在社交环境内的扩⼤化 • 针对活动的创新媒介⼿法运⽤ ,ePR ,• WIKI：搜索“竞品词”，完成植⼊ • BBS：铺⾯曝光 ,Social ,• WEIBO：账号形象及内容设定 其他 • P2P教育视频制作 ,基础 做法 ,阶段 效果 ,• 阶段点击>220,000 • 阶段评论>7,000 ,Social • WEIBO：微博上线，Event触发关注 ePR ,• News：⻔户财经+垂直财经曝光 • WIKI ：增加“⼀问三答”主动植⼊品牌 • BBS：稿件加精/置顶强化曝光 其他 ,• P2P教育视频上载及ePR/Social传播 ,Social ,• WEIBO：微博活动红⼈推⼲，导流官⺴ • 微信：移动端借贷体验，1V1沟通 ,ePR ,• News：增加 地⽅重点⺴站曝光 • WIKI ：“⼀问多答”持续品牌露出 • BBS：稿件加精/置顶强化曝光 其他 ,• Social DNA对话 ,• 阶段互动（转发+评论）>30,000 ,• 阶段Buzz>30,000 • 阶段新增粉丝>6,000 • 阶段点击>240,000 • 阶段评论>5,000 ,• 阶段互动（转发+评论）>90,000 ,• 阶段Buzz>90,000 • 阶段新增粉丝>18,000 • 阶段点击>1,200,000 • 阶段评论>96,000 ,预算 ,50,000 RMB/monthly ,130,000 RMB/monthly ,150,000 RMB/monthly ,建议 增选 ,• Media：固定展⽰，活动时段强化曝光 ,• SEO/SEM：关键词购买 ,• ⺴站建设：分阶段优化⺴站，追踪流量 ,• Media：新浪粉丝头条+固定展⽰ ,• SEO/SEM：增设百度专区 ,• ⺴站建设：分阶段优化⺴站，追踪流量 ,Contents ,• Current Situa2on Scanning • Consumer Insight • Digital Marke2ng Calendar • How Social Media Do ,• SoB Launch(Mar.-Apr.) • Launch(May - Jun.) • ABer Launch(Jul.- Dec.) ,• KPI SeLng and Quota2on • Team Structure • Work Scope • Appendix ,Work Scope ,Social ,ePR ,• 微博形象设定与资源准备 • 原创内容撰写，以及视觉设计 • 活动发想与维护+KOL选择合作 • 咨询与投诉处理 • 粉丝评论与私信互动 • 后台数据监测与统计+竞品微博监控 • 微信资源准备 ,• Wiki：撰写+多平台发布与维护 • 论坛：撰写+多平台发布与维护 • 新闻：稿件撰写+发布 • 博客：博主选择+撰写发布 • 舆情监控：监控+负⾯稀释与引导+危机公关处理建议 • 报告整合提交 ,Contents ,• Consumer Insight • Current Situa2on Scanning • Digital Marke2ng Calendar • How Social Media Do ,• SoB Launch(Mar.-Apr.) • Launch(May - Jun.) • ABer Launch(Jul.- Dec.) ,• KPI SeLng and Quota2on • Team Structure • Work Scope • Appendix ,Media ,Media Promo2on Planning & Media Selec2on Standard ,推⼲策略 ,媒体选择标准 ,根据客户属性 ,集中针对财经类相关媒体 ,⼲泛曝光品牌信息 ,配合主要推⼲活动 在SNS⺴站进⾏推⼲ 扩⼤品牌声量 ,选择在财经媒体中占有领导地位 ⺫标⼈群覆盖集中的⺴站 ,选择能够⼤范围覆盖⼈群 并与活动平台相契合的⺴站 ,Media Selec2on Financial Related Websites ,财经网站覆盖浏览排名分析,1000,800,600,400,200,0,1 0,8,6,4,2,0,腾讯财经 东方财富网 新浪财经,和讯,凤凰财经 网易财经,日均覆盖人数(万人),人均单日浏览页面(页),——————————-————————————————————————————————————Source: iUserTracker 家庭办公版 2013.1，基于对40万名家庭及办公（不含公共上网地点）样本网络行为的长期监测数据获得。时间范围：2013-01——————————————————————————————————————————————©2013.1 iResea rch Inc. www.ire sea rch.com.cn,东⽅财富⺴ ,国内最⼤的财经类⺴站 ⺴站内容专业性⾼ ,新浪财经 ,⻔户⺴站中覆盖⼈数最多的财经频道 权威性公信⼒⾼ ,⺴易财经 ,⻔户⺴站中内容质量最⾼的财经频道 拥有众多会员及忠实⽤户 ,Media Selec2on Social Media Website ,截⽌2012年底，新浪微博： ,- ⽤户总数超过5亿⼈ ,- ⽇均活跃⽤户达到4620万 ,⽤户登录时⻓最⻓的社交⺴络平台 ,Media Mix ," 通过财经⺴站的⻓期⼲告位给⺴站带来流量 " 新浪微博主要配合线上活动进⾏信息的推⼲ ,⻓期持续的品牌曝光 ,有效加深品牌印象 ,⻓期品牌信息曝光 ,促进转化为⺴站引流 ,财经⺴站为主，品牌信息持续曝光 在新浪微博和新浪财经上配合活动进⾏推⼲ ,东⽅财富⺴ ,新浪微博 ,配合线上活动 进⾏活动信息的曝光 ,提升品牌知名度 ,⺴易财经 ,新浪财经 ,在活动推⼲期间 集中品牌信息露出 ,扩⼤品牌声量 ,给品牌带来海量曝光，提升品牌知名度 为⺴站带来流量，促进注册 ,Road map ,Apr. ,July ,Oct. ,Jan. ,东⽅ 财富⺴ ,⺴易财经 ,新浪财经 ,新浪微博 ,软⽂ ,软⽂ ,财经要闻区⽂字链 ,财经要闻区右侧按钮 ,软⽂ ,顶部,通栏 ,⾸⻚三屏⼤button ,软⽂ ,⾸⻚焦点图下⽅⽂字链 ,软⽂ ,软⽂ ,软⽂ ,软⽂ ,软⽂ ,SEO/SEM ,SEM Strategy ,常规投放 ,主打产品 ,品牌专区 ,关键词竞价 ,⺫标效果 ,品牌保护，品牌形象及信息传播，流量收⼝ ,精准定位，扩⼤品牌影响⼒，抓取潜在⼈群 ,1 ,2 ,3 ,4 ,5 ,6 ,7 ,8 ,9 ,10 ,11 ,12 ,2014 ,2013 ,中国婚博会 ⼲州/上海 ,五⼀⻩⾦周 ,今秋放⻜ 出国留学梦 ⼗⼀⻩⾦周 ,双旦购物季 ,活动投放 ,主打产品 ,品牌专区 关键词竞价 ,展⽰产品 ,鸿媒体 ,Ø 活动期间的品牌⾼曝光，并通过创意⽂案，传递促销信息 Ø 配合线下PR，精准覆盖线上⼈群，带动线下到达率 ,Baidu Brand link ,点融网 ,点融网- ,注册体验点融网！ ,点融网（sinolending.com）是中国新兴的网络贷款、P2P借贷行业中处于领先地位的网络借款、理财平台。点融网致力于为您提供快捷、方便、低门槛的个人信用贷款及个人理财服务。更有全新产品优选理财计划，超低门槛、快速审核即可轻松贷款。 ,75% ⾸屏 ,http://www.sinolending.com 2013-5 - 品牌推广 ,ü 品牌专区+竞价⼲告+蹊径：90%以上的⾸屏区域，是品牌保护的最强利器。 ü 品牌专区形式多样，内容丰富，是展⽰品牌形象的窗⼝ ü 品牌专区⾼级定制版，更可融合SNS及微博元素 ,点融网 – P2P网络金融平台的杰出品牌 点融网 – 依托世界领先的网络金融科技，点融网致力于健 全中国的网络信用体系，打破信息壁垒，拓展普惠金融，打 造P2P网络金融平台的杰出品牌。 ,www. http://www.tuandai.com/- 百度快照 ,推广链接 ,点融网 百度百科 点融网（sinolending.com）以突破性技术为依托的网络金融服务公司，源自于全球最,大的网络P2P借贷平台LendingClub。截止目前，LendingClub促成超过十二亿美金的在,线贷款，并被评为福布斯100家最具潜力的美国私营企业之一。 ,baike.baidu.com/view/4435620.htm 2013-5-2 ,理财提示：完善的信用体系 ,高利润网络贷款需要投资者承担高理财风险，怎样理财才能规避？源自国外领先P2P借贷平台,LendingClub的点融网… ,How Choose the Key Word ,“防守为先、进攻为重”是竞价⼲告选词的主导思想 ,防守 ,ü 品牌词：全⾯防御,收⼝⾃有品牌词流量 ,eg：点融⺴、SinoLending etc. ,ü 通⽤-⼈群词：抓取潜在客户 ,eg：P2P⺴贷，个⼈借贷，⼩额信贷 etc. ,ü 活动-竞品词：竞争对⼿流量争夺 ,eg：⼈⼈贷，拍拍贷 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