L’oreal RV Laser Eye ,15-Dec-14 ,Brief Recap Objective!,Build big laser eye, and boom laser business!,• Recruit new and young consumers into the brand/franchise via laser eye.!• Build high efficacy and expertise on eye treatment based on laser. !• Maintain the faster growth trend than market. !,Starts From The Consumers!,L’oreal AA Consumer Average age ,40 39 38 37 36 35 34 33 ,33.5 ,Laser Eye ,Laser Day ,Laser Essence Water ,Laser Essence ,Laser Milky Laser Night RV mono eye RV double eye ,AP lumi eye ,YC eye ,L’oreal AA ,38 ,Laser TTL ,34.4 ,The Laser Eye consumer is the youngest people among the L’oreal AA consumer!,Laser ,eye ,来⾃Laser Eye Brief ,Question!,Our Consumer Average age ,33.8 ,How to Recruit ,Young Consumer ,Laser Eye Core TA ,25-29 ,外观（包装，含按摩头）没有升级 ,内在（成分）没有升级 ,我们的机会点在哪⾥ ,Competitor Analysis Summary!,Claim!,Notes!,olay!,⼀按 ⼀转 （使⽤⽅式） 即刻带⾛浮肿 唤醒迷⼈⼤眼（Benefit） ,Estee Lauder!,Lancôme ,CLARINS ,SKII!,2012 修护精华组合，⼀步到位，定格年轻（Benefit） 2013 5倍臭氧损伤,威胁眼部肌肤？全新眼部精华，⼤开修护“眼界” 2014 全频修复，年轻睛采乍现（Benefit） ,搭配家族产品 ,冰润⼀笔 （按摩头材质） ⿊眼圈悄然淡去 （Benefit） ,冰感四步⼿法 与品牌其他眼霜结合 ,双眸更⼤，更清澈，更年轻 （Benefit） ,三步眼部基底精华“眼”舞曲 ,⼀步修护多重问题，（Benefit） 年轻从第⼀眼决定 以⾼浓缩PITERA 注⼊崭新眼部护肤精华素（RTB） 减淡细纹⿊眼圈（Benefit） ,眼周⾦三⾓ 全明星 ,四步使⽤法 ,Summary! Benefit/按摩头/RTB ,使⽤⽅法 / 搭配其他产品使⽤ /专有名词 ,Laser Eye Analysis!,Laser Eye Consumer Callback ,Laser Eye TVC emotion ,Laser Eye TVC Prompted Communication ,消费者/观众对于产品的偏好 • 按摩头 ,• 产品效果（保湿、淡化细纹） ,来⾃Laser Eye Brief ,TA Insight!,⺫标受众买什么产品，肌肤问题说了算 ,来⾃妆品⺴：⼤学⽣化妆品调查 http://www.zhuangpin.com/topic/hzbg.html ,TA Insight!,1、⺫前眼部存在的问题（可多选） ,2、是否已经购买眼霜 ,Ø ⿊眼圈 85% Ø 浮肿 65% Ø 眼袋 40% Ø 细纹 15% Ø 其他 5% ,备注： ,⿊眼圈是早已存在的问题，并⾮现在才有 ,没有购买眼霜 40% ,已经购买抗⽼类眼霜 40％ ,已购买⾮抗⽼类眼霜 20% ,备注： ,已经购买抗⽼类眼霜的TA直接选择⼤牌 未购买眼霜的TA多表⽰解决⿊眼圈等眼部问题，多睡觉即可 ,眼霜是⾮基础产品，⼤部分TA没有意识到⾃⼰需要 ,来⾃内部调研 对象：23-27 ⼥性 ,Our Competitor ,• 解决具体的眼部问题，呈现具体的良好效果 ,激发对于眼部问题 危机意识 ,Our TA ,• 肌肤问题决定购买⾏为 • ⼤部分TA没有意识⾃⼰需要抗衰⽼类眼霜 ,Our Consumer ,• 减少细纹、祛除眼袋、紧实眼周等产品效果引发购买 ,Manifesto!,我还年轻，照镜⼦或⾃拍， 也没看⻅眼⾓有皱纹。 现在⽤抗⽼眼霜会不会太早啊？ 还是先⽤些保湿类⽐较基础的眼霜，抗⽼产品等到30岁后再⽤吧。 ,Product Support!,欧莱雅复颜光学嫩肤眼部醒活精华乳 特含玻⾊因抗⽼成分， 加上冰感按摩头促进微循环， 带来媲美光学保养的效果： 平细纹、祛眼袋、紧致眼周; 年轻效果看得⻅。 ,Challenge!,!,年轻⼈认为抗⽼还与她们有⼀定的距离，暂时还不需要⽤抗⽼的产品，怎样跟年轻⼈沟通抗⽼的主题？ ,＋,Opportunity!,!,眼部肌肤是⼥性肌肤最早，也是最容易衰⽼的部分；等眼部出现细纹之时再开始抗⽼，已经晚了； ,IDEA !,为EYE要趁早 赶⾛潜伏纹 ,AWARENESS!,WEIBO & WECHAT ACTIVITY!,“睁⼀只眼 闭⼀只眼⼤挑战”，找出潜伏纹 ,平时在眼⾓看不到的细纹，包括干纹、表情纹、以及正在⽣成中的细纹，不是因为年轻就可以忽视，只是它们潜伏了起来， 这就是潜伏纹的定义，怎么样让他们显出原形呢？我们发现当⼥⽣做⼀个动作的时候，眼周潜伏的细纹就会显现出来；那就是“睁⼀只眼 闭⼀只眼” ,“睁⼀只眼 闭⼀只眼⼤挑战” ,你以为你很年轻，还在恣意熬夜刷屏？你以为⻘春⽆敌，抗⽼眼霜是阿姨妈妈们的专利？你不知道，皱纹早已潜伏在你眼周！敢不敢参加“晒潜伏纹⼤挑战”，@好友⼀起来做“睁⼀只眼闭⼀只眼”的动作，让眼⾓的潜伏纹⽆处遁形！别再对初⽼现象睁⼀只眼闭⼀只眼，再不抗⽼就⽼了！ ,TRY!,参与挑战的⼈都会获得眼霜⼩样，并且部分会收⼀封来⾃未来的来信； 感谢你在年轻时候做出的正确的决定，这样年轻才不留遗憾！ ,我是10年后的你，我来⾃未来。 我想谢谢你， 没有肆意挥霍⻘春， 没有让浓妆、熬夜成为主旋律。 你也没有⾃恃年轻，⽆论平时多忙， 你也不忘细致的保养， 让10年后的我，不仅⼼灵没有皱纹， 眼⾓也没有皱纹，依然年轻如昨。 谢谢你！ ,我是35岁的你，我从未来给你写这封信。 你⼀定很好奇，我现在过得怎么样。 没错，我⽼了⼀些， 但我仍然可以肆⽆忌惮地⼤笑。 我仍然爱⾃拍，再近的距离也不怕。 我不怕喜欢的⼈凝视我的眼睛。 我不怕眼⾓的皱纹出卖我的年龄 ——这些，我都要感谢你。 是你，从25岁起就决定使⽤有效的抗⽼眼霜， 令35岁的我，⽐起同龄⼈显得年轻。 谢谢你当年的选择。 ,KOL!,邀请相对⽤眼⽐较多的⾏业KOL（如摄影师、研究员、IT⼯作⼈员等） 来参与挑战，并沟通潜伏纹这个概念； ,摄影师（陈曼） #为EYE要趁早#对于靠眼睛吃饭的我，没想到，⼀睁⼀闭眼会藏这么⼤的秘密，原来皱纹已经开始潜伏了，抗⽼永远不嫌早，赶紧⾏动起来吧！ ,BANNER!,参与赶⾛潜伏纹； ,EVALUATION!,⼀张神奇图⽚，看⻅你的未来命运！ ,• 一张神奇图片在朋友圈引发疯传 ,• 以占卜诱发用户点击进入（Wechat Html 5） ,Wechat – Html5 ,让⽤户完成“睁⼀只眼闭⼀只眼”引发危机意识，教育消费者定格⻘春要从现在做起 ,Step 1:根据屏幕提⽰，打开摄像头，做指定的动作/上传指定动作的照⽚ ,Wechat – Html5 ,让⽤户完成“睁⼀只眼闭⼀只眼”引发危机意识，教育消费者定格⻘春要从现在做起 ,Step 2:系统⾃动判别，评级潜伏纹指数 ,Wechat – Html5 ,让⽤户完成“睁⼀只眼闭⼀只眼”引发危机意识，教育消费者定格⻘春要从现在做起 ,Step 2:系统⾃动判别，评级潜伏纹指数 ,Wechat – Html5 ,让⽤户完成“睁⼀只眼闭⼀只眼”引发危机意识，教育消费者定格⻘春要从现在做起 ,Step 3:点击细纹/⿊眼圈处，⼩红管击退潜伏纹 ,选择小红管，涂抹问题肌肤 ,Wechat – Html5 ,让⽤户完成“睁⼀只眼闭⼀只眼”引发危机意识，教育消费者定格⻘春要从现在做起 ,Step 4:分享朋友圈获得coupon ,Counter ,为每个专柜订制“睁⼀只眼 闭⼀只眼”化妆镜贴纸，BA可以指引消费者在照镜⼦同时根据贴纸Pose睁⼀只眼闭⼀只眼，给消费者指出她脸上已有的眼周纹以及可能出现的潜伏纹 ,PURCHASE!,EC!,为EYE要趁早 赶⾛潜伏纹 ⽴刻购买 ,ADVOCACY!,SOCIAL POST !,“为EYE要趁早”系列微博话题：不要让潜伏纹影响你的⽣活； ,AWARENESS ,• Activity ：睁⼀只眼 闭⼀只眼⼤挑战 ,1.IWOM!2.Banner!,• 参与赶⾛潜伏纹 ,ADVOCACY ,1.IWOM!• Post ：为EYE要趁早!,Comsumer Journey!,PURCHASE ,1.EC!,• EYE年轻，下单要趁早!,EVALUATION ,• 冰感按摩操，解决潜伏纹 ,• Activity：⼀封未来的来信 ,1.Mobile Site!2.IWOM!!,!,!Phase 1!,Roadmap ,!Phase 2!,引发话题： 发现问题要趁早 ,• Mobile Site： ,一张神奇的占卜图片!,解决问题： 对抗问题要趁早 ,• Banner!,参与赶走潜伏纹!,• Social Post !为EYE要趁早!,• Activity ：!,睁⼀只眼 闭⼀只眼⼤挑战!,后续试⽤派发（⼀封来⾃未来的信）!,• KOL!,活动参与!,• EC!!,EYE年轻，下单要趁早 ,Mobile Site!,Banner!,Wechat!,Weibo!,KOL!,EC!,Thank you ,
