Brief Recap Objec@ve ,• Grow EO Business with limited media budget • Current EO Users can enhance use frequency , buy more products and recommend to friends • Recruit new users ,Market Background ,产品 销售 ,⽤户沟通 ,⾼市场份额 vs “低”产品销量 ,针对使⽤场合 & 针对产品功效 ,Starts From the Consumer ,98% ,使⽤ 好评 ,⾼满意 ,2.6 次/周 ,使⽤ 频次 ,较低使⽤ ,26% ,忘记 使⽤ ,较常忘记 ,与⽣活/受众低关联度的⼝碑产品 ,TA Behavior ,未使⽤的⼈群 ,认为⾃⾝头发没有 问题 ,未使⽤的因素 ,油性质地，⽤完 洗⼿很⿇烦 ,如果购买的使⽤场合 ,洗发后。因为⾮ 洗发⽇头发很脏 ,未使⽤ ,80% ,使⽤⼈群：功能导向 ,使⽤⼈群：未⾬绸缪 ,⾃⾝发质较差 ,护肤达⼈注重保养 ,使⽤场合及频次 ,仅在洗发后使⽤， ,每周2-3次 ,不想⽤ & 想不到⽤ ,对⽐肌肤的感知⼒，“头发”不会说话 ,使⽤认知单⼀ ,作为洗发步骤的最后⼀步， 产品使⽤已趋向饱和,提升空间较⼩ ,扩⼤受众使⽤ 提醒受众使⽤ ,⾼⼝碑产品 与⽣活低关联 ,缺乏使⽤意识 ⽇常使⽤认知单⼀ ,A,T,突破消费者的使⽤认知 ,突破发油在洗发前后的使⽤特点 ,“干发时使⽤”是隐藏的机会点 ,如果消费者随⾝携带，随时随地⽤⼀下，使⽤频率就会飙升 ,我们要把消费者使⽤习惯变成“补妆”的节奏 ,Consumer Insight ,对于干枯受损的秀发，我平时已经⼗分精⼼地护理。 然⽽，每天出⻔在外，⻛吹、⽇晒、油烟、起静电，好多状况导致秀发或蓬乱⻜散，或干涩打结，并不能时刻保持美美的状态。 ,作为超级爱美的⼥⽣，怎能容忍这样？ ,Opportunity ,从： ,深度保养的周护理产品 ,到： ,随时可⽤的扮美神器 ,Product Truth ,干发时使⽤，异常轻巧⽅便。 轻轻⼀抹，瞬间滋养干燥、提亮光泽； 抚平⽑躁、恢复造型； 更可提供深度滋养和保护。 ,BIG IDEA ,分分钟 油你在 ,我们的发现 冬季消费者们都在说 ,因为头发的⽕锅味 ,TA们放弃了⽕锅 ,炒作⽅向： ,欧莱雅⼩⾦瓶进驻海底捞，分分钟，油你在！ ,⽕锅味秀发？我说No！ ,AWARENESS",KOL推动知名度—表⽰⽕锅发困扰 ,每次吃完海底捞回来闻⻅⾝上的味⼉都够了！特别是头发！知不知道我有多讨厌洗头发！发誓最起码⼗天之内不吃⽕锅了！！谁来拯救我！ ,冬天只有⽕锅能安慰我的⼼，爱吃⽕锅，⼜很讨厌头发上都是⽕锅味，要怎么办？好纠结，求妙⽅！ ,欧莱雅转发—为您解决⽕锅发困扰 ,巴黎欧莱雅现在就来拯救你！2⽉1⽇起，⾄海底捞⽤餐，即有贴⼼⼩⾦瓶陪伴，再也不⽤担⼼头发⽕锅味！还不快去试⼀下？ ,toni雌和尚 ,每次吃完海底捞回来闻⻅⾝上的味⼉都够了！特别是头发！知不知道我有多讨厌洗头发！发誓最起码⼗天之内不吃⽕锅了！！谁来拯救我！ ,新闻报道—轰动事件 ,星尚频道、纸媒、⺴易新闻等 ,欧莱雅联合海底捞推出护发服务，把服务做到极致，去除秀发⽕锅味 ,KOL推动知名度—亲⾝体验扩散 ,-平台类 KOL ,-真⼈类 KOL ,⽕锅有滋味 秀发⽆⽓味！ ——欧莱雅进驻海底捞 ,原本⼀提到要吃⽕锅，美眉们最害怕的就是吃完⼀头秀发，满是⽕锅味。没想到x⽉x⽇，欧莱雅联⼿海底捞，在其上海两家分店推出了精油护发服务，在其洗⼿间摆上了欧莱雅奇焕润发精油，打出先涂后吃，秀发⽆⽓味的⼝号。现场消费者在试⽤了之后，也反响⾮常好，抹⼀抹，试过后果然没有⿇辣味，只有淡淡的花⾹味！这⼀次欧莱雅分分钟，油你在！ ,今晚终于⻅识了传说中的⽕锅发除味神器——焕发精油，欧莱雅和海底捞太厉害了，竟发现了这样⽜逼的⽤途，先涂再吃，毫⽆味道么么哒~ ,欧莱雅和海底捞，⼀个欧美范⼀个local⻛，如此不搭调的两家双剑合璧起来还真是闪闪发光。现在欧莱雅在海底捞上海分店推,出了丧（yi）⼼(ren)病(wei)狂(ben)的发,油服务~还真不错，可以试试 ,海底捞体验机制 ,在镜⼦前，EO产品等你体验，为头发做个简单,的spa。 ,Sampling派发。 ,Banner ,Banner ,EVALUATION",OAP ,DPS ,分分钟 油你在 彻底改变护发⽅式 ⼀滴改变等你⻅证 ,三款产品介绍 ,分分钟 油你在 漫画 ,分分钟 油你领赏 促销 ,OAP-Viral Video Reference ,We-Chat Activity ,We-Chat Activity ,PURCHASE",活动规则： ,1. 每⽇11点-12点，分分钟抢⼩样（每分钟放出5份,每⽇共放出300份） 2. 每⽇12点半-16点半，逢半点抢7⽇装胶囊（每次放出10份，每⽇共放出50份） 3. 每⽇17点-21点，逢整点秒杀正装（每次放出2份，每⽇共放出10份） ,ADVOCACY",M-Blog Activity ,⽣活处处充满狗⾎，分分钟都有可能让你“发”狂。来看看这些漫画有没有戳中你？你有没有遇到过这些尴尬的时刻？你是如何轻松应对的？分享101个油你的理“油”漫画，即有机会获得欧莱雅奇焕润发精油正装哦〜有了⼩⾦瓶，分分钟Hold住各种场⾯〜 ,我去…… ,发型好⽐美杜莎 ,⼜到了新年前⼣，为各种聚会⾎拼新战⾐的时刻… ,修改：场景换成试⾐间 ,啊！ ,换⾐时，超级电电电 ,⼥神驾到 ,幸好，我如此的机智 随⾝携带秘密武器！ ,美美哒~ ,呱唧呱唧 ,今年回家过年租男友的预算⽤完了…唉 ,⼜到了每年⼀度让⼈欢喜让⼈忧的节⽇ ,柔顺！ 闪亮！ ,⼩⾦瓶快抹⼀,下… ,妈妈再也不⽤担⼼我嫁不出去啦！ ,修改：换成稍微忧伤点的⼈物，体现出有点⽑躁邋遢的发型 ,你也不⼩了，抓紧找男朋友~ ,过年好好收拾下⾃⼰嘛~你看你现在这样难怪找不到啊 ,三姑六婆会审是逃不了的.. ,我可是有欧莱雅⼩⾦瓶的哦~！ ,⾛了，今天⽼板请客吃⽕锅,哦~ ,冬⽇公司聚餐，⽕锅是⾸,选… ,但作为办公室⼥神的我，⾃然除外… ,其实你们这么⿇烦，还不如⼀滴⾦油有效呢~ 整个场⾯我轻松hold住！ ,天了噜！最害怕⼀头的⽕锅味了！ 殊不知⾯对美⾷的诱惑，也有⼏家欢喜⼏家愁~ 我们何必这么折腾⾃⼰，也是醉了… ,啊啊啊啊啊啊，,爽cry惹！ ,过⼭⻋什么的，可是妹⼦们的最爱！ ,为了避免这样的尴尬时刻… ,这次，我有备⽽来！我的法宝，⼩⾦瓶！ ,效果棒棒哒 ,哈哈哈,哈.. ,闪亮亮，⽔晶晶~ ⼀秒变回⼥神哟！ ,哈哈哈哈.. ,只是每次下来的时候，发型⽐⼼情更惊悚！ ,过年染烫伤发 ,1. 过年换新发型⼜染⼜烫 我好美啊 ,2. 谁知洗完头后 变成邋遢⿁啦 ,3. 还好我有发油！ ,4. ⼀秒变回闪耀时 ,发尾爱打结 ,1. 美美的⼼情 要去洗⾹⾹ ,2. 谁知道吹头发时候 梳⼦都卡在头发上 ,3. 还好我有发油！ ,4. 秀发⼀梳到底！ ,ADVOCACY ,1.IWOM ,分分钟 油你在 漫画 ,AWARENESS ,1. IWOM ,KOL\新闻报道 2. EVENT ,海底捞合作事 ,3.Banner ,分分钟 油你在 ,分分钟 油你在 ,PURCHASE ,1.EC ,分分钟 油你领赏 ,EVALUATION ,1. OAP ,分分钟 油你在 ,Viral Video 2.WeChat Ac
