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上汽大通RV80上市传播策略下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-22 21:04:37

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

大通房车目标客户人群为C1～C5和C9，C6~C8人群对自主品牌接受度低而排除随着，租赁市场的发展，C2人群会进一步扩大，涵盖中高收入的城市白领家庭* 数据来源于上汽大通《B型房车目标市场及产品策略》2017-07-08大通房车目标用户目标用户特征分析2017-07-081. 偏重家庭用户：出行人数多在2～4人出行目的多为，家庭/朋友聚会，露营旅行，摄影爱好大通房车目标用户特征分析个人出行举家出行经营收入工资收入2017-07-082. 中高等收入，以工资收入为主：全职和自由职业/退休各半全职者，受工作影响，时间有限，多以城市周边型，或定点型景点短期休闲房车旅游为主自由职业/退休人员，可自由支配时间较多，中长途房车自驾游为主大通房车目标用户特征分析二三线城市一线城市2017-07-083. 多居住于一线城市及周边：多来自于大型城市，接触外界机会较多，眼界开阔，思想自由大通房车目标用户特征分析高中本科2017-07-084. 受教育程度较高对于新鲜事物的接受和掌握程度较高大通房车目标用户特征分析2017-07-08大通房车目标用户画像C1、C2、C3C4C5、C9自购型用户租赁体验型用户2017-07-08大通房车目标用户画像自购型用户：年龄：主要集中于40～55+ 以自由职业者和退休用户为主收入水平较高二、三线城市居住比例较高房车旅游触点：俱乐部、朋友圈心怀远方的先锋派2017-07-08大通房车目标用户画像租赁体验型用户：年龄：主要集中于25～39岁以工薪收入为主收入水平较中等偏上一线城市居住比例较高房车旅游触点：旅游网站、朋友圈用心生活的体验派大通房车目标用户画像基本情况：年龄段覆盖较广（25岁～55岁+），核心用户群在25～40岁之间基本已婚，受教育程度高多居住于大型城市，收入水平中高心里特征：眼界开阔，思维自由，追寻心中的热爱关心家庭、注重朋友勇于尝新，注重内心的体验旅行偏好：喜欢自在、不受限制的旅行方式热衷家庭、亲子、朋友间的活动城市或景点周边型的短期自驾游心怀远方的先锋派用心生活的体验派&房车市场概览市场表现需求表现主要竞品房车市场发展趋势旅游业与房车消费房车基地布局趋势国内房车消费模式变化房车产业链的新发展房车与互联网+ 大通房车目标用户房车用户概述大通房车目标用户竞品传播分析大通房车品牌定位目录2017-07-082017-07-08竞品分析 - 全顺房车212017-07-082013.12 北京经典全顺房车品鉴会活动2015.03 “发现房车世界”北京国际房车展BTL20132015PR2013.06 江铃副总经理采访关于房车的未来发展及企业愿景2014.03 全顺商旅房车软文介绍产品的各项参数、配置2014竞品分析 - 全顺房车渠道：主要通过网络，以及各级会展、线下体验活动，进行传播内容：以车型和产品卖点的介绍为主竞品分析 - 全顺房车2017-07-08全顺房车——品鉴会邀约尊贵客户，选择酒庄作为房车品鉴会的活动地点，深入了解全顺的产品车型

资料内容预览

上汽大通RV80上市传播策略2016年10月房车市场概览
市场表现
需求表现
主要竞品
房车市场发展趋势
旅游业与房车消费
房车基地布局趋势
国内房车消费模式变化
房车产业链的新发展
房车与互联网+
大通房车目标用户
房车用户概述
大通房车目标用户
竞品传播分析
大通房车品牌定位
目录2017-07-08房车市场概览2017-07-081. 市场表现：
2011年—2015年，房车销售增势凶猛，尤其是2013年和2015年，增长率都达到85%以上，取得爆发式增长。预计到2020年，房车年销量将超过2万台
从2015年销量来看，目前国内房车市场仍处于高速发展前期，市场空间和潜力很大* 数据来源于中国房车网《中国房车发展现状及前景展望》报告
房车市场概览2017-07-08* 来源于百度指数从百度搜索指数和媒体指数来看，房车的热度已超越MVP，甚至有赶超SUV之势房车市场概览2017-07-082. 需求表现：
自行式房车、20-40万、蓝牌车、自动挡、国五，成为市场的主流需求
房车自驾游越来越流行，参与者很多是城市白领，大多没有B本，6米以下的蓝牌房车成为他们的首选* 综合“十二届中国（北京）国际房车露营展览会”报导和百度指数数据房车市场概览2017-07-08越来越多的国内改装厂和商用车制造公司进入房车市场，拓展了国内房车用户的选择面。
20-40万元价格带车型的销量比例，逐年攀升。至2015年，已达到了80%左右的市场份额。* 数据来源于上汽大通《B型房车目标市场及产品策略》房车市场概览2017-07-08自行式房车占据房车销售额的大头，5年里每年都占据总销售额的80%以上。
* 数据来源于中国房车网《中国房车发展现状及前景展望》报告
房车市场概览2017-07-083. 大通房车的主要竞争对手：
20-40万元价格带，主要是国产车型。其中，大通短轴和仿考斯特车型最受欢迎。* 上汽大通《B型房车目标市场及产品策略》房车市场概览2017-07-08从市场对标来看，与大通B型和C型房车竞争关系最近的为全顺、依维柯* 上汽大通《B型房车目标市场及产品策略》国内自行式房车市场概述近五年国内自行式房车市场复合增长率为29%，预测经过十年的快速发展期，到2025年将达到8万辆的市场规模。
上汽大通V80凭借自动挡的产品优势，2016年自行房车市场占有率达26%，目前自行B型房车主要竞品为全顺新世代长轴房车、御风中轴房车、仿考斯特（6米）房车，自行C型房车轻客底盘主要竞品为依维柯房车，皮卡底盘主要竞品为长城房车、海格房车。
2017-07-08房车市场概览2017-07-08在百度指数，房车相关的需求图谱中，国产品牌相关性和搜索热度最高的品牌，依次是长城、依维柯、全顺。
需求图谱中未见大通品牌* 数据来源于百度指数“房车”词条房车市场概览2017-07-08国产品牌中，”长城房车的热度最高，其次是中天房车和依维柯房车。从品牌层面来看，长城房车，中天房车可能是大通房车潜在竞争对手
“大通房车”、“全顺房车”等词条仍未被百度指数收录（未建立）* 数据来源于百度指数房车市场概览2017-07-08* 数据来源于百度指数“房车”词条房车市场概览2017-07-08市场分析小结：
中国的房车市场，有较高的增长势头。但就目前的销量来看，仍处于起步阶段，有较大的开拓潜力。
大通房车，没有出现在与房车的相关搜索中，与市场销量第一的数据不符，品牌建设存在隐忧。（需要进一步分析）
目前房车市场的主流需求是自行式房车、20-40万、蓝牌车、自动挡和国五。
在20-40万元价格区间内，从产品层面来看，大通房车的主要竞争对手是全顺和依维柯；从品牌层面来看，长城、中天在房车市场的品牌积累较深，是潜在的竞争对手。房车市场概览
市场表现
需求表现
主要竞品
房车市场发展趋势
旅游业与房车消费
房车基地布局趋势
国内房车消费模式变化
房车产业链的新发展
房车与互联网+
大通房车目标用户
房车用户概述
大通房车目标用户
竞品传播分析
大通房车品牌定位
目录2017-07-082017-07-081. 旅游业与房车消费：
人均可支配收入、全国公路网络的增长，促进了个人自驾游市场的高速增长房车市场发展趋势* 数据来源于中国国家统计局房车市场发展趋势2017-07-08国内消费者对高质量和深度旅游体验需求迅速增长
从发达国家发展经验来看，人均GDP水平与旅游消费直接相关。2011年中国人均GDP超过5000美元，中国进入多元化度假游阶段，旅游目的地和旅游主题更加多样化，行程更注重与当地人文风情等结合，旅游消费需求呈现以休闲度假为主要诉求的局面。* 数据来源于中国国家旅游局和易观智库《 2016中国在线周边自助游市场专题研究报告》房车市场发展趋势2017-07-08自驾游占据60%以上旅游市场，单天人均消费超过1700元/天
2014年自驾车出游总人数约为22亿人次，较2013年增长8%，约占年度出游总人数的61%。
人均消费达到1765元/天* 数据来源于国家旅游局《2014年自驾游发展报告》房车市场概览2017-07-08在旅游业和自驾游的高速发展，进一步带动了房车旅游业的发展，成为房车消费的重要增长趋势：
房车露营已成为“十三五”旅游投资重点，截止2015年底，全国共建成房车营地255个，到2020年规划将建成1000个自驾车房车营地
预计2020年，长三角房车旅游的客源规模可以达到300万-500万人次，国内有望形成100亿以上的房车露营地消费市场* 数据来源于《中国汽车露营分会五年发展构想》房车市场发展趋势2017-07-082. 房车基地布局趋势：三圈两线，围绕一线城市周边，核心景区连线
三圈：首都经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈
两线：东部沿海线、西部丝绸之路线* 数据来源于《中国汽车露营分会五年发展构想》房车市场发展趋势2017-07-08三圈两线布局，基本与国内房车热度区域一致* 数据来源于百度指数“房车”字条房车市场发展趋势2017-07-08中短期内主要以城市周边和围绕著名景区的布局为主* 数据来源于《中国汽车露营分会五年发展构想》房车市场发展趋势2017-07-08较高的价格，使用和停放的各种限制，仍然是阻碍普通消费者接触房车旅游的主要因素售价：20～40万
车辆及各项设备维护保养费用房车上牌限制
准驾车型限制停车位
供水、供电、排污房车市场发展趋势2017-07-08个人可支配休假时间，限制了普通用户参与长途房车旅游的可能性
年度出游频次，也使得普通用户个人直接购买房车，不具经济性* 数据来源于国家旅游局《2014年自驾游发展报告》房车市场发展趋势2017-07-08房车租赁，使数量更为广大的普通消费者接触房车，成为可能
目前国内房车单天租赁价格从800元起，主要价格段在1000～1200元区间内，基本自驾游用户的平均消费水平之内
在可租用车型中，持C1驾照可驾驶的车型占到了90%以上* 数据来源于国家旅游局《2014年自驾游发展报告》和中国房车网相关报导房车市场发展趋势2017-07-08房车产业链的新发展
房车产业链模式20162015房车市场发展趋势2017-07-08案例研究：戴徳隆翠与桐乡房车产业区2014.01.22
隆翠首辆房车在浙江桐乡基地诞生

2015.03.24
戴德隆翠“七剑”齐发北京房车展呼之欲出
2014.03.03
让房车贴上“桐乡制造”标签2014房车市场发展趋势2017-07-08由房车技术中心和设计中心组成。由部落小镇、租赁运营中心、部落互动中心等三部分组成。建立以工业4.0为目标的房车智能制造基地。
未来消费者可以通过在手机APP上操作，个性化订制房车，公司可以在后台快速反应、订制生产。建立房车零部件配套产业集群的房车产业园。
通过智能制造系统支撑大规模、社会化、实时化的分工与协作，提高消费者、企业以及企业之间的协作效率。努力筹建国内最大的房车展销中心和国内最大的房车交易中心。案例研究：戴徳隆翠与桐乡房车产业区2017-07-08房车市场发展趋势6. 房车旅游与互联网+
2015年在线旅游人数，达到了17.7亿人次，约占当年总出游人次（40亿）的44.3%
* 数据来源于艾瑞咨询《2015年中国在线旅游度假市场交易规模统计及预测分析》2017-07-08房车市场发展趋势成熟的在线自助游产业链（旅行服务+旅程分享+用户聚集一体化）2017-07-08房车市场发展趋势在线房车旅游专题/专区：以旅游类垂直网站“驴妈妈”为例，旅游类垂直媒体已经开辟房车专题，提供网友各类房车相关的旅游项目及线路以及在线房车租赁业务2017-07-08驴妈妈
“房车露营”房车市场发展趋势“驴妈妈”房车旅游板块分析：集房车推荐、房车租赁、相关旅游产品及服务、房车文化、线路推荐、用户分享于一体六款国内价值300元-1000元不等的房车旅游线路推荐。按不同地区：华东、华北、华西+华南，提供价值300元-1000元左右的房车旅游产品房车生活、营地文化的简单科普与介绍，并邀请网友关注“驴妈妈自驾游微信号”。推荐各式各样日均千元以内，以房车旅店、房车别墅为主的旅游项目。以自行式房车为主提供800元/天-1000元/天左右价格，不同品牌房车的在线支付租赁服务。提供国内价值1000元以内好评超过90%的房车旅游线路。除了推荐格日均千元左右，旅游度假村、房车营地旅游项目外，赠送景区、旅游景点门票等服务。推荐格日均千元左右，与旅游度假村、房车营地等景区度假村合作的房车旅游项目。2017-07-08旅游业，是未来促进国内房车市场发展的核心增长点
个人房车租赁，有望成为房车消费的新蓝海市场
东部沿海地区、围绕城市和景点周边、中短途自助游，是房车旅游业布局的重点
房车营销模式发展，呈现产业链化趋势，并与旅游产业紧密相关
互联网，尤其是大型C端旅游网站，将成为未来普通消费者接触房车的重要渠道房车市场发展趋势小结：房车市场概览
市场表现
需求表现
主要竞品
房车市场发展趋势
旅游业与房车消费
房车基地布局趋势
国内房车消费模式变化
房车产业链的新发展
房车与互联网+
大通房车目标用户
房车用户概述
大通房车目标用户
竞品传播分析
大通房车品牌定位
目录2017-07-08房车用户概述2017-07-08* 数据来源于中国房车网
房车用户概述2017-07-08* 数据来源于百度指数“房车”字条主要分布于一线城市及华东经济发达地区
前5位省份依次是北京、浙江、广东、江苏、上海房车用户概述2017-07-08以男性为主，约占82%
主要在20～39岁之间，约占76%* 数据来源于百度指数“房车”词条大通房车目标用户?大通房车目标客户人群为C1～C5和C9，C6~C8人群对自主品牌接受度低而排除
随着，租赁市场的发展，C2人群会进一步扩大，涵盖中高收入的城市白领家庭* 数据来源于上汽大通《B型房车目标市场及产品策略》大通房车目标用户?大通房车目标客户人群为C1～C5和C9，C6~C8人群对自主品牌接受度低而排除
随着，租赁市场的发展，C2人群会进一步扩大，涵盖中高收入的城市白领家庭* 数据来源于上汽大通《B型房车目标市场及产品策略》2017-07-08大通房车目标用户目标用户特征分析2017-07-081. 偏重家庭用户：
出行人数多在2～4人
出行目的多为，家庭/朋友聚会，露营旅行，摄影爱好大通房车目标用户特征分析个人出行举家出行经营收入工资收入2017-07-082. 中高等收入，以工资收入为主：
全职和自由职业/退休各半
全职者，受工作影响，时间有限，多以城市周边型，或定点型景点短期休闲房车旅游为主
自由职业/退休人员，可自由支配时间较多，中长途房车自驾游为主大通房车目标用户特征分析二三线城市一线城市2017-07-083. 多居住于一线城市及周边：
多来自于大型城市，接触外界机会较多，眼界开阔，思想自由大通房车目标用户特征分析高中本科2017-07-084. 受教育程度较高
对于新鲜事物的接受和掌握程度较高大通房车目标用户特征分析2017-07-08大通房车目标用户画像C1、C2、C3C4C5、C9自购型用户租赁体验型用户2017-07-08大通房车目标用户画像自购型用户：
年龄：主要集中于40～55+
以自由职业者和退休用户为主
收入水平较高
二、三线城市居住比例较高
房车旅游触点：俱乐部、朋友圈心怀远方的先锋派2017-07-08大通房车目标用户画像租赁体验型用户：
年龄：主要集中于25～39岁
以工薪收入为主
收入水平较中等偏上
一线城市居住比例较高
房车旅游触点：旅游网站、朋友圈用心生活的体验派大通房车目标用户画像基本情况：
年龄段覆盖较广（25岁～55岁+），核心用户群在25～40岁之间
基本已婚，受教育程度高
多居住于大型城市，收入水平中高

心里特征：
眼界开阔，思维自由，追寻心中的热爱
关心家庭、注重朋友
勇于尝新，注重内心的体验

旅行偏好：
喜欢自在、不受限制的旅行方式
热衷家庭、亲子、朋友间的活动
城市或景点周边型的短期自驾游心怀远方的先锋派用心生活的体验派&房车市场概览
市场表现
需求表现
主要竞品
房车市场发展趋势
旅游业与房车消费
房车基地布局趋势
国内房车消费模式变化
房车产业链的新发展
房车与互联网+
大通房车目标用户
房车用户概述
大通房车目标用户
竞品传播分析
大通房车品牌定位
目录2017-07-082017-07-08竞品分析 - 全顺房车212017-07-082013.12 北京经典全顺房车品鉴会活动2015.03 “发现房车世界”北京国际房车展BTL20132015PR2013.06 江铃副总经理采访
关于房车的未来发展及企业愿景2014.03 全顺商旅房车软文
介绍产品的各项参数、配置2014竞品分析 - 全顺房车渠道：主要通过网络，以及各级会展、线下体验活动，进行传播
内容：以车型和产品卖点的介绍为主竞品分析 - 全顺房车2017-07-08全顺房车——品鉴会
邀约尊贵客户，选择酒庄作为房车品鉴会的活动地点，深入了解全顺的产品车型。竞品分析 - 全顺房车2017-07-08江铃副总专访
浅谈企业近况，用销量来证明自己的品牌力。
分析国内消费者对房车的要求及房车的推广宣传上所遇到的问题。
规划全顺房车对未来的产品走向。竞品分析 – 依维柯（亚特）2017-07-0812017-07-082013.09
上海改装博览会2013.11
广州房车工业展览会BTL2015.09中国国际房车露营大会2013201520162016.10亚特举办房车露营体验活动PR2016.09 2016款亚特尊享双拓展版软文2015.12 亚特尊享版软文20142014.04 亚特销售总监采访竞品分析 – 依维柯（亚特）渠道：主要通过21世纪房车网、汽车之家等网站，以及各级会展、线下体验活动，进行传播
内容：以车型和产品卖点的介绍为主竞品分析 - 亚特房车2017-07-08亚特房车——浪漫三亚游
由亚特房车举办，邀请广大房车界车友们参与三亚游活动，体验房车露营的全新生活。竞品分析 - 亚特房车2017-07-08亚特销售总监专访
浅谈企业近况，产品车型和卖点。
亚特房车对国内发展的适应
对未来房车市场的看法和想法。竞品分析 - 中天房车2017-07-08中天高科特种车辆有限公司，简称“中天特车”，中天专注房车源于2001年，目前亚洲规模较大的现代化特车生产工厂，是国内最早从事房车生产、具有自主研发能力的特种车辆制造企业。
拥有研究院、制造厂以及营销中心。从产品咨询、销售、到售后产品维护、客户满意度调查及特色服务等，中天房车的服务已形成了一套完善的体系，服务网点遍布国内所有省份。中天特车制造厂研究院营销中心企业研发设计的核心部门，年生产能力6000余台。
是国内最早从事特车生产、具有资助研发能力的特种车辆制造企业之一。中天行露营地会员
俱乐部服务网点服务网点遍布国内所有省份。

房车营销集成车营销海外事业部市场部竞品分析 - 中天房车2017-07-08212017-07-08ATLPR2016年“山高人为风”季风房车8周年公关稿BTL2015北京房车展2014白沙房车露营体验园201420152016竞品分析 - 中天房车3月户外大牌
品牌宣传 3月户外大牌
品牌宣传 6月“季风5代中国卖的最好的自行式C型房车”产品宣传渠道：除网络、会展和线下体验外，在户外、平面和双微平台上，也有露出
内容：季风系列传播，对于产品的整体卖点总结、提炼较好，有助于品牌形象的塑造2017-07-08中天房车——季风车型上市9年系列公关稿件
优点：对于中天房车的整体产品优势，总结提炼的非常好，有助于中天房车整体理性品牌形象的塑造竞品分析 - 中天房车2017-07-08季风5代——《葡萄酒评论》杂志
宣传季风5代车型产品“中国卖的最好的自行式C型房车”。
传播了季风5代车型的产品卖点，如：C本蓝牌、轻量化车身设计、安全无忧等。竞品分析 - 中天房车
2017-07-08竞品分析 - 华晨房车华晨房车——华晨房车产业链的迅速崛起。与欧洲前三甲房车巨头合作与港中旅合作建设营地、租赁、旅游产业链华晨斥资20亿，美元建造产业园2017-07-08竞品分析 - 华晨房车竞品分析 - 华晨房车PRBTL3月新闻报道
新建生产基地8月报刊
招商投资12月品鉴会
吸引各路行业进行合作6月新闻报道
与阿迪雅合作10月大海狮C级2型公关软文3月全国经销商招募3月北京国际房车露营展6月新闻报道
与港中旅合作2月阁瑞斯公关软文渠道：除网络、会展和线下体验外，在中国汽车报和山西日报等平面媒体上也有所投放
内容：除车型和产品力介绍之外，对于华晨的房车产业链和企业实力也多有传播2017-07-08竞品分析 - 华晨房车华晨房车——华晨房车品鉴会
邀约全国各种行业精英参与华晨房车的品鉴活动，通过对华晨房车的了解，进一步促进各行业与房车的产业合作及市场发展。2017-07-082004年长城房车正式推出。自2006年以来，产品远销海内外2012年4月，推出风骏国产柴油四驱房车。连续四年获得中国十大房车品牌竞品分析 - 长城房车长城房车历经10余年的发展，依托长城汽车强大的研发及制造能力，产品远销日本、韩国、澳大利亚等10余个国家，受到了海内外客人的一致好评。2017-07-08竞品分析 - 长城房车竞品分析 - 长城房车2017-07-08ATLPRBTL8月报刊硬广产品宣传 20077月册页产品宣传 20064月报刊硬广产品宣传 4月北京车展9月上海改博会20163月风骏C7公关软文10月风骏房车公关软文9月杭州国际房车展渠道：除网络、会展和线下体验外，报刊硬广、软文也多有投放，在第一改装网上也有覆盖
内容：车型介绍、改装介绍2017-07-08竞品分析 - 长城房车长城房车——《汽车之友》杂志
定义了长城房车是中国第一款经济型房车，以“我行我宿”为主题，结合经济学家的预言分析，加大了长城房车的产品力宣传。
传播产品卖点：C本驾驶、超全配置、超大空间2017-07-08竞品分析 - 长城房车长城房车——《商界》杂志
通过其它行业渠道做传播，以“房车掘金时代，把握最新商机”为主题，吸引商家对房车这个新兴产业进行投资与合作。
品牌形象的露出2017-07-08各主要竞品，多倚重网络和各级车展/会展，和线下体验活动，与其目标用户进行传播沟通，21世纪房车网、汽车之家是主要的网络发布渠道。
户外和平面类媒体虽有应用，但是不多，主要勇于品牌和新车型的传播
从传播内容上来看，各主要竞品，着重于车型介绍，对品牌整体塑造和传播不足，有利于大通房车品牌突围。
大型房车生产企业，特别是近期发展迅猛的房车企业，如华晨、戴徳隆翠等，多有与房车营地等旅游产业关联的产业链布局，并依托其产业链触及客户。竞品总结小结：房车市场概览
市场表现
需求表现
主要竞品
房车市场发展趋势
旅游业与房车消费
房车基地布局趋势
国内房车消费模式变化
房车产业链的新发展
房车与互联网+
大通房车目标用户
房车用户概述
大通房车目标用户
竞品传播分析
大通房车品牌定位
目录2017-07-082017-07-08 集中触控屏，一键操作
旋转座椅，多角度自由切换
可伸缩式专业房车卡座
大空间一体式卫浴间
多功能健康厨房
超静音节能型冷暖驻车空调
高效能暖风、热水制热方案
通风换气系统，空气清新健康
音声学包，车身保温功能性个性化选择
OTD时间高效透明
客户参与设计经历百万公里严格的汽车道路试验和多重房车专业试验，产品稳定性出色。
房车专业底盘
安全配置
座椅安全达乘用级标准
安全可靠的电源电路系统
水路系统卫生耐用
环保易打理的内饰
欧洲E0级房车家具板材集成化设计制造，避免后期改装破坏车身改装结构
整车结构坚固，轻量化设计，稳定节油
引入德国房车制造品控标准RV80产品点梳理全国 300 个维修站点
全天候免费道路救援
行程继续贴心保障
体验式精益服务
增值服务产品
1 1 小时应急响应
48 小时疑难故障解决
标准化专业保养
100% 纯正配件2017-07-08大通房车的优势分析①国内首家整车制造商
规模化：国内市占率最高的房车平台，主机厂大规模整体化房车制造商。
集成化：集成化设计制造，避免后期改装破坏车身改装结构。
轻量化：整车结构坚固，轻量化设计避免冗余改装结构，稳定节油。
标准化：引入德国房车制造品控标准，建立智能化流水线。
模块化：大规模模块化定制。
②欧洲血统和高品质制造工艺
源自欧洲，LDV传奇车型
采用欧洲先进技术工艺，整车重量达到欧洲房车行业水准；
引入德国房车设计标准和智能化流水线；
欧洲进口 E0 级房车家具板材，家具无胶水粘接设计，零气味，符合乘用
车和家装行业双重环保标准要求，达到国际领先。
安全可靠的电源电路系统及食品级水箱及管路系统，德国 JG 进口水路，抗高压低温，30年品质无忧。2017-07-08大通房车的优势分析③生态圈模式
个性化与大规模模块化定制销售。
集保姆服务、二手车认证、分时租赁一体化后服务。
提供完整房车自驾旅行解决方案。
结合G10/V80租赁，接驳等便捷服务。
房车生态圈活动。2017-07-08大通房车的优势分析④C2B 互联网+ 智能化服务，满足新时代用户的需求
客户参与设计，多种车型、布局功能性个性化选择随心而配。
提供功能性个性化选择，随心而配：5种车型、9种布局、4种外观颜色、2种内饰方案，多达72种基础车型，更有数十种配置供客户按需选择，官网直销，价格透明。
OTD时间高效透明：线上订单管理，随时查询制造进展，OTD时间最快达1个月。
客户参与设计：定期组织客户参与体验测评最新产品。
2017-07-08大通房车的优势分析④C2B 互联网+ 智能化服务，满足新时代用户的需求
9大智能化功能尽享全面舒适体验。
集中触控屏，一键操作
旋转座椅，多角度自由切换
可伸缩式专业房车卡座
大空间一体式卫浴间
多功能健康厨房
超静音节能型冷暖驻车空调
高效能暖风、热水制热方案
通风换气系统，空气清新健康
音声学包，车身保温

2017-07-08大通房车的优势分析按键功能示意图⑤ 布局全国的售后服务网络
全国 300 个维修站点
8项售后服务项目让您售后无忧
全天候免费道路救援
行程继续贴心保障
体验式精益服务
增值服务产品
1 1 小时应急响应
48 小时疑难故障解决
标准化专业保养
100% 纯正配件
2017-07-08大通房车的优势分析大通房车的优势分析①国内首家（规模化）整车制造商
规模化：国内市占率最高的房车平台，大规模
整体化房车制造商。
集成化：集成化设计制造，避免后期改装破坏
车身改装结构。
轻量化：整车结构坚固，轻量化设计避免冗余
改装结构，稳定节油。
标准化：引入德国房车制造品控标准，建立智
能化流水线。
模块化：大规模模块化定制
②欧洲血统和高品质制造工艺
源自欧洲，LDV传奇车型
采用欧洲先进技术工艺，整车重量达到欧洲房车行业水准；
引入德国房车设计标准和智能化流水线；
欧洲进口 E0 级房车家具板材，家具无胶水粘接设计，零气味，
符合乘用车和家装行业双重环保标准要求，达到国际领先。
食品级水箱及管路系统，德国 JG 进口水路，抗高压低温，
30年品质无忧。
③生态圈模式
从个性化与大规模模块化定制销售。
提供完整房车自驾旅行解决方案。
集保姆服务、二手车认证、分时租赁一体化后服务。④C2B 互联网+ 智能化服务，
满足新时代用户的需求
客户参与设计，多种车型、布局
功能性个性化选择随心而配。
9大智能化功能尽享全面舒适体验。生产投入
（图片）源自欧洲，房车传奇
（图片）生态圈模式
（图片）个性化服务
（图片）个性化服务
（图片）⑤ 布局全国的售后服务网络
全国 300 个维修站点
8项售后服务项目让您售后无忧高品质新业务模式房车2017-07-08大通房车SWOT分析优势：
国内市占率最高的房车平台，大规模整体化房车制造商
欧洲血统和高品质制造标准
C2B 互联网+ 智能化服务，满足新时代用户的需求
布局全国的新型房车生态圈，和售后服务网络，贴近用户，方便各型用户的购买和体验劣势：
大通品牌在房车领域搜索热度不高，作为整体性的房车品牌，品牌积累不足机会：
自驾游与个人租赁市场的发展，带来房车发展的新蓝海市场
各竞品品牌优势与形象不明确，有利于大通房车品牌突围，占据先手优势
华东沿海地区是房车市场热度最高的区域、交通便利、配套完善，市场潜力巨大威胁：
长城房车等潜在竞品，市场积累深厚，产品布局全面
华晨、戴徳等新晋对手，动作迅猛，上升势头较快
各竞争品牌纷纷抢占布局旅游产业链，竞争激烈有别于传统的房车改装厂，缺乏整体性的改装规划，
品质良莠不齐，个性化定制成本居高不下
有别于传统整体房车制造商，购买和体验成本高昂，难以惠及大众2017-07-08大通房车RV80品牌定位使命和目标：因为，上汽大通RV80房车
品牌有口碑：国内市占率最高的房车平台，大规模整体化房车制造商
品质有保障：欧洲血统和高品质制造标准
知你更懂你：C2B，按新时代用户需求，智能化、规模化个性定制，鱼和熊掌兼得
易购易体验：布局全国的售后、租赁网络与房车生态圈，让房车旅行，说走就走上汽大通RV80房车，
致力于成为国内广大用户，购买或体验自己心仪的高品质生活旅行的
新生态房车首选品牌（第一品牌）2017-07-08品牌定位方向探讨2017-07-08i 时代 360房车全方面/一步到位的房车服务：
易购、易租、易维护、易体验，易入门C2B：
智能化、个性化方向一：大通房车RV80产品定位覆盖全国的售后服务欧洲品质和标准C2B智能化规模化个性定制房车生态圈规模化整车制造商2017-07-08C2B 智享旅居车智能化、舒享造车理念
轻松易体验覆盖全国的售后服务欧洲品质和标准C2B智能化规模化个性定制房车生态圈规模化整车制造商大通房车RV80产品定位方向二：2017-07-08互联网+ 新生态房车智能化方向三：大通房车RV80产品定位2017-07-08C2B，新房车生态圈
不仅是房车覆盖全国的售后服务欧洲品质和标准C2B智能化规模化个性定制房车生态圈规模化整车制造商1234567899999999附件B型房车消费者分类2017-07-08—Page10（会议材料注意保
管）行业客户特点及需求分析 B型房车的行业客户包括房车租赁公司，自驾游旅行社，婚庆公司，影视剧组等，
以为旅客提供房车租赁服务的租车公司及自驾游旅行社为主；

 此类行业客户多分布在作为旅游客源地的一线城市，如北京、上海等，也多分布
于著名自驾旅游线路的出发地，如成都、昆明等；

 房车租赁行业客户通常更青睐于C型房车，但为了确保驾驶安全性，丰富车辆品种，
最大化车辆使用率（旅游淡季作为商务车出租），也有一部分行业客户选择B型房
车；

 此类行业客户对于B型房车的最主要需求是经济耐用，质量可靠，便于清洁维修，
野外能源续航能力强，同时期望操作便捷，容错率高，使用培训成本低，车辆状
态的实时监控管理；

 租赁房车最终用户的使用需求将在下文同个人消费者合并分析。2016/8/10（会议材料注意保
管）

—Page11  典型房车客户群体分类：

2016/8/10个人消费者分类（会议材料注意保
管）

—Page12C1客户画像&使用场景-文艺青年2016/8/10（会议材料注意保
管）

—Page13C2客户画像&使用场景-家在路上2016/8/10—Page14（会议材料注意保
管2016/8/10—Page15（会议材料注意保
管2016/8/10（会议材料注意保
管）

—Page16C5客户画像&使用场景-旅行达人2016/8/10（会议材料注意保
管）

—Page17C6客户画像&使用场景-海钓客2016/8/10—Page18（会议材料注意保2016/8/10（会议材料注意保
管）

—Page19C9客户画像&使用场景-老来伴2016/8/10（会议材料注意保
管）

—Page20 其他客户人群及使用场景

 其他房车特殊使用场景：

2016/8/10—Page21（会议材料注意保
管）人群C1C2C3C4C5C6C7C8C9年龄层次25-34岁35-54岁55岁+主要经济来源工资收入经营收入工资收入经营收入财产收入财产收入工资收入职业性质

居住地类型全职

一线城市自由职业

大城市周边全职

一线城市个体经营

中小城市自由职业

一线城市全职

一线城市兼职

中小城市兼职

大城市周边退休

一线城市兴趣爱好旅行、摄影露营、户外家庨聚会、朊友聚会、
亲子亲子美食、宠物户外（海钓、
露营、旅行冲浪、摩托旅行、户外
艇）旅行旅行、朊友
聚会、摄影职业白领、教师摄影师、媒中层管理人
体编辑员、公务员小老板画家、律师、企业主、企
自由撰稿人业股东企业股东退居二线退休家庨结构已婚无子女已婚有小孩已婚有小孩已婚子女已
独立已婚单身已婚子女已已婚子女已已婚子女已
独立独立独立学历本科本科本科高中本科本科大专本科本科人群标签文艺青年家在路上家庨旅行
（子女/老人）家庨旅行
（宠物）旅行达人海钓客纵情人生老来伴目标客户2016/8/10大通房车目标客户人群为C1~C5和C9，C6~C8人群未选择因对自主品牌接受度低：

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