心无畏 美耀现
By 悠悦双十一天猫核心业务抓手内容和粉丝运营
会员通CRM
尖货会场
媒体会场颜值狂欢，造起来！内容和粉丝运营平台节奏内容和粉丝运营——直播内容和粉丝运营——粉丝趴，微淘会员通CRM尖货会场首发尖货全球同价独家定制全球同价人气款trial set
+定制化妆包+旅行3件套
限量供应4000套晶致眼霜天猫首发艺术家定制款
天猫独家物料时光之钥 光耀传奇
CPB11.11奢宠盛宴CPB双11活动主题蓄水（10.1-10.20）
记忆之钥 光耀启程
11.11盛典开启
唤醒肌肤记忆爆发(11.11）
肌肤之钥 光耀传奇
11.11奢宠盛宴
开启时光肌密预热（11.1-11.10）
蜕变之钥 光耀倾城
11.11奢宠一触即发
新生美肌 完美蜕变预售（10.21-10.31）
焕新之钥 光耀绽现
11.11预售开启
焕新肌肤之旅双十一店铺活动节奏一.蓄水期【先试后买】--9月30日-10月17日-18天无畏尝新·每一次的尝试都为了下次的成功而作出的努力。二.预售期15套预售产品，预售转化率0.25%新增5套预售产品，预售转化率0.33%新增5套预售产品，预售转化率0.45%流量总需求880k
付费流量：250k
店内流量：300k
资源流量：330k产品页面转化
付费流量竞争，引流成本翻倍，流量有GAP转化率流量难点流量总需求697k
付费流量：150k
会场流量：277k
店内流量：270k会场流量付费流量流量总需求670k
付费流量：150k
会场流量：290k
店内流量：210k二.预售期累积预售销量
召回老客，激活会员爆发预售销量
邀请新客，增加关注招募新客拉粉
互动活动，加购有礼会员预订专享加赠
入会专享福利
签到有礼
超值试用粉丝趴、微淘、Apass
官方微博、微信、站外媒体
会员短信目的活动
配合渠道
配合新人关注、下单有礼
H5互动赢奖品
晒愿望清单，赢礼品
直播有礼
免费试用
加购物车解锁礼包 淘口令游戏
直播互动有奖
免费试用天猫会员、双十一会场、粉丝趴、天猫直播、试用中心、微淘
官方微博、微信、站外媒体
包裹天猫会员、双十一会场、粉丝趴、微淘
官方微博、微信、站外媒体预售货品
750w1.货品策略星品预售：集中爆发销量，力度75%-85%+GWP
预售加赠定制化妆包（需品牌定制生产），主推产品，设置前500名加赠明星产品PP袋（光盈粉饼）75%
off84%
off81%
off82%
off1.货品策略组合套装:提升客单价补充销量，力度80%+GWP
引导客户组合购买套装，购买2套加赠定制笔记本（物料需定制生产）特供套装B
预售礼包：
光盈粉饼底妆体验组
卸妆霜 SS 9ML
日间防护乳 SS
夜间修护乳 SS
定制化妆包光耀肌底套 定金200元
预售100套1.货品策略2.页面策略心无畏·美耀现
CPB双11饕餮盛宴双11主KV活动形式导航无畏尝新体验套装KV无畏压力沁肌紧肤蜜KV无畏时光粉底霜KV美耀清单·互动活动页面需求双十一KV主推产品场景图#心无畏·美耀现#高质感产品图需品牌支持：会员条件（暂定）
在天猫旗舰店累积购物满3000元的客户，即可激活会员身份，双十一获得专属福利
【预定专享福利】
预售限时加赠，凡是店铺消费会员，订购预售产品，在双11当天尾款支付时间段前2小时支付尾款，可享会员1.5倍积分，可用于兑换产品 或 品牌定制物料，如化妆棉、笔记本等
预定专属满额加赠，会员预定产品满3000元，支付相应尾款即可加享基础4品旅行装1套
3.会员策略新客定义
尚未在旗舰店发生过消费行为的客户。
【招新专属福利】
关注有礼，凡关注旗舰店无线端，可凭截图获得新人礼包一份（沁肌pp袋+光盈粉饼pp袋），双十一及预售期有效，邮费自付或回购加享；
新人礼包，预售旗舰店新客购买或预订任意产品，即可随包获得双十一邀请卡机明星产品体验装；
签到有礼，10月1日起连续签到享双十一加享礼，连续签到3天可得沁肌紧肤蜜3日装，连续签到7天可得沁肌紧肤蜜30ml，连续签到21天可得沁肌紧肤蜜30ml+日乳ss+夜乳ss，连续签到40天可获沁肌紧肤蜜30ml+基础4品S套。
H5互动游戏，玩游戏奖励会员积分，激活会员资格后可兑换礼品。4.招新策略5.渠道策略微淘／微博／微信钻展、直通车、淘客天猫美妆首焦
试美妆
奢美汇、每周最大牌粉丝趴
天猫直播手淘内容运营渠道免费试用达人淘聚预售美容网站等心无畏·美耀现会场资源——定制套装:预售会场资源首发新品:新品会场资源5.渠道策略基础护理套装
洗面膏 35g
保湿露 75ml
日间防护乳 30ml
夜间防护乳 30ml
真丝化妆棉14片极光流彩眼影
2色入
配赠定制化妆包
国内首发明星:明星会场资源明星口播、实拍
双十一合作明星定制物料
明星肖像使用权会员专场：会员通上线&会员加享offer必买清单：KOL推荐理由会场资源——
双十一定制物料，置换店铺坑位包装标配——
1.礼盒
2.拎袋
3.品牌DM套
4.绸布收纳包双十一定制包装——双十一特供版包装礼盒
或封套双十一答谢卡礼盒增加二维码5.渠道策略试用中心——
每周1款试用产品，共6款聚名品——
明星产品上线聚预售，佣金2%6款预售商品：
瑰丽唇膏*3
亮润粉霜*2
光缎粉底*2
盈透唇膏*3
亮采日间修护霜*2
亮采夜间修护霜*25.渠道策略付费推广——
整体费用80w，预售期花费70%，双十一当天花费30%
双十一期间淘客与达人合作明星产品海报图5.渠道策略SNS互动——
微淘：每天一款产品软文，推荐预售产品
微博：#心无畏·美耀现#双十一话题互动，参与话题有机会获体验套装
微信：每周一篇必买清单，引导购买预售产品5.渠道策略预热期：11.1-11.10
迅速扩散双十一活动，挖掘客户人群。
晒心愿单实现梦想：在微信、微博、微淘中晒出自己最想要的CPB产品及理由，共有30个名额可实现。
收藏解锁礼包：引导消费者收藏产品，收藏量过设定数量如2000，3000，双十一当天该款产品礼品对应增加数量。
加购物车抽奖：将双十一活动产品提前加入购物车，即可享1次抽奖机会，奖品随双十一包裹发放。奖品中间概率设置在10%，加赠明星产品PP袋，引导用户当天购买。
四.爆发期销量目标：2,500K
转化率：0.6%
流量需求:347k
客单价：1200心无畏·美耀现
【美耀现】付费推广 150k
会场资源 150k
店铺流量 47k产品策略
转化0.6%特供买赠单品满赠体验套组单品专享4档满赠，满1080/1680/2180/2980享礼前2小时付款专享
定制物料orPP袋后4小时付款加赠
定制物料orPP袋消费满1000送抽奖
实付每满1000元送抽奖机会1次，最大奖项为高端首饰1套秒杀捉迷藏
15元秒杀价值150元沁肌紧肤蜜30ml，限量50名双11全天会员专属：购买指定产品享1.5倍积分双十一当天销售趋势，重点刺激前2后4转化，带动下午疲软期晒单有礼刺激口碑传播，双十一期间购物客户晒单有礼：
11.12-11.30期间在店铺晒图评价，即有机会获得明星产品
同步在外渠道晒单，含3张图片及天猫旗舰店字样，既有机会升级奖品获得明星产品正装x10x50二.预售期15套预售产品，预售转化率0.25%新增5套预售产品，预售转化率0.33%新增5套预售产品，预售转化率0.45%流量总需求880k
付费流量：250k
店内流量：300k
资源流量：330k产品页面转化
付费流量竞争，引流成本翻倍，流量有GAP转化率流量难点流量总需求697k
付费流量：150k
会场流量：277k
店内流量：270k会场流量付费流量流量总需求670k
付费流量：150k
会场流量：290k
店内流量：210k四.爆发期销量目标：2,500K
转化率：0.6%
流量需求:347k
客单价：1200心无畏·美耀现
【美耀现】付费推广 150k
会场资源 150k
店铺流量 47k流量总需求：259w
整体转化率0.38%谢谢观看！
