2016年9月2016年V80上半年市场传播总结及下半年传播计划 （框架）目录2017-07-08
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年7月）
第二项 2016年V80市场目标及挑战
第三项 2016年V80下半年市场传播策略及规划
第四项 2016年17款V80上市
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年7月）
V80市场现状分析
V80传播渠道分析
V80传播内容分析
2016年上半年V80市场传播总结 2017-07-082017-07-082016年1-7月V80市场现状分析数据来源：中国汽车工业协会（CAAM）1-5月宽体轻客市场销售58,693台，同比增长6.6%；
1-5月V80总销量11,403台，市场份额为19.4%(1-4月V80总销量9,742台，市场份额为20.4%)
其中,1-5月V80国内销量8,837台，市场份额为15.7%(1-4月V80国内销量7,330台，市场份额为16.2%)春节一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7 2016年1-5月V80潜客总数大幅增长，同比2015年1-5月增长20.6%。
2016年1-5月V80区域终端销量大幅增长，同比去年增长6.5%。
2016年1-5年V80区域终端销量6，627台，2016年V80销量目标33,600台( 开票数 )2016年1-6月V80终端及潜客数整体完成情况一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7 （总览）
2、V80潜客总数更新至： 2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
3、区域终端销量数据更新至： 2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
二、结论：
1、潜客总数同比去年增长：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
2、V80区域终端销量增长： 2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
3、终端目标销量及实际销量（开票数）：
a) 年度销量：2015年度 VS 2016年度
b) 同比销量： 2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72016年上半年与竞品全顺销量对比2017-07-08 2016年1-5月全顺总销量24,684台，月均销量4,937台。
2016年1-5月V80分车型终端总销量6,627台,月均销量987台，仅占全顺月均销量的27% 。月均销量987台一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
2、2015年全年目标销量总数&实际销量总数，分车型（傲运通 盲窗？、商旅、商杰）
3、2015年截至7月目标销量总数&实际销量总数，分车型（傲运通 盲窗？、商旅、商杰）
4、2016年全年目标销量总数&实际销量总数，分车型（傲运通 盲窗？、商旅、商杰）
5、2016年截至7月目标销量总数&实际销量总数，分车型（傲运通 盲窗？、商旅、商杰）
二、结论：
1、虽然销量提升、潜客上升；但是转化率低、潜客质量有问题。（去年目标）2017-07-08一、数据：
1、数据时间：2015.1-2016.7
2、数据来源：消费者满意度调查（售后）、舆情、互联网、CRM…等
二、内容：
1、V80：傲运通、商旅、商杰对比竞品 产品优势 Top 10
2、V80：傲运通、商旅、商杰对比竞品 产品劣势 Top 10
三、结论
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年5月）
V80市场现状分析
V80传播渠道分析
V80传播内容分析
2016年上半年V80市场传播总结 目录2017-07-082016年1-7月V80渠道投放总览（原始数据表） 传统媒体:2016年1-5月整体投放费用，同比去年增长？？%。
线下活动:2016年1-5月整体投放费用，同比去年增长？？%。
线上投放:2016年1-5月整体投放费用，同比去年增长？？%。
公关活动:2016年1-5月整体投放费用，同比去年增长？？%。
（原始数据表） （原始数据表） （原始数据表） 同比2015年上半年费用，请添加传统媒体增加五月份已定的媒体费用
多一个划分维度：按省份及地区
一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72016年1-7月V80传统媒体投放总览一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.71-5月，V80媒体投放主要以户外大牌为主。2016年1-7月V80传统媒体投放总览一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7城市占比2016年1-7月V80传统媒体投放分析结论：1、从媒体类型看，1-5月V80投放主要以户外大牌为主，电台结合G10信息，进行了少量投放。
其中户外大牌的投放，竞品店及专业市场的占比较大。
2、从投放省份看，V80在北京和江苏及山东市场的投放量较大，占比相对较高。2016年1-5月V80传统媒体投放总金额：154万（原始数据表） 一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7投放的城市：北京、东莞、洛阳、南阳、商丘、郑州、南京、南通、苏州、无锡、南昌、济宁、青岛、嘉兴。
点位选择及投放形式：点位选择：V80竞品店附近、城市中心商圈、受众集中的专业市场或地区（例如：汽车专业市场、大型小商品交易市场、大型建材交易市场等），媒体点位距离竞品店或受众市场距离不超过1公里范围，越近越好。
投放形式：户外立柱 墙体广告等
效果综述：在1-5月V80户外投放中，户外投放主要以竞品店及专业市场为主，且竞品投放的拦截可以强化专业市场，投放城市基本覆盖各区域的重点市场。
2016年1-7月V80传统媒体户外大牌投放一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72016年1-7月V80传统媒体电台投放投放的城市：南京
广告形式 ：硬广+口播
效果综述：1-5月V80电台的投放量较少，还是在结合G10信息的基础上，对南京进行了少量投放，维持V80声量曝光。
一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72017-07-08数据截止至2016.5.31V80 1-5月共投放275W，主要投放媒体类型为汽车垂直类，曝光量达1.4亿，点击量达65万，目前CPM成本￥19.3，CPC成本￥4.2
截止至5.31日共收集leads数2,965个，建卡1,075个，转化率为36%，目前CPL成本￥930，CP建卡成本￥2,654V80数字营销1-7月投放情况一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72017-07-08V80上半年数字营销投放费用一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7V80数字营销每月投放数据总览2017-07-082016.1-2月尚无广告投放，仅涵盖两篇软性投放，无leads数据提供；
2016.4月，多城市实施国五汽车排放标准之后，针对V80车型着重投放，致使该月共收集leads数2,468个，CPM ￥17.34，CPC ￥4.781-7月广告位投放情况2017-07-08汽车之家：首页中心区文字链曝光量大，点击率高，可大范围引流用户，性价比最优；车系页中，大按钮01、02为首屏资源，CPC成本较低，性价比较高；而区域资源虽然价格较低，但其曝光量低，不利于大范围传播
易车：新闻页上部按钮与车型页右侧按钮曝光量适中，点击率良好，可重点覆盖目标地区，性价比较高
优酷：种子视频点击率最高，但后续无法收集leads，故建议在新车上市或体验分享类项目中集中投放注：数据截止至2016.5.31一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7V80 2016年1-7月CRM潜客渠道分析2017-07-08总结：从CRM分配潜客数据来看，集采平台、官网的集客能力较强，收集V80的Leads最多；成交数上，微信俱乐部，集采平台的转换率较高；
详细情况可见附件；一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7媒体投放小结及下一阶段重点策略2017-07-08V80 1-5月共投放275W，主要投放媒体类型为汽车垂直类，曝光量达1.4亿，点击量达65万，目前CPM成本￥19.3，CPC成本￥4.2；
截止至5.31日共收集leads数2,965个，建卡1,075个，转化率为36%，目前CPL成本￥930，CP建卡成本￥2,654；
建议后续投放仍然以汽车类媒体为主，选择新闻页、车型页固定位置针对竞品车型做持续性露出，同时投放集客专题，收集潜客数据。一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7下阶段投放规划2017-07-08目前消费者逐渐由PC端向移动端偏移，利用移动端泛精准推广，充分利用碎片化时间，深挖目标受众，引起潜客兴趣定向目标 收集潜客 以社交互动加深潜客印象资源规划2017-07-08以上仅为预估，资源库存量将会根据实际情况有所调整一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72015、2016年经销商潜客来源分析（V80）2017-07-08总结：从数据可以看出，同比2015年，今年1-5月，经销商主动开拓不再是潜客来源的半壁江山，车展定展、互联网的集客效果大大提升，同时也带动了主动进店客流与熟人推荐的比例；而相反，传统媒体的效用渐渐被弱化，被互联网等新兴媒体所取代；一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
二、结论：
1、为什么转化率低？转化率低的战败原因？
2、为什么转化率明显提升？明显提升的原因？2017-07-08经销商外拓V80潜客增长分析（分省）与2015年同期相比，2016年1-5月经销商外拓V80潜客数7个省份增长，23个省份出现负增长；一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72015、2016年1-5月线下AB级车展数据一览A展北京车展，订单115台，潜客4,657个；（2015年A展上海车展，订单46台，潜客1,022个）
B展共4个，平均订单22台，潜客482个；（2015年平均订单25台，潜客668个）* 贵阳、青岛、唐山的订单数比2015年都有增长
（东莞春季展是2016新增车展。）* 贵阳、青岛的潜客数比2015年都有增长，唐山有下降一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.72016年1-5月线下C级车展数据一览2017-07-082016年C级展执行12个，平均订单15台，潜客178个，高于去年全年平均水平；
（2015年平均订单11台，潜客122个）
截止报告日期，C级展12站，比去年同期多支持3站。
一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
2017-07-082016年1-5月份V80产品线推广宣传费用共计：101万元
媒体深度约稿费用71万元，占总比的71%
活动执行费用22万元，占总比的21%
日常软文投放费用8万元（均为网络媒体投放），占总比的8%。2016年1-5月V80公关投放总览一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7整体总结2017-07-082016年1-5月，在V80“巩固自身优势 延续竞品对比 口碑实力认证”的全年主线下，我们双管齐下，结合热点，配合政策
一方面，通过稿件传播：反击竞品，总结市场成绩，凸显企业及技术实力
另一方面，通过活动传播：验证性能及品质，赢得媒体及消费者口碑
共落地180篇，整体投入101万元产出610万元，投入产出比为6倍一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7传播思路传播层面：
延续去年全顺反击战，把握时事热点、竞品降价、政策等机遇，“巩固自身优势，延续竞品对比，口碑实力认证”进行了五轮对比传播及持续的车主传播：
第一轮（1-2月）：第一季度“大通速度”传播
从市场增速角度再出发，同时结合重点销售市场情况（嘉兴、上海等) ，凸显大通增势迅猛，抢占全顺市场份额
第二轮（2-3月）：V80春季攻势传播（国五）
结合国五政策热点，从产品、优惠活动角度入手，强调上汽大通的体系实力、技术领先优势以及为消费者带来的价值
第三轮（3月）：全顺降价对比传播（第一波）
抓住全顺降价传播机会，结合春季攻势，从“宝马生日，奔驰祝福”热点和车主口碑两大角度切入，巩固“大通速度”行业领先地位
第四轮（4月）：全顺降价对比传播（深化版）
延续第一波降价对比传播，从市场及产品两个层面对比，凸显大通和全顺不同的市场策略，传播大通为消费者带来真正高价值产品
第五轮（5-6月）：V80国五传播
结合国五政策开始实施的行业热点，融合市场优势及海外优势，从两大方向切入，传播上汽大通V80领先的市场成绩及技术实力
车主故事传播（2-5月）：车主口碑验证品牌及产品实力
活动层面：
1月23日，发起国内宽体轻客领域首次冰雪挑战赛。通过媒体互动性体验口碑，传播上汽大通V80高效稳定保障行车安全，凸显产品性能及稳定性一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7整体传播节奏2月3月4月5月1月传播层面第一轮：
第一“大通速度”季度传播第二轮：
V80春季攻势传播（国五）第三轮：
全顺降价
对比传播
（第一波）第五轮：
V80国五传播第四轮：
全顺降价
对比传播
（深化版）上汽大通V80冰雪挑战赛活动层面“巩固自身优势，延续竞品对比，口碑实力认证”车主故事一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7亮点报道活动层面：
V80冰雪挑战赛大版面报道摘选
《商用车之家》1月25日网站微信平台同步露出 上汽大通V80冰雪挑战赛，广告价值为5万元。
《第一商用车网》1月23日网站微信平台同步露出 上汽大通V80冰雪挑战赛，广告价值为5万元。
《卡车之家》1月23日网站微信平台同步露出 上汽大通V80冰雪挑战赛，广告价值为5万元。
2017-07-08亮点报道传播层面：
第一轮：第一季度“大通速度”传播大版面报道摘选
《商用车界》2月1日网站微信平台同步露出 上汽大通“大通速度”稿件，广告价值为10万元。
《解放日报》2月17日微信平面同步露出上汽大通“大通速度” ，广告价值为10万元。
2017-07-08亮点报道第二轮：V80春季攻势（国五）传播大版面报道摘选
《方得网》3月1日官网及微信平面同步露出V80春季攻势内容，广告价值为10万元。
《商用汽车新闻》3月1日官网及微信平面同步露出V80春季攻势内容，广告价值为10万元。
《第一商用车网》3月1日官网及微信平面同步露出V80春季攻势内容，广告价值为7万元。
2017-07-08亮点报道第三轮：全顺降价对比（第一波）大版面报道摘选
《商用汽车新闻》3月12日网站微信平台同步露出 上汽大通与全顺对比稿件，广告价值为10万元。
《方得网》3月13日网站露出 上汽大通与全顺对比稿件，同步推送《今日头条》方得网头条号，点击率达17402次，广告价值为5万元。
《第一商用车网》3月23日网站露出 上汽大通与全顺对比稿件，点击率达11024次，广告价值为5万元。
2017-07-08亮点报道2017-07-08第四轮：全顺降价对比（深化版）大版面报道摘选
《车透社》4月12日搜狐、网易、汽车头条、易车、今日头条等多平台同步露出上汽大通与全顺对比稿件，广告价值为16万元。
《愉观车市》4月12日网站露出 上汽大通与全顺对比稿件，广告价值为3万元。
《东方早报》4月14日网站露出 上汽大通与全顺对比稿件，广告价值为2万元。
亮点报道第五轮：V80国五传播大版面报道摘选
《方得网》5月20日官网及微信平台露出国五传播内容，广告价值为4万元。
《第一商用车网》5月23日官网及微信平台露出国五传播内容，广告价值为4万元。
《运输人》5月24日官网及微信平台露出国五传播内容，广告价值为4万元。
2017-07-08问题与措施2017-07-08问题：
内容：
反击全顺作为V80传播主线，一直在有序进行中。但由于区域积累的竞品针对性反击素材不多，导致传播内容较统一，贴近地区特色的传播较少
渠道：
由于传播整体调性，在传统层面传播相对集中于报纸、行业媒体及网络媒体，虽然在行业内有一定的影响力，但是辐射面不够广
措施：
内容：
各大区及经销商配合主机厂，找准当地消费者痛点，以及当地竞品负面案例，因地制宜，接地气的反击
渠道：
寻求突破，在既定媒体的基础上，扩充自媒体传播，多选用一些在自媒体榜单及头条号上有影响力的媒体一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年5月）
V80市场现状分析
V80传播渠道分析
V80传播内容分析
2016年上半年V80市场传播总结 目录2017-07-082016年1至7月-V80投放画面国五KV：
2016下半年建议：
1、2016年下半年如何诠释：“做生意 选大通”这一主题。
2、主题需对应主机厂想做的诠释点给予支持。
3、画面传达缺乏消费者层面的情感性及生活环境。
4、手段更丰富，更数字化，便于销售顾问推送产品信息2016上半年总结：
1、画面上为体现V80 配备ESP信息
2、价格需说明：国五系列13.18万元起
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年5月）
V80市场现状分析
V80传播渠道分析
V80传播内容分析
2016年上半年V80市场传播总结 目录2017-07-082016年上半年V80市场传播总结2017-07-08 上半年V80市场总结：
2016年V80销量目标33,600台，实际2016年上半年V80终端销量仅6,627台。
同比2015年上半年V80潜客总数及区域终端销量虽然相对增长，但是潜客转化率低。
因此，2016年下半年的主要目标：1、寻找宽体轻客领域蓝海 2、提升潜客质量及转化率
传统媒体层面:
精准拦截：在1-5月V80户外投放中，户外投放主要以竞品及专业市场为主，投放城市基本覆盖各大区的重点城市。
数字媒体层面:
从CRM分配潜客数据来看，集采平台、官网的集客能力较强，收集V80的Leads最多；成交数上，微信俱乐部，集采平台的转换率较高；
线下经销商层面:
从经销商潜客数据发现，2016年同比2015年外拓市场严重缩水遇到瓶颈，如何打破僵局是接下来需要点考虑的问题。
公关传播层面：
内容：各大区及经销商配合主机厂，找准当地消费者痛点，以及当地竞品负面案例，因地制宜，接地气的反击
渠道：寻求突破，在既定媒体的基础上，扩充自媒体传播，多选用一些在自媒体榜单及头条号上有影响力的媒体
一、数据：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7目录2017-07-08
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年7月）
第二项 2016年V80市场目标及挑战
第三项 2016年V80下半年市场传播策略及规划
第四项 2016年17款V80上市
2017-07-08一、2016年上半年V80市场总结：
1、所有数据时间更新至：2015.1-2016.7 VS 2016.1-2016.7
二、 2016年下半年V80市场目标：
1、目标销量
2、提升转化率
3、增拓潜客来源渠道？？？
三、 2016年下半年V80市场策略：
1、强化产品力
2、通过新矿上市带动老款销量目录2017-07-08
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年7月）
第二项 2016年V80市场目标及挑战
第三项 2016年V80下半年市场传播策略及规划
第四项 2016年17款V80上市
2017-07-08下半年V80策略：
品牌：落到6AMT，整车外观为主
产品：落到商杰，商旅，傲运通
国五调整为：6AMT+ESP ，线下试驾环节，6AMT推广模板
商杰：6AMT+ESP
傲运通：
amt是先进的技术（科技的），符合国际基准（更安全）
更安全，更好开，更科技
9月底2016年下半年V80传统媒体线上传播
传播策略：
针对一、二线城市傲运通车型：
户外投放仍以竞品店及专业市场为主，且竞品投放的拦截可以强化专业市场，投放城市基本覆盖各区域的重点市场。
黄标车客群:每个城市黄标车置换中心
针对一、二线城市商旅、商杰车型：
商旅：旅游景区、度假区等周边户外媒体景点媒体位
商杰：创业园区、办公楼宇广告位
商旅、商杰：柴油的加油站广告位
2016年下半年V80线下活动传播
傲运通：线下试驾品鉴活动，加强潜客转换机制，通过老客户的良好口碑带动新客户购买。以实际开票奖励新老用户，并建立良好激励机制。
商杰、商旅：借助试驾推介会、借势大型旅游节及展览会，建立合作关系开展媒体推介集客专题活动。2017-07-082016年下半年V80市场传播策略5.5L俱乐部，V80节油挑战赛2017-07-08活动形式：挑战5.5L（2015年节油赛最好成绩），V80宽体轻客节油挑战赛
经销商层面：按照行业（物流货运，通勤，私人旅游）分进行宽体轻客行业的初选
具体内容：根据经销商层面初选，三个行业各选出3位油耗最低的代表进行经销商所在大
区的比赛。
大区层面：按照行业（物流货运3人，通勤3人，私人旅游3人）进行复赛
具体内容：复赛6选3，时间1天，按行业选取出前3名
主机厂层面：10月在主机厂进行决赛
具体内容：1）冠军颁发（按行业）冠军奖（5.5L黄金摆件），并刷新纪录，
2）成为5.5L俱乐部第二季擂主。
3）所有参加节油挑战成功达到上届冠军5.5L最好成绩，
成为“5.5L”俱乐部成员。
2016年规划传播话题：
对行业和大众媒体：
挑战5.5L百公里油耗，挑战宽体轻客极限油耗
宽体轻客油耗新门槛，或创行业新纪录
对垂直媒体和自媒体：
5.5L油耗大挑战，V80宽体轻客节油挑战赛第二季
主攻打擂，V80再次刷新去年纪录，宽体轻客省油王
5.5俱乐部正式成立，冠军赠黄金5.5L摆件大奖，俱乐部擂主诞生，不服来战。
V80层面主题活动：5.5L俱乐部，V80节油挑战赛
时间跨度：16年8-12月（8月启动，9-10月为初赛，11月为复赛，12月决赛）
活动平台：经销商，大区，主机厂塑造“做生意 选大通”的产品选择 V80下半年主题活动
活动主题： V80节油挑战赛 5.5L俱乐部活动目标：
树立V80标签 – 节油 经济耐用
建立5.5L车主俱乐部，增加客户粘性
搜集潜客（更多向商杰，商旅等行业潜客延伸）
活动内容：
各地经销商通过初赛在三个行业中各选出3位，既：每家经销商推选6位晋级选手到大区
大区复赛三个行业各推选5位选手进入复赛
主机厂总决赛
凡突破2015年的百公里5.5L油耗，即可加入5.5L俱乐部。
门户媒体拼！最低油耗！
挑战5.5L生活拉力赛
旅游行业线上油耗大比拼通勤行业物流行业最低5.7L最低6.1L最低5.0L体验活动：挑战 5.5L 生活拉力赛以受众关注焦点“投资”为爆发点，大通变身投资人，全网发起线下挑战V80年度主题活动
经销商线下报名入口挑战5.5L生活拉力赛扫一扫，挑战5.5LV80 2016年年度计划整体时间表MayMar.Jul.Apr.Jun.Aug.Feb.Sep.Oct.Nov.DecJan.春季攻势夏季攻势春节秋季攻势冬季攻势传播主题做生意 选大通活动新春促销活动第二届节油赛广州车展冰雪挑战赛第二届节油大赛（初赛、复赛、总决赛）17款V80上市新春促销活动ATL智能房车上市“产品化差异点活动BTL第二届节油大赛（初赛、复赛、总决赛）“产品化差异点店头活动17款V80上市智能房车上市新春促销活动微信：节油赛热点（快递，旅游，通勤行业）
官网：轮播页、相关信画面、新闻稿件等更新17款V80
网络上市发布DigitalPR第二接节油赛公关稿件传播“产品化差异点活动公关传播CRM针对V80节油挑战赛进行潜客和大客户邀约新春短信经销商5.5L油耗大挑战
5.5俱乐部正式成立V80生活拉力赛已完成目录2017-07-08
第一项 2016年V80上半年市场传播分析总结 (2016年1月- 2016年7月）
第二项 2016年V80市场目标及挑战
第三项 2016年V80下半年市场传播策略及规划
第四项 2016年17款V80上市
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-082017-07-08进一步提升产品价值、提升产品使用便利性及解决客户抱怨
法规升级
商杰商旅升级14167座椅，全车三点式安全带，同时提升造型及舒适性
15086尾门锁合规性
客户抱怨
加长轴商杰商旅增加前排出风口,减少客户抱怨
改善空调出风口漏风问题，提升客户感知体验
双质量飞轮、离合器质量改进
配置优化
傲运通标配新款一体式后踏步，增加使用便利性同时提升品质感
增加国五+5MT动力组合，降低国五售价门槛
SV6平台国内2017款产品策略2017款产品配置优势—乘客区座椅升级I功能提升
全车标配三点式安全带，更安全、更可靠、更合规；
尾排由前翻座椅升级为侧翻座椅，尾部空间更灵活；
配备内嵌式扶手，保证舒适性及便利性的同时，有效增大通道宽度。2017款商杰/商旅2017款产品配置优势—乘客区座椅升级II舒适提升
增加靠背、坐垫有效使用宽度，更好的包裹感，乘坐感受提升显著；
调整人体接触面的型面，腰部腿部支撑感大幅增强，久坐不累；
调整头枕与人体距离，进一步提升人机，兼顾安全性及舒适性；
造型提升
造型正气，分块走线更硬朗，观感上更具现代感；
色系不变，改良座椅面套材质及纹理，更舒适更具商务感；
椅腿采用钣金冲压而成，更美观更牢固。2017款商杰/商旅2017款产品配置优势—其他尾门锁改进
结合15086法规，改良尾门锁结构，进一步优化开关力，并提升机构可靠性
大灯亮度提升
采用高亮度大灯灯泡，亮度提升10%，光照区域亮度更均匀，照射距离更优
一体式后踏步
一体式造型，美观高档；
有效降低离地高度，尾门上下车更便利。2017款产品配置优势—其他2017款产品—改进项目2017款产品配置调整—商杰/商旅尾门锁改进（全系）：结合15086法规，改良尾门锁结构，进一步优化开关力，并提升机构可靠性
大灯亮度提升（全系）：高亮度大灯灯泡，亮度提升10%
乘客区座椅提升（商杰/商旅）：大幅提升现座椅的功能、感观质量，同时调整主副驾座椅造型统一风格
加长轴车型增加乘客区前排出风口（加长中商杰/商旅）：改善制冷效果，提升用户体验
乘客区出风口优化（商杰/商旅）：改善出风口漏风状况，提升用户体验
国五车型标配5MT变速箱（商旅）：标配5MT变速箱，降低售价，增加竞争力
三人连体座椅改为双人连体座椅（商杰/商旅）：原三人连体座椅会导致过道宽度不合规（300mm)，有上牌风险，故17款商杰商旅前排改为标配双人连体座椅，可选2+1座椅
2017款产品配置调整—傲运通/VAN尾门锁改进（全系）：结合15086法规，改良尾门锁结构，进一步优化开关力，并提升机构可靠性
大灯亮度提升（全系） ：高亮度大灯灯泡，亮度提升10%
国五车型标配5MT变速箱(傲运通/VAN)：标配5MT变速箱，降低售价，增加竞争力
全席三点式安全带（傲运通）：结合14167法规，提升安全性
一体式后踏步（傲运通） ：造型更美观，进一步提升使用便利性
座位数调节（傲运通） ：法规要求，三人双翻座椅调整为两座（仅中间座取消头枕及安全带）
17款V80改进了什么？——介绍话术 17款V80改进了什么？
大通通过从座椅骨架开始重新设计，在功能、感观质量等方面大幅升级了现有商杰商旅座椅：
首先全系升级了全席三点式安全带，并加强了座椅本身的结构安全性，安全全面升级；
其次大通还加宽了座垫靠背、花了大量精力重新校核座椅的人机工程，包裹感、支撑性提升显著，长时间乘坐不再腰酸背痛，舒适全面升级；
此外还调整了面料的材质纹理，增加商务感，并与时俱进地整体修改了座椅造型，更硬朗更现代，造型全面升级；
17款V80全系升级了高亮度大灯，亮度提升10%，经过调光，光照区域亮度更均匀，没有明显的明暗分区，照射距离也更优，比起很多其他轻客中间亮，周围暗的情况，V80的配光策略更科学更可靠；
17款傲运通配置了新款一体式后踏步，与后保一体化，外观更上档次，离地高度也低了不少，尾门上下货方便多了。另外别看这踏步外观秀气，里面可是带金属骨架的，绝对皮实耐用。SV6平台国内2017款产品亮点2017-07-08技术领先——进一步扩大“技术领先”优势
继续宣传欧五、6AMT、ESP的技术领先优势；
结合欧六车型展示国际性的技术领先地位；
增加国五+5MT动力总成，完善产品组合，并降低国五价格门槛，进一步增加竞争力。
提升客户体验——持续提升产品价值，提高产品使用便利性
持续优化产品，解决客户抱怨较多的等问题，体现大通对客户的人性化关怀，提高客户体验；
持续提升产品品质，增加一体式后踏步（傲运通）、优化乘客区座椅（商杰商旅），提升用户满意度，竖立口碑效应。V80各车型产品卖点2017款——产品上市2017款产品上市计划10.12G1各区域展车到店产品发布
(广州车展)9.15G211.20预计2017年1月20日，2016款的VDC库存、经销商库存方可消化完毕；
缩短2016款库存消化周期，以满足2017款的Pilot订单需要有较大批量造车以满足销售需求；
国四重柴车型在2017.1.1之后不可上牌，建议在2016.9.15之后国四重柴车型不再备库，按需生产（同时需要确保12.30之前完成上牌）。待补充数据
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-082017款V80上市传播策略2017-07-0817款V80上市传播策略
17款V80产品改动不大，V80品牌传播内容及商杰、商旅、傲运通传播主题不变。
结合广州车展利用17款上市，提升V80整体声量；
配合区域层面以2017款上市带动2016款清库。
上市传播时间规划10月广州车展17款上市9月11.2011月12月秋季攻势冬季攻势A类车展为上汽大通发布企业、品牌、车型上市的主要阵地
车展具有一定的关注度，并相对投入产出比比较高
反复说，说反复，借广州车展，经销商年会等重大节点不断制造上市热度广州车展 媒体日：
- 17款V80产品介绍（KN）
平日场
- 17款V80产品视频（三支）经销商年会 产品价格发布
经销商产品宣导
17款V80产品介绍车展发布+区域上市2017款V80上市传播规划 网店内上市信息露出
微信/微博传播展厅布置
经销商商超活动执行
潜客告知、拜访互联网
百度关键字搜索、专区更新
官网更新
媒体产品库更新
论坛/微信/微博传播PR
公关稿
公司层面经销商层面可扩大投放厂商的公关软文线上
2017款V80上市主画面公司层面着重网络和公关传播；经销商层面着重开展活动及配合宣传线下
展厅布置物料设计及上传做生意，选大通
上汽大通V80 2017款实力登场2017款V80上市传播规划17款V80上市传播Calendar2017-07-08大事件
8月底
1、上市传播策略
2、17款V80上市KV
3、发布会KV9月
1、数模三维出图
2、360外观
3、360内饰10月15日前
1、手册、单页更新完毕
2、17款V80产品视频×3
11.20广州车展
17款V80上市发布会12.25年会
17款V80发布会DigitalBTLPR区域12月底
传统媒体计划确定
ATL10月15日前
1、手册、单页更新完毕
2、17款V80产品视频×3
9月
上市传播执行计划10月底 – 11月底
官网车型页
官网车展 – V80 17版版块
微博/微信： 17款V80场景化宣传、FBI介绍
软文发布
媒体库更新
垂直媒体投放：汽车之家 & 易车网
垂直媒体：车主采访编辑文章+车主证言专题页活动
SEM：V80关键字更新、品专更新
论坛： 16款V80提车、老款购买优惠文章12月底 – 2017/1月
论坛：
17款V80提车、用车感受文章
17款V80购车场景化使用文章9月
1、展厅上市物料延展
2、上市模板下发请PR、区域更新
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-082016年下半年17款V80传播主题
针对17款V80全系车传播主题：
主标题：做生意 选大通
副标题：上汽大通V80 2017款实力登场
针对17款V80傲运通传播主题：
主标题：做生意 选大通——抗得起重任，才能干出大事业
副标题：上汽大通V80 2017款傲运通实力登场 直达国五 保值无忧
针对17款V80商杰传播主题：
主标题：通勤畅，选大通——时刻都高效，才能成就远大前程
副标题：上汽大通V80 2017款商杰实力登场 直达国五 保值无忧
针对17款V80商旅传播主题：
主标题：客源满，选大通——步步都安心，才能尽览大好河山
副标题：上汽大通V80 2017款商旅实力登场 直达国五 保值无忧
2017-07-082016年下半年17款V80传播主题线上—17款V80全系上市主画面17款V80傲运通—主KV2017-07-082017-07-0817款V80商杰—主KV2017-07-0817款V80商旅—主KV
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-0817款V80上市发布会KV2017-07-08待更新2017-07-0817款V80上市产品视频脚本待更新2017-07-0817款V80上市单页待更新2017-07-0817款V80上市产品手册待更新2016年下半年V80传统媒体总体投放策略2016年下半年V80传统媒体线上传播
投放策略：
针对一、二线城市做运通车型：
户外投放仍以竞品店及专业市场为主，且竞品投放的拦截可以强化专业市场，投放城市基本覆盖各区域的重点市场。
黄标车客群：每个城市黄标车置换中心
针对一、二线城市商旅、商杰车型：
商旅：旅游景区，度假区等周边户外媒体景点媒体位
商杰：创业园区、办公楼宇广告位
商旅、商杰：柴油的加油站广告位
投放媒体：
2017-07-08户外媒体选择策略-针对2017款上市画面2017-07-08下半年重点地区；
主干道和专业市场附近（如汽车市场）；汽车市场主干道效果图,待更新…户外媒体选择策略-针对2017款傲运通2017-07-08在竞品店周围及专业市场附近（如建材，小商品等）进行投放；
以投放画面内容或连续性投放的方式，吸引竞品人群，指引消费者前往经销商店面。竞品店小商品市场效果图,待更新…
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-08线下展厅物料延展：以V80为主
车贴
展架
横幅
海报
堆头
台卡2017-07-08线下—车贴2017-07-08待更新线下—展架2017-07-08待更新横幅2017-07-08待更新海报2017-07-08待更新线下—堆头2017-07-08待更新线下—台卡2017-07-08待更新
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-08互动营销概述互动营销配合目的
品牌产品层面：告知消费者17款V80上市，突出产品亮点、新车型变化、消费者利益点；
助销层面：通过17款V80上市带动16款V80尽快清理库存
互动营销配合资源平台及目的
品牌产品层面宣传
自媒体（微信、微博）：通过自媒体平台告知用户新车型上市信息最终导流至官网车型页吸引潜客留资；
官网（PC+WAP）：让消费者在官方渠道第一时间了解到新车型上市信息及新车型卖点吸引潜客留资；
媒介：以年框资源的投放为主，通过平台专题页内收集潜客信息；同时及时更新媒体数据库，让消费者第一时间了解到新品
SEM：更新新车型关键词，用户搜索后可直接进入官网产品页了解产品并留资。
销售层面宣传
论坛：利用论坛的个人账户发布16款购车优惠及购车信息的文章，吸引用户到店了解16款车型促进购买。2017-07-08动态关注6+1重点城市16款销售情况，跟踪切换论坛内容互动营销Master Plan2017-07-082016.11.20
广州车展自媒体17款V80场景化宣传（微信、微博）
产品FBI介绍官网媒介V80车型页更新
广州车展专题页车型版块增加媒体库更新
车主采访编辑文章+车主怔言专题页活动-（汽车垂直媒体）论坛16款V80提车、老款购买优惠文章
（以上包含傲运通、商杰、商旅车型）SEMV80关键字更新
品专更新2017.1.20
实车上市17款V80官方声量投放平台16款V80清库存投放平台17款V80提车、用车感受文章
17款V80购车场景化使用文章
（以上包含傲运通、商杰、商旅车型）2017-07-08互动营销传播策略 做生意 选大通宣传方向FBI挖掘傲运通商杰、商旅内容最后落回并强调国五：二手车、上牌等消费者关心的点小企业主日常使用感受
大企业采购新闻企业采购口碑
通勤旅游的创业之路装载空间大，国五能上牌
动力足，油耗低车辆可靠，维护、保养成本低
动力强、AMT、省油主要车型微信内容架构（傲运通）2017-07-08傲运通日常用车场景傲运通产品点挖掘国五内容车型页李先生是一名V80傲运通用户，家住在重庆。由于重庆地处山区，经常会遇到上坡堵车，有了手自一体,操作起来更加得心应手。而且上汽大通V80皆为国五车型，为近在眼前的国五排标做准备。点击阅读原文微信内容架构（商杰、商旅）2017-07-08商杰、商旅
日常用车场景商杰、商旅
产品点挖掘企业层面内容车型页张经理是汽车租赁公司的总经理，他公司的部分利润，便来自旅行俱乐部现在的年轻人越来越喜欢以自驾游的模式外出旅行，以前一直以越野车经营，但是成本过高因此换成了V80商杰。发现不仅舒适性好，成本也低了运营一年，发现上汽大通商杰不仅能面对各种路况，车辆也没出现过大的故障，而且相对越野车，油耗也降低了不少。点击阅读原文微博内容架构（傲运通）2017-07-08车主口碑傲运通产品国五优势面对全国范围内实施国V排放的大势，上汽大通V80升级了发动机EDC(电控喷油系统)，降低了油耗，更能全国上牌通行无忧，让车辆残值也大大提高！傲运通中顶拥有非常出色的车内高度空间，高度可达到1710mm，同时侧开门为一体式设计，乘客上下车同样十分便捷，免去很多乘用车需“弯腰”进出的困扰。张先生是一个建材市场的老板，今年在新购入一辆V80之后，他的生意产生了什么样的不同呢？今天我们来看一下他的感言（链接）。2017-07-08微博内容架构（商杰、商旅）企业主口碑商杰、商旅产品车辆品质优势对于企业主来说，一辆可靠的通勤车是最他们省心的原动力，而亲民的售后价格，也为一家企业省去了不少的运营成本。且听河南张先生说说他选择商杰后的故事。对于通勤车用户而言，当乘客多于行李，或行李多于乘客的时候，如何分配车内空间非常重要，面对如此情况，上汽大通商杰最后一排座椅设计为可下翻模式，可以自由调配车辆内部空间，更加人性化张经理是汽车租赁公司的总经理，一年前他将旗下的旅游用车，改成了上汽大通商杰，一年后对他的公司他的生活产生了什么样的变化呢？今天我们来看一下他的感言（链接）。论坛内容架构2017-07-08提车作业车主口碑车辆上市后的提车作业，营造2017款V80大卖的场景车辆上市后一个月开始发布车主口碑，夯实准车主的购车信心之前了解过许多车，包括全顺和依维柯等品牌，但是第一眼却看中了17款的V80，而且新加的功能也很实在方便，所以趁着17款V80刚上市立马先下单。前段时间购入了新款V80傲运通，感觉这个车子相当不错，内部空间非常大，相比以前的五菱，装载空间大了非常多，但是油耗却很低，每天都能省下很多钱。优惠信息露出2017款V80上市前，从论坛中露出16款V80的优惠声音，加速库存清理小伙伴们，想上汽大通V80 2017款上市在即，今天去4S问了，现在买16款V80有一定优惠，容我先放一下17款与16款的配置，大家想要的就快点出手了！官网（PC+WAP）产品页更新
车展专题页增加车型页
素材需求
17款V80产品手册
17款V80主KV
17款V80产品视频
17款V80内饰外饰360
17款V80全部车型配置表
广州车展主KV
广州车展场馆信息
素材提供时间：11月5日前2017-07-08媒介规划2017-07-08年框资源：汽车之家
推广内容：17款V80上市
投放时间：11.20-12.31
链接指向：官网及媒体专题页
百度SEM规划2017-07-08投放2017款V80关键字
百度SEM规划2017-07-08品专更新17款V8017款V80NS矩阵：新闻、百科、视频、图片、知道——同步跟新17款内容PC端WAP端
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-08
第四项 2016年17款V80上市
2017款V80上市产品策略
2017款V80上市策略及传播规划
传播主题
传播版块及内容
线上
线下
互动营销
公关
经销商模板及工作要求
目录2017-07-082017-07-08经销商模板及工作要求经销商模板及工作要求
第一项 活动概述
第二项 活动现场摆车图
第三项 活动流程及阐述
第四项 经销商配合事宜
第五项 经销商展厅布置
第六项 相关部门注意事项第一项 活动阐述 活动主题：（活动主题待定）2017款V80 全新上市
活动内容：2017款V80上市发布会
活动地区：全国重点经销商
活动时间：经销商自定
活动目的：加强2017款V80上市宣传力度，继续造势，举办展厅上市发布会持
续2017款V80曝光度，提升关注，扩大销售面，提升销量，积累
潜在客户资源。
活动对象：潜客及邀约客户
活动地点：全国经销商展厅或经销商自选场地
运作模式：厂方提供活动模板，经销商按具体情况开展执行区域活动客户邀约模板 经销商以短信或微信方式邀约潜客或现有客户：
邀约话术：
尊敬的客户您好，XX月XX日上汽大通XXX经销商店将在XXX时间XXX（本店地址）举办2017款V80上市发布会，现场将有XX表演及互动小游戏，只要您参与即有机会获得精美小礼品一份。活动软文模板【新闻稿模板】
上汽大通 2017款V80 上市发布会，全国重点地区火热进行中待更新活动整体时间安排推进2017-07-08经销商模板及工作要求经销商模板及工作要求
第一项 活动概述
第二项 活动现场摆车图
第三项 活动流程及阐述
第四项 经销商配合事宜
第五项 经销商展厅布置
第六项 相关部门注意事项发布会现场布置上汽大通背板签到台发布车辆展示车辆嘉宾
媒体席位观众席礼仪活动现场布置经销商
领导入口请严格使用主机厂下发的活动画面（地点时间为示意，根据实际情况更新）活动画面待更新2017-07-08经销商模板及工作要求经销商模板及工作要求
第一项 活动概述
第二项 活动现场摆车图
第三项 活动流程及阐述
第四项 经销商配合事宜
第五项 经销商展厅布置
第六项 相关部门注意事项发布会议程(供参考）签到环节签到：
工作人员引导媒体及嘉宾在接待台签到并入座
签到媒体及嘉宾需与邀约名单相一致签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾主持人开场开场：
现场配备1名主持人，负责活动流程的诠释，拉动现场人气。
服装要求：着正装，简洁大气为主。
主持人开场欢迎各位嘉宾及现场客户。签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾暖场视频暖场：
播放上汽大通品牌视频或者2017款V80产品视频签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾车辆讲解车辆讲解：
经销商领导向现场来宾及媒体讲解介绍2017款V80产品特性及介绍大通品牌。签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾2017款V80揭幕V80揭幕：
经销商领导演讲完后，走到展车边为来宾及媒体揭幕（拉下遮车布）签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾软体表演（推荐）热舞表演：
活力热舞表演，人数4-5人，吸引人
气，拉动现场氛围。
服装要求：活力，青春，白蓝或者
白金为主。爵士乐队表演：
爵士乐队现场演出，3-4人，活跃氛
围，吸引人气。
服装要求：蓝黑为主，有统一性签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾互动游戏环节—推荐一互动游戏（增加客户对2017款V80产品亮点的记忆）：
现场放置拼图立板，将2017款V80产品亮点片分成12张，现场参与者两两比拼，用时最少的参与者获胜，获得小礼品一份。签到开场暖场讲解揭幕表演互动V80车型照片拼图板赏车试驾互动游戏环节—推荐二互动游戏（增加客户对2017款V80产品亮点的了解）：
现场进行2017款V80及大通品牌知识问答，现场观众进行抢答，回答正确即可获得小礼品一份签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾赏车、试驾拍照赏车环节：
结束后嘉宾及媒体自由参观拍照，可现场向销售人员询问产品特性等问题
安排2017款V80试乘试驾活动或现场预约登记。签到开场暖场讲解揭幕表演互动赏车试驾2017-07-08经销商模板及工作要求经销商模板及工作要求
第一项 活动概述
第二项 活动现场摆车图
第三项 活动流程及阐述
第四项 经销商配合事宜
第五项 经销商展厅布置
第六项 相关部门注意事项场地安排场地要求：
能有充分及足够的场地摆放展车（2台）、展具等物料；
前期充足的客户及媒体邀约；
场地位置在当地经销商门店中；
活动场地提供LED屏辅助宣传为最佳；人员安排 人数：销售顾问4名；市场人员 1名
服装：请统一着制服及领带，并佩戴名牌
携带：销售顾问请携带潜在客户统计表/试乘试驾登记表、名片和产品价格表
工作时间：各经销商根据情况自行安排，请协调好销售顾问轮班事项
宣传物料准备： 产品折页 每场500份左右；要求：
1.所有展车于活动前一晚摆放完成
2,有专人负责车辆事宜
3.经销商携带相应展车铭牌，车辆清洁用品，抹布、轮胎蜡等，车型资料500份；
4.展车到达现场需按照车展标准对车辆进行清洁，轮毂正位，同时活动中也需对车辆进行清洁。
5.展车需贴上车身贴车辆安排物料清单2017-07-08经销商模板及工作要求经销商模板及工作要求
第一项 活动概述
第二项 活动现场摆车图
第三项 活动流程及阐述
第四项 经销商配合事宜
第五项 经销商展厅布置
第六项 相关部门注意事项尺寸： 0.80m*1.8m （w*h）
材质： 易拉宝/X展架注意事项：
1.9T上市画面放置在进门口一面。
*由厂商给到制作完稿，经销商制作展厅布置规划待更新450平米示意图注意事项：
横幅安装平整，不可有褶皱或掉落情况发生展厅布置规划横幅待更新450平米示意图注意事项：
经销商根据展厅内情况将海报粘贴在醒目位置展厅布置规划海报待更新450平米示意图注意事项：
经销商根据展厅内情况将海报粘贴在醒目位置展厅布置规划堆头待更新物料及设计V80单页：之前下发的单页中已经含有2017款V80的配置信息
V80手册：之前下发的手册中已经含有2017款V80的配置信息
2017款V80上市主画面
2017款V80上市新闻稿件
展厅物料设计文件,供经销商下载制作（海报、展架、横幅、亮点车身贴）
*
1、2、3以上均上传到经销商下载平台
4、见本方案第5页
5、将于XX月XX日上传到经销商下载平台
2017-07-082017-07-08经销商模板及工作要求经销商模板及工作要求
第一项 活动概述
第二项 活动现场摆车图
第三项 活动流程及阐述
第四项 经销商配合事宜
第五项 经销商展厅布置
第六项 相关部门注意事项活动注意事项活动前：
请经销商仔细阅读活动模板，并于活动前2周上报区域配合方案并提交执行手册
（包括区域相关促销政策、现场激励政策、媒体宣传计划、需总部支持事宜等）。
活动中：
请经销商严格按照执行手册内容进行工作
搜集潜客信息及资料
每日结束后向留下信息的客户发送感谢短信
活动后：
烦请经销商收集并提交相关数据：
活动期间潜客资料搜集情况——活动结束后1周内提交
活动期间订单成交情况——活动结束后1周内提交
工作人员活动注意事项经销商工作人员：（至少4名）
活动前期的当地预热宣传，促销政策的制定与提供；
检查各项物品资料情况；
活动期间认真细活动期间宣传资料的派发；
耐心解答客户的询问；
表演前，协助进行清场工作，协助防止观众进入表演区域干扰表演；
展车清洁、现场物料整齐摆放；
活动区域内洽谈区内不可用餐，自备饮用水；
统计活动期间现场订单数量和潜在客户数量； 车辆安全及保洁注意事项车辆安全及清洁：
清除所有包装材料，配上原厂脚垫
全车（车内车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁
轮胎喷涂轮胎增黑剂，轮胎上Logo调整
保证展中车辆表面无大面积指纹、手印、污迹
车辆表面及车厢内无任何不相关的宣传品
展示期间车门不锁, 轮毂大通logo放正1、经销商有专人负责管理车钥匙，以免发生车钥匙丢失，活动期间内，不得随意打火发动，更不得将展车驶离现场；
2、经销商在展车进场前做好车辆卫生；
3、活动期间经销商负责所有展车的整体清洁并随时保证车辆内部无杂物；执行管理人员（经销商当地执行公司）：1、管理人员每天活动前半小时到达现场，检查各项设备及人员的就位情况，并及时协调；
2、活动日期间协调并把控好活动流程，确保活动的正常演出，非活动日期间协调并确保现场
各项设备的正常运作；
3、合理管理好演出人员，演出前协助进行清场工作，演出时协助防止观众进入演出区域干扰
演出；
4、游戏环节时，需确保现场安全，避免引起拥挤状况；
5、每天活动结束前检查现场情况及设备，总结当天活动情况并安排补充次日的活动流程；
6、工作人员活动前1小时到达现场，检查现场各类设备是否正常，活动区域整体清洁并随时清扫；
7、检查所有演出相关视频和音频文件的正常播放；执行管理人员注意事项1234567899999999谢谢 THANKS1234567899999999Back-up
