2016年上汽大通汽车有限公司营销商务年会董事长报告发言稿下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-08 17:50:02

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标签：市场大通上汽产品业务汽车客户发展跨界销量成为差异化目标提升集团品牌创新数字化实现新跨界发展上汽大通销量汽车产品上汽大通上汽集团营销策划公关传播数字营销

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资料介绍

上汽大通“十三五”战略目标：定位于有一定技术含量、附加值较高、国内外细分市场容量稳步增长的跨界汽车产品的开发、制造、销售和服务，以产品差异化、业务模式差异化，着力实施“两翼并举、跨界发展”的战略

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2016年上汽大通汽车有限公司营销商务年会—— 中国·博鳌 2015.12.21 ——董事长报告自2011年9月上市来，上汽大通持续保持高速增长。2015年在宽体轻客、中高端MPV两大细分市场总量下降的背景下，今年上汽大通预计整车销量超过3.5万辆，同比增长67%，其中：
V80：销量将超2.1万辆，增速达26%，市场占有率将达16%，部分市场已突破30%乃至40%。
G10：销量将达1.4万辆，同比增长3倍，核心目标市场占有率将达14%
海外市场同比增长129%，海外销量占比达14%，出口区域已覆盖41个国家和地区，包括爱尔兰、澳大利亚、新西兰、新加坡、香港等发达地区市场，并已出口英国市场，实现了“重返英伦”的战略目标，其中新西兰市场份额已达到15%，澳大利亚年销量近2000台。
各位合作伙伴与上汽大通再一次共同创造了业界瞩目的“大通速度”！有 21 家经销商从2011年与上汽大通携手至今，他们分别是：

上海安吉通商广物盈通浙江意通山东万华
山西彩虹上通重庆通泽湖南申众江阴吉通
黑龙江恒晟达河北申瑞大连晨奥新疆骏通
长春金达洲河南聚龙临沂金宇北京汇铖
云南云志通苏州德力通青岛瑞琪
贵州兴新田南京金鹰

目前，上汽大通已形成宽体轻客与MPV两翼齐飞的产品格局，随着后续SUV与皮卡产品的推出，将进一步强化跨界的产品组合。十三五期间，上汽大通还将推出新的产品，产品将进一步下沉，价格区间要进入到10万元以内，进入到容量达百万辆规模的市场中。
本次上汽集团计划募资150亿元中的18亿元，将用于上汽大通新能源汽车产品项目，这将进一步强化上汽大通在新能源汽车领域的先发优势，形成纯电动、混合动力、燃料电池的新能源产品组合，进一步巩固市场优势。在日新月异的数字化移动互联时代，面对多元化个性化的消费需求，上汽大通将通过资源整合与开放合作，应用移动互联、大数据、智能化与虚拟现实等前沿科技，重塑车企与终端客户、潜在客户、客户与客户之间的直接互动沟通关系，在整车产品与服务的概念、开发、制造、使用、更新等生命周期全过程中，实现客户的主动和深度参与，结合汽车未来技术的应用，创建全新的业务模式。
本次上汽集团募资150亿元中的20亿元，就是用于上汽大通的智能化大规模定制业务模式开发及应用项目。这将使得上汽大通从一家传统意义上的汽车企业，转型为业务数字化、信息化的C2B跨界车企，为消费者带来更全面的工作和生活的解决方案。
我们的经销商伙伴们要充分认识到，上汽大通在传统业务上，是不断增加产品对市场覆盖，加快做大规模；创新业务方面，从全球范围内都是走在行业前端和高点上。
为了适应转型发展的需要，2015年11月“上海汽车商用车有限公司”
更名为：此次更名，是落实上汽集团“创新驱动，转型升级”的需要，更是上汽集团整体品牌战略的体现。既反映了上汽大通的品牌诉求和市场需求，更是上汽大通自身发展的内在要求。公司名称与品牌名称的统一，标志着上汽大通“两翼并举”战略的强化。
未来，随着两翼战略的进一步展开，上汽大通将向着更高的目标进发，致力于成为“行业领航者”，以全面领先的体系实力，进入中国汽车行业新一轮发展的黄金十年。上汽大通“十三五”战略目标：定位于有一定技术含量、附加值较高、国内外细分市场容量稳步增长的跨界汽车产品的开发、制造、销售和服务，以产品差异化、业务模式差异化，着力实施“两翼并举、跨界发展”的战略。
到2020年，上汽大通销量目标达20万辆，其中出口占比超过20%，新能源车占比超过20%，成为目标细分市场的领导者，其中宽体轻客细分市场目标是行业第一。
作为上汽集团整车板块的核心，上汽集团在资金、研发、产品、技术、品牌、资源等方面将持续给予上汽大通全方位的支持和投入。
上汽大通在上汽集团新一轮发展战略中也将承担更多的战略责任！上汽大通的竞争策略：
传统领域：扩大规模，提升效率，精益求精，进一步扩大差异化优势。
产品与市场：完成新一轮的整车产品与核心零部件布局，在产品技术、用户体验等方面成为细分市场领导者。
品牌与网络：提升品牌知名度、美誉度，形成差异化品牌形象；加快网络布局、优化网络结构，适应跨界产品差异化需求，提升客户体验；拓展数字营销的深度与广度。
海外业务，进一步巩固澳新等中等发达国家市场，持续进入并提升英国、爱尔兰等发达国家市场份额，以国际化业务强化上汽大通MAXUS的国际品牌形象。上汽大通的竞争策略（续）：
创新领域：形成突破，实现技术领域和业务模式与竞争对手的差异化优势和代差优势。
运营模式：C2B以客户多样化需求和使用场景为核心，打造新的产品+服务的运营模式，实现企业跨界发展。
C端：建立贴近客户的数字化前端渠道，基于大数据平台挖掘客户价值，建立客户与业务链的直接沟通，开启体验经济的新消费模式；
B端：以智能制造、数字化系统为基础，实现从大规模标准化连续生产到智能化大规模定制化分段分布式制造的转变。
经销商伙伴们要奋起直追，强化数字化作战的能力，主动参与上汽大通的业务分工，否则会面临边缘化的风险。
商业模式：打造以生态圈和跨界共享为核心的创新商业模式，成为C2B的有力支撑。
打造生态圈：打通新能源车租赁、汽车金融服务、充电服务等资源，建立大通新能源车生态圈；打通租赁、金融、房车营地、定制路线等资源的大通房车生态圈，房车是很好的供给侧改革，并会成为新蓝海市场，，上汽大通要成为中国房车第一品牌，市场占有率第一；
跨界共享：通过与新兴互联网企业等的跨界合作，为大通车主提供更多价值；和上汽集团服务贸易板块合作，试水分时租赁市场，创新汽车分享新模式。所有这些都会延伸到经销商端，希望经销商伙伴积极行动，主动参与上汽大通的业务分工，增强大家的业务差异化和盈利能力。随着“十三五战略”的实施，2016年，上汽大通将以“两翼齐飞，畅享未来”为主线，以创新驱动发展，以“大通速度”打破行业边界，努力成为国内细分市场的领导者、全球市场强有力的竞争者！
各位经销商伙伴们也要跟上上汽大通的发展节奏。经销商要加快滚动发展，首先是团队、其次是展厅、然后的资金。上汽大通也将进一步支持经销商伙伴提升盈利能力，不仅是在市场、销售、售后领域，还包括专用车、附件以及房车业务等。面对跨界发展的市场机遇，我们不断创新、众志成城、携手共进，为实现这一共同目标而奋力拼搏！从五千到五万，五年时间增长十倍！辆年份为了支持2016年上汽大通销量突破5万台，2016年上汽集团支持上汽大通市场费用4亿元！祝大家新年快乐！
更祝合作伙伴们在2016年进一步发展
畅享更美好的未来！
恭喜发财！祝大家新年快乐！
更祝合作伙伴们在2016年进一步发展
畅享更美好的未来！
恭喜发财！

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