1234567899999999上汽大通V80下半年传播策略营销中心16年上半年宽体轻客市场现状
行业市场表现
行业竞品传播分析
16年上半年V80市场表现
V80市场表现及潜客
V80上半年市场传播
V80客户分析及网络舆情分析
总结
16年下半年V80传播规划
V80下半年销售目标及传播策略
V80下半年传播主题及产品支持点
16年下半年V80传播计划
传播计划及各板块执行计划（Calendar）
目录2017-07-08知彼知己知用户图二：2016年1-7月宽体轻客市场销量及占比数据来源：中国汽车工业协会（CAAM）宽体轻客市场现状过去四年大通在宽体轻客市场整体占有率稳步上升。 ( 图一 )
16年1-7月份市场份额为19.6%，相较2015年V80在宽体轻客市场占有率同比增长6%。 ( 图二、三 )
我们从过去四年月度销量趋势来看，下半年在10月份开始会有一个销量整体上扬的趋势。（ 图四 ）春节图一：2012年-2016年7月宽体轻客市场销量及份额图四：2012年-2016年宽体轻客市场销量走势图图三：2015年1-7月宽体轻客市场格局2016年1-8月V80国内终端潜客量明显增长总结：
2016年1-8月V80潜客总数大幅增长，同比2015年1-8月增长37.1%。
总结：
2016年1-8月V80国内销量缓步增长，同比去年1-8月增长1.8%2016年1-8月V80区域销量缓步增长2015年1-8月V80国内区域终端销量 9,947台
2015年1-8月V80国内区域潜客数量 67,303人
2015年1-8月V80国内区域终端销量转化率2016年1-8月V80国内区域终端销量 10,126台
2016年1-8月V80国内区域潜客数量 92,287人
2016年1-8月V80国内区域终端销量转化率11.0%14.8%VS2016年1-8月V80国内终端销售转化率，比去年同期下降3.8%。同比2015年V80国内终端销售转化率下降2017-07-08总结：
1、根据经销商潜客来源数据显示：同比去年1-8月，经销商外拓、车展定展、互联网引流、集采平台仍是潜客增长的主要渠道，下半年需要继续巩固。
2、其中车展定展、互联网引流、集采平台前客来源上升较快，尤其是集采平台同比去年潜客数成倍增长，而经销商外拓潜客来源下降比例较大。2015、2016年经销商潜客来源分析（V80）传统媒体2015年未分开，无法拉出数据单位：人次
数据来源：CLM潜客管理系统
V802017-07-08V80及竞品的主要销量集中在“客货两用”车型；
V80通勤旅游车型整体销售低于行业主要竞品。主要竞品车型销售占比对比1-7月全顺V80通勤旅游市场销量原因分析2017-07-08 商杰、商旅销量小于全顺的原因分析：
大客户车型销售中，客情关系在购买因素中影响较大，全顺客情关系维护良好
租赁及企事业单位购车使用上存在一定的购买惯性，全顺车型市场占比原始积
累高。
商杰、商旅市场销量小于傲运通的原因分析：
政策层面：傲运通之前享有赠送牌照政策
市场层面：商杰、商旅终端客户基本为行业大客户，市场容量版本就较有限
营销层面：市场活动支持较少，没有相应的外拓和定展展示。
我们通过电话随机访问区域经销商，向他们了解到：V80通勤旅游市场销量低的原因，总结如下：百度指数与销量现状2017-07-08全顺降价特惠竞品——9.21新全顺上市2016年新全顺车型，9月21日上市
新全顺的上市，可能会影响消费者对V80的关注度降低V80上半年竞品传播分析—经典全顺2015-2016年经典全顺车型，以价格促销或价格信息沟通为主V80上半年竞品传播分析—新时代全顺2015-2016年新时代全顺车型，都以价格促销或价格信息沟通为主，基本无产品面宣传7月百辆新世代全顺防暴运兵车交付 总结：
全顺价格优势明显：无论是傲运通对标的经典全顺，还是商旅、商杰对标的新世代全顺价格对于我们都有优势，而且优惠力度很大。
全顺车系延保优势：全顺全车系3年10万公里保修政策优于V80整车2年或5万公里及动力总成3年或8万公里。V80上半年竞品传播分析总结—全顺V80上半年竞品传播分析—依维柯”尊·在体验“
1月产品宣传”节油才是硬道理“
4月产品宣传”冰爽夏日，礼遇不断“
7月促销宣传”尊·在体验“
1月户外大牌”中国轻客 年度技术 领先车型“
2月产品宣传”科技国五，绿色出行“
4月产品宣传”品于行·质与心“
7月产品车型手册”巅峰荣耀“
7月产品车型单页”巅峰荣耀“
7月产品车型二折页1.7
杭州恒龙新能源科技有限公司、宁波今日新能源科技有限公司新能源车交车仪式2015-2016年依维柯车型，产品卖点：国五、低耗、环保等，并配合促销信息传播20152016ATLBTLDigitalV80上半年竞品传播分析—依维柯”尊·在体验“
1月产品宣传”节油才是硬道理“
4月产品宣传”冰爽夏日，礼遇不断“
7月促销宣传”尊·在体验“
1月户外大牌”中国轻客 年度技术 领先车型“
2月产品宣传”科技国五，绿色出行“
4月产品宣传”品于行·质与心“
7月产品车型手册”巅峰荣耀“
7月产品车型单页”巅峰荣耀“
7月产品车型二折页4.25
北京车展1.4
江苏澄公安厅监管性就会车项目交付仪式4.25 北京车展8.10
中国残疾辅助器具流动服务车交接仪式2015-2016年依维柯车型，产品卖点：国五、低耗、环保等，并配合促销信息传播20152016ATLBTLDigitalV80上半年竞品传播分析—东风御风1.28
东风御风-凌风驾雪体验营7.16
东风御风国五新车全国上市发布会5.28
2016东风御风节油挑战赛自驾作业贴有奖征集贴活动2.1-2.22迎春关爱，与风同行活动
4.6-4.302015-2016年御风车型，通过活动方式强调产品体验；ATL，DIGITAL传播较少V80上半年竞品分析—东风御风1.28
东风御风-凌风驾雪体验营4.25
北京车展2015-2016年御风车型，通过活动方式强调产品体验；ATL，DIGITAL传播较少自驾作业贴有奖征集贴活动2.1-2.22迎春关爱，与风同行活动
4.6-4.3020152016ATLBTLDigitalV80上半年竞品分析—福田图雅诺”德国科技，价值升级“
7月产品国五版宣传”德国科技，价值升级“
7月户外大牌”突破科技，引领未来“
4月上海国际车展”炫彩生活悦级钜献“
6月互联网通栏广告”来自德国的商务伙伴“
7月户外大牌”来自德国的商务伙伴“
6月互联网通栏广告”元首国宾车“
1月户外大牌”来自德国的商务伙伴“
3月互联网通栏广告”城市商务之道“
4月北京国际车展1.1
第十三届全国冬季运动会指定用车交接仪式1.11
图雅诺S自动挡和风景G9新品上市推介会3.26
2016（第八届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛启动仪式4.25
福田图雅诺纯电动、图雅诺国V亮相北京车展8.20
G20峰会指定专用车
元首国宾车——福田图雅诺2015-2016年图雅诺车型，与工商务合作主打产品形象：德国科技，7月主打国五车型。20152016ATLBTLDigitalV80上半年竞品分析—江淮星锐”星锐520 5年20万公里超长质保“
6月年末降价促销“臻质 科技 生活”
4月上海国际车展2015-2016年星锐车型，
线上仅售后促销推广，线下仅车展活动暂无针对车型的形线下活动20152016ATLBTLDigitalV80上半年竞品分析—江淮星锐“臻质 科技 生活”
4月上海国际车展“全能商务，走遍世界”
11月产品单页”星锐520 5年20万公里超长质保“
6月年末降价促销2015-2016年星锐车型，
线上仅售后促销推广，线下仅车展活动没有国五标准的车——国5标准安全配置几乎没有，ABS防抱死不是标配——ESP座位舒适性差内饰差经典全顺的优缺点：
优点：油耗低、动力强、空间大
缺点：无安全配置、内饰差、舒适性差、不达国五标准目标人群客户痛点分析内饰差新世代全顺的优缺点：
优点：油耗低、动力强、空间大
缺点：内饰差、舒适性差座位舒适性差目标人群客户痛点分析无安全配置（ABS+EBD）——ESP噪声、异响较多内饰差依维柯的优缺点：
优点：油耗低、动力强
缺点：无安全配置、内饰差、噪声异响较多目标人群客户痛点分析内饰差御风的优缺点：
优点：空间大、动力强、油耗低
缺点：内饰差目标人群客户痛点分析图雅诺的优缺点：
优点：空间大、动力强、油耗低
缺点：舒适性差目标人群客户痛点分析舒适性差内饰差星锐的优缺点：
优点：空间大、操控好
缺点：内饰差目标人群客户痛点分析竞品传播层面分析
核心竞品传播总结
全顺主攻价格优势，仍然以沟通促销信息为主，提高市场竞争力。
依维柯主打产品力：国五、低耗、环保等，并配合促销信息传播。
其他竞品传播总结
御风，未做任何传播
图雅诺，与工商务合作主打产品形象：德国科技，7月主打国五车型。
星锐，线上仅售后促销推广，线下仅车展活动
竞品网络舆情分析
对于消费者来说，竞品主要不满意的点：1）内饰差 2）舒适性差 3）无安全配置
V80全系可配备ESP9.1，可以在这些点上对竞品进行反击。2017-07-08竞品市场传播分析小结16年上半年宽体轻客市场现状
行业市场表现
行业竞品传播分析
16年上半年V80市场表现
V80市场表现及潜客
V80上半年市场传播
V80客户分析及网络舆情分析
总结
16年下半年V80传播规划
V80下半年销售目标及传播策略
V80下半年传播主题及产品支持点
16年下半年V80传播计划
传播计划及各板块执行计划（Calendar）
目录2017-07-08知彼知己知用户20152016ATLBTLDigitalV80上半年传播分析”旧换V80 早换早好“
1月报刊产品、卖点宣传”270度尾门，11.4m3大装载空间”
2月互联网通栏产品卖点宣传”开上大通，如此轻松“
3月报刊产品宣传11月广州国际车展”直达国五，保值无忧“
3月报刊产品宣传”直达国五，保值无忧“
3月互联网通栏产品卖点宣传4月北京国际车展“加长轴多一排可至19个座位，ESP9.1系统 涂装工艺十年不锈，国际顶尖品质”
3月互联网通栏产品卖点宣传2016上半年主推产品卖点：仅国五，单一传播消费者调研—V80战败用户原因我们通过电话随机访问曾经意向购买但最终未购买V80的用户，向他们了解到：
他们在购买宽体轻客时主要的考虑因素：
傲运通车型主要战败原因：价格便宜、省油，拉货方便；
商杰、商旅车型主要战败原因：性价比、操控、省油。
最终未选择V80的主要原因：价格没有优势。我们的潜在客户对
V80产品优势不了解缺点：动力弱、性价比不高V80的优缺点：
优点：空间大、安全性高
缺点：动力弱，性价比不高优点：空间大优点：安全性高消费者调研—V80网络舆情分析客户认为产品性价比不高
夯实产品力，提升产品价值V80上半年潜客及销量分析：
2016年1-8月V80国内潜客数量92,287人，同比去年增长37.1%,表现了良好。
2016年1-8月V80国内终端销量10,126台，比去年同期下降3.8%。转化率降低，下半年需进一步加强提升转化率。
V80上半年潜客渠道来源分析：
根据经销商潜客来源数据显示：同比去年1-8月，经销商外拓、车展定展、互联网引流、集采平台仍是潜客增长的主要渠道，下半年需要继续巩固。
通过进一步优化区域经销商模板，来帮助经销商外拓工作的展开。
V80上半年传播分析：
2016年1-8月V80缺乏主题活动的传播及推广。
2016年上半年V80未抓住销售旺季进行促销活动的传播从而提升销量。
今年上半年V80整体传播车型单一、仅傲运通；传播主题单一，仅国五。
V80潜在消费者分析：
通过消费者调研，我们发现现在消费者对V80产品优势及价值不了解，因此我们需进一步夯实产品力，重塑V80产品价值。2017-07-082016年1-8月V80总结16年上半年宽体轻客市场现状
行业市场表现
行业竞品传播分析
16年上半年V80市场表现
V80市场表现及潜客
V80上半年市场传播
V80客户分析及网络舆情分析
总结
16年下半年V80传播规划
V80下半年销售目标及传播策略
V80下半年传播主题及产品支持点
16年下半年V80传播计划
传播计划及各板块执行计划（Calendar）
目录2017-07-08知彼知己知用户 V80下半年销量目标：
2016年1-8年V80区域终端销量10,126台，2016年V80国内销量目标22,000台( 开票数 )，下半年剩余销量目标11,874台。
V80下半年潜客目标：
潜客人数来看，按2016年1-8月转化率 11.0%计算，完成下半年销量目标，至少需要潜客107,946人。然而，2015年9-12月潜客数 39,475人，按2016年1~8月潜客增长率37.1%计算，预计下半年潜客数可到 54,120人。有较大缺口，还需要经一步拓展潜客来源，及提高转化率。V80下半年目标销量及潜客目标2017-07-08V80目前现状及应对策略国内销量
转化率低商旅/商杰
车型销量低新全顺上市引发关注现状一现状二现状三应对策略：强化产品力，提升转化率V80上半年主要以国五传播为主，现在已不是唯一优势2017-07-08V80目前现状及应对策略稳固销量
提升转化率提升知名度整体策略：强化产品力，提升转化率V80产品层面核心传播：6AMT+ESP客货两用车型：傲运通通勤旅游车型：商杰、商旅2017-07-08V80目前现状及应对策略稳固销量
提升转化率提升知名度客货两用车型：傲运通通勤旅游车型：商杰、商旅6AMT+ESP区域试驾等活动2016下半年V80传播执行规划2017-07-08大事件
11.20广州车展
17款V80上市发布会DigitalBTL区域ATL做事业 选大通6AMT+ESP17款V80上市传播主题主推信息Key Visual × 1+ 车型 Visual × 3
框架 / 户外 / 电台Key Visual × 1+ 车型 Visual × 3
消费者视频×3（商旅、商杰、傲运通） 产品视频×1
框架 / 户外 / 电台2区域车展：增加6AMT+ESP9.1展示物料广州车展：17款上市微信、微博年框资源投放AMT+ESPSEM SEO(品专更新等）微信、微博（ 17款） 官网专题、车型（17款）年框资源投放（17款）SEM SEO(品专更新等）17款上市活动 10.20展厅物料更新官网更新双十一促销官网专区区域外拓模板更新双十一促销活动第一阶段第二阶段V80人群画像及使用场景V80下半年传播主题及产品支持点做事业 选大通传播主题 2017-07-08V80整体传播计划V80下半年传播主题传播主题：做事业 选大通2017-07-08V80下半年传播产品支持点2017-07-086AMT 好开、省油ESP9.1 科技、安全消费者受益点产品卖点做事业 选大通++创意画面2017-07-08 制作时间预估：10.15完稿 制作费用预估：（年框） 制作方式：租图+修图传播主题：
做事业 选大通
产品卖点：
6AMT+ESP9.1
ICON: (设计中)
国五
第一阶段：2016年10月20日-2106年11月20日
费用总计： 355万
户外：355万
原有画面更换 ：55万
新增投放：300万
第二阶段：17款V80上市，2016年11月20日-2107年2月
费用共计：705万
户外：255万
原有画面更换 ：55万
新增投放：200万
电台：450万
总费用预计：1060万2017-07-08V80下半年传统媒体整体投放费用第一阶段：2016年10月20日-2106年11月20日
投放策略：以户外竞品店及专业市场为主，进行精准投放；配合品牌传播内容，更换投放画面，统一传播口径
投放规划：现有V80户外进行画面统一更换
投放城市：V80画面涉及的所有城市
执行时间规划：10月20日进行画面更换
费用预算：55万
第二阶段：17款V80上市，2016年11月20日-2107年2月
投放策略：以户外竞品店及专业市场为主，进行精准投放；配合品牌传播内容，更换投放画面，统一传播口径
投放规划：现有V80户外进行画面统一更换
投放城市：V80画面涉及的所有城市
执行时间规划：11月20日进行画面更换
费用预算：55万2017-07-08V80下半年传统媒体整体投放规划2017-07-08V80下半年传统媒体整体投放规划第二阶段：17款V80上市，2016年11月20日-2107年2月
电台：
投放策略：投放重点城市当地收听率排名前二内的频率；同时选择性价比较高且包含早晚高峰时间段的交通或新闻台套播广告，统一传播口径
投放规划：17款V80上市前进行2周预热，提升关注度；17款V80上市后投放1个月，扩大传播力度
投放城市：V80重点区域
执行时间规划：11月7日-11月20日（2周）；11月21日-12月20日（一个月）
费用预算：150万/2周，300万/月
项目背景
为广州车展17款V80上市做预热，加速清理16款V80库存。
V80传播策略
利用双11热点与17款上市，强化产品FBI宣传，提升销量
2017-07-0816款 V8017款 V80利用双11热点发起秒杀限量版活动，引发关注和留资，提高销量，为16款V80清库存利用17款V80上市，加强对新款V80宣传，突显产品优势V80下半年数字营销整体传播策略11.11V80特别版秒杀活动2017-07-08大事件
11.20广州车展
17款V80上市发布会做事业 选大通6AMT+ESP传播主题传播诉求2自媒体16款V80优势点宣传（微信、微博）
产品FBI介绍官网媒介官网轮播图、产品页首图更新易车年框资源投放SEMV80关键字更新
品专更新双11前（活动预热）
16款V80常规宣传双11特别版宣传（微博、微信）官网轮播图更新易车年框资源投放
车享网双11购车活动V80双11活动关键字更新16款V80优势点宣传（微信、微博）
产品FBI介绍官网轮播图更新易车年框资源投放V80关键字更新双11（活动推广）
双11特变版活动宣传双11后（活动延续）
16款V80常规宣传17款V80常规宣传17款V80优势点宣传（微信、微博）
产品FBI介绍官网轮播图、产品页首图更新媒体年框投放17款V80关键字更新
品专更新16款V8017款V80V80下半年数字媒体整体投放规划16款V80 双11活动 活动概述双11为广州车展前最大的热点事件，结合双11热点16款V80傲运通推出“双11特别版”车型，强打限量100台，秒杀即升级加送6AMT+ESP配置，激励广州车展前16款V80清库及突出V80产品点。
2017-07-082017-07-08 通过自媒体、年框点位、经销商潜客群整合宣传、引导潜客关注双11活动与专题页活动平台16款V80 双11活动 活动概述16款V80 双11活动 活动流程项目流程
2017-07-08V80傲运通双11特别版专题页V80傲运通双11特别版页面注册、支付订金V80傲运通双11特别版页面
潜客双11前期
（11.1-11.10）双11当天
（11.11）参与秒杀秒杀结果公布支付尾款双11后
（11.12-11.19）活动激励概述：V80傲运通双11特别版，限量100台，赠送6AMT+ESP配置V80双11活动方案2017-07-08 经销商登记秒杀等待期秒杀实施秒杀结束 项目背景：
针对V80车型，在2016年11月11日当天有100辆车被用户秒杀抢购。
活动流程：
项目风险点：
当出现大并发高流量的情况时，有可能最终成功的会超过100的数量，估计最多会在3辆左右。
对于经销商恶意攻击服务器的行为，需要做好服务器流量监控和IP地址黑名单的安全措施。届时需要严舰临时提供多台服务器进行负载均衡。
10月20日起，用户去4S店交付秒杀资格的订金时，由经销商登录官网直销平台，领取此用户秒杀资格券码。领取资格以手机号为准，对于手机号在官网中未注册的用户，先进行注册。同一个手机号只能领取唯一一个码。在官网直销平台放一个双11秒杀入口，在11月11日前显示相应的活动规划介绍。 到了11月11日后，秒杀页面变成了抢购页。页面元素包括了：一张大的背景图、秒杀资格券码文本框、图形验证码（以防止刷单）、确认秒杀的按钮。当用户秒杀成功或失败都会显示相应的提示页面。
秒杀是否成功的依据仅仅是剩余数量，所以只要达到100后，就自动切换到秒杀结束的页面，用户无法再进入秒杀操作。
如果11月11日23：59：59后仍然还有剩余数量，同样切换到秒杀结束的页面。我们统计所有秒杀成功的名单，包括经销商、用户手机号、秒杀资格券码、秒杀序号。开发周期：2016年9月23日~~2016年10月12日
测试周期：2016年10月13日~~2016年10月19日
开发费用：5万元16款双11活动传播 官网（PC+WAP）轮播图、产品页首图更新
素材需求
16款V80新KV2017-07-08双11前（活动预热）
16款V80常规宣传双11（活动推广）
双11特变版活动宣传双11后（活动延续）
16款V80常规宣传10/25前提供素材
官网平台使用11/9前提供素材
官网&车享网平台使用双11特别版16款双11活动传播（活动预热） 媒介传播（年框资源配合）以上为易车年框资源，推广时间10.24-11.18
利用区域及V80竞品（全顺）车系页点位精准投放覆盖，间接提升leads转化率
蓝色部分为活动预热期基础建设的媒介投放资源16款双11活动传播（活动推广） 媒介传播（年框资源配合）16款双11活动传播（活动延续） 媒介传播（年框资源配合）以上为易车年框资源，推广时间10.24-11.18
利用区域及V80竞品（全顺）车系页点位精准投放覆盖，间接提升leads转化率
蓝色部分为基础建设投放资源16款双11活动传播 媒介传播（SEM）关键词策略：
V80相关增加“双11特别版”类通用词，提升流量；
增加2016款车型配置优势词，包括6档机械自动、esp等；
增加2016款拓展关键词，主要拓展方向为双11秒杀送豪礼相关，灌输双11特变版优势16款双11活动传播 媒介传播（SEM）2017-07-08品专更新16款V8016款V80NS矩阵：新闻、百科、视频、图片、知道——同步跟新16款内容PC端WAP端2017-07-0816款双11活动传播 媒介传播（SEM）关键词策略：
V80相关增加“宽体轻客”类通用词，提升流量；
增加2016款车型配置优势词，包括6档机械自动、esp等；
增加与竞品比较的长尾词，引导竞品潜客浏览车型；
增加2016款拓展关键词，主要拓展方向为价格相关，灌输2016款价格优势；
同类型增加“傲运通”“商杰”“商旅”车型相关关键词；
针对“V80” “傲运通”“商杰”“商旅”各自撰写创意文字。创意示例：关键词表：16款双11活动传播 内容营销传播内容营销传播策略
通过V80产品力、热点贴合以及活动信息，从正面或侧面，宣传双十一V80秒杀活动信息
2017-07-0816款双11活动传播 内容营销传播（微信Demo）2017-07-08产品优势：AMT
宣传点：驾驶更轻松活动信息：参与机制
宣传点：100台V80秒杀活动播报：
宣传点：秒杀活动播报微信安排16款双11活动传播 内容营销传播（微信Demo–产品优势）2017-07-08傲运通日常用车场景傲运通宣传点：6AMT车型页张先生是一名V80傲运通用户，家住在北方。路上堵？开车累？要不试试上汽大通V80的6AMT手自一体变速箱，踩离合的那只脚终于可以休息了。点击阅读原文傲运通宣传点：ESP每当下雪的时候，路面就会变得湿滑，驾驶的时候就得格外小心，有了ESP，行驶就更安全16款双11活动传播 内容营销传播（微信Demo–产品信息）2017-07-08车主口碑V80产品FBI深挖：ESP对于一位傲运通车主来说，跑长途、送货风雨无阻，同时在途中会遇到各种路况，遇到下雨下雪天，有了ESP的保护，行驶将会更加安全。炎炎夏日，对一个物流司机来说，与其被曝晒，不如将汽车停到地下卸货区，但是对于商务车而言超过2米的高度显得有些难，因此上汽大通推出超低顶傲运通，让物流人员也能风度翩翩。作为一个北方的汉子，张先生在大雪来临前，新购入一辆V80之后，张先生说：看中V80其实有一个很大的原因，那到底是什么呢？（链接）。16款双11活动传播 内容营销传播（微信Demo–产品播报）2017-07-08提车作业车主口碑2016款V80提车作业，营造出16款优惠大买的景象从现车主的口中宣传V80产品点，夯实准车主的购车信心。17款上市在即，16款现在有一定的优惠，由于要车比较急，所以先购买了16款的V80，买回来用了一段时间，发现车子很不错。前段时间购入了新款V80傲运通，感觉这个车子相当不错，内部空间非常大，相比以前的五菱，装载空间大了非常多，但是油耗却很低，而且AMT的变速箱操控更加自如。优惠信息露出2017款V80上市前，从论坛中露出16款V80的优惠声音，加速库存清理小伙伴们，上汽大通V80 2017款上市在即，今天去4S问了，现在买16款V80有一定优惠，如果想要的话就快点出手了！16款双11活动传播 内容营销传播计划（微信 & 微博）2017-07-08官微发布数量：4篇
微博发布数量：4篇2017-07-08V80傲运通传播主题：做生意 选大通2017-07-08傲运通下半年传播主题2017-07-08传播主题：
做生意 选大通
产品卖点：
百公里油耗5.4L
更大空间
国五+5MT黄金动力组合
ICON: (设计中)
6AMT+ESP9.1
国五
制作时间预估：10.15完稿 制作费用预估：（年框） 制作方式：租图+修图16款V80傲运通创意画面傲运通下半年传统媒体投放规划第一阶段：2016年10月20日-2106年11月20日
投放策略：竞品店及专业市场附近的户外媒体
投放规划：同V80层面同步进行户外画面更换
投放城市：V80画面涉及到的竞品店和专业市场
执行时间规划：10月20日进行画面更换
费用预算：55万（包含在V80整体费用内）
第二阶段：17款V80上市，2016年11月20日-2107年2月
投放策略：竞品店及专业市场附近的户外媒体
投放规划：同V80层面同步进行户外画面更换
投放城市：V80画面涉及到的竞品店和专业市场
执行时间规划：11月20日进行画面更换
费用预算：55万（包含在V80整体费用内）2017-07-082017-07-08 数字渠道
官方媒体
官网——车型页，轮播页，专题页等
官微（微信，微博）——H5，推文，长图文，小游戏，海报，视频等
垂直媒体
汽车之家
形式：平面（焦点图BANNER等），文字链，媒体库，论坛，专题页等
易车网
形式：平面（焦点图BANNER等），文字链，媒体库，论坛，专题页等
百度
SEM(品牌专区，关键字)/SEO（百度百科/知道等）
傲运通下半年数字媒体投放规划2017-07-08V80商杰商杰下半年传播主题传播主题：通勤畅 选大通2017-07-082017-07-0816款V80商杰创意画面传播主题：
高效低耗 保值无忧
通勤畅 选大通
产品卖点：
皮革舒适座椅
6AMT+EPS9.1
ICON: （设计中）
6AMT+ESP9.1
国五
制作时间预估：10.15完稿 制作费用预估：（年框） 制作方式：租图+修图V80商杰下半年传统媒体投放规划第一阶段：2016年10月20日-2106年11月20日
投放策略：创业园区、柴油的加油站等广告位
投放规划：新点位投放
投放城市：V80重点城市
执行时间规划：11月左右上刊
费用预算：150万
第二阶段：17款V80上市，2016年11月20日-2107年2月
投放策略：创业园区、柴油的加油站等广告位
投放规划：增加新点位投放
投放城市：V80重点城市
执行时间规划：12月左右上刊
费用预算：100万2017-07-082017-07-08V80商旅V80商旅下半年传播主题传播主题：客源满 选大通2017-07-082017-07-0816款V80商旅创意画面传播主题：
高效低耗 保值无忧
客源满 选大通
产品卖点：
最多19座舒适座椅
6AMT+ESP9.1
ICON:（设计中）
6AMT+ESP9.1
国五
制作时间预估：10.15完稿 制作费用预估：（年框） 制作方式：租图+修图V80商旅下半年传统媒体投放规划第一阶段：2016年10月20日-2106年11月20日
投放策略：旅游景区，度假区等周边户外媒体景点
投放规划：新点位投放
投放城市：V80重点城市
执行时间规划：11月左右上刊
费用预算：150万
第二阶段：17款V80上市，2016年11月20日-2107年2月
投放策略：旅游景区，度假区等周边户外媒体景点
投放规划：增加新点位投放
投放城市：V80重点城市
执行时间规划：12月左右上刊
费用预算：100万2017-07-082017-07-08V80商旅旅游展会外拓模板活动目的
建立与购买决策者沟通平台。
让客户体验商旅&商杰的优势。
推出促销政策，增加当月销量。2017-07-08推荐会概述示例2017-07-082017-07-08示 例推荐会概述2017-07-082017-07-08(经销商根据实际情况填写)活动规划—主要环节2017-07-08产品优势演绎
商旅&商杰新款亮相，生动详细的进行产品推介贵宾的尊荣体验
体贴、温馨的贵宾服务，周密、细致的接待安排产品推荐客户接待环节概述推介形式：产品特性讲解演绎
竞品数据对比 销售顾问充当迎宾和接待：需让客户体验贵宾式的服务感受，体现商杰的高档氛围特色礼品派发
堆头摆放折叠自行车，大通车模等礼品舒享的驾乘感受
途中感受商杰版所带来的舒适空间的产品特点特色礼品试乘试驾内容构成凸显氛围
增加购买决策者福利产品性能（销售顾问实车讲解）
坐乘体验（人性化配置触控）
在保证客户体验下互换试驾人1234活动规划-时间轴2017-07-08客户邀约的对象：旅游行业、公检法、企事业单位、租赁公司
媒体邀约：易车网、汽车之家、浙江车网、新浪汽车、私家车音乐台等（根据当地情况邀约）
邀约方式：
电话和当面邀约：其中老用户通过在展厅信息人员以电话和短信的方式执行；
用商旅&商杰接送前往品鉴的旅游业、公检法、企事业单位、租赁公司决策人员。
微博、微信上发布试乘试驾信息，经过筛选，邀约有兴趣的潜在客户。
邀约话术：
XX先生/女士，上汽大通商旅&商杰汽车空间大、省油、XXXXX（卖点&亮点）升级为您“私人定制”。于X月X日即将展开XXX活动——商旅&商杰品鉴会。我们诚挚邀请您近距离感受上汽大通的非凡，巡游美景。拨打XXXXXXXX我们将为您安排尊贵的接送服务，欢迎您的莅临!
活动规划-潜客邀约2017-07-08活动规划—路线选取14KM的高速路体现商旅&商杰的性能和宁静舒适
10KM的山边公路能欣赏山景也能展现车辆稳定性，在此路段安排嘉宾体验车辆操控性与舒适性。
目的地选址海边，让人心情愉悦豁然开朗，下意识的提升对车辆的满意度，
尽量在此时再次安排销售话术，刺激购买2017-07-08示 例(经销商根据展厅位置和周边景点详细规划)人员分工2017-07-08示 例人员分工2017-07-08经销商根据实际情况填写案例：物料准备和费用预算（以执行2天为例）活动预算示例示 例2017-07-08物料准备和费用预算（以执行2天为例）活动预算（经销商填写）按实际情况增删。2017-07-08效果评估表：经销商集客统计表活动效果评估2017-07-08统计现场销售量及收集的客户资料信息量；
参与活动的客户信息资料，安排专门人员统一整理；
甄别客户信息，整理归类；
根据整理好客户类别，划分给相应的销售人员进行跟踪服务；
销售人员根据资料，对客户针对性销售，并做跟踪服务记录；
市场经理把收集到的相关信息汇总做统计分析另：对于在活动中的调查问卷结果经销商每月底分析整理后报送所属区域，区域市场经理整理综合后于次月5日前交品牌市场部备案潜客信息整理/分析与跟进2017-07-081234567899999999谢谢 THANKS1234567899999999备注 Back-up试乘试驾区
填写试乘试驾协议
复印驾照、严格试乘试驾流程
试乘人员上车
试驾人员和陪驾人员上车
根据规划路线巡游
洽谈区
客户签到准备表单
能看到展车和礼品堆头
签署试乘试驾协议
播放舒缓的背景音乐
洽谈桌布置互不影响
展车区以商旅&商杰为主的
车辆展示
车辆参数牌
以鉴赏会为主题易拉宝
地台和灯光
陈列柜等品牌元素展示活动规划——区域划分洽谈区试乘试驾区通道巡游出发道入口处VIP休息室VIP休息室
领导休息室
媒体采访
重要客户接待
茶歇（糖果和茶水、
可播放产品或品牌视频）礼品堆头舞台区
主持人致欢迎辞
主持人讲解巡游路线
讲解出游注意事项
宣布购买促销信息
引导试乘试驾
主持人展车区展车区2017-07-08主持人主题构思客源满，选大通
——2016上汽大通商旅&商杰品鉴会巡展主题2017-07-08主题诠释：根据主题以及届时情况扩展供应商自行设计物料制作文件推荐各供应商自行制作以下物料
1、背景板
2、易拉宝
3、车顶牌
4、横幅
5、海报
6、A牌
7、车身贴
2017-07-08商旅&商杰卖点话术内部尺寸比全顺大，可以容纳更多的货物
运货节省司机的钱也可以减少运输次数
油耗每公里算下来大约0.65元的确比全顺便宜
全真皮，内饰升级为全真皮，是高档的享受也是一种品位的象征
各种安全配置齐全同级车中最周全的安全保护
驾乘感受特别是高速时与全顺驾驶的区别就好比桑塔纳和帕萨特，一个是货运车底盘差，大通舒适舒心安静
大通轮胎尺寸为R16，优于全顺R15
LED灯光营造车内氛围，是竞品没有的2017-07-08示 例1234567899999999备注 Back-up
