羽西社区CHINESE BEAUTY COMMUNITY 建设方案 by digi-apes下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-09 09:40:02

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

” ——靳羽西WOMENWe made this community国内首个跨界生活社区让包括女性在内的一切因为“中国美”而显的不在一样We call this community玩美中国派何为“玩美中国派”多角度诠释社区命名品牌诉求以肌肤而“玩美” 玩味造型，内在完美正式羽西护肤之道现状诉求以现状而“玩美” 玩趣在外，秀美于内中国之美不存于疆界达人诉求以达人而“玩美” 兴趣为玩，所追为美里外兼并，更是突破定位诉求以跨界而“玩美” 玩出界，美出位先玩美，后完美消费者诉求以时尚而“玩美” 玩可佐以外围，美在内沉底蕴彰显独到品味玩美中国派跨界生活社区那无形的“中国美”，跨越了外在载体的束缚，成就了包容，任何生活形态在这里被延展，被生长Digiapes基于以上思路，我们构建了羽西社区羽西社区运维Digiapes平衡分割线社区内容端中国美概念落地需求端羽西产品购物渠道基于社区内容与需求相辅相成的法则，羽西轻社区应该是这样的，Digiapes阶段规划社区发展期当用户基数提升时开放用户中积分机制社区维持期伴随用户群体增长尝试性开放积分商城和产品商城社区成熟期当“中国美”概念实体化平台忠实设计创意人群集聚将社区产品化成为APP社区建立期挂靠微信外链通过KOL迅速聚拢人气社区架构（一期）中国玩美派板块构成彩妆护肤潮流穿搭精品内容带入关注板块跨界家居摄影技艺定期活动兴趣内容引导提升板块分享交流互动内容持续黏着板块邀请行业KOL 分享她们的新的玩转“潮”“中国美” 元素混搭，吸睛造型更具场景感的技巧，展现东方美更打动女性的互动交流设置趣味互动测试，软性植入挑选羽西系列产品高大上视觉享受激发你的创作灵感Digiapes妆容以中国传统护肤元素打造国际公认的“中国美”肌以国粹为精髓佐以多角度的美妆心得支持原创内容开辟“尝试性”互动体验品牌达人互动Digiapes穿搭以潮之名填充中国元素打造“中国美”潮流搭配源源不断的内容结合潮流大量年轻潮人设计师涌入平台品牌达人潮流Digiapes家居以生活之名用简约组合“中国美” 发散出更具内涵的家居装饰将“中国美”实体化造就平台持续人气品牌设计跨界Digiapes摄影包容的眼光看时间无处不在的“中国美” 摄影师资源的整合带你领略全球中国文化独特的灵感收集差异化任何旅游单一平台品牌达人兴趣DigiapesDigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派妆容家居摄影穿搭1st Campaign在她们的世界中美与玩是不变的追求这一次，她们将有机会完美改造，中国美将被演绎并绽放有这样一群女孩她们的身份或作家，或硕士，或射击手，但都用相机诠释着另一个自己，渴望改变自己招募活动 — 每日任务场景化的玩美指导，从理性到感性，激发你每一次试一试的好奇与热情0102030405瘦身装拍照上传今日通勤妆上传最爱造型上传挑个喜欢妆容点赞吧挑5位你喜欢的人关注吧

资料内容预览

2015.5CHINESE BEAUTY COMMUNITYProposal by digi-apesDigiapesI AM
CatalogDigiapes社区发展依附于很多外界因素，中国互联网的普及情况，中国消费者群体的成熟度，但最重要的脱离不了消费者在每个时期的原始需求社区发展变迁史DigiapesCommunityOur起初，社区是消费者对内容需求的产物只所以会有社区诞生，是因为消费者对内容的需求逐渐的被放大，大家不在拘泥于单纯的接受媒体内容，他们希望听到更全面更多元的信息
内容的表现形式层次不穷，为了迎合发展，内容的表现载体也在社区成长过程中发生演变什么是社区DigiapesDigiapesHistory大家聚焦在内容本身
典型案例：猫扑／宽带山
Rosebeauty内容的形式被颠覆
典型案例：视频网站崛起内容形式被二次开发
典型案例：美丽说／蘑菇街电子商务功能的演变
典型案例：小红书
eskin社区的初级形态
典型案例：聊天室2008Digiapes2008分割线以“西”类媒体时代：

2008年之前，用户对内容认知的形态还停留在文字上，这时候的社区以内容取胜，我们可以把它们比作媒体，所谓的社区定位就是媒体所说的报道角度。
想看专业性更强的讨论会上百度贴吧，想听八卦上猫扑，想看无节操内容上宽带山
当时社区和媒体最大的区别在于产生内容的人，媒体是依仗庞大的编辑团队，而社区只能祈祷每天都有用户脑洞大开，产生有吸引力的内容

但如今那些熟知的社区大多已经销声匿迹，究其原因我们稍后再来分析Digiapes2008分割线以“东”应用时代：

2008年之后，视频网站崛起，人们突然发现表现自己内心想法的方式还可以这么特别
在美妆领域第一批突围者就是X老师们，他们纷纷将自己的护肤方式录制成节目开始播放
人总是喜新厌旧的，视觉上图像的冲击也远大于文字，曾经坚守的那些文字类社区渐渐被冷落
新的社区也不在拘泥于文字，开始推层出新，图片式瀑布流的，短视频形式的
唯有一个老牌社区越做越大，百度贴吧，除了因为他是百度之外，还有一个核心点在于，他没有“大”足球吧，却有着曼联吧Home JUST CONTENT
communitiesDigiapesSURVIVE ?品牌单纯依靠内容支撑的社区已经逐渐走下神坛
使用感受：内容沉重、耗时繁重
如今，她更像品牌的公关发言人Home Digiapes两个峰值产生时间都是Campaign开展时间，平时处于谷底Home Hundreds doctors behind
Functional communitiesDigiapesCOMMUNITY ?不用“社区”这个名字，恐怕没人觉得这是一个社区吧
这仅仅是以社区包装的品牌电商平台Home Digiapes数据保持稳定，开展Campaign数据有明显增加Digiapes2008分割线社区单一
“内容”
的没落用户
“需求”
的兴起Fact 1：如今，社区存活必然遵守网络环境的自然法则全世界年轻人的晒图交友乐园

男女比例：男性70%、女性30% app主打图片标签功能，可在照片上标记品牌、地点、自定义标签，注重纪录与分享用户的品牌生活与兴趣NiceDigiapes堆糖提供超快捷的图文收集工具，一键收集分享兴趣
各类主题兴趣小组，轻易找到日常生活中难以遇到的跟自己兴趣相投的朋友堆糖Digiapes分享收集生活中的美好，遇见世上另外一个你

男女比例：男性50%、女性50% 小红书是一个帮助大家发现海外好物的平台；APP里的所有内容均来自用户分享
小红书采用UGC（用户生成内容）社区形式，为想购买国外商品的用户提供实时的购物信息及使用心得小红书Digiapes全球购物社区，发现全世界的好东西

男女比例：男性40%、女性60% DigiapesDoubt如果我告诉你，这三款APP都是时下最活跃的社区，你可能会有如下疑问
除了细小部分，三款APP功能基本类似，拍照、分享、分享、评论、点赞，不互相竞争么？
就这么普通的功能怎么会产生持续热度？
这些社区怎么都没有品牌入驻运维？DigiapesStudy潮人标签
“看我的tag”
对，你只需要看tag就你认识我使用感受：内容轻松、随时随地、多品牌选择
社区定位：潮人聚集地
细分市场：年轻尖端潮人DigiapesStudy生活记录
“这就是我的生活”
你决定要不要加入使用感受：内容轻松、随心所欲、多维度生活
社区定位：生活圈子交友
细分市场：年轻居家族DigiapesStudy拔草日志
“拔草什么最开心了”
我种草了你能帮我拔么使用感受：内容轻松、独特需求、多品牌选择
社区定位：海购聚集地
细分市场：年轻时尚买手Digiapes2013分割线社区牢牢把握
细分市场技术支持
功能需求Fact 2：如今，社区活跃必然各自占据细分市场满足用户独特需求基于两大法则，如今社区的核心点有强大的团队
在没有技术的情况下产生内容有核心技术体系
依附技术更快速的产生内容满足需求必定是独一无二的
起码看上去是独一无二的人群定位必定是小众的
可以细分市场的21内容和技术手段相辅相成，同时你需要有明确的人群定位，提供独一无二的需求满足Digiapes四大核心点所影响的Digiapes内容和需求的平衡就形成了三种形态社区：“重”社区（rosebeauty）、“轻”社区（APP）、“伪”社区（eskin）Digiapes2008分割线即“重”类媒体时代：

此时代社区形态——“重”社区

极度倾向于内容，品牌需依靠大量编辑团队不断输出，试图以量取胜，大海捞针般寻找用户肯关注的点，繁复的内容配上同时并不发达的移动互联网，病态的迷恋用户停留时间，以暗自标榜社区粘性。

显然，现在已经完全行不通。Digiapes2008分割线即“轻”应用时代：

此时代社区形态——“轻”社区

追求内容与用户需求的平衡，同时内容更多也来自于用户本身，强调用户与用户间的互动，极少有品牌大量内容产出，而是通过用户来表达品牌，内容更轻质化。结合如今移动互联网的崛起，以及碎片化时间的利用，更多采用移动端阵地，符合当下用户浏览习惯。准确把握细分市场需求，弱化泛群体。

虽然是如今社区趋势，但仍会有些许弊端。Digiapes社区的“轻”“重”之分；品牌社区的不接“地气”，似乎是摆在眼前无法逾越的鸿沟，
迷茫的“十字路口”，羽西该何去何从？羽西社区的“十字路口”Digiapes品牌Gap I: 品牌“重”内容，用户“轻”内容，如何共存用户主被动接受内容社区形态？兴趣ContentDigiapes泛用户群Gap II: “轻”社区匹配细分市场需求，品牌致力于扩大受众群，社区如何将小众需求成为大众文化？细分
市场NeedDigiapes羽西Solution: 利用微信公众号已有功能，同时架设在旗下的外链移动端“轻”社区社区NEW FORM微信平台优势29自媒体形态微信的独特属性
能“文”能“武”微信如今已经成为一个所谓的超级APP，品牌公众号可基本实现所有功能，同时具备强大的社交功能内容形态
介于品牌信息与用户兴趣间的鸿沟完全可以依靠微信用户主动及被动行为拆分，UGC内容聚合在外链内，微信端推送可实现品牌信息用户被动接受功能需求
外链可建立在现有微信平台下
将社区的固有印象后台化，利用微信授权打通CRM端统一管理这些用户，前端用户所接触到的只是一篇篇具有鲜明特点的内容（可评论）Digiapes抛弃常规的社区思路，摒弃掉用户停留时间这个社区属性，利用碎片化时间侵入用户生活的社区理念羽西社区沟通策略Digiapes羽西理解的中国美羽西理解的中国美，是一种肌肤气色，由内而外，自然的状态，仅限于“人”，或者说“女人”品牌感同质化略传统低兴趣移动端极强的品牌代入感，产生距离感很多女性垂直提供类似的内容单纯的中国元素让人联想到传统违背现代女性兴趣点，不够热门大篇幅内容，不符合移动需求羽西理解的中国美即使我再做深层次的理解，中国美无法将中国女性的精神魅力融入进品牌，融入进产品重新定义“中国美”外国明星着旗袍
世界各处的唐人街
老外对中国美食的热爱东方的爱马仕，“上下”
中国风家居的融入
中国艺术作品的畅销“中国美”的生活体现它们无处不在新时代的“中国美”已经不单纯的去形容一个人，一道风景，一组建筑，“中国美”已经超越了原本的物理形态，是一种精神层面的社会交流，无处不在基于对“中国美”的诠释介绍一些中国传统的服装搭配？旗袍或者中山装该如何穿着？中国传统的料理该如何制作？中国各地传统美食的挖掘？著名中国艺术家介绍？中国传统艺术作品的展示？旅游景点的介绍？带用户探寻江南小镇？养生理念的灌输？带入产品的部分植入？中国美服饰中国料理制作中国书画展示中国旅游景点中国养生护肤如果你是羽西的潜在消费者上面的内容你会感兴趣？CindyChristina AnnieSummerNicole搭配护肤饮食家居旅行我会买件大牌的外套，搭配时尚价廉的裤子及鞋子，品牌需要有，但并不是全部生活节奏快速，能够速成，何必等待，微整火热，大可取代传统护肤饮食健康很重要，会选择自己烹饪，料理APP，甚至定制化上门送菜服务是首选家居的核心还是舒适，中国元素会融入，但多数字画图样等工作这么繁忙，假期有限，有限的时间当然是能多远去多远，何必局限国内游即使是延展的“中国美”Reason 01Reason 02Reason 03Reason 04也面临着来自消费者的挑战消费群体对文化认知的改变，舶来品逐渐成为她们的生活主流已经存在的内容型网站或者APP分割市场，同质化产品生存空间收缩生活节奏改变了对待生活的角度，以“快”为先成为时代主流主流核心人群发生改变，品牌不得不去迎合即将成为主流消费者的喜好MIXChineseBeautyWillBeEverything脱离用户需求去阐述“中国美”显然是不切实际的
我们不妨换一种方式思考，将“中国美”作为所有用户需求的“点缀”在这里
任何东西被附以中国美而重生SHOESBAGSHOUSEHOLD“把世界的最好给中国女性”
“我愿意为中国女性创造、生产、销售出世界上最好的美容护肤产品 , 让羽西品牌成为来自中国的第一个全球美容品牌。”
——靳羽西WOMENWe made this community国内首个跨界生活社区让包括女性在内的一切因为“中国美”而显的不在一样We call this community玩美
中国派何为“玩美中国派”多角度诠释社区命名品牌诉求以肌肤而“玩美”
玩味造型，内在完美
正式羽西护肤之道现状诉求以现状而“玩美”
玩趣在外，秀美于内
中国之美不存于疆界达人诉求以达人而“玩美”
兴趣为玩，所追为美
里外兼并，更是突破定位诉求以跨界而“玩美”
玩出界，美出位
先玩美，后完美消费者诉求以时尚而“玩美”
玩可佐以外围，美在内沉底蕴
彰显独到品味玩美
中国派跨界生活社区那无形的“中国美”，跨越了外在载体的束缚，成就了包容，任何生活形态在这里被延展，被生长Digiapes基于以上思路，我们构建了羽西社区羽西社区运维Digiapes平衡分割线社区内容端
中国美
概念落地需求端
羽西产品
购物渠道基于社区内容与需求相辅相成的法则，羽西轻社区应该是这样的，Digiapes阶段规划社区发展期
当用户基数提升时
开放用户中积分机制社区维持期
伴随用户群体增长
尝试性开放积分商城和产品商城社区成熟期
当“中国美”概念实体化
平台忠实设计创意人群集聚
将社区产品化成为APP社区建立期
挂靠微信外链
通过KOL迅速聚拢人气社区架构（一期）中国玩美派板块构成彩妆
护肤潮流
穿搭精品内容
带入关注板块跨界
家居摄影
技艺定期
活动兴趣内容
引导提升板块分享
交流互动内容
持续黏着板块邀请行业KOL
分享她们的新的玩转“潮”“中国美”
元素混搭，吸睛造型更具场景感的技巧，
展现东方美更打动女性的
互动交流设置趣味互动测试，软性植入挑选羽西系列产品高大上视觉享受激发
你的创作灵感Digiapes妆容以中国传统护肤元素
打造国际公认的“中国美”肌
以国粹为精髓
佐以多角度的美妆心得
支持原创内容
开辟“尝试性”互动体验品牌达人互动Digiapes穿搭以潮之名
填充中国元素
打造“中国美”潮流搭配
源源不断的内容
结合潮流
大量年轻潮人设计师
涌入平台品牌达人潮流Digiapes家居以生活之名
用简约组合“中国美”
发散出更具内涵的家居装饰
将“中国美”实体化
造就平台持续人气品牌设计跨界Digiapes摄影包容的眼光看时间
无处不在的“中国美”
摄影师资源的整合
带你领略全球中国文化
独特的灵感收集
差异化任何旅游单一平台品牌达人兴趣DigiapesDigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派DigiapesDEMO-MOBILE 玩美中国派妆容家居摄影穿搭1st
Campaign在她们的世界中
美与玩是不变的追求
这一次，她们将有机会完美改造，
中国美将被演绎并绽放有这样一群女孩她们的身份或作家，或硕士，或射击手，但都用相机诠释着另一个自己，渴望改变自己招募活动 — 每日任务场景化的玩美指导，从理性到感性，激发你每一次试一试的好奇与热情0102030405瘦身装拍照上传今日通勤妆
上传最爱造型
上传挑个喜欢妆容点赞吧挑5位你喜欢的人关注吧…… 用感性的场景化教育指导代替理性生硬的技巧。
从实战的角度植入美妆tips，用贴近生活的实例打动女生。
心动不如行动，立即参与玩美改造计划。完成每日任务，即有参与完美改造计划……七天套餐十五天套餐三十天套餐羽西为渴望改变的女生，寻找专业老师定制完美改造计划互动机制 — 老师催促老师定制改造，老师与用户直接互动，激发受众的长期互动与黏着力活动产物 — 改造视频根据典型用户参与改造活动，实时记录，并制成视频，激发用户积极性Kevin老师7天套餐成效纪录片拍摄手法老师网友互动吸引KOL积分利益用户
粘联机制Home 益利积分机制

由具有兑换性质的积分组成，用户查看积分的达成条件，获取积分从而开启积分兑换的功能，每个不同层级的积分具有不同的奖励，利用由小到大的奖励机制，与用户建立长期的平台粘连引吸KOL

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