G10沟通手册-品牌产品介绍+沟通策略+传播无聊+上市工作指导方案下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-09 14:40:02

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行业：不限

职业：广告公关

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资料介绍

上市活动的执行操作要点A. 计划结合G10上市的阶段工作目标按照计划进行市场策划明确活动的基本思路和执行策略制定具体的市场活动执行方案B. 执行活动前期筹备活动现场执行C. 检查对活动的成效进行执行结果的KPI检核D. 总结及跟进对工作执行成效进行评估执行行动改进计划对成功与失败的经验教训进行总结开展后续工作，转化潜客执行规划3.2 执行整体说明执行说明总结及跟进说明检查说明3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动基本思路活动形式：展厅上市发布会产品讲解试乘试驾活动对象：地区主流媒体/当地大客户有兴趣的潜客/V80老顾客参加微信、微博等活动的顾客活动邀约对象电话短信邀请函* 经销商根据实际情况选择邀约方式活动具体方案活动形式：新车亮相（揭幕）：嘉宾赏车：试乘试驾：红色幕布，10*7m3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导来源性质3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案活动流程：活动内容：3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案试驾路段设计（可以是一段或多段）城市路段—空间低分贝、控台、魔变空间的舒适度高速路段—高效发动机风景道路—过弯、全景天窗3.4 执行框架及操作指导—提升期活动指导创造销售人员与客户接触的平台，开拓消费者，促进汽车销售利用上市效应，强化市场渗透作用有效挖掘市场销售能量，保持市场关注度活动核心针对G10目标客户群开展活动，主动与客户接触，进而开拓消费群政府、公检法司租赁公司活动基本信息活动目的活动时间目标群体活动地点活动环节主动与目标客户群进行接触提供目标客户群体体验G10产品的机会持续销售期办公室主任，采购人员，车队队长，企事业高层酒店，度假村试乘试驾，静态展示活动说明活动主题活动目标对象宣传/邀约渠道活动概述政府、公检法司活动-自主品牌全领域MPV G10驾乘体验企事业，银行活动-两翼并举，与未来同行上汽大通全领域MPV G10驾乘体验租赁公司活动-两翼并举，与未来同行上汽大通全领域MPV G10驾乘体验办公室主任采购人员车队队长办公室主任采购人员车队队长采购人员租赁公司高层静态展示试乘试驾静态展示试乘试驾静态展示试乘试驾活动基本思路活动目的：活动具体方案企事业、银行3.4 执行框架及操作指导—提升期活动指导活动具体方案活动流程时间环节场地物料活动前活动全天上门拜访驾乘邀约静态展示试乘试驾跟踪推进活动场地确定（度假村等有驾乘条件的场地）车辆准备车辆清洁美容售后人员待命礼品回访礼品活动后活动执行试乘试驾做好试驾前准备工作，包括路线的设计、试驾车辆检查，并在试驾前确认客户的试驾资料，讲解注意事项试驾的重点项目可参考上市期具体的试驾指导，经销商根据试驾的道路情况选择试驾后需邀请客户填写相关的试驾反馈表，以了解客户对车辆的看法车辆静态展示 X展架，宣传单页车型讲解产品亮点介绍邀请专业销售顾问进行G10设计、动力、空间、安全、科技五大产品亮点介绍确保销售顾问娴熟的介绍技巧问答交流客户对比较关心的产品点进行提问，销售顾问解答问答形式生动，提升客户对产品的关注度新车展示展车要求：外观干净、整洁内饰整洁音响操控正常空调操控正常

资料内容预览

目录一、品牌及产品介绍
1.1 企业介绍
1.2 品牌故事
1.3 品牌核心价值
1.4 产品点
1.5 竞品车型对比2.5 展厅POSM布置执行规范
2.5.1 展厅POSM物料清单一览
2.5.2 展厅外观布置
2.5.3 展厅内部布置
2.5.4 G10展车布置
2.5.5 日常物料
2.5.6 APEC及青奥会赞助布置
2.5.7 售后维修服务站内部布置
2.5.8 G10展厅POSM物料布置检查报告

三、上市活动工作指导
3.1 执行规划
3.2 执行整体说明
3.3 上市期活动指导
3.4 提升期活动指导二、沟通策略与传播物料
2.1 人群洞察
2.2 沟通平台
2.3 上市传播策略与计划时间表
2.4 上市沟通物料1.1 企业介绍
上汽集团
上海汽车集团股份有限公司，是世界第七大汽车制造集团，国内A股市场最大的汽车上市公司。2013年，上汽集团
整车销量突破500万辆，继续保持国内汽车市场领先优势，并以2012年度762.3亿美元的合并销售收入，第九次入选《财富》杂志世界500强。

上海汽车商用车有限公司
上海汽车商用车有限公司（以下简称“上汽商用车”），是上海汽车集团股份有限公司全资子公司。现拥有上汽
大通MAXUS，LDV和伊思坦纳三大品牌，产品覆盖宽体及窄体轻型客车、轻型卡车、特种改装车等领域。
上汽商用车立足全球视野，产品已进入澳新、南美、
东南亚、中东、南非、北非六大区域22个国家和地区。
公司致力于成为具有国际竞争力的商用车公司，实现
员工与企业的可持续发展，为消费者提供高起点、高
品质、高水准的商用车产品及服务，为用户创造更多
的价值。世界500强销量突破500万辆全球第7大汽车集团1.2 品牌故事上汽大通MAXUS 国际传奇商用车品牌

作为欧洲最具实力的商用车品牌之一，MAXUS不仅凝聚了近百年商用车开发经验，积累了强大的技术底蕴，更
凭借不断创新开拓，创领着国际商用车市场走向，其身影遍布世界，被誉为国际传奇商用车品牌。
2009年，世界500强企业—上汽集团，全面收购英国商用车公司技术平台及MAXUS品牌知识产权，将MAXUS引入
中国并冠以“大通”之名。这一创举不仅树立了中国商用车发展的全新里程碑，更揭启传奇商用车品牌上汽
大通MAXUS的辉煌新篇章。国际传奇百年足迹1.3 品牌核心价值—品牌标识介绍凝聚品牌价值，技术· 信赖· 进取
立足世界舞台，全球化布局
展现品牌形象，与未来同行

Logo中心由三支利箭的箭头组成，三者之间紧密凝聚，
循环递进，分别代表上汽大通“技术·信赖·进取”的
品牌核心价值。椭圆型的主题象征着上汽大通以世界为舞台，布局全球的战略视野，以及与上汽集团之间一脉相承的紧密联系。椭圆型主题与三支利箭相互融合，凝聚了
“技术· 信赖· 进取”的品牌核心价值。大通标志树立行业标杆以技术为驱动
与行业的未来同行
上汽大通汇聚全球顶尖资源，
以技术为驱动，以领先为使命，
致力打造具有国际竞争优势的
技术理念平台。作为推动行业
变革的先行者，上汽大通与行业的未来同行。1.3 品牌核心价值—诠释以信赖为根基
与消费者的未来同行
上汽大通凭借全球研发、轿车化
制造标准、全球五百强零部件
供应商、无忧服务等多项优势，
形成强大的体系竞争力，深受客户信赖。上汽大通以信赖为根基，
倾力满足全球客户的需求，与消费者的未来同行。以进取为指引
与时代的未来同行
上汽大通勇于进取的创新精神，不断推动新时代商用车的发展
趋势。致力成为具有丰富产品线的全方位商用车制造商，以此来满足客户的多样化需求。作为
时代的领跑者，上汽大通与时代的未来同行。上汽大通率先进入4G时代，带来G-Value 价值体验1.3 品牌核心价值—诠释Grand Experience
大体验Global Technology
全球技术Great Power
高效动力Green Concept
绿色环保大体验—以宽宏舒享之空间，创无限尊崇之体验
全球技术—以前瞻科技之融合，开新一代移动商务之先河
高效动力—以全球研发之大成，作动力之突破
绿色环保—以先进绿色之技术，创环保之革新Grand Experience
Global Technology
Great Power
Green Concept源于欧洲师出名门
唯有出身名门，血统纯正，方能保证其优良基因。上汽大通G10，正是出自英国著名商用车品牌LDV旗下的BD100车型平台。同时整合上汽集团上汽英国技术中心、上海汽车商用车技术中心及上海泛亚技术中心等强大
研发力量，针对中国市场和消费者的全领域需求，进行完善的二次研发，以前瞻眼光满足消费者的全领域需求。

领先十年超越时代
以领先十年的卓越表现，成就你黄金十年的非凡创见。上汽大通G10秉持超越时代的研发理念，带来领先十年的
前瞻设计、澎湃动力、舒享空间、人性科技与全面安全，以五大产品亮点，点亮你的黄金十年。
1.4 产品点以远见创所未见

远观于外，充满欧洲优雅公商务风范的前脸设计令人欣然赞叹。近赏于内，处处苛求的细节质感与匠心独具的美学设计，更是让人不胜感慨：坐进来很容易，但要离开G10，真的很难！

Winner Wing 胜利之翼
G10的外观设计，来自意大利知名设计公司TORINO Design。TORINO Design在全球都享有盛誉，奔驰、奥迪等
豪华品牌竞相与其合作。
在欧洲神话中，独角兽只有在履行重要使命时才会现身，它的出现被人们视为美好时代的象征。G10整车设计
正是从独角兽的优美形体中汲取灵感，前脸设计刚劲有力，与车身腰线完美呼应，犹如独角兽展翅翱翔。我们希望G10的出现，同样可以为我们的消费者带来更好的未来。
1.4 产品点—前瞻设计
独具非凡的外观设计源自意义非凡的灵感天成

G10将现代潮流元素注入设计当中，对每个大面都精心进行分割与雕琢，带来古典与未来的完美融合。令前脸、
侧面和尾部通过几条流畅的线条有机地融为一体，整车设计流畅飘逸；画龙点睛般的短前悬设计则在优雅造型
和乘坐空间之间取得了完美的平衡。开创了MPV整车设计新标准，出众的外观让人一见钟情。

天幕式全景豪华天窗
直入苍穹的宽阔视界，带来豁然开朗的心情，同时彰显更舒适的车内空间，这就是天幕式全景豪华天窗带来的
无限美好体验。而这一切，都源自上汽大通独创的同级MPV中首屈一指的三片式超大全景天窗设计。
1.4 产品点—前瞻设计环抱式座舱设计超凡内在无所不在

G10内饰采用全视野设计，由中控台经驾驶区延展到前门，形成圆形剧院环抱式座舱设计，宽敞而又动感；多层次中控台，炫酷式仪表盘，动感的剧院式光晕设计，营造了良好的车内氛围。驾驶舱精致的用材及搭配，彰显豪华驾乘体验。
1.4 产品点—前瞻设计启动的瞬间，沉稳有力的澎湃感受唤起你对生活的更多
渴望—这就是上汽大通G10所带来的磅礴体验。此外，更以底盘调校与超高能效，为你带来超越想象的稳健感受与
节油体验。性能、节能，为你各尽所能。
2.0 TGI高性能发动机
G10率先在MPV领域搭载上汽集团集聚全球资源及技术创新研发的全新2.0TGI汽油发动机，此发动机将广泛应用于
上汽集团旗下新一代高端商务轿车、MPV、SUV等车型，
为你实现真正的高效低耗。
·TURBO涡轮增压技术
采用第二代高效涡轮，在提升涡轮效率的同时，令增压器的瞬态响应更为迅捷，从而最大程度的提高功力输出。
强劲动力不仅堪比3.0自然吸气发动机，更将燃油经济性
提升30%以上。
·GDI缸内直喷技术
通过内置高精度喷油嘴，达到最佳燃油雾化效果，提高
燃油利用率，大幅降低油耗。
·DVVT双可变气门正时技术
通过控制排气门启闭时机，始终为发动机提供最佳进气量，达到完美燃烧，降低油耗。
以澎湃勃发无限未来 1.4 产品点—澎湃动力除2.0 TGI发动机外，G10还将提供2.4及2.0自然吸气式等多款发动机，满足消费者的多元化需求。功率：HP转速：rpm扭矩：Nm扭矩功率最大功率： 225HP
峰值扭矩： 345Nm
升功率： 82.5kW/L涡轮增压技术发展1905年瑞士工程师比希申报涡轮增压技术专利1945年二战期间广泛应用于航空发动机上1961年美国通用汽车公司在Oldsmobile F85轿车上首次安装涡轮增压器1977年萨博公司推出SAAB 99车型，将涡轮
增压技术传播得更广泛1996年一汽大众推出奥迪200使用1.8T
发动机，涡轮增加技术首次引入中国最新一代涡轮增压技术运用于
帕萨特、迈腾、别克等中高级轿车21世纪最新一代涡轮增压涡轮增压技术相比传统汽油机功率提升60%以上；G10采用最新一代涡轮增压技术，增压
压强达2.4个大气压；相比第一代涡轮增压技术，其功率和扭矩提升20%-30%；行业内目前
涡轮增压的转子轴承是采用发动机润滑系统的油压进行润滑和冷却的，启动时需怠速运转2-3分钟、熄火前需怠速2-3分钟，否则涡轮一般在2-3年内损坏，需花2-3万更换；而G10采用
世界最先进霍尼韦尔的电子油压控制进行润滑和冷却，能在启动时和熄火后自动保持油压，使增压器不会损坏，达到同发动机一样的使用寿命：启动和熄火后不用怠速运转，用户使用更放心。1.4 产品点—澎湃动力汽油机供油系统技术发展1875年西格弗里德· 马库斯发明了一种“雾化器”（汽油机化油器前身）威廉· 迈巴赫发明了浮子式喷雾化油器1896年1952年机械式喷射
系统诞生博世推出进气管
喷射的多点电喷技术第一款电子
喷射系统诞生1967年目前缸内直喷技术已经
使用在奥迪、宝马、奔驰等高端车系上第一台使用直喷技术的汽油机诞生1925年1980年三菱推出了汽油缸内直喷技术（GTI）1996年丰田2001款AVENSIS率先采用
缸内直喷系统的发动机2001年缸内直喷是将汽油喷射在燃烧室内，能够使燃烧更均匀；缸内直喷汽油机相比传统汽油机油耗降低30%，排放降低30%；
采用进气管喷射的发动机汽油喷射压力约为2.5-5bar（公斤），G10采用
缸内直喷技术，喷油压力可达150bar（公斤），喷射压力大，汽油雾化好，燃烧更完全。缸内直喷技术—当今最先进的汽油机供油系统2010年1.4 产品点—澎湃动力1898年戴姆勒研制出第一台四缸直列汽油机，采用侧置配气机构、单缸双气门技术1989年Honda首次使用具有可变气门升程能力的VVT技术1995年丰田推出进气可调CVVTAlfa Romeo首次
使用VVT技术1980年1996年宝马推出进气可调DVVT高端先进车型普遍使用DVVT技术2010年汽油机进排气系统技术发展DVVT是指发动机在各种转速工况下均可通过调节进、排气门的启闭时间，使
进气量最大，排气达到最佳，从而使燃烧更完全；
DVVT发动机相比传统发动机，动力性提升24%，燃油消耗下降12%，排放更洁净；
G10使用最新一代DVVT技术，可对进排气门进行连续调节，配气更精准。最新DVVT技术—双可变气门正时技术1.4 产品点—澎湃动力G10使用新一代涡轮增压、缸内直喷、 DVVT技术，升功率可达82.5kW/L，是与高档跑车技术同级的动力水平。70kW/L升功率是发动机
技术先进水平的
主要评价指标1.4 产品点—澎湃动力
精湛品质上汽“智”造

为了保证发动机的高可靠性，上汽集团投资数亿打造全球最先进的发动机制造工厂。创新应用自动装配机器人，带来突破想象的0误差操作。同时以航天级高精度数控机床，成就领先世界的超高制造精度。更以在线检测激光防错、红宝石自动补偿等先进制造技术和工艺，大幅度提升发动机制造装配精度。

1.4 产品点—澎湃动力上汽发动机
工厂全景自动装配
机器人航天级高精度
数控机床在线检测
激光防错红宝石自动
补偿ZF 6速手自一体变速箱

如丝般顺畅的换挡感受，源自欧系豪华品牌“御用”变速箱。动力输出更流畅，换挡响应更迅速，档位切换更平顺，驾乘感受更舒适，为你
带来一辆全领域MPV所应有的卓越体验。

英国LOTUS莲花精准调校底盘

超乎想象的舒适性，来源于超强的底盘隔震能力，令缓冲性能达到国际领先水准。G10更使用豪华品牌车型所装备的低刚度离合器，挠性
联轴器，动力吸振器等装置，有效降低底盘噪音和震动。

高人一筹的稳定性，离不开对车辆侧倾线性及可控性的全面提升，稳健于行，从容于心。

精准可靠的转向性，出自对转向线性及转向力的精心调校，从而带来
世界级的卓越操控性能。 1.4 产品点—澎湃动力G10采用五连杆后悬架，主要优势为：
改善加速和制动时的平顺性和舒适性：
五连杆后悬架能实现主销后倾角的最佳位置，大幅度减少
路面来的前后方向力，从而改善加速和制动时的平顺性和
舒适性。

直线行驶性能优良：
因为通过螺旋弹簧悬挂拉伸或压缩而使车轮横向偏移的量值很小，不易造成两侧后轴车轮相对车纵轴线距离不均等而
产生非直线行驶现象。

改善车辆的控制性能及跟踪能力：
当车辆在转弯或制动时，采用五连杆后悬挂结构可使后轮
形成正前束，改善了车辆的控制性能及跟踪能力，减少了
转向不足的现象。

乘坐舒适性能更为优越：
五连杆后悬架结构紧凑，车轮占用车身面积比较少，将后排座椅和行李箱的空间增大。由于五连杆后悬架的优点比较
显著，因此乘坐装置这种悬架的车辆感到比较平顺舒适。1.4 产品点—澎湃动力以宽容诠释大气从容

关上车门，一个无限舒适的广阔天地向你敞开了。上汽大通G10不仅带来难以想象的超大舱内空间，更精心
考量您的每个需求，将每处空间用到极致。除此之外，诸多豪华舒适配备也为车内空间注入更多品位。空间魔盒的内舱设计
G10首创空间魔盒的内舱设计，内舱的空间得到了前所未有的释放和可能性。乘客舱座椅采用全导轨设计，
实现乘客区与行李区的灵活多变。G10超大的车内空间，除了可布局7座外，还能实现9座的座舱布局，可满足
MPV用户对于大空间及空间多功能性的需求。1.4 产品点—舒享空间黄金第二排
G10第二排座椅设置在黄金分割点上，通过地板导轨自由调节腿部空间，座椅前后调节范围可达350mm，极大增加了第二排座椅乘坐区间的宽敞度，最大座位间距达到1070mm，充分体现MPV舒适性。

行政级豪华真皮座椅
采用欧洲经典双缝线技术，高档真皮包裹，营造出超级舒适的座舱氛围。同时更配有蝶翼式包覆头枕，由头枕中央向两侧延伸出侧枕，有如蝴蝶双翼般，让驾乘者的头部与颈部得到最佳的承托，更配有人性化腿托，令每一次的出行都犹如置身欧洲皇室的尊贵享受。

1.4 产品点—舒享空间多变第三排
第三排座椅，亦可通过地板导轨调节前后间距，前后移动范围可达280mm以上，第三排座椅间距最大可达1230mm，领先于行业水平，相对于普通MPV来讲，G10营造了更舒适的第三排空间。
第三排座椅的前后移动，且椅背4/6设计，使行李箱最大可达2500L，形成超大的行李厢。

丰富便利的储物设计
灵活多变的储物空间设计，充分利用有效空间，提供富有弹性的储物方案，带来近80个便利储物空间。人性化的
车内空间变化，满足驾乘人员的多样化需求。 1.4 产品点—舒享空间PEPS智能无钥匙进入系统
PEPS具有远程遥控启闭车窗，无钥匙进入及一键启动功能，大大
增加了整车的豪华度与科技感。从此，即使携带大量物品也只需
轻点、轻按就能打开车门。 1.4 产品点—人性科技以超前超越所有想象
你未想到的，它都早已为你做到。这就是上汽大通G10带来的人性
科技体验。以领先十年的智能科技配备，为你带来超乎想象的尊崇
享受，伴你走在时代之前。高档、静谧生活社区白天为65dB高档、静谧生活社区夜间为50dB1.4 产品点—人性科技剧院级降噪系统
领先同级的NVH剧院级降噪系统，以发动机静音技术与底盘静音
设计，达到中高级乘用车NVH水平。
G10采用静音链条、挠性联轴器、动力吸振器等装置，创造静音空间。
G10车内噪音为64dB，远低于同级车。
超越时代的丰富科技配备

流光式LED尾灯炫酷式仪表盘多功能方向盘智能感应雨刮吸顶式LED播放系统电加热后视镜蓝光晶钻式氙气大灯全息倒车影像 NAVI导航系统 220V商务电源 1.4 产品点—人性科技 LED高位刹车灯胎压监测系统前后独立自动空调定速巡航LED日间行车灯以用心成就全程安心

1.4 产品点—全面安全唯有不断突破安全标准，方能创造无忧旅程。上汽大通G10以欧洲五星安全标准
设计，不仅带来全方位的被动安全，更能主动出击排除隐患，一路为你保驾护航。

欧洲MPV主动安全标准

最新一代博世ESP 9.1电子稳定辅助系统
弯道处见掌控，稳健中显从容。G10配备最新一代博世ESP电子稳定辅助系统，在车辆行驶过程中监测车辆的行驶状态，最高每分钟可监测达6000次，点刹频率达50-60次/秒，避免制动及过弯时的车辆侧滑和甩尾。

HBA紧急制动辅助系统
在紧急情况下，驾驶员制动时的踏板力常常不够。HBA通过电脑判断驾驶者的制动需求，主动提高制动力，提高紧急状况下的制动安全性。

RMI防侧翻辅助系统
G10搭载RMI防侧翻辅助系统，有效防止高速过弯时产生的侧向中心偏移导致的
侧翻可能，确保过弯驾驶安全。欧洲MPV被动安全标准

设计：一体化车身
前后防撞结构，创新使用1000Mpa级超高强度钢板滚压一体成型技术，保证车辆轻量化的同时，确保车辆发生碰撞时通过吸能、溃缩等方式保证车内人员安全，大大提高了整车的碰撞安全性。

用材：超50%超高强度及高强度钢
G10的被动安全向欧洲MPV被动安全标准看齐，整车高强度及
超高强度钢材料比例超50%以上，带来远超同级的安全保障。
1.4 产品点—全面安全技术：Layer Build 双层焊接技术
G10在国内率先采用全球最先进的Layer Build双层焊接技术，令每个焊点都精准完美，确保整车焊接强度，带来业内领先的安全保障。传统焊接技术是采用如地板总成、侧围总成等几大片焊好后进行搭接焊，这时由于受空间所限，对于搭接处的焊接强度和质量无法保证；

Layer build双层焊接技术是近年来高端车型车身焊接的新兴技术，是将车身由内而外，对每一层焊接之后再进行外层焊接，能够保证车身结构强度及焊点质量；

类似上海中心/迪拜大楼等的全幕墙大楼建造方式，设想如果其采用传统方式，即将四面结构和玻璃拼接好后进行连接，那么中间的承力梁的结合完全没办法保证，大楼建好后很可能倒塌；这类大楼一般采用先建内层承力结构，内层搭接后再连接外层幕墙玻璃；G10的双层焊接就采用上海中心这样的焊接方式；Layer build 双层焊接相较传统焊接方式强度高、焊点质量好，结构轻便。1.4 产品点—全面安全1.5 竞品车型对比江淮瑞风M5
公务豪华版上海通用GL8
2.4舒适版福建奔驰VIANO
2.5舒适版丰田ALPHARD
2.4豪华型上汽大通G10
豪华行政版以下配置中车型均以上述车型为准1.5 竞品车型对比—动力总成红色—跟竞品相比，G10有绝对优势的1.5 竞品车型对比—安全&操控性红色—跟竞品相比，G10有绝对优势的1.5 竞品车型对比—舒适性&便利性红色—跟竞品相比，G10有绝对优势的1.5 竞品车型对比—科技配备红色—跟竞品相比，G10有绝对优势的1.5 竞品车型对比—空间参数红色—跟竞品相比，G10有绝对优势的1.5 竞品车型对比—车身材料及工艺红色—跟竞品相比，G10有绝对优势的1.5 竞品车型对比—配置对标11.5 竞品车型对比—配置对标21.5 竞品车型对比—配置对标31.5 竞品车型对比—配置对标4目录一、品牌及产品介绍
1.1 企业介绍
1.2 品牌故事
1.3 品牌核心价值
1.4 产品点
1.5 竞品车型对比2.5 展厅POSM布置执行规范
2.5.1 展厅POSM物料清单一览
2.5.2 展厅外观布置
2.5.3 展厅内部布置
2.5.4 G10展车布置
2.5.5 日常物料
2.5.6 APEC及青奥会赞助布置
2.5.7 售后维修服务站内部布置
2.5.8 G10展厅POSM物料布置检查报告

三、上市活动工作指导
3.1 执行规划
3.2 执行整体说明
3.3 上市期活动指导
3.4 提升期活动指导二、沟通策略与传播物料
2.1 人群洞察
2.2 沟通平台
2.3 上市传播策略与计划时间表
2.4 上市沟通物料实干者引领者奋斗者消费者写真：
他们从不满足现状，仍不断挑战自我，开创和引领新的格局
未来将是他们事业发展黄金十年，创造新的事业高峰
从成功走向卓越实干者—
他们是企事业单位和政府
机关的实干者引领者—
他们是蓬勃发展的，并具有较大规模的新兴行业中的引领者奋斗者—
他们是发展迅猛的传统小微企业中的奋斗者领导者先锋者领导者—
他们是势头强劲的传统大中企业中的领导者先锋者—
他们是敢于创新，抓住新机遇，并具有一定规模的新兴行业中的
先锋者2.1 人群洞察他们总有一个属于自己的梦想
10年是他们丈量自己人生的标尺
10年前，他们或许刚刚起步；10年间，他们历练成长
今天，略有成就的他们已过而立
但坚持梦想，成就非凡仍旧驱动他们向前
他们深知
人生不再只是热情、勇气、坚持，更重要的是把握成功之道
未来10年，是他们繁荣成长的10年，也是他们人生最灿烂光华的10年
未来的10年，将是他们发展的

黄金十年2.1 人群洞察产品定位：全领域MPV2.2 沟通平台2.2 沟通平台（黄金十年标识）“Golden 10 years黄金十年”标识作为表现G10核心概念的平台信息，使用在各种传播物料中，以固定的样式随传播物料呈现

报纸广告、杂志广告、楼宇框架广告等可以近距离接触的媒体以及展厅物料和活动现场均可使用上汽大通品牌战略暨全领域MPV G10发布会
2014.2.28上海汽车商用车有限公司三周年庆暨G10下线仪式
2014.3.21上汽大通全领域MPV G10媒体
试驾活动
2014.4.82014年北京国际
车展上汽大通G10正式公布价格
2014.4.202014 APEC贸易部长会议官方指定商务车上汽大通G10交车仪式
2014.5.15以赞助高规格的国际会议与国际赛事，提升品牌关注度与影响力品牌层面
G10与国家、与行业、与消费者共同迈向未来的黄金十年。产品层面
G10是一款
卓越的产品，以卓越性能
真正满足用户对“全领域”
的需求。品牌发布，产品亮相
对产品定位的传播
对产品技术层面亮点的传播赏车订车
对产品定价的诠释
产品配置的比较
媒体的抢先体验对性能的传播产品正式销售、交车
与竞品的对比优势传播
产品的深入体验，专业
评测
首批交车用户的背书2.3 上市传播策略与计划时间表以快节奏的品牌事件传播，引起市场对大通全领域MPV G10的关注与期待2.3 上市传播策略与计划时间表展厅物料布置展厅上市，接受订单北京车展媒体试驾户外大牌官方网站、微信、微博、论坛百度、汽车类网站报纸硬广投放系列软文机场车展位贵阳车展青岛车展唐山车展重庆车展杂志硬广投放2.4 上市沟通物料—汇总清单全部物料请到专属百度网盘下载：http://pan.baidu.com/s/1gdmnXiN 提取密码：skwj2.4 上市沟通物料—总部广告G10-A1-01平面横版G10-A1-01平面竖版G10-A1-01 户外广告1:3G10-A1-01 户外广告1:5G10-A1-01户外广告4:3G10-A1-01平面通栏平面户外2.4 上市沟通物料—广告模板（平面横版）G10-A1-02 平面横版（黑白）G10-A1-02 平面横版（彩色）2.4 上市沟通物料—广告模板（平面竖版）G10-A1-02 平面竖版（彩色）G10-A1-02 平面竖版（黑白）2.4 上市沟通物料—广告模板（平面通栏）G10-A1-02 平面通栏（彩色）G10-A1-02 平面通栏（黑白）2.4 上市沟通物料—广告模板（电台广告文案）G10-A1-02 电台1

在莱特兄弟之前
有人说，人类不可能征服天空

在上汽大通G10问世前
也有人说，一辆MPV不可能征服所有领域

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详洽（经销商电话）2.4 上市沟通物料—广告模板（楼宇广告）G10-A1-01 楼宇1G10-A1-02 楼宇22.4 上市沟通物料—广告模板（户外广告）G10-A1-02 户外广告1:3G10-A1-02 户外广告1:5G10-A1-02 户外广告4:3经销商信息经销商信息经销商信息2.4 上市沟通物料—产品资料G10-A2-01 产品单页G10-A2-02 产品手册单页手册2.4 上市沟通物料—视频G10-A3
消费者视频G10-A3
产品介绍视频2.4 上市沟通物料—图片素材（美图）G10-B1-01 路跑篇G10-B1-01 心境篇G10-B1-01 时钟篇
（上市主画面）G10-B1-01 时空篇
（上市户外主画面）G10-B1-01画廊篇G10-B1-02
左前45度
俯视72度G10-B1-02
右后45度
俯视72度G10-B1-02
右前35度平视2.4 上市沟通物料—图片素材（外观图）G10-B1-02
前格栅LOGOG10-B1-02
前格栅G10-B1-03
环抱式座舱2.4 上市沟通物料—图片素材（内饰）G10-B1-03
七座原状态G10-B1-03
九座原状态G10-B1-03
高级豪华行政座椅G10-B1-03
七座黑色大内饰G10-B1-03
七座米色大内饰G10-B1-03
座椅G10-B1-03
七座第三排座椅前移G10-B1-03
九座第四排座椅4翻G10-B1-03
九座第四排座椅6翻G10-B1-03
九座第四排座椅全翻G10-B1-03
七座第二排座椅前移G10-B1-03
七座第二排座椅后移G10-B1-03
七座第三排座椅后移G10-B1-03
七座黑色内饰G10-B1-03
双侧移门储物空间G10-B1-03
前排弹出式杯托G10-B1-03
后备箱3G10-B1-03
后排大容量杯托G10-B1-03
中央扶手箱弹出杯托G10-B1-03
后备箱1G10-B1-03
后备箱22.4 上市沟通物料—图片素材（内饰）G10-B1-03
中央扶手箱G10-B1-04
炫酷式仪表盘G10-B1-04
中控台2.4 上市沟通物料—图片素材（配置）G10-B1-04
天幕式全景豪华天窗G10-B1-04
流光式LED尾灯G10-B1-04
智能感应雨刮G10-B1-04
LED高位刹车灯G10-B1-04
电加热电动外后视镜G10-B1-04
高档镀铬外门把手G10-B1-04
蓝光晶钻式氙气大灯G10-B1-04
LED日间行车灯G10-B1-04
远光灯G10-B1-04
转向灯G10-B1-04
智能钥匙G10-B1-04
多功能方向盘G10-B1-04
多媒体触摸屏G10-B1-04
蓝光晶钻式氙气大灯（亮灯）G10-B1-04
220V商务电源G10-B1-04
一键启动系统G10-B1-04
NAVI导航系统G10-B1-04
全息倒车影像 2.4 上市沟通物料—图片素材（配置）G10-B1-04
前后独立自动空调G10-B1-04
吸顶式LED播放系统 G10-B1-04
静音1G10-B1-04
静音2G10-B1-04
胎压监测系统G10-B1-04
排挡杆G10-B1-04
TORINO DESIGNG10-B1-04
飞马G10-B1-05
安全（用材）G10-B1-05
安全（架构）2.4 上市沟通物料—图片素材（机械）G10-B1-05
底盘G10-B1-05
2.0T发动机G10-B1-05
2.0L发动机G10-B1-05
2.4L发动机G10-B1-05
变速箱2.4 上市沟通物料—素材G10-B2
胜利之翼视频G10-B2
ESP演示视频G10-B2
外观扫光演示视频G10-B2
发动机视频视频G10-B3
黄金十年标识G10-B3
G10标志标识、标志2.5 经销商展厅POSM布置执行规范展厅布置说明：
主机厂将G10展厅布置物料以实物或者制作文件形式给到经销商处，经销商需在收到的5个工作日内，根据主机厂G10上市沟通手册中的展厅布置规范进行展厅布置，其中标准物料为必须布置物料，非标准物料根据展厅实际情况可选择性布置。

1、经销商布置完毕后进行自查，根据主机厂《G10展厅POSM物料布置检查报告》（模板见2.5.8），取当日报纸进行取景拍摄，整合成验收报告给到区域经理；
2、区域经理签字验收确认后交由区域总经理签字；区域经理汇总到区域管理科区域支持对应人员处，由区域支持人员归档；
3、经销商如有未收到厂商制作的物料，需要及时反馈；若展厅布置不符合要求，经销商有责任根据要求进行整改，如不配合整改的，将计入经销商季度运营考核之中。2.5.1 展厅POSM物料清单一览经销商下载平台：http://www.saicmaxus.com/dealerinfo/2.5.2 展厅外观布置—A（户外单透）基准尺寸模板：16:9/ 4:3
材质：单透安装说明：
安装工具（工程脚手架，八米长卷尺，裁画面直尺，专业美工刀，专业刮板）
以免出现意外及为了保证质量，建议聘请当地经验丰富的广告制作公司施工。
注意事项：
安装于展厅玻璃面上，要求安装在大的玻璃面上
经销商根据店面玻璃面大小先做规划，可选用16:9或4:3的版本，安装时左右（大门和转角）各留100cm，离地150cm，等比拉伸；如宽度不够，按照上下各留150cm，等比拉伸。
*经销商根据自己展厅的实际尺寸，以基准模板的尺寸进行相应调整。厂商上传
高精度完稿，经销商自行制作。单透：又称单透贴、“遮阳打孔单面透”，是由黑、白PVC层压附着亚敏黏胶和释放纸的
一种效果很好的广告材料，适用于张贴橱窗、玻璃门窗、玻璃幕墙或交通工具的玻璃面，
既有遮挡阳光的用途，又有广告宣传的效果。已经布置了G10户外单透的经销商可保留目前画面

2.5.2 展厅外观布置—B（横幅）注意事项：
安装于展厅进门口上方门头上
询问当地城管是否可以安装，经销商所在城市如遇重大国际活动时会有限制
经销商根据店头大小先做规划，等比拉伸。
*经销商根据自己展厅门头的实际尺寸做相应调整。
厂商上传高精度完稿，经销商自行制作。尺寸：经销商可按照店面尺寸更改尺寸
材质：旗帜布FC平面示意图GMG10和V80双品牌展厅DL2.5.3 展厅内部布置—全景图（450平米展厅）入口布置
C. 入口双面立牌展车布置
G10地面布置
E. G10轮胎垫
F. G10 X展架
G. G10车身磁性贴
H. G10前后车牌
I. G10海报APEC及青奥会赞助布置
L. X展架
M. 海报
日常物料
J. G10试乘试驾车身贴
K. G10交车钥匙
车辆定置定位描述：
G10与V80按展厅具体情况，左右分区摆放，凸显G10 IMIHEHFLC2.5.3 展厅内部布置—全景图（300平米展厅）平面示意图G10和V80双品牌展厅G10单品牌展厅车辆定置定位描述：
双品牌展厅，G10与V80按展厅具体情况，左右分区摆放平面示意图入口布置
C. 入口双面立牌展车布置
G10地面布置
E. G10轮胎垫
F. G10 X展架
G. G10车身磁性贴
H. G10前后车牌
I. G10海报APEC及青奥会赞助布置
L. X展架
M. 海报
日常物料
J. G10试乘试驾车身贴
K. G10交车钥匙
FLCFLC2.5.3 展厅内部布置—全景图（100平米展厅）平面示意图平面示意图G10和V80双品牌展厅G10单品牌展厅FCDELIGHH入口布置
C. 入口双面立牌展车布置
G10地面布置
E. G10轮胎垫
F. G10 X展架
G. G10车身磁性贴
H. G10前后车牌
I. G10海报APEC及青奥会赞助布置
L. X展架
M. 海报
日常物料
J. G10试乘试驾车身贴
K. G10交车钥匙
MFCDELIGHHMFLCFCL450平米示意图300平米示意图100平米示意图2.5.3 展厅内部布置—C（入口双面立牌）尺寸： 0.84m*1.2m （w*h）
材质： 180g背胶pp纸高精度写真注意事项：
安装时先将玻璃分开，两张画面一正一反放置，放入玻璃后固定，如有边角超出玻璃，可用美工刀裁掉。G10画面对外放置。
*由厂商制作完成，寄给经销商安装说明：
两个画面为一组，背面合在一起
高精度写真：写真主要由写真机喷绘，是指高清晰度，像素高一些，纸用的好一些。450平米示意图300平米示意图100平米示意图2.5.4 G10展车布置—D （地面布置）建议：经销商可自备高尔夫球包、旅行箱包等放置在车辆后备箱内以体现G10多功能用途及空间。尺寸：7m*2.5m
材质：PVC地贴安装说明：
G10展车放置在地贴正中位置
注意事项：
需摆放平整，不能起皱
*由厂商制作完成，寄给经销商G10展车车头方向
且不能压到下面画面450平米示意图300平米示意图100平米示意图2.5.4 G10展车布置—E （轮胎垫）材质：按18吋轮胎，采用拉丝不锈钢（1.2mm厚）制作
底部加黑色防滑垫，表面采用丝网四色印。安装说明：
放置在轮胎下，并对轮胎进行对标

*由厂商制作完成，寄给经销商450平米示意图300平米示意图100平米示意图2.5.4 G10展车布置—F（X展架）尺寸： 0.8m*1.8m （w*h）
材质：高档韩式X展架，写真画面

*由厂商制作完成，寄给经销商450平米示意图300平米示意图100平米示意图尺寸：400*300mm
材质：软磁贴裱铜版纸2.5.4 G10展车布置—G（车身磁性贴）安装说明：贴于车身上醒目位置

*由厂商制作完成，寄给经销商铜版纸：铜版纸是以原纸涂布白色涂料制成的高级印刷纸。主要用于印刷高级书刊的封面和插图、彩色画片、各种精美的商品广告、样本、商品包装、商标等。尺寸：前：440*140mm 后：440*170mm
材质：见安装说明两种不同版本说明：
精致版：双色板不锈钢拉丝丝网印刷
运用说明：车展，上市会等大型活动，百强县，展厅展车

普通版：雪弗板裱写真
运用说明：外拓，交车仪式，试乘试驾
*精致版由厂商制作完成，寄给经销商
普通版由经销商自行制作精致版2.5.4 G10展车布置—H（前后车牌）双色板雕刻：
双色板是一种材料，最初由国外进口，有两种颜色组成的PVC板材，将第一层雕刻掉，第二层颜色就露出。
现在员工章，机器标牌等大部分都采用双色板雕刻。普通版尺寸：0.5m*0.7m
材质：180g可移背胶pp纸高精度写真

安装说明：
贴于醒目位置。
注意事项：
背胶会影响墙面涂料，安装时需要注意
*由厂商制作完成，寄给经销商2.5.4 G10展车布置—I（海报）高精度写真：写真主要由写真机喷绘，是指高清晰度，像素高一些，纸用的好一些。2.5.5 日常物料—J（试乘试驾车身贴）尺寸：尾部1965mm*1694mm （w*h）
侧身4900mm*1660mm （w*h）
材质：金图车贴安装说明：美纹胶，转移膜、喷壶，卷尺，刮板，美工刀
注意事项：金色车身使用红色字体，白色及其他颜色车身使用金色字体
由于此项物料属于非常规物料，安装中存在一定的安装难度和技术含量，为避免在安装过程中出现不必要的损坏，从而导致安装后整体效果不佳，建议经销商聘请当地专业的广告制作公司进行安装施工。
*请经销商自行下载完稿并根据标准尺寸制作2.5.5 日常物料—K（交车钥匙）尺寸： 1000mm*350mm（w*h）
材质：雪弗板裱写真
*请经销商自行下载完稿并根据既定尺寸制作雪弗板又称为PVC发泡板(PVC expansion sheet) 和安迪板。以聚氯乙烯为主要原料，加入发泡剂、阻燃剂、抗老化剂，
采用专用设备挤压成型。广泛用于建筑、车船制造、家具、装饰、装修、广告制作、展览标牌、市容环保、旅游等
行业。
写真主要由写真机喷绘，是指高清晰度，像素高一些，纸用的好一些。2.5.6 APEC及青奥会赞助布置—L（X展架）尺寸： 0.8m*1.8m （w*h）
材质：高档韩式X展架，写真画面
**请经销商自行下载完稿并根据既定尺寸制作2.5.6 APEC及青奥会赞助布置—M（海报）尺寸：0.5m*0.7m
材质：180g可移背胶pp纸高精度写真

安装说明：
贴于醒目位置。
注意事项：
背胶会影响墙面涂料，安装时需要注意
*请经销商自行下载完稿并根据既定尺寸制作高精度写真：写真主要由写真机喷绘，是指高清晰度，像素高一些，纸用的好一些。2.5.7 售后维修服务站内部布置尺寸：0.5m*0.7m
材质：180g可移背胶pp纸高精度写真

安装说明：
贴于醒目位置。
注意事项：
背胶会影响墙面涂料，安装时需要注意
*由厂商制作完成，寄给经销商高精度写真：写真主要由写真机喷绘，是指高清晰度，像素高一些，纸用的好一些。尺寸： 0.8m*1.8m （w*h）
材质：高档韩式X展架，写真画面

*由厂商制作完成，寄给经销商2.5.8 G10展厅POSM物料布置检查报告《G10展厅POSM物料布置检查报告》模板届时将与2014年G10授权经销商展厅布置通知一起上传至下载中心目录一、品牌及产品介绍
1.1 企业介绍
1.2 品牌故事
1.3 品牌核心价值
1.4 产品点
1.5 竞品车型对比2.5 展厅POSM布置执行规范
2.5.1 展厅POSM物料清单一览
2.5.2 展厅外观布置
2.5.3 展厅内部布置
2.5.4 G10展车布置
2.5.5 日常物料
2.5.6 APEC及青奥会赞助布置
2.5.7 售后维修服务站内部布置
2.5.8 G10展厅POSM物料布置检查报告

三、上市活动工作指导
3.1 执行规划
3.2 执行整体说明
3.3 上市期活动指导
3.4 提升期活动指导二、沟通策略与传播物料
2.1 人群洞察
2.2 沟通平台
2.3 上市传播策略与计划时间表
2.4 上市沟通物料3.1 执行规划经销商在上市过程中注意以下重点：

线上层面：以主机厂提供的品牌及产品传播素材为基础，在当地的媒体上（可选择如：当地报纸、电台、网站、直邮素材、当地地图、展厅周边的标牌等）进行广告或公关宣传，扩大大通G10在当地的品牌知名度。

线下层面：积极开展如以下活动类，并以产品话术及试乘试驾强化消费者对产品的了解与
购买意向。
展厅上市会
当地媒体等举办的车辆展示会
当地商务地区的车辆展示
商务客户的上门拜访推介
竞品展厅潜客拦截等3.1 执行规划新车上市时，不同阶段有其不同的工作目标和工作重点，经销商在实际执行时请
参考下面的说明来分阶段有重点地开展市场工作。
上市活动的执行操作要点A. 计划
结合G10上市的阶段工作目标按照计划进行市场策划
明确活动的基本思路和执行策略
制定具体的市场活动执行方案B. 执行
活动前期筹备
活动现场执行C. 检查
对活动的成效进行执行结果的KPI检核D. 总结及跟进
对工作执行成效进行评估
执行行动改进计划
对成功与失败的经验教训进行总结
开展后续工作，转化潜客执行规划3.2 执行整体说明执行说明总结及跟进说明检查说明3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动基本思路活动形式：
展厅上市发布会
产品讲解
试乘试驾活动对象：
地区主流媒体/当地大客户
有兴趣的潜客/V80老顾客
参加微信、微博等活动的顾客活动邀约对象电话
短信
邀请函* 经销商根据实际情况选择邀约方式活动具体方案活动形式：新车亮相
（揭幕）：嘉宾赏车：试乘试驾：红色幕布，10*7m3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导来源性质3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案活动流程：活动内容：3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案3.3 执行框架及操作指导—上市期活动指导活动具体方案试驾路段设计（可以是一段或多段）
城市路段—空间低分贝、控台、魔变空间的舒适度
高速路段—高效发动机
风景道路—过弯、全景天窗3.4 执行框架及操作指导—提升期活动指导创造销售人员与客户接触的平台，开拓消费者，促进汽车销售
利用上市效应，强化市场渗透作用
有效挖掘市场销售能量，保持市场关注度活动核心
针对G10目标客户群开展活动，主动与客户接触，进而开拓消费群政府、公检法司租赁公司活动基本信息活动目的活动时间目标群体活动地点活动环节主动与目标客户群进行接触
提供目标客户群体体验G10产品的机会持续销售期办公室主任，采购人员，车队队长，企事业高层酒店，度假村试乘试驾，静态展示活动说明活动主题活动目标对象宣传/邀约渠道活动概述政府、公检法司
活动-自主品牌全领域MPV G10驾乘体验企事业，银行活动-两翼并举，与未来同行上汽大通全领域MPV G10驾乘体验租赁公司活动-两翼并举，与未来同行上汽大通全领域MPV G10驾乘体验办公室主任
采购人员
车队队长办公室主任
采购人员
车队队长采购人员
租赁公司高层静态展示
试乘试驾静态展示
试乘试驾静态展示
试乘试驾活动基本思路活动目的：活动具体方案企事业、银行3.4 执行框架及操作指导—提升期活动指导活动具体方案活动流程时间环节场地
物料活动前活动全天上门拜访
驾乘邀约静态展示
试乘试驾跟踪推进活动场地确定（度假村等有驾乘条件的
场地）
车辆准备车辆清洁美容售后人员待命礼品回访礼品活动后活动执行试乘试驾
做好试驾前准备工作，包括路线的设计、试驾车辆
检查，并在试驾前确认客户的试驾资料，讲解注意事项
试驾的重点项目可参考上市期具体的试驾指导，经销商根据试驾的道路情况选择
试驾后需邀请客户填写相关的试驾反馈表，以了解
客户对车辆的看法

车辆静态展示
X展架，宣传单页车型讲解
产品亮点介绍
邀请专业销售顾问进行G10设计、动力、空间、安全、科技五大产品亮点介绍
确保销售顾问娴熟的介绍技巧
问答交流
客户对比较关心的产品点进行提问，销售顾问解答
问答形式生动，提升客户对产品的关注度新车展示
展车要求：
外观干净、整洁
内饰整洁
音响操控正常
空调操控正常

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