进,无止境2017.03大广（中国）广告有限公司上海分公司新大洲本田年度品牌代理招标项目12“Ideas Win——创意致胜”它根植于工作的每一个细节，规范着我们的行动和语言。我们深信，只有通过科学考证与灵性创意的双效结合，才能协助客户准确塑造独树一帜的竞争优势，实现步步为赢的营销目标和品牌愿景。
“Ideas Win”带给我们创造的快乐，“Ideas Win”给予客户成功的喜悦，“Ideas Win”凝固生活刹那的感动，过去、现在、直至未来……“Ideas Win—创意致胜”是我们的经营理念31、课题解读2、品牌课题3、产品课题01课题解读对于新大洲本田而言，最核心的课题是什么？5深度解读新大洲本田2017年的核心任务2016年新大洲本田逆势而为
依托新品战略迈上40万台阶
成功占据主流品牌的第三位置2017年市场环境依然严峻
随着新品推出的减少
面对HJ/WHM强敌需要寻求新突破点现状分析6维稳，争进保持前三的市场地位
拉近与领导品牌差距稳定是前提，是基础
争进是核心，是动力深度解读新大洲本田2017年的核心任务新大洲本田2017年总体战略7深度解读新大洲本田2017年的核心任务维稳维持“发现你的乐趣”战略下所构建的已有优势项，巩固现有市场重点改善品牌/产品的不足项，强化与核心竞品（HJ/WHM）的差异性，抢夺用户争进8资料来源：招标文件资料来源；2016年度构造调查研究报告核心任务的再思考+=深度解读新大洲本田2017年的核心任务完善
品牌力打造更具差异化、辨识度与竞争力的9强化 产品力12基于2017年上市新品大幅减少等综合因素考虑：传播手段的再思考02品牌传播课题完善品牌体系，构建消费者清晰的品牌认知，发挥品牌的拉动作用10解析品牌课题新大洲本田品牌印象在品牌认知与时尚感已具有优势，但需改善技术卓越与先进方面的不足新大洲本田品牌现状分析11资料来源：招标文件12解析品牌课题新大洲本田品牌现状分析随着国家法规深化实施，势必将加剧行业深度洗牌，推动市场向技术优势品牌集中，其中首要就是Fi电喷技术从市场走访情况看，
随着国4标准实施，
Fi技术已是市场主流技术卖点，
但Fi技术差异性并不显著，
消费者认知也非常有限
我们需要寻求新的突破解析品牌课题对于核心技术的再思考13资料来源：中山小榄市场走访豪爵铃木 DCP Fi
经久耐用、经济省油、提速顺畅、智能纠错、一触即发、节能减排五羊本田 PGM Fi
汽车级PGM-Fi智能电喷系统、汽车级i-stop怠速熄火技术、ACG智能启动YAMAHA 创核科技
速度之核、平衡之核、节能之核、动力之核摩托车人群越来越年轻，已进入85甚至90后群体
首购也逐步成为主要消费趋势，他们更关注利益价值
由此他们的品牌观、价值观以及对摩托车的认知都有了较大的变化解析品牌课题目标用户群分析资料来源；2016年度构造调查研究报告、招标文件贴近用户
化繁为简14全球领先技术行业首创技术行业领先技术行业领先技术Smart key技术
目前在国内合资品牌中,我们的K48J是率先搭载该技术的机种品牌核心技术再包装行业首创技术Honda中国摩托车领域首次应用ACG智能启停技术i-stop怠速熄火技术
工况油耗节省约16%本田最新第五代
PGM-Fi智能电喷系统Honda全球首发空冷110cc eSP清新发动机聚焦核心优势
易于用户理解
抢占传播先机本田动力科技解析品牌课题15解析品牌课题新大洲本田2017年度品牌传播主题“发现你的乐趣”作为品牌总口号予以保留，品牌倡导的年轻、时尚、乐趣等成功元素延续不变，但不再成为2017年传播的核心重点，仅作为品牌背书加以利用Fi技术是近几年行业技术壁垒的核心，作为“本田动力科技”的首轮概念加以推广，与用户沟通本田动力科技16解析品牌课题市场走访发现资料来源；中山小榄市场走访、 2016年度构造调查研究报告17终端店面由于场地限制，无法承载过多的传统印刷制作宣传物料，同时由于制作工艺良莠不齐，影响品牌形象与美誉度
用户到店后也更为关注产品与活动，销售员介绍的作用明显高于宣传物料
经销商层面也在尝试互联网传播手段的应用，但缺乏规范与指导传统手法
效果有限
资源浪费沟通的
互动化品牌的
时尚化传播的
网络化终端的
电子化新大洲本田2017年品牌传播策略解析品牌课题四化
建设利用新技术打造终端管理的新模式，改善并强化企业终端营销管理体系
重新优化整合传统的终端宣传物料，利用电子技术手段，将终端传播真正利用起来，成为强而有力助销工具打破传统广告的单向信息传递，基于互联网2.0的特点，强化与用户受众的互动，打造传播的新闭环迎合85、90后年轻群体喜好与习惯，充分利用网络媒体点到点的精准触达特征，强化高效传播作用
高度重视基于互联网传播平台的口碑建设，利用圈层文化与话题传播，引导舆论走向，为终端销售服务保留已获得用户认可的时尚感、高级感品牌调性，继续打造在业内独树一帜的国际化、高端品牌形象18终端电子化方案1920如何更有效管理经销商的营销状态？
如何真正提升终端物料的传播效果？方案1摩托车业内首个
新大洲本田终端视频远程管理云系统互联网大数据远程操作实时管理21营业厅1营业厅2营业厅3营业厅4运营中心网络网络1.视频终端网络原理大屏通过有线或者WIFi链接终端，进行数据交互该终端链接运营中心，获取广告信息，并控制大屏内容该终端链接运营中心，获取广告信息，并控制大屏内容22进店人数实时统计运营中心门店进店人数实时统计在各个门店安装一个视频计数器，该软件
实时采集的数据，直接与我们门店的控制机
相连，采集的数据即时发到视频投放
平台，通过大屏幕控制系统即时播放出来数据传输数据传输播放内容下发播放内容下发2.功能设计—通过门店视频计数器，实时监控人员进出数量，掌握客户逗留时间终端大数据收集
实时统计进店量
后台追踪销售变化
优化导购促销政策
更多功能后续开发23运营中心门店微客户关系管理在各个门店设立二维码，在我们管理服务
器中搭建微公众号平台，客户扫描时候，
二维码会主动采集客户微信信息，通过注册
会员，采集会员信息；数据传输数据传输播放内容下发微公众号平台3.功能设计—搭建微公众平台，通过二维码联通O2O平台244.功能设计—能支持区域管理，多级管理，云空间控制权限控制
总部具有全部权限，可以分配分区域人员权限；
区域人员，可以根据授权进行内容播放；创意表现25视频终端展示-1效果图位置示意图创意表现26视频终端展示-2位置示意图效果图27方案2Creative Description：
采用最新科技VR融入体验区，强化受众对品牌的科技化感知
利用大众新奇的VR技术，更容易刺激消费者的进店试乘欲望
终端设备简单、成本不高，车辆部分可随时更换为新上市的车型效果图终端VR体验区位置示意图28方案3终端物料电子化
直观、高效、体验减少传统印刷物料
改为电子方式呈现AR技术
产品全景呈现H5技术
电子宣传册视频技术
功能技术介绍VR技术
产品试驾体验示意创意表现29创意概念嗨！本田动力科技 为你而来技术所带来的”嗨”乐趣3031品牌篇TVC故事梗概通过展现一系列代表本田未来动力科技在飞机、asimo、汽车等领域的运用
带出源自本田动力科技的新大洲本田摩托系列产品
为消费者带来多样的Hi（嗨）乐趣
Hi，新大洲本田新大洲本田 引领（HONDA Fi） 时代Hi创意表现32品牌篇TVC技术VR视频突破传统的技术阐述和展现手段
通过VR技术的运用，
第一主观视觉的立体视觉呈现
让消费者更直观的感受本田动力科技的先进，
以及技术所带来的驾驭乐趣
Hi，新大洲本田
感受本田动力科技的（HONDA Fi） 乐趣Hi33创意表现34技术VR视频创意表现35Creative Description：
多元空间内，以具象方式强化 “Hi”概念
摩托在Hi背景下驶出，即新大洲本田摩托Fi技术来源于HONDA Fi平面KV-OPTION 1-1创意表现36Creative Description：
新大洲本田摩托以多元空间的方式，带领你进入Hi的新世界
融入直升机等元素，进一步提升品牌科技感平面KV-OPTION 1-2创意表现37平面KV-OPTION 2-1Creative Description：
运用手绘风格，以本田动力科技为中心设计，具有较强的画面表现力，贴合品牌调性
融入飞机，机器人等代表本田动力科技的元素，强调新大洲本田Fi的技术来源纯正创意表现38Creative Description：
以蓝色为主调，营造科技感氛围
创意融入ACG、ESP等技术卖点，进一步强调新大洲本田高科技感
以HONDA Fi为中心展开，将HONDA Fi与新大洲本田建立强相关联想平面KV-OPTION 2-239终端展示店内墙画店内电子屏店外电子屏幕手机互联价格牌店外电子屏03产品传播课题巩固既有优势，强化产品形象，抢夺竞品客户40K48J商品概念41本田动力科技的代表车型发挥协同作用
共同开拓市场国内最高技术代表，巩固本田技术领先优势
助力SDH赶超WHM，抢夺更大市场份额
完善品牌架构建设42明晰K48J传播目的K48G的部分功能改善与加强，吸引更多人群
本田Smart key技术的领先应用用户基本属性■ 用户属性
・ 男女比： 7：3
・ 年齢： 平均33歳
・ 居住地： 二列目/西南的城市、县
・ 世帯年収： 8～10万元
・ 職業： 会社員、自営業、工員
・ 用途： 通勤、休闲娱乐
・ 次回購入予算： 9,000-10,000元及以上■ 产品重視項目：
品质、走行性、骑乘舒适、容易起动、燃費、
新技术、振动噪音理性购车诉求、价值观■ 价值观：
・不想偏离保守（安心）、但又憧憬先进趋势
-需要有新鲜感的造型，对新技术有兴趣
-想要搭载了最新技术的装备
-油耗很重要高级感领先性NS110S
遥遥领衔
尊享不凡界定K48J传播概念43真正本田技术创意表现44创意表现45创意概念遥遥领衔 尊享不凡
“遥遥” 指遥感启动的Smart Key
“领衔”即驾驭该款摩托在启动时就已远超别人，成为领衔者
继承K48G的“不凡”态度，升级高端感创意表现46产品TVC故事梗概开篇指挥家演出散场，营造高端感
指挥家走向豪车，远程遥控启动
成为万众瞩目的焦点
主角出人意外地开出NS110S摩托车
路人为之侧目
指挥家开着NS110S一路领衔前行
以指挥家的指挥动作
来辉映Smart Key的远程遥控创意表现47产品TVC创意表现48平面KV-OPTION 1Creative Description：
以深色背景为主调，提升画面质感，强化产品高级感
将产品置入音乐会故事情景中，与TVC保持统一声音
指挥家不仅指挥乐团，还可以指挥搭载Smart Key 的产品，突出遥感启动功能创意表现Creative Description：
以深色背景为主调，渲染高端科技感
产品在水面倒映出汽车的轮廓，暗示其科技配备可媲美汽车
“遥遥领衔”，指遥感启动的Smart Key让你在起跑线就已成为领衔者49平面KV-OPTION 2待植入50H5 DEMO51终端展示互动传播方案52单纯依赖传统的营销模式，
在这个信息爆炸、可以轻松屏蔽的时代，
已经不足以令品牌在海量的信息中脱颖而出3G+WIFi时代4G时代GPRS/EDGE时代(2G)手机信号时代文本图文短视频直播受众的信息接收方式，永远会向着最接近人体感官的感知状态、甚至超过感官感知状态的方向进化！为什么要进行互动（内容）传播？53为什么要进行互动（内容）传播？在信息越来越“快餐化”的当下，只有集中力量打造“爆点”事件、“爆款”产品，引爆网络，才能抢占公众注意力，关注产品卖点，进而拉动销售歌手赵雷写了那么多年、那么多歌，
直到《成都》成为爆款，才让公众记住了这个名字注意力品牌力产品力销量54为什么要进行互动（内容）传播？传统传播模式，其投放成本已是水涨船高，让绝大多数品牌望尘莫及
且现阶段，国内网络广告投放“水太深”2015年度部分IP节目合作价格55针对K48J我们怎样进行网络营销？高开 低走，移动 互联营销内容调性紧扣“遥遥领衔，尊享不凡”，强调高科技、高级舒适性营销渠道需要下沉到两广、江西、福建等目标用户集中的二至五线城市营销内容及渠道需要兼顾移动端的参与及互动营销的落脚点需要兼顾到各经销商及门店的互动、参与及反馈，辅助销售1事件1直播1视频1游戏+++=策略：打通线上线下、基于产品的全方位、立体化网络营销攻势，凸显产品“遥遥领衔，尊享不凡”的高级感、科技感561事件一个爆点的病毒事件，
不但能够充分调动当事人的积极性，
增加对于产品的好感，
还能让围观网友免费为你进行口碑宣传！57互动方案执行直播！史上最变态的48小时摩托测试什么样的产品更容易让消费者信赖、提升销量？创意说明：
新大洲本田新款K48J摩托车上市前夕，举办“全国接力48小时（或72小时）横跨万里”的不间断测试活动，全国摩托车驾照持有者均可网上报名或者就近至新大洲本田门店报名参加。
报名成功的网友，在活动当天领取测试车辆后，沿着厂方安排好的路线（至少横跨江西、福建、广东、广西等），图中体验K48J的Smart Key, i-stop等高科技配置。驾驶摩托车开到下一站（SDH当地门店）并交接给下一位报名网友继续行驶。已完成路段的网友由厂家安排当地住宿及次日回程。
邀请多地网红主播参与该活动，提升活动人气。——48小时不停歇，依然经受住考验，用事实说话！58直播！史上最变态的48小时摩托测试创意说明：
测试车型的车上装有摄像头进行直播，直播画面上传到官网及热门直播网站、微博微信平台，厂方也可以安排摄像车全程跟拍。
开通适合手机观看测试摩托实时地点的H5，网友可以通过手机互动，为车手加油。
剪辑后的测试视频，不但作为活动回顾用于网络社交媒体传播，也可以作为门店的销售资料之一。视频剪辑风格建议参考《舌尖上的中国》的叙事方式。
测试全程中，参与各位网友在每一段路程中的趣事，之后也会被挖掘亮点，整理放到社交媒体进行传播。补充说明：
网友可通过官微博、官微信平台报名；互动方案执行591直播互联网时代，直播是最受年轻人喜爱的娱乐方式之一，也是当前社会关注的热点议题。
直播形式天然容易让人亲近，更易让潜在客户对产品产生信赖感。截至2016年12月，直播用户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%（根据《2016-2020年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》），2017年直播用户将继续呈现上升态势。
直播用户几乎覆盖全国，以90后左右年轻人群居多。60“今天你卖车了吗？”——百大网红直播卖车新品发布为什么一定要举办劳民伤财的酷炫发布会？创意说明：
K48J上市发布当天，邀请百名网红主播参与，她们不是去发布会现场各种自拍，而是在各地门店担任一天新车销售员，并全程直播。当天销量最好的主播还将得到厂方的额外奖励。
主播们无论是卖萌搞怪，还是段子如潮，为了卖车都需要将K48J的Smart Key、eSP发动机、ACG静音马达、i-stop等各大高科技卖点告诉给顾客，以及隔着屏幕收看直播的更多目标用户们，实现了品牌科技卖点的强势露出，进而刺激销售。就没有更具销售实效的发布形式？互动方案执行611视频有趣的内容本身自带传播力，
有趣的视频更能通过画面、
声音全方位的呈现产品卖点等信息，
促进销售！62“史上最科技感的摩托车广告”——恶搞iPhone广告创意说明：
提到“高级感+科技感”，往往能令人联想到iPhone，我们何不借势这一科技界领军品牌，为我们的新产品也打上“高级感+高科技”的标签？！
制作一部模仿经典iPhone广告的K48J广告片，只在网络发布，利用病毒话题效应，引发网络自传播。
网络广告片篇幅不再限制于15秒、30秒，可以模仿iphone介绍，从外观造型设计、内核（发动机）、系统（Smart key、i-stop等）、人性化设计（舒适乘坐、高级感）、续航时间（省油）等角度，充分展现K48J的科技感与高级感。参考视频：http://www.iqiyi.com/w_19rs609qp5.html互动方案执行631游戏4G时代，手机游戏已经日益成为越来越多80后、90后甚至00后不可或缺的休闲方式，玩家们也更愿意在这种游戏中花钱购买心仪的皮肤、道具。随着智能手机及4G的普及，手游已经呈现出城乡的无差别覆盖。
央视元宵晚会上，主持人朱军的语录“我玩《王者荣耀》，人在塔在”刷爆了朋友圈。而游戏第三方数据分析服务平台DataEye的数据显示，《王者荣耀》目前注册用户超两亿，日活跃用户（DAU）超过4000万，春节假期的DAU峰值甚至超过了8000万。手游对于我们目标用户年轻人群，是一个非常精准、高效的接触渠道！64创意说明：
与腾讯知名手游《王者荣耀》合作，推出专属于新大洲本田新款车型的皮肤，或者与《天天酷跑》等游戏合作推出该款车型的专属坐骑。
在皮肤或者道具的介绍中，强化K48J的Smart Key、eSP发动机、ACG静音马达、i-stop等各大高科技卖点的高科技感，并介绍时尚感与乐趣。
可考虑在合作中，将该款车型的销售与腾讯按照一定比例进行分成，并且购买该款车型的客户可以直接获得游戏中需要一定的游戏币购买的该款皮肤或者道具，与腾讯双向导流，降低合作费用，而买车获得的皮肤或道具，与游戏中直接买的在样式上有所区别，并且购买/获赠一次皮肤，自带一定时效特殊技能或特效，时效可以累加。线上充值进店买车礼包通用款专属皮肤或专属坐骑进店专属皮肤或专属坐骑网络营销创意：同游戏合作推限量皮肤、道具遥遥领衔
尊享不凡手机游戏合作藉由人气手机游戏的庞大受众人群，我们可以令SDH的新品上市相关信息，迅速覆盖到目标城市。互动方案执行65K48J网络互动传播执行节奏66672017，携手共进THANK YOU!68
