怪盗预调酒竞品传播表现分析报告 by 大广(DAIKO)下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-09 17:50:02

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行业：不限

职业：广告公关

标签：鸡尾酒品牌广告预调中国行业消费者选择酒市场产品品类竞争活动消费企业购买包装冰锐派对行业竞争选择购买鸡尾酒市场消费者选择鸡尾酒行业预调酒预调酒行业预调鸡尾酒营销策划公关传播数字营销

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资料介绍

新闻公关总体分析2.2 线下活动资料来源：广告监测系统“达奇（TAKI）预调鸡尾酒”荣获“国酒香•2015年度中国酒业20大明星新品——时尚星锐奖“2015-04-13 黑牛食品官网3月24日，由全国糖酒会办公室指导，糖烟酒周刊杂志社和中国酒界第一社交互动平台——酒说共同主办，贵州中烟冠名的“国酒香·2015中国酒业20大明星新品发布盛典”在成都香格里拉大酒店隆重举行

资料内容预览

大广（中国）广告有限公司上海分公司怪盗预调酒
竞品传播表现分析报告2015年8月27日前言：主要竞争品牌Rio锐澳
百家得BREEZER冰锐
TAKI达奇
TCS天池山
格拉芙
红广场1.1 行业动态信息馅饼OR陷阱?[最客观冷静的预调酒分析]
2015-07-22 信息来源：糖酒快讯
放眼世界，预调酒发展在减速：据贝格数据提供的资料显示：2013年全球预调酒产量为40亿升，规模为700亿人民币，人均消费0.6升，中国不到0.1升，仅为全球平均水平的1/6。2013年中国总量1.1亿升，人均0.08升。预调酒占酒精饮料比重世界平均水平为1.46%，日本超过10%，中国不到0.2%。从理论上讲，在人口众多的中国，这个品类发展空间确实非常诱惑。
预调酒遭遇“中国式”发展瓶颈：1渠道融合，竞争门槛增高，夜场+流通渠道+餐饮渠道，餐饮渠道竞争门槛高；2“四五哥”，品质堪忧前途难料；3未来二三年，只有主动降价与被动降价；4两大阵营，经销商面临选择难，主流酒类企业，都放言要进军这个行业，开发预调酒市场。而另一方面，食品饮料企业的加入，为原本竞争态势逐渐严峻的市场，增加了几分火药味。对于经销商而言，选择跟谁合作成了现实难题。鸡尾酒市场空间很大未来有望突破3000亿元
2015-06-16 信息来源：糖酒快讯
1、预调鸡尾酒代表了一种生活方式，是未来发展的趋势。目前，年轻人白酒喝的已越来越少，低酒精度饮料日渐成为时尚和潮流，并逐渐形成了一种趋势，预调鸡尾酒适时而出，充满了无限商机。
2、预调鸡尾酒即可当酒又可当饮料，市场空间很大
(1)品类上有优势在酒水饮料各品类上，预调鸡尾酒具有不可比拟的优势:A.相对于白酒，低酒精度，好喝不伤身，年轻人更喜欢，更放得开喝;B.相对于啤酒，鸡尾酒含有各种果汁，口感更好，消费者更愿意接受;C.相对于饮料，有点酒感，“想喝又不醉”，能放松心情;D.鸡尾酒多种果汁多品类口感，胜于白酒和啤酒的单一口感，可满足不同消费者的喜爱。多品类意味着市场空间更大；(2)受众广；(3)可实现全渠道铺货；(4)可实现多层级市场铺货 (5)行业规模有望突破3000亿元。预调鸡尾酒销售同比增幅超300% 市场混乱急需标准
2015-05-19 信息来源：红网
预调鸡尾酒销售火爆，多家超市提供的销售数据显示，2014年，鸡尾酒销售呈井喷式增长，单一品牌增长幅度超过20倍，2015年一季度再度增长一倍以上。随之增加的还有预调鸡尾酒的品牌，酒企、饮料企业、食品企业纷纷加入，让今夏的鸡尾酒市场增添更多硝烟味。
“预调鸡尾酒”的长沙消费调查，结果显示：多半网友购买或者喝过预调鸡尾酒，认为预调鸡尾酒的口感“还不赖”，外观“萌萌哒”也是很多网友首次消费的主要原因，八成以上的网友选择在朋友聚会、唱KTV等场合消费鸡尾酒，平时饮用的不足一成。
品牌多口味更多消费者直呼：患上选择综合征
业界：市场混乱，急需相关标准出台。目前预调鸡尾酒市场处于起步阶段，行业没有统一的标准，产品品质参差不齐，而消费者对鸡尾酒消费还处于新鲜好奇的阶段，对价格比对品牌更敏感，导致价格战打得厉害，忽视了品质。鸡尾酒行业市场处于导入期未来行业竞争势必加剧
2015-04-21 信息来源：中国报告大厅
预调酒行业还处于导入期，市场份额非常大。但鸡尾酒行业进入门槛低，格局未定，未来行业竞争势必加剧，利润或被摊薄。
　　行业处在成长期。在2015年成都糖酒会上，有近30家鸡尾酒企业亮相。“国内市场迎来高速渗透期，仍有5倍行业空间。”招商证券在去年的研报中预测。根据中国酒业协会数据，2013年预调鸡尾酒销售量近千万箱，销售金额约为10亿元。预调酒在2015年的销售额将超过40亿元有望达50亿元，未来几年，预调酒行业的年复合增长率会超过50%。
　　毛利率多超70%。业内人士表示，预调酒行业的特点在于，毛利率高，进入门槛低。各路资本纷纷进军预调酒行业，势必会导致竞争加剧，可能会挤掉部分价格泡沫。不过，短期难以引发价格战。
　　行业格局将生变。预调酒产品价格带弹性小、单价低，行业总体规模较小，容纳不了太多企业，会诞生1~2家龙头企业，同时由于产品具有互补性，寄生在大酒水企业或消费品企业下，成为品类补充的可能性较高。行业内目前尚未有企业通过强势的品牌传播实现品类占位，这给后来者留下了竞争运作空间。未来预调鸡尾酒靠包装取胜
2015-05-20 信息来源：北京商报
消费市场具有巨大潜力。调查数据显示，仅有17%的人群常喝预调鸡尾酒；有71%的人群偶尔才喝；只有10%的人表示从来不喝。
虽然酒类电商发展极为迅猛，但目前看来，传统渠道仍占据着绝对优势。
未来包装或成取胜关键。值得注意的是，没有特定品牌习惯，仅注重包装的人群也占有相当高的比重，占据总消费人群的12%。另外，注重价格的消费者有7%。
聚会是主要的消费场合。在购买预调鸡尾酒的原因投票中，因朋友聚会选择购买位列第一，占到41%；喜欢其口感占39%；当然，喜欢追流行，因为预调鸡尾酒包装时尚选择购买占到19%。这也说明了，预调鸡尾酒的外包装极被消费者看重，未来酒企可通过包装设计提升品牌价值和消费者认知。
磨砂瓶仍是市场主流。约有60%的消费者选择磨砂瓶预调鸡尾酒；21%的消费者选择了玻璃瓶；7%的人因为方便携带选择购买易拉罐。尽管塑料瓶产品极少,但仍有10%的人考虑购买。预调酒的品类机遇
2014-12-01 信息来源：销售与市场
投入聚焦：不投硬广，不将资金投入央视、卫视及其他大而全的媒介。在线上，将费用集中投放于电商平台及热播影视剧的植入广告，在线下，将费用直接投入到消费者身上，以买赠的方式来降低消费者初次尝试性购买的门槛，再配以适当的终端生动化来营造产品热销的氛围。
渠道聚焦：线上主推电商，线下主推便利商超。
场合聚焦：坚定的定位于派对必备品，树立各种派对最佳助兴工具的印象。
地域聚焦：线下推广主攻引领消费潮流的一线城市。
新入者的竞争策略。对于新入者，应该采取先线下后线上的策略。
从线下来看，首先做到区域聚焦。借助两大巨头线上完成的新品类普及工作，将线下资源集中投放于县级市场，将费用直接投入到消费者及终端网点上
其次做到消费群体聚焦：校园群体
从线上来看，站外引流，流量源头主要选择各种类型的亚文化圈层。2.1 线上传播表现分析
(广告/新闻/公关软文)资料来源：广告监测系统RIO锐澳产品：
锐澳
广告标题：
快乐更自在
支持点：
快乐更自在
投放媒体：
互联网周刊
广告收集时间：
2015-03-05产品：
锐澳
广告标题：
RIO佐餐鸡尾酒
投放地点：
南京
投放媒介：
地铁
广告收集时间：
2015-02-15
分析说明:
锐澳预调鸡尾酒地铁宣传广告，宣传新上市的佐餐鸡尾酒。广告总体分析
本期主要为佐餐鸡尾酒新品上市宣传；
HELLO KITTY波点瓶和限量瓶包装吸引特别是女性消费者。

1、锐澳鸡尾酒投资5亿扩产能新华网 2015年07月27日
2、锐澳一季度净利3亿拟投5亿成都建厂弥补产能不足
糖酒快讯 2015年04月25日
3、天猫旗舰店年中促销活动 RIO鸡尾酒天猫旗舰店 2015年06月

1、锐澳携手大广节学院奖多彩创意跑起来
齐鲁晚报 2015年06月11日

2、微博互动 RIO鸡尾酒官方微博 2015年06月
3、官网活动——RIO多彩直击偶像现场
RIO鸡尾酒官方网站 2015年06月
4、微博活动——“城市精英派对” RIO鸡尾酒官方微博 2015年06月
5、电商合作，推出特别款 RIO鸡尾酒官方微博 2015年06月

新闻事件公关策略新闻公关
携手中国大学生广告艺术节学院奖
多样的微博互动活动
RIO官网活动
京东618特别款天津鸡尾酒项目的投资规模从2.8亿元增加到5亿元扩产能
一季度净利3亿拟投5亿成都建厂弥补产能不足
旗舰店年中促销活动新闻公关总体分析锐澳销售急剧攀升，扩大投资增加产能；
天猫旗舰店年中促销活动吸引消费者；
连续三年携手中国大学生广告艺术节学院奖，品牌知名度与美誉度已从大学生扩展到白领阶层，几乎形成了青年群体的全民影响力；
多样的微博互动活动吸引消费者关注。百家得BREEZER冰锐产品：
百加得
广告标题：
百加得百慕大（岛屿）音乐派对之旅
支持点：
不被驯服
投放媒体：
时尚先生
广告收集时间：
2015-01-01
分析说明:
百加得百慕大（岛屿）音乐派对之旅；通过社交媒体活动，超过1500名中国的音乐派对爱好者参与了本次的全球招募。其中的10名幸运者获得全程参与的机会。广告总体分析
明星代言，增加品牌知名度；
冠名举办百慕大音乐派对、赞助电视剧《微时代》增加品牌曝光度。

无

1、强强联合打破常规百加得冰锐(BREEZER®)冠名《魅力野兽》
太平洋女性网 2015年06月26日
2、微博有奖互动活动百加得冰锐官方微博 2015年06月
3、微博 —浙江卫视热播剧《克拉恋人》
百加得冰锐官方微博 2015年06月

新闻事件公关策略
腾讯视频携手百加得冰锐倾情打造的大型节目《魅力野兽》在上海举办品牌签约及开播仪式
官方微博定期有奖互动活动
浙江卫视热播剧《克拉恋人》植入新闻公关新闻公关总体分析腾讯视频携手百加得冰锐倾情打造的大型节目《魅力野兽》在上海举办品牌签约及开播仪式，凭借优质内容驱动、多元化的品牌互动，《魅力野兽》将会为冰锐带来更高强度的品牌曝光、更契合的口碑植入以及更深入的受众互动，让消费者感受品牌带来的理念和乐趣，助力冰锐将品牌精神传达至千百万目标受众心中。
官方微博定期有奖互动活动吸引粉丝关注、参与。
浙江卫视热播剧《克拉恋人》植入增加品牌曝光度。TAKI达奇广告总体分析
明星代言，增加品牌知名度。

1、黑牛食品：2015年达奇鸡尾酒铺货目标10万家店
中国证券网 2015年03月06日
2、微博—天猫旗舰店各种促销活动达奇天猫旗舰店 2015年06月

1、微博—与代言人金秀贤相关的互动
TAKI达奇鸡尾酒吧 2015年06月

新闻事件公关策略
2015年达奇鸡尾酒铺货目标10万家
微博推广天猫旗舰店各种促销活动
官方微博各种与代言人相关的互动新闻公关2015年达奇鸡尾酒铺货目标10万家，经营上不和主要竞品正面交锋，重点区域在华南，东北；
微博推广天猫旗舰店各种促销活动吸引消费者购买；
官方微博各种与代言人相关的互动吸引更多粉丝关注。新闻公关总体分析TCS天池山广告总体分析
本期广告监测系统暂无此竞品广告表现资料。本期新闻公关无相关信息。新闻公关总体分析格拉芙广告总体分析
本期广告监测系统暂无此竞品广告表现资料。本期新闻公关无相关信息。新闻公关总体分析红广场广告总体分析
本期广告监测系统暂无此竞品广告表现资料。本期新闻公关无相关信息。新闻公关总体分析2.2 线下活动资料来源：广告监测系统“达奇（TAKI）预调鸡尾酒”荣获“国酒香•2015年度中国酒业20大明星新品——时尚星锐奖“2015-04-13
黑牛食品官网3月24日，由全国糖酒会办公室指导，糖烟酒周刊杂志社和中国酒界第一社交互动平台——酒说共同主办，贵州中烟冠名的“国酒香·2015中国酒业20大明星新品发布盛典”在成都香格里拉大酒店隆重举行。 “达奇（TAKI）预调鸡尾酒”荣获“国酒香·2015年度中国酒业20大明星新品——时尚星锐奖”。
“国酒香·2015中国酒业20大明星新品发布盛典”意在让那些品质优秀、口碑优良、创意独特、定位精准的优秀新品被更多酒商认识，从而实现引领行业、贴近消费帮助酒企实现品牌成长，帮助酒商选择优秀品牌。达奇（TAKI）预调鸡尾酒”荣获“国酒香•2015年度中国酒业20大明星新品——时尚星锐奖获得专业认可。2.3 其他品牌广告表现资料来源：广告监测系统产品：
日本麒麟冰结系列柠檬鸡尾酒产品：
coolvic酷锐鸡尾酒
产品：
卡波纳鸡尾酒
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