劲霸男装 电商网站互联网传播方案 2014.09.031派择公司介绍PART123我们的信念互联网世界的变化与它带来的影响 给予我们前所未有的机遇。 因此我们要把握好此契机， 将价值带给客户4为具有前瞻性的企业提供 创造性数字营销解决方案我们的使命5客户服务无线营销搜索营销口碑及社交网络营销区域门户网络媒介代理视频联投及视频营销精准营销图片广告从客户服务、媒体采买、多渠道营销、数据管理以及效果评估的数字领域营销解决方案。我们的服务内容6附赠服务内容-创意设计除以上服务内容外，派择也为广告主提供创意方面的附加服务。
常规项目包括投放广告的素材创意及上线素材批发制作，全案项目根据实际情况提供相对应的创意服务。7图片广告网络产品智能图片联盟5000万+
图片资源数据类产品平台图片类产品平台行为定向广告网络即时竞价广告网络大数据产品DATA MAX近6亿
活跃Cookies数据库600+
主流垂直媒体10亿+
广告投放流量依托独有的综合广告管理平台——择平台，派择核心运营基于数据广告平台和图片内容平台两大广告产品群，一站式满足广告主多元化、整合型数字营销需求。DSPTargeting门户图片频道版权图片平台全景网派择DMP我们的技术产品体系我们的数字营销整体解决方案数据将会是企业最有价值的资产之一，派择的数字营销整合服务将完整、高效地管理客户的营销数据，并通过数据挖掘和洞察不断优化数字营销的效果，提升客户整体的ROI9我们的客户我们的部分荣誉劲霸营销解决方案PART211项目背景目标受众
以有生活品味的男性为主，同时包含28岁以上有经济实力的已婚女性推广目标
利用精准和DSP广告覆盖目标受众，宣传促销信息，为劲霸电商网站导流。推广细节
地域定向-广东、福建、江苏、浙江、湖南、安徽、河北、山东、北京、湖北、四川及其他重点区域
投放时间-2014年9月121传播挑战及推广策略传播思考3如何解决DSP广告效果难以追踪的问题，让投放数据有更多用武之地。精准切入，保质保量
让更多的TA看到劲霸男装利用精准的受众抓取技术，配合DSP平台海量媒体资源，对于目标人群进行高强度高关注度的广告曝光。同时利用手机平台进一步扩大覆盖面，做到最大程度的品牌展现。对前期收集的核心目标人群进行受众行为解析，并整理入库，在后续投放中利用精准进行重定向，用较好的用户体验持续对目标人群曝光品牌信息，促进其成为品牌忠实粉丝。培植信赖，深度沟通
让核心TA开始接触劲霸男装推广策略2如何通过长期广告投放累积用户群体，用于品牌深度沟通及购买转化。如何精准锁定目标受众，并制定有针对性的传播策略，为天猫进行导流。在DSP广告中加入精准平台，使广告展现更易被捕捉。同时运用第三方监测系统UT对于广告投放进行全方位第三方监测，保证广告数据的真实有效，并可针对用户网络行为进行更多解析。数据收集，整合解析
让广告效果变得可视化13目标受众解析他们是25-45岁的商务男性，月收入多在5000元以上，已婚居多。
他们关注各类体育，娱乐，数码，新闻信息，并且乐于享受生活所赋予的一切。
他们非常注重生活品质，始终希望向旁人展现自己最完美的一面。
他们的消费心理成熟，追求品质感和自豪感，对于品牌有一定认知度，忠诚度很高。1415具体执行计划PART2.1精准部分 派择6亿人群COOKIE构成16数据库由600多家大门户，主流垂直媒体的优质人群COOKIE构成，在诸多男性知名品牌的投放中持续累积并精简，最后整合成适用于劲霸男装的人群数据库。17通过四大维度（内容、行为、时间/频次、辅助）洞察cookie的网络行为和兴趣关注，进行人群标签分类和阈值打分；通过阈值的动态变化，可清晰洞察到在特定受众中，TA们兴趣图谱的每一个消费动向，需求迫切程度。如某用户在特定时间段中，特定需求阈的值突然爆增，并持续了3天以上，此现象表明该受众近期有购买此类商品的需求。全方位构建更为科学的人群体系：8类社会属性，17大类42细类产品属性，2类人口属性，200+专属属性人群标签人群归类对于人群进行时时管理，通过观察其网络行为变化，找到最适合展现广告的时机。精准部分 需求阈值及客户动态需求
运用泊松回归数学模型，研究核心受众的行为因子，并将此行为因子数据，融入派择公共数据库中，关联潜在消费用户，客观且准确的扩大品牌覆盖的目标受众体量，形成一个具有增长性的营销闭环。男性人群
主要来自门户、垂直类媒体数据收集
他们对时尚及男性服饰时尚有着极高的关注度，是与劲霸男装关联度最高的潜在受众。X1 行为X2 行为X3 行为X4 行为相关关联受众追踪研究核心人群在网络上的行为轨迹，关联相关属性的受众新闻人群、商务人群、3C数码人群、金融人群、娱乐人群、女性时尚人群
……18精准部分 派择独有受众购买策略
整合优质媒体，
跨媒体类型投放仅针对目标
人群投放数码人群商务人群娱乐人群金融人群新闻人群目标人群访问媒体时，会看到劲霸男装的广告其他人群访问媒体时不会看到广告生活
社区类视频类IT类财经类社区生活类食品类新闻类19精准部分 针对目标受众展现广告
女性人群通过派择独有的地理定向技术，精准锁定推广区域-广东、福建、江苏、浙江、湖南、安徽、河北、山东、北京、湖北、四川及其他重点销售省市，实现对专门地域目标人群的针对性投放，提高广告投放精准性。20精准部分 定向地域投放
广告内嵌于图片中
以图片带动广告
>>在文章主图图片中自动加载客户定制的标签元素。
>>当鼠标滑过图片区域时，进行相应展示。
>>高关注度，大曝光量21精准部分 高关注度广告形式
6亿网民8类投放技术80毫秒丰富的投放技术手段，可以真正让广告主随需选择。同时，它们帮助营销者即时优化受众、媒体、价格等投放策略，提升营销绩效；依托云计算架构，派择DSP平台仅需80毫秒，便可完成一个PV的整体投放流程。保证品牌展现的时效性；3+X广告
交易平台派择的即时竞价广告网络平台已经接入国内三大主流广告交易平台商（TANX、Double Click、Tencent ADX）以及新浪、搜狐、百度、优酷等其他平台,覆盖85%的中国网络媒体，从海量数据中捕捉核心受众，执行高效品牌传播计划；派择即时竞价广告网络帮助广告主通过统一平台以较低的价格，
从日均60亿PV的海量数据中锁定核心目标受众，实现品牌高效曝光派择海量的受众行为数据已覆盖了92%的中国互联网用户。高密度覆盖可以准确判断每一个流量的受众属性；22DSP部分 派择DSP核心优势
30+行业，500+优质垂直资源门户黄金资源50,000 +中长尾媒体黄金媒体垂直媒体中长尾媒体网盟媒体
包括谷歌网盟、淘宝联盟、百度联盟等网盟资源广告网络媒体资源
部分中小广告网络已对接广告ADX其他通过SSP对接入ADX的中小媒体资源广告交易平台ADX可覆盖的媒体类型注：媒体资源为即时竞价模式，不承诺指定投放23广告交易平台的流量和媒体丰富程度是任何门户或者垂直都不能匹敌的
派择DSP按“受众”进行购买，对媒体类型的依赖程度较低
优质媒体资源的持续接入广告交易平台，同网盟形成差异DSP部分 DSP营销价值
24利用主流媒体与其DSP媒体群的人群库同享机制，通过长期以来DSP媒体的投放，已积累千万对男性时尚、服装购买有意向的Cookies，此波投放可直接利用DSP平台，针对目标人群进行广告投放，第一时间抓住TA。曾经浏览过其他DSP男性时尚媒体页面曾经主动搜索并浏览过与服饰/时尚/男性品牌等相关DSP媒体页面利用DSP系统充足的日均流量，对独有受众人群进行覆盖。以综合较低的CPM、CPC成本，做到精准受众购买。淘宝腾讯谷歌优质媒体平台DSP部分 男性电商人群库
25科学、精准地衡量媒体平台的投放效果，选择最佳的平台投放比例关注各类人群投放效果，实时调整人群策略，加大购买转化效果好的人群类别通过前期投放，找到用户关注度和点击率较高的广告形式，后期选择最优的广告形式投放通过策略的调整，使得竞价机制趋于合理，
从而完成价格的优化，实现最优的广告投放效果DSP部分 执行优化策略
推广策略 双十一、双十二促销活动推广
26人群技术媒体创意数据库时间建立劲霸男装专属人群数据库，在投放中实时进行更新、对数据库人群进行一对一管理，以期更准确地捕捉有购买意向的目标人群，促进线上销售转化。在活动前两周进行预热投放，吸引和捕捉目标人群，向其告知促销活动信息，使其形成认知及兴趣，待活动正式开始，目标受众的关注度亦达到高峰，从而推动活动当天线上购买行为的转化。在派择数据库中匹配劲霸男装目标人群，仅针对目标受众进行曝光及沟通“双十二”将利用重定向技术，针对“双十一”收集到的人群进行二次捕捉及沟通行为定向、地域定向、频次控制行为定向、重定向、地域定向、内容定向丰富的富媒体形式，独占式创意特色有效吸引目标受众的眼球创意优化：“双十二”将针对“双十一”创意表现的情况进行优化，更准确的吸引目标群体主流、优质、高曝光媒体，例如门户等；新闻、女性主流垂直媒体等，覆盖目标受众“双十二”可在“双十一”的媒体表现基础上，进行媒体策略的优化推广策略 双十一、双十二促销活动推广
27人群技术媒体创意数据库时间建立劲霸男装专属人群数据库，在投放中实时进行更新、对数据库人群进行一对一管理，以期更准确地捕捉有购买意向的目标人群，促进线上销售转化。在活动前两周进行预热投放，吸引和捕捉目标人群，向其告知促销活动信息，使其形成认知及兴趣，待活动正式开始，目标受众的关注度亦达到高峰，从而推动活动当天线上购买行为的转化。在派择数据库中匹配劲霸男装目标人群，仅针对目标受众进行曝光及沟通“双十二”将利用重定向技术，针对“双十一”收集到的人群进行二次捕捉及沟通行为定向、地域定向、频次控制行为定向、重定向、地域定向、内容定向丰富的富媒体形式，独占式创意特色有效吸引目标受众的眼球创意优化：“双十二”将针对“双十一”创意表现的情况进行优化，更准确的吸引目标群体主流、优质、高曝光媒体，例如门户等；新闻、女性主流垂直媒体等，覆盖目标受众“双十二”可以“双十一”期间各媒体的表现情况为基础，进行媒体策略的优化28精准+DSP 媒体资源示例及报价
备注：
1、以上cpc价格仅为预估，以实际投放为准；
2、以上资源将根据最终排期确认时媒体的实际执行情况而做相应调整；
3、以上资源如有媒体删选需重新核算kpi。精准+DSP参考报价 CPC=1.2元精准资源 优势媒体资源示例（部分）
29派择精准媒体圈优质的媒体组合，仅针对目标人群投放，生动的广告形式，吸引目标受众精准资源 优势媒体资源介绍（部分）
30精准资源 优势媒体资源介绍（部分）
3132精准资源 优势媒体资源介绍（部分）
33深度数据管理PART2.234专属数据管家-数据驱动的闭环受众营销收集对广告感兴趣的
人群Cookies劲霸
专属人群数据库35数据建库及管理应用基于产品类型，从数据库中匹配相应的人群 A B C通过数据分析，发现A用户对广告感兴趣，点击了广告并有较多浏览行为，将A用户划分在偏好受众；针对该人群进行主要投放。收集各类用户浏览及点击广告的情况将数据分类整理，并分析哪类用户传播更具价值广告推广信息更高的点击率、效果转化感兴趣的用户会点击广告，会进入活动网站 延续传播劲霸男装TA用户重定向通过对劲霸男装核心目标群体的强化覆盖，
提升转化率。3637分析不同人群类别的各阶段转化数据，有针对性地提出相应的优化策略；整合用户多触点行为数据流，指导数字营销策略的形成。Impression
（展现）Click
（点击）Visit
（到达）Registration
（注册）Conversion
（购买）Outreach
（扩大影响）广告端用户行为网站端用户行为指导投放优化38通过真实转化的私有受众/媒体数据
运用回归数学模型, 从而关联相似用户群体，扩大潜在购买受众覆盖广度，提升传播绩效通过数据挖掘找到关联人群，在投放中进行锁定和重定向应用数据挖掘扩大核心用户群体39可提供多样化的数据服务基础受众数据产品包进阶受众数据产品包网站监测报告
网站流量报告
来源数据报告
页面访问报告
忠诚度报告
网站的地域报告
浏览器报告
操作系统报告
产品受众分析报告
受众属性分析
受众地域分析
受众媒体分析
品类兴趣分析基础产品包
产品关注点报告
竞品关注度报告
受众/媒体关联报告数据运营硬件支持；
设计品牌私有受众/媒体数据架构；
建立品牌私有受众/媒体的关系与非关系型数据库；
收集并存储品牌私有受众广告行为数据；（合作期满，数据保留一年）
日常行为数据日志清洗；
Max 数据分析平台服务；基础数据管理40数据管家应用案例-中国银行过去两年间，中国银行与派择保持了良好、稳定的合作关系，经过一定时间的数据积累，派择为客户建立专属人群、媒体库，有力的保证了中行一系列产品投放效果最终达成。促销
活动产品
告知品牌
宣传技术应用
多创意管理
频次控制
用户重定向
时间定向
地域定向专属媒体库建立
新闻媒体库
财经媒体库
高尔夫类媒体库
B2B媒体库
……
专属人群库收集
个人金融服务人群
企业银行服务人群
银行卡服务人群
高尔夫邀请赛人群
41数据管家应用案例-中国银行 预估值 执行值通过专属人群数据库投放的人群，点击率
是其他人群的3-4倍 预估值 执行值 预估值 执行值42广告可视化建议PART2.3高展示度精准广告在DSP广告投放中融入精准平台，增加广告展现机会异形视窗画中画4344高展示度精准广告创意展示上下互动，高效吸引用户视觉，捕捉受众眼球45高展示度精准广告创意展示上下互动，高效吸引用户视觉，捕捉受众眼球创意展示上下互动，高效吸引用户视觉，捕捉受众眼球高展示度精准广告第三方监测 Uniclick Tracking使用UT对于广告前端曝光、点击进行监测，了解受众对于广告的接受程度。47UT服务过的客户…淘宝量子统计
使用淘宝量子统计覆盖后端转化情况，了解受众从何而来，又到哪里去。48量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，同时承诺将为广大用户提供永久免费的网站统计服务，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。派择与国际知名咖啡机品牌意大利德龙保持着良好的长期合作，2014年，在德龙天猫旗舰店的推广活动中，派择率先使用淘宝量子统计以监测广告来源，获得客户的认可。派择合作客户…酷宝数据koolbao
或使用酷宝数据koolbao覆盖后端转化情况，了解受众从何而来，又到哪里去。49酷宝数据koolbao平台现已拥有“钻展透视”等7款云数据产品，总用户数超过20万家店铺，成为电商数据化营销必备产品。精准剖析订单来源，追踪买家轨迹，还原买家最真实的购买历程。以帮助卖家准确评估店铺运营效果。 核心功能—店铺透视适合1钻以上淘宝店铺、天猫商家。分析消费者人群对广告来源的访问偏好，从而优化线上营销的媒体选择，提升广告引流效果。 其他功能还包括：广告成交分析、广告订单明细、广告潜力宝贝筛选、趋势分析、优化分析，有针对性地优化店铺。派择已落实与酷宝数据平台的对接，以满足日益增长的电商类广告主需求深度推广建议在第三方平台上搭建门店所面临的隐患
用户来源及流向始终属于第三方平台，而不属于品牌本身，通过某种渠道或载体讲自己的用户“圈”起来，才能让受众成为自身忠实粉丝。
第三方平台对于品牌的广告投放及监测存在诸多限制，无法对于受众的每一个行为有连贯的记录和分析，丧失了互联网投放的数据优势。
前端与后端监测双管齐下，增加广告投放透明度。50ATTRACTION
UT监测前端广告曝光、点击INSIGHT
淘宝量子统计监测后端效果转化ORINSIGHT
酷宝数据监测后端效果转化移动推广资源PART351529.8万款应用5100万日均活跃用户数810,000,000日均展示量移动APP 庞大的Apps和用户群
53覆盖中国绝大部分iOS设备和80%安卓设备，覆盖中国近4亿移动网民。4亿1亿通过对4亿移动网民跟踪研究，积累超过1亿个用户标签，对比移动互联网和传统互联网，用户更年轻，更有消费力。4亿用户1亿标签
覆盖中国主流的消费群体移动APP 覆盖中国主流消费群体
54受众洞察受众筛选制定投放策略商务人群数码人群金融人群新闻人群投放系统投放媒体投放时间投放创意投放优化 借助派择预研系统为劲霸男装筛选分类用户，制定投放策略，覆盖目标用户移动APP 定制化投放策略
55时尚潮男学生数码人群阳光男孩……通过追踪用户行为，建立基于4亿用户群的成长型数据库从4亿独立用户模型中，为定义人群特性标签，精准锁定目标受众，实现品牌曝光及产品宣传。商务人群新闻人群金融人群娱乐人群移动APP 深度挖掘平台用户数据
561.确定目标用户2.筛选预研系统用户筛选3.投放媒体及定向技术男性
25-45岁
受众属性标签男性25-45岁已婚生活品质中等收入 受众行为标签新闻财经娱乐数码 媒体类别推荐新闻类财经类娱乐类IT类 定向技术人群标签定向网络类型定向操作系统定向安卓、ios商务生活IT时尚类汽车类时段定向地域定向APP类别定向移动APP 大数据深度挖掘，直击用户群
57整合媒体资源，不同群体对应不同媒体分类，
投放适合产品，满足客户不同的营销投放需求。 新闻类 汽车类娱乐类 财经类 影视类工具类 游戏类 杂志类阅读类移动APP 媒体资源示例
58动态通栏广告基于HTML5技术
Banner广告可以展示更多创意内容移动APP 移动广告形式
运用较为广泛
用户接受度较高59大尺寸全屏广告极具冲击力
不伤害用户体验移动APP 移动广告形式
超高点击率
大尺寸全屏广告的点击率
是普通banner广告的3~5倍60大尺寸插播广告用户体验良好最适合在游戏视频媒体投放移动APP 移动广告形式
视频播放暂停或缓冲时，游戏回合结束、暂停、或选择关博时弹出移动DSP 多渠道流量接入覆盖海量受众移动端全流量接入Admob adx与淘宝Tanx移动平台，覆盖手机与平板电脑各操作系统平台的主流APP应用。日均7亿PV广泛的媒体接入61覆盖手机与平板电脑各操作系统平台62派择移动DSP时段定向基于用户活跃时间段/时间点人群定向基于cookie网络浏览属相细分人群地域定向基于用户IP等地理位置属性黑白名单基于具体媒体选择，屏蔽或重点推广某些站点设备定向基于用户移动终端设备及系统浏览器定向基于用户移动端浏览器类别运营商定向基于用户使用的电信/移动/联通服务APP类别定向基于用户Apps使用习惯，分析用户兴趣偏好移动DSP 多种定向技术精准捕获目标人群63新闻财经娱乐视频时尚社交工具汽车移动DSP 丰富媒体资讯举例感谢聆听！64
