北京车展暨BX7上市整体传播方案 4-6月份传播计划宝沃（中国）公关部
2016.4.11CONTENTBORGWARDPART1PART2PART3PART4PART5总体传播规划北京车展规划5-6月传播事件规划数字营销规划预算CONTENTBORGWARDPART1总体传播规划PART2PART3PART4PART5北京车展规划后续事件规划数字营销规划预算公务车聚焦突破
（万台订单）决战终端滚动管理4S*50店有车有价格有店集中交车提升客流扩大基盘整合资源招商签约定员培训 转训驻点辅导驻店辅导滚动管理BX7首秀BX5/6BX7设计品牌开发事件传播全国车展极限挑战APP试驾热点植入红点大奖TS设计BX5下线媒体奖项应急救援车联网呼叫中心APP管家终身保修
立体服务透明车间J.D.POWER审计滚动管理大数据平台电商平台互联网经纪人立体体验车联网运营互联网增值服务
粉丝俱乐部滚动管理（保险/租赁）北京车展成都车展广州车展工商注册公告终端使用价格公告TSBX5车展潮车展潮北京宝沃资质欧洲亚洲沟通日内瓦中国印度柏林电子展G20峰会SAP 4.0德国招商欧洲工厂发布BX7试驾德中BX7区域试驾经销商开业传播TS试驾德中BX5试驾德中大奖IF京车展北联发布智都车展成州车展广有资质BX7 17MY年度改款经销商大会经销商大会德国政要路演经销商研习营宝沃营销业务节奏2-7月里程碑事件阶段性传播目标通过品牌、产品、渠道、销售及售后等方面传播，加深消费者认知，强化市场信心制造惊喜，产生购买欲望总体
目标从德国到中国
强化德国品牌身份完成宝沃品牌在中国真正意义的落地
展现品牌荣耀与传承
强化品牌中“德国”元素树立德系产品形象
强调德系产品品质建立“德国宽体智联SUV”产品形象
强化德国工艺、德国品质、德国创新品牌产品消费者强化德国基因认可德系产品身份建立信心与认可通过渠道、售后及销售业绩等方面的传播，帮助消费者建立对品牌及产品的信心与认可
通过公关及数字传播促进终端集客渠道、销售及售后强化“德国”，认可“德系品牌”和“德系产品”身份建立消费者形象：进取途中的时代中坚
对品牌历史的认可
对首款产品的认可
对创新科技的认可
对创新营销和商业模式的认可
推高热度、提升品牌及产品认知，将对品牌和产品的双重认可化为购买欲望建立品牌与产品信心
带动集客正面口碑树立传播核心信息德国宝沃：让豪华触手可及关键词德国品牌创新营销德国品牌，源自1919
宝沃十年复兴历程
品牌哲学：
品牌愿景：至臻致普 智能驱动未来生活
品牌定位：突破豪华界限的德国智能汽车品牌
目标消费者定位：现代进步主流
品牌使命：为全球时代中坚带来超越期待的驾乘体验
品牌价值：匠心、智能、突破、近享B2B2C和B2C2B相结合的创新营销模式
5000台大客户签约创新服务5年半价回购
4G终身免费德国品牌、德系产品核心信息德国企业企业战略：B-G-W战略
商业模式：资源链合，互联共享
发展规划：宝沃2020新纪元（智联-智能-智动三阶段实现全自动驾驶）
渠道布局4月全球经销商大会
6月首批经销商开业
渠道快速布局
2016年，120家
2017年，200家阶段传播策略通过产品卖点深度解析强化优势，实现从品牌魅力向产品实力传播的过渡
产品实力与独特设计哲学全景展现，提升BX7产品关注度凸显卖点从品牌和产品两方面彰显崛起后宝沃的实力，提振市场信心，实现消费者从感性层面的共鸣向理性层面的认可
品牌实力印证：SUV家族阵营 、全球化布局
产品实力印证：渠道快速布局 、5000台订单 彰显实力从总部发声向区域传播转变，对核心销售地区进行针对性传播，助力销售
全媒体传播，引爆舆论声量，强化存在感声量铺开阶段重要事件阶段车展预热期车展深化期4月初-中旬车展发布期4月25-4月末6月时间重要事件5月5日-8日
宝沃全球老爷车俱乐部车迷派对5月16日-20日
BX7主流网络媒体试驾4月25日
BX7上市发布会4月26日
外地媒体专场沟通会4月26日
5000台订单签约仪式4月27日
海外经销商大会4月7日
红点设计大奖4月8、9日
腾讯、国家财经周安、汽车头条华总专访4月13日
中国经营报/网上车市陈总专访4月19日
陈总出席SAP上海高峰论坛 6月 首批经销商开业5月初-6月 全国区域车展参展5月底-6月初
区域核心媒体沟通会及BX7试驾
（上海、成都、广州）5月 BX7城市体验试驾阶段重要事件阶段车展预热期车展深化期4月初-中旬车展发布期4月25-4月末6月时间重要事件5月5日-8日
宝沃全球老爷车俱乐部车迷派对5月16日-20日
BX7主流网络媒体试驾4月25日
BX7上市发布会4月26日
外地媒体专场沟通会4月26日
5000台订单签约仪式4月27日
海外经销商大会4月7日
红点设计大奖4月8日
腾讯华总专访4月11日
中国经营报/网上车市陈总专访4月19日
陈总出席SAP上海高峰论坛 6月 首批经销商开业5月初-6月 全国区域车展参展5月底-6月初
区域核心媒体沟通会及BX7试驾
（上海、成都、广州）5月 塑造品牌
气质提升产品
气势BX7城市体验试驾聚拢销售
人气CONTENTBORGWARDPART1总体传播规划PART2PART3PART4PART5北京车展规划后续事件规划数字营销规划预算传播目标凸显产品卖点、强化德国基因、彰显品牌及产品实力 传播规划内容规划BX7价格公布
BX7产品亮点解读
企业战略、品牌形象、产品规划、中国渠道布局、销售政策、售后服务媒体选择邀请媒体以北上广媒体为主，覆盖江浙，华中，华东，华南，西南等核心区域主流媒体
共邀请183家媒体总计195人，其中北京117家，外地核心媒体66家创5000台销售业绩
正面回应，彰显实力
品牌价值及产品品质赢得认可外地区域主流核心媒体66家国内及海外渠道的快速布局
正面回应，提振市场信心海外媒体
中国主流核心媒体活动安排BX7产品价格发布
BX5\BX6 TS中国首秀
设计师产品解读
媒体专访：华总、魏总、陈总、贾总大客户签约仪式
宝沃高层讲话
大客户代表发言
媒体群访：华总、陈总、贾总
主题大会
宝沃德国专场
宝沃海外专场
工厂参观+宝沃试乘试驾
一对一洽谈北京车展传播规划实力产品热销 彰显产品实力渠道快速拓展 提振信心品牌及产品发声 引爆关注事件北京车展媒体策略覆盖广：媒体选择覆盖北上广主流媒体，大范围传播宝沃BX7上市信息
渠道多：调动多种媒体类型，全方位渗透受众视听
声量足：不同属性媒体从不同角度报道宝沃BX7上市，引爆传播舆论
媒体邀请数量：共邀请183家媒体总计195人，其中北京117家，外地核心媒体66家媒体策略媒体区域媒体类型媒体属性邀请媒体以北上广媒体为主，覆盖江浙，华中，华东，华南，西南等核心区域主流都市媒体意见领袖/评论员+报纸+网络（含视频）+新媒体+专业杂志+电台类媒体汽车专业媒体为主，财经类媒体+党政行业类媒体+lifestyle类媒体电视、视频媒体群访北京车展领导专访安排专访室媒体群访北京车展领导专访安排网络直播间专访北京车展领导专访安排北京车展媒体合作规划阶段前期预热活动发布后续深化4月5日-4月24日时间4月25日-5月4日5月4日-5月30日《 重出江湖 宝沃三剑齐发展现德系豪华》
《宝沃产品正式上市，德系汽车新格局大幕将启》《宝沃BX7北京车展震撼上市 xx~xx万元再掀SUV市场浪潮》《 宝沃——豪华汽车领域的“黑马”》《新德系四强 中型SUV车型对比》《 宝沃发力智能电动出行解决方案 正式挺进高端市场》《宝沃BX7 2016北京车展实拍解析》《 宝沃BX7即将北京车展发售 智联将成车展最大看点》《智能四驱成常态 宝沃BX7锦上添花》《德国设计风向标 究竟谁打动了你？ 》北京车展传播规划《潜龙在渊 爱鲜蜂CEO张赢的底气》《 不折腾不欢 E袋洗CEO陆文勇激情岁月》《SAP莅临站台 德系工业先锋强强联手》《汇聚行业领先智慧 打造智能电动出行解决方案
——宝沃整合全球资源 交通业或迎来变革》《宝沃BX7发布次日 接5000台巨额订单》《宝沃全球渠道扩局 集世界经销商巨头共襄盛举》5000台大客户签约仪式暨外地媒体沟通会 （4.26）活动流程CONTENTBORGWARDPART1总体传播规划PART2PART3PART4PART5北京车展规划5-6月传播事件规划数字营销规划预算宝沃全球老爷车俱乐部车迷世界大会体现宝沃品牌悠久的历史积淀及品牌在宝沃粉丝心中地位
展现宝沃品牌历史传承及宝沃历史经典车型的魅力
展现宝沃百年工匠精神积淀
通过试乘试驾体现全新宝沃BX7德系属性整体
目标传播
规划内容规划品牌层面：经典历史车型；全新宝沃品牌定位：让豪华触手可及
产品层面：展现BX7德式设计，纯正德国性能以及先进的智联科技媒体规划精选媒体：精选北京、上海主流媒体主编。领略宝沃老爷车魅力，引发对宝沃品牌的深度认知
专业覆盖：媒体类型覆盖网络、杂志、电视台多方面展现产品风采；覆盖全国重点一线城市活动
安排时间：5月5日-5月8日
地点：不莱梅
媒体：北京上海主流媒体主编（共14人）BX7试驾老爷车试乘媒体沟通会宝沃全球老爷车俱乐部车迷派对BX7主流网络媒体试驾24BX7主流网络媒体试驾25区域核心媒体沟通会及BX7试驾整体
目标传播
规划活动
安排多角度渗透：覆盖上海、杭州、成都、重庆、广州、深圳及周边地区专业及大众媒体，包括网络、平面、杂志、电台及电视台等
主动性沟通：门户及垂直网络媒体自发选题沟通内容规划媒体规划品牌层面：持续传播宝沃品牌中国发展战略，强化品牌“德国”和“创新”元素
产品层面：动态角度强调德系性能，静态角度体现豪华基因
市场层面：传播BX7上市后的热销盛况延续中国试驾后公众对BX7的关注热度，通过区域发声拉近产品与用户的距离
传播渠道由高层面向低层面下沉，实现由关注向销售的转化
维护区域媒体关系，实现负面信息提前预防时间：5月底-6月初
地点：上海、成都、广州区域核心媒体沟通会及BX7试驾上海站成都站广州站地方车展参展及公关支持车展规划体验试驾项目内容直线加速绕桩制动性能侧向斜坡通过波浪双边台\单边台高空跷跷板A型坡驼峰桥之字木沙地涉水活动规划BX7城市体验试驾活动形式行程规划时间渠道
层面《厚积薄发 驭见传奇——深度试驾宝沃BX7》《零距体验 感受宝沃BX7的智能技术与人文关怀》《德式主义新风潮来袭 宝沃BX7开启区域试驾活动》《驭见传奇 触手可及——羊城试驾宝沃BX7 》《驭见传奇 触手可及——上海试驾宝沃BX7》《驭见传奇 触手可及——蓉城试驾宝沃BX7 》《宝沃BX7“擎”倾华夏 引爆销售热潮》5月16日-5月20日5月21日-5月27日5月28日-6月3日6月4日-6月10日5月 6月6月北京车展后期传播规划《宝沃BX7惊艳XXX车展》5月5日-5月8日5月初-6月《时光不灭 宝沃老爷车俱乐部重聚不莱梅》《站在传奇的起点 宝沃BX7致敬经典》《全面布局 宝沃中国首批经销商开业》CONTENTBORGWARDPART1总体传播规划PART2PART3PART4PART5北京车展规划后续事件规划数字营销规划预算媒体投放指导策略门户媒体垂直媒体目的：近距离准车主沟通凤凰汽车：原生内容合作
新浪汽车：以行业权威著称
网易汽车：原生新闻合作
腾讯：以用户基数为基础
搜狐汽车：自媒体平台合作近距离用户沟通易车网：中国第一汽车消费门户
汽车之家：业界领袖聚集地
太平洋汽车：垂直领军合作形式原生内容栏目合作行业性专题合作专题+自媒体平台朋友圈广告+开屏+专题新闻原生内容合作以车型展示为基础的合作以车型体验为基础的合作行业专题合作合作形式精准合作目的：精准投放，增加线索百度SEM精准投放
百度DSP精准投放搜索拦截精准投放目的：多角度权威论证门户不同特点垂直不同特点百度精准合作合作形式媒体投放指导策略门户媒体垂直媒体目的：近距离准车主沟通凤凰汽车：原生内容合作
新浪汽车：以行业权威著称
网易汽车：原生新闻合作
腾讯：以用户基数为基础
搜狐汽车：自媒体平台合作近距离用户沟通易车网：中国第一汽车消费门户
汽车之家：业界领袖聚集地
太平洋汽车：垂直领军合作形式原生内容栏目合作行业性专题合作专题+自媒体平台朋友圈广告+开屏+专题新闻原生内容合作以车型展示为基础的合作以车型体验为基础的合作行业专题合作合作形式精准合作目的：精准投放，增加线索百度SEM精准投放
百度DSP精准投放搜索拦截精准投放目的：多角度权威论证门户不同特点垂直不同特点百度精准合作合作形式用门户塑造品牌气质用垂直与KOL提升产品气势用精准聚拢销售人气150W300W50W50W200W凤凰-汽车达人秀合作汽车之家-产品库图片合作汽车之家-原创试车二、2016年宝沃BX7上市媒体行程规划驾驭传奇-超越经典：理性解读、与感性解读-全程贯穿论坛口碑的合作（垂直媒体合作）泛娱乐化的广度栏目的合作时间2016.4月汽车之家-超级试驾员合作易车-话题合作易车-导购栏目合作腾讯汽车-车神来了，栏目合作凤凰-凤凰测合作新浪汽车-专题合作搜狐汽车-专题合作网易汽车-专题合作太平洋汽车-专题合作150W百度SEM精准投放百度DSP精准投放100W100W车主形象合作车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)上市后期及销售中期(精准投放，销售线索沉淀策略)KOL集中发声【门户类】凤凰汽车-原生内容阵地凤凰汽车-中产、白领首选车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)《凤凰测》-测试类原生内容合作深入浅出讲解BX7产品力特点《汽车达人秀》-解读类原生内容合作独特观点挖掘，BX7亮点透视
凤凰开屏-持续为内容阅读导流用门户塑造品牌气质【门户类】凤凰汽车-原生内容阵地张赢爱鲜蜂CEO
2004年毕业于德克萨斯A&M大学获MBA学位，供应链专业。
2006-2014年受聘于美国IBM公司任职高级咨询总监。是ERP系统咨询的专家, 专注于流程和内部成本管理，2009年外派回国，领导实施蓝色和谐IBM SAP项目。
2014年任爱鲜蜂CEO。陆文勇e袋洗CEO
曾任职百度，24券等公司，具有产品，运营，渠道，市场，销售等多方经验，具代表性的85后连续创业者，拥有先进的创业理念，丰富的团队管理经验凤凰原生定制项目合作-首批车主形象传播把BX7特点及理念对应不同的KOL结合亲身经历和个人理念形成素材进行深度加工最终视频的情景化叙述。让BX7特点融入到每个KOL的生活、工作环境甚至人生理念中，标签化，最终让消费者有一个直观的真切的对车型特点的认知。原生创意
微纪录片KOL推荐KOL推荐【门户类】新浪汽车-权威信息内容展示新浪汽车-权威车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)《新浪汽车专题内容合作》品牌导读-品牌深度解读
权威系统展示BX7产品力媒体特点：
权威平台，影响力广。
概述：
国内最早开创汽车品牌的门户网站之一，新浪汽车频道提供汽车报价,汽车图片,汽车视频,汽车价格及车型信息,每日更新上千条汽车新闻和报价，专业、全面的内容，一直是国内“骨灰级”互联网用户获取资讯的窗口。
目标受众：
60、70年代人群，权威是新浪汽车一直以来在“追车一族”心目中的印象。权威评述，全面信息，值得信赖。用门户塑造品牌气质【门户类APP】新浪汽车-我试试APP端内容专题合作APP概述：
一个基于新浪汽车专业基因打造的全新上门试驾体验平台，彻底颠覆了4S店的旧有模式。通过“我试试”产品，消费者可以享受到1小时或30公里（以先到为准）的真实道路试乘试驾。在驾乘过程中，消费者还可以跟真实司机交流使用心得，打消了销售顾问在一旁推销产品的顾虑。只有当消费者确实需要购车建议时，平台方才会进一步启动相应的销售机制。
目标受众：
希望有充足时间与新车接触的用户。“我试试”日均完成试驾订单500单以上，在线运营车辆300台/天，试驾车型覆盖17个品牌、60款热门车型。据新浪汽车提供的官方数据，目前“我试试”中90%的用户有真实的购车意愿，且所有试驾用户都有详细的用户画像，这不仅极大满足用户的个性购车需求，同时也能保障产品购买转化率的大幅提升。《网易汽车专题内容合作》移动端内容合作，多屏内容联动用门户塑造品牌气质【门户类】网易汽车-新闻原生内容矩阵媒体特点：
新闻、评论发达，优势明显。
概述：
国内最早开创汽车品牌的门户网站之一，网易品牌“轻松”“有态度”的风格也体现在汽车频道的相关栏目中。看汽车评论、看犀利点评就在网易。如果说哪里的汽车用户最有话语权，当属网易。
目标受众：
小资、个性年轻族群，对生活有自己的感悟和理解，愿意尝鲜。网易汽车-有态度车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)用门户塑造品牌气质【门户类】腾讯汽车-庞大用户基数，广范围认知车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)用门户塑造品牌气质【门户类】搜狐汽车-自媒体平台内容矩阵合作媒体特点：
重娱乐，重自媒体
概述：
搜狐是做娱乐起家，轻松内容更容易让用户接受，同时，搜狐自媒体将个体影响力提升至最高的展现平台。不乏在其中有汽车行业的资深评论员，技术专家，甚至还有车手。他们的意见会在很大程度上给予购车用户消费建议。
目标受众：
对汽车行业有一定了解，知识背景相对丰富的用户。车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)用门户塑造品牌气质【垂直类】汽车之家-最优质的车主内容平台《超级试驾员》汽车之家口碑评分基础合作超级试驾员-口碑导读（图文解读合作方向）《原创试车》汽车之家口碑评分基础合作原创试车-生动原画，宝沃品牌+BX7视频（视频合作方向）《车型库》全面产品展示车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)用垂直与KOL提升品牌气势宝沃BX7新一代神车超越途观的存在热门车型-话题类内容合作历史文化-话题类内容合作【垂直类】易车-话题内容合作关注导读德国宝沃源自1919车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)用垂直与KOL提升品牌气势【垂直类】太平洋汽车-宝沃BX7上市专题示意海选导购-太平洋汽车特色内容栏目合作海选导购，针对意向车主的进一步导购引导专栏大型7座SUV推荐用垂直与KOL提升品牌气势【KOL舆论声音引导】车展期间KOL传播计划KOL现场视频说车图文创意娱乐化解车KOL深度解车KOL多角度、多形式正面发声多平台投放-掷地有声车型上市期及销售前期(认知引导内容与销售引导策略)用垂直与KOL提升品牌气势【车展后续传播】百度SEM精准投放计划用精准聚拢销售人气【车展后续传播】百度SEM精准投放计划用精准聚拢销售人气【车展后续传播】DSP精准投放计划用精准聚拢销售人气【车展后续传播】DSP精准投放计划用精准聚拢销售人气【车展后续传播】车神来了明星试车车神来了-宝沃BX7独家定制CONTENTBORGWARDPART1总体传播规划PART2PART3PART4PART5北京车展规划后续事件规划数字营销规划预算年度营销预算分配策略强化品牌与支持销售并重： 现行强化品牌提升知名度、后全面支持销售及区域抓住核心上市周期、紧跟销售旺季：集中活力、重点突破打造行业公信力与提升消费者者信心并重：抓住主流，即行业主流及消费者主流媒体以软性内容传播为主，配合线下活动：持续通过内容传播创造话题，并以下活动为中心制造声量1423年度营销预算总览（1）年度营销预算总览（2）年度营销预算总览（3）年度营销预算总览（4）宝沃BX7网络试驾项目报价—活动部分宝沃BX7核心网络试驾项目报价—公关部分区域核心媒体沟通会及BX7试驾项目报价北京车展媒体合作报价5月媒体合作报价谢谢！
