BORGWARD IAA Communication Plan 法兰克福车展总体规划BORGWARD China PR Dept.
11th, July, 20151、 法兰克福车展展台目录2、 法兰克福车展传播2015法兰克福车展基本信息2015法兰克福车展展期历时13天，9月15日—27日，媒体日定于9月15-16日；2015法兰克福车展品牌分布示意Borgward品牌展台位于5.0展馆2015法兰克福车展宝沃位于豪华品牌馆改装保时捷的著名品牌阿尔宾娜改装宝马的独立品牌
德国最小的汽车制造厂巴博斯特斯拉巴博斯
子品牌德国豪华车改装品牌2号馆Borgward品牌展位——展区面积480平米，近入口，靠主通道
展台尺寸：480m2 = 25.5m x 20m - 滚梯占地面积（7.5m x 4m）
宝沃展台理念设计图 1000平米宝沃展台理念设计图 1000平米展车：
古董车
Isabella X 1辆
展车Show car
S700量产车(5座) X 1辆
S700量产车(6座) X 1辆
S700改装车 X 1辆
科技展品
S7N0 PHEV 新能源 X 1台参展面积： 480m2 = 25.5m x 20m - 7.5m x 4mBorgward2015法兰克福展车&展品S700
旗舰版/4WD
6座/白S700
旗舰版/4WD/
5座/棕色S700改装车旗舰/4WD/
5座/钛金属灰古董车Isabella新能源混动
底盘展示区宝沃展台设计图 480平米宝沃展台设计图 480平米宝沃展台设计图 480平米宝沃展台设计图 480平米宝沃展台设计图 480平米1、 法兰克福车展展台总目录2、 法兰克福车展传播1 品牌传播主要路径品牌传播目录2 传播阶段性回顾3 目标与策略总览5 车展流程建议6 危机管理体系
4 核心策略解读9.15
法兰克福车展4月下旬
北京车展11月初
中办成立活动8月
新总部成立活动大事件品牌传播主要路径车展3月上旬
日内瓦车展首款产品量产/
下线仪式定向销售BX7上市活动中国复兴历程
未来期待品牌未来展望CEO及高管团队任命
BX7海外谍照发布
合作伙伴签约+升级未来规划传播品牌文化传播品牌形象传播媒体试驾
产品亮点深度解读产品形象传播德国／欧洲9.15
法兰克福车展4月下旬
北京车展11月初
中办成立活动8月
新总部成立活动大事件品牌传播主要路径车展3月上旬
日内瓦车展首款产品量产/
下线仪式定向销售BX7上市活动中国复兴历程
未来期待品牌未来展望CEO及高管团队任命
BX7海外谍照发布
合作伙伴签约+升级未来规划传播品牌文化传播品牌形象传播媒体试驾
产品亮点深度解读产品形象传播德国／欧洲历史定位入华传播阶段性回顾· 知名度低：媒体及受众对宝沃认知度低，主动提及率低，市场影响力较弱
· 形象模糊：品牌定位等核心内容缺失，公众缺乏清晰认知
· 信息错乱：宝沃与福田的关系引发媒体多种猜测，导致信息错乱总结欧洲中国传播声量传播节奏共2242篇报道舆情分析共3291篇报道，其中3160篇正面报道，131篇中性/敏感报道
公关价值： 164,659,500 RMB 媒体对具有较强新闻性的信息有较大兴趣，进行了积极的推送，取得较好的传播效果
与潜在消费者群体尚未产生情感或利益交叉节奏：日内瓦车展期间声量迎来峰值；车展后，声量增速放缓
内容：有关未来规划的内容有一定关注，但尚未得到充分传播品牌历史得到积极传播，吸引公众产生情感共鸣，对车展形成高度期待
未来规划层面的信息传播较少，福田与宝沃关系仍受到媒体关注节奏：日内瓦车展后声量增速放缓，“谍照”、“品牌历史”、“CEO任命”带来三次传播波峰
调性：正面声量占据主流，媒体舆论呈现积极状态中国公关传播回顾媒体
合作主动
传播汽车画刊《卡尔·宝沃：汽车奇迹缔造者》产品谍照《或搭载强悍四驱系统 宝沃首款SUV瑞典测试谍照曝光》易车首发，核心媒体助力，区域媒体跟进人事任命《德国宝沃汽车集团发力 任命前戴姆勒-奔驰董事出任CEO》落地量：189篇
搜狐、腾讯、新浪、凤凰、汽车之家首页文字链赛事运动《从纽博格林到卡雷拉 BORGWARD（宝沃）演绎速度与激情》公关价值：1,944,000 RMB网通社《破译德国BORGWARD（宝沃）百年精神密码》400篇扩散发布
公关价值：1,210,800 RMB排气管《上帝掉在人间的四枚齿轮》微信端阅读量：11,384/公关价值：582,000 RMB易车《真的！ “卡尔”在汽车圈里神一样的存在》公关价值：480,000 RMB公关价值：1,782,000 RMB中国汽车画报《卡尔•宝沃：不该被世界遗忘的汽车狂人》公关价值：240,000 RMB（4P） 车型盘点《复仇者“归来 BORGWARD（宝沃）汽车的奥创纪元》落地量：150篇
公关价值：7,200,000 RMB 经典车型《时光不老的“50”后讲述T1与B1500F风尚传奇》公关价值：1,188,000 RMB 产品谍照《运动性能傲人 宝沃首款SUV纽博格林谍照曝光》落地量：220条
占据30家网络媒体首页文字链 经典车型《那些年摇滚与德国BORGWARD（宝沃）汽车的回忆》落地量：234条
公关价值：10,800,000 RMB经典车型《宝沃时光流声 Isabella的传奇佳话》公关价值：1,188,000 RMB人事任命《前大众集团金融发言人正式加盟宝沃负责全球公关事务》落地量：152篇
占据爱卡、凤凰等30家媒体首页文字链历史辉煌《宝沃：战后德系汽车60年辉煌启蒙者》公关价值：750,000 RMB产品谍照《德国汽车品牌宝沃首款SUV路试谍照曝光》汽车之家、易车、网通社等首页车辙《高富帅养成记：高颜值汽车LOGO的前世今生》微信端阅读量：8,633
公关价值：198,000 RMBGQ《倔强的工匠精神——细数德国百年品牌》微信端阅读量：9,693
公关价值：1,338,000 RMB汽车商业评论《德国宝沃往事》公关价值：3,820,000 RMB（8P）强化历史塑造未来中国公关传播回顾-稿件实例人事任命《德国宝沃汽车集团发力 任命前戴姆勒-奔驰董事出任CEO》中国公关传播回顾-稿件实例产品谍照《德国汽车品牌宝沃首款SUV路试谍照曝光》产品谍照《或搭载强悍四驱系统 宝沃首款SUV瑞典测试谍照曝光》赛事运动《从纽博格林到卡雷拉 宝沃演绎速度与激情》车型盘点《复仇者“归来 宝沃汽车的奥创纪元》经典车型《时光不老的“50”后讲述T1与B1500F风尚传奇》产品谍照《运动性能傲人 宝沃首款SUV纽博格林谍照曝光》经典车型《那些年摇滚与德国BORGWARD（宝沃）汽车的回忆》经典车型《宝沃时光流声 Isabella的传奇佳话》人事任命《前大众集团金融发言人正式加盟宝沃负责全球公关事务》历史辉煌《宝沃：战后德系汽车60年辉煌启蒙者》中国公关传播回顾－结果展示（部分）· 近期传播在门户、垂直、自媒体等主流媒体平台上多次抢占首页、首屏、焦点图等重要位置，实现了显著的传播效果。法兰克福车展阶段性传播目标履行日内瓦承诺 赢取德国信任强化德国基因 唤起中国关注践行承诺，塑造品牌全新形象
通过感性传播引起消费者共鸣
获取媒体持续关注及报道
提升媒体及受众对宝沃的信任度形成企业、品牌、产品的清晰形象认知
唤醒中国市场，夯实德国基因
短时间快速提升品牌和产品的知名度
为BX7北京车展上市制造期待法兰克福车展演讲稿
初稿沟通法兰克福车展项目进度表完成媒体邀请
（签证、酒店、机票等）演讲稿完稿中方媒体
后续
日程安排视频终版内容确定
网站准备就绪9月16日产品棚拍预热稿确定及发布
主新闻稿完稿媒体日新闻稿的发布与跟进9月16日媒体材料运抵
展会并验收彩
排官网信息
更新
（德/英）法兰克福车展方案
首轮沟通法兰克福车展方案确定法兰克福车展方案执行法兰克福车展演讲稿
要点沟通法兰克福车展稿件
要点沟通法兰克福车展稿件
初稿沟通法兰克福车展媒体名单
确定媒体材料
内容确认敏感问题沟通车展Q&A内容确定法兰克福车展媒体名单
首轮沟通9月16日车展礼品确定高管手册
确定主视觉初稿主视觉确定视频脚本规划视频脚本确定车展物料规划车展礼品及物料到位展台物料
制作完成 搭建完成展台设计方案沟通展台设计方案确定执行手册确认执行手册初稿完成
嘉宾邀请意向沟通第二轮进度反馈最终确认第一轮汇报:目标与策略确认7月9日8月10日第二轮汇报：信息内容确认8月30日9月15日法兰克福车展开幕暨新车发布9月18日法兰克福车展首轮总结报告法兰克福车展最终版总结报告10月15日第三轮汇报：最终文件审核首轮进度反馈第二轮进度反馈最终确认第三轮进度反馈法兰克福车展传播周期策略总览传播核心策略一：以产品为核心驱动企业及品牌的内容策略注重“创新商业模式”的传播投资者
政府
产经媒体沟通对象：企业层面强化“触手可及的豪华”的品牌体验
消费者
专业媒体沟通对象：品牌层面以差异化的产品竞争力为核心
消费者
专业媒体沟通对象：产品层面以产品为核心驱动企业及品牌草稿内容策略：法兰克福车展核心传播信息宝沃
传奇不止所见 德系强者归来立足德国 布局全球触手可及的豪华产品体验 德国百年传奇品牌宝沃，纯正德系OEM携“扛鼎之作”强势回归德国法兰克福车展，并以“打破豪华界限的德国中高端品牌”定位和颠覆性商业模式，正式回归国际主流汽车市场，在全球范围内成就亲民豪华汽车品牌典范传播主题总部职能：全球总部设立在德国汽车工业中心斯图加特，负责产品设计、技术开发、生产制造、欧洲市场销售、全球运营等业务领域
商业模式：“资源链合、互联共享”
战略合作：覆盖全产业链的世界顶级战略合作伙伴加盟
全球布局：“三步走”，1.由德国到中国；2.由德国辐射欧洲；3.由德国拓展全球
信息维度信息逻辑产品开发与设计理念：触手可及
设计语言：鹰翼式Wing line设计语言与宝沃标志性设计语言与思路的完美融合，打造纯正德系汽车设计思路
制造工艺：精湛德国制造工艺
车联网：B-link 打造新世代“感知”体验系统
造型：同级最宽车身，成就运动基因
传承：惊艳TS车型亮相品牌愿景：成为亲民豪华汽车品牌典范
品牌定位：打破豪华界限德德国中高端汽车品牌
品牌精神：勇于突破、追逐自由、乐享生活
品牌价值：匠心、突破、近享
品牌口号：让豪华触手可及信息支撑企业 产品品牌B (BORGWAR) 战略支撑G (GERMANY) W (WORLDWIDE) BGW战略默克尔法兰克福车展站台事件话题沟通对象传播扩散政府
行业
投资者默克尔赞扬宝沃回归，成为首位体验者传播核心策略二：借势热点的话题性策略通过话题性事件策划，夯实德国基因，达到政府、行业、消费者三大沟通对象的全面覆盖
借势”互联网+”“德国工业4.0”等行业热点话题，形成舆论热度VDA主席：欢迎宝沃重返德国汽车大家庭行业
政府
投资者借助VDA权威性佐证宝沃德国公司身份政府行业ABB巨头惊现宝沃展台Brabus签约合作发布行业
消费者行业
消费者
投资者宝沃牵手Brabus，全方位开展升级合作ABB巨头高度关注BX7,强化德国基因及竞争力SAP签约合作发布行业
政府
投资者携手建立工业4.0标杆，开启智车时代话题性事件五大市场经销商巨头站台行业
投资者
消费者宝沃牵手五大经销商巨头，强化全球布局生产制造
战略合作伙伴智能
战略合作伙伴经销
战略合作伙伴行业话题宝沃成为IAA上唯一被德国总理默克尔点名的德国车企
德国总理默克尔受邀成为宝沃首款车型全球第一位试驾者
德国总理默克尔送上祝福：“希望宝沃续写传奇！”话题性策略：唯一被默克尔“点名”的德国车企“默华”对谈宝沃试乘 发出祝愿宝沃礼物 独有意味《IAA中什么品牌让默克尔关爱有加？》
《为什么宝沃能够赢得德国总理芳心？》
《 法兰克福车展上唯一被默克尔点名的德国品牌》默克尔：高度评价宝沃汽车回归意义
华立新：立足于创新思维，德国传奇品牌宝沃必将荣耀回归默克尔观看展车并进入车内体验，并对宝沃送上祝福华立新邀请默克尔担任“宝沃BX7全球首位体验者”并赠送请柬《元首座驾哪家强？》
《法兰克福车展上让德国总理大吃一惊的汽车》《德国总理座驾要换，谁将接盘？》
《默克尔：很科技、很德国！》事件公关跟进传播默克尔总理站台信息
传播宝沃品牌历史&德国血统挖掘历史上德国总理的座驾
探寻德国历史上的汽车工业挖掘宝沃与德国政府历史上的融洽关系数字跟进话题性策略：双雄联盟 共创德系新生代汽车巴博斯作为世界上最著名的乘用车改装公司，携手宝沃，在研发、设计及制造等领域开启全面合作，必将快速提升宝沃品牌在广大消费者心目中“德系中高端”的形象与认知
双雄联姻 强化德国基因，提升宝沃品牌溢价能力，有效增强产品的竞争力全面合作
共创德系新生代汽车事件公关
跟进媲美M/AMG/RS的高性能车诞生陈震驾驶全新宝沃汽车，再次挑战北京2环，打破之前绕圈记录匠人的改装理念传播数字
跟进话题性策略：德国两大巨头携手开启汽车工业4.0“智造”时代德国两大巨头宝沃、SAP联合建立工业4.0标杆
德国宝沃率先开启汽车生产“智造”时代
全新“智造”模式，或将终结传统造车模式？VDA主席：欢迎宝沃重返德国汽车大家庭德国汽车工业协会（VDA）高层莅临站台，欢迎宝沃重返德国汽车大家庭，表达对宝沃未来的期待和支持
借助德国汽车工业协会权威性佐证宝沃德国公司身份受邀出席体验新车接受采访邀请德国汽车工业协会主席马蒂亚斯-韦斯曼出席宝沃新车发布会邀请德国汽车工业协会主席体验新车安排德国汽车工业协会主席会后接受媒体采访，表达对宝沃的期待和支持《德国汽车工业协会主席马蒂亚斯-韦斯曼：欢迎宝沃重返德国汽车大家庭》
《德国汽车工业协会主席-韦斯曼：作为协会主席见证宝沃回归令我感到荣幸》事件公关
跟进五大经销商集团高层莅临宝沃展台，彰显宝沃国际化实力
经销商高层发出祝愿，增强对宝沃的信赖与认可全球五大市场经销商巨头站台五大经销商高层莅临宝沃展台宝沃展台集体合影 展现对宝沃信心五大经销商高层向宝沃发出祝愿 中（庞大）、德（AVAG）、俄（rolfg）、巴西、印度经销商集团高层到宝沃展台参观五大经销商集团共同与宝沃高层合影，展现经销商集团对宝沃汽车的信心对宝沃品牌发出祝愿，对BX7销量表示强烈信心事件公关
跟进《什么车如此叫座 引来五大市场经销商直飞法兰克福抢单？》《宝沃缘何有如此底气 敢于鲸吞全球五大市场？》《 欧汽车经销商巨头预测 BX7或将成为主流畅销车型》IAA车展期间，ABB高层惊现宝沃展台并高度关注BX7
借助话题性事件强化宝沃德国基因及产品竞争力ABB巨头惊现宝沃展台德国汽车巨头高层出现在宝沃展台ABB高层对BX7高度关注神秘人现场狂拍宝沃BX7IAA车展期间，德系汽车巨头高层纷纷出现在宝沃展台ABB巨头均对宝沃全球首次亮相的全新车型抱有极大兴趣和关注宝沃展台出现神秘人，对宝沃BX7新车狂拍数百张细节图，疑似宝马工程师事件公关
跟进《什么来头？竟能让ABB巨头争先恐后来参观？》《新车企崛起 宝马大呼“狼来了”！》《什么让人如此着迷？神秘人狂拍数百张不能自已》
核心媒体前瞻性报道
Esquire/WELT am Sonntag
Frankfurter/Allgemeine Sonntagszeitung抢占舆论高地传播核心策略三：精准协同的媒体策略德国中国商业预期前瞻性报道
汽车媒体智库高参
汽车行业舆论中坚
智库高参吴迎秋、李安定等；舆论中坚贾可、周树远、丛刚等预热期深化期发布期全面覆盖展前、中、后期，高度、深度和广度有效结合
中德超强媒体写手团联手加持德国媒体邀请建议法兰克福车展媒体邀请名单（94人）德国超强写手团队展前德国总部大楼实车品鉴会通过8月在德国举办展前实车品鉴会，邀请中德核心媒体品鉴实车，为舆论定调进行铺垫宝沃中国媒体团建议产经媒体聚焦（企业相关）
商业模式
企业战略
合作伙伴行业媒体解读（品牌&产品相关）
品牌定位
消费者描述
技术创新
产品亮点
产品设计
产品定位
产品解析中国媒体邀请建议——“顺风车”媒体产经媒体聚焦（企业相关）
商业模式
企业战略
合作伙伴行业媒体解读（品牌&产品相关）
品牌定位
消费者描述
技术创新
产品亮点
产品设计
产品定位
产品解析
媒体大佬级高参发声，舆论定调
利用业内影响力在汽车行业圈层进行扩散
李安定、吴迎秋、程远、李铁铮、王政等
行业舆论中坚发声，舆论定调
利用业内影响力进行展前危机防范
何崙、贾可、周树远、丛刚等媒体的精准协同策略执行智库高参+舆论中坚舆论中坚+强势媒体阵地深度：多点深度传播六大产经媒体：
聚焦战略、商业模式等的专项传播，利用业内影响力提振行业及消费者信心
何崙、贾可、周树远、张宇星、杨小林、丛刚
六大行业媒体：
聚焦设计、产品技术等开展专题合作，利用业内影响力提升品牌及产品关注度
王垠、徐翀、张效铭、胡津南、宋海涛、王黎民
行业资深评论员：
通过深度传播加深消费者对品牌理解，推高声量
贾新光、钟师、贺球辉
强势舆论阵地：
通过抢占舆论阵地增强曝光度，推高传播声量
腾讯、网易、新浪、搜狐、凤凰、汽车之家、易车网、爱卡汽车、太平洋汽车网等
专业媒体：
围绕产品的延展深度解读
如中国汽车画报、汽车画刊
产经媒体：
围绕商业模式的深度解读
如第一财经日报、财新网
科技类媒体：
围绕智能化、新能源的深度解读
如科技日报、极客公园
生活方式类媒体：
围绕设计美学的跨界传播
如优仕生活、外滩画报
自媒体：
结合热点的话题传播
如autoweekly、汽车洋葱圈高度：抢占舆论高地 广度：正面引爆舆论车展深化期车展预热期车展发布期汽车媒体智库高参汽车行业舆论中坚汽车行业舆论中坚行业资深评论员
强势舆论阵地行业及跨界主流媒体组织有序、内外联动、多点爆破主流媒体汽车类、科技类、时尚类媒体撰写六大产经媒体写手六大行业媒体写手贾可
《汽车商业评论》 主编杨小林
《经济观察报》汽车版主编何仑
《国际商报》汽车主编丛刚
《每日经济新闻》汽车版主编定制稿件
资深主编张宇星
《中国经济网》汽车事业部总监周树远
《中国经营报》汽车主编王垠
《汽车画刊》出版人兼主编宋海涛
《汽车与你》副总编王黎民
《极驾客》主编胡津南
凤凰汽车主编张效铭
易车网执行主编徐翀
《网通社》总编辑重要稿件
汽车类媒体/
科技类/时尚类
资深记者日常稿件
公关公司
专业写手品牌/产品/促销/活动/车展等类型稿件行业经验丰富
写作风格多元
选题策划创新内外结合：拉动公关公司写作团队及外部媒体资深写手，整合汽车版块及跨界版块写手资源，实现内容上的最佳组合
上下联动：针对不同层级的课题及稿件需求，安排合适层级的“写手”撰写，充分发挥写作者的专业优势中国超强写手团队FEV 战略合作升级产经为主、行业媒体为辅企业产品品牌媒体组合阶段
策略签约仪式、新闻稿件产经、行业媒体并重产经、行业媒体并重传播事件品牌发布品牌价值
品牌理念宝沃十年品牌复兴专题十年历程盘点
历史向未来引入产品信息提前释放引发关注内饰谍照
IAA展会新车盘点新品亮相新车亮相
改装车呈现
设计解读国内媒体信息扩散 产品深度解读产品亮点
产品配置
价格预测IAA车展法兰克福车展内容策略与话题性策略执行规划法兰克福车展传播规划FEV 战略合作升级德国企业导入品牌企业产品品牌中国《以“芯”换“心” 宝沃与FEV开启全新智造模式》 十年复兴专题《宝沃：红十字之盾热血回归的十年》 谍照曝光：内饰《宝沃内饰曝光 德系新风 豪华触手可及》IAA预热《宝沃将携破解全新产品亮相IAA 百年技术精髓争雄德系汽车江湖 》IAA发布(企业稿）《宝沃汽车锋芒亮剑IAA 重构德系豪华阵营》 默克尔参展 《 法兰克福车展上唯一被默克尔点名的德国品牌》 默克尔参展[深度解读】 《为什么宝沃能够赢得德国总理芳心？》 默克尔参展 《默克尔：很科技、很德国！》 ABB巨头惊现宝沃展台《德系新车企崛起 奔驰宝马高层大呼“狼来了”！》 德国稿件导入中国产品 五大经销商巨头齐聚宝沃展台《中国经销商巨头庞大直飞法兰克福抢单为哪般？》传播核心策略四 ：官网为核心的数字传播策略传播节奏德国导入中国总部官网 ：
法兰克福车展
期间上线 法兰克福车展期间将多触点的用户引流到官网，官方网站&官方社交平台作为内容&功能聚合平台并通过多元化的互动体验聚集用
户，并通过分享，互动，积分鼓励等形式逐步培养宝沃品牌第一批粉丝创建&培养首批粉丝群123官网海外社交媒体国内社交媒体由传播触点用户变为品牌关注者由品牌关注者变为活跃用户由活跃用户变为品牌粉丝“默华”对谈双雄联盟 共创德系新生代汽车巨头携手 开启工业4.0智造1，传播默克尔总理站台信息
2，传播宝沃品牌历史&德系血统
3，挖掘宝沃与德国政府历史上的融洽关系
4，探寻历史上德国总理的座驾1，传播双方战略合作信息
2，传播巴博斯改装理念、改装细节
3，传播全新改装车性能参数的提升
4，对比M/AMG/RS1，宝沃是首个应用德国工业4.0理念车企
2，宝沃工业4.0智造的实施解读
3，重磅新闻：SAP造车，欲与苹果/谷歌一争高下口碑传播快速提高知名度话题
包装意见
领袖
账号全网扩散传播海外国内并行；覆盖重点搜索入口搜索营销宝沃CEO华立新
演讲艾纳·哈雷德
演讲罗兰及设计团队
演讲全球战略/商业模式/
合作伙伴/商业目标/
目标消费者/市场规划/
技术规划前瞻设计师艾纳阐释品牌设计基因和传承，并邀请揭幕嘉宾登台BX7 产品设计介绍.1、由高管向向媒体传递品牌定位、商业模式、品牌价值及设计DNA等详细官方信息
2、巩固与国内媒体的关系开场视频回顾克里斯蒂安·宝沃在日内瓦车展宣布品牌回归领导与明星
车旁合影展前媒体沟通晚宴通过深度解读品牌层面策略与信息，提升媒体的认知度，获取媒体信任
宝沃CEO Ulrich Walker
首席设计师Roland
前瞻设计师Einar Hareide领导专访输出物倒计时+开场视频合影法兰克福车展总体行程规划克里斯蒂安·宝沃与华立新共同揭幕BX7新车揭幕艾纳·哈雷德与罗兰共同揭幕BX7 特别版新车揭幕展前媒体沟通晚宴目的弥补展台发布时间过短以及展会现场条件不足的不利条件，向媒体提供详细的官方信息。
巩固与国内核心媒体的关系。形式圆桌会进行群访
酒店会议室（需准备投影仪，演讲PPT）监事会主席 Christian Borgward：品牌定位\品牌愿景
宝沃CEO Ulrich Walker：创新商业模式\企业战略
前瞻设计师Einar Hareide：品牌价值\设计传承
首席设计师Roland：设计DNA\产品设计亮点出席领导及沟通要点媒体日新闻发布会新车揭幕 高管致辞高管合影日期：2015.9.15 (15min)
时间: 12:45－13:00
地点：宝沃展台
参会方建议：
公司高管：
德国宝沃监事会主席Christian Borgward
德国总部CEO Ulrich Walker
德国宝沃前瞻设计师Einar Hareide
德国宝沃首席设计师Roland
各区域VP（俄罗斯、印度、巴西、中国）等
合作方：
合作伙伴高管(SAP/Brabus等)
全球经销商伙伴代表
媒体：
德国媒体及欧洲媒体
中国媒体 *15-25家发布会核心信息流程建议领导讲话Ulrich WalkerEinar全球战略商业模式合作伙伴目标消费者市场规划产品规划技术规划（车联网、新能源）技术亮点产品定位产品卖点品牌定位设计DNA设计团队设计细节商业目标Roland领导专访传播稿件主新闻稿主新闻稿\产品新闻稿预热稿\产品新闻稿Ulrich WalkerEinarRolandRoland主新闻稿\产品新闻稿展前盘点\产品新闻稿设计传承品牌价值信息维度企业战略
商业模式前景规划品牌定位设计解读产品介绍核心信息分布规划具体内容开发中，持续更新领导专访建议海外媒体采访群访内容受访高管参访媒体中国媒体采访群访内容受访高管参访媒体时间时间宝沃CEO Ulrich Walker
首席设计师Roland优酷
乐视
展台车前拍摄（5min/人）宝沃CEO Ulrich Walker：创新商业模式\企业战略
前瞻设计师Einar Hareide：品牌价值\设计传承宝沃CEO Ulrich Walker
前瞻设计师Einar Hareide
首席设计师Roland宝沃CEO Ulrich Walker：创新商业模式\企业战略
前瞻设计师Einar Hareide：品牌价值\设计传承
首席设计师Roland：设计DNA\产品设计亮点15
min90
min中国主流汽车及产经媒体（15-18人）
6家媒体/组，三组轮换(30min/组)具体内容开发中，持续更新Q&A策略突出：基于“打破传统商业模式的全新汽车生态系统”目标下的全球战略及布局
规避：公司规模及企业组织架构全球战略商业模式品牌定位商业规划研发设计质量主动传播：向媒体进行企业、品牌及产品的内容宣传，塑造企业形象、强化品牌认知，传播产品特性
被动传播：统一内部口径，规范话术，防范危机
核心策略突出：全球顶级、涵盖汽车全价值链的众多合作伙伴的资源、技术及智慧，业内领先的宝沃创新商业模式
规避：资本构成、商业推进计划、Borgward与福田的关系突出：德国品牌、德国血统 、新德系时尚、实用至上等关键词
规避：豪华品牌、竞争对手等突出：全球布局、欧洲市场、商业目标、产品规划
规避：工厂建设、网络规划、产品投放时间及产能规划等具体内容突出：雄厚研发实力，新能源、智能化发展方向突出：德国设计团队、知名设计师领军、品牌设计传承、设计概念突出：德国品质、德国质量标准企业品牌产品企业品牌敏感话题在宝沃复兴过程中，福田到底扮演什么样的角色？据称宝沃品牌商标拥有者是福田公司，福田是否已全资收购宝沃品牌？汽车企业都在积极发展智能化和新能源，宝沃汽车未来是否有更加具体的规划？断档50年的宝沃汽车核心竞争力在哪？如何让消费者重新接受？宝沃首个工厂在中国北京密云建立是否属实？未来是否又在欧洲建厂的规划？宝沃在研发、制造、产品销售和渠道开发上是否有更加具体的推进计划？在日内瓦车展发布时，Knoess先生作为集团CEO出席并致辞，而在首款产品亮相前便经历换帅，宝沃汽车是出于如何的考虑？宝沃汽车凭借什么与德国汽车品牌竞争？基于历史上的纠葛，宝沃此役卷土重来是否将宝马作为最直接的竞争对手？宝沃提出“打造全球融资平台”，是否暗示了宝沃在品牌复兴及产品研发上遇到了资金不足的问题？复兴路径未来规划品牌优势未来规划宝沃汽车能为消费者带来什么样的差异化体验？品牌复兴需要大量资金投入，宝沃的资金来自哪里？是否来自中国？产品敏感话题首款车型为何是SUV？后续是否有轿车开发计划？渠道的建设情况如何？有多少家经销商？为何宝沃只在中国设立工厂，难道只在中国销售？在正式销售开始后，消费者是否能购买到巴博斯版本车型？宝沃强调的德国基因在当下是否能获得市场信任和青睐？宝沃BX7将在什么时候公布价格？售价区间是什么？宝沃对BX7的目标人群如何定义？BX7定位“高品质德系宽体运动型SUV”，如何定义细分市场？ BX7的竞争车型是哪些？在BX7量产版上看不到例如远近光智能LED大灯等彰显豪华的配置，如何体现“触手可及的豪华”？BX7的发动机是否由宝沃独立研发？为何未在本次车展上展出？BX7配备的四驱系统参数一般，是否有显著亮点？宝沃车联网和新能源技术相较其他品牌有何显著亮点？产品规划工厂相关营销相关卖点相关技术相关宝沃研发中心在哪？是否以福田技术团队为班底？目标主动传播，引导正面舆论：引导主流媒体的报导方向，形成舆论正面引导。
打造快速高效的危机公关管理体系策略主动进“攻”全面防“守”通过正向传播稀释已有负面声音，引导正面传播
谍照传播：通过海外测试、谍照等形式，强化宝沃品牌的德系身份，引发消费者对于全新产品的期待
合作签约传播：通过与全球顶尖合作伙伴签约传播，凸显全新商业模式，增强对企业的信心
话题性传播：吸引关注，迅速提升品牌知名度
媒体合作深度解读：深度解读，强化信心，提升消费者对品牌与产品的关注全网监测：该阶段，通过监测判断媒体舆论的走向以及负面舆论的声量，为下一阶段的传播方向提供依据。
危机预警处理：对于突发的负面报道，进入危机处理流程
搜索引擎优化：在监测同时，进行百度搜索引擎优化，提升正面报道的搜索和点击量，弱化负面信息
媒体策略：媒体合作及媒体维护，建立舆论同盟公关危机应对策略公关危机管理体系——流程公关危机管理体系——资源法兰克福车展演讲稿
初稿沟通法兰克福车展项目进度表完成媒体邀请
（签证、酒店、机票等）演讲稿完稿中方媒体
后续
日程安排视频终版内容确定
网站准备就绪9月16日产品棚拍预热稿确定及发布
主新闻稿完稿媒体日新闻稿的发布与跟进9月16日媒体材料运抵
展会并验收彩
排官网信息
更新
（德/英）法兰克福车展方案
首轮沟通法兰克福车展方案确定法兰克福车展方案执行法兰克福车展演讲稿
要点沟通法兰克福车展稿件
要点沟通法兰克福车展稿件
初稿沟通法兰克福车展媒体名单
确定媒体材料
内容确认敏感问题沟通车展Q&A内容确定法兰克福车展媒体名单
首轮沟通9月16日车展礼品确定高管手册
确定主视觉初稿主视觉确定视频脚本规划视频脚本确定车展物料规划车展礼品及物料到位展台物料
制作完成 搭建完成展台设计方案沟通展台设计方案确定执行手册确认执行手册初稿完成
嘉宾邀请意向沟通第二轮进度反馈最终确认第一轮汇报:目标与策略确认7月9日8月10日第二轮汇报：信息内容确认8月30日9月15日法兰克福车展开幕暨新车发布9月18日法兰克福车展首轮总结报告法兰克福车展最终版总结报告10月15日第三轮汇报：最终文件审核首轮进度反馈第二轮进度反馈最终确认第三轮进度反馈 谢谢！ Thanks！
