O2O网站运营方案王学义2015-08-012前言1 任何一个行业都有其独特的经验和内涵，我，做为一名并没有深度了解养殖行业的人来说，本案所提供的所有内容及建议，仅供参考。
2 网站流量不完全等于商业互联网的需求。因为传统的个人站长做流量假如做小说，音乐，游戏，影视等内容，流量很容易突破十万，甚至百万级别，但是，其方法及能力，基本无法应用于商业互联网。
3 个人认为，商业互联网需要的是战略，格局，方向，方案，经验，方法及管理。
3方案目录-1A 产品形态
PC端的必要性
关系社区
重工具轻交易
多元化功能
多节点接入
多维度聚焦式服务
APP形态
产品规划
B 战略布局
类目布局
区域布局
产业链布局
C 用户分析
企业用户
个人用户
第三方用户4方案目录-2D 运营要点
以基层用户为核心
注重专业内容输出
细分行业特征
深度产品开发
用持续创新活跃平台
激励第三方加入
从流程到产品
线上营销概论
E 推广营销
按区域重点推进
做好资源整合
从流程关节点切入
抓住基层推广平台
强化品牌影响力
从学校开始
会销方面
线下团队概论
推广营销规避区
5方案目录-3F 数据分析
网站技术数据
营销方向数据
行业预估数据
G 成本核算
技术硬件成本
团队薪资成本
线上营销成本
线下推广成本
成本总计
H 盈利模式
VIP会员
教程培训
广告排名
委托代理
战略合作
6方案目录-4 I 团队建设
组织结构
重点岗位
技术部
客服部
品牌部
渠道部
销售部
网站推广
线下团队
团队管理
J 风险评估
政策风险
市场风险
竞争风险
项目进度风险
K 项目进度
概论说明
团队组建
基础技术开发
初级渠道及市场拓展
全面的运营推广
产品完善升级
稳定运营阶段7A 产品形态-PC端的必要性-1现在主流的都是做纯移动端业务了，PC端越来越被弱化，但是做为本项目，我认为仍然需要做强PC端，原因如下：
1 PC端至少占60%的市场，虽然移动端飞速发展，但是PC端仍然占有大半市场，这是根据数据搜索量判断的。
2 移动端项目集中在社交，游戏，工具类，并非所有项目都适合，做为本项目来说，并不属于完全适合移动端的。
3 企业用户需求。企业用户都是规范性工作状态，基本上都是用PC端操作的，没有拿着手机在工作岗位上操作。另外，企业用户 对于安全，数据，功能的需求也更强烈，手机也是无法满足的。8A 产品形态-PC端的必要性-24 操作的复杂性。对于一些数据导入导出，软件应用，批量操作等，电脑的应用更方便，甚至是不可取代的。
5 展示需求。做为一个非标准化的领域，一些产品的实际样子非常重要，在这方面做视频，图片和表格展示，PC端明显具有优势。
6 形象问题。即使抛开实际作用，PC端网站本身的形象展示，也是重要的需求。一个有内容，有实力的PC端网站，更能满足用户的心理需求。9A 产品形态-关系社区1 为什么要做关系社区？
因为做为O2O的产业链平台，每个环节都跟其他的环节存在着业务，商业联系，并非简单的聊天娱乐，基于他们的业务关系，所以很需要运营一个关系社区，满足用户需求。
2 关系社区是什么形态？
关系社区并非论坛，而是接近于社交平台，类似“人脉”方向的平台，只不过具有更明显的产业链模式。
3 关系社区的具体作用是什么？
A 建立平台自身的人才，业务数据库；
B 让用户之间建立基于平台的关系，极大增强用户对平台的粘度；
C 更直接的加快业务流程，提升网站动态数据；10A 产品形态-重工具轻交易1 什么是工具？
对本项目来说，工具即用户日常工作使用到的一些软件，功能，数据及其他需求。
2 什么是交易？
对本项目来说，交易即是对业务上下游供需的交易流程。
3 为什么重工具，轻交易？
A 养殖类产品具有地域性特征，容易形成本地自然交易关系，从而抛弃平台；
B 养殖类行业具有量化批发的概念，容易形成固定的交易关系，一但形成成熟的交易流程，仍然可能会抛弃平台；
C 重工具轻交易，就是为了保持用户的持续活跃，避免被用户抛弃。11A 产品形态-多元化功能1 为什么要做多元化功能？
做为容易形成固定业务关系的O2O平台，这与淘宝，饿了么有极大不同，为了避免用户得到业务以后就不再需要平台的问题，可以通过把平台做成多元化方向，持续吸引用户参与。
2 多元化功能包括什么？
平台的核心功能就是用户业务流程，而多元化功能即指周边的相关服务，比如：行政审批查询方面，技能培训方面，资金支持等。
12A 产品形态-多节点接入1 什么是多节点接入？
多节点及整个产业链流程的不同角色，例如从饲料到场地，从设备到药物，再从运输到加工，甚至包括质检，包装等各种节点。
2 为什么要做更多的节点？
A 完善整个产业链，满足用户更广泛的需求；
B 一站式多角色服务，增强平台的市场竞争力和坑行业风险能力；
C 更多的节点角色，将能产生更多商业交易，为平台创造更多价值；13A 产品形态-多维度聚焦式服务1 如何理解“多维度聚焦式服务”？
“多维度”是指前面提到的“多元化”，即从不同的角度，不同的功能去切入；“聚焦式”是指以个人用户为核心，给用户感觉不是“网站很大，平台很全”，而是让用户感觉“这里是以我个为中心，所有的一切都是为我服务的”。
2 为什么要做成这种模式？
A 以用户为核心的模式，给用户足够的重视感，被服务感，体验更好；
B 格式倾向于工具，而非交易，更能吸引用户持续使用；
C 符合平台“多元化”“产业链”的使用需求；14A 产品形态-APP形态1 简洁使用。因为产品本身具有较复杂的功能及需求，所以要特别注意APP的简洁，便利的使用需求。
2 可定制菜单。同一产业链可放在同一APP上，但是在功能需求有差距，所以应该让每个用户可定制相关菜单，这也包括了上面提到的“多元化”的第三方服务菜单。
3 强化工具功能。上面有提到过的重工具，轻交易，同理。
4 关系关联。建立行业内依附在相应产业链的人脉关系，促使其长期使用软件。
5 多渠道切入。模拟360及搜狗系产品，建立不同的附属APP软件功能，互推互补，互为推广渠道。15A 产品形态-产品规划-1PC端
A 以类目为子站划分的方式，下设地区为重要区分点，需要考虑地区级的SEO策略；
B 新闻类栏目。内容做精做少，做好不同用户的严格区分。
C 商品类栏目。
1 利用权限限制，做为吸引新用户的手段之一；
2 做好细节专业参数的设定；
3 注重多媒体，图片的展示；
4 不要做成单纯的商品销售，而做成有效的互动；16A 产品形态-产品规划-2D 关系社区。其实接近“黄页”，但不是黄页的形式，请参考人脉类的APP。
E 工具包。与移动端功能对应的频道，直接接驳移动端APP的各种数据，在PC端处理。
F 第三方服务区。参考相关文档可知，即为第三方服务的专业频道，内可分为不同的应用和功能。
G 论坛交流。类似论坛，贴吧类的功能，做为基本的交流平台使用。17A 产品形态-产品规划-3APP端
我对移动端产品了解并不深入，在此只做简单构想。其实大部分功能与PC端对应，我只写几条简单新增的建议吧。
A 利用好手机的通讯录；
B 转发分享功能很重要，特别是针对QQ群和QQ系的；
C 简洁快速很重要；
D 多功能不同项目分开一部分，仿360的运营模式，做软件之间的互推；
E 可以考虑增加功能性的开放式第三方接入；18B 战略布局-类目布局-11 以常规养殖做为起点。如鸡，鸭，牛，羊等。常规养殖容易切入，用户容易接受。
2 侧重高频养殖。如鸡，鸭等，相对来说，牛的养殖周期就过长，高频类别会加速平台数据沉淀和用户业务互动。
3 侧重于短产业链类目。更直接，能更快速完成产业链方向，做为前期项目。
4 中期转向特种养殖。高附加值产品即意味着更高的信息，技术需求，同时意味着更高的平台商业价值。
5 类目拓展采用从大类别特征类目切入，向特种类，小类目延伸。19B 战略布局-类目布局-2类目整体概况：
1 牲畜类养殖：包括马，奶牛等，具有一定的地域特征；
2 家禽类养殖：鸡，鸭等，也包括猪，兔子等，养殖的工厂化是最大的特征；
3 海产类养殖：包括各种海水鱼，虾，蟹等，具有明显的地域特征；
4 淡水类养殖：包括淡水方面的鱼类等；
5 特种类养殖：包括蚂蚁，梅花鹿等虫类，药用类养殖；
20B 战略布局-区域布局1 根据区域做布局，主要有利于线下推广，类别区分，产业结构调整等。
2 根据养殖重要类目产地安排线下团队推广。
3 据网络数据，养殖加工及工厂化养殖多集中在沿海，特别是广东福建；
4 平台运营考虑从企业用户，大渠道切入的话，应该集中北上广和一些重要的终端加工厂商，而非饲养产地。
5 线下推广按地区做重点地区网点状铺开，而非一线推进，可以更快布局全国市场。21B 战略布局-产业链布局1 养殖产业链包括最基层的养殖，加工，运输，销售等，在不同阶段抓住不同的关节点，更有利于平台发展。
2 3~12个月平台初创阶段，主要布局加工类，大企业类用户，能快速增加平台商业价值，提升平台知名度，由大企业直接辐射其相关下属节点。
3 12~18个月，集中服务类节点，包括质检，运输，媒体，第三方产品（如药，饮料等），为用户建立更完善的服务体系。
4 18个月以后，大范围推进基层节点，主要指基层养殖户。
5 在初创期也需要做一些基层节点的推广工作，但这部分工作不是为了增加用户量，而是为了了解用户需求，从而调整平台结构。22C 用户分析-个人用户1 分散性。个人用户，包括较小的分散的养殖户，他们的行业分散，地域分散，甚至产业链上的业务分散都是他们的特点。
2 简化产品。个人用户的需求相对单一直接，应用能力也比较弱，所以他们对于产品的应用要简化，这很重要。
3 理解产品。如果你给企业用户讲产品的功能，好处，他们较容易理解和接受，但是如果面向个人用户，并非只是产品设计的好就可以，要让他们理解，相信，接受产品，也是极重要的一环。
4 需求收集。个人用户的需求更分散，而且更不明显，他们不像企业用户那样直接，清晰，所以，对他们的需求收集需要更广泛，更深入，更持续。23C 用户分析-企业用户1 所处位置。不同的企业用户处于产业链的不同位置，他的角色和需求也不一样，了解不同用户的不同角色定位，非常重要。
2 对平台需求。相对于个人用户来说，企业用户对平台的功能需求较高，他们的需求最直接，最明了，但是要求也最高。
3 个性化定制。即使同样的行业，同样的位置，也可能会有不同的需求，因为企业用户的“身份”远比个人用户复杂的多，所以，一定范围的个性化定制，应该是有需要的。
4 盈利方面。如何向企业用户收费，或者达成合作方面的盈利，很重要。企业用户对于平台的“收费”也更能理解，更有可能付费。24C 用户分析-第三方用户1 类型包含。第三方用户的类型包括信息，咨询，培训，产品等相关附加类服务公司。
2 他们的需求。他们需要的是更多的用户，更深度的合作，还是更广泛的市场，需要进一步关注。
3 形成产业链。将第三方用户并入产业链，提升平台的综合服务能力及用户粘度。
4 战略级合作。可以考虑与优质的第三方服务公司形成战略级合作关系。
5 盈利方向。第三方服务也是平台盈利的重要方向。25D 运营要点-以基层用户为核心1 这里说的基层用户是指最初端的养殖户。
2 在推广方面以大企业用户，终端用户为主，是按平台发展，战略格局来考虑的，而在网站内部运营的时候，是以初端养殖户为核心，是出于对平台产品的考虑。
3 为什么要以基层用户为核心？
A 基层用户对“工具”需求更强烈；
B 基层用户群体更庞大；
C 基层用户对平台的依赖性会更强；
D 基层用户的需求更容易解决，即更容易在平台上达成相关需求；26D 运营要点-注重专业内容输出1 这里的内容是指养殖专业性的新闻内容，不是指用户生成的内容。
2 在内容方面，相关于养殖户需求来说，行业类，市场类，企业类的需求更重要。
3 内容输出的方式可以考虑以独立频道的方式，即每个类目给人以独立存在的特征，这样能强化用户对内容信任。
4 多渠道输出。除了常规的网站平台以外，以QQ，微信，邮件订阅等不同渠道输出，最大程度上方便用户需求。
5 加强第三方内容合作输出。例如其他专业性的机构，媒体，单位等，合作性的专业内容输出。27D 运营要点-细分行业特征根据不同类目进行行业的细分，总结其特征，可以进一步做以下工作：
1 深度功能开发。主要是APP类产品设计，功能，数据等开发。
2 信息传播方面。针对不同类目做更有深度，更有价值的信息传播，主要包括新闻类，品牌类，文案策划类等。
3 产业链构成。只有细分类目的行业特征，才能更有效的组织产业链的结构。
4 策划营销方面。根据不同类目，不同产业链的特征，做出更关键，更有效的活动策划，营销方案等。28D 运营要点-深度产品开发1 做为任何一个APP或者网站来说，产品开发都是极重要的基础，特别是对于本项目来说，更是如此，原因如下：
A 行业特征明显，需要更尝试的产品理解；
B 工具，流程复杂，需要更多的产品设计；
C 流于表面的产品应用，难以对行业及用户形成绝对的吸引力；
2 产品的深度开发需要注意的事项：
A 必须深度了解用户需求背后的因素；
B 持续的跟进用户需求，并改进产品；
C 广泛而系统的产业链接结构很重要；
D 产品的开放性，互动性非常重要；29D 运营要点-用持续创新活跃平台做为相对传统，内容较单一，而且容易形成固定业务关系的行业来说，如何吸引用户的持续关注是非常重要的，除了强化平台的工具性，激励第三方用户加入以外，更重要的是平台本身的创新。
平台的创新包括以下方向：
A 产品设计的更新。不断调整产品结构和功能，吸引用户持续关注；
B 营销策划的创新。不断推出新的行业系营销活动，持续吸引用户参与；
C 创新的服务项目。通过增加不同方向不同层次的服务项目，以不同角度吸引用户的持续关注 ；30D 运营要点-激励第三方加入1 第三方用户是指非产业链必须环节，但是也有一定的业务相关性。
2 具体样例请参考：安卓系统的第三方APP开发；腾讯空间的插件开发；DISCUZ的第三方插件等。
3 第三方的主要方向应该是：技术类，咨询类，附加值类，教程类，工具产品类等。
4 激励第三方用户的加入，主要作用如下：
A 丰富平台内容和功能；
B 吸引用户的持续关注；
C 进一步完善产品体系及相关服务；
D 产生相应的平台商业收益；31D 运营要点-从流程到产品1 流程是指交易或业务关联流程；产品是指网站的功能，工具，或者将来的第三方业务。
2 初期大概在半年内，都以流程为主，产品为次；半年后将以产品为主，流程为辅。
3 要从流程到产品，原因如下：
A 用户的基本硬性需求就是如何卖产品，或者如何买到更好的产品，前期做流程，更能直接吸引用户的使用；
B 前期不主做产品，一方面是难以让用户直接接受，另一方面也是短时间无法完善产品的使用设计，这需要深入挖掘用户需求，不是短时间能做完善的；
C 未来仍以产品为主，主要是考虑到不同节点用户一但形成固定的业务关系，就让平台失去了“业务”的作用，从而让用户离开平台。远期，我们必须有更多更实用的“产品”，才能持续吸引用户使用。32E 运营要点-线上运营概论1 以产品设计为核心运营点。
2 注重行业平台，媒体的推广。
3 重视品牌方向推进。
4 渠道拓展的重要性。
5 最大程度上及时收集用户需求。
6 完善产业链条各个节点。
7 细分行业特征。33E 推广营销-按区域重点推进1 按区域推进更容易区分类目特征，便于平台前期的推广营销工作开展。
2 区分重点区域，重点操作，降低线下推广的成本，提升项目进度。
3 根据地区特征分配相关广告，内容，产业链资源，使其更具明确目的性。
34E 推广营销-做好资源整合1 这里的资源整合主要指两个方向：线上平台资源和线下企业资源，但是应用的方法和目的是接近的。
2 资源整合主要是起到单一的信息推广，品牌提升的作用，与产品，流程等基本无关。
3 资源整合的方式主要分三个方面：
A 单纯基于推广，的活动策划类联合营销；
B 基于媒体，单位和平台的内容资源合作类；
C 基于产品，商业，利益关系的商务战略类；
4 资源整合工作由运营及线下推广部门综合负责，根据实际情况由不同岗位操作，或组织联合性活动。35E 推广营销-从流程关节点切入1 我了解到此项目的背景公司为饲料行业，但是饲料行业并非业务流程的关节点，并不具备明显的优势。
2 流程的关节点是指在整个产业链中起到聚合，承上启下，决定性的关键环节。
3 推广工作从关节点切入，有以下好处：
A 更强的流程关联，上下辐射，加快其他节点加入；
B 稳住流程关节点，增强平台在整个产业链中的必须性；
C 更有利于关键位置切入整个产业链，将其带入平台流程；36E 推广营销-抓住基层推广平台1 基层推广平台是指地区性，小范围内的电视台，报纸，广告牌等。
2 基层推广平台适合于养殖聚集区，面向基层用户。
3 为什么要重视基层推广平台？
A 推广成本更低。相对大型媒体或全国性的广告来说，成本会低很多。
B 类目针对性强。草原多牛羊，沿海多鱼虾，这很明显，地域性的广告会更具针对性。
C 归属信任感强。如果平台公司远在北京，那如何提升广东用户的归属信任感？那就是在其本地媒体上做广告。37E 推广营销-强化品牌影响力1 方法：
A 新闻传播方向。面向行业，大企业用户，用新闻曝光的方式。
B 新媒体方向。即软广告内容方向，面向全部用户 。
C 行业媒体方向。即行业内平台，媒体的品牌类广告。
D 行业交流，展会方向。主要是线下方面的，以合作，赞助，参与等不同方式介入。
2 作用：
A 增强企业对平台的信心。
B 增强基层用户群内的知名度，使用量。
C 吸引更多第三方用户有兴趣加入。
D 对平台未来的融资，战略合作方面增加筹码。38E 推广营销-从学校开始1 面向对象是基层养殖户，小型养殖厂聚集的地区。
2 学校是指高中及大学阶段。
3 为什么选择从学校入手？
A 主要是考虑做为新的产品和应用模式，传统的养殖户很难理解和使用，学生在这方面优势明显。
B 学生聚集性强，推广成本低。
C 学生对平台和产品的信任更容易达成。
D 学生的群体性，传播性更强，他们之间的沟通频率和方式远高于年纪大的养殖户。39E 推广营销-会销方面 1 会销主要用于线下地推团队。
2 主要面向基层养殖户，在一些养殖户聚集区域执行。
3 会销执行的发力阶段在1年以后，也就是在企业线，产业链，相关产品和服务都较完善以后。
4 为什么考虑会销方式？
A 将养殖户聚集在一起，节约推广成本。
B 【重要】更强的感染力和信任感，提升用户需求感。
C 【重要】更直观的现场演示，此类用户更容易理解。
D 具有一定群体效应，连锁传播的效果。40E 推广营销-线下团队概论1 前期重点推进大数据类目的核心企业和重要节点的线下拓展工作。
2 前期的线下地推以养殖聚集区为主要工作地区，主要以调查沟通为主要工作，为产品设计，平台搭建尽快提供准确全面的用户需求。
3 线下广告的应用得当，将会事半功倍。
4 中后期线下地推部门主要以“召集”“联合营销”的方向工作，节约成本，提高效率。
41E 推广营销-推广营销规避区以下列举的推广方式，都是将被轻视的，具体情况要看实际操作而定。
1 常规SEM推广。做为一个小众类类目的平台，做常规的SEM推广不止是成本高，更重要的是作用微弱。
2 商业品牌广告。虽然项目的平台背景很大，但是仍然不需要做商业品牌广告，因为类目和行业特点的原因。品牌方面靠行业内营销，拓展行业内品牌知名度即可。
3 用户运营。虽然在很多的项目里，用户运营都是极重要的一个类别，也是我极重视的方向，但是，因为类目多，区域分布，行业技术壁垒，竞争等多方原因，想靠用户运营取得明显效果，基本不现实。
4 从初期基层地推。成本高，效果弱，更重要的是产品的认可度，应用性的问题，导致在初期采用大量的地推推广的话，会拖累整个项目进度。42F 数据分析-网站技术数据以下数据主要依据百度指数推算。
1 养殖，养鸡，养猪，养羊等，统计30+常见类别关键字，总IP流量在3万左右，按SEO长尾词理论，实际的综合流量会在15~20万IP每天。
2 网络上养殖的主流倾向于特种类。
3 最近三年搜索数据无大波动。
4 主要搜索指数集中在沿海地区，这可能不是完全是行业特征，而是网民特征。
5 性别比例为男80%：女20%。
6 年龄集中在30~40岁，但还是上面提到的，这数据受网民上网行为影响较大，或者与现实用户有差距。43F 数据分析-营销方向数据-1 营销方向数据主要是指在项目运营方向，公司将要做到的和可能达到的效果估算。
1 根据SEO分析，SEO推广方面可能带来的流量在每天6~10万IP左右，这是较完美的估计。
2 根据百度竞价投放预算，每个月能带来2~3万高质量IP，主要是指向行业，企业等重要客户的。
3 根据广告投入及网络媒体的数据显示，在线上平台广告投放方面，每天预计有5000~2万的曝光量，具体要看广告投放规模，但整体上很难突破3万。至于点击量，还要看内容和广告设计的方式。
44F 数据分析-营销方向数据-2 4 新闻品牌方向曝光量。根据搜索指数及竞争程度来看，按方案制定的方式，每个月能有2万~5万的有效曝光，都是行业内的，有效率较高的。
5 新媒体及活动运营。这两个岗位需要数据和用户的积累，前期很难有明显效果，后期要看进度设定和执行人员的具体能力了，具体数据很难估算。
6 线下推广。线下的推广数据应该明显低于线上，但是针对性和有效性都会极强，在数量上就不做估算了，一方面我不熟悉，另一方面，这个数据跟线上推广的数据也没有可比性。45F 数据分析-行业预估数据-1做为非养殖专业的人，在此只做简单搜集，仅做方案参考。
1 中国有15376个饲料企业，产量为12331万吨，平均一个饲料企业每月销量为668吨。
2 全国肉类产量、禽蛋产量，分别占世界产量的24.7%和37.7%，居世界第一位。
3 中国的畜牧行业是非常规发展的三十年，饲料年递增率近20%，饲料生产企业数量年增长率近10%。
4 我国养殖业总产值年均增速达16.1%,大大高于农业总产值13%的年均增速。
46F 数据分析-行业预估数据-25 2015年,养殖业总产值比重将达到48.6%,超过种植业47.4%的比重,成为农业中总产值第一大产业。
6 到2020年和2030年,我国养殖业产值占农业总产值比重将进一步提高,分别达到50.3%和53.5%。
7 2014年全国饲料总产量1.97亿吨，比2013年增长2%，长期来看，我国饲料行业经过20年的高速发展，未来增速将出现放缓。
47G 成本核算-技术硬件成本 1 硬件成本主要是服务器，带宽，CDN加速等方面。
2 做为小众类平台产品，用户需求量不会太高，所以硬件方面选择云平台即可，节约成本，高效稳定。
3 目前百度，阿里，腾讯都有做服务器。阿里是基于万网技术，更成熟，而腾讯在APP方面更专业，所以，PC端选阿里，APP端选腾讯比较合适。
4 因为平台倾向于纯数据，在视频，语音和图片方面应用较少，所以，对服务器要求不需要太高。
5 以阿里（万网背景）为例，前期每月1~2千元成本即可，移动端费用接近，整体上初期硬件成本每月小于5000元。48G 成本核算-团队薪资成本-1 1 以下数据按综合成本（包括保险等）计算，按平均薪资计算。
2 技术部23人。技术部对经验，技术要求较高，综合人力成本也是最高的，按北京目前的水平，平均大概15K~20K每人，部门综合成本35万/月。
3 客服部5人。薪资水平较低，部门综合成本在3万/月。
4 品牌部2人。薪资水平较高，部门综合成本在3万/月。
5 渠道部5人。薪资水平中等，部门综合成本在4万/月。
6 网站推广方向23人，薪资水平中等，平均工资应该在10K左右，部门综合成本25万/月。
49G 成本核算-团队薪资成本-2 7 线下市场部3人。部门综合成本在3万/月。
8 地推部10人。大部分属于基础岗位，部门综合成本6万/月。
9 线下媒介2人。部门综合成本2万/月。
综上所述，团队薪资成本在80万/月。初期前3个月维持在50万左右，因为初期属于集中开发时间段，运营推广方面人员暂时不到位。
以上成本属于基础成本，实际情况可能会增加岗位需求，所以，薪资月度综合成本可能在100万左右。
50G 成本核算-线上营销成本 1 基础推广成本。包括推广用的软件，账号，新闻源类，SEO类需求等，按以往经验，这部分成本在3千元/月。
2 百度推广类。百度推广主要是百度竞价，针对大客户及企业用户方向。根据网络数据分析，每月维持在3~4万元即可。
3 行业硬广类。这部分营销成本是最高的，主要投放到相关行业的平台，媒体等，预计每月在5万以上。
4 活动策划及其他。主要包括活动奖励，宣传资料等其他费用，在5千~1万元左右。
5 综上所述，线上营销综合成本每月在10万左右。51G 成本核算-线下推广成本 1 线下推广成本主要是出差方面。
2 我对线下方面经验极少，所以只能做简单估算。
3 线下团队13人左右，每月实际工作日为20天左右，假设每人每天的食宿成本为150元，那每月的综合成本即为5万，路费估算在3万左右。
4 线下广告，主要包括地方性的报刊，广告牌等，预计每月成本在5万左右。
5 线下综合成本为13万，在线下广告方面可能会有较大调整。52G 成本核算-成本总计 成本总计：
1 人力薪资成本最高，每月80万；
2 线上营销及硬件成本，每月10万；
3 线下推广成本，每月13万；
4 另外办公，房租，水电等成本在3~5万；
5 除去办公设备的一次性投入以外，1年内每月综合成本在110万左右；
6 1年后会在开发，运营，特别是硬广和线下方面增大投入，可能每月成本达到200万，具体情况看进度需求；
53H 盈利模式-VIP会员 1 最简单，最直接也最常见的盈利方式。
2 VIP会员主要体现在网站的认证，级别，相关的优惠，更多的开放功能等方面。
3 VIP会员根据不同的领域，不同的级别，制定较复杂的费用及功能模式，满足不同用户需求。
4 鉴于产品特性，VIP会员直接以年为单位，收费水平偏中高。
5 做一个简单的预测，假设每个企业级VIP的年费为3000元，那只需要3000个VIP会员，即可实现每年1000万左右的盈利，就已经满足网站的基本运营费用了。54H 盈利模式-教程培训1 教程培训包括养殖类技术，行业营销方向，企业管理等。
2 培训的方式可以包括自主开课以及第三方合作的方式。
3 培训的模式可以采用多元化，如单纯的教程，在线方式，线下集中培训，长短期结合等，满足不同用户的需求。
4 教程培训类盈利将在远期形成一定的规模，但是也很难成为网站的主流盈利模式。
55H 盈利模式-广告排名1 包括广告和排名两种方式。
2 广告即为普通的网站图片类广告位置；排名即参考百度竞价和淘宝直通车。
3 鉴于行业的特征，这部分盈利能力将处于中等，不会很高，但也有一定的潜力。56H 盈利模式-委托代理 1 参考房产中介模式。
2 主要直接介绍业务流程，做产品，技术，服务的外包中介商，收取相应的佣金。
3 这种盈利方式在后期应该会成为重要渠道。
4 这种盈利方式有可能加重平台的资产状态，造成一定的负担，这方面需要注意。57H 盈利模式-战略合作 1 针对大型企业或者广泛性业务企业。
2 以深度战略合作的方式操作，短期的是联合营销，所以这里专指长期，稳定，更深入的。
3 直接获取产品或业务中介利益。
4 与“委托代理”的区别是，前者是简单的产品，业务代理；而后者是深入的业务，战略的合作。58I 团队建设-组织结构我对线下团队不太熟悉，更多倾向于线上相关。
1 技术部。包括后端，手机端，产品，前端等相关岗位。
2 运营部。主要指线上运营。包括内容编辑，推广，品牌，SEM，线上策划等。
3 客服部。主要包括用户管理方向，线上应答等。
4 渠道部。主要指线上的渠道拓展，接近于市场BD角色。
5 销售部。电话销售，这将是后期极重要的部门，但前期，至少一年内可能都暂时不需要。
6 线下团队。包括线下推广方面的各方面工作，具体后面会有详述。
7 其他。行政，人事，财务等。59I 团队建设-重点岗位这里列举的重点岗位，分布在不同部门，是一些对整个运营起到更重要作用的岗位。
1 产品经理。属技术部。产品的设计，研发，将直接决定了项目的成败。
2 品牌运营。属运营部。品牌营销将会对整个项目，品牌，推广甚至进一步的融资都起着极重要的作用，与其他的推广方式相比，品牌运营是一个事半功倍的角色。
3 渠道运营。拓展行业内产业链企业及渠道，可以更快的把产品推进市场。
4 地推主管。在重点地区，重点行业，直接接触一线用户，直接拓展用户的团队主管。60I 团队建设-技术部-1我算是技术出身，水平不是非常精深，但是对此方面也比较了解。
1 后台。建议使用PHP。5人，包括1名经理。
2 运维。做为垂直行业网站，而且做为初创平台，流量应该不高，如果选择优质可靠的硬件平台，则不需要特别的运维人员，所以，PHP经理，可以兼任这个岗位。
3 测试。PC端白盒，黑盒测试各一名，任务会比较紧张，但应该能完成；移动端安卓，IOS测试各一名，手机端的测试相对比较简单，各一人应该可以完成。
61I 团队建设-技术部-24 产品经理。PC端3名，5年以上经验；移动端2名，3年以上经验。
5 美工。1名。平面美工方向。负责广告，海报，平面美工方向。
6 UI。3名。设计美工方向。2名负责PC端设计，因为PC端的功能，页面较复杂；1名负责移动端设计，因为安卓和IOS是后端程序不同，前端是一样的，而且，为了统一风格，不同的产品可以采用同样的风格，所以移动端的UI设计工作量较小。
7 移动开发。安卓和IOS开发各2名。实际数量要根据开发进度需求具体增加。
62I 团队建设-技术部-37 前端。5名。PC端3名，移动端2名。PC端的工作量较大，3名是保守估计；移动端工作量较小，但是因为涉及到H5设计，所以设定为2名，其中至少需要有1名精通H5技术。
8 总结。技术部总人数将会在23人左右，这是最基础，最低端的配置，将能完成基本的项目进度。如果对进度有更高要求，那技术部将会维持在40人左右，新增的主要是后端技术开发方向。63I 团队建设-客服部客服部也将是比较重要的部门，因为做为一个新的行业模式，一个并不具“流行性”的产品，而且面对着众多“非常规”用户，都更需要一个良好的客服部团队，来解决相关问题。
1 客服部主要工作负责用户沟通，问题应答，用户管理拓展等。
2 客服部初期维持在5人左右，包括一名经理。
3 客服部的角色在未来，将由应答，沟通，向交易，用户激励，组织，用户管理转变。64I 团队建设-品牌部1 初期人数维持在1~3人即可，倾向于广告设计，传播行业经验。
2 负责整个平台的品牌定位，设计。
3 负责行业内品牌形象传播，推广方案执行。
4 负责媒体，媒介沟通。
5 部门主要目标是拓展平台品牌在互联网的知名度，提升行业内知名度，提升公司平台形象品质等。65I 团队建设-渠道部1 主要指线上渠道。
2 部门人数维持在3~5人，一名经理。
3 人员经验倾向于BD，市场，大客户沟通。
4 负责行业渠道规划，方案制定。
5 负责政府单位，重要企业拓展沟通。
6 部门主要目标是打通产业流程中重要的单位，企业及机构的关节，达成加入，合作或商业利益的战略关系。66I 团队建设-销售部1 主要负责产品（广告，会员）销售。
2 部门人数维持在5人+，一名经理，实际规模可能会很大。
3 此部门将会在项目运营10个月以后考虑组建。
4 我对销售的工作并不熟悉，但是对于重要性却非常理解，这将是做为后期盈利的核心部门。67I 团队建设-网站推广-11 内容编辑。4名，包括1名主管。主要负责网站常规内容编辑和用户内容审核等。
2 文案策划。1名。负责创业类广告文案，对外新闻类文案，软文类，通告类文案等。
3 搜索优化。3名，包括1名主管。负责网站战略级SEO规划，常规SEO执行等。2名执行主要做站外长尾词，站外SEO关键词点的具体工作。
4 活动策划。3名，包括1名主管。负责线上资源整合方向，用户活动方向，常规网站推广中的活动营销方案，执行等工作。68I 团队建设-网站推广-25 数据分析。1名。负责行业，市场数据的调查分析工作。因为我认为这是一个O2O类平台，涉及到特殊行业的众多商业数据，将来还会涉及到N多不同的产业链，所以，需要一名专门对行业数据做分析，预测和指导的人，来为平台发展提供相关建议。
6 站内运营。1名。负责网站常规技术数据分析，内容规划，线上活动等。这个岗位需要一名经验极丰富的人员，但是对于其所需要的文案，活动，用户管理等，将由其他部门配合。
7 移动营销。1名。负责APP推广相关事宜。这部分推广大部分是走商业广告和线上渠道合作，相对比较单一，1人前期是够了。69I 团队建设-网站推广-38 用户运营。1名。客服部负责的是用户常规沟通，管理。用户运营岗位负责的是用户方向的整体策划，数据，方案等。
9 新媒体运营。5名，包括1名经理。负责微信，微博及QQ方向的新媒体运营。微信前十大账号里，就有一个做家具定制业务的，这也是属于较小众类行业，但也做到了相当大的规模，所以，我认为新媒体方向是可以有作为的，只是我对初期的估计信心不足，对远景有较高期望。
10 广告投放。1名，属于SEM，但不是做百度广告。主要投放在相关行业类网站，平台或软件方向。70I 团队建设-网站推广-411 视频运营。2名。做为流行度最广泛，效果最直观，阅读量最高的媒体方式，我对视频运营一直极重视。主要是转发或制作视频内容，在PC及手机端的视频平台做推广。
12 内容合作。1名。负责网站内容，数据与其他网站平台的合作沟通方向的工作，这个工作可以和站内运营协同，但同时两者区别也较大，所以分别设岗。
总结，以上岗位都是基本配置，团队总人数在23人左右，与技术部不同的是，这其中有一多半是基层岗位，对技术和经验要求不高。71I 团队建设-线下团队我个人对线下团队运作并不熟悉，在此只做简单设想描述。
1 市场部。3~5人，包括1名经理。负责线下面谈沟通大客户，类似线上渠道部，区别在于这是线下面谈沟通，渠道部主要做线上。
2 地推部门。6~10人，包括1名经理。主要负责基层用户推广，如展销会，会销，重要养殖区的直接地推工作等。
3 线下媒介。2人。负责线下推广的媒体广告投放，包括地方性电视台，报刊，线下广告牌等，挖掘，沟通，投放，分析等工作。72I 团队建设-团队管理-1我在团队管理方面算不上非常专业，在此只提一些自己的建议。
A 更严格的纪律。我个人对工作纪律要求极严，但是我觉得那是最起码的工作态度。
B 更快速的人员更替。以前公司的老板不认可轻易辞退员工，但是我认为一个强悍的团队，必须经过足够的筛选，而很多筛选，是不可能在面试的时候达成的。
C 更短的工作周期。我对工作进度比较急，一个月的周期完全不能接受，以往的工作周期是一周，后来改成了一周两次，基本上，我觉得一周已经很长了。从工作计划，数据，目标等，至少是以周为单位。73I 团队建设-团队管理-2D 严明的公司执行。我认为员工应该认真工作，公司同样应该认真管理。我不认同免费加班，罚款，拖延发工资等行为，我对纪律执行比较严，对员工是，对公司同样是。
E 晋升与奖励。更宽更快的晋升空间，更激烈但更合理的内部竞争 ，应该是强化团队实力的重要方法。
F 扁平化管理。相信现在很多互联网公司都有这种倾向，不过我更严重。除了工作计划和基本纪律以外，我一直跟下级员工完全是平级同事的感觉。74J 风险评估-政策风险 鉴于中国属于农业大国，最近20年来，对于农业，畜牧，养殖等产业一直是大力扶持，在各地，各领域，各方面给予了相当大的政策，资金方面的支持，所以对于这个行业来说，只要所涉及的类目是合法的，就基本没有政策波动或者其他风险。75J 风险评估-市场风险以下一些跟市场相关的内容摘自网络信息，借以说明一些市场，前景，行业方面的发展预估，仅供参考
1 由于养殖成本及管理技术和出口要求等因素，以散养为主将向规模化养殖转变。
2 由于人食物结构的变化和生活水平的提高，特种水产养殖、反刍动物养殖和宠物饲养将成为未来养殖业发展的亮点。
3 随着中国居民事物结构的改变，肉、蛋、奶等动物食品的消费量将进一步增长，饲料需求量随之上升。
4 中国猪、禽饲料所占比重仍为大头，两项合计高达92%。
5 发展快生长型畜禽，提高饲养经济效益。
6 中国饲料业以民经营资本为主，产业退出的障碍和成本较小。
7 【重要】2015年养殖业占农业总产值比重将达到48.6%。76J 风险评估-竞争风险1 养殖业在互联网领域不是主流内容类型，相对竞争小的多。
2 目前PC端养殖类网站，仍停留在简单的新闻资讯以及产品交易上，对于功能，互动以及O2O方向，基本没有涉及。
3 互联网上已有的农业类网站里，有实力比较强的，但是偏农业种植类，而非养殖类。
4 移动端APP类的养殖相关软件，下载量最高1万左右，在相对类目里，也属于中低水平。
5 已有的APP里，大多内容属于新闻资讯类，基本没有功能应用，这难以与本案项目竞争。
6 综合来看，不论是PC端还是移动端，在养殖类产品里，竞争力都极小。但是，这并不意味着未来不会有，所以，在竞争风险上是有机会，但仍需蓄实力。77J 风险评估-项目进度风险在一个项目里，最大的问题不是来自外界，而是来自内部。而对于一个互联网项目来说，进度，将可能成为最大的风险。我对养殖市场并不熟悉，但是对网站项目比较熟悉，所以在此，就简单阐述一下如何避免产生项目进度的风险。
1 从核心产品出发。开发方面围绕由核心向周边的方式开发，而不是直接研发整体框架，这样能使平台尽快上线使用。
2 从基本功能框架开始。即以框架为蓝本进行开发，而不是按步骤的方式，这样能避免在一些细小的功能环节上浪费时间。
3 引入第三方功能。在一些数据，内容甚至功能方面，引入第三方加入，加快项目进度。78K 项目进度-概论说明1 以下所列进度为较慢的基本进度，实际情况可以加快，但出于市场和用户分析，成本以及产品开发的考虑，不建议加快。
2 进度会有重叠。如开发未完成，即可以有项目开展，开展未完全，就有可能有盈利，这并不矛盾。
3 影响进度最核心的是产品设计，最直接的是技术开发。
4 不建议，但有可能采用外包方式完成部分工作。
5 进度的加快和阻滞，问题不在于投资多少，而在于人选和管理方面。79K 项目进度-团队组建时间：2个月；
目标：技术部80%，运营部50%，其他部门只招主管级岗位；
问题：
1 技术人才及时到岗将是最大问题；
2 融合部门之间，岗位之间的沟通，合作是很重要的事；
3 对入职的人做行业，市场背景方面的培训学习，比较重要；80K 项目进度-基础技术开发时间：2~4个月；在团队组建完成1个月以后；
目标：完成网站基本架构功能，实现新闻类，交易类，会员中心等基本结构；完成3~5款常见类目的APP基本功能；PC和APP端都能上线并使用；
问题：
1 前期的用户需求收集极重要，用于产品设计；
2 最初的架构和设计最好能一步到位，至少在基础上不至于再做大的改动；
81K 项目进度-初级渠道及市场拓展时间：2~3个月；在技术完成以后；
目标：建立以类目，类别和方式为区分的渠道市场结构，并开始初步拓展；这个阶段的拓展并非实际的用户开发，而是建立，测试和基础结构；
问题：
1 从哪些方向，以什么方式切入市场；
2 如何利用好已有的资源；
3 如何设定渠道和市场里，可行的“深度战略”合作模式；
82K 项目进度-全面的运营推广时间：5~8个月；在技术完成后1~2个月左右；
目标：
1 建立完善全面的运营推广体系；
2 着手以“数量”为衡量标准的网站运营推广工作；
3 完善运营，推广岗位的方案，人员及相关问题；
问题：
1 如何掌握和利用好行业内的资源和特征；
2 线下推广如何做到位；
83K 项目进度-产品完善升级时间：6个月~2年；指持续性的产品升级完善；
目标：按类目，功能把产品做完善；
问题：
1 招聘到非常出色的产品经理，在逻辑，分析和网站APP的应用方面具有极强的能力；
2 把用户需求真正的收集和分析到位；
3 类目和功能的拓展线路，需要定位；
84K 项目进度-稳定运营阶段时间：12~18个月以后，持续向后计算；
目标：实现项目的稳定开发；实现公司的高效运营；实现盈利目的；
问题：
1 后期将把盈利部门和方式做为工作重点；
2 梳理好行业产业链极为重要；
3 做好大客户，大企业和相关渠道的战略级合作；
方案幻灯结束 个人简历演示87A 个人简介王学义，男，1982年
河北保定
2006年起开始从事互联网工作
5年创业，5年在互联网公司做网站运营管理工作
对网站技术，开发，设计，运营，营销，方案等都有所触及
联系方式：QQ 22046061 1881068568588B 经验能力-1擅长：
1 网站整体规划，开发，设计，倾向于产品经理的角色；
2 有一定的行业战略发展眼界；
3 精通互联网SEM系基础网站推广的各方面知识；
4 有一定的团队管理经验；
5 在营销创意方面较有创新；
6 对市场分析，总结方面工作有一定能力；
7 对公司归属感，工作责任心很强；89B 经验能力-2劣势：
1 没有系统的相关知识。一方面是国内就缺少系统的教程，另一方面我刻意没有去学，因为我觉得那些东西会固定住人的思维；
2 缺少BAT类大公司经验。因学历问题，一直在创业公司工作，没有大型互联网公司工作经验；
3 日常管理能力需要增强。
4 对外业务沟通方面很弱，完全做不了对外业务沟通；
5 系统的项目管理经验较少；90C 上份工作-概况1 上份工作在深圳，做了4个月。去除一开始的交接工作，招聘人员，组织开会，做方案，还有后来准备辞职，中间实际工作时间是3个月多些。
2 上份工作做的是家具配送行业，公司是创业公司，我去的时候运营部只有2个人，而且经验不多。
3 鉴于公司综合实力较弱，在运营部组建的时候，给的薪资待遇很低，招来的人一半只有1年左右经验，另一半是还没有拿到毕业证的实习生。
4 运营部门10人左右，公司一共不到50人，分技术，运营，市场和客服四个部门，我管运营部。91C 上份工作-我做了什么-11 建立战略级运营方案。基于公司行业特征及发展状况，建立了以基础推广，品牌推广，渠道及战略推广远近结合的方案。
2 建立师傅大学。这不是一个简单传播内容的功能，而是一个带有CPC功能的营销平台。
3 SEM推广。为配合公司活动项目，建立了近20条SEM推广方式的整合方案，并顺利执行。
92C 上份工作-我做了什么-24 视频会议方案。提出了基于影视传播方向的炒作式营销方案，并做组织成功测试，后被经理延期执行了。
5 完成58技术覆盖测试。安排一名文案，给予技术指导，用20天时间，完成了58同城的技术性覆盖测试。因为我们的主要客户活跃于两个平台：58同城和QQ群，但是58同城推广成本过高，对于创业公司难以承受，所以，用技术方式覆盖58推广渠道，是极其重要的。
6 完成QQ群营销方案。基于QQ群推广的技术方案，包括方法，软件，数据等，这点并不是很复杂，但是对于公司来说，意义重大。93C 上份工作-我做了什么-37 跨行业个人用户方向连锁推广方案。主要利用QQ，社交类二次传播，基于跨行业合作的营销活动方案。大体上是联合家具相关行业，做面向个人用户的短期联合营销。
8 提出行业内整合营销方案。面向企业用户，基于行业内产业链，联合上下游服务，基于大平台流量合作的整合营销。也被经理延期了，这也是促使我辞职的一个原因，经理更看重网站内部，最基础，最基本的推广方式，做事极谨慎，完全不认可我的一些比较激进的方案。
9 基于公司遇到的最大问题不是没有用户来，而是用户来了却不信任，提出了用社交平台做长期的软内容渗入式营销的方案。94C 上份工作-我做了什么-410 将网站运营由网站转向了用户。这是比较有决定性的转变。即把所有运营推广方向由网站界面，转向用户拓展，这是基于行业及公司发展需求做的调整。
11 策划“九宫格”网站活动。将用户，厂商，渠道整合，做长期有效的连锁式推广传播。
12 提出品牌营销概念。重视品牌营销，利用新闻源做基础的行业内品牌推广。95C 上份工作-团队管理方面-1方法：
1 每天晨会激励。因为团队大部分是新人，刚毕业，给他们做励志方面的激励，确有效果。
2 信任受权。他们每个岗位的工作，给他们足够的受权和信任，让他们在创意，沟通，执行方面能感觉到自己受重视。
3 鼓励表扬。因为团队组成方面大部分都是缺少经验的新人，所以，在给他们一定指正之前，给予足够的认可和鼓励，也取得不错的效果。
4 单独交流。对于一些工作有问题，或者有歧义的，会单独交流，交流的方式较宽松，自由，积极的，我本人的性格谦和，不会严厉的训斥，对于屡劝不改的，我只能辞退。96C 上份工作-团队管理方面-2结果：
1 运营部在纪律方面表现最优。主要体现在考勤，聊天，工作纪律方面，都比其他部门较好。
2 团队氛围较好。虽然纪律要更严明，但是我们在交流方式上，工作节奏上调整较好，所以团队内氛围非常好。
3 员工积极性高。面对着大部分是实习生的团队，在晨会激励的作用下，仍收到多人多次主动提出的工作建议，想法方案一类的文档。
4 我与员工之间的关系。虽然我在纪律方面对运营部要求极严，这是我工作的态度，但是仍然能跟他们做成朋友式的关系，能用比较平和的方式沟通，但是用严格的处理工作。97C 上份工作-业绩业绩：
我入职的那个月，公司平台的订单量是600单左右。我离职的那个月，也就是3个月以后，公司平台的订单量是9000单左右。
但是我必须说明的是，我认为这是平台自然增长和公司整体努力的结果，我并不认为自己在运营方面做的非常出色，我在这家公司的表现，我只认为是合格，算不上优秀。
之所以要写600单到9000单的增长，只是出于一个基本的必要性说明。
98C 上份工作-总结1 很多时候创业公司资源是真的不够，很多想法只能是想法。不用说什么钱，物，连技术都不够，一个简单的功能都能排期到2个月以后，难跟上节奏。
2 每个行业的经验都有极深的深度，不是只靠互联网工作经验能弥补的。
3 我在团队管理，网站运营方面的想法和表现还可以，但是在项目管理方面还缺乏足够的能力经验。 简历幻灯结束 其实，这个只是概念框架，不具有太大实际意义 因为我只用了2天时间，而且并没有深入了解行业市场 现在找工作都讲学历，经验，我觉得比较虚，但是也没办法 想想，要是自己确实有能力，不如创业吧
