比亚迪秦&唐
天津区域
深度试驾方案天津地区秦&唐深度试驾体验日超能学院比亚迪目录1活动概述2传播规划3线下运营4经销商配合工作产品
关注产品力
传播线下
体验秦/唐
传播素材和深度体验的不足，导致两款车型的销售转化不足秦/唐 急需一次 整合线上线下、联动大区经销商、有话题有内容的深度体验式营销以线串点，以点带面，以面促点树品牌促销售利用车展后，抓准销售节点，运用价格、售后等多种形式促销包装，加强开展节日促销促单行动，提升全系销量广集客以秦和唐为重点车型，拉动全系意向关注，通过试驾体验活动，增加客户对产品感知，提升留资线索以及成交率在区域市场迅速树立消费者认识，形成混合动力的标杆地位借助整合营销手段，提升产品的关注、认知以及喜好度，
从而一方面提升销售线索，另一方面，加强客户体验，提升销售转化。项目核心目标整合营销策略社会话题引爆制造话题，提升秦与唐的关注度和声量产品优势感知产品深入体验购买动机触发深度解析，传播秦与唐的核心产品力全面体验，深度有效的产品力体验和感知绑定对比，传播秦与唐的产品竞争优势区别以往的体验方式，以课堂的概念：
将产品体验融入到有趣课堂中，
以生动的方式传播冰冷的科技，
有效传播比亚迪产品的科技……深度体验、场景切入、塑造价值、扩散传播SO，我们即将开展一场比亚迪秦&唐不一样的试驾会~活动名称：“秦唐盛试”比亚迪超能学院
活动时间：2016年6月10日-6月11日
活动地点：天津双林试驾基地
活动规划：
活动内容：
活动招募期：线上H5游戏+展厅招募+公关传播
前期招募，扩大秦&唐的目标受众量，挖掘更多的潜在客户
活动执行期：媒体试驾会+客户试驾会
活动执行，塑造高科技的产品品牌形象，提升客户品牌好感度，增强品牌黏度活动概述6月10日下午 13:30-17：30
6月11号早上 9:30-12：30
6月10日下午 13:30-17：30 客户场媒体场6月10日早上 9:30-12：30目录1活动概述2传播规划3线下运营4经销商配合工作传播策略话题引爆 聚焦集客 比附竞品 多渠道专业媒体 多角度传播前期预热后期延续利益点释放 竞品拦截转化
销售特权季（建议经销商）
导购、车主口碑证言活动期传播包装活动亮点 释放产品力
活动话题包装，花絮报道
产品力传播
制造话题，引发关注
论坛招募辅垫
H5游戏推广
悬念海报推广
漫画传播推广
网络问答口碑积淀媒介策略根据每一阶段传播目的，选择不同的传播渠道，达成差异化的媒介策略！前期：制造话题全媒体进行话题传播，最大限度为试驾预热招募，吸引关注活动期：释放产品力自媒体
精准化传播深耕细作，剖析车型USP；充分利用自媒体进行口碑传播车主导购、口碑证言，多角度促成购买考虑后期：竞品拦截转化5.30话题引爆阶段聚焦集客阶段比附竞品阶段超能学院活动期论坛帖1：活动预热论坛帖2：秦/卡/雷 真假新能源论坛帖3：活动花絮报道论坛帖4：秦竞品对比帖论坛帖5：唐竞品对比帖悬疑海报超能战队H5网络问答朋友圈大号发布：活动现场6.66.96.10-6.116.136.17漫画论坛发布：门户/综合类网站汽车版/地方站及地方网站杂谈/汽车版；
KPI：每篇主帖发10个频次，平均每篇浏览量3000+问答发布：百度，搜狗，好搜360，爱问，问答客、知识问答等；
KPI：共10套问答（1问3答1推荐），共50频次海报发布：天津当地微博、微信KOL
KPI：微博微信各5个；H5发布：天津当地微信KOL、汽车/财经/互联网等朋友圈
KPI：微信KOL 6个,朋友圈20个漫画发布：天津当地微博微信KOL、汽车/财经/互联网等朋友圈
KPI：微信微博KOL各 6个,朋友圈60个朋友圈发布：天津汽车/财经/互联网等朋友圈；
KPI：文案共6条，传播共31频次论坛发布：门户/综合类网站汽车版/地方站及地方网站杂谈/汽车版；
KPI：每篇主帖发10个频次，平均每篇浏览量3000+“超能学院 ”传播节奏传播节奏跟随区域进行二次传播节奏传播总体KPI社会话题引爆策略：
借助话题制造以及线上传播手段，有效提升客户对秦与唐的关注度，同时为活动前期造势。在“知名度”环节 - 制造话题，提升秦与唐的关注度和声量
论坛帖标题示例：
《科普：为什么比亚迪唐和秦不限号，卡罗拉跟雷凌会限号？》
《亲身实测！论省油，合资混合动力车真的不及比亚迪秦》
围绕秦和唐的核心卖点包装，并在天津地区网络上进行产品力输出，体现秦/唐超能产品力，提高受众对车型好感度。
传播渠道：天津地区垂直类/门户类、地方类热门论坛EPR传播-论坛帖在知识类、问答类平台进行混合动力车型、新能源车、油耗环保等相关话题设置，并引导回复，植入唐/秦的产品优势。
设置形式：1问+3答+1推荐
传播渠道：爱问、百度、搜狗、好搜360等EPR传播-问答聚焦集客策略：
借助公关传播，形成产品力的深度解析，让客户感知秦与唐的超能产品力在“熟悉度-看法”环节 - 深度解析，传播秦与唐的核心产品力H5名称：超能战队
H5内容：设计H5赛车游戏，玩家可选择比亚迪秦或唐完成两条不同赛道的体验游戏，秦将完成城市障碍路段，唐将完成越野路段，途中将体验秦的操控加速以及唐的强力四驱功能。玩家完成游戏分享到朋友圈，可获得一枚超能勋章，游戏前3名获得奖品，奖品为运动手环。EPR传播-H5游戏炒作EPR传播-前期悬念海报注意：
1、按时间推进，从倒数第五天开始，每天发一张；
2、发完朋友圈后，要求公司的所有员工都一起转发；
漫画概述：以诙谐、直白的网络文案与图画，分别从“油耗”、“真假新能源”、“配置”、“不限行”等方面进行对比，突出秦和唐的优势。
对比车型：秦 VS 卡罗拉 VS 雷凌
唐 VS 豪华品牌SUV
传播渠道：天津地区微信/微博 KOL，朋友圈大号，经销商自媒体等
EPR传播-竞品对比（漫画）活动报道期策略：
借助线下媒体日和客户日的体验，形成深度体验并制造传播素材，形成多角度传播。在“考虑 - 意向”环节 - 全面体验，深度有效的产品力体验和感知现场活动朋友圈大号转发1､包装车主购车故事，强化对比选择时的心路历程及对秦/唐的产品力输出，形成口碑传播，拦截竞品意向客户。
2､以车主角度，讲述参加活动现场情况及心得体验。
传播渠道：天津地区汽车类论坛 稿件示例：
《提车作业：纠结再三终于买了比亚迪秦！》
《果断放弃昂科威和汉兰达，为的就是唐4.9的秒速》
《周末在天津双林试驾基地，狠狠的体验了一把“秦唐盛试”》EPR传播-竞品对比（车主口碑帖） 活动花絮帖目录1活动概述3线下运营2传播规划4经销商配合工作活动整体进程规划线下聚客招募6月2日-6月8日展厅招募-悬念易拉宝备注：
1、设计由广告公司提供，商家自行安排制作；
2、请在6月4号前布置到位；客户邀请函用于客户电子邀约注意事项：
1、各店根据实际情况，修改添加其店面信息到设计中！
2、市场部发送朋友圈后，要求公司其它员工都必须转发；客户邀约对象
1、必须持有驾驶证满一年以上者；
2、购买意向高的潜在客户优先考虑；
3、客户统一到各4S店报名，由各店自行筛选参与名单；
比亚迪“超能学院”开学啦！
一起体验新能源的力量
一起探索黑科技的秘密
秦&唐约你6月10日、11日，在天津双林试驾基地
一起见证超能！
激情赛事、丰厚奖品，机不可失，青春不再重来，
赶紧拉上你的小伙伴热血一战，释放超能吧！
更多活动信息请咨询比亚迪天津地区销售服务商
联系电话：xxxxxxxxx
邀约短信及微信模板仅供参考现场运营6月9-11日数学课美术课体育课物理课超能学院课程构成技术人员讲解移动电站技术，并领取设计了咖啡拉花的咖啡 移动电站技术体验漂移试炼比亚迪技术飞行棋户内户外秦&唐车身涂鸦体验课程
名称课程
内容参与者通过车身涂鸦体验，感受产品的爆表颜值参与者通过试驾教练的教学，通过试乘了解漂移技术，体验车型调校；
并通过理论+实践体验完成比赛；参与者完成由产品性能构成的飞行棋游戏，体验产品配置亮点活动形式媒体嘉宾或客户签到时，领取一份超能课程表；
根据超能课程表内容，完成4个课程体验（数学课、美术课、物理课、体育课），突出重围；
最终成绩以体育课成绩为标准，计时+任务的形式统计赛道试驾成绩，单站前三名可获得相应的礼品。双赛道、双车体验1、物理课
超能科技煮咖啡2、体育课
超能漂移体验3、数学课
记忆挑战飞行旗4、美术课
创意真车涂鸦场次参与经销商及人员规划6月9日 16：00-18：00
彩排内容：
1、篷房内现场活动流程
2、试驾场地活动流程
经销商需配合事项：
1、于6月9日10：00前将试驾车满电满油开至现场
2、经销商工作人员到场，现场流程配合
单场活动流程——彩排日单场活动流程——媒体场6月10日 9：30-12：30单场活动流程——客户场6月10日 13：30-17：30
6月11日 9：30-12：30
6月11日 13：30-17：30超能学院学员礼品比亚迪定制纸袋试驾参与礼：（仅限最终参加试驾比赛客户）比亚迪定制T恤比亚迪定制帽子比亚迪定制运动手环试驾奖品（每场比赛成绩前三名）遥控无人机折叠自行车苹果ipod shuffle媒体嘉宾或客户领取超能课程表，
完成相关课程学分后，统一颁发
由厂家领导亲笔签名的超能超能学院
毕业证书作为留念，并合影。超能学员毕业礼领取区域领导签名“超能学院毕业证书”场地赛道规划6月8-9日 场地名称： 双林试乘试驾基地
场地地址： 河西区浯水道双林地铁1号线终点
场地面积： 22000 平方米
活动场地——天津双林试驾基地现场规划平面图唐体验试驾区域秦体验试驾区域漂移表演区篷房区1关卡二 地狱发夹弯+激情连环S弯
活动内容：
连续S型弯道面前，试驾者以完美的转身，穿越其中，
不碰到任意障碍物，视为通关成功
体验点：操控性23关卡一 百米狂飙路+精准急刹崖
活动内容：
百米加速区域体验一场痛快淋漓的驾驶乐趣，不是所有的车都能超能破5，完成百米加速及紧急制动动作，视为通关成功
体验点：百公里加速7.9秒秦试驾区关卡三 超能定点停车
设置定点停车区：要求学员停在指定位置，并完成相关项目(如将网球放入指定篮筐)。掌握不同车速的制动距离
体验点：关卡二 无惧攀登
活动内容：
大角度坡道前，试驾者借助全时四驱轻松通过，
体验点：全时四驱+SUV通过性1关卡三 无惧侧倾
活动内容：
侧倾路段，快速通过，体验稳定性
体验点：全时四驱+动力23关卡一 无惧滚轴
活动内容：
车辆通过滑轮路段，可切换驾驶模式，体验唐的全时四驱
体验点：全时四驱唐试驾区现场设计入场拱门漂移体验现场设计赛道发车区试驾局部现场设计篷房区舞台区现场设计涂鸦区展车区现场设计超能汽车文化区域试驾机制客户到场执行须知客户签到流程客户签到流程：客户在4S店签署《试驾安全协议》、并将驾照交由4S市场经理代为保管
客户抵达试驾现场后，待前台验证驾照信息后，可获得分组信息及分组手环。验证完成后，驾照将归还客户。注意：礼仪小姐务必验证客户驾照后才能派发编号手环。
（客户参赛资格：驾龄1年或以上）试驾机制试乘机制——唐和秦各一辆试驾机制——唐和秦各一辆每场选手将被分为A、B两组，A组进行唐体验的同时B组进行秦体验。
本轮全部选手完成试驾后，A\B组互换车辆，体验不同的驾驶感受。说明：如学员驾驶途中，做出任何过激的危险动作，教练有权立即终止比赛，取消该名学员成绩试驾流程管理客户签到是通过手环进行分组，A组客户发车时先试驾秦，再试驾唐，B组相反，4台试驾车，两台进行，两台准备。成绩计算
在顺利完成每个任务的前提下，最终的成绩以时间计算，用时最少的选手胜出。
单圈成绩＝单圈通过时间 –奖励时间+ 奖罚时间
最终成绩＝秦单圈成绩+唐单圈成绩
试驾成绩统计碰倒锥筒惩罚
惩罚时间：总时间+3秒/个现场体验及表演环节教练视频分析，直观授课将所有试驾车上安排行车记录仪，实时记录的驾驶视频在LED大屏上播放，教练可以实时进行讲解。设计倒车入库和侧方位停车的高难度场景，由客户进行体验，体验产品的独特卖点。最牛停车位，一键遥控
试驾教练现场挑战极小空间漂移入库，展现车辆的精准操控，展现超能形象。精准操控，漂移入库目录1活动概述2活动执行3传播规划4经销商执行指引媒体邀请用于媒体电子邀约函注意：各店根据实际情况，修改添加其店面信息！媒体邀约（30家媒体）
区域公关部邀约20家媒体参于活动；
经销商推荐当地10家媒体名单，区域负责承担其车马费。客户接驳接 驳 安 排：每场由当地经销商安排大巴统一来往。
接驳点设置：集中在4S店。或在城市闹区，能停靠大巴的地方。搭配醒目的宣传物。
接 驳 车 辆：建议用40座的大巴，方便安排大量消费者前往活动场地。
发 车 方 式：邀约人员到齐即发车，需预计于活动开始前半小时抵达。活动日客户接驳备注：
邀约客户时，请务必提醒客户带好驾驶证，不要穿高跟鞋、拖鞋、凉鞋；
客户统一在4S店签到，并提前检查好驾驶证，及签好安全协议；
大巴出发前，请与广告公司执行人员联系，告知出前时间及预计到场时间；车辆准备（活动日：表演车辆、互动车辆）备注：车辆需要9号早上10点前提供到试驾场地；车辆准备（活动日：试驾车辆）备注：
1、车辆需要9号晚上19点前提供到试驾那边，供10号试驾会准备需要；
2、10号活动结束后，安排相关人员将车开回4S店，重新加油充电；并在当晚将车辆重新开回试驾场地，供11号试驾会准备需要；车辆准备（彩排车辆）备注：车辆需要9号早上10点前提供到试驾那边，需供车手测试飘移及摆赛道需要；提前抵达：其中在搭建日（9号），为了试赛道、摆放道具，需要5台彩排车辆提前抵达场地。
秦和唐在彩排结束后，也需要到4S店充满电后，再返回到试驾场地。车辆交接车辆交接：
经销商提供的活动试驾车根据活动要求时间准时到达活动现场，交接给格瑞负责人。检查外观以及随车证件、保险资料等，完成车辆交接手续
清洁：
经销商在提供活动试驾车辆前，负责车辆的清洗工作，并协助粘贴统一车贴
维护：
经销商需在活动交接前进行车辆检测，若发现车俩有损伤，需及时进行维修与护理，确保在之后的试乘试驾活动时安全顺利
加油充电：
试驾车辆由经销自行开往活动现场，到达现场前需满油满电其他物料THANKS
