2014年酷派品牌故事公关传播竞标方案 by 迪思下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-15 19:10:03

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资料介绍

Stories4解决省长的“通讯故障“新闻点：省长手机掉入水中，千余条重要信息泄露员工层面StoriesRoadmap4Step I、故事收集周期15天 Step II、稿件撰写及媒体确认周期15天Step III、传播周期 45天（严格按KPI达成）领导人专访市场层面技术层面产品层面渠道层面形象层面合作伙伴员工层面考虑“品牌变脸”，酷派2015年全球前五酷派拼抢8成高通芯片，引发4G供应链连锁反应酷派推出599元新品，从此进入4G市场半千时代酷派手机发布3G停产时间表1500元即可做一款国产精品手机4G元年期中考，国产品牌占据半壁市场iphone6内置NFC芯片，国内厂商已提前半年布局百元4G助力普及率，酷派补齐产品矩阵5G终端技术研发组已成立，标准成员已布阵CoolUI6.0正式发布，三易其稿百项微创新实评酷派4G旗舰商务机大观5设计草图外泄酷派与京东JDPhone合作，搭乘虚拟运营商快车平板or手机

资料内容预览

2014年酷派品牌故事公关传播竞标方案第11届中国公关案例大赛银奖——伊利群像图它山之石它山之石1Foreword它山之石它山之石Foreword1CCTV东方时空“走基层”版块腾讯名牌栏目《中国人的一天》报道“中国牛仔” 凤凰网“频道幻灯片”组图报道赵国梁的故事四家刊物从不同角度报道赵国梁的故事传播效果：受众从“误解你”到“懂得你”传播效果：从“不信任”到“理解万岁”背景分析世界级的竞争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。
——管理学之父彼得·德鲁克一切从KPI开始KPIAnalysis2爆点形式内容Analysis2Background当“高端商务机”品牌资产淡去，酷派品牌重塑势在必行！

2014年是酷派的品牌元年，也是酷派的第三次战略转型，其核心是以用户为中心的产品和运营模式的变化，尊重用户和用户一起创造酷派的未来，是从运营商定制向大众渠道转型，最终成为全球无线数据一体化终端的领导者。
——酷派总裁郭德英酷派的运营已达到规模化，旧日充满情怀的“小时代”一去不返，只有更清晰的产品定位和消费者全面沟通，才能完成品牌的重塑和转型。
——酷派副总裁李旺Analysis2BackgroundLTE带来新机遇，2014酷派4G元年“超车弯道”！赛诺2014年3月数据，酷派在国内的4G市场份额快速上升，以26.6%市场占有率领跑国产手机，仅次于苹果，排名第二

ZDC数据显示， 2014年3月国产手机市场品牌关注，酷派以14.1%的关注度位列第二。

酷派2013年已发布12款4G手机，2014年将发布30多款4G手机，后续的千元以上新品将全部支持4G，并推出百元4G手机。Analysis24G这条不易控的通用高速无法构成酷派品牌的全部销量方面：
酷派以26.6%市场占有率领跑国产手机，仅次于苹果，全球排名第二，国内排名第一，并于5月实现首个千万台4G手机下线。
政策方面：
2013年三大运营商补贴超500亿，目前补贴下降的趋势冲击中高端外资品牌，利好国产手机品牌。例如：消费者小昂每月预存50元话费，就能得到一部8730L。技术方面：
目前4G技术仍不够成熟，网络覆盖不完整；
消费者态度：
据艾瑞调研数据显示：33.8%网友支持4G，41.7%网友“谨慎观望”4G，25%网友不会支持4G；
舆论方面：
央视曝光移动4G夸大宣传涉嫌虚假宣传、“4G流量费比房子贵”等负面信息传播让消费者观望情绪加重。BackgroundAnalysis2Objective领航4G，为梦想提速！Fast is first——酷派目标源于4G，又高于4G——核心策略多位领导人专访，立足于专业观点，更应聚焦于企业态度！LeadersStrategy3Strategy酷派品牌故事塑造，需要一锤定音的声量！——为此我们需要打造——Strategy3战略有道战术有效Strategy3【战略1】一个有发展特征的阶段定义
2014年是酷派第三次创业元年，凭借对未来市场方向的敏锐嗅觉，酷派时刻保持紧迫感和前瞻性，完美诠释了“每一步，快人一步”的企业精髓。【2G时代】BP机→功能机
功能机普及率不足70%，酷派已开始布局智能机市场，开创双网双待技术【3G时代】Windows→Andriod
安卓市场仅4%的市占率，酷派从高端商务市场转型大众市场【4G时代】3G→4G
4G手机销售占比仅4.1%，酷派领先对手1季度，占位国产4G第一Big idea当一个人将意义和产品连接在一起，就已经进入原型的世界。企业利用品牌的原型形象改变与消费者纯粹的商业联系，在带给顾客更大满足感的同时，加固他们对品牌的忠诚。
——心理学家荣格Strategy3Big idea【战略2】一个有人格力量的企业形象酷派创业过程的每一步都是酷派人的智慧，他们把“天道酬勤”渗透到工作的每一个细节，他们更不会用昨天的眼睛观看当下的风景。所谓独具慧眼，不只是指看到什么，更是指观察世界的敏锐角度。4G占位只是表象光环，最深内核源于企业人格特征：手机专注者、4G普及者、未来观察者……敏锐前瞻的奋斗者酷派深层企业形象定位——Strategy3【战略2】一个有人格力量的企业形象Big idea3Big idea【战略3】一个有战略意义的品牌动作酷派新标识全球征求建议——品牌变脸领航4G为梦想提速全新标识形象用语核心内涵以“速度”为核心创意理念，突出”C”的设计感，引领Coollife的生活格调4G：集团战略、未来趋势
梦想：消费者沟通、共鸣点
提速：利益点、价值体现睿智前瞻、以快致胜敢为人先、高知高智、勤奋务实的未来掌控者，时刻有紧迫感和前瞻性Coolpad 酷派Strategy3Big idea发布人建议一：酷派董事长郭德英发布人建议二：酷派常务副总裁李斌2014年是酷派的第三个创业元年，发布企业未来五年的战略规划，大敢发布XX年底酷派3G手机停产！未来酷派将继续坚持“领航4G”的战略布局，并着力4G技术研发及全球产品线和价格段的多型机型铺货。2G3G4GNG2G3G4GNG2G3G4GNG2G3G4GNG
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2G3G4GNG2G3G2GNG2G3G3GNG3G3G4GNG0台X万台【战术1】一个有行业影响的重磅观点话题：领航4G，发布3G手机停产时间表Strategy3Big ideaStrategy【战术2】一次有沟通价值的媒体活动酷派“品牌变脸”4G战略媒体研讨会活动意义：组建媒体专家团，发布酷派“品牌变脸”全球战略
活动主题：酷派新十年，4G新创业
活动基调：简洁大气、有战略高度、有科技感和亲和力
执行时间：2014年6月下旬（时长2小时左右）
执行地点：北京紫苏商务会所（具体待定）
参会人员：公司领导（3人）、合作方代表（3人）、媒体记者（30家）、员工代表（5人），共计约40人3Big ideaStrategy【战术2】一次有沟通价值的媒体活动全程无纸化的媒体专家团沙龙体验【微信二维码签到】
签到台准备二维码签到方式，将二维码易拉宝置于入口处，签到者手机互动后可直接进入。
【酷派时光长廊+闪拍抓4G】
在酷派产品展厅中布置一条“时光长廊”，以动态投影形式在幕布上展示酷派出品的多款4G手机，每款手机配有一个二维码，嘉宾可以穿越此通道，并用手机随机扫描二维码，答对问题即可获得一款酷派4G手机。
【微信红包发媒体车马费】
通过微信发车马费的形式，与媒体人微信互动，构建酷派媒体CRM系统。
【沙画演绎“那些年我们追过的手机”】
现场用沙画形式演绎曾经那些明星机型，突显手机行业的进化过程。记炫影起源最畅销千元智能手机7295的销售奇迹第一款移动集采TD手机开发感动千万员工的酷派哭式致辞总裁下乡
手机普查3Big idea酷派4G品牌故事启示录4G手机诞生记218天闭关钻研android酷派“试机大神”手机初学者高通上课记W网产品线来自鹅卵石的设计启示9970大观造型美学讲堂解决省长的''通讯故障''Strategy【战术3】一些有情感共鸣的品牌故事媒体人调研3Strategy媒体人建议总结：为了能够与科技类新闻调性匹配，企业品牌故事必须与新闻即时性内容融入式传播，才能达到内宣外化的效果。3PR story具体内容产品变脸：创建电商品牌大神，布局高中低4G产品矩阵，打造4G英雄产品集群
渠道变脸：巩固运营商渠道、发力电商渠道，开拓实体渠道
市场变脸：从3G时代跟随者的状态，向4G时代领导者的战略转变
技术变脸：从双卡双待双通技术创造者向软硬一体化的消费者体验升级，向规模化精品化战略转变。Strategy战略动作解读Fast is first. 每一步，快人一步！消费者沟通领航4G，为梦想提速！品牌口号第三次创业元年、敏锐前瞻的奋斗者形象战略定义原则信息屋先动者全球化年轻化新闻性话题性故事性3G停产时间表+4G战略媒体研讨会+酷派4G品牌故事启示录战术动作品牌变脸战略动作公关传播Stories领导人专访4郭德英专访：考虑“品牌变脸”，酷派2015年全球前五新闻点：酷派品牌换标+企业目标跃至前五PartI：郭德英亲口讲述三次创业的故事
在艰苦创业的过程中，有节俭朴素的习惯，有提前开发智能手机和4g的远见与洞察力、有永不满足的学习劲头、有从4P+4C的方法论到PMCC行业创新精神。PartII：酷派的海外市场拓展记
酷派刚开拓美国市场时，面临与国际运营商谈判、消费者对产品0认知等重重困境，逐一克服后才得以完成全球前五的目标。故事性：Stories郭德英专访：酷派手机发布3G停产时间表故事性：新闻点：运营商已停止2G手机投资+XX年酷派3G手机停产PartI：酷派3G千人团队的技术大迁徙
目前集团内部3000人的研发团队有80%已转移至4G领域，并经过更专业系统的培训。4PartII：酷派200名工程师曾218天闭关钻研android
为了能够做到“快人一步”，酷派曾经为了研发安卓手机，把200名工程师关在5星酒店218天。PartIII：感动千万员工的哭式致辞
最终技术研发成功时，常务副总裁李斌开会致辞时，向大家深鞠一躬，然后抑制不住的当场大哭。领导人专访Stories4郭德英：1500PK3000？1500元即可做一款国产精品手机新闻点：产业链运营成本+精品化战略PartI：酷派与供应链议价的故事
酷派凭借规模化生产在与供应链上下游的议价过程中掌握主动权，比同类小型公司的成本减少XX%PartII：酷派与全球知名供应商合作的故事
受锤子发布的影响，全球各大手机供应商逐一浮出人们的视线，酷派正在积极与各大知名供应链合作，并更加完善有效的保持品质和控制成本。故事性：领导人专访Stories市场层面4G元年期中考，国产品牌占据半壁市场故事性：4新闻点：4G市场半年盘点+国产品牌市占率超过50%PartI：全球首款千元四核LTE手机5892诞生记
面对新技术带来的成本压力，酷派反复引导运营商，从消费者的角度考虑4G终端的可接受性，给消费者带来了实惠又好用的千元四核LTE手机。PartII：第一款移动集采TD手机开发的故事
2007年底移动在10个城市部署TD实验网，首次集采3万台TD手机，确保按时拿到6260入网证，顺利入围移动首批TD集采手机，为后续合作和TD项目开发测试奠定基础。Stories酷派拼抢8成高通芯片，引发4G供应链连锁反应故事性：4新闻点：酷派拿下高通近八成芯片+竞争对手濒临断货PartI：创业初期，郭德英带领高层集体去高通上课
除了要克服全英文授课的语言问题，还要背下极其复杂的手机术语缩写，当时郭总每晚都拿着密密麻麻的笔记和同事反复巩固知识。PartII：酷派自主研发高通平台第一款手机的故事
2006年酷派在高通平台自研的第一款双模双待手机，研发周期只有6个月，为后续在QSC6030平台上大规模开发项目打下坚实基础。市场层面PartII：酷派和高通谈判4G的小插曲
讲述酷派和其它供应链合作伙伴通常的谈判风格和方式，和高通的合作有哪些差异化部分。Stories酷派推出599元新品，4G市场进入半千时代故事性：新闻点：4G手机出现599价格段产品4市场层面Stories技术层面iphone6内置NFC芯片，国内厂商已提前半年布局4故事性：新闻点：国产厂商NFC技术布局PartI：酷派可穿戴设备技术的研发故事
酷派在NFC技术开发过程中，发掘比较丰富的互动功能，拟将尝试提出十分实用的NFC指环。PartII：探访酷派工程师的工作室
酷派S6作为酷派的一款4G旗舰产品，已试水NFC并取得初步成果，探访S6工程师的工作室，寻找S6和NFC的研发故事。Stories技术层面CoolUI6.0正式发布，三易其稿百项微创新实评4故事性：新闻点：酷派的“CoolUI美学”评测PartI：酷派UI设计师们痴迷“CoolUI美学”测试PartII：酷派年轻设计师的追梦故事
“梦想·启航”培训学生兵已成为酷派人力最为重要的工作之一，同时设计总监还鼓励年轻设计师想出天马行空的想法，并在开会把草图贴在墙上讨论。从设计美学和人性角度出发，酷派数次改版coolUI6.0以达到最佳的体验效果，设计师们定期举办活动来收集众多测试者的反馈意见。Stories技术层面5G终端技术研发组已成立，标准成员已布阵4故事性：新闻点：国家5G终端技术进程+酷派5G研发现状PartI：酷派加入5G研发团队的故事
酷派已经是5G标准的一员，并组建项目研发团队布局5G技术与终端，但其过程中的弯路和经验值得分享。PartII：全球首款CMMB手机开发
2008年，酷派研发出全球首款TD+CMMB数字电视手机，并北京奥运会前实现出货，确保用户在任何位置能观看比赛。PartIII：酷派工程师通宵解决公司第一个3G项目ESD问题
通过在PCBA上打通孔解决了CP2019项目上的ESD问题，避免了5K PCBA的报废，保证了抢先3G市场9Stories酷派4G旗舰商务机大观5设计草图外泄产品层面4PartI：大观5预上市，追忆9970大观造型美学课堂9970作为酷派当年旗舰机型，设计阶段持续近两年，应用美学形式法则，形态构成法则和色彩功能配置等美学原理表现功能。故事性：新闻点：大观5上市PartI：酷派工程师的9970大观造型设计故事 “9970大观造型”是具有美的形象的产品，应用了美学形式法则，形态构成法则和色彩功能与配置等美学原理来表现产品的物质和精神功能。 Stories百元4G助力普及率，酷派补齐产品矩阵产品层面4PartII：工程师解决首款双模滑盖机2768TD Noise问题
通过在PCB板和滑轨之间增加PVC垫片解决电流声，保证产线的顺利组装和天翼交付，突破对音频噪声、天线辐射能量的认知。故事性：新闻点：酷派推出299元4G手机PartI：总裁下乡，只为百元4G手机更贴近用户需求酷派推出299元、599元等百元4G手机，该产品线入市才能真正渠道下沉，为此总裁来到三四线城市深入了解消费者需求。PartIII：记炫影起源
8190开启炫影的第一步，2013年酷派发布炫影S，真正开启炫影系列宣传，8720百度指数更是创造公司目前为止的最高纪录。Stories渠道层面4酷派与京东JDPhone合作，搭乘虚拟运营商快车PartI：解读100亿订单的背后
酷派与京东宣布双方达成了战略合作协议，并签订了一份总价100亿的采购合同，这是时间进入2014年之后，业内最大的一笔智能手机采购订单。PartII：虚拟运营商邀请酷派试水的花絮故事
分析酷派与虚拟运营商合作的利弊。近期虚拟运营商被叫停对酷派有哪些影响。故事性：新闻点：酷派与京东深度合作+虚拟运营商Stories4国内厂商4G考，解析渠道黄金比例PartI：酷派电商手机大神诞生记
电商渠道已成手机行业的竞争筹码，列举酷派互联网手机大神从研发到上市的故事。PartII：3手机销售员讲述20年来酷派渠道的演变过程
寻找一名有20年手机销售经验以上的销售员，讲述酷派从与运营商合作，到拓展互联网和公开渠道的过程，解析酷派渠道比例变化，突出三次创业的转型。故事性：新闻点：国内厂商渠道分布的数据变化及规律渠道层面Stories形象层面4酷派启用全新cool UI X.0，重塑品牌新标签新闻点：酷派启用最新cool UI，助力品牌年轻化时尚化PartI：酷派UI设计师的故事
酷派某UI设计师每周都找50-100名用户对最新的UI界面测试和调研、以达到用户对审美设计的更高体验要求。PartII：最畅销千元智能手机7295的销售奇迹
讲述7295的研发和市场定位情况，软硬一体的综合创新是双卡双待大卖的精神内核。故事性：Stories海外市场4平板or手机？Coolpad海外市场占比提升X%新闻点：酷派4G手机海外销量增长PartI：消费者误把coolpad当成ipad
有消费者买完酷派大神，误把coolpad当成ipad品类的一种，后面发现有电话卡槽，很是惊喜。PartII：讲述酷派开拓美国销量破百万的4G手机QUATTRO
2012年，酷派联合美国运营商MetroPCS在美国联合推出4G手机“QUATTRO”，销量已超过100万部，成为中国厂商目前在美国市场销量最大的一款LTE手机。故事性：Stories合作伙伴4传酷派接洽Ammunition，千元4G精品手机不是梦新闻点：酷派与Ammunition洽谈合作PartI：传酷派总裁即将出国访问Ammunition
Ammunition作为锤子手机合作方，有国际顶尖的技术支持，酷派有机会能接洽此机构，是本身的品质背书，同时也让媒体人关注酷派接下来的动向。PartII：酷派千元4G机获得国际顶级供货商支持
Ammunition的业界地位，突出是锤子手机的合作方；酷派的千元4G战略和供应链品质保证。故事性：Stories三次创业，酷派董事长郭德英重归一线？4新闻点：酷派新战略解读PartI：21年再创业，酷派董事长回忆工作在一线的故事
董事长郭德英曾与下属坚持登山和冒雨看晚会等故事细节，透露出郭总有脚踏实地的坚定信念和吃苦耐劳的精神。PartII：一位大学教师的手机通讯技术转型
盘点董事长郭德英创业过程中的大事件，关注郭总的成长过程以及在他掌舵下的宇龙酷派进入大众视野的轨迹。故事性：员工层面Stories员工层面43卡3通的必要性，双卡双待之父谈创新新闻点：酷派预将开发3卡3通技术PartI：酷派工作程潜心制定双模双待项目互扰指标
为解决机器CP858C/G网双待和外置天线问题，酷派第一个实现真正的双模双待双通手机，并参与联通的互扰规范的制定，为手机界树立双待机标杆做出重要贡献。

故事性：PartII：酷派最新3卡3通技术的开发故事
酷派是双卡双待双通创造者，有雄厚的科技研发基础，解密酷派目前正在研发的3卡3通技术；Stories员工层面4的哥和设计师的口水战新闻点：酷派制定“八核4G手机战略”+酷派人创造抢单神器Stories员工层面4酷派码农界“试机大神”月入过万新闻点：酷派“试机大神”，点评新机月入过万在酷派近2000人的研发团队中，不乏有极客精神和手机发烧友，其中一名“试机大神”专门为测试机和软件提供专业意见，利于优化每一处用户体验细节。Stories4解决省长的“通讯故障“新闻点：省长手机掉入水中，千余条重要信息泄露员工层面StoriesRoadmap4Step I、故事收集周期15天 Step II、稿件撰写及媒体确认周期15天Step III、传播周期 45天（严格按KPI达成）领导人专访市场层面技术层面产品层面渠道层面形象层面合作伙伴员工层面考虑“品牌变脸”，酷派2015年全球前五酷派拼抢8成高通芯片，引发4G供应链连锁反应酷派推出599元新品，从此进入4G市场半千时代酷派手机发布3G停产时间表1500元即可做一款国产精品手机4G元年期中考，国产品牌占据半壁市场iphone6内置NFC芯片，国内厂商已提前半年布局百元4G助力普及率，酷派补齐产品矩阵5G终端技术研发组已成立，标准成员已布阵CoolUI6.0正式发布，三易其稿百项微创新实评酷派4G旗舰商务机大观5设计草图外泄酷派与京东JDPhone合作，搭乘虚拟运营商快车平板or手机？Coolpad海外市场占比提升X%国内厂商4G考，解析渠道黄金比例酷派启用全新cool UI X.0，重塑品牌新标签传酷派接洽Ammunition，千元4G精品手机不是梦三次创业，酷派董事长郭德英重归一线？3卡3通的必要性，双卡双待之父谈创新酷派码农界“试机大神”月入过万的哥和设计师的口水战&解决省长的“通讯故障“

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