中联博德公关顾问（北京）有限公司——2013戴尔绿色中国T5、T6市场推广思路项目背景随着IT行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈。为了树立戴尔的品牌概念，提升戴尔的品牌亲和力、竞争力，传达戴尔一切以消费者利益为核心的经营理念，强化消费者品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品的发展需要和新型消费群体需求。项目目标提升戴尔电脑在城镇市场的知名度积累城镇市场品牌价值，挖掘品牌内涵，加大城镇市场相关声音与关注推动戴尔电脑城镇市场的销售，并产生附加价值针对城镇市场建立品牌亲和力，拓展戴尔城镇市场品牌形象针对产品和服务与城镇目标受众进行情感沟通，广泛覆盖影响用户国际IT大品牌曾经在中国市场之路中高端市场
在疯狂的市场竞争中，盛名难负
犹豫中迟疑
走下神坛，放下高傲
与大众一起狂欢 让我们分析一下戴尔城镇市场IT行业中国行政区域划分层级电脑行业特点及市场状况 新而快是当今电脑技术发展的特点；
商用电脑是以行业使用, 企业使用为主, 购销关系复杂, 其中教育行业最具潜力；
家用电脑市场拥有率虽然高，但尚未普及, 发展潜力巨大, 电脑厂商竞争异常激烈；
国外主要品牌为进一步争取市场份额, 相继降价销售,国产电脑的价格优势将不再明显；
各电脑品牌运用的技术同质化高；
各电脑品牌的传播沟通处于技术之间, 服务之间对比的阶段；
原装电脑以质量相对保证, 完善的售后服务占据小部分市场；
组装电脑以组合灵活, 价格便宜, 易于升级换代的优点占据目前大部分市场；电脑城镇市场状况及特点 电脑的普及, 越来越多的城镇消费者开始使用电脑, 而且大部分消费者的电脑知识贫乏,
甚至没有, 因此, 电脑的易用性将成为越来越多城镇消费者的需求；
IT业与家电业的相互融合和结合已成为城镇新趋势, 电脑家电化是IT业的趋势 - 微软与
中国家电合作的 “维纳斯计划”就是一个特征；
各种操作简单的软件、 界面及功能, 适应城镇消费者使用的要求；
应用到电脑上的功能越来越多, 城镇消费者对电脑的易用性要求也越来越高, INTERNET、
多媒体将是今后城镇电脑发展的重点；
城镇市场上, 操作简便、易用、 价格便宜且具有流动性的手提电脑, 台式电脑很受欢迎。戴尔中国目前的市场行为检视以 往现 在直销直销+渠道直销+渠道+电商直销+渠道+电商+F5/F6直销+渠道+电商曾经丧失市场先机，市场下沉是必由之路。
城镇电商化，区县渠道化，将是DELL未来市场的救命稻草竞争品牌中国市场之路分析国际品牌市场下沉之路任重而道远都市化市场城镇化市场国际一线
IBM、惠普、戴尔、东芝、苹果、索尼、……国内一线
联想国内二线
华硕、长城、方正、神舟、
明基、宏基、同方……T1-T5T2-T6T1-T6戴尔中国市场下沉的内因销售任务与压力
价格方面的让步
中国复杂的T5、T6市场需求的把握
渠道的拓展与信心中国电脑市场目标购买人群目标人群企事业单位、IT人员、商务白领、家庭目标人群商用、家用、学生T5-T6T1-T4需 求办公、上网、学习、娱乐需 求办公、上网、学习、娱乐中国电脑市场的购买心理T5-T6T1-T4服务价格质量品牌戴尔中国T5、T6电脑市场下沉的机会早期的直销战略使得市场拓展不快，丧失先机加盟店营运竞争加剧戴尔在机型、外观及新品创新速度上较慢国家城镇化建设，中国70%农村将城镇化广大农村学生机市场没有真正高端的国际大品牌延长城镇市场半径就是延长市场生命线！T1-T4市场很艰辛T5-T6可进军城镇市场所以，戴尔T5、T6产品要深入进军城镇市场在竞争激烈, 潜力巨大, 而又混沌不清的城镇市场中, DELL如何才能突围而出?一个鲜明的 “主张/概念”
是突围而出的 “利剑” !究竟如何得到这把 “利剑” 呢?一个清晰的与城镇消费者沟通的传播概念
一个持续性的城镇整合传播战役
面临戴尔自身现状，如何确立确立戴尔城镇市场品牌传播概念确立戴尔城镇市场传播口号需要找到与消费者建立共鸣的核心传播口号吆喝，是中国流传至今的民间古语，大声喊叫或叫卖之意
“五”：代表T5 “六”：代表T6DELL内部市场战略：“吆五喝六”DELL外部市场战略（暑促）：“戴动中国”T5市场主攻“吆” T6市场主攻“喝”起势：市场活动 发声：宣传戴动中国那我们应该怎样运用这把 “利剑”?戴尔城镇市场推广总体策略井田战略 各个击破吆“五”喝“六”全面巩固一二级市场，以大区分井田，区域建样板，卫星核裂变，纵深突击城镇市场1、在巩固全国一二级市场的基础上，进行“井田式”片区化管理，确定片区化运营思路，组
建片区化管理团队，制定片区化绩效激励机制；
2、落实片区化订销网络，完善片区化渠道管理机制，变纯线上为线上线下并举；
3、与城镇商业网点框架性结盟，落实片区内广阔农村市场大布局，刺激三四级农村市场销
售提速，为以后的大决战作好渠道准备。T5、T6市场战略一次大的宣传风暴
一次大的渠道路演
一次大的促销活动
一次大的服务跟踪
一次大的公益事件1、渠道下沉
2、终端宣传单发放
3、促销政策配套T5 : 五个“一”工程T6 : 三个手段戴动中国最后……以上是我们从一些简单的资料收集中得出的启示和建议, 具体活动环节模版需要达成合作协议后详细提供，敬请谅解服务之心，永无止境欢迎致电中联博德公关顾问：
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