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菲利普·科特勒更新于 2017-07-19 11:20:02

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行业：不限

职业：广告公关

标签：汽车媒体产品用户二手车检测车团长团车微信做形象参考服务品牌业务行业需要专业包括媒体产品媒体品牌二手车团车团长形象营销策划公关传播数字营销营销

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资料介绍

买二手车，我最关心：汽车的质量和信息的透明卖二手车，我想让我的好车脱颖而出用户洞察策略思考抓住二手车买家最关心的点：汽车的质量和信息的透明抓住目前二手车买家信心不足的点，用极致的方式需要打破这层障碍二手车卖家无法在现有测评机制中脱颖而出，想办法拔高优秀车源的曝光市场上二手车检车同质性强，将二手车之家的检测做出高度差异化做强家家检测真导购的贴心服务（人对人）真底价的诚实可靠真口碑的专业性（媒体优势）形象：检测极端严酷的形象（酷吏）检测分两级：免费-各平台的普通检测收费-汽车之家独家的最严酷的家家检测重定位：定位自己的检测，以及反向定位对手平台化把家家检测为瓜子、人人车做家侧宝马认证二手车检测事件：秦致烧车落到产品上: 担保小结-二手车团车汇通过团长计划，支持团车汇业务

资料内容预览

项目要求任务1：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。

任务2：如何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。项目要求任务1：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。

任务2：如何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。汽车之家电商品牌整体目标教育用户，买车为什么来汽车之家，而不是易车网、天猫或其他汽车电商网站。真底价、真导购、真口碑建立用户对汽车之家“真底价、真导购、真口碑”的清晰认知，让更多用户选择汽车之家电商车商城二手车团车汇车商城目前泛人群中50%的人，知道汽车之家有电商；汽车之家活跃用户中，有69%知道汽车之家有电商。背景目的教育用户，买车为什么来汽车之家，而不是易车网和天猫。同时建立品牌认知和品牌优先。对比同业，汽车之家的优势真口碑：完胜易车，发挥专业媒体优势真底价：真实靠谱真导购：服务贴心，人对人，以人的需求为中心，而不是以卖产品为中心买车，太多细节太多问题，我不专业；汽车之家，专家到你家。用户洞察策略思考重点产品，集中发力，承接概念 — 做强购车管家；创造出特有的购车服务，成为独特竞争力充分利用媒体产品优势，从用户需求场景出发，联动电商和媒体产品线，为购车者提供明智的、靠谱的、人性化的购车体验内外兼修：接产品，出口碑放大汽车之家的品牌形象和性格：真诚、可靠、平实；这也是目前购车者需要的理想型把“真底价、真导购、真口碑”凝聚到具体的形象和标志性记忆点中去做强购车管家真导购的贴心服务（人对人）真底价的诚实可靠真口碑的专业性（媒体优势）形象： “黑围裙” — 和媒体优势实时打通产品体验前置登陆后即推送真人购车管家给你（参考医生App、支付宝）；
点进去看到他的作品，文章，评测等；
用户参与，管家口碑系统：评论、星级评分；
哪怕你还没有选好车，给你一个体验产品跨频道配合评测频道，论坛频道，等…… 购车管家故事话题：购车管家大战智能机器人小结-车商城二手车行业同质化、竞争激烈的情况下，在营销层面（包括沟通和产品）建立汽车之家二手车的优势。背景目的目前目标人群包括卖车人群和买车人群，重点产品包括家家好车，家家检测，“家家检测”是汽车之家二手车的主要卖点, 但其对质量和价格透明的保障感传递并不鲜明。买二手车，我最关心：汽车的质量和信息的透明
卖二手车，我想让我的好车脱颖而出用户洞察策略思考抓住二手车买家最关心的点：汽车的质量和信息的透明抓住目前二手车买家信心不足的点，用极致的方式需要打破这层障碍二手车卖家无法在现有测评机制中脱颖而出，想办法拔高优秀车源的曝光市场上二手车检车同质性强，将二手车之家的检测做出高度差异化做强家家检测真导购的贴心服务（人对人）真底价的诚实可靠真口碑的专业性（媒体优势）形象：检测极端严酷的形象（酷吏）检测分两级：
免费-各平台的普通检测
收费-汽车之家独家的最严酷的家家检测重定位：定位自己的检测，以及反向定位对手平台化把家家检测为
瓜子、人人车做家侧
宝马认证二手车检测事件：秦致烧车落到产品上: 担保小结-二手车团车汇通过团长计划，支持团车汇业务。背景目的团车网的团车业务，比汽车之家团车要大很多。团车网的团长是B端自己组建的团队，为用户提供三大价值：1，谈判价格优势；2，运营服务用户；3，代言形象选择团车，我就是想要巧舌如簧的团长帮我省钱省钱再省钱。用户洞察策略思考考虑到团车的用户核心关注点是在价格上，那么就极致化省钱和谈价具象化汽车之家的团长形象，并且契合汽车之家品牌性格，与竞争者区分开来目前团车网一家独大，可以考虑接力造势做强团长形象形象：会省、会谈、会扣，省到极致业务层面：重金挖团车网团长；公开招募最牛团长在汽车之家话题：把团车极致案例做成事件拼一个史上最大单子。团长：秦致，罗永浩，龙永图
海外团车
报名业务上，团长就来招呼你；小结-团车汇通用策略这三个形象应该做到产品中去：管家，酷吏，犀利买手
往外走，去获取更多泛人群
内外兼修，落产品，出事件
借媒体力量转电商汽车之家电商品牌策略总结项目要求任务1：汽车之家电商品牌并未完成对三个真的消费者价值转化，需要结合产品和业务的深入洞察，给出建议。

任务2：如何扩大媒体品牌影响力和与业务强结合。落地项目微信女性项目落地项目：微信微信女性项目目的在微信生态内，做到车生活第一媒体。微信策略思考微信策略思考：用户洞察在微信里，大家是怎样消费车生活？抓住三个重要场景：订阅号文章：
各种汽车KOL的内容 – 专业型：如排气管等，娱乐型：如二混子汽车台等；各媒体汽车频道内容；（汽车之家就要拿第一）朋友圈分享：
各种关于车生活的内容与互动；汽车之家需要专业娱乐化，来渗透微信自有汽车相关服务：
这个微信不会轻易让汽车之家做，如果业务上能做，那就更厉害策略：做好三件事内容资产互动合纵连横，引领行业风向，做第一声音暗度陈仓，专业娱乐化，渗透朋友圈优势资产升级，打造品牌自有IP策略：做好三件事内容资产互动合纵连横，引领行业风向，做第一声音暗度陈仓，专业娱乐化，渗透朋友圈优势资产升级，打造品牌自有IP汽车之家自有编辑大神

招安行业自媒体大神，形成汽车垂直自媒体联盟 — 服务包括 a，互推以同步声音；b，商业化变现共享；

打造行业标准，自建行业报告，强化thought leadership（参考胡润报告，或互联网女王报告）策略：做好三件事内容资产互动合纵连横，引领行业风向，做第一声音暗度陈仓，专业娱乐化，渗透朋友圈优势资产升级，打造品牌自有IP从用户朋友圈心态出发做互动 — 要么让我有面子，要么让我看上去专业懂车，要么超级好玩，要么超级有启发

以互动方式替代普通文章，符合移动阅读和碎片化特点；（参考网易头条互动，比如，你是哪种汽车人，你十年后开哪种豪车）

互动结合热点（比如汽油车末日？2020 500w量电动车）策略：做好三件事内容资产互动合纵连横，引领行业风向，做第一声音暗度陈仓，专业娱乐化，渗透朋友圈优势资产升级，打造品牌自有IP汽车之家是车生活品牌

车生活包括十周年演唱会，更能包括更多电影，综艺，电视节目等形式（参考美国martha stewart的个人秀），一方面放大媒体影响力，一方面联动电商

谁说“媳妇当车模”就只能做BBS？（参考文学网站，自己发掘IP做电影）（参考优酷自制，侣行都能火，能做车模的媳妇不能？）众筹媳妇当车模电影以“媳妇当车模”为素材，与电影（或综艺）合作，微信平台承接活动，众筹媳妇当车模电影。由车生活出发做媒体影响里，对接电商（网站旁边就是购车管家）

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