中国车市 领跑全球 ,2016年在购置税减半、二胎政策等多方利好因素的影响下，我国车市,明显回暖，销量超出年初预期，销量增幅回升至13.9%，成为全球增,幅最大的汽车市场。 ,2010-2016年中国汽车销量及增幅 ,欧盟:17.08M(+7.0%) 俄国:1.35M(-2.8%) ,日本:4.9M(-1.6%) 韩国:1.79M(-0.8%) ,2016全球汽车销量一览 ,2349 2460 ,2198 ,1806 1851 1931 ,2735 ,40.00%,销量 ,增幅 ,30.00%,20.00%,10.00%,0.00%,美国:17.55M(+0.4%) 加拿大:1.96M(+3.1%) ,澳大利亚:1.14M(+2.0%) ,中国 +13.9% 27.35M ,2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016,中国汽车产销量连续八年蝉联世界第一 ,（万辆） ,3000,2500,2000,1500,1000,500,0,数据来源：JATO Dynamics公开数据、中国汽车工业协会 ,中国品牌崛起，销量首破千万 ,中国品牌乘用车2016年总销量达1052万辆，同比增长20.50% ,二孩时代，SUV成行业增长核心 ,SUV以14.9%的年均复合增长率成为行业销量增长的核心动力 ,2016中国汽车市场四大特征携手共赢 ,车主年轻化，90后购买力强劲 ,90后新车车主比例达18.1%，较2015年翻了一番 ,由首购到换购/增购转型 ,受限购政策影响，一线城市对新能源车型需求看涨 3/4/5线城市购车需求强烈 购买方式由“首购”向“换购”和“增购”迁移 ,数据来源：《2016年90后汽车消费群体研究报告》、中国汽车工业协会 ,市场变革促使汽车网络营销转型携手共赢 ,2016年中国汽车品牌网络广告投放媒体类别比例 ,5.93% ,10.18% ,汽车垂直 ,门户网站 ,视频直播 ,其他 ,22.08% ,61.81% ,2016年，汽车品牌网络广告总投放费用达70.3亿元，较2015年略有回,（亿元） ,2013-2016年中国汽车品牌网络广告投放数据 ,落，汽车垂直、门户网站、视频直播仍旧是排名前三的重要投放渠,道。但随着汽车保有量的持续攀升、日渐理性的消费者、更加精细化,的市场区隔，汽车广告主在网络营销上的投入也趋于理性，开始向人,群细分和精准覆盖的方向转型，内容营销、场景营销、精准营销成为,汽车品牌网络营销的新着力点。 ,数据来源：艾瑞咨询公开数据 ,80,60,40,20,0,73.5 ,70.3 ,60 ,41.7 ,2013,2014,2015,2016,50.00%,40.00%,30.00%,20.00%,10.00%,0.00%,-10.00%,投放总额 ,增长率 ,自驾游风靡 促成汽车+旅游跨界营销 ,随着国民收入及旅游需求层次的提高，近年来我国自驾游比,例也持续攀升，2016年我国自驾游人数达28亿人次，较,2013年增长40%，预计2020年底，我国自驾游人数将达,58亿人次，约占国内旅游人数的70%以上，大众自驾游时,代已全面来临。 ,中国境内自驾游总人数（亿人次） ,58 ,20 ,22 ,23.4 ,28 ,数据来源：中国旅游车船协会 ,2013,2014,2015,2016,2020F,旅行重新定义汽车品牌营销 ,跟去哪儿网一起 ,玩转旅游+汽车跨界品牌营销 ,让每次假期 ,都成为全新驾趣体验的开始 ,你准备好了吗？ ,目 录 ,CONTENTS ,1 去哪儿平台优势 ,QUNAR’S ADVANTAGES ,2 去哪儿营销策略 ,QUNAR’S STRATEGY ,3 去哪儿解决方案 ,QUNAR’S SOLUTIONS ,4 2017新的尝试 ,NEW MARKETING PLAN ,去哪儿平台优势 ,se,g,a,t,n,av,d,A,s,’,r,a,nu,Q,01 ,构建O2O旅游生态体系 ,一站式出行服务平台 满足用户碎片化需求 ,国内外机票 ,价格趋势 ,低价关注 ,火车票 ,站站搜索 ,学生票 ,车次搜索 汽车票 12306抢票 ,特价 ,微旅行 ,自由行 ,主题游 ,存款证明 ,跟团游 ,签证 ,邮轮 ,周边游 ,攻略 行程规划 最佳线路 线下沙龙分享 ,骆驼书 ,试睡员 ,目的地 ,积分商城 ,旅游问答 ,精彩游记 ,国内外酒店 ,度假村 ,客栈民宿 ,公寓短租 ,高端酒店 ,钟点房 ,水上玩乐 游乐园 ,私人订制 公园 景点门票 ,航班动态 ,接送机 ,机场服务 ,顾问 当地人 ,车车 ,自驾租车 ,旅游包车 ,航班选座 去哪儿专车 ,优惠券派发 ,名店推荐 ,骆驼书 购物指南 随行购 ,拿去花信用借贷 ,本地玩乐 ,美食 ,烘焙 ,电影票 ,农家乐采摘 ,漂流 ,DIY手工作坊 ,真人CS 密室逃脱 ,聪明榜 ,去哪儿APP：第一梯队实力代表，领跑在线旅游无线端携手共赢 ,2017年4月在线旅游APP月/日独立设备对比 ,2017年4月在线旅游APP月/日独立设备对比 ,数据来源：艾瑞咨询 ,去哪儿用户：庞大的优质年轻客群，助力汽车品牌拓展年轻市场携手共赢 ,年轻有为 ,25-35岁用户占比过半 92.6%本科及以上学历 43.4%白领及中高层管理者 ,已婚已育 ,已婚有子家庭占比33.9% 家庭用户占比43.4% ,爱玩爱自驾 ,45.4%过去一年出游3-4次 44.5%过去一年曾自驾游 偏好5天以上深度长线自驾游 ,男性为主 ,54%为男性用户 ,一二线城市 ,61%用户来自一二线城市 ,数据来源：艾瑞咨询2017年去哪儿网用户价值报告 ,33.9% ,高收入高消费 ,34.4%家庭月收入2W+ 62.1%用户信用卡额度2W+ 44.4%近一年旅游消费1W+ ,用户洞察：购车需求携手共赢 ,购车动机 ,47.7% ,63.9% ,38.3% 用户计划3年内购车 16.8%用户计划2017年内购车 ,12% ,7.8% ,其中 ,7% ,72.1%首购 ,27.9%换购/增购 ,一线城市购车预算集中在15-25W ,3% ,6% ,9% ,购车预算集 ,中在8-25W ,38% ,10% ,34% ,三线城市购车预算集中在8-15W ,身份象征 旅游方便 日常代步 从众心理 想换车 ,出游因素在二线城市用户中尤为突显，占比达53.5% ,数据来源：艾瑞咨询2017年去哪儿网用户价值报告 ,8万元及以下 ,8-15万 ,15-25万 ,25-35万 ,35-50万 ,50万以上 ,用户洞察：购车偏好携手共赢 ,偏好的车系 ,偏好的车型 ,• 一线城市最爱德系车和日系车 • 二三线城市偏爱德系车和国产自主品牌 ,• 一线城市计划购买SUV比例高达62% • 二三线城市对轿车仍情有独钟 ,德系 ,40.9% ,国产自主品牌 ,25.1% ,SUV,轿车 ,54.3% ,34.7% ,日系 ,美系 ,18.4% ,8.4% ,其他欧美 ,3.8% ,韩系 ,0.6% ,其他 ,2.8% ,数据来源：艾瑞咨询2017年去哪儿网用户价值报告 ,MPV,3.2% ,跨界车（旅行车） ,2.4% ,跑车 ,2.2% ,其他 ,3.2% ,去哪儿营销策略 ,y,g,e,t,a,r,t,S,s,’,r,a,nu,Q,02 ,汽车广告主诉求洞察携手共赢 ,自主品牌： 如何提升品牌认知度？ 如何建立品牌归属感？ 如何提升品牌溢价？ …… ,进口品牌： 如何巩固品牌忠诚度？ 如何扩大品牌影响力？ 如何实现品牌年轻化转型？ …… ,品牌曝光 ,产品推广 ,新车宣传 | 创意展示 | 对标竞品 ,普通品牌： 如何在创意上突破产品同质化？ 如何在性价比之战中以品质胜出？ 如何多维度强化产品核心卖点？ …… ,豪华品牌： 如何对标普通品牌同平台车？ 如何让新款快速成为经典？ 如何助力经典款成功换代？ …… ,紧凑型： 如何占领年轻家庭更高市场份额？ 如何拓展二三线城市渠道下沉？ 如何在异常激烈的市场竞争中提升销量？ …… ,中大型： 如何巩固高端市场？ 如何培养年轻客群信任？ 如何在政策面前保持销量？ …… ,拉动销售 ,高效精准 | 提升关注 | 建立归属感 ,销售线索 | 提升转化 | 打造口碑 ,去哪儿网营销策略：三大对策，逐一满足汽车广告主推广诉求 ,内容 演绎 ,以多元化内容诠释品牌精神 通过内容打动TA建立情感共鸣 ,美不胜收的自然风景下突显产品优势 在出行场景中引导TA体验试乘试驾 ,场景 聚合 ,精准 触达 ,多维度触达目标潜客激活购买欲望 借助平台技术实现高效曝光 ,建立用户与汽车品牌的沟通闭环，让内容营销更有价值 ,独特的线路定制 ,新奇有趣的互动玩法 ,PGC/UGC软性植入 ,IP级热点事件搭载 ,无法抗拒的定制化福利 ,用户 ,内容 ,品牌 ,出行场景与用车场景强关联，旅游与汽车密不可分 ,01 ,规划期 ,03 ,出行期 ,周边游 ,租车 ,机场 ,酒店 ,景区 ,用车场景 ,接送机 ,接送站 ,包车 ,Shuttle Bus ,海外用车 ,出租车 ,接送景区 ,跨城顺风车 ,目的地查询：信息/活动 ,积累对目的地的兴趣 ,行程规划：预算/攻略 ,选择一种最佳的出行方式 ,搜索比价：折扣/产品 ,最具性价比之战 ,预订购买：服务/品质 ,便捷且靠谱的下单流程 ,出行体验：附加价值 ,渴望得到完美旅行体验 ,旅行反馈：分享/吐槽 ,圈子效应+口碑传播 ,筹备期 ,02 ,图文/视频 ,旅游产品复购 ,旅游服务好评 ,二次传播 ,用户出行行为与用车场景强关联 ,大数据应用实现精准圈层对话，有效触达汽车品牌核心受众 ,出发地定向 ,目的地定向 ,用户行为定向 ,产品定向 ,锁定目标城市，国内国际重点渠道集中曝光，精准市场覆盖 ,聚焦出行用户，机搜/酒搜双频道双屏拦截，目标客群一网打尽 ,用户历史行为追溯，多维度精细筛选，点对点多渠道精准触达TA ,丰富产品线深度合作，由点到面横扫TA所在社群。 ,去哪儿解决方案 ,s,no,i,t,l,uo,S,s,’,r,a,nu,Q,03 ,• 产品合作 ,• 创意互动 ,• 平台大事件 ,• 热点营销 ,• O2O派发 ,• 骆驼书定制 ,• 意见领袖 ,CONTENT ,内容营销 ,请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你,的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可,以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文,字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字,内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到,此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复,制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，,也可以直接复制你的内容到此。 ,多维度内容营销，软性传递汽车品牌精神，差异化展示车型卖点 ,创意内容深度植入 ,骆驼书/游记/攻略/产品点评等多元UGC内容深度植入，强化品牌.车型功能特性 ,品牌创新互动沟通 ,围绕品牌调性及产品卖点定制趣味互动活动，捕捉TA兴趣，刺激用户参与 ,独家产品个性定制 ,基于品牌/车型/目标人群消费能力及重点渠道区域等维度打通产品合作 ,意见领袖品牌背书 ,独家聪旅达人/明星红人/KOL/主播等丰富名人资源背书助力品牌推广 ,热点借势活动搭载 ,节日出行高峰，热门旅游IP，平台活动大促，social营销事件，借势造势，抢占头条 ,SHOWCASE ,雷克萨斯 – ES：独家高端定制线路，突显极致匠心品质 ,针对新雷克萨斯ES品牌理念及调性 定制高端日本极致匠心之旅产品 ,——线路规划 ,选择日本樱花季用户出行高峰 植入新雷克萨斯ES接送机及匠心工艺体验行程 ,——行程特色 ,“搜索地图收集樱花赢大奖”双屏趣味有奖活动 激发用户参与好感，引导用户深入品读内容 ,——互动亮点 ,优质供应商为用户提供全方位优质出行服务 途中讲解新雷克萨斯ES车型特性 ,——落地把控 ,•,IMP：194,263,266 CLICK：637,002 • 参与人数：18,017人 预约试驾：1,500名+ ,SHOWCASE ,捷豹 – XFL：王牌产品合作，移动端优质资源提升新车曝光 ,APP首页焦点图曝光 ,酒店频道消息推送 ,问卷跳转页面 ,1 有奖互动 ,刺激用户参与互动，传达新车上市信息，激励参与问卷答题 ,2 问卷调研 ,收集销售线索，了解用户对新款捷豹XFL的真实感知 ,3 王牌产品合作 ,与酒店频道合作，利用秋季出行旺季酒店预订高峰确保人群覆盖 ,4 无线端大曝光 ,去哪儿APP优质大尺寸硬广资源曝光，实现持续引流 ,• IMP：538,757,604 CLICK：257,714 • Leads数：3,500 购车意向：30% ,SHOWCASE ,广丰 – 致炫：创意互动+优质KOL内容软植，巧妙强化车型卖点 ,趣味有奖活动 ,征集“致炫旅馆改造,> ,计划” ,一元抢订移动旅馆 ,致炫移动旅馆，大空间有质之旅” ,> ,KOL优质内容 ,KOL线下体验致炫移动旅馆，口碑传播 ,> ,立体化传播 ,双屏优质资源曝光 去哪儿网双微传播 ,• PV：114,136,643 CLICK：434,351 • 活动页面PV：133,575 UV：117,418 • KOL攻略累计阅读量：7W ,SHOWCASE ,日产 – 轩逸：平台大事件专场冠名定制，品牌曝光与车型推广双赢 ,Strategy ,活动冠名+线路包装+平台大事件搭载，由内容到形式上的专场定制，全力提升推广效果 , 平台借势：搭载去哪儿网十一黄金周度假频道大促活动，冠名+定制引爆日产轩逸促销活动热潮，引发关注 , 引导试驾：黄金资源曝光+去哪儿独家奖励机制捆绑，吸引日产轩逸TA预约并到店试驾 ,• PV：374,983,139 • 线路下单量：13,609 礼包领取数：1,620 ,十一度假狂欢季专场页面 ,大礼包冠名：试驾有礼，帮助轩逸收集试驾Leads ,SHOWCASE ,雪铁龙 – C3XR：借势迪士尼热点营销，强势曝光直击目标受众 ,策略亮点：IP级景点借势打造热门话题，结合平台用户特点（年轻/家庭用户）定制亲子游专题 ,活动冠名 ,主题乐园炫彩季 C3-XR冠名大促 ,IP借势互动 ,迪士尼点亮梦想乐园 双屏趣味互动 ,品牌激励 ,试驾赢迪士尼门票 ,内容植入 ,自由炫彩之旅 迪士尼自驾攻略植入 ,•,IMP：58,755,637 PV：604,104 • 门票售卖：280,510 Leads收集：564 ,PC&APP专题页面 ,KOL迪士尼游园攻略及SNS平台传播 ,SHOWCASE ,荣威 – 360 ：无线大礼包定制化植入，奖励派发同步收集leads，全面提升到店 ,3 ,1 成熟的产品植入合作模式，确保曝光及TA触达效果 ,2 好友集赞互动形式引发social病毒式传播 ,3 丰厚的奖励刺激，提升活动参与，激励到店 ,在线旅游用户 ,1 ,2 ,线下门店 定制化福利 ,全家出游 幸福满载 ,去哪儿 无线大礼包 收集leads ,线下购车人群 ,•,IMP：164,668,726 CLICK：580,808 • 预约试驾： 200人+ leads收集：6,315人 ,晒幸福，邀请好友点赞赢取旅行基金 ①上传照片②填写注册信息 ③领取去哪儿礼包 ,为好友助力点赞，领取去哪儿会员红包 ①点赞 ②填写注册信息 ③领取去哪儿礼包 ,SHOWCASE ,吉利 – 新帝豪：重点渠道目的地包装，O2O派发激励参与 ,春游指南 ,双屏互动 ,感恩回馈 ,帝豪车主城市榜/春游城市线路/ ,HTML5定制活动/晒春游心愿 ,互动参与有奖/试乘试驾有礼 ,春游攻略推荐 ,内容软植 ,分享传播 ,人群触达 ,线下购车有礼 ,效果促进 ,IMP：289,588,495 CLICK：1,887,579 参与人数：4,975人 攻略阅读量：159,511 礼包领取：2,518 ,SHOWCASE ,捷豹 – XF：独家骆驼书深度定制，场景化植入助力新车上市 ,1 伦敦自驾骆驼书整本定制，通过自驾游建立用车场景，追溯捷豹品牌发源地，增加用户对XF英伦血统的认知 ,2 设置用户答题互动游戏，在内容中巧妙软植捷豹XF车型露出 ,3 长居伦敦自驾游KOL执笔撰写，当地人视角玩转伦敦，确保骆驼书内容品质 ,• PV：32,722,980 CLICK：32,060 • 上线3个月下载量：1400次+ ,• 租车/包车 ,• 自驾游 ,• 商务出行 ,• 接送机 ,• 海外用车 ,• 景区用车 ,• 专车服务 ,CONTEXT ,场景营销 ,请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你,的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可,以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文,字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字,内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到,此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复,制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，,也可以直接复制你的内容到此。 ,旅游产品体验与试乘试驾同步完成，品牌教育贯穿出行全程 ,兴趣点vs卖点 ,洞察TA兴趣点及出行痛点，包装车型卖点 ,旅行vs旅伴 ,不单是代步工具，更是陌生自驾环境中可靠陪伴 ,好玩vs好车 ,通过一段好玩的旅程在TA心中塑造一辆好车形象 ,人群匹配 ,场景搭建 ,行中体验 ,品牌教育 ,口碑传播 ,试乘vs试驾 ,针对品牌推广主题或车型卖点定制用车场景 ,好感vs情感 ,将一次旅行中的用车好感转化为长期的品牌情感 ,SHOWCASE ,北汽 – 幻速S6：借势CNY热点构建情感化用车场景，提升品牌形象 ,“世界再大，也要回家”专题页 ,KOL乐柏君优质内容产出 ,1 CNY节日热点营销 ,主打节日亲情牌，快速占领TA心智，借势提升国产自主品牌品牌好感度 ,2 用车场景搭建 ,通过横跨南北的“春节回家路”实现全路况用车场景展示，突显车型卖点 ,3 KOL优质内容软植 ,摄影KOL倾力打造行中纪录大片，去哪儿官微social助力推广，引发二次传播 ,•,PV：163,948,922 CLICK：358,818 • 攻略浏览量：146,232 互动量：639 • 双微阅读量：586,065 互动量：1091 ,SHOWCASE ,BMW – X1：自驾游产品包装，颠覆传统试驾模式 ,创建汽车+旅游营销闭环 ,用户筛选 产品包装 用户购买 出行体验 行后调研 ,产品深度合作 ,包装策略流程 ,住 ,• 千岛湖丽景酒店1晚 • 杭州五星级东航云逸酒店1晚 ,吃 ,• 豪华中西式自助早餐4份 • 千岛湖秀水舫鱼头抵用券1张 ,行 ,• 全新BMW X1 3天使用费用 • 租车手续费+租车基本保险费用 ,产品端：自驾游产品包装，Leads收集与产品售卖捆绑 ,推广端：全频道+多渠道传播（双屏、SNS、PR） ,用户端：线上购买+线下自驾O2O全体验 ,BMWX1试乘试驾人数：3,388人 总曝光：325,556,879 总点击：192,279 ,SHOWCASE ,广本 – 奥德赛：接送机合作，高端试乘体验提升产品口碑 ,• Odyssey推广需求： ,• 推广品牌形象，强化并巩固奥德赛的优势 Leads收集，提升集客量，促进销售 ,•,• Qunar解决方案： ,• 口径：诠释高端车尊贵便捷的商务体验，从细节体现服务 • 精准：定向目的地/出发地为北京且非当日出发的机票用户 • 覆盖：线上+线下联动推广，双重互动体验 • 互动：互动页面完成座驾体验+试驾Leads收集 ,1 ,投放硬广 ,2 ,线上互动 ,品牌曝光，吸引用户关注 ,收集用户信息，吸引用户参与 ,3 ,线下推广 ,4 ,挖掘潜在用户 ,提供接送机服务，用户线下体验车型 ,收集试驾leads，发现潜在用户 ,Total Click：414,145 搭载总人数：1099 预约用户数：503 ,SHOWCASE ,首汽租车：专属车车服务平台深度合作，确保一站式O2O品质体验 ,策略执行： 邀请4位KOL出行4个城市目的地，并在旅游全程使用首汽租车产品，行后在去哪儿网攻略频道及自媒体平台发布手气租车使用感受。 ,四个城市 ,厦门 西安 三亚 黄山 ,策略亮点 ,• 线上：用车平台打通 ,• 线下：KOL线下出行不同目的地，,在旅游场景中体验首汽租车用车,服务的方便快捷 ,旅行前期 ,租车环节体验 ,旅行中期 ,用车环节体验 ,旅行后期 ,还车环节体验 ,• 总曝光：390,505,408 • 总点击：1,222,369 ,• TA所在地 ,• 出行时机 ,• 出行方式 ,• 目标圈层 ,• 商旅人群 ,• 二孩家庭 ,• 年轻白领 ,• 高端用户 ,CONTEXT ,精准营销 ,请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你,的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可,以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文,字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字,内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到,此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复,制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，,也可以直接复制你的内容到此。 ,逐层锁定目标客群，实现品牌与TA间精准沟通 ,创新互动 ,#话题#/H5游戏/问卷/投票/签到 ,产品包装 机/酒/景+车产品包装 ,Branding 旅游人群全覆盖 ,Selling point 兴趣TA ,全面曝光 ,PC+APP双屏大尺寸广告位 ,产品植入 ,内容植入/用车场景植入/互动植入 ,落地体验 ,试乘/试驾/到店/出行 ,ROI 有效leads ,优惠派发 ,专属红包/定制礼品/无线大礼包 ,产品合作 ,推广导流 ,SHOWCASE ,东南汽车 – DX系列：洞察春运期间用户出行行为，集中品牌曝光 ,聚焦推广期间社会热点 ,捕捉春运人员行为轨迹 ,群体聚焦-更多曝光机会 , APP开屏资源位 , APP首页资源位 ,行为贯穿-大交通选购渠道 , APP机票频道资源位 , APP火车票频道资源位 ,锦上添花的丰厚奖品 ,一等奖：海陆空出游大红包 1000元骆驼卡×3 ,二等奖：新春年货大红包 200元京东卡×30 ,三等奖：新春亲情红包 50元话费卡×300 ,四等奖：路路通出游大红包 655元去哪儿网代金券红包×1200 ,• PV：84,466,185 • Click：527,618 ,群体聚焦 ,行为贯穿 ,奖励机制 ,APP端高流量资源位覆盖人,捕捉返乡人群预订机票火车,匹配返乡人群心里的年货大礼 ,群最大化 ,票的行为轨迹 ,SHOWCASE ,路虎 – 发现神行：锁定高端出行用户，精准推送高效对话TA ,Branding ,1 ,抢占移动端 ,锁定高端出行人群 ,超大资源曝光+高端人群触达 精准推送助力品牌高效沟通 ,Selling point ,ROI ,大尺寸广告位持续曝光引流 ,IMP：164,668,726 Click：436,507 Leads数：3000人 ,APP端大尺寸广告位实现品牌曝光引流 ,2 ,触达高端人群 ,锁定高星酒店消费人群实现高端用户精准触达 ,3 ,销售线索收集 ,填写问卷领取返现 刺激参与 ,SHOWCASE ,奔驰 – SMART：品牌Event落地城市定向，激活年轻用户参与热情 ,• 曝光：奔驰smart中国上市五周年 ,• 推广：12月12日在上海八万人体育场举办,“天生机智 smart中国上市五周年”群星,演唱会 ,• 定向：针对有兴趣的用户派发“天生机智 ,smart中国上市五周年”群星演唱会门票 ,PC端自由行产品短信推送 ,• 门票派发：1000套（2000张） • PV：628 UV：542 ,针对目的地为上海、杭州的自由行、周边游，行程时间包含12月13日的度假产品进行“赠送门票”信息植入。用户已购买并成功支付，将赠送演唱会门票，以短信方式发送兑换码 ,APP端系统消息推送 ,针对成功购买12月13日目的地为上海机票的用户，进行APP消息通知推送，用户点击可进入Wap专题页面 ,SHOWCASE ,BMW – 柒悦汇：定向商务舱+五星酒店高端客群，传递品牌活动信息 ,传播挑战 ,配合策略 ,！ ,！ ,频繁曝光，无法体现“BMW柒悦汇”调性 ,“BMW柒悦汇”旨在回馈BMW7系车主，7系高端车主打造一个专属精英社交圈，频繁、大范围的广告曝光与活动调性不符，且无法精准锁定目标受众 ,常规投放方式易被忽略 ,BMW7系车主多数为时代领袖、社会精英，他们的生活充实而繁忙，邮件&短信方式的活动信息往往会被忽略 ,机票头等舱乘客（包含国内+国际） 机票支付完成页Banner 机票支付完成页弹窗 机票订单查看页Banner 国内五星级豪华酒店用户 TTS酒店支付完成页Banner TTS酒店订单查看页Banner ,2017新的尝试 ,n,a,l,P,gn,i,t,ek,r,a,M,w,e,N,04 ,2017，更多尝试，带来无限可能 ,双平台曝光 ,车展合作 ,V导游 ,自驾沙龙 ,聪旅专栏 ,明星试驾员 ,携程+去哪儿双平台投放，覆盖95%出行用户，影响力惊人 ,门票+车/酒店+车/接送机/专车多元用车场景，抢占新车第一好感 ,针对出游建立微信群，随时随地对话TA，品牌与用户点对点沟通 ,境外自驾游行前培训，增加自驾爱好者对品牌的好感度 ,定期为品牌组织自驾游活动，并从中产出游记/攻略内容，培育潜在消费者 ,邀请明星进行试驾和宣传，为品牌带来高关注度，并强化品牌背书 ,携程&去哪儿双平台曝光，覆盖绝大部分出行用户 ,去哪儿网APP 开屏广告 ,去哪儿APP 首页焦点图 ,PC端Qunar首页，顶部通栏 ,去哪儿优质硬广曝光 ,个性化的品牌传播效果，触及海量年,轻的出行需求人群，即时传递汽车品,牌信息，提升用户对品牌好感。 ,携程APP 开屏广告 ,携程APP周边游首页焦点图 ,携程APP 首页焦点图 ,携程APP火车票首页焦点图 ,PC端火车票搜索结果页，顶部通栏 ,携程优质硬广曝光 ,大尺寸、多频道、高流量的广告聚焦、,助力品牌触及商务出行需求人群，实,现品牌高效曝光。 ,车展合作，抢占新车第一好感 ,车展预热期 （车展前20~前10天） ,车展引爆期 （车展前10~前1天） ,车展体验期 （车展期间，5~7天） , 主推： , 主推： , 主推： , 品牌曝光预热炒作 , 活动招募线上互动 , 热门专题深度定制 , 奖励派发提升参与 , 新车体验线上预定 , 购买流程原生植入 , 接送机试乘体验抢占第一好感 , 酒店-展会专车布草 , 线上用车预定页面植入 , 资源：Qunar 优质移动端大尺寸广告, 资源：Qunar产品线深度合作，机票/, 资源：专车BU线下供应链（车辆、司,位、跨平台整合推广，social预热宣传 ,酒店/门票/车车立体化整合推广 ,机、运营），线上定制化车型曝光 ,V导游，拉近品牌与用户距离 ,订单卡片 用户下完单即可收到品牌的温馨旅游小贴士 ,在运营群 针对同一行程的用户传播活动及品牌信息 ,1v1推广 与有消费意向的用户进行单对单直接沟通 ,自驾沙龙，维护客户关系 ,独家合作：为汽车广告主定制的线下营销活动 ,活动规模：100人左右 ,活动内容：为境外自驾游的用户提供培训，体现品牌对客户的关怀，提升客户对品牌好感 ,活动模式：（1）旅游达人、旅游局、广告主宣讲（2）有奖问答 （3）互动游戏 ,客户权益：主题冠名，内容包装，现场互动，礼品分享，宣讲内容里植入品牌信息…… , 活动统筹 去哪儿网 ,以上配图仅为示意 , “扫一扫” 现场免费领取周边礼品 , 现场参与互动游戏 幸运者获得汽车广告主提供的旅行大奖 ,聪明专栏，培育潜在消费者 ,定 期 组 织 自 驾 游 活 动 ,聪 明 旅 行 家 出 行 ,产 出 优 质 游 记 & 攻 略 ,根据汽车广告主品牌调性，选择,邀请对汽车认知度高的聪明旅行,聪明旅行家撰写优质游记攻略，,合适的不同线路，并每月组织一,家参与自驾，并通过视频、图文,择优推荐在去哪儿攻略首页，并,到两次自驾游活动，形成专栏 ,记录汽车在旅途中所带来的感受 ,通过去哪儿自媒体推广 ,明星试驾员，增强品牌曝光及品牌背书 ,肖像使用权 ,• 可使用明星的肖像在广告主相关物料上 ,• 微博平台发布多条活动信息，讲述试驾感受 ,发布微博 ,拍摄视频及照片 ,• 活动全程跟踪拍摄，产出优质视频和照片 ,• 活动结束后由时尚/旅行/娱乐/门户等多渠道媒体资源进行活动报导，植入广告主品牌信息 ,PR公关传播 ,THANK YOU ,去哪儿期待与您的合作 ,
