PHICOMM,K3上市传播⽅案,在说K3之前,Sales Hero －K2,Image Hero－K3,定位：信号极强的家⽤路由器,定位：智能家居⼼脏的⾼端家⽤路由器,传播策略：,售卖产品功能点提升曝光知名度从⽽提升销量,传播策略：,通过品质媒体及创意提升品牌形象从⽽提⾼品牌⾼度，完成战略落地,K3上市传播计划,(cid:18)(cid:15) (cid:1217)(cid:3030)(cid:3431)(cid:1222)(cid:1651)(cid:3845)(cid:2083)(cid:1511)(cid:3786)(cid:1190)(cid:2683),(cid:19)(cid:15) (cid:44)(cid:20)(cid:3336)(cid:3431)(cid:1326)(cid:1132)(cid:1626)(cid:963),(cid:20)(cid:15) (cid:4327)(cid:3544)(cid:2083)(cid:1855)(cid:1987),产品市场分析及定位,市场,竞品,⼈群,从整个宏观智能路由器,在市面上智能路由器的,从产品本身挖掘目标消费,市场去探索,竞争产品定位去挖掘,人群，寻得insight,KEYWORD THREE,01产品市场分析及定位策略,产品市场分析,主流品牌⼚商开始涉及路由器⾏列路由器普遍由传统路由器向家居路由器开始转型，整个路由器市场开始进⼊稳定增⻓期，但是随着消费升级，以及消费者需求越来越多样化的情况下，在智能路由器这个隐形产品唤起需求以后，智能路由器会开始进⼊⽩热化阶段,智能路由整个市场突破1000万⼤关,消费者开始会关注中⾼端智能路由器产品，期待与智能家庭紧密结合，智能路由器已进⼊到快速发展阶段,智能路由器的战略意义，在于它是未来物联⺴世界的家庭终端控制节点。,路由器已进⼊四天线时代,调研表明，天线对消费者选择路由器具有⼀定影响⼒,消费者对于智能路由器的关注：传输速度，扩展能⼒是重点，信息安全与传输信号是影响决策关键,产品市场分析,路由器已进⼊四天线时代,调研表明：天线数量对消费者选择路由器有⼀定影响⼒,数据来源：ZDG互联⺴消费调研中⼼,产品市场分析,2016年最受关注的15款产品,数据来源：ZDG互联⺴消费调研中⼼,产品市场分析,能路由整个市场突破1000万⼤关，进⼊到快速发展阶段,数据来源：ZDG互联⺴消费调研中⼼,产品市场分析,消费者对于智能路由器的关注：,传输速度，扩展能⼒是重点，信息安全与传输信号是影响决策关键,数据来源：艾媒咨询,竞品分析,华硕 AC5300－ 2499元,⼋天线全⽅位覆盖,三频⽆线千兆级企业级路由器,竞品分析,华硕RT-AC88U 双频双千兆路由器，,制霸游戏！,TA：电竞类游戏发烧友 1699元,定位理念：游戏路由器竞技类、第三⼈称、抢BOSS爆装备的⾼端产品定位品牌理念：,“让简单的更简单，让复杂的更复杂”,不简单：,竞品分析,1.速度：疾速802.11ac Wi-Fi⽆线路由器的传输速度可⾼达3167Mbps，可为⽤户提供流畅稳定的4K视频播放、低延迟的游戏体验，以及疾速的⽂件分享。,2.技术：采⽤Broadcom NitroQAM技术，在2.4G频段可达1000Mbps的传输速度，5G频段可达2167 Mbps的传输速度。⾰命性的 MU-MIMO 技术，可有效提升⽆线信号的覆盖范围和传输效率。 Adaptive QoS带宽管控，,简单：现在华硕推出的⼿机端APP应⽤——Asus Router，⺫前已经⽀持iOS、Android两个主流移动操作系统，⽤户可在购买华硕路由后下载它体验下。,3. 信号：4x4 天线设计搭配 AiRadar 信号集中增强技术，⽆线信号覆盖可达502平⽅⽶。,4. 容量：1.4 GHz 双核处理器提升 USB 和 WAN/LAN 传输速度。8个千兆LAN⼝，⺴线任性连接。,5.其他：采⽤聚合链路功能，两条千兆⺴线同时接⼊，最⾼传输2Gbps。多功能USB接⼝,6.安全： AiProtection安全⼤师技术，来⾃未来的防护功能。家⻓控制功能让您轻松管理家庭上⺴⾏为，确保安全的⺴络环境，带给孩⼦⼀个绿⾊纯净的⺴络空间。,竞品分析,极路由 3 － 239元,⼟豪⾦三天线别墅级路由器，设计精美，信号品质保障,竞品分析,那么对于斐讯K3，究竟如何定位？,技术参数并⽆显著优势,消费者对于参数感知度低外观差异却⼗分显著,消费者利益点,速度,智能,1.⾼端性价⽐好物，⼀机到⼿，全家畅享—— 0元购优惠，,4.智能调节⺴络，⼈⼈有信号——8天线，信号强，室内,花钱再多也能免费,2.4K⾼清影视，全家观影不⽤缓冲 —— 三千兆，带宽⾼3.电竞⺴游，装备秒抢 —— ⺴络延迟低,室外楼上楼下都满格；,5.家庭数据储备中⼼&多媒体中⼼，随时随地，APP远,程管理 —— 智能操控，web和app，机⾝带3.5⼨液晶屏，直观操作，状况⼀⺫了然,居家,6.家庭娱乐中⼼ ——内置迅雷加速下载功能,7.北欧家居设计⻛格，时尚美观 —— 北欧设计,⻛格，国际设计⼤奖,安全,8.独特的智能交流平台— 家庭设备控制管理器9. 全家的安全防⽕墙 － 安全防护功能,10.家庭私有云——外挂USB硬盘做云端储存,竞品分析,相⽐百元价位的路由器,技术上更加显著,相⽐千元价位的路由器,颜值上更加突出,竞品分析,颜值实⼒派,颜 值,TP－Link WDR8600,360 P1,小米路由器mini极路由3,NETGEAR－R8000,斐讯K3,D－Link DIR－885L,TP－Link W886N,腾达 F3,华硕RT－AC88U,华硕RT－AC5300,性 能,斐讯K3作为⼀款集颜值与性能合⼀的⾼端产品出现，具有划时代意义,⺫标⼈群分析－TA,满⾜品质⽤户的全家需求,• 关注度：⼤房⼦多房间穿墙信号不再怕，智能家居多设备需稳定的环境• ⼩型⼯作室及创业团队（关注点：信号覆盖强、同时连接设备多、USB外挂硬盘做云端储存）• 电竞发烧友（关注度：⺴络延迟低、信号覆盖强）• 拓展：⼤众（为了设⽴斐讯的品牌形象,⼈群洞察,1,新现代⼩康家庭,核⼼需求：,除了基本需求联⺴、便利、低成,本以外，简单稳定的智能体验是品质家庭对品质⽣活最基本的追求,追求品质⽆限的,智能⽣活体验,定位,28岁-49岁，受过⾼等教育；具有专业知识和较强的职业能⼒及相应的家庭消费能⼒，家庭成员基数3⼈及以上，家庭⽉消费在1.3万元以上,洞察,① 对⾼端产品及服务的需求⾮常⼤，愿意付出⾼溢价去追求品质⽣活，从⽽实现向品质智慧⽣活的升级转型；,② 智能家庭所⾯临的家庭新升级需要⼀款⾼端路由器来成为⼼脏承载；,⼈群洞察,2,设备发烧友,核⼼需求：,关注设备参数，追求设备的多功能性能，对路由器有稳定⺴速、低延迟、⾼传输的要求，卓越配置享受卓越（游戏）快感,追求极致畅快游戏体验,定位,18岁-38岁；电竞职业玩家或从市互联⺴、技术以及科技产品的It⼈员，个⼈⽉消费在1.5万－3元以上，专注游戏领域，追求顶级配置⺴速享受游戏快感；,洞察,① 他们平时并⽆额外开销，但对电竞游戏拥有狂热的喜爱，因此对顶级配置、⺴速有⾼追求，这会让他们下⼤⼿笔去购买配置产品；,② 专注、认真、执着是他们的特征，电竞职业玩家通常拥有组建的固定队和,⼯作室，团队对游戏配置有⾼需求。,⼈群洞察,3,SOHO办公族,核⼼需求：,除了⾃控能⼒和强⼒的时间规划，,soho族最追求的就是效率，⼀切能效率最⼤化⽣设备会令他们收⼊囊中,追求极致效率最⼤化,定位,28岁-35岁，受过⾼等教育；喜好⾃由安排时间，拥有时间规划的专注团队与⼯作室，个⼈收⼊不稳定，在1.3万元及以上,洞察,① 他们拥有⾃⼰系统的时间规划和⽅法,论，在⼯作⽣活⾃由安排的同时追求⾼效执⾏，从⽽实现个⼈效率低最⼤化,② soho族往往爱好广泛，会拓展生活的宽度，这包括了创业团队，设备发烧友在其中，他们乐于尝试新领域的事物，并对生活保持一定的好奇心；,他们都在追求⽆限极致的体验,⽆限的品质,⽆限的畅快,极致⾼效,……,斐讯路由器，,以⽆线技术与智慧科技，实现极致体验的⽆限可能,消费者需求：,智能家庭逐步普及，家庭联⺴设备越来越多，,消费者需要极致品质、畅快、⾼效的⺴络体验,斐讯K3功能：,颜值+性能智能家庭时代的路由器，智能调节⺴络状况，保证全家设备都维持最佳状态,智能家庭正在来临,智能家庭时代正在来临我们不仅需要稳定便捷的⺴速、还要家庭⺴络安全防⽕墙和家庭数据储存中⼼、越来越普及的智能家电更需要与外部⺴络的畅快连接，匹配现代品质家庭家居氛围的设计和⼯艺也成为了不可或缺,为此，斐讯带来了,智能家庭时代专⽤的智能⽆线路由器－K3,斐讯K3,K3，型于外，智在内，内藏8根全向天线和1.4G双核强芯，释放3000M澎湃⺴络动⼒，,只为实现极致体验的⽆限可能,品牌传播平台,“⽆线智慧，⽆限可能”,颜值产品属性,战略落地品牌属性,极致产品性能带来的消费者利益点所有传播⾏为的出发点,以斐讯的⽆线智慧科技，开启智能家庭时代，为品质⽤户创造家居⽣活的⽆限可能,02K3上市传播⽅案,但是上市期内，只有⼀款产品K3发布，并⽆配套智能家庭产品发布集团“智能家庭”战略，尚⽆清晰战略路径规划可以对外发布，,如何做实“⽆线智慧”的概念？,Slogan-IDEA,路由器进⼊真⽆线时代,真⽆线，⽅⽆限,隐藏的天线，潜在的⽆限,KV-IDEA,TVC-IDEA,1. storyline,⼩男孩每天盼望着爸爸回家，经常听到⻔响就冲出去，听到电话声就问是爸爸吗？可是每次失望⽽归。⼩男孩总是问妈妈，为什么爸爸的电话打不通都没有信号？妈妈告诉⼩男孩爸爸是去⼤⼭⾥⼯作，那⾥信号不好，也没有⺴络。,在她⼼灰意冷的时候，她突然在⺴上好像看到了什么东⻄，⽴刻开⼼起来，不⼀会，⻔响了，是⼀个包裹，她拆开，并快速在家⾥安装上去，然后找了⼀个⽓球，写了⼀段话，放⻜⽓球，⽤⽓球传递信息，希望爸爸能看到。每天都往⽓球上写信息，每天都放⻜⼀个⽓球，持续了很⻓⼀段时间。,在她⼼灰意冷的时候，⼿机突然响了，原来是爸爸视频聊天，⼩男孩急忙接通视频，和爸爸聊天。爸爸在视频⾥开⼼的说，你的⽓球我收到了，（⼩男孩视频的镜头⾥出现爸爸拿着⽓球，上⾯写着新Wi-Fi账号和密码）。原来⼩男孩孩为了想⻅爸爸，⽤⽓球写下了家⾥新装的路由器的⽆线账号和密码，希望在⼤⼭⼯作的爸爸能连接上⺴络和⾃⼰聊天。,尾板：真⽆线 ⽅⽆限。（k3，千兆⺴速，快速，稳定，智能）,预 热,上市策略及营销策略,1 “⽆限可能”上市活动落地,全民在线，百⼈直播,智能家庭装置体验馆,上市策略及营销策略,2 “⽆限可能”上市预热事件－千⼈看球,洞察：,⾜球⽐赛⽣⼊⼈⼼，但是很多⼈却因为各种原因不能看上直播！,创意：,我们邀请1000名不能看球的球迷聚在⼀起，⽤⼀种独特的⽅式去观看⼀场球赛,阐述：,在现场我们只设置了⼀台路由器（斐讯K3）充分利⽤移动端优势，让每个⼈通过⼿机／ipad／笔记本甚⾄智能电视，让不能看上球赛直播的⼈们像在家⼀样⽤各种舒服的“姿势”看球赛直播既让解决了⼈们看球问题，也体现了斐讯K3强⼤的性能。让世界变得“⽆限可能”！,落 地,上市策略及营销策略,1 跨界合作树⽴战略⾼度,地产＋家电＋斐讯 跨界合作，探索未来智能⼈居空间，共同打造“智能家庭”解决⽅案,跨界合作⾓⾊：地产品牌：智能家庭的⼈居空间建造者家电品牌：⼈性化智能家电的提供者斐讯：智能家庭⺴络构建者,建议合作品牌：,上市策略及营销策略,智慧家庭⺴络,智能家庭时代的基础设施,⼈居环境⼤数据中⼼,监测⼈居活动，形成⼈居环境⼤数据，为地产和家电品牌提供研发指导，从⽽引领智能家庭⾏业的发展,Social,1 “明星家庭”直播事件,直播⼈员：爸爸去哪⼉的阿拉蕾、董⼒、,安吉、庆庆、沙溢、⽥亮、⼩亮仔等明星家⼈直播地点：⼀栋别墅⾥直播内容：开启爸爸去哪⼉花絮⼤直播，以任务发布的形式开展，全程只露出⼀个斐讯路由器，直播⺴速即可⻅到路由器K3的功⼒；,斐讯K3:,1.明星爸爸在直播过程中进⾏产品⼝播推⼲，并与⺴友互动问答，⺴友成功解答答案即可获得斐讯最新K3试⽤；2.后续新闻报道发酵，凸显斐讯K3的强⼒影响,2 H5产品使⽤“⼀只乖乖的K3”,以趣味的故事形态展开，开启⼀段斐讯K3的制造过程⼩故事，从⼯艺设计到产品研发，中间历经险难，最终完成的⾼端产品，饱含着⼀种别样情怀。,末尾链接开启“0元购”产品使⽤活动，申请即可领取斐讯K3的第⼀批产品试⽤。,3 Social话题围绕“智能家居”,从未来智能家居、K3产品、上,⺴⽇常⽣活等不同⾓度去展开话题，引⼊斐讯K3成为话题的终端解决⽅法,未来话题,＃幻想的懒⼈⼀⽣＃＃我所畅想的未来⼈居空间＃,智能家居,＃⺴速卡的痛＃＃慢慢⼈⽣路＃＃隔壁⼤婶偷Wi-Fi＃,⽣活话题,＃0元购＃＃开启⽆线美＃＃开启⽆线美＃,产品话题,写在K3之后,品牌资产建立战略,前瞻性,企业战略落地,⼀致性,品牌形象树⽴,加速度,品牌影响⼒提升,智能家居⾏业推⼲探索企业战略发布,品牌传播概念品牌沟通形象,品牌概念的创意表现品牌概念的传播效率,03预算及规划,THANKS FOR WATCHING,其他 备选,01 K3，潜藏⽆限的⺴络⼼脏,02 3000兆可能，8⽆限天线,03 三千兆畅享，⽆界线延伸,
