BMW 新经销商市场指南,1,目录,BMW 中国市场部简介.............................................................................................. 04,经销商市场............................................................................................................................................................................................. 05市场活动................................................................................................................................................................................................. 06大客户及二手车市场........................................................................................................................................................................... 07驾驶体验和&品牌体验中心............................................................................................................................................................... 10市场策略与规划.................................................................................................................................................................................... 12产品管理................................................................................................................................................................................................. 13广告宣传................................................................................................................................................................................................. 14主要活动介绍........................................................................................................................................................................................ 17,BMW JOY 品牌宣传战略........................................................................................ 235S经销商介绍.............................................................. ........................................... 28开业介绍................................................................................................................ 30,开业流程介绍........................................................................................................................................................................................ 31开业前期准备工作............................................................................................................................................................................... 32开业典礼................................................................................................................................................................................................. 38活动执行公司 / 搭建公司联系人...................................................................................................................................................... 51,展厅管理................................................................................................................. 53,OCS (室外沟通系统)........................................................................................................................................................................... 54ICS (室内沟通系统).............................................................................................................................................................................. 55POS (宣传物料).................................................................................................................................................................................... 575S经销商展厅POS............................................................................................................................................................................ 59经销店制定产品名录........................................................................................................................................................................... 62,常用市场工具........................................................................................................... 63,地方广播广告投放............................................................................................................................................................................... 63经销商数字营销指导........................................................................................................................................................................... 76年度市场计划模板............................................................................................................................................................................... 79月度市场计划模板............................................................................................................................................................................... 80活动报告模板....................................................................................................................................................................................... 81BMW企业标识指南............................................................................................................................................................................. 82BMW活动工具套装............................................................................................................................................................................. 84经销商市场工具平台........................................................................................................................................................................... 85,培训及考核............................................................................................................. 88宝马爱心基金........................................................................................................... 90,33,BMW市场部为7个小组，分别是：,经销商市场部 (Retail Marketing)市场活动 (Experiential Marketing)大客户及二手车市场 (Fleet & Used Car Marketing)驾驶体验和品牌体验中心 (Driving Experience & Moto sports &BEC)市场策略与规划 (Marketing Strategy & Planning)产品管理 (Product Management)广告宣传 (Brand Communication),4,指导,5,6,大客户及二手车市场 (Fleet and Used Car Marketing)大客户及二手车市场 (Fleet and Used Car Marketing)大客户及二手车市场 (Fleet and Used Car Marketing),大客户及二手车市场 (Fleet and Used Car Marketing),大客户市场主要是通过多种市场手段，促进针对企业、政府、军队、事业单位和外交等机构客户的大客户市场主要是通过多种市场手段，促进针对企业、政府、军队、事业单位和外交等机构客户的大客户市场主要是通过多种市场手段，促进针对企业、政府、军队、事业单位和外交等机构客户的销售业务。销售业务。销售业务。,大客户市场主要是通过多种市场手段，促进针对企业、政府、军队、事业单位和外交等机构客户的销售业务。,主要职责包括：主要职责包括：主要职责包括：,主要职责包括：,• 通过举办各种线上推广和线下市场活动促进大客户销售业务。• 通过举办各种线上推广和线下市场活动促进大客户销售业务。• 通过举办各种线上推广和线下市场活动促进大客户销售业务。,• 协助经销商提升大客户对于BMW品牌的认知度，增强品牌在行业内的喜好度。• 协助经销商提升大客户对于BMW品牌的认知度，增强品牌在行业内的喜好度。• 协助经销商提升大客户对于BMW品牌的认知度，增强品牌在行业内的喜好度。• 邀请大客户参加总部举办的重要活动，提升客户对于品牌的满意度和忠诚度。• 邀请大客户参加总部举办的重要活动，提升客户对于品牌的满意度和忠诚度。• 邀请大客户参加总部举办的重要活动，提升客户对于品牌的满意度和忠诚度。,▪协助经销商提升大客户对于BMW品牌的认知度，增强品牌在行业内的喜好度。▪邀请大客户参加总部举办的重要活动，提升客户对于品牌的满意度和忠诚度。▪通过举办各种线上推广和线下市场活动促进大客户销售业务。交车仪式旨在促成大客户销售，宣传品牌间的战略合作意义，提升BMW及客户在业内的品牌曝光。不同类型和级别的试乘和试驾活动，为客户提供全方位的产品体验。,交车仪式旨在促成大客户销售，宣传品牌间的战略合作意义，提升BMW及客户在业内的品牌交车仪式旨在促成大客户销售，宣传品牌间的战略合作意义，提升BMW及客户在业内的品牌交车仪式旨在促成大客户销售，宣传品牌间的战略合作意义，提升BMW及客户在业内的品牌曝光。曝光。曝光。不同类型和级别的试乘和试驾活动，为客户提供全方位的产品体验。不同类型和级别的试乘和试驾活动，为客户提供全方位的产品体验。不同类型和级别的试乘和试驾活动，为客户提供全方位的产品体验。,酒店行业赞助及礼宾用车赞助。 通过赞助酒店及贵宾用车 业 务 合 作 ， 能 够有效地提升客户对BMW酒店行业赞助及礼宾用车赞助。 通过赞助酒店及贵宾用车 业 务 合 作 ， 能 够有效地提升客户对BMW酒店行业赞助及礼宾用车赞助。 通过赞助酒店及贵宾用车 业 务 合 作 ， 能 够有效地提升客户对BMW,酒店行业赞助及礼宾用车赞助。 通过赞助酒店及贵宾用车业务合作，能够有效地提升客户对BMW品牌的喜好度，树立行业内品牌地位。,品牌的喜好度，树立行业内品牌地位。品牌的喜好度，树立行业内品牌地位。品牌的喜好度，树立行业内品牌地位。,特种车展和展示。通过参与国内警用及特种车辆展会，增加BMW警用车及防弹车的曝光。针对留学生群体的营销。通过网络宣传和线下活动，促进客户的品牌认知并促成购买。,特种车展和展示。通过参与国内警用及特种车辆展会，增加BMW警用车及防弹车的曝光。特种车展和展示。通过参与国内警用及特种车辆展会，增加BMW警用车及防弹车的曝光。特种车展和展示。通过参与国内警用及特种车辆展会，增加BMW警用车及防弹车的曝光。针对留学生群体的营销。通过网络宣传和线下活动，促进客户的品牌认知并促成购买。针对留学生群体的营销。通过网络宣传和线下活动，促进客户的品牌认知并促成购买。针对留学生群体的营销。通过网络宣传和线下活动，促进客户的品牌认知并促成购买。,111111,7,二手车市场的主要职责是：,二手车市场的主要职责是：,•制定并执行BMW尊选二手车推广策略与计划。•策划并执行全国性BMW尊选二手车市场活动。•全国性二手车传统媒体及网络媒体广告宣传计划的制定与执行。,▪制定并执行BMW尊选二手车推广策略与计划。▪策划并执行全国性BMW尊选二手车市场活动。▪全国性二手车传统媒体及网络媒体广告宣传计划的制定与执行。▪推动全国性重点销售试点项目的进行与市场推广。▪通过工具包、指导文件等形式支持经销商开展各种本地二手车市场活动。▪二手车业务相关的经销商展厅物料的开发、设计与订购指导。▪置换业务相关的经销商展厅物料的开发、设计与订购指导。,•通过工具包、指导文件等形式支持经销商开展各种本地二手车市场活动。,•推动全国性重点销售试点项目的进行与市场推广。,•二手车业务相关的经销商展厅物料的开发、设计与订购指导。,•置换业务相关的经销商展厅物料的开发、设计与订购指导。,重要活动：BMW尊选二手车鉴赏日（BPS DAY）通过在重点城市的热门商区，联合BMW经销商，举办BMW尊选二手车鉴赏日活动，提升客户对BMW尊选二手车的全面了解和体验，提升BMW尊选二手车的认知度，进而促进零售业务。,重要活动：BMW尊选二手车鉴赏日（BPS DAY）通过在重点城市的热门商区，联合BMW经销商，举办BMW尊选二手车鉴赏日活动，提升客户对BMW尊选二手车的全面了解和体验，提升BMW尊选二手车的认知度， 进而促进零售业务。,128,BMW 中国市场部简介BMW 中国市场部简介,BMW 精英驾驶培训（Driver Training）,BMW 精英驾驶培训（Driver Training）,砺练, 无限驾趣。BMW 精英驾驶培训（Driver Training）,砺练, 无限驾趣。,BMW精英驾驶培训始创于1977年，作为首家推行安全驾驶培训的汽车制造商， BMW将赛车运动中积累的宝贵经验，系统地运用到常规道路驾驶中，使学员在掌握驾驶规范操作的同时，更能增强其对车辆极限性能的掌控，真正享受BMW所带来的纯粹驾驶乐趣。,BMW精英驾驶培训始创于1977年，作为首家推行安全驾驶培训的汽车制造商， BMW砺练, 无限驾趣。将赛车运动中积累的宝贵经验，系统地运用到常规道路驾驶中，使学员在掌握驾驶规范操作的同时，更能增强其对车辆极限性能的掌控，真正享受BMW所带来的纯粹BMW精英驾驶培训始创于1977年，作为首家推行安全驾驶培训的汽车制造商， BMW将赛车运动中积累的宝贵经验，系统地运用到常规道路驾驶中，使学员在掌握驾驶驾驶乐趣。规范操作的同时，更能增强其对车辆极限性能的掌控，真正享受BMW所带来的纯粹• 我们的理念：超凡驾驶，发自内心的自信，调动你所有的感官！驾驶乐趣。• 我们的目标：车人合一。• 我们的理念：超凡驾驶，发自内心的自信，调动你所有的感官！• 我们的目标：车人合一。,▪我们的理念：超凡驾驶，发自内心的自信，调动你所有的感官！▪我们的目标：车人合一。,BMW精英驾驶培训的主要职责是：,BMW精英驾驶培训的主要职责是：,• BMW精英驾驶培训在中国市场的运营及推广；BMW精英驾驶培训的主要职责是：• BMW 3系，X系列以及M产品驾驶相关项目和客户体验活动；• BMW精英驾驶培训在中国市场的运营及推广；• 支持BMW品牌各种相关驾驶体验活动；• BMW 3系，X系列以及M产品驾驶相关项目和客户体验活动；• 通过以上系列活动：• 支持BMW品牌各种相关驾驶体验活动；1. 提高参与者的驾驶技巧，提升对BMW产品及品牌认知；• 通过以上系列活动：2. 提高客户忠诚度，吸引更多客户参与BMW体验式营销；3. 产生高潜客销售线索；1. 提高参与者的驾驶技巧，提升对BMW产品及品牌认知；2. 提高客户忠诚度，吸引更多客户参与BMW体验式营销；• BMW 驾驶培训师的管理、培训、认证和日常工作安排。3. 产生高潜客销售线索；• BMW 驾驶培训师的管理、培训、认证和日常工作安排。,▪BMW精英驾驶培训在中国市场的运营及推广；▪BMW 3系，X系列以及M产品驾驶相关项目和客户体验活动；▪支持BMW品牌各种相关驾驶体验活动；▪通过以上系列活动：1. 提高参与者的驾驶技巧，提升对BMW产品及品牌认知2. 提高客户忠诚度，吸引更多客户参与BMW体验式营销3. 产生高潜客销售线索▪BMW 驾驶培训师的管理、培训、认证和日常工作安排。,13,13,9,BMW 中国市场部简介,BMW精英驾驶培训（Driver Training）,BMW一直致力于提高驾驶者对于车辆的控制能力以及对道路应变的能力。,2016年，BMW精英驾驶培训将提供包括安全驾驶、赛道驾驶、漂移大师、冰雪驾驶、风景驾控体验、海外驾驶，6大种类10余种课程。培训覆盖北京、上海、成都、珠海、牙克石、等多个城市，同时可以根据客户需求提供定制化课程。,BMW 中国市场部简介BMW 中国市场部简介BMW 中国市场部简介BMW 中国市场部简介,BMW精英驾驶培训（Driver Training）BMW精英驾驶培训（Driver Training）BMW精英驾驶培训（Driver Training）BMW精英驾驶培训（Driver Training）,BMW精英驾驶培训（Driver Training）,BMW 中国市场部简介,BMW一直致力于提高驾驶者对于车辆的控制能力以及对道路应变的能力。BMW一直致力于提高驾驶者对于车辆的控制能力以及对道路应变的能力。BMW一直致力于提高驾驶者对于车辆的控制能力以及对道路应变的能力。BMW一直致力于提高驾驶者对于车辆的控制能力以及对道路应变的能力。,BMW一直致力于提高驾驶者对于车辆的控制能力以及对道路应变的能力。,BMW精英驾驶培训（Driver Training）,BMW一直致力于提高驾驶者对于车辆的控制能力以及对道路应变的能力。,2016年，BMW精英驾驶培训将提供包括安全驾驶、赛道驾驶、漂移大师、冰雪驾驶、风景驾控体验、海外驾驶，6大种类10余种课程。培训覆盖北京、上海、成都、珠海、牙克石、等多个城市，同时可以根据客户需求提供定制化课程。,2016年，BMW精英驾驶培训将提供包括安全驾驶、赛道驾驶、漂移大师、冰雪驾驶、风景2016年，BMW精英驾驶培训将提供包括安全驾驶、赛道驾驶、漂移大师、冰雪驾驶、风景2016年，BMW精英驾驶培训将提供包括安全驾驶、赛道驾驶、漂移大师、冰雪驾驶、风景2016年，BMW精英驾驶培训将提供包括安全驾驶、赛道驾驶、漂移大师、冰雪驾驶、风景驾控体验、海外驾驶，6大种类10余种课程。培训覆盖北京、上海、成都、珠海、牙克石、驾控体验、海外驾驶，6大种类10余种课程。培训覆盖北京、上海、成都、珠海、牙克石、驾控体验、海外驾驶，6大种类10余种课程。培训覆盖北京、上海、成都、珠海、牙克石、驾控体验、海外驾驶，6大种类10余种课程。培训覆盖北京、上海、成都、珠海、牙克石、等多个城市，同时可以根据客户需求提供定制化课程。等多个城市，同时可以根据客户需求提供定制化课程。等多个城市，同时可以根据客户需求提供定制化课程。等多个城市，同时可以根据客户需求提供定制化课程。,2016年，BMW精英驾驶培训将提供包括安全驾驶、赛道驾驶、漂移大师、冰雪驾驶、风景驾控体验、海外驾驶，6大种类10余种课程。培训覆盖北京、上海、成都、珠海、牙克石、等多个城市，同时可以根据客户需求提供定制化课程。,教授BMW精英驾驶培训课程的培训师，均经由BMW培训师考核体系，通过严格的考核程序筛选而出，这种严格保证了课程的质量，也使得培训师能够在课程中为学员提供专业的讲解，支持与帮助。,我们坚信，与新经销商伙伴的合作将为BMW精英驾驶教授BMW精英驾驶培训课程的培训师，均经由BMW培训师考教授BMW精英驾驶培训课程的培训师，均经由BMW培训师考教授BMW精英驾驶培训课程的培训师，均经由BMW培训师考培训注入新的活力，BMW精英驾驶培训将通过经销商教授BMW精英驾驶培训课程的培训师，均经由BMW培训师考核体系，通过严格的考核程序筛选而出，这种严格保证了核体系，通过严格的考核程序筛选而出，这种严格保证了核体系，通过严格的考核程序筛选而出，这种严格保证了核体系，通过严格的考核程序筛选而出，这种严格保证了强大的销售平台得以更有效的传播，而经销商伙伴也课程的质量，也使得培训师能够在课程中为学员提供专业课程的质量，也使得培训师能够在课程中为学员提供专业课程的质量，也使得培训师能够在课程中为学员提供专业课程的质量，也使得培训师能够在课程中为学员提供专业将受益于这一合作，通过BMW精英驾驶培训为消费者的讲解，支持与帮助。的讲解，支持与帮助。的讲解，支持与帮助。的讲解，支持与帮助。带来更优质的产品体验和服务，刺激高意向潜客的购买行为，从而创造更多价值。,教授BMW精英驾驶培训课程的培训师，均经由BMW培训师考核体系，通过严格的考核程序筛选而出，这种严格保证了课程的质量，也使得培训师能够在课程中为学员提供专业的讲解，支持与帮助。,教授BMW精英驾驶培训课程的培训师，均经由BMW培训师考核体系，通过严格的考核程序筛选而出，这种严格保证了课程的质量，也使得培训师能够在课程中为学员提供专业的讲解，支持与帮助。,即刻关注BMW精英驾驶培训微信公众号获得更多课程及优惠信息我们坚信，与新经销商伙伴的合作将为BMW精英驾驶我们坚信，与新经销商伙伴的合作将为BMW精英驾驶我们坚信，与新经销商伙伴的合作将为BMW精英驾驶我们坚信，与新经销商伙伴的合作将为BMW精英驾驶培训注入新的活力，BMW精英驾驶培训将通过经销商培训注入新的活力，BMW精英驾驶培训将通过经销商培训注入新的活力，BMW精英驾驶培训将通过经销商培训注入新的活力，BMW精英驾驶培训将通过经销商强大的销售平台得以更有效的传播，而经销商伙伴也强大的销售平台得以更有效的传播，而经销商伙伴也强大的销售平台得以更有效的传播，而经销商伙伴也强大的销售平台得以更有效的传播，而经销商伙伴也将受益于这一合作，通过BMW精英驾驶培训为消费者将受益于这一合作，通过BMW精英驾驶培训为消费者将受益于这一合作，通过BMW精英驾驶培训为消费者将受益于这一合作，通过BMW精英驾驶培训为消费者带来更优质的产品体验和服务，刺激高意向潜客的购带来更优质的产品体验和服务，刺激高意向潜客的购带来更优质的产品体验和服务，刺激高意向潜客的购带来更优质的产品体验和服务，刺激高意向潜客的购买行为，从而创造更多价值。买行为，从而创造更多价值。买行为，从而创造更多价值。买行为，从而创造更多价值。,我们坚信，与新经销商伙伴的合作将为BMW精英驾驶培训注入新的活力，BMW精英驾驶培训将通过经销商强大的销售平台得以更有效的传播，而经销商伙伴也将受益于这一合作，通过BMW精英驾驶培训为消费者带来更优质的产品体验和服务，刺激高意向潜客的购买行为，从而创造更多价值。,我们坚信，与新经销商伙伴的合作将为BMW精英驾驶培训注入新的活力，BMW精英驾驶培训将通过经销商强大的销售平台得以更有效的传播，而经销商伙伴也将受益于这一合作，通过BMW精英驾驶培训为消费者带来更优质的产品体验和服务，刺激高意向潜客的购买行为，从而创造更多价值。,即刻关注BMW精英驾驶培训微信公众号获得更多课程及优惠信息,即刻关注BMW精英驾驶培训微信公众号获得更多课程及优惠信息即刻关注BMW精英驾驶培训微信公众号获得更多课程及优惠信息即刻关注BMW精英驾驶培训微信公众号获得更多课程及优惠信息即刻关注BMW精英驾驶培训微信公众号获得更多课程及优惠信息,即刻关注BMW精英驾驶培训微信公众号获得更多课程及优惠信息,14,14,14141414,10,BMW 中国市场部简介,BMW品牌体验中心(BEC),BMW品牌体验中心 (BEC),于上海揭幕的全球首家BMW品牌体验中心，是宝马集团去年提出的全新营销模式于上海揭幕的全球首家BMW品牌体验中心，是宝马集团去年提出的全新营销模式“未来零售”“未来零售”计划在中国启动的第一步。该概念通过视角转变，增强消费者的品牌计划在中国启动的第一步。该概念通过视角转变，增强消费者的品牌体验。一系列高科技数字体验。一系列高科技数字内容，强化虚拟展示与真实产品的紧密联系；BMW i 、内容，强化虚拟展示与真实产品的紧密联系；BMW i 、BMW M、BMW互联驾驶、艺术车等BMW M、BMW互联驾驶、艺术车等展区，邀您近距离体验BMW领先科技。展区，邀您近距离体验BMW领先科技。,品牌体验中心的主要职责是：,品牌体验中心的主要职责是：• 品牌文化宣传▪品牌文化宣传• 产品展览展示▪产品展览展示▪试驾活动• 试驾活动▪公共活动• 公共活动▪青少年安全教育• 青少年安全教育,15,11,BMW 中国市场部简介,市场策略与规划 (Marketing Strategy & Planning)市场策略与规划的主要职责是：,▪市场策略与规划。▪品牌形象市场推广整体协调与规划。▪新产品上市策略与规划以及新产品上市团队的整体协调。▪市场调研与情报研究。▪规划市场预算，年度市场预算申请。▪BMW之悦品牌战略。,16,12,产品管理 (Product Management)产品管理的主要职责是：,▪计划适合中国市场的产品引进及其价格、配置。▪在未来产品开发中提出中国市场的需求。▪参与新产品上市的策划和管理，其中包括BMW互联驾驶。▪制定中远期产品战略以及销量计划。▪支持市场宣传/公关/培训等部门进行产品宣传及培训。▪维护IVSR订车系统的产品信息。,1713,14,15,BMW在线电视(https://minisite.youku.com/bmwtv),BMW Web TV是BMW与优酷网合作，打造的一个长期的BMW视频平台，在这里用户可以看到最新最全的国内外BMW相关视频，同时，如果经销商拍摄或发现了一些优秀BMW视频，也欢迎发给我们进行上传。(联系人Alex Mao: Alex.mao@bmw.com),BMW China iPad/iPhone APP(在Apple Store商店搜索BMW China),腾讯微信账号: 宝马中国,新浪微博地址: http://www.weibo.com/bmwchina腾讯微博地址: http://e.t.qq.com/BMWChina2011在社会化媒体，腾讯微信、新浪微博、腾讯微博开有宝马中国官方账号与页面。定期更新公司、产品、活动、售后服务、爱心基金、尊选二手车等内容信息。,16,BMW新经销商市场指南主要活动介绍,BMW 新经销商市场指南,主要活动介绍,全国新产品发布及产品体验活动,全国新产品发布及产品体验活动,新车发布活动是向媒体及公众展示宝马集团旗下最新产品的第一平台，全面展示产品的设计理念和特性，让所有参与者近距离的感受产品，同时通过相应的媒体报道引起市场对新产品的强烈关注。产品体验活动更多面向公众客户，借助活动使其更加了解产品，感受产品魅力，增强购买意向。,新车发布活动是向媒体及公众展示宝马集团旗下最新产品的第一平台，全面展示产品的设计理念和特性，让所有参与者近距离的感受产品，同时通过相应的媒体报道引起市场对新产品的强烈关注。产品体验活动更多面向公众客户，借助活动使其更加了解产品，感受产品魅力，增强购买意向。,26,17,BMW新经销商市场指南主要活动介绍,全国品牌体验活动,BMW每年邀请数千甚至逾万名现有车主和潜在车主参加品牌活动。通过丰富多彩的体验项目，增强品牌认知、塑造品牌形象，提升品牌忠诚度，并结合线上传播扩大品牌影响力。2016年，正值BMW成立百年之际，BMW将举办大型品牌活动来与更多的BMW爱好者共庆这一盛事。,BMW新经销商市场指南主要活动介绍,BMW 新经销商市场指南,全国品牌体验活动,主要活动介绍,BMW每年邀请数千甚至逾万名现有车主和潜在车主参加品牌活动。通过丰富多彩的体验项目，增强品牌认知、塑造品牌形象，提升品牌忠诚度，并结合线上传播扩大品牌影响力。2016年，正值BMW成立百年之际，BMW将举办大型品牌活动来与更多的BMW爱好者共庆这一盛事。,全国品牌体验活动,BMW每年邀请数千甚至逾万名现有车主和潜在车主参加品牌活动。通过丰富多彩的体验项目，增强品牌认知、塑造品牌形象，提升品牌忠诚度，并结合线上传播扩大品牌影响力。2016年，正值BMW成立百年之际，BMW将举办大型品牌活动来与更多的BMW爱好者共庆这一盛事。,BMW新经销商市场指南主要活动介绍,BMW 投资人及全国经销商大会,27,BMW 投资人及全国经销商大会,投资人及全国经销商大会的主要参与者包括宝马中国高层管理团队，宝马授权经销商投资人和主要管理者。通过会议的举办，加强宝马总部与经销商之间的有效沟通，促进信息共享，致力于新一年市场与销售的发展。,投资人及全国经销商大会的主要参与者包括宝马中国高层管理团队，宝马授权经销商投资人和主要管理者。通过会议的举办，加强宝马总部与经销商之间的有效沟通，促进信息共享，致力于新一年市场与销售的发展。,18,27,30,BMW新经销商市场指南主要活动介绍BMW新经销商市场指南主要活动介绍,BMW 新经销商市场指南,北京、上海国际车展,北京、上海国际车展,主要活动介绍,北京车展和上海车展作为国际性车展，是各大汽车厂商争相向媒体和公众展示品牌形象和旗下产品最重要的平台。中国作为宝马集团最具发展前景的市北京、上海国际车展场，北京车展和上海车展被赋予更多战略意义，越来越多的亮点车型在此全北京车展和上海车展作为国际性车展，是各大汽车厂商争相向媒体和公众展球首发。示品牌形象和旗下产品最重要的平台。中国作为宝马集团最具发展前景的市场，北京车展和上海车展被赋予更多战略意义，越来越多的亮点车型在此全球首发。,北京车展和上海车展作为国际性车展，是各大汽车厂商争相向媒体和公众展示品牌形象和旗下产品最重要的平台。中国作为宝马集团最具发展前景的市场，北京车展和上海车展被赋予更多战略意义，越来越多的亮点车型在此全球首发。,地方车展,地方车展,地方车展是BMW向当地市场和消费者展示品牌形象及产品的机会。以往参加地方车展的经验证明，BMW的品牌和形象通过地方车展得到了树立和加强。同时，通过密切的合作，BMW当地授权经销商的品牌形象也得到了极大地提高，切实推动了产品的销售。,地方车展是BMW向当地市场和消费者展示品牌形象及产品的机会。以往参加地方车展的经验证明，BMW的品牌和形象通过地方车展得到了树立和加强。同时，地方车展通过密切的合作，BMW当地授权经销商的品牌形象也得到了极大地提高，切实地方车展是BMW向当地市场和消费者展示品牌形象及产品的机会。以往参加地推动了产品的销售。方车展的经验证明，BMW的品牌和形象通过地方车展得到了树立和加强。同时，通过密切的合作，BMW当地授权经销商的品牌形象也得到了极大地提高，切实推动了产品的销售。,29,29,19,BMW新经销商市场指南BMW新经销商市场指南主要活动介绍主要活动介绍,主要活动介绍,品牌赞助和体育营销管理,品牌赞助和体育营销管理品牌赞助和体育营销管理,品牌赞助,品牌赞助品牌赞助依据BMW品牌核心价值以及产品发布规划，评估，审查和管理非体育类的赞助项目，通过依据BMW品牌核心价值以及产品发布规划，评估，审查和管理非体育类的赞助项目，通过全方位的市场营销渠道提升BMW产品销量及社会认知度。全方位的市场营销渠道提升BMW产品销量及社会认知度。- 文化艺术类：利用高端文化艺术类合作平台和BMW品牌及产品的联系与受众进行情感- 文化艺术类：利用高端文化艺术类合作平台和BMW品牌及产品的联系与受众进行情感沟通。沟通。,依据BMW品牌核心价值以及产品发布规划，评估，审查和管理非体育类的赞助项目，通过全方位的市场营销渠道提升BMW产品销量及社会认知度。▪文化艺术类：利用高端文化艺术类合作平台和 BMW品牌及产品的联系与受众进行情感沟通。,上海爵士节上海爵士节,▪社会政经类：通过支持汇集商界政界精英的高端经济峰会，和与社会精英组织的战略合作(如：中国企业家俱乐部），以巩固BMW品牌在社会精英阶层的影响力，并提升品牌核心价值,巩固BMW品牌在同级别车领域的领导地位及独有性。▪名人圈层营销：通过特殊购车优惠政策，名人试驾，挖掘和管理具有社会影响力的各领域名人资源，支持BMW品牌宣传和区域及经销商市场活动。▪评估并促成品牌之间强强联手合作，为BMW产品宣传和实现BMW市场活动平台影响最大化和资源最优化。,- 社会政经类：通过支持汇集商界政界精英的高端经济峰会，和与社会精英组织的战略- 社会政经类：通过支持汇集商界政界精英的高端经济峰会，和与社会精英组织的战略合作（如：中国企业家俱乐部），以巩固BMW品牌在社会精英阶层的影响力，并提升合作（如：中国企业家俱乐部），以巩固BMW品牌在社会精英阶层的影响力，并提升品牌核心价值,巩固BMW品牌在同级别车领域的领导地位及独有性。品牌核心价值,巩固BMW品牌在同级别车领域的领导地位及独有性。 名人圈层营销：通过特殊购车优惠政策，名人试驾，挖掘和管理具有社会影响力的各 名人圈层营销：通过特殊购车优惠政策，名人试驾，挖掘和管理具有社会影响力的各领域名人资源，支持BMW品牌宣传和区域及经销商市场活动。领域名人资源，支持BMW品牌宣传和区域及经销商市场活动。 评估并促成品牌之间强强联手合作，为BMW产品宣传和实现BMW市场活动平台影响最大 评估并促成品牌之间强强联手合作，为BMW产品宣传和实现BMW市场活动平台影响最大化和资源最优化。化和资源最优化。,财经年会财经年会,20,2020,BMW新经销商市场指南BMW新经销商市场指南主要活动介绍主要活动介绍,品牌赞助和体育营销管理品牌赞助和体育营销管理,主要活动介绍,体育营销管理,品牌赞助和体育营销管理,体育营销管理体育营销管理 BMW品牌体育营销计划的策划和制定，负责各项体育营销项目的实施和监控。 BMW品牌体育营销计划的策划和制定，负责各项体育营销项目的实施和监控。 符合BMW品牌价值的体育营销资源的最大化价值发掘、整合和管理。 符合BMW品牌价值的体育营销资源的最大化价值发掘、整合和管理。 签约运动员出席各类BMW相关市场活动的邀约及管理。 签约运动员出席各类BMW相关市场活动的邀约及管理。,▪BMW品牌体育营销计划的策划和制定，负责各项体育营销项目的实施和监控。▪符合BMW品牌价值的体育营销资源的最大化价值发掘、整合和管理。▪签约运动员出席各类BMW相关市场活动的邀约及管理。,BMW杯国际高尔夫球赛,BMW杯国际高尔夫球赛BMW杯国际高尔夫球赛BMW杯国际高尔夫球赛于1998年进入中国，作为国内同级别业余赛事中启动最早、影响力BMW杯国际高尔夫球赛于1998年进入中国，作为国内同级别业余赛事中启动最早、影响力最广泛、最负盛誉的高球赛事，如今已经成为BMW车主和高尔夫球迷们每年一度切磋球技、沟通感情的绝佳平台。最广泛、最负盛誉的高球赛事，如今已经成为BMW车主和高尔夫球迷们每年一度切磋球技、沟通感情的绝佳平台。,BMW杯国际高尔夫球赛于1998年进入中国，作为国内同级别业余赛事中启动最早、影响力最广泛、最负盛誉的高球赛事，如今已经成为BMW车主和高尔夫球迷们每年一度切磋球技、沟通感情的绝佳平台。,BMW杯国际高尔夫球赛BMW杯国际高尔夫球赛,马拉松赛事,马拉松赛事马拉松赛事跑步及马拉松式中国现在流行的运动方式与积极倡导的健康生活模式。 配合 BMW i3 的跑步及马拉松式中国现在流行的运动方式与积极倡导的健康生活模式。 配合 BMW i3 的创新风格以及BMW 插电式混合动力系列产品的环保理念，吸引了更多人关注健康，环创新风格以及BMW 插电式混合动力系列产品的环保理念，吸引了更多人关注健康，环保的生活方式，令客户关系维护不仅仅是聚集在销售目的之上，更多的走入消费者的生保的生活方式，令客户关系维护不仅仅是聚集在销售目的之上，更多的走入消费者的生活，与运动理念结合并促进销售。BMW市场部会积极与活动当地经销商合作, 进行关于活，与运动理念结合并促进销售。BMW市场部会积极与活动当地经销商合作, 进行关于报名招募，培训及试乘试驾, 以及展览会现场合作和比赛日当天布展, 以达到加强品牌忠报名招募，培训及试乘试驾, 以及展览会现场合作和比赛日当天布展, 以达到加强品牌忠实度，促进销售转化等目的。实度，促进销售转化等目的。,跑步及马拉松式中国现在流行的运动方式与积极倡导的健康生活模式。 配合 BMW i3 的创新风格以及BMW 插电式混合动力系列产品的环保理念，吸引了更多人关注健康，环保的生活方式，令客户关系维护不仅仅是聚集在销售目的之上，更多的走入消费者的生活，与运动理念结合并促进销售。BMW市场部会积极与活动当地经销商合作, 进行关于报名招募，培训及试乘试驾, 以及展览会现场合作和比赛日当天布展, 以达到加强品牌忠实度，促进销售转化等目的。,厦门国际马拉松厦门国际马拉松,上海国际马拉松上海国际马拉松,212121,BMW新经销商市场指南主要活动介绍,品牌赞助和体育营销管理,主要活动介绍,品牌赞助和体育营销管理奥运冠军资源,奥运冠军资源总部拥有覆盖多个体育项目的奥运冠军资源，可支持经销商开业，重要的区域产品上市活动等。2016年，每个区域2次运动员邀请的机会，均需要在活动前一个月提出申请。体育市场组将进行运动员协调和活动指导。,总部拥有覆盖多个体育项目的奥运冠军资源，可支持经销商开业，重要的区域产品上市活动等。2016年，每个区域2次运动员邀请的机会，均需要在活动前一个月提出申请。体育市场组将进行运动员协调和活动指导。,BMW 中国市场部简介,BMW M主要活动介绍,东区全新BMW 7系尊享赏鉴会--雷声,全新BMW X5南区上市发布会—杨威,M赛道体验日 (M Day),M赛道体验日 (M Day)M Day作为M品牌管理全年最核心的活动之一，至今为止已经连续举办了6年。M Day不仅仅为客户提供了在专业赛道上感受M车型极致的驾驶体验，更是为忠实的M客户和粉丝们提供了一个交流沟通的平台，在享受驾驶乐趣的同时也更加了解了M的品牌文化与魅力。随着每年M Day活动内容的不断丰富更新，通过M Day能够产生相当数量的销售线索并促使其成功转换，从而为完成经销商全年的M销售目标提供有力的支持。,M Day作为M品牌管理全年最核心的活动之一，至今为止已经连续举办了6年。M Day不仅仅为客户提供了在专业赛道上感受M车型极致的驾驶体验，更是为忠实的M客户和粉丝们提供了一个交流沟通的平台，在享受驾驶乐趣的同时也更加了解了M的品牌文化与魅力。随着每年M Day活动内容的不断丰富更新，通过M Day能够产生相当数量的销售线索并促使其成功转换，从而为完成经销商全年的M销售目标提供有力的支持。2016年M体验日为M家族全系的推广，重点推广车型为M2，M3，M4，MPA。,2016年M体验日为M家族全系的推广，重点推广车型为M2，M3，M4，MPA。,M体验之旅 （M Power Tour）,M官方俱乐部/M Fest,M深度体验会是M品牌管理和经销商市场部在2013全新推出的活动。活动形式主要是为M认证经销商提供M展具以及M最新上市的车型供客户体验。经销商可以充分利用总部提供的资源，选择封闭场地举办试乘试驾活动，并且可以利用展具，现场为客户讲解M相关的技术。下半年举办的M体验之旅是为经销商提供的另外一个促成销售的渠道，也为经销商在年底之前完成M销售目标提供一个更好的平台。,M官方俱乐部M Fest (http://m.mybmwclub.cn)是一个专注于BMW M品牌口碑传播以及 建立社交关系为基础的用户忠诚度的线上俱乐部，作为唯一一个M品牌官方俱乐部，M Fest整 合了包括经销商和官方活动等多方面资源。M Fest将成为维系宝马中国、M车主/潜在受众和经销商最重要的线上整合平台。每家经销商会拥有自己的经销商账号。为了保证BMW M官方俱乐部经商部分的运营质量，经销商将被要求指定一名专员负责俱乐部的运营。职责内容包括：定期更新及维护经销商相关内容；定期有针对性地组织线上或线下活动，开发潜客客户，并 维护与M用户的关系。M官方俱乐部在2016年会继续利用有效的线上以及线下资源，为M车主/粉丝提供更全面的信 息以及活动咨询。M客户还可以通过官方俱乐部，获取参加M官方活动的机会。 ,22,22,M官方俱乐部/M Fest,M官方俱乐部M Fest (http://m.mybmwclub.cn)是一个专注于BMW M品牌口碑传播以及 建立社交关系为基础的用户忠诚度的线上俱乐部，作为唯一一个M品牌官方俱乐部，M Fest整 合了包括经销商和官方活动等多方面资源。M Fest将成为维系宝马中国、M车主/潜在受众和经销商最重要的线上整合平台。每家经销商会拥有自己的经销商账号。为了保证BMW M官方俱乐部经商部分的运营质量，经销商将被要求指定一名专员负责俱乐部的运营。职责内容包括：定期更新及维护经销商相关内容；定期有针对性地组织线上或线下活动，开发潜客客户，并 维护与M用户的关系。,M官方俱乐部在2016年会继续利用有效的线上以及线下资源，为M车主/粉丝提供更全面的信 息以及活动咨询。M客户还可以通过官方俱乐部，获取参加M官方活动的机会。 ,20,BMW JOY 品牌宣传战略,数十年来，“Joy”一直是BMW品牌的核心价值，“Joy”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。,2009年，BMW决定把“Joy”直接推向前台，直接与消费者进行更为感性的沟通，其中文确定为“BMW之悦”。悦，兑现心意，是发自内心的快乐；悦，也是动词，悦人悦己，具有深刻的人文精神。所以，“BMW之悦”是全球统一品牌诉求“Joy”的丰富内涵在中国社会和文化背景下的提炼。“BMW之悦”涵盖了身心感受之悦，成就梦想之悦，责任与分享之悦多个层次的情感。,“BMW之悦”一个很强的支点就是人们所熟知的“驾驶乐趣”。BMW不断提供更为先进的技术、设计以及充分的驾驶乐趣，这些是品牌的基石，是过去近几十年在中国积淀下来的品牌资产。BMW能带给人美好的身心体验，“BMW之悦”不仅涵盖了这一点，而且全面反映了品牌与消费者之间更深层的情感联系。BMW代表成功和自信以及不断进取的追求，反映品牌使用者的性格、生活方式和价值观。,无论在中国的文化传统和BMW的战略，乐趣从来都不是独自享受。因为，BMW是一个负责任和致力于可持续发展的品牌。BMW持之以恒地贯彻高效动力战略，从现有车型的技术优化到中期的高效混合动力和电动车技术，一直到长期的氢能源车，来实现中短期内“更高功效、更低排放”的目标乃至未来“零排放”的美好愿景。同时，BMW还积极投入到社会公益活动中：近几年来文化之旅在探访华夏文明之路上镌刻了近万里的文化印迹。自“BMW爱心基金”成立以来，一次次组织志愿者深入灾区收获人间大爱，并与众多员工和爱心车主通过“点亮希望”项目为山区的学生送去心灵陪伴的温暖……在这里，BMW品牌的责任感与客户的公益心和社会主流意识交融在一起，成为“BMW之悦”的重要内涵。,过去的“悦”更关注状态或者是一个结果。现在的悦诠释的是一个过程、是一种内在激励，这是从静态到动态的转变。这里面还传达了积极的、向上的、自信的态度。即便面临困难，面对压力，应对挑战也保持积极乐观的态度和对未知的兴奋。以此来不断的激励自我，并积极的影响周围的环境和人，持续驱动向前！悦不再仅是对结果满意的一种兴奋表达，而是创造的过程！,悦的精神表达出不满足于止步现状，开启新的思路，进而创造出更好的未来。被悦的态度鼓舞并激励着，勇于接受挑战、努力克服困难、积极应对挫折、将质疑变成自我反思的过程。悦倡导的精神恰恰就是创新的本质！以悦驱动，以创新为核心，将一个个不可能变成可能，创造出属于自己、属于社会的奇迹。,23,南南,B,B,MM,WW,新经新销经商销市商场市指场指,BMW JOY品牌宣传战略BMW JOY品牌宣传战略,BMW JOY 品牌宣传战略,悦的传统定义：,悦的传统定义：,【动】使愉快；悦耳。赏心悦目。,【形】高兴，愉快；喜悦。愉悦。和颜悦色。心悦诚服。取悦于人。,悦的传统定义：【形】高兴，愉快；喜悦。愉悦。和颜悦色。心悦诚服。取悦于人。【形】高兴，愉快；喜悦。愉悦。和颜悦色。心悦诚服。取悦于人。【动】使愉快；悦耳。赏心悦目。,（出自《现【动】使愉快；悦耳。赏心悦目。代汉语词典》修订本商务印书馆1996年版）,（出自《现代汉语词典》修订本商务印书馆1996年版）有朋自远方来，不亦乐乎？,有朋自远方来，不亦乐乎？（出自《论语·学而篇》）,（出自《论语·学而篇》）,BMW之悦的诠释：,对BMW而言，我们不仅是在制造完美的汽车，更是在不断创造激情和梦想。我们坚持维护人们更真实、更美好的感情体验我们称之为“驾驭之悦”。创新与梦想是我们的DNA，而“悦”激扬在BMW的内心和BMW一起，与悦同行。“BMW之悦”，是BMW在中国品牌战略的新里程碑将推动BMW在中国获得更好的品牌价值认同。这就是“BMW之悦”。,BMW之悦的诠释：BMW之悦的诠释：对BMW而言，我们不仅是在制造完美的汽车，更是在不断创造激情和梦想。我们坚持维护人们更真实、更美对BMW而言，我们不仅是在制造完美的汽车，更是在好的感情体验我们称之为“驾驭之悦”。创新与梦想是不断创造激情和梦想。我们坚持维护人们更真实、更美我们的DNA，而“悦”激扬在BMW的内心和BMW一起，与悦同行。“BMW之悦”，是BMW在中国品牌战略的好的感情体验我们称之为“驾驭之悦”。创新与梦想是新里程碑将推动BMW在中国获得更好的品牌价值认同。我们的DNA，而“悦”激扬在BMW的内心和BMW一起，这就是“BMW之悦”。与悦同行。“BMW之悦”，是BMW在中国品牌战略的新里程碑将推动BMW在中国获得更好的品牌价值认同。这就是“BMW之悦”。,24,南南,BB,MM,WW,新新经经销销商商市市场场指指,BMW JOY 品牌宣传战略,BMW JOY品牌宣传战略BMW JOY品牌宣传战略,BMW之悦宣传历史,BMW之悦宣传历史BMW之悦宣传历史,• 2009年6月，BMW品牌在全球开启新传播战略“The Story of JOY”。• 2009年6月，BMW品牌在全球开启新传播战略“The Story of JOY”。,• 2010年1月8日，“JOY”在中国大陆的中文翻译确定为“悦”。• 2010年1月8日，“JOY”在中国大陆的中文翻译确定为“悦”。,• 2010年3月，拉开了BMW品牌建设“The Story of JOY”的中国序幕。• 2010年3月，拉开了BMW品牌建设“The Story of JOY”的中国序幕。,▪2009年6月，BMW品牌在全球开启新传播战略“The Story of JOY”。▪2010年1月8日，“JOY”在中国大陆的中文翻译确定为“悦”。▪2010年3月，拉开了BMW品牌建设“The Story of JOY”的中国序幕。▪2011年，Joy品牌广告深入沟通“高效动力”和创新。▪2012年，为支持中国奥运，BMW以“All for Joy”为主题，开展新一年的Joy品牌广告。▪2013年，Joy品牌广告深入沟通“美学”，并通过“心怀激情”的主题广告。▪2014年，BMW品牌着力于“悦享纯粹驾趣”，作为越来越受尊敬和推崇的高端汽车品牌，通 过“BMW故事”品牌宣传平台拉近和消费者之间的距离，进一步强化品牌在消费者心中的喜好度和认同感。▪2015年，BMW启动以创新精神为内核的新品牌主张“悦创造奇迹” ，并宣布全球独有的“ BMW互联驾驶在线商店”进一步开通专属网站，与早先启用的车机和手机端口全方位整合，布局移动互联网数字化服务新时代。,• 2011年，Joy品牌广告深入沟通“高效动力”和创新。• 2011年，Joy品牌广告深入沟通“高效动力”和创新。• 2012年，为支持中国奥运，BMW以“All for Joy”为主题，开展新一年的Joy品牌广告。• 2012年，为支持中国奥运，BMW以“All for Joy”为主题，开展新一年的Joy品牌广告。• 2013年，Joy品牌广告深入沟通“美学”，并通过“心怀激情”的主题广告。• 2013年，Joy品牌广告深入沟通“美学”，并通过“心怀激情”的主题广告。• 2014年，BMW品牌着力于“悦享纯粹驾趣”，作为越来越受尊敬和推崇的高端汽车品牌，通• 2014年，BMW品牌着力于“悦享纯粹驾趣”，作为越来越受尊敬和推崇的高端汽车品牌，通过“BMW故事”品牌宣传平台拉近和消费者之间的距离，进一步强化品牌在消费者心中的喜过“BMW故事”品牌宣传平台拉近和消费者之间的距离，进一步强化品牌在消费者心中的喜好度和认同感。好度和认同感。• 2015年，BMW启动以创新精神为内核的新品牌主张“悦创造奇迹” ，并宣布全球独有的• 2015年，BMW启动以创新精神为内核的新品牌主张“悦创造奇迹” ，并宣布全球独有的“ BMW互联驾驶在线商店”进一步开通专属网站，与早先启用的车机和手机端口全方位整合，“ BMW互联驾驶在线商店”进一步开通专属网站，与早先启用的车机和手机端口全方位整合，布局移动互联网数字化服务新时代。布局移动互联网数字化服务新时代。,25,BMW JOY品牌宣传战略,BMW JOY 品牌宣传战略,BMW之悦宣传历史,BMW之悦宣传历史,南,B,M,W,新经销商市场指,2016,2016,26,南,B,M,BMW JOY 品牌宣传战略,BMW JOY品牌宣传战略,W,新经销商市场指,赋予”BMW之悦”时代新涵义——悦创造奇迹。,赋予”BMW之悦”时代新涵义——悦创造奇迹。,2010年，我们在中国发布“BMW之悦”以来，各项市场调研表明，这是一个获得了巨大市场认可的成功品牌战略。品牌的塑造是没有终点的马拉松，对品牌的传播也不是一成不变的，需要动态的与时俱进。对于悦的诠释需要更加贴近中国社会的发展。为此，我们用了近一年的时间，做了充分的准备和市场调研，与超过2000位宝马以及其他品牌高端车主、行业专家、学界代表、公司管理层、员工、经销商代表进行了沟通和交流，征询他们对于“BMW之悦”的看法，并为我们未来的品牌传播进行充分准备。 ,2010年，我们在中国发布“BMW之悦”以来，各项市场调研表明，这是一个获得了巨大市场认可的成功品牌战略。品牌的塑造是没有终点的马拉松，对品牌的传播也不是一成不变的，需要动态的与时俱进。对于悦的诠释需要更加贴近中国社会的发展。为此，我们用了近一年的时间，做了充分的准备和市场调研，与超过2000位宝马以及其他品牌高端车主、行业专家、学界代表、公司管理层、员工、经销商代表进行了沟通和交流，征询他们对于“BMW之悦”的看法，并为我们未来的品牌传播进行充分准备。 ,最终，2015年一个全新的品牌主张应运而生。那就是——“悦创造奇迹”。,最终，2015年一个全新的品牌主张应运而生。那就是——“悦创造奇迹”。,“悦创造奇迹”是对“BMW之悦”这一品牌核心“更具时代特征”的解读。悦是BMW创新的原动力，它驱动我们创造着无数汽车工程的奇迹。而这也同样是我们与中国消费者情感价值沟通的表述，当你心中有悦，学会享受创造的过程，每个人都可以创造属于自己的奇迹。“创造奇迹”是行动，是过程，是成就，是“创新”的精炼表达。,“悦创造奇迹”是对“BMW之悦”这一品牌核心“更具时代特征”的解读。悦是BMW创新的原动力，它驱动我们创造着无数汽车工程的奇迹。而这也同样是我们与中国消费者情感价值沟通的表述，当你心中有悦，学会享受创造的过程，每个人都可以创造属于自己的奇迹。“创造奇迹”是行动，是过程，是成就，是“创新”的精炼表达。,就创造本身而言，并非易事。它会遇到各种阻碍，甚至面临失败风险。但即便挑战重重，人们也从未停下创造的脚步，这是为什么？对于BMW来说，这个答案就是悦。悦是一切创造的动因，它让梦想有了动力，让激情得以释放，给我们战胜困难的勇气，以及开创新时代的魄力。,就创造本身而言，并非易事。它会遇到各种阻碍，甚至面临失败风险。但即便挑战重重，人们也从未停下创造的脚步，这是为什么？对于BMW来说，这个答案就是悦。悦是一切创造的动因，它让梦想有了动力，让激情得以释放，给我们战胜困难的勇气，以及开创新时代的魄力。,纵观BMW的历史，亦是一段创新的历史：我们不满足眼前成就，不断提出新的概念，通过高性能和纯粹驾驶乐趣的座驾以及尖端科技，实现一个又一个的奇迹。,纵观BMW的历史，亦是一段创新的历史：我们不满足眼前成就，不断提出新的概念，通过高性能和纯粹驾驶乐趣的座驾以及尖端科技，实现一个又一个的奇迹。,而今天，也正因为悦，我们又创造了一个新的奇迹。因为悦，我们思考未来的出行方式及交通解决方案，让车变为智能移动终端；因为悦，我们相信未来是可持续的，从而将可持续材料用于车身，让轻盈与坚固由此统一；因为悦，我们希望实现新能源汽车与驾驶乐趣的完美统一，我们创造了首款拥有超低耗油量和排放量的跑车，让有限能源释放无限驾趣；因为悦，我们让灯光思考行驶安全，洞彻更远未来。因为悦，我们让一切不可能成为可能—这就是BMW。,而今天，也正因为悦，我们又创造了一个新的奇迹。因为悦，我们思考未来的出行方式及交通解决方案，让车变为智能移动终端；因为悦，我们相信未来是可持续的，从而将可持续材料用于车身，让轻盈与坚固由此统一；因为悦，我们希望实现新能源汽车与驾驶乐趣的完美统一，我们创造了首款拥有超低耗油量和排放量的跑车，让有限能源释放无限驾趣；因为悦，我们让灯光思考行驶安全，洞彻更远未来。因为悦，我们让一切不可能成为可能—这就是BMW。,我们创造的不只是车，而是新能源时代。未来，BMW还将与所有心怀有悦的人们一起，共同推动更美好的明天。我们坚信，只要心中有悦，每个人都会创造属于自己的奇迹！,我们创造的不只是车，而是新能源时代。未来，BMW还将与所有心怀有悦的人们一起，共同推动更美好的明天。我们坚信，只要心中有悦，每个人都会创造属于自己的奇迹！,27,5S 经销商介绍,28,5S 经销商介绍,29,开业介绍,开业典礼是经销商首次举办的市场活动，有助于在当地市场树立良好的形象，提高在本地的知名度，经销商在举办正式的开业典礼后，代表着各个方面已经全部准备就绪。,W,开业介绍,B,M,新经销商市场指南,新经销商在收到BMW授权经销商运营启动通函 (SOO) 后，需要与BMW区域市场经理沟通，确认开业典礼的举办日期。开业典礼日期需在获得运营启动通函之日起的100个自然日内。,开业典礼是经销商首次举办的市场活动，有助于在当地市场树立良好的形象，提高在本地的知名度，经销商在举办正式的开业典礼后，代表着各个方面已经全部准备就绪。,新经销商在收到BMW授权经销商运营启动通函 (SOO) 后，需要与BMW区域市场经理沟通，,确认开业典礼的举办日期。开业典礼日期需在获得运营启动通函之日起的100个自然日内。,为更好的帮助新经销商完成开业典礼，BMW提供开业活动方案和宣传物料。由于经销商开业典礼是其首次举办的市场活动，对于BMW的品牌标准和CI要求不了解，为了确保开业典礼的顺利进行，BMW会推荐有经验丰富的活动执行公司和搭建公司负责经销商开业典礼的执行工作。对于经销商集团已经成功完成3家以上开业典礼活动的新经销商，可使用本地执行公司举办开业典礼，但需要符合BMW品牌和CI标准，且区域批准后方可进行。,为更好的帮助新经销商完成开业典礼，BMW提供开业活动方案和宣传物料。由于经销商开业典礼是其首次举办的市场活动，对于BMW的品牌标准和CI要求不了解，为了确保开业典礼的顺利进行，BMW会推荐有经验丰富的活动执行公司和搭建公司负责经销商开业典礼的执行工作。对于经销商集团已经成功完成3家以上开业典礼活动的新经销商，可使用本地执行公司举办开业典礼，但需要符合BMW品牌和CI标准，且区域批准后方可进行。,为了加大支持力度，2016年新经销商开业典礼费用可计入“2016年BMW市场合作基金”，但需要满足如下要求： 2016年1月1日之后举办开业典礼，且开业典礼日期在其获得开业通函100个自然日之内的 如果开业典礼日期晚于其获得开业通函100个自然日的不予计入，对于新经销商开业典礼日期在2016年第一季度并涉及到春节假期的新经销商，整体计算时间可顺延7个自然日 (即107个自然日) 经销商申报市场合作基金的费用需要经过第三方审计后方可计入，且根据经销商的不同类型设定费用计入上限，BMW 4S临时店 (IS) 的费用计入上限为RMB 100,000，4S/5S经销商的费用计入上限为RMB 200,000，超出费用上限的部分不予计入。 开业典礼费用的细项标准及费用申报的支持文档要求请参照《2016年度市场合作基金及费用复核细则》的要求。,为了加大支持力度，2016年新经销商开业典礼费用可计入“2016年BMW市场合作基金”，但需要满足如下要求：▪2016年1月1日之后举办开业典礼，且开业典礼日期在其获得开业通函100个自然日之内的▪如果开业典礼日期晚于其获得开业通函100个自然日的不予计入，对于新经销商开业典礼日期在2016年第一季度并涉及到春节假期的新经销商，整体计算时间可顺延7个自然日 (即107个自然日)▪经销商申报市场合作基金的费用需要经过第三方审计后方可计入，且根据经销商的不同类型设定费用计入上限，BMW 4S临时店(IS)的费用计入上限为RMB 100,000，4S/5S经销商的费用计入上限为RMB 200,000，超出费用上限的部分不予计入。▪开业典礼费用的细项标准及费用申报的支持文档要求请参照《2016年度市场合作基金及费用复核细则》的要求。,30,1,开业介绍,开业流程介绍,├ᖪ5Z53“⃩Ȟ4΅3” (Start of Operation Letter)，A├ᖪ◤⌕ᙠᦈᑮ΅3,Ḅ100QᯠAᑁᡂᐺ̙,├ᖪȽZᔣ├ᖪ53《3ᜓ3》,├ᖪȽZᢇ3├ᖪ̒ḄAʟ，?ᩞᐝL,Ȍ50ᜩ,├ᖪᔣȄᐵZᵭȄᐵᧇᒹ，├ᖪQʹὶBMW?Ḅ4ʹȄ5ȤʂȄ5，̒Aᫀ,Ȍ30ᜩ,├ᖪᦈᑮȄᐵᧇᒹ,├ᖪᦈᑮ4ʹȄ5ȤʂȄ5Ḅ>ȤAᫀ,Ȍ20ᜩ,ȕ9ȽZᢇ3Aᫀ,├ᖪ53ᡝ⍸3,├ᖪ̒ʹȄ5ȤʂȄ5，ᔠȜ,Ȍ15ᜩ,├ᖪY⚣Mᱏ?ȕ9ȽZᢇ(5⌱),ȕ9ȽZ΅M├ᖪBMW⊤3Ȝᓫ,̒[?（ʧȑA_5）,Ȍ3ᜩ,├ᖪM?⏨ᡝ3,4ʹȄ5ȤʂȄ5>，ʂ;，ȖᔜA，̒ᑜ,,ᐺ \,12Ȝ3ᜩ,ᦈ`>Ƞ，Ȝ4>Ƞ5ȕ9ȽZ，544Ḅᡝ5〈ɣM,31,开业介绍,开业前期准备工作,B,M,W,新经销商市场指南,1. 确定开业日期,开业前期准备工作,开业介绍,1. 确定开业日期经销商收到BMW授权经销商开业批准函后，会收到区域市场发出的“开业准备沟通邮件”，其中包含所有开业准备事项及相关负责人联系方式。经销商需要与BMW区域市场经理沟通选择开业典礼的举办日期，开业典礼日期需要避开总部或区域的大型活动，日期确认后区域市场部会提前一个月通知BMW总部进行管理层的邀约。为了避免出现管理层被重复邀约导致流程混乱，BMW会统一邀约管理层，经销经销商收到BMW授权经销商开业批准函后，会收到区域市场发出的“开业准备沟通邮件”，其商或其所属集团不可自行邀约。中包含所有开业准备事项及相关负责人联系方式。经销商需要与BMW区域市场经理沟通选择2. 制作办公及POS文件开业典礼的举办日期，开业典礼日期需要避开总部或区域的大型活动，日期确认后区域市场部会提前一个月通知BMW总部进行管理层的邀约。为了避免出现管理层被重复邀约导致流程混BMW授权经销商使用统一的标准进行对外沟通是非常重要的。新经销商乱，BMW会统一邀约管理层，经销商或其所属集团不可自行邀约。会从BMW经销商发展部得到一张刻有模板样本的光盘，以便经销商在当地印刷制作。其中包括：BMW授权经销商使用统一的标准进行对外沟通是非常重要的。新经销商会从BMW经销商发展 BMW名片模板（经销商自行制作）部得到一张刻有模板样本的光盘，以便经销商在当地印刷制作。其中包括： BMW信封模板（3种版本，5号、7号、9号，经销商根据需要自行印刷）▪BMW名片模板（经销商自行制作）▪BMW信封模板（3种版本，5号、7号、9号，经销商根据需要自行印刷） 办公文件格式（会议记录、演示文稿、信纸等）▪办公文件格式（会议记录、演示文稿、信纸等） 包装纸模板、手提袋制作模板（可选）▪包装纸模板、手提袋制作模板（可选） 开业邀请函模板（经销商自行印刷)▪开业邀请函模板（经销商自行印刷) BMW字体▪BMW字体▪经销商手册 经销商手册经销商可登陆BMW经销商市场平台下载所有
