CX-4 中西部大区上市方案目录21区域上市规划上市背景及策略“Exploring Coupe”与拥有前卫思想的年轻人成为互相信赖、充满默契的伙伴，探索真正丰富多彩的人生
这就是CX-4存在的意义产品开发理念CX-4 开发理念体现了引领潮流的前瞻性趋势，拥有媲美SUV的越野性能，跑车的灵敏行驶性能，
还兼顾轿车方便使用的优点。在设计方面，崭新的造型比例让周围的人为之倾心。
它将成为受人们长久爱戴的经典之作。这些要素能在物质和精神方面支持人们把 “探索精神”付诸实现。产品处于A SUV区间，基于产品力和品牌个性，定位：未来派轿跑SUV
切割分流传统城市SUV，引领和开拓SUV新细分市场目标用户
诉求产品设计
诉求与竞品差异
化竞争优势品牌诉求交集核心卖点CX-4 核心概念及卖点独有价值及维度1.前卫创新设计
（新型紧凑级轿跑SUV vs 传统城市SUV)
年轻、运动、先进、时尚，满足对新事物的探索体验欲2. 个性拉风造型，体现受瞩目的优越感和格调，获取认同3.极致驾驶乐趣，享受驾驶快感和激情，追求挑战，成就自信5.高通过性和四驱，全路况无束缚的自由感及优越感4.强烈的科技感，满足对品质品位生活的追求CX-4的核心目标市场是 A SUV ；次核心市场为 A0 SUV；
边缘市场（按重要程度）：A SDN 、A HB、B SDN 。
从未来发展趋势看, A SUV , A0 SUV比重将继续增加, A0 SUV相对更大。A-SUV(39%)A0-SUV(28%)B-SDNA-SDNA-HB核心目标市场次核心目标市场边缘市场（按重要程度）判断依据：
意向用户的结构分析可知，近7成用户来自A-SUV、A0-SUV市场
出示价格前后，A-SUV、A0-SUV对于新车型的购买意愿和对于目标市场的贡献度均较高
国家信息中心：未来A级SUV为最大的SUV 细分市场；A0级SUV将成为第二大SUV细分市场CX-4 目标市场CX-4目标人群：轮廓描述 — 基本特征因为你会发现，去多了以后，这个城市都差不多，尤其在中国没有什么区别。
心情愉悦，有一个好车，走一些没有路的路。探知一下未知的地方。探索喜欢科幻的传记的电影，向往他们的生活，探索他们的想法和思路，去用自己的角度理解它。其实跟我出去野地方玩也是异曲同工的，探索的、探知的，电影就是探知人传记，想了解他，去野地方，也是想去一个未知的地方。“我想等孩子稍微大点就自驾去西藏，这是自己的一个梦想…”““我喜欢比较冒险一点的，像漂流、攀岩，感觉非常刺激，能够自我挑战”刺激我喜欢美国大片，灾难片、悬疑片，像绝命毒师、汉尼拔…”挑战小冒险年轻的心，有一定冒险精神，爱探索、体验、挑战新事物—以新的先进的生活方式为傲，也因此而自信目标客户特征这款未来派轿跑SUV在区域承载什么使命？名声量增线索促销量提能力瞄准目标客群，通过话题、互动达成共鸣，吸引留档，达到有效线索收集目的通过CX-4的区域上市营销活动最终达到销售目的，完成上市订单目标承接一汽马自达总部上市动作，扩大区域上市声音，形成话题讨论及传播通过CX-4的热度，全方位增强中西部大区经销商各方面能力10销量前10的城市占到总销量的50%，武汉，成都，重庆将是重点突破市场占比29.6%销量4500以下94个城市占比37.7%4500-10000 占比17.5%占比15.2%11份额42.9%中西部大区的主要竞品是IX35，智跑，XR-V竞品分析—传播价值体系竞品上市营销分析—X-RV(全新产品、近年上市，以此为例)8月9月10月11月12月总部营销区域&店头
营销传播活动传播活动2014.8成都车展亮相2014.11.18
全国上市车展亮相
新车实拍
定位平台解读预售传播
产品定位传播终端预售
终端预售
有奖竞猜
配置详解
媒体评车
竞品对比上市时间公布
五星品质背书
竞品对比全媒体试驾
“Cool GUY”总决赛赞助，深化年轻活动时尚形象终端预售
有奖竞猜
上市预告传播
预售传播缤智—XR-V竞品对标
购车手册
一周新车评“越·无止境”上市会
男人装大片拍摄
试驾传播
区域上市传播
产品价值传播区域上市
区域媒体试驾
店头上市品鉴会
媒体试驾
消费者试驾店头新车实拍
IX25-X-RV竞品对标
缤智-X-RV竞品对标
新车评测购车手册
保养日记传播节奏：保持连续不断裂、持续造势括声量
传播内容：信息曝光、产品解读、品质背书多层次内容释放
营销配合：上下联动、协同作战；总部定方向调性、区域终端配合落地引流到店
竞品上市重点动作—X-RV(全新产品、近年上市，以此为例)XR-V男人装性感大片拍摄面向年轻新锐目标人群
展示新潮时尚车辆造型“cool guy”总决赛赞助引领消费人群未来需求
展示年轻、时尚、活力产品形象“越·无止境”全国上市
“未你而来”区域&店头上市倡导超越、未来的产品概念
与年轻人群进行价值及人生态度的沟通年轻新潮的多样玩法
不拘一格的营销手段
满足目标群体喜好竞品上市重点动作—CX-5(换代车型、2015年上市)4月5月6月7月2015.6.18
全国上市总部营销区域&店头
营销传播活动传播活动赞助“奔跑吧兄弟”第二季赞助“奔跑吧兄弟”预热传播、宣传片、比赛活动传播媒体专题：SUV对比评测传播上海车展上海车展专题传播论坛口碑营销-车主故事传播品质背书：CX-5亮点产品优势传播销量口碑：全球百万销量传播“奔跑吧CX-5”杭州全媒体试驾会“集赞！赢观礼大奖”上市会粉丝征集上市会“潮主”嘉宾炒作产品力传播倒计时—上市预热爸爸去哪儿节目炒作传播赞助“爸爸去哪儿”第三季上市发布会上市预告传播
奔跑吧兄弟借势传播试驾传播
区域上市传播
新旧车对比传播店头上市品鉴会
媒体试驾
用户试驾店头新车实拍车主故事征集传播借势“爸爸去哪儿”
消费者亲子主题试驾“驭马自由行”店头活动征集竞品上市重点动作—CX-5(全新产品、2015年上市)“懂车·懂你”车主大联欢 上市发布会用户至上车主营销
摒弃传统发布会形式，加强用户互动体验邀请300多位粉丝及“驭马族”车主参加
重视用户互动邀请李晨、郑恺、许巍等各界明星参与
与消费者零距离互动暖场环节，包括投篮机、电子飞镖、创意拍照、彩绘T恤在内的丰富娱乐项目有效提升了用户互动体验；现场乐队表演、精美冷餐调节气氛；“驭马自由行”用户体验活动结合人文旅游、地域特色，打造的全国范围内主流大城市大型接力试驾会，形成长马必做品牌公关事件一场公益行动
关注自闭儿童
关注环境
关注孤寡老人深度用户沟通
城市建筑、区域美景
集结用户进行探索体验车型深度体验
发现CX-5SUV越野之美 区域差异性
安逸、实用、口碑、开放
寻求时尚感和享受
更加关注外观设计、性价比西北粗犷、核实、乐享当下
讲求实用和简单
更关注经济性、口碑 中西部消费者差异性明显西南西部消费者分析——区域差异性移动互联网已日益成为年轻消费者生活的必需品截至14年底，中国已有6.49亿网民
其中，80%是移动互联网用户网络是网民主要资讯渠道
其中移动设备占42%2015年一季度微信每天活跃用户达5.49亿90.6%网民使用即时通信69.4%网民使用网络视频2.47亿人通过手机看视频，优酷土豆月浏览总数超60亿10%的网民使用打车软件每百万人超10万使用滴滴快的
其中98%同时使用微信2015年双11总销售额912.17亿元，移动设备占比68.67%52.5%网民使用手机网购2015年，成都注册UBER司机已经超过1.5万。
日订单量超过纽约，成为全球第一。西部地区消费者因为生活节奏相对更缓，消费者更偏爱移动互联网CX-4 中西部大区分析小结竞争态势产品定位地域差异未来派轿跑SUV
前瞻性的设计理念
有竞争的产品力
该品类未被主流消费者所接受省份城市贡献了该区间的绝大部分销量
主要的竞品为ix35、XRV，均是主打年轻的营销方式西南人看颜值，喜欢新鲜事物；西北人乐享当下，关注经济和口碑
西部消费者因为生活节奏更为缓慢，对移动互联网接受程度更高CX-4 承载提振一汽马自达品牌的使命
【市场因素 + 产品与目标人群的定位】
决定了CX-4 上市必须使用创新手法突破！齐新合力CX-4区域上市营销策略在快速增长且竞争日趋激烈的SUV市场[突破！齐新合力]齐新：整齐化一 开拓创新
超前理念的全新产品，在区域需要创新型营销
用整齐统一的调性和节奏展开区域上市工作合力：整合资源 共同发力
整合本部、区域和经销店的各方资源
协同作战，共同发力，全力达成CX-4上市目标适合 CX-4 的区域上市营销策略借势 CX-4 上市，
实现一汽马自达的三个突破
区域上市营销重点则在
销量和渠道实现突破品牌突破销量突破渠道突破CX-4寻求价值观的沟通，使用互动的方式扩散新媒体运用越发平凡，媒体形态也多种多样，针对80、90后的市场，数字报刊，广播，及符合我们客户群的新媒体内容运用尤为重要
Key Message：80、90后，爱车，爱生活新媒体运用内容新颖内容化新媒体互动体验针对客户年轻化的特点，新媒体选择互动性更需强烈，要求更高，必须符合我们针对人群开展一系列的时下潮流的互动模式
Key Message： 80、90后,时尚，生活达人互动化Digital作为本部的补充及递接，以数字媒体为集客和销售信息发布中心
以传统媒体、户外媒体等形式搭载二维码引流网络展厅户外移动
手媒移动
手媒互动+分享+口碑微信H5为信息核
（产品+销售）集客+成交以基于微信端的H5平台，作为沟通内核传播策略传播策略
传播连续性、步步内容化，配合总部节奏和区域特色，持续引关注促认知传播内容
信息曝光、研发理念、品质背书、车主口碑、活动体验多层次传播产品价值预热1期
4.1-4.24预热2期
4.25-5.19预售期
5.20-6.20上市期
6.21-7.31产品传播：配合总部节奏进行产品定位、研发理念传播，打造区域用户的产品期待。
活动传播：结合阶段区域公关活动配合传播；
店头广宣：自媒体平台持续产品定位传播。产品传播：配合总部节奏对产品三大核心价值传播，促成区域用户对产品价值认知
活动传播：结合阶段区域公关活动配合传播；
店头广宣：产品价格竞猜传播。产品传播：配合总部节奏进行品质背书、产品力解读，深化产品价值，形成上市期待。
活动传播：结合预售、积分评选代言人进行传播
店头广宣：产品预售传播。产品传播：结合区域媒体试驾、竞品对比评测对产品力进行深度解读。
活动传播：结合店头上市、店头试驾进行活动预告及招募。目录21区域上市规划上市背景及策略CX-4本部上市大日程阶段划分▲展车/试驾车到店▲店头试驾车配备方案▲商品车到店▲店头车发运日期营销关键节点配车日程▲5.20发布预售▲核心媒体/粉丝试乘试驾▲3.10预热传播启动▲新车上市发布▲上市广告发布▲4月25日~5月4日北京车展市 场 点 检 会 议市 场 沟 通 会
（ 第 五 次 ）市 场 沟 通 会
（ 第 六 次 ）研讨日程区域上市大日程阶段策略迅速成就CX-4上市销售的第一波高峰迅速获得消费者对CX-4产品的信任度迅速建立 CX-4的品牌认知度ATL重点事件阶段划分EPRBTL【广播】各地汽车栏目口播，预热新车卖点及预售信息【网络】新车信息+后续活动招募【广播】上市活动活动实时连线基于移动端微信的 “探索基地” 一战式玩酷平台区域上市小篷车探索之行媒体试驾展厅上市活动物料陈列，探索代言人评选通道首批车主交车仪式主题氛围布置展厅营销活动展开探索之旅自驾游探索宣言/摄影大赛，探索代言人启动上市倒计时画面代言人选出网红上市会直播探索之旅 / 提车作业 等内容传播探索-摄影大赛第二期探索之行 CX-4连载漫画对比试驾PR网络、电台、平面、地方主流论坛区域KPI分解 - 结合2015年A/A0 SUV设定抛出话题——互动引发关注报名探索揭秘——体验分享 预售遇见——深化体验传播 抢订广度预热：话题导入深度预热：体验预售上市爆发：转化口碑CX-4上市推广整体规划3. 虚位以待：展厅悬念展位1. 三大在线“探索”活动2. 探索基地代言人竞选互动话题导入 导入平台【 以最易传播扩散的微信H5作为预热期话题互动的传播平台，配合本部空中媒介投放 】如果你不甘于现在
如果你不满足于苟且
你所展望的诗与远方
已经来到路上
我们把未来带给你
与你一起
驾驭未来
遇见真我
Mazda CX-4前期预热 主题寻找首批车主寻找首批车主Mazda CX-4前期预热 KV设计总部活动承接，展开区域营销动作 承接平台【 利用区域H5微信平台，开通总部活动入口，使总部活动更加顺利落地区域 】总部上市活动相关区域自有平台落地承接全员加速中
全球首批车主招募线
上手机平台
全球首批车主招募线
下探索实力：
探索实力，主题漫画探索魂动：
摄影大赛，图文发布一炮而红，促进销量预约试驾上市发布会评选评选分享第一步试驾体验线上订车展厅订车扫二维码
访问链接 探索智慧：
创驰蓝天，过关斩将评选在线互动探索魂动探索智慧手机平台与CX-4的结合引流到店SkyActiv2.5L 自吸发动机13:1 超高压缩比发动机界面植入娱乐系统卖点以“探索魂动”为名，发起魂动摄影大赛互动引导客流至4S店活动卖点问答
奖品领取游戏竞技
奖品领取新车品鉴预约展厅端亲子自驾游预定购车计划领先一步上市会门票领取价格竞猜
奖品领取酷玩家
未来派聚乐会常鲜体，一句话常鲜。粉丝可以选择适合的场景/上传自己个性照片，并用一句话诠释自己，创作属于自己的图文。图文漫画游戏“马自达设计始终追求对于‘动感’的表现。在车型设计不断进化的过程当中，我们关注到生物在某些动作瞬间所展现的强劲力度、美感和凛然的张力。我们将这种充满了悸动人心的动感之美、能够震慑观者灵魂深处的设计概念命名为‘魂动KODO-Soul of Motion’。我们将以它作为今后马自达的设计主题，并力争在马自达未来的车型上表现这种充满强大生命力与速度的动感之美。”
——————马自达设计本部长前田育男马自达全新“魂动”设计主题1、“探索魂动美学”- 主题摄影大赛活动目的：借势移动互联网平台，通过激励/互动，传播消费者对大自然原生之美的认知，向消费深入传递马自达魂动的设计理念，为CX-4制造话题和关注；
活动策略：
随时随地参与 - 基于微信H5搭建的在线平台
产品理念植入 - 通过展现CX-4设计开发手稿，传递“动感”、“探索”的设计理念
主动分享扩散 - 通过奖励机制，消费者主动分享并扩散
激励吸引到店 - 扩大集客量1、“探索魂动美学”- 主题摄影大赛 风格派2、“探索智慧本源”- 主题游戏比拼
实力派互动后鼓励分享，方有资格赢取“全球首批车主特权”并设立机制引流到店查看漫画
选择“科技”或“智慧”的礼包参与互动
两种任选其一分享朋友圈，邀请参与开启礼盒集好友力量
开启礼盒集齐3个好友碎开启
可线下展厅赢取好礼客户动线线
上线
下经销商展厅活动、外展推广社会化媒体SNS、微信、微博、BBS 传统媒体平面 、电台网络媒体门户网站、垂直网站抓眼球活动专题（PC、移动）线上专题实现原创内容的持续露出；
吸引消费者参与互动； 移动端聚人气引流量参与互动，评选出“实力派”与“风格派”，并同时赢取全球首批车主特权；
分享朋友圈，邀请好友开启未来的礼物，吸引到店。促销政策特权车主互动分享上市会一汽马自达4S店展厅品鉴会，展开店头活动促成下订促销政策
展厅好礼特权车主扫码突击队，通过兼职礼仪主动主击集客2016
PG不仅作用于活动现场自然人流，更希望走出去集客，把新的意向客户带回来！传统方式
PG的派发仅限于互动现场，影响人群有限
沟通方式仅有DM单、手写登记信息，效率低
消费者凭DM单无法对产品形成深刻印象与大型企业园、院校合作，举办员工团购活动
集团论坛招募活动；
园区展示活动。房地产联合促销合作：
到新开发楼盘、成熟的民居小区作静态展示；
楼盘电梯、户外广告；
卖房可获购车优惠；与银行等机构实现优质客户信息对换
购车可获专业贴身贷款服务；
邀约银行优质客户到店试驾；驾校教练带有购车意向的学员到店试驾，可获购车优惠等奖励；
驾校户外广告等；
驾校老师专业推荐及讲解。当地较大影响力的企业， 强强联合
产生更大的化学效应。与连锁餐饮业等举行联合会员制
购车赠送套餐现金券；
餐厅内积满积分，赠送汽车精品；
促销信息派发、宣传等；与KTV、电影院等举办
联合会员制
购车赠送电影套票；
电影院积满购票积分，赠送汽车精品；
促销信息派发、宣传等。各种层级的微展均可以与不同企业或单位进行不同程度的合作全方位微展外拓网络与异业联盟获取更精准的销售线索执行时间：平台搭建成功后周末
渠道选择：在巡展活动选点方圆3公里影响范围内，迅速找到目标人群聚集旺点，如商业街、小区、商超、写字楼等
活动形式：组队形式进行“扫街”，对片区进行接触影响
活动内容：派单，互动，iPad/礼品刺激留资、邀约 等1-3公里的影响范围小区商超写字楼活动现场商业街“席卷3公里”集客计划
提前地毯式潜入消费者生活圈，进行大规模集客统一服装
定制化礼品前期预热 景区《全员加速中》挑战赛Mazda CX-4「Exploring-Coupe」景区选址推荐仿古建筑区，尽量还原湖南卫视《全》节目场景
CX-4来自未来，与古建筑区形成明显对比，更能突显未来派轿跑的概念报名方式：
线上微信H5推送报名
区域景区展车现场 010203活动内容：
参照《全员加速中》节目形式，在展场设置猎人，引爆话题
异业联盟，在目标消费群集中的商铺置放二维码，选手限时扫码3家商铺完成CX-4的车型拼图奖品：
购车大礼包
合作商铺优惠券 通过活动挑战赛，吸引爱探索、爱冒险的目标人群参与
挑战自我、发现真我前期预热 景区展车设计Mazda CX-4「Exploring-Coupe」前期预热 景区展车设计Mazda CX-4「Exploring-Coupe」前期预热 景区展车设计Mazda CX-4「Exploring-Coupe」线下——展厅悬念停车位CX-4停车位：预热期聚焦到店客户眼球，提升关注，同时将展厅客流引向线上互动，形成二次传播引悬念，传卖点
充分利用新车未到店的时间将CX-4信息进行露出，提升客户的认知度与知名度【箭头地贴】
高效节能：持家有道、居家必备
不与众同：我的颜值能出道
SUV性能：世界那么大，我陪你仗行天涯运动基因：不是我骄傲，是运动基因调教太好
智能科技：车界“爱因斯坦”，专治各种技术难题示例线下——展厅悬念停车位CX-4停车位：预热期聚焦到店客户眼球，提升关注，同时将展厅客流引向线上互动，形成二次传播引悬念，传卖点
充分利用新车未到店的时间将CX-4信息进行露出，提升客户的认知度与知名度示例线下——展厅悬念停车位（新车亮相后，展车到店前）1:1模型示例引悬念，传卖点
新车亮相后，在展厅制作真车1：1的模型，充分展现CX-4的在外型上的特点。Exploring-Coupe未来派轿跑SUV
致敬真我 探索未知前期预热 店头悬念布置Mazda CX-4「Exploring-Coupe」发现《真我之路》店头悬念炒作
整车造型应用镜面效果，彰显未来炫酷感，同时通过镜面遇见真实的自己，紧扣主题概念前期预热 店头悬念布置Mazda CX-4「Exploring-Coupe」预热1期传播（4.1-4.24）预热1期传播（4.1-4.24）活动&店头广宣：
结合区域微展平台及公关活动，进行招募预热传播，打造产品亮相前的高声势和用户线上参与度。“探索魂动美学”
——CX-4主题摄影大赛“探索智慧本源
——玩转CX-4主题游戏“探索实力型格”
——CX-4主题连载漫画人生绝不缺少美，只是缺少一双发现的眼睛。有些美难得一见，但是悸动人心、震慑灵魂。参与Mazda魂动摄影大赛，将你发现的魂动之美告诉我们，赢取奖励。
《Mazda魂动摄影大赛开幕啦！》
《发现之美：CX-4魂动摄影大赛作品集锦》创驰蓝天技术的集大成者CX-4,以极致轿跑风范，让你感受新时代SUV甘畅淋漓的驾驶之悦。
《过瘾：科技武装赛CX-4邀你来战》
《驭见CX-4，遇见驾驶神奇！》
《再不赛车我们就老了，CX-4等你来挑战》面向热衷挑战，喜欢猎奇的核心目标群体，以CX-4为主角开辟连载漫画，通过拟人化塑造CX-4 SUV实力派形象。
《独树一格开启实力撩人之门》
《永不放弃的自我挑战和超越，CX-4升华车之路》
《别说话，用实力让别人颤抖，我就是CX-4》预热2期传播（4.25-5.19）预热2期传播（4.25-5.19）活动&店头广宣：
配合展厅车位3D展示和价格竞猜，进行常规广宣，引发关注和到店。执行策略：①展厅1:1KT板车模展示，吸引来店客户拍照传播；②同时在店外大屏幕、经销商自媒体、区域垂直媒体进行广泛传播，吸引集客和到店。
传播内容：《CX-4惊现××，众人一睹为快》《天外来客，快来××围观魂动之美CX-4》
稿件规划：《CX-4价格大竞猜，寻找预言帝！》《CX-4与你有约：“价”请大声猜出来》
媒体选择：区域汽车垂直类媒体：易车网、汽车之家
经销商自媒体：自店微信公众号、车易通、车商会会员页面、店外广告牌；抛出话题——互动引发关注报名探索揭秘——产品力强化，集中预售遇见——深化体验传播 抢订广度预热：话题导入深度预热：产品力揭秘上市爆发：转化预热及上市推广整体规划探索未来：粉丝见面会、VIP专场展车到店—媒体真车实拍活动规划：在5.20 CX-4新车到店日，邀约当地主流媒体进店拍摄实车，发布第一批店头新车稿件。
目的：第一时间释放声音，吸引广大消费者关注，为后续的“探索之旅”展厅品鉴会奠定人气基础。媒体稿件示例：
《初见即倾心，难忘的CX-4魂动之美》
《CX-4真车实拍，与众不同的未来派轿跑SUV》5.20展车到店实拍“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会节奏规划：区域媒体/
老客户意向新客户新车导入—— 新车型设计理念与核心优势的讲解
营销策略—— 独有预售政策促进意向客户订单转化，完成销售目标优势展示—— 集中展现产品核心优势，增强客户信服与认可
传播扩散—— 促进到场媒体与老客户二次传播扩散，扩大产品、活动影响力粉丝见面会（展车到店首周周末）新车品鉴会（展车到店第二周周末）“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会1、推送销售线索；
2、展厅活动/团购会支持。车展活动各类巡展试乘试驾区域活动PG突击队二网巡游客户访问Minisite体验、互动、扫码一汽马自达 4S店抓眼球聚人气引流量1个线上平台X个线下入口“探索平台”收集销售线索支持经销商展厅活动集客营销执行传播邀约客户线索来源：
微信H5报名线索
线上传播留档信息节目流程安排、人员分工管理
展厅会场专区布置——穿越时空，约会未来精美到场礼持续露出产品信息
现场互动促进二次传播，扩大传播面积
活动后传播指导提升活动影响力，扩散新车型营销信息展厅自然客流
基盘A卡客户邀约客户线索来源：
既有老客户资源
区域媒体资源活动规划粉丝见面会新车品鉴会预售开始，全球首批车主正式开始招募，限首发量特权独享
玩“赚”大礼——迪士尼特供门票媒体、老客户评测（媒体及论坛发布传播）“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会店头预售 《探索之旅-型格驾到》新车品鉴会Mazda CX-4「Exploring-Coupe」01020304邀请VIP和媒体
新车亮相揭幕品鉴新车品牌价值传播品牌宣讲
卖点介绍
价格竞猜开启预售营销环节
领取发布会邀请函邀约集客邀请前期预热的意向客户促成销售通过现场气氛和新车促销政策促进销售品鉴新车在前期预热的展具上揭秘CX-4品牌传播通过媒体传播提升品牌口碑体验尊贵的新车品鉴会
炒作《型格驾到》话题店头预售 品鉴会展车设计Mazda CX-4「Exploring-Coupe」店头预售 品鉴会展车设计Mazda CX-4「Exploring-Coupe」店头预售 邀请函Mazda CX-4「Exploring-Coupe」到场礼简洁→体现“走在时尚前沿”的设计理念与“简约高端”的品牌形象
环保→体现一汽马自达品牌不断钻研的“节油科技”与环保理念
实用→简单实用而又充满设计感的小礼品，带来耳目一新的感觉
持续输出产品信息→ 有实用价值的礼品可以日常使用，进行持续的长期产品信息输出，加深客户产品印象
礼品袋-再生纸制作“车轮”抱枕CX-4特制书签“大尺寸轮毂”卖点传播“节油科技”卖点传播“魂动外观”卖点传播“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会 活动执行-价格竞猜背面活动参与流程：正面制定“阶梯制奖励政策”
（以猜中个数划分奖励阶层）
↓
到场礼夹带竞猜券
↓
讲解活动规则
↓
客户填写价格精彩卷
↓
投至价格竞猜箱
↓
全国上市日
↓
公布价格，确定中奖名单
↓
邀约至展厅上市会领取礼品“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会卖点展示画面“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会将卖点人格化，用趣味的方式展示
线上摄影大赛产生的内容，布置于展厅“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会流程建议以“全球招募CX-4首批特权车主”为核心概念，刺激客户下订“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会全球首批特权车主，可以享受为其量身制作特权专属
新车抢车，资源紧张，提前下订，可获得首批交车权益保障“换”马享乐，马自达限时疯狂置换季“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会挖掘基盘置换人群，配合新车置换政策，提升销量
通过展厅限时形式，营造紧张销售氛围，高节奏转化高意向客户订车风云榜“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会展厅布置订车客户风云榜，主持人针对意向客户进行气氛渲染
销售经理根据预售期新车促销政策拉动展厅销售公示资源看板，促使客户抢订“探索之旅-型格驾到”展厅品鉴会现场公示未来两月到店车型资源看板，制造车源短缺现状，需长期等车的担忧，刺激下订冲动
现场紧张氛围制造，销售顾问积极逼单，促使下订“探索未来派”夜间特装巡游巡 + 定巡展线路：城市主干道、商圈、酒吧街、美食街等；
巡展时间：19:00至21:30
车辆装饰：反光贴勾勒车身线条+荧光车贴定展内容：商场周边、酒吧街等人流聚集处，临时停靠，供认参观拍照；
异业合作：选择大型酒吧，异业合作，酒吧门前定展；街拍新车，分享至朋友有圈，并发表宣言“惊现未来派，CX-4颜值爆表！”即可至4S店领取精美马克杯套装。
同时鼓励消费扫描二维码，进入“探索未来基地”手机平台特装车巡游预售期传播（5.20-6.20）展厅到车后，配合总部传播节奏进行CX-4品质背书、产品力解读，进一步深化产品价值；同时加强核心目标人群在论坛的互动讨论，拔高上市声量，最大化上市期待。产品价值深化传播论坛互动拔高声势选择区域垂直媒体，对产品实力、品质进行深度传播，扩散价值价值认知。
内容规划：
（1）《前卫拉风造型，CX-4独一无二的型格》
（2）《CX-4于极致工艺下的美学艺术》
（3）《CX-4精致内饰让你抛开一切偏见》
（4）《以人为本的技术改革：低重心优悬架》
选择区域垂直论坛网站，抛出话题引发核心群体互动讨论，鼓励发帖，提升人气和口碑。
内容规划：
（1）《遇见CX-4，才知道什么是一见钟情》
（2）《软妹币筹备充足，只为等你而来》
（3）《CX-4实力打压主流SUV》
（4）《为你而狂，说说初遇CX-4的
悸动小心情》
预售期传播（5.20-6.20）活动&店头广宣：
配合展车到店，进行预售广宣；同时配合微展平台，进行区域上市代言人招募传播。执行策略：经销商自媒体、区域垂直媒体进行广泛传播，吸引集客和到店。
传播内容：
《CX-4真车到店，欢迎品鉴魂动之美》
《CX-4预售开启，首批预订悦享优惠》
《人生不能错过的好车：CX-4现已到店启预售》稿件规划：《寻找独一无二的你，CX-4车主代言人招募》
《CX-4上市代言人就是你》
媒体选择：区域汽车垂直类媒体：易车网、汽车之家
微展平台
经销商自媒体：自店微信公众号、车易通、车商会会员页面
区域广播：西安《老檀说车》、成都《车行天下》、武汉《董涛
说车》、重庆《汽车世界》、昆明《爱车时间》抛出话题——互动引发关注报名探索揭秘——产品体验集中预售遇见未来——上市外展巡游广度预热：话题导入深度预热：产品力揭秘上市爆发：转化预热及上市推广整体规划1. 区域上市2. 店头上市及营销动作3. 口碑扩散上市发布会策略用体验
带传播
促销售或许你不会跳舞，但你渴望一起欢畅的快感；
或许你没有艺术家的绘画天赋，但你会拍出好看的照片；
或许你现在还不是事业有成的企业家，但你勇于探索……
你是丰盈内秀的实力玩家？
还是玩转生活的风格玩家？
亦是洞察一切的智慧玩家？
来吧，勇敢踏出人生第一步，
起-承-转-合
终将到达沸点沟通主题走自己的路
Drive your style传播口号未来派轿跑SUV产品形象KOERU越概念车驾乘愉悦品牌精髓驭动型格 遇见真我大区上市形式区域
上市重点事件阶段划分场地上市成都：东郊记忆
西安：大华1935
武汉：欢乐谷，定展+上市车展上市贵阳 C
5.13-5.18
亮相预售武汉 C
5.27-5.31
亮相预售重庆 B
6.10-6.16
亮相预售昆明 B
6.25-7.1
车展上市经销商上市6.23
—
6.25经销商上市
店头上市、商超上市7.2后一周内区域上市大日程阶段策略迅速成就CX-4上市销售的第一波高峰迅速获得消费者对CX-4产品的信任度迅速建立 CX-4的品牌认知度ATL重点事件阶段划分EPRBTL【广播】各地汽车栏目口播，预热新车卖点及预售信息【网络】新车信息+后续活动招募【广播】上市活动活动实时连线基于移动端微信的 “探索基地” 一战式玩酷平台区域上市小篷车探索之行媒体试驾展厅上市活动物料陈列，探索代言人评选通道首批车主交车仪式主题氛围布置展厅营销活动展开探索之旅自驾游探索宣言/摄影大赛，探索代言人启动上市倒计时画面代言人选出网红上市会直播探索之旅 / 提车作业 等内容传播探索-摄影大赛第二期探索之行 CX-4连载漫画对比试驾PR网络、电台、平面、地方主流论坛Mazda CX-4突破SUV既有概念
成就精益求精的型格
与无与伦比的存在感
为用户生活带来「感动」的体验
来吧，真的探险由此而发!
和Mazda CX-4一起缔造激动人心的未来！驭动型格 遇见真我
一汽马自达中西部大区CX-4上市发布会活动时间：2016年6月23-25日 19：00
活动地点：成都、武汉、西安Mazda CX-4区域上市 KV设计发布内容五重奏第一章·起 两派邀请
密码入场
穿越虫洞 炫舞开场两派较量 合二为一
亮车仪式第二章·承第三章·转第四章·合第五章·沸 精彩走秀
嘉宾互动
激动抽奖
自由合影Chapter 01 起 未来已经到来，只是尚未流行
—— 凯文 凯利区域上市 发布会构思CX-4「Exploring-Coupe」发布会现场,如何让消费者感受到
CX-4“来自未来”的设计概念？
区域上市 发布会策略CX-4「Exploring-Coupe」「Exploring-Coupe」我们将整个发布会打造成
神秘的太空世界
让现场受众体验一场 探寻真我的时光之旅
见证MAZDA CX-4感动未来的超前魅力区域上市 发布会邀请函CX-4「Exploring-Coupe」发布会邀请函巧妙用途
邀请函在光线暗下来的时候，荧光效果就会显现出来，隐约看得见CX-4若隐若现，同时可以增加现场火爆的气氛！区域上市 现场平面图CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 现场平面图CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 全场俯视图CX-4「Exploring-Coupe」获得不同个人专属的二维码 电子邀请函选择的互动方式风格派实力派针对玩家的邀约前期邀约时，通过手机APP及户外展示设备甄选出的实力派、风格派代表，分别发送电子邀请函至个人通过“探索未来基地”手机平台发起邀请函一封来自未来的『邀请函』想像一下
当其他人在为拥有一台BB机而欣喜不已的时候，你已经拥有了5.5寸智能手机
当其他人在为观看一部黑白影片而兴高采烈的时候，你已经拥有了自己专属的3D视听影院
现在，碾压时代、引领潮流的机会已经摆在你的面前
一辆来自未来的SUV降临地球，它必将打破格局
2016年6月 一汽马自达 CX-4
邀您品鉴实力派通道出示个人专属二维码前期已评出的两派玩家现场嘉宾获得个人专属二维码二维码入场签到扫描邀请函二维码填写资料根据个人二维码所属派别提示，到相应的入口扫描自己的二维码，方可入场风格派通道区域上市 进场设计CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 品牌长廊CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 签到设计CX-4「Exploring-Coupe」 实力派区
科技感的拼图和魔方互动游戏穿越虫洞拼图魔方现场体验及具未来感的VR游戏穿越虫洞 实力派区
设置可进行现场光影涂鸦墙面，观众可随意涂鸦作品，并将过程拍下视频，随时带走穿越虫洞 风格派区
区域上市 VIP洽谈区CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 冷餐区CX-4「Exploring-Coupe」Chapter 02 承 宇宙、变形体、人类的故事已然上演，你是否也鼓足了勇气前往探索，迎接新的未来？寻找创酷玩家以变形体、人类、城市、未来、探索、奋战为主题元素的光影开场，营造神秘、炫酷之感开场舞-勇创未来请单击打开视频区域上市 开场仪式CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 表演环节CX-4「Exploring-Coupe」Chapter 03 转 实力玩家ＶＳ风格玩家，谁更胜一筹？ 两派优秀个人代表上场进行多轮才艺斗秀VS风格派实力派 大屏幕显示两派的能量格，每进行一轮根据观众的欢呼声，能量格相应上升派别PK能量值Chapter 04 合 实力派！风格派！——CX-4 二者兼得 区域上市 倒计时CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 新车亮相CX-4「Exploring-Coupe」屏幕显示出一条路，路与舞台的路面连接起来浑然一体，屏幕中虚拟的CX-4仿佛从宇宙空间中开出来区域上市 新车亮相CX-4「Exploring-Coupe」车慢慢从屏幕上开下来，这时舞台的LED屏幕打开，真实的CX-4从屏幕后开出来区域上市 新车亮相CX-4「Exploring-Coupe」寻找创酷玩家播放完毕，两派视频墙（线上的平台的所有做平）合二为一，形成一个模糊的车型轮廓合二为一区域上市 品牌介绍CX-4「Exploring-Coupe」Chapter 05 沸 无论哪一派，与CX-4一起，勇敢秀出自己最精彩的一面，共享美好未来。寻找创酷玩家 着装内敛稳重的实力派模特+时尚炫酷的风格派模特穿插走秀火爆走秀 明星主唱寻找创酷玩家大屏幕滚动进入现场的个人专属二维码，由领导与明星共同抽出一二三等奖激动开奖区域上市 新车鉴赏CX-4「Exploring-Coupe」区域上市 新车鉴赏CX-4「Exploring-Coupe」寻找创酷玩家媒体记者自由拍照、采访，现场嘉宾自由合影，或至互动区继续参与互动，领取个人视频自由合影上市场地推荐成都场地推荐：成都东郊记忆东郊记忆，原成都东区音乐公园，是集合音乐、美术、戏剧、摄影等文化形态的多元文化园区，工业遗址主题旅游地，艺术文化展演聚落，文艺创作交流园区，成都文化创意产业高地。中国的伦敦西区东郊记忆座落于四川省成都市成华区二环东外侧建设南支路4号，占地205亩，建筑面积约19万平方米。东郊记忆是在原国营红光电子管厂旧址上改建而成的现代文化产业新型园区。武汉场地推荐：武汉欢乐谷武汉欢乐谷是深圳华侨城集团继深圳、北京、成都、上海之后，在我国中部地区倾力打造的复合型、生态型和创新型的大型文化公园，占地约35万平方米，人均客流量超过6,400人；
武汉欢乐谷拥有亚洲首座双龙木质过山车、国内最大的人工造浪沙滩、最大室内家庭数字娱乐中心、武汉最大的专业剧场等50多项游乐设施。华中第一站西安场地推荐：大华1935地址位于西安市太华南路251号，地处西安火车站北侧，西邻大明宫国家遗址公园，距西安城墙约600米。大华·1935项目根植于1935年投入生产的长安大华纺织厂，承袭珍贵的近代工业文明遗存，集合现代社会城市的综合功能，定位为涵盖大华博物馆、小剧场集群、文化艺术中心、精品酒店、特色餐饮、购物街区等城市生活多种功能、多样文化、多元消费的文化商业Mall，占地约140亩，总建筑面积约8.7万平方米。驭动型格 遇见真我
一汽马自达中西部大区CX-4上市发布会车展亮相 / 车展上市贵阳C级车展：5月13日-5月18日
武汉C级车展：5月17日-5月31日
重庆B级车展：6月10日-6月16日昆明B级车展：6月25日-7月1日车展亮相+预售车展上市+收订科技感未来感的氛围布置，新车亮相现场氛围：
现场增加“科技感未来感”的氛围布置，全方位体现CX-4的未来科技感。
展车下面增加体现科技感的地贴，如能量光环。新车亮相与发布活动日期：车展媒体日
活动时间：10:00-10:25（下午切换为与公众日一致的普通表演）
活动地点：车展现场一汽马自达展台
活动内容：CX-4首发亮相
出席人数：
媒体： 20-30家/站
经销商： 30-50人/站
一汽马自达 ： 5人/站
上市后媒体试驾目的 建立良好的媒体关系，进一步巩固媒体资源，使CX-4获得更多的曝光机会通过在区域开展媒体试乘试驾会，借媒体力量，提升CX-4曝光度、知名度和美誉度通过全方位的试驾体验，将CX-4产品力及产品理念深度传达给区域受众通过媒体试驾，以第三方的口吻传播CX-4的产品性能，增强新车权威性打造媒体共战圈：
维护媒体关系+借势媒体力量+巧用媒体资源+持续线上曝光增强曝光度提升权威性传递产品理念获取更多机会媒体试驾策略明暗结合 全线贯穿形式层面：深浅结合
传统媒体侧重对活动素材和传播话题进行深度挖掘，进行有分量的传播；
新媒体侧重制造轻松话题和活动，通过互动提高活动人气。执行层面：高频结合
既要保持较高的传播声量，同样要根据活动的节奏，制订节拍吻合的传播频率。内容层面：明暗结合
寻找华中、西北、西北美景作为明线，传播CX-4产品力及“探索未来”产品理念作为暗线；
以景衬车、以景怡人，让媒体在试驾中感受CX-4内涵，在参与中体验CX-4核心产品力。媒体试驾规划活动范围： 中西部大区核心区域
活动主题：探索之旅 — 一汽马自达CX-4中西部接力试驾会
活动时间 : 7月中旬-8月底(时间待定)
参与人员 : 当地主流报纸、网络媒体活动内容 :
CX-4媒体试驾会，邀请媒体对CX-4进行品鉴
活动历经成都 - 西安 - 重庆，通过CX-4寻找西部的历史名城美景及美食
在试驾中，将成都 - 西安 - 重庆的城市风貌与CX-4大气外观相贴合，寻找共性；感受CX-4的操控性及娱乐性，增强CX-4的品牌价值
活动线路 : 中西部大区核心城市经销商店头上市商超外展结合经销商外展发布会打造目标消费者身边的上市会新车发布会形式上市活动指引 上市会形式上市大主题：驭动型格 遇见真我
上市小主题：根据当地文化特色，融合目标消费者生活圈文化，制定小主题
上市时间： 7月1日-7月8日（区域上市后）
上市地点：4S展厅、创意工场、大型商超广场
邀约目标：
中心城市经销商：目标客户30组左右、主流媒体2-4人
非中心城市经销商：目标客户20组人左右、主流媒体1-2人
活动内容：激情表演、新车发布，产品解读，互动游戏，现场交流 活动小主题
融合目标消费者生活圈文化 活动大主题
驭动型格 遇见真我上市活动指引 上市会形式创意工场大型商业广场（内、外场）经销商上市活动选址建议（4S店、创意工场、户外商场中庭）上市活动指引 场地选择店头上市 营销活动CX-4「Exploring-Coupe」「Journey Through Time」以“未来钜惠”为主题，在区域特约店内打造一次CX-4上市会+营销活动；借助店头上市现场的氛围刺激销售，将预售期收集到的意向客户集中收割，帮助产品实现大规模销售第一章
众志成城第二章
未来钜惠众志
成城0 1CX-4「Exploring-Coupe」众志成城-重酬优惠
利用官方微信平台，开展CX-4众筹优惠活动；
所有意向消费者只要为活动众筹1元，便能成功预约“未来钜惠”上市团购活动；
截止活动开始前一天，所有众筹的钱作为购车额外优惠，反馈给所有消费者；
即为团购活动很好的集客，也提升了活动的促销力度，增强团购活动的创新力，吸引力店头上市 营销活动CX-4「Exploring-Coupe」未来
钜惠02CX-4「Exploring-Coupe」促销机制-聚优惠
以8折购买CX-4为底价，10人购买减5000,20人减8K（建议），1W封顶促销机制-吼秦腔，赢优惠（以西安为例）
消费者对着分贝仪吼一句秦腔，测试分贝大小，分贝越大优惠越多；店头上市 营销活动CX-4「Exploring-Coupe」店头上市 银色气球覆盖车身CX-4「Exploring-Coupe」店头上市 开场仪式CX-4「Exploring-Coupe」店头上市 新车亮相CX-4「Exploring-Coupe」整体方案确定
人员分工确定完成展厅布置后续传播，销售跟进活动场地勘察确定，搭建设计图确认，施工图确认，节目演出确认，工作人员培训，接待方案确认等，根据需求前1-2天进行现场搭建、整体清洁。进行技术彩排和流程彩排上午12点前场地准备完毕，主题彩排完毕，所有人员全部到位，查漏补缺活动前晚搭建完工，设备调试完毕，至少彩排2遍，彩排必须带主持人，演出以及其他相关人员CX-4上市发布会整体进程VIP、媒体邀请函发出，邀约出席现场客户上市活动指引 整体进程除：领导致辞和新车发布环节外，一天3场10:30-11:20 / 14:00-14:40 15:00-15:40创酷上市（发布会）流程建议上市活动指引 活动推进上市活动指引 活动推进CX-4上市（媒体·试乘试驾）流程建议试驾前试驾中试驾后车辆落实，做好试驾前车辆监测及保养、油费、车马费落实
邀约媒体前往经销商处提取车辆
与媒体沟通新车卖点登记实际试驾媒体及人员联系方式
试驾过程中，详细解答媒体关于车辆方面问题
与媒体沟通本次试驾传播内容及预计落稿时间 媒体试驾传播情况跟踪并监控
根据媒体试驾KPI完成本次试驾发稿
按照格式制作媒体试驾简报CX-4上市（客户·试乘试驾）流程建议客户对CX-4产生兴趣给客户报价各店可根据展厅面积情况，自由安排上市发布会现场4S店上市会展厅布局建议上市活动指引 展厅现场布局上市活动指引 节目建议节目建议： RAP & DJ
机器人机械舞
型男SHOW
摇滚乐队 各地经销商可根据实际情况，选择演绎节目，但不应脱离时尚潮流、未来科技主基调。1、主持人邀请活动现场首批车主（X人）上台进行新车交付仪式，一汽马自达4S店总经理（或区域领导）为新车主颁发车钥匙和礼品（车模）
2、主持人对车主（选取三口之家车主）进行简单采访（包括对车辆的看法、选择原因等）传递美学时尚生活、低碳环保、安全
3、利用首批车主现场证言，从消费者的角度为CX-4证言。
首批车主为新车证言，进一步拉动消费者上市活动指引 交车仪式上市活动指引 现场互动游戏推荐空间大比拼！
坐拥同级别最大的后备厢，用来装足球，再适合不过了。活动介绍
参赛选手在固定时间内，来测试CX-4的“肚量”，以体现CX-4的空间优势。
活动规则
可以多人为一组，如四人。活动开始时，2人乘坐CX-4内，2人负责搬运足球及其它物品。在规定时间内，搬运物品较多者获胜。建议使用足球。
也可以在奥运会期间以此为噱头，展开店头活动。上市活动指引 现场互动游戏推荐堆积未来梦想！
现场提供新青年儿时玩具——乐高模型，组装出CX-4车型，展现对人生未来的探索的向往。上市活动指引 硬广投放指引本地网络&新媒体运用为主，平面媒体为辅；媒体渠道选择投放内容建议投放节奏建议上市前一周，活动预热，通过媒体集客至展厅；
上市时，产品力&活动内容，继续引流并消化客流；
上市后，深化产品，消化意向客户；展厅上市活动内容&亮点；
CX-4产品力；
以CX-4为核心的其他车型活动信息；利用小型外展、巡展、DM彩页派发等手段深入县级市、乡镇、二网进行持续传播扩散；巡展户外短信/电话、微信选取视觉冲击力较强的户外 广告如大牌、灯箱、横幅 、刷墙等进行信息露出； 针对高意向客户进行电话/短信告知EDM通过直邮或专人定向投放宣传资料的方式给锁定的目标客户二次转载
传播微博：经销商组织相关资源转发并评论 @一汽马自达 官微、微博达人所发的微博
网络：经销商利用自身传播资源对区域发布的软文进行二次转载；
论坛：经销商组织相关资源对活动及各竞争车型论坛上的发帖顶帖评论；上市活动指引 经销商二次传播途径列举CX-4 上市活动KPI要求上市会邀约目标：上市会KPI目标： 经销商店头营销活动探索之旅 — CX-4 自驾游整体思路：
线上由平台发起，各地线下发起“探索之旅”的主题自驾游，并借势媒体及KOL的力量将话题扩散，凸显产品力
邀约人员：
首批车主、地方摄影协会合作人员、地方KOL
活动形式：
整体以“探索”为基本调性，去寻找西部的自然以及人文景观，去探索背后的故事
展厅扩散：
所有的拍摄的视频、图片等素材，可以在展厅长期的布置和传播。上市期传播（6.21-7.31）结合区域媒体试驾、竞品对比评测、首批车主论坛传播对产品力进行深度解读，塑造产品价值口碑，促进店头品鉴和集客。区域媒体试驾竞品对比评测选择区域主流汽车媒体，进行产品试驾，对CX-4对产品实力进行全方位传播扩散。
内容规划：
（1）《强烈的科技感，CX-4不愧为未来派SUV》
（2）《装逼利器，CX-4轿跑SUV的荣耀》
（3）《CX-4：轿跑车身与高通过性的完美结合》
（4）《体会CX-4浑然天成的运动基因》
首批车主论坛口碑选择区域主流汽车媒体，进行竞品对比评测，塑造CX-4越级的产品优势。
内容规划：
（1）《震慑车坛的魂动设计之美，CX-4让人一见倾心》
（2）《超越现有SUV，体会CX-4进化的操控愉悦》
（3）《CX-4主角光环，让现有SUV黯然神伤》
借助首批车主进行论坛口碑营销，打消购买疑虑，提升终端集客到店。
论坛贴-内容规划：
（1）《人生最正确的选择：购买了CX-4》
（2）《成为CX-4首批车主，倍感荣耀》
（3）《首批真实车主，来说说CX-4带给我的惊艳与惊喜》
（4）《纪录拥有小4的每一天，惊喜、幸福、翻倍的回头率》
上市期传播（6.21-7.31）店头主题试驾：
在7月店头上市后，针对意向客户&目标消费群体进行以美食&美景探索为主题的试驾活动，让目标群体充分体验CX-4新潮时尚外型、动感操控、节油节能等优势卖点，增强意向客户的考虑购买度。
形成：试驾报告，在垂直网站、经销店自媒体、区域城市论坛进行传播。“美食之旅”主题试驾“发现城市型格建筑”主题试驾“悦享自然之美”主题试驾新车上市推广预算分配，合计185万老车营销推广预算分配，合计22万西安兰州、银川
乌鲁木齐9万13万端午节团购老车促销广宣共创佳骥 越享未来
