真众互动华东项目管理部，2016年11月1日 博士伦毕业季 活动结案报告内容项目背景项目回顾活动效果总结建议项目推广目标项目背景传播目标：
结合开学季大学生在开学时希望能有个好的亮相，通过“开学给脸包”活动主题，以散布在校园中的友宝自动贩卖机机身广告吸引学生关注活动。学生通过机身扫码获取免费彩片or购买优惠，让大学生自信开学。宣传新品的同时加深博士伦的品牌形象。推广时间：
2016年9月19日-2016年10月31日
推广受众：5城（北京、上海、广州、成都、沈阳）
大学生人群内容项目背景项目回顾活动效果总结建议活动流程图友宝机身
二维码友宝货品购买获取微信朋友券到店领取
开学给脸包领取彩片微信好友
共享朋友券（沈阳&成都 彩片）（北京&广州 彩片）获取微信朋友券进入
美汇网商城￥9.9包邮
领取彩片友宝机身二维码北京、广州、沈阳
流程图成都
流程图进入博士伦天猫商城购买
博士伦产品友宝机身二维码上海
流程图朋友券核销路径（北京、广州、沈阳）
我→卡券→朋友的优惠券→博士伦彩片→立即使用→核销页面朋友券核销路径（北京、广州、沈阳）
兑换券详情页——适用门店朋友券核销路径（成都）
我→卡券→朋友的优惠券→博士伦彩片→立即使用→核销页面→进入美汇网朋友券核销路径（成都）
兑换券详情页——美汇网二维码参与路径（上海）
打开淘宝/天猫app→扫描机身/LED屏二维码→进入博士伦天猫旗舰店线下二维码一览：机身广告 & LED屏幕 & 店面台卡 （通过扫一扫二维码领取&参与）北京版广州版成都版沈阳版上海版内容项目背景项目回顾活动效果总结建议活动数据概览40,000 朋友券领取数超过5 座 城市包括总计117,000 朋友券发放数活动参与趋势——广州朋友券的总发放数达到19,858，总领取数达到7,000，平均领取率为35%。
其中，9月28日的参与度达到峰值，发放数和领取数分别为657和197。
整体活动参与度基本稳定，可见朋友券的二次传播效果起了作用，维持了活动后期的热度。活动参与趋势——北京朋友券的总发放数达到40,970，总领取数达到14,000，平均领取率为34%。
其中，10月15日的参与度达到峰值，发放数和领取数分别为1,461和453。
整体活动参与度基本稳定，可见朋友券的二次传播效果起了作用，维持了活动后期的热度。活动参与趋势——沈阳朋友券的总发放数达到13,230，总领取数达到7,000，平均领取率为53%。
其中，9月24日的参与度达到峰值，发放数和领取数分别为1,274和395。
相比北京广州、沈阳的活动参与度在双休日明显较高，可见准二线城市居民外出时间相对集中于双休日。活动参与趋势——成都（美汇网）朋友券的总发放数达到22,085，总领取数达到7,000，平均领取率为32%。
其中，10月28日的参与度达到峰值，发放数和领取数分别为1,100和199。
活动后期热度随着传播逐渐攀升，但由于“9块9付邮领取”的门槛导致领取率偏低。活动参与趋势——上海（天猫）天猫扫码总量达到20,090。其中，10月21日的参与度达到峰值，扫码量达到1,756次。
活动共分为三个阶段：阶段一：天猫旗舰店尚未申请。阶段二：天猫旗舰店链接未确认，只张贴了部分包机。
阶段三：旗舰店正式上线，包机二维码正常导流。阶段一阶段二阶段三博士伦开学季活动友宝包机反馈北京地区友宝包机清华大学-6教3楼右清华大学-建筑馆1层门厅清华大学-逸夫计科楼1层北京航空航天大学沙河校区室外篮球场休息区右北京航空航天大学沙河校区室外篮球场休息区左对外经贸大学3号公寓体育大学14号楼女生部1层门厅微博之城北京航空航天大学新主楼2层东侧吉利大学秀园6号楼中央财经大学东校区图书馆大厅左微博之城北京理工大学5号女生楼东侧体育大学教学楼1层左二中国传媒大学图书馆3层__微博之城对外经贸大学研修学院基础部1号公寓体育大学教学楼1卫生间楼梯口中央财经大学东校区图书馆大厅左微博之城清华大学6教4层左北京大学-45号楼1单元北京大学-48号楼北京大学-圆明园校区男生宿舍北京邮电大学-9号公寓北京邮电大学-南门10号公寓北京邮电大学-西门10号公寓北京邮电大学-11号楼北京师范大学-英东教学楼北京师范大学-16楼1层电梯口北京师范大学-7楼大厅一层中央财经大学-东校区主教楼一层大厅微博之城中央财经大学-东校区图书馆大厅右微博之城中央财经大学-东校区主教楼东侧大厅微博之城中央财经大学-东校区主教楼一层大厅左微博之城农业大学学生3号公寓南农大工学院1层大厅体育大学教学楼1层左一体育大学6号楼东侧一层体育大学3号楼1层东侧门林业大学图书馆3层东侧广州地区友宝包机金陵4栋食堂东侧广州大学兰苑女生宿舍B17栋广州大学兰苑女生宿舍B20栋中山大学新华学院生活区女宿舍4栋暨南大学天河校区文化广场暨南大学天河校区9栋自行车棚中大岭南学院MBA中心2楼中山大岭南学院叶葆定大堂中山大岭南学院黄茗衍大堂中山大学新华生活区女生宿舍2楼暨大总部卫生院化工学院教学楼一楼大厅暨南大学天河校区第二理科楼暨南大学天河校区药学院暨南大学天河校区惠金楼华师大四楼华师大一楼暨南大学周转楼暨南大学天河校区第二文科楼上海地区友宝包机天游网络新漕河泾国际商务中心天游网络兴园科技广场上海激创投资管理有限公司北京游龙腾桂林路406号华东大学国际教育中心上海复宣物业管理有限公司纽海信息技术上海外国语大学贤达学院安个家信息科技有限公司华东理工大学梅陇校区阿法拉伐上海有限公司金钟广场25楼电力学院杨浦校区教学大厅A上海商学院奉贤校区体育环城东路496号上海商学院徐汇校区A华东理工大学理工楼艾杰飞人力资源有限公司上海大学2楼办公室A北京恒美广告有限公司驴妈妈旅游网公司通道A华东理工大学生女宿舍7号楼A海丝路999号上海德尔福汽车空调系统上海大学音乐学院A环城东路496号环城东路496号女生宿舍成都地区友宝包机四川城市职业技术学院第六教学楼2四川城市职业技术学院地五教学楼四川城市职业技术学院图书馆1信息工程大学航空港院女生宿舍西南财经大学笛行院B西南财经大学梅院B西南财经大学竹园B师范学院教学楼E师范学院教学楼D师范学院宿舍5师范学院女生宿舍3纺专教学楼通道左纺专教学楼通道右纺专男生宿舍3栋1楼纺专女生8栋1楼四川城市职业技术学院地五教学楼1四川城市职业技术学院地五教学楼2四川城市职业技术学院地五教学楼3沈阳地区友宝包机东北大学图书馆2楼大厅沈阳医大口腔医院1楼沈阳医大口腔医院3楼医大口腔医院6楼中国移动客服中心北工业大学兴顺校区5联通客服中心辽宁大学南校区沈阳辽宁大学南校区东沈阳辽宁大学南校区辽宁大学南校区7沈阳铁西万达公寓a座沈阳铁西万达公寓c座沈阳铁西万达公寓d座铁西万达公寓b座东北大学后勤公寓沈阳东北大学9舍b区沈阳东北大学9舍c区东北大学8舍e区东北大学8舍g区东北大学8舍c区综合楼东北大学8舍b区东北大学2舍东沈阳东北大学10舍c东北大学研究院教学楼中国移动客服中心工业大学综合楼内容项目背景项目回顾活动效果总结建议总结建议 我们的发现
本次活动结合了学生渴望开学有个完美亮相的心态，显眼包机配合“给脸包”的标题非常吸引眼球，提高了曝光率。
北京朋友券数据与上一波毕业季活动(只在北京投放)相比，领取率显著提升；这是由于期末时段学生在校人数较少。
并且朋友券的分享形式会在短期内产生爆炸式的传播效果，非常适合这种需要短期见效的活动。
合作建议
建议采取校园内线下的现场互动形式，现场举办活动互动更能打动学生，同时可以直接导店增加销量。
本次活动中成都朋友券的“9块9包邮”以及需要注册购买致使门槛较高，不利于传播和转化，建议之后的活动采用低门槛的优惠形式。
同时，上海导流天猫的活动中，天猫旗舰店相比其他网上购买平台优惠力度不够高，会导致活动的销量转化偏低；建议加大以后活动的优惠力度以体现出活动的优势。Thank you！
