雅聞倍優
第二阶段结案报告由臺灣奧美社群團隊準備
2015.6大綱
1.项目总体回顾
2.电商运营报告详情
3.品牌传播报告详情
4.广告投放报告详情
5.总结与建议 1.雅闻倍优项目总体回顾项目概述和目标借助天猫国际平台和大陆网络媒体，通过雅闻倍优海外旗舰店，建立自己的电商模式，实现品牌的传播包括增加品牌认知和提升品牌知名度，最终实现销售的增长。项目方案规划项目执行节奏2015.012015.032015.052015.07年货抢回家1.1-1.31爱自己多一点
台湾雅闻新风尚
3.1-3.31换肤季特惠购
4.1-4.30赋活美丽时刻
看见美丽蜕变
5.24-6.23年货节女人节、新风尚换肤季年中大促2015.042015.02女神的荣耀
年货抢回家
2.1-2.28情人节、春节钜惠母亲节
大女孩，小女人
5.1-5.24母亲节美的彻底
6.24-夏季有礼2015.06销售:189,589
流量: 33,445销售: 311,416
流量: 380,117销售: 181,852
流量: 55,138销售: 159,045
流量: 274,212销售: 217,556
流量: 77,702销售: 500,076
流量: 432,047销售: 11,672.8
流量: 21,122 年货节新风尚年中大促4.1-4.3聚划算3.23-3.25聚划算5.28 国际周6.28 淘抢购3.6-3.8春上新4.10环球好商家6.4,6.9 聚划算6.3-6.5 美妆节5.13-5.21女大新风尚Campaign年中促Campaign与萧敬腾一起唱
微博，垂直广告无纹时刻
口碑视频店铺日常运营广告阶段投放Social日常运营1.15-23 年货项目整体KPI 2.电商运营报告详情电商业务总览整体数据回顾访客数支付金额55,138181,85233,445189,589380,117311,415274,212159,045177,521387,2651,261,0311,563,603340,548334,4361月2月3月4月5月汇总6月支付宝
成交笔数695671112066016096,3411586客单价540.58500.04467.06431.35429.2447.84318.81全店成交
转化率0.83%2.54%1.04%0.15%0.61%0.92%0.39%6月24日支付宝
卖家数3233656054029183,6621049店铺运营工作内容店铺运营179天
维护150款
单品优化2次大活动
52次小活动
9次换挡
上千次价格调整6份
活动规划300张以上广告设计大綱
1.项目总体回顾
2.电商运营报告详情
3.品牌传播报告详情
4.广告投放报告详情
5.总结与建议 2.1——1月运营情况说明1月基础数据
日常运营
4份周报
1份月报
推进聚划算签订
推进淘宝客活动
推进物流集货模式3次秒杀活动
1次收藏有礼
1次评论有礼
1次年货节商品打标1次换挡协助
2月首页设计
导航条调整
广告设计设计活动（6）运营1月销售类目构成面部精华销售最多，达到101,472.06元，占比55.8%；
面部护理套装其次，达到17462.43元，占比9.6%；
面膜再次，达到17145.26元，占比9.43%。1月流量来源分析PC和无线，流量来源最高为淘外流量，说明我们整体的品牌营销引流有
钻展和百度都在进行尝试投放，也体现了一定的效果
淘内流量，尤其是淘宝搜索、天猫搜索，购物车、宝贝收藏、店铺收藏都获取了流量，有一定的转化效果1月首页换挡协助1月以 年货抢回家为营销主题
主推商品，原液系列，黄金胎盘精华液2瓶、LPA+蓝铜面膜组合20片、蓝铜胜肽精华液+精华脂组合。
推广形式为送福袋（雨神福袋）1月店铺活动二期女大、秒杀秒杀秒杀1月活动执行秒杀活动、女大二期是1月份的主活动，消费者对价格非常敏感。299的LPA精华液+精华脂，199的黄金胎盘精华液+蓝铜精华+玻尿酸30ml组合，都卖的不错。 2.2——2月运营情况说明2月基础数据
日常运营
4份周报
1份月报
2月女大配合2次秒杀活动
1次收藏有礼
1次评论有礼
2次手机专享活动3次换挡（月初、情人节、春节）
广告设计设计活动（6）运营2月销售类目构成面部精华销售最多，达到132,580.60元，占比69.93%，占比提升明显；
面部护理套装其次，达到21867.79，占比11.53%，占比有所提升；
面膜再次，达到10951.26元，占比5.78%。2月流量来源分析PC和无线，流量来源最高为淘外流量，因春节原因，站外投入减少，所以流量降低。
钻展投放流量加大，百度保持正常状况，广告片在爱奇艺有流量代入，品牌营销有所曝光
淘内流量，尤其是淘宝搜索、天猫搜索，购物车、宝贝收藏、店铺收藏都获取了流量，有转化效果2月月初首页设计2月以 只属于女神的荣耀 为营销主题
主推商品，黄金胎盘精华液2瓶、八胜肽+兰钻乳液组合、LPA+蓝铜面膜组合20片、蓝铜胜肽精华液+精华脂组合。
推广形式为送赠品，满499送五件组，满599送五件组+草莓洗面奶，满699送五件组+水晶杨梅沐浴膏2月月初首页设计2月以 只属于女神的荣耀 为营销主题
主推商品，黄金胎盘精华液2瓶、八胜肽+兰钻乳液组合、LPA+蓝铜面膜组合20片、蓝铜胜肽精华液+精华脂组合。
推广形式为送赠品，满499送五件组，满599送五件组+草莓洗面奶，满699送五件组+水晶杨梅沐浴膏2月情人节首页设计2月以 只属于女神的荣耀 为营销主题
主推商品，黄金胎盘精华液2瓶、八胜肽+兰钻乳液组合、LPA+蓝铜面膜组合20片、蓝铜胜肽精华液+精华脂组合。
推广形式为送赠品，满499送五件组，满599送五件组+草莓洗面奶，满699送五件组+水晶杨梅沐浴膏2月情人节首页设计2月以 只属于女神的荣耀 为营销主题
主推商品，黄金胎盘精华液2瓶、蓝铜胜肽精华液+精华脂组合、八胜肽+兰钻乳液组合、LPA+蓝铜面膜组合20片、。
推广形式为送赠品，满499送五件组，满599送五件组+草莓洗面奶，满699送五件组+水晶杨梅沐浴膏2月春节首页换挡1月以 年货抢回家为营销主题
主推商品，原液系列，黄金胎盘精华液2瓶、LPA+蓝铜面膜组合20片、蓝铜胜肽精华液+精华脂组合。
推广形式为送福袋（雨神福袋）2月店铺活动春节三期
女大手机专享节后2月活动执行以女大活动的秒杀，效果相当给力，还是2月4号到2月8号的活动档期中，是一波不错的运营组合，
首先2月4号，秒杀环五胜肽，然后2月6号，女大节目开播，连续热卖3天。
2. 同时广告整体发力，为这一波活动持续发酵带来重要的用户群里。 2.3——3月运营情况说明3月店铺运营计划新风尚活动规划，整合店铺活动和天猫官方资源，配合广告投放，开始探索店铺活动爆发
推进聚划算、天猫国际首页、品牌街、大牌试用等资源
站内广告开始大规模投放3月基础数据
日常运营
4份周报
1份月报
3月春上新活动
3月新风尚活动4次秒杀活动
1次收藏有礼
1次评论有礼
2次天猫国际专享活动
1次聚划算活动1次换挡（新风尚）
广告设计
单品拍照及设计设计活动（9）运营3月销售类目构成面部精华销售最多，达到223310.71元，占比71.71%，占有比例继续提升；
面膜再次，达到24587.67元，占比7.9%，占比有所提升；
面部护理套装，达到22738.84元，占比7.3%3月流量来源分析PC和无线，流量来源最高为淘外流量，新风尚 pclady硬广引流效果明显。
钻展投放流量加大，百度保持正常状况。
淘内流量，淘宝客流量加大，聚划算活动获得突破，其他引流方式持续运作。3月单品拍照及优化单品页开始拍照，首批拍照50款，其中有2款没有邮寄单品
加紧进度，新风尚前期完成5款面膜，9个爆款的优化（后进行二次优化）3月首页设计3月以 台湾雅闻新风尚 为营销主题
主推商品，黄金+蓝铜精华液组合、黄金胎盘精华液+眼霜、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用10元、满399使用20元，满599使用50元
同时通过赠送萧敬腾演唱会门票与Social Campaign关联3月首页设计3月以 台湾雅闻新风尚 为营销主题
主推商品，黄金+蓝铜精华液组合、黄金胎盘精华液+眼霜、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用10元、满399使用20元，满599使用50元
同时通过赠送萧敬腾演唱会门票与Social Campaign关联3月店铺活动新风尚秒杀春上新换挡
调价聚划算秒杀3月活动执行3月的秒杀，每次都有一定的产出，应该说精华液组合2瓶，299的价格是关键原因
店铺3月3-3月10日，黄金+蓝铜精华液组合（30ML组合），有所卖出为下一步活动积累销售记录
店铺3月17日-3月24日，海茴香乳霜（赠面膜），黄金胎盘精华液+眼霜，都有一定的卖出
3月6日-8日 春上新（女人节），总体销售 42,842元，为下一波活动积累的良好的基础，问题点：春上新活动的秒杀选品，八胜肽+兰钻乳液 客单价太高，所以上春上新活动效果没有爆发更多3月活动执行3月23日-27日新风尚（含聚划算），总体销售111,221元，成为上半年第一个活动周期超过10万的活动
新风尚期间，黄金胎盘精华液2瓶、蓝铜精华液+精华脂组合，蓝铜+LPA面膜20片，黄金+蓝铜精华液组合获取到了会场资源，为活动的产出做了很好的引流和销售效果。3月活动执行3月23日-25日含聚划算，总体销售 19,014 元，没有达到预期的效果
此次聚划算的问题所在是选品的区间价过高，同期产品的价位都在80元以下
同时配备的广告资源，尤其是第三方DSP因过往投放效果，配合度不够 2.4——4月运营情况说明4月店铺运营计划换肤季活动规划，整合店铺活动和天猫官方资源，配合广告投放，开始探索店铺活动爆发
推进聚划算、天猫国际首页、品牌街、大牌试用等资源
进行涨价策略落实，保持商品活力及开拓新的商品作为爆款4月基础数据
日常运营
4份周报
1份月报
4月天猫国际首焦
5次秒杀活动
1次收藏有礼
1次评论有礼
1次大牌试用
1次聚划算1次换挡（换肤季）
广告设计
大量单品优化设计活动（9）运营4月销售类目构成面部精华销售最多，达到80,709.25元，占比50.73%，占有比例下降明显，因价格原因影响整体销售额
面膜再次，达到28,867.55元，占比18.15%，因价格调整，所以调整策略主推面膜，但成效不大。
面部护理套装，达到12,227.32元，占比7.69%,比例基本不变，但销售额降低。4月流量来源分析价格调整之后，在淘宝站内进行了大量的尝试，也获取了相当多的流量，但转化提升缓慢。
钻展投放流量持续投放，百度保持正常状况。
淘内流量，淘宝客流量加大，聚划算活动获得突破，其他引流方式持续运作。
全面进行商品标题、副标题、上架时间优化，强化搜索流量和露出。4月单品优化单品页优化开始，从标题、副标题、优化了 170款商品
以爆款、次爆款排序，进行全部商品的上下架时间调整，保证每个单品都有充足的展示时间和露出机会
在面膜、保湿补水、面部护理套装、洁面等天猫国际关键词排名。4月首页设计4月以 换肤季—加倍呵护肌肤 为营销主题
主推商品，环五胜肽原液、环五胜肽+六胜肽组合、黄金胎盘精华液2瓶、蓝铜精华液+精华脂等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用5元、满399使用10元，满499使用20元4月首页设计4月以 换肤季—加倍呵护肌肤 为营销主题
主推商品，环五胜肽原液、环五胜肽+六胜肽组合、黄金胎盘精华液2瓶、蓝铜精华液+精华脂等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用5元、满399使用10元，满499使用20元4月店铺活动天猫国际首焦聚划算秒杀国际
专享国际
专享国际
专享4月活动执行4月的秒杀，产出比较少，商品疲劳、涨价、及新的秒杀商品不给力，让4月秒杀产出很少。
4月1日-3日 聚划算，总体销售 4,187元，因假期和产品撞期，是一个非常失败的聚划算，但面膜79元依旧是一个长期要挖掘的商品。
4月10号 天猫国际首焦，总体销售16,560元，天猫国际首页流量有限，效果还可以。
之后每周都有天猫国际专享活动，但销售有限。4月活动执行4月的秒杀，产出比较少，商品疲劳、涨价、及新的秒杀商品不给力，让4月秒杀产出很少。
4月1日-3日 聚划算，总体销售 4,187元，因假期和产品撞期，是一个非常失败的聚划算，但面膜79元依旧是一个长期要挖掘的商品。
4月10号 天猫国际首焦，总体销售16,560元，天猫国际首页流量有限，效果还可以。
之后每周都有天猫国际专享活动，但销售有限。 2.5——5月运营情况说明5月店铺运营计划母亲节、年中促第一波活动规划，整合店铺活动和天猫官方资源，配合广告投放，推进夏季产品爆发
推进聚划算、天猫国际首页、品牌街、大牌试用等资源
站内广告开始大规模投放5月基础数据
日常运营
4份周报
1份月报
5月母亲节活动
5月年中促活动
4次秒杀活动
1次收藏有礼
1次评论有礼
2次大牌试用活动
2次天猫国际专享3次换挡（母亲节、爱新欢、年中促）
广告设计
单品拍照及设计设计活动（10）运营5月销售类目构成面部精华销售最多，达到111,221.05元，占比28..72%，交易额提升；
身体皂再次，达到63935.36元，占比16.45%，成为第二大类目，店铺综合布局完成，多元类目效果显著。
面部护理套装，达到63711.92元，占比16.45%，稳步提升；
面膜达到63935.36，占比13.68%；身体护理套装，达到43028.60，占比11.11%。5月流量来源分析PC和无线，流量来源最高为钻展，手机最高访问为移动DSP，流量多元化，广告开始发力。钻展投放流量加大，百度保持正常状况。
淘内流量，天猫搜索、淘宝搜索流量开始导入，4月商品优化初见成效。5月单品拍照及优化单品页开始拍照，第二批拍照53款，其中有1款破碎，用其他图片答题转化。
加紧进度，进行热销商品的优化和上线，整理文档，优化文描。5月上旬首页设计5月以 钜惠母亲节——大女孩、小女人 为营销主题
主推商品，黄金胎盘精华液2瓶装、时光高效胶囊、蓝铜+LPA面膜20片、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用5元、满399使用10元，满499使用20元
同时推送新品大马士革母亲节礼盒，销售4套，没有达到预期；满赠效果还不错。5月上旬首页设计5月以 钜惠母亲节——大女孩、小女人 为营销主题
主推商品，黄金胎盘精华液2瓶装、时光高效胶囊、蓝铜+LPA面膜20片、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用5元、满399使用10元，满499使用20元
同时推送新品大马士革母亲节礼盒，销售4套，没有达到预期；满赠效果还不错。5月16-23日首页设计以 爱新欢—蜕变美丽自己 为营销主题
主推商品，黄金胎盘精华液2瓶装、时光高效胶囊、蓝铜+LPA面膜20片、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用5元、满399使用10元，满499使用20元5月24-31日首页设计以赋活美丽时刻 为营销主题
主推商品，手工皂5块、手工皂+身体乳、大马士革2瓶装、黄金胎盘精华液2瓶装、蓝铜+LPA面膜20片、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用10元、满499使用20元，满599使用30元5月24-31日店铺承接页设计以赋活美丽时刻 为营销主题
主推商品，手工皂+身体乳、黄金胎盘精华液2瓶装、蓝铜+LPA面膜20片、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用10元、满499使用20元，满599使用30元5月店铺活动女大手工皂+身体乳秒杀年中促5月活动执行5月13日-21日 女大手工皂+身体乳组合，总体带动身体护理品类的增长。5月28日年中促执行1. 官方资源：5月28日天猫国际周活动，获取到的资源：天猫国际周分会场单品坑（蓝铜+LPA面膜、LPA面膜），天猫国际周分会场店铺坑，天猫国际首页（无线端）
2. 会员营销：5月24号第一次预热，5月27号第二次预热，5月28日正式活动（会员反复营销，效果显著）
3. 广告投入：钻展、DSP、社会化媒体配合，获取庞大的曝光度和进店流量
4. 店铺操作：店铺首页、活动承接页、商品首图优化10万5月28日年中促执行会员营销也是需要至少2次告知，销售效果最好
如果预热较长，建议3次告知
预热，活动前一天告知，活动当天5月活动执行5月天猫国际专项活动截图
氨基酸洗面奶2瓶装、九胜肽精华液、时光高效胶囊、大马士革玫瑰氨基酸洗卸慕丝升级版2瓶，都开始曝光，并且开始强化销售。 2.6——6月运营情况说明6月店铺运营计划年中促第二波、第三波活动规划，整合店铺活动和天猫官方资源，配合广告投放，推进夏季产品爆发
推进聚划算、天猫国际首页、淘抢购等资源进展
站内广告开始大规模投放，同时推进保税仓规划6月基础数据
日常运营
4份周报
1份大促报告
6月美妆节活动
6月年中促活动
4次秒杀活动
1次收藏有礼
1次评论有礼
3次新品活动
2次聚划算活动
3次天猫国际专享2次换挡
（年中促、美白季）
广告设计
单品拍照及设计设计活动（14）运营6月销售类目构成身体护理彻底成为第一大类目，和面部精华类目成为 店铺的双引擎类目，店铺也有了更多适合活动的爆款，7月可以重点推动 适合大型活动的产品，从2块手工皂开始。截图示例供参考
待月度结束补充6月流量来源分析PC和无线，DSP流量最大，尤其是移动DSP部分。
钻展投放流量加大，百度保持正常状况。
淘内流量，聚划算活动获得突破，其他引流方式持续运作。截图示例供参考
待月度结束补充6月单品优化单品页文描全部完成，共计完成 159款单品文描，单品页全力制作中。6月首页设计6月以 看见美丽蜕变 为营销主题
主推商品，手工皂5块装、大马士革玫瑰氨基酸慕丝2瓶、蓝铜+LPA面膜20片、环五胜肽原液等。
推广形式为优惠劵形式，满299使用10元、满399使用20元，满599使用50元
满399送旅行五件组，满699送完美美白3件套。6月18日承接页设计重点推广 手工皂5块装、大马士革玫瑰洗卸慕丝2瓶装、蓝铜+LPA面膜组合
所有参与活动商品进行打标和主图替换（如同5月28日、6月3-5日一样）
制作口碑区域，吸引更多关注。6月24首页设计6月以 美的彻底 为营销主题，结束漫长的大促过程。
主推商品，将祛痘、美白的产品提升，并且辅助口碑信息。6月店铺活动6.18美妆节聚划算换挡聚划算1. 官方资源：6月3日-5日天猫美妆节活动，获取到的资源：天猫国际周分会场单品坑（大马士革玫瑰氨基酸慕丝2瓶，蓝铜+LPA面膜、蓝铜面膜、LPA面膜），天猫国际周分会场店铺坑，天猫国际首页（无线端），聚划算单品坑，天猫国际首页（无线端）
2. 会员营销：6月3号正式活动
3. 广告投入：钻展、DSP、社会化媒体配合，获取庞大的曝光度和进店流量
4. 店铺操作：店铺首页、活动承接页、商品首图优化12万6月3-5日美妆节活动12万6月3-5日美妆节活动6月9号至6月10日，聚划算产品，这一波聚划算，总共销售 211单，销售额突破30000元。
6月8号，店铺开始预热，鼓励客户收藏和加入购物车，因聚划算再做6.6大促，所以预热时间少了1天
6月9号，针对店铺在5月28日到6月8号没有购买的商品进行短信营销。3万6月9-10日聚划算活动3個位置1. 官方资源：天猫国际首页（无线端）
2. 会员营销：6月17号预热，6月18号补充
3. 广告投入：钻展、DSP、社会化媒体配合，获取庞大的曝光度和进店流量
4. 店铺操作：店铺首页、活动承接页、商品首图优化
5. 店铺交换链接：公关资源（与bebewonderland-天猫国际母婴第一店、糖村旗舰店-天猫国际食品店铺互相导流）8万6月18日年中促 2.7 淘客、客服、竞品简报淘宝客投放1. 3月30号到6月27日，淘宝客共引入付款金额 95178.20元，支付佣金 3267.32元，佣金比例为 3.43%。
2. 一月份、二月份到3月29日，淘宝客有开通，因系统问题但没有支付佣金。客服工作总结1月1号到6月27号，客服服务态度 4.8分，比同行高 44.4%；
售后服务一直大于>25%，达标状态，不过最近有些下降，要尽快提升；
客服转化率一直维持35%左右，属于正常状况，希望可以可以做到更加优秀。一线大牌受欢迎，或者定位清晰的品牌受欢迎
雅闻的品牌定位是，台湾XXX的品牌
2. 100元以下的爆款致胜策略，以爆款带动全店
雅闻的爆款，可以进入保税仓的产品是
3. 差异化产品路线
雅闻相对于这些品牌和产品，最后特点的产品：手工皂是否能够成为爆款竞品分析大綱
1.项目总体回顾
2.电商运营报告详情
3.品牌传播报告详情
4.广告投放报告详情
5.总结与建议 3.品牌传播总结报告 3.1 KPI回顾品牌传播总览KPI回顾资源项目-微博KOL资源完成度资源项目-微信KOL资源完成度KPI回顾资源项目-微信KOL资源完成度KPI回顾KPI回顾资源项目-新闻、WIKI 及百科 完成度资源类项目执行综述：
所有资源执行量均已超额完成
挑选资源均为优质资源，保证了品牌曝光量、声量的有效传播
发布内容质量优质，网友自发阅读、互动、转载的效果颇为理想，网友愿意对内容进行自主传播运营项目-微博、微信日常运营 完成度KPI回顾1.微博活动：新年大转盘、歌词接龙、关注有礼、#女大推荐#微博转发、KOL试用微博转发、儿童节活动、端午节活动、618天猫活动2.微信活动：新年活動 (2月2日)、情人節活動、母情節活動、會員活動、兒童節活動
粉丝数量截图微博粉丝数：26,612（截至时间 6月30日）微信粉丝数：128,218（截至时间 6月30日）运营类项目执行综述：
微博、微信的所有运营维护均已超额完成
依据不同的节气、大促，通过活动多次且有效的与网友进行沟通，增强品牌与网友直接的互动性，拉动用户活跃度，并积极的传达品牌情感及产品特性
通过社交平台来提示品牌服务度，使得网友及时有效的看到最新品牌及产品信息；详细准确的告知产品功效及有效的护肤方式，教育用户的同时提升品牌服务力。KPI Review 3.2 活动效益（配合天猫主要促销活动） 3.2.1 新风尚活动3月3日与萧敬腾一起唱活动猜歌王活动
及
关注有礼活动3月13日3月23日3月31日3月27日天猫新风尚活动3月17日歌词接龙活动3 月 天 猫 新 风 尚3月24日活动效益-新风尚活动3月活动推广整体效果PCLADY微博活动发布2次微博粉丝增长 9,000余名活动互动率 42,000余次活动曝光率 3,500万余次新闻发布25大板块微信粉丝增长 2,700余名
微博KOL大号25个
BBS发布20大板块萧敬腾转发一起唱活动微信KOL大号15个雅闻官方微博微信大力推送活动信息萧敬腾转发谁是猜歌王谁是猜歌王参与 9,000余次 PCLADY微信活动发布2次谁是猜歌王分享 1.1万余次官方微博阅读总量 200万 余次官方微信阅读总量 3.5万 余次 活动效益-新风尚活动认知活动整体对品牌的曝光
加大网友对品牌的认知二次传播有效传播情感多平台多维度曝光通过一起唱，猜猜乐，歌词接龙及关注有礼活动的分享转发等带来传播通过一萧敬腾一起唱，猜猜乐，关注有礼，踩楼活动
与网友进行沟通，提高品牌熟知度。熟识天猫导流活动公布获奖名单，及与萧敬腾粉丝及与萧敬腾粉丝的互动，对品牌进行品牌维护活动影响通过网友对活动的关注及兴趣，对于参与关注活动带来店铺UV转化活动效益-新风尚活动资源-Social内容配合Part 1活动效益-新风尚活动活动执行形式：雅闻天猫新风尚活动效益-新风尚活动新闻媒体发布官方微博活动公布官方微信发布KOL活动推广PCLADY微博推广PCLADY微信推广 通过7个微博KOL、10个微信KOL宣传活动，并且活动得到了较高的互动，博文总转发超过11,000，评论达到1,300 新风尚当周共发布微博25篇、微信12篇，使得活动信息，新品产品信息均得到最大限度曝光。内容资源：活动效益-新风尚活动微博KOL试用黄金胎盘原液+保湿蓝铜精华液黄金胎盘精华液+蓝铜精华液+蓝铜面膜+美白面膜黄金胎盘精华液+蓝铜精华液+蓝铜面膜+美白面膜玫瑰洗面奶+南极海醣蛋白原液+美白面膜玫瑰洗面奶+南极海醣蛋白原液+美白面膜玫瑰洗面奶+南极海醣蛋白原液+美白面膜新风尚期间通过KOL美妆试用，增大产品曝光率和产品的功能解说，加强消费者对产品的认知，提升品牌和产品口碑度。
试用KOL：6位
试用曝光总数：2,683,247
试用互动总数：11,733活动效益-新风尚活动活动效益-新风尚活动萧敬腾资源使用推广内容：3月3日推广#与萧敬腾一起唱#活动，呼吁萧邦大声唱出萧敬腾的歌曲
3月16日推广猜歌王活动，邀请萧邦踊跃参与活动活动绩效-第一波 3月3日：官微阅读量：400W
官微转发量：1,754
萧敬腾微博转发量：1,156
萧敬腾微博评论量：184
萧敬腾微博点赞量：2,087
有效回收40余支活动视频活动绩效-第二波 3月16日：官微阅读量：436W
官微转发量：663
萧敬腾微博转发量：376
萧敬腾微博评论量：313
萧敬腾微博点赞量：2009Pclady 投放素材展示活动效益-新风尚活动活动-与萧敬腾一起唱Part 2活动效益-新风尚活动与萧敬腾一起唱活动总效果近1,600万次 强势曝光带来超20,000 次互动
超过40支有效视频回收，回收视频用于猜猜乐活动使用。
活动效益-新风尚活动注释：数据来源-曝光量-微博KOL粉丝数总和、萧敬腾粉丝数总和、官方微博粉丝总和、微信KOL粉丝数总和、论坛阅读量
数据来源-互动量-微博KOL转发、评论总和、萧敬腾微博转发、评论总和、官方微博转发、评论总和、论坛评论总和与萧敬腾一起唱活动时间：3月3日至3月12活动自3月3日开始至3月12日结束
2. 活动期间通过萧敬腾转发、KOL推送、Pclady媒体微博推送及BBS、新闻平台内容曝光的方式进行对活动进行宣传。
3. 活动回收大量的高质量视频，并作为第二阶段活动“萧敬腾歌曲猜猜乐”的素材
活动曝光不低于：1,600 万次
活动互动不低于：20,000 次
高效视频收取不低于：40 支3月3日3月3日3月3日-
3月12日3月3日3月4日3月9日3月3日-
3月12日活动效益-新风尚活动活动-猜猜乐Part 3活动效益-新风尚活动谁是猜歌王活动总效果近2,000万次 曝光，活动分享11,000次活动效益-新风尚活动注释：数据来源-曝光量-微博KOL粉丝数总和、萧敬腾粉丝数总和、微信KOL粉丝数总和、论坛阅读量、官方微博粉丝数总和萧敬腾歌曲猜猜乐活动目的：
通过活动提高品牌传播，与消费者保持健康互动，同时进行产品曝光。
活动进展：
3月16日经萧敬腾转发，新闻媒体传播，及KOL推送，并且活动同时推送了踩楼活动与关注有礼活动，中奖信息的公布网友参与良好。
活动效果：
在应用中统计到分享人数为2,804人，有大量渠道分享是无法统计的，分享人数会远远大于我们统计人数。
活动方式：
网友通过观看无声视频，猜视频中萧邦们唱的是萧敬腾的哪一首歌曲。
全部答中的用户有机会获得萧敬腾南京站及杭州站演唱会的门票及萧敬腾从台湾带来的雨神专属护肤品（雅闻倍优产品）活动链接：http://apps.weibo.com/5209995668/5eRkida活动效益-新风尚活动猜猜乐活动流程及设计图 点击开始游戏答题正确，进入下一题观看无声视频
猜测网友所演唱的歌曲通关成功，有机会获得奖品答题错误，获得求助机会求助方式：去掉一个错误答案或者重新观看视频每人每天拥有3次答题机会答题机会用完后分享可
多获得一次答题机会 活动节奏：活动效益-新风尚活动活动数据表现活动有效参与人数
6,200活动参与次数
9,000+有效得分次数
7,150分享人数
2,800优惠价领取人数
624分享次数
11,00045% share rate30% bounce rate10% 外链购买平
均
分
享
次
数
3人
均
参
与
次
数
1.15PS：由于我们只能够统计到在应用中点击“分享”button的人数，在应有下方点击分享及其他分享渠道的用户我们无法统计，因此实际分享人数肯定远远大于我们统计到的人数活动效益-新风尚活动活动参与人数 分析
参与次数超9,000次
3月13日-16日期间由于受制周末，因此未对活动进行任何形式推广。
3月16日萧敬腾转发猜猜乐活动，活动参人数大量增加当日参与人数超过1,200人
3月23日开始，通过微博KOL推广活动，保证了23-27日当周的活动参与人数
活动效益-新风尚活动分数情况概述：
活动有效得分次数：7,150次
0-2分占比 40%，
满分占比为 5%。
分数情况分析：
活动在4分占比为11%，由于难度的提升导致用户游戏失败，从而离开游戏。
70分9%，用户对于满分奖品期待较高，由于难度提升，导致用户离开游戏。
活动有效得分 分析活动效益-新风尚活动参与人数受萧敬腾微博转发，KOL微博推送和奖品公布信息这3部分影响。
其中门票中奖信息公布对活动影响是始料未及的。
2. 优惠券的领用人数为624份，接近10%的参与人数领取了雅闻优惠卷。点击外链的比率完成情况非常好。
可见此次活动优惠券派发的视觉效果和机制做的非常成功。
3. 45%的人数对活动进行了分享（分享人数2,558），分享次数为11,000+（平均每人分享5次）。
由此可见活动的游戏性和分享机制做的还是很不错。
4. 有30%的用户在没有任何答题行为的情况下bounce，bounce rate比较低。总体来说，本次活动在视觉效果设计，游戏体验，分享机制及外链购买机制上做的非常成功. 活动总结：活动效益-猜猜乐 3.2.2 年中促活动活动效益-年中促活动5月11日产品功效咨询
开始逐步曝光网友试用
视频制作5月25日5月29日6月18日6月15日天猫活动信息
Social配合5月27日第一波
天猫年中促5、6 月 天 猫 年 中 促第二波
天猫年中促5、6月活动推广整体效果PCLADY合同外资源：
微博活动发布2次 微信发布2次 专题植入1次 新闻稿发布1次
微博粉丝增长 3,390余名活动互动率 40,000余次活动曝光率 2,400万余次新闻发布24大板块微信粉丝增长 5,400余名
微博KOL大号18个
BBS发布50大板块萧敬腾转发天猫年中促信息微信KOL大号15个雅闻官方微博微信大力推送活动信息Pclady BBS活动配合微博活动共参与242人次微信活动共参与127人次官方微博阅读总量 240万 余次官方微信阅读总量 5万 余次 活动效益-年中促活动数据取值时间：5月26-6月23日注释：年中促social活动包括 528年中促转发有礼、小长假装备、6.18活动-说出喜爱的产品
年中促节奏及主推产品6月5日6月18日5月28日6月3日6月4日6月9日6月10日活动名称主推产品天猫年中促天猫美妆节聚划算聚划算天猫年中促蓝酮面膜
LPA亮白保湿面膜
环五胜肽
芬多精手工皂
黄金胎盘精华液
蓝酮面膜
LPA亮白保湿面膜
环五胜肽
芬多精手工皂
黄金胎盘精华液
大马士革洗卸二用慕斯
芬多精手工皂5块装
蓝酮面膜
LPA亮白保湿面膜
环五胜肽
芬多精手工皂
黄金胎盘精华液
大马士革洗卸二用慕斯
Social节奏促销信息、活动内容及主推产品特点曝光网友14天day by day试用视频制作微博微信口碑内容推广微博微信campaign配合小活动萧敬腾资源配合网友及KOL视频上线11支KOL口碑评测报告上线活动效益-年中促活动资源-Social资源Part 1活动效益-年中促活动内容产出活动效益-年中促活动活动效益-年中促活动KOL资源使用年中促产品推广
及活动内容曝光KOL口碑产出
-试用文章二次利用KOL口碑产出
-试用内容产出年中促第一波：微博：使用4个资源推广活动信息
微信：使用3个资源推广活动信息
年中促第二波：微信：使用4个资源推广活动年中促第二波：微博：11个KOL口碑评测试用文章
视频：7支试用视频产出年中促第一波：微博：
官微共计推广8个KOL口碑评测
KOL试用抓饭有礼
微信：8个KOL口碑评测收录进入自定义模块“达人说”活动效益-年中促活动论坛及新闻资源使用论坛稿件稿件内容：稿件1：赋活美丽时刻，给肌肤做做减法
（5月28日年中促主推产品）
稿件2：分享是件快乐的事，萧邦快来收图吧（618年终促信息）
稿件3：女神原来都在用这些，你不能拒绝的冻龄单品（达人推荐及5月28日年中促）
稿件4：大马士革玫瑰洗卸慕斯聚划算99元两瓶，挑战全网底价! （聚划算）
稿件5：年中剁手节开启，你开剁了没?（6月年中促信息）
稿件6：钱少也能任性，年中促来了你造么？（ 6月年中促主推产品信息）
执行阵地：共发布于62个阵地稿件内容：新闻稿件执行程度：共6个置顶稿件1：90后都开始抗老了，你还不来赋活美丽时刻（#赋活美丽时刻#年中大促信息）
稿件2：天猫年中大促，台湾品牌雅闻倍优备受追捧（618年中促信息）
执行阵地：共发布于24个阵地微博微信新闻稿专题植入2条2条2条1条Pclady合同外软性资源http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTIwMzQyMA==&mid=207420893&idx=6&sn=6f5986c84fcb7a9d1ccacd66857ea119#rd http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTIwMzQyMA==&mid=207320105&idx=8&sn=ce85f99ad4e7bc3b1ca615b3f68fcd7c#rd http://weibo.com/1746250183/CjUilp745?from=page_1006061746250183_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment#_rnd1434595163303http://weibo.com/1746250183/CmWQuvUPc?from=page_1006061746250183_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment#_rnd1434595211457http://beauty.pclady.com.cn/fashion/1505/1309159.htmlhttp://beauty.pclady.com.cn/130/1301491_2.htmlhttp://beauty.pclady.com.cn/fashion/1506/1318785.html活动效益-年中促活动萧敬腾资源配合活动效益-年中促活动推广内容：5月28日天猫年中促E-COMERS活动上线后，萧敬腾转发官方微博对活动进行推广。活动绩效：官微阅读量：192W
官微转发量：224
萧敬腾微博转发量：140
萧敬腾微博评论量：329
萧敬腾微博点赞量：3011活动-年中促配合推广活动Part 2活动效益-年中促活动近430万次 曝光带来超5.6W次互动
#无纹时刻#主题活动口碑传播效应、广告投放及EC产品策略推动下，年中促期间环五胜肽销售量占总体销售量约1/9
活动效益-年中促活动总体效应注释：数据来源-曝光量-微博KOL粉丝数总和、微信KOL粉丝数总和、论坛阅读量、官方微博的粉丝数总和
数据来源-互动量-微博KOL转发+评论总和、官方微博转发+评论总和、论坛评论总和活动效益-年中促活动微博、微信--528年中促转发有礼活动内容：5月27日-6月2日期间转发官微选定的KOL评测微博，既有机会获得奖品使用资源：通过8个微博KOL协助推广活动活动绩效：官方微博阅读量：3.2W
官方微博转发量：4,581
KOL微博转发量：8,465
KOL微博评论量：687KOL口碑评测稿件的高强度曝光，进一步提升产品口碑信服力
环五胜肽的产品功能进一步得到传播
微博、微信同时推动年中促活动信息及活动力度的曝光，该微博共计曝光次数：740万 活
动
综
述官方微信推广文阅读量：2893
官方微信原文阅读量：212
官方微信互动量：115微博活动参与人数：4581微信活动参与人数：127活动效益-年中促活动小长假装备活动内容：6月8日-6月14日期间评论/回复小长假旅行计划既有机会获得产品正装活动绩效：官方微博阅读量：7,908
官方微博转发量：129
官方微博点赞量：56
官方微博参与度：113品牌背书和品牌信息进一步传播
同时曝光聚划算活动信息及产品（蓝铜+LPA亮白面膜套组、蓝酮精华液+黄金胎盘精华液套组）
节气性话题和活动，用户参与度较高，微博参与人数：129 活
动
综
述活动内容：使用资源：曝光活动产品和活动信息
活动的长期置顶也使得活动得到有效传播活动效益-年中促活动6.18活动-说出喜爱的产品6月18日-6月23日期间说出最喜欢的雅闻倍优产品既有机会获得产品正装微博置顶:5天活动绩效：官方微博阅读量：2.3W
官方微博转发量：208
官方微博点赞量：102
官方微博参与度：127 活
动
综
述视频-7支试用视频拍摄Part 2近31万次 曝光带来超2300次互动活动效益-年中促活动视频口碑传播注释：数据来源-曝光量-微博KOL粉丝数总和
数据来源-互动量-微博KOL评论总和活动效益-年中促活动6.18视频拍摄官方微博转发KOL视频KOL拍摄口碑使用视频发布视频目的：
通过网友自发性的产品试用，塑造真实的口碑
视频机制：
自5月底起邀请KOL及真实网友参与环五胜肽原液（主打内容）LPA亮白精华液（1个）兰钻精华霜（2个）产品试用，要求网友每日拍摄一直使用产品的视频，通过14的day by day的追踪方式展现产品使用前后肌肤状况的对比。7支网友拍摄14天产品效果展示
3.3 垂直媒体投放效益垂直媒体投放效益Pclady-硬广投放成效垂直媒体投放效益投放节奏Pclady-硬广投放排期-3月Pclady-硬广投放排期-6月Pclady-软性资源合作排期-3月Pclady-软性资源合作排期-4月垂直媒体投放效益注释： 红色字体为合同外资源Pclady-软性资源合作排期-5月Pclady-软性资源合作排期-6月垂直媒体投放效益注释： 红色字体为合同外资源 3.4 日常活动日常活动微博-幸运大转盘活动内容：2月2日-13日 参与活动就会活动5元 10元 20元面值不等的优惠卷使用资源：通过10个微博KOL协助推广活动活动绩效：活动参与人数：775
活动热议人数：1328
中奖人数：70
KOL微博评论总量：2196节气活动，提高品牌与粉丝沟通
通过优惠卷的方式为销售引流 活
动
综
述萧敬腾微博配合推广日常活动微信-关注有礼活动内容：2月7日-12日分享雅闻倍优官方微信文章到朋友圈机会有机会获得5元 10元 20元面值不等的雅闻倍优优惠卷使用资源：通过10个微博KOL协助推广活动活动绩效：官微阅读量：1692
官微转发+收藏量：162传播活动的同时吸引萧邦粉转化为雅闻粉
推广#于萧敬腾一起唱#活动内容
共计曝光次数：2,728,882 活
动
综
述萧敬腾微博配合推广日常活动微博-关注有礼活动内容：3月3日-3月13日期间关注雅闻倍优官方微博即有机会获得产品正装使用资源：通过8个微博KOL协助推广活动活动绩效：官微阅读量：4,360,000
官微转发量：663
KOL微博转发总量：1,366
KOL微博评论总量：1,223传播活动的同时吸引萧邦粉转化为雅闻粉
推广#于萧敬腾一起唱#活动内容
共计曝光次数：2,728,882，共计增粉量: 9000余人 活
动
综
述萧敬腾微博配合推广日常活动微博-歌词接龙活动内容：3月17日踩楼类型活动没，每人说出一句老箫唱过的歌曲，既有机会获得奖品活动绩效：官微阅读量：115,000
官微转发量：162通过小活动进一步推动#于萧敬腾一起唱#活动内容
品牌背书信息推广
与萧邦粉进一步互动，将其转化为雅闻粉丝的同时也维护雅闻现有粉丝 活
动
综
述日常活动微信-母亲节活动内容：4月30日-5月8日期间关注官方微信既有机会获得奖品使用资源：通过4个微信KOL协助推广活动活动绩效：KOL微信阅读量：74,727微信增粉
爆款产品的产品信息进一步得到传播
通过节气性话题与微信粉丝进一步互动 活
动
综
述日常活动微博-女大产品推荐活动内容：5月18日-5月29日期间转发官微发布的女人我最大视频，既有机会获得雅闻倍优护肤品使用资源：通过4个微博KOL协助推广活动活动绩效：官微阅读量：270,000
官微转发量：10,182
KOL微博转发量：10,109
KOL微博评论量：1,200通过传播节目，使得节目产品进一步 类活动增强品牌背书
配合天猫打造新的爆款产品，其产品功能进一步得到传播
对视频节目进行有效利用，该微博共计阅读量：270,000 活
动
综
述152日常活动微信-会员招募活动内容：5月25日-6月7日期间成为雅闻倍优微信会员，既有机会获得产品正装和会员专属优惠卷活动绩效：官微阅读人数：5,238
成为会员人数：291通过活动转化微信现有粉丝
提供会员专属福利，提高会员对品牌的依赖度和忠诚度
预留会员信息 活
动
综
述日常活动微博、微信--儿童节活动内容：6月1日-6月7日期间在微博、微信参与活动，说出童年经历过的趣事既有机会活动雅闻倍优护肤品活动绩效：官方微博阅读量：22,000
官方微博转发量：87
官方微博点赞量：102
微博活动参与人数：83
官方微信阅读量：2,800
微信活动参与人数：97通过微博微信的活动增强品牌与现有粉丝的互动频率
Life-style类活动，配合季节性话题让活动门槛降低和更具趣味 活
动
综
述 3.5 日常运营服务焦点图及时更新日常运营服务背景图更换日常运营服务使用时间使用时间2015年1月1日-5月23日
2015年6月24日-今2015年5月24日-6月23日粉丝互动日常运营服务大转盘活动，网友互动示例网友咨询产品信息儿童节盘活动，网友互动示例踩楼乐活动，网友互动示例自定义菜单优化现阶段架构日常运营服务自定义菜单优化
日常运维基础上，对既有优质内容、逐步新加的优质素材、品牌资料和视频节目进行有效的整合利用，从而对现有自定义菜单模块升级改版达人说上线时间：5月25日
上线模块：倍优护肤
作 用：1> 口碑传播素材整合使用，提升产品信服力
2> 提高产品信息的获取方式和渠道
自定义菜单优化升级公告内容页推广方式自定义菜单优化粉丝互动日常运营服务说出肌肤问题，网友互动示例母亲节活动分享，网友互动示例儿童节活动分享，网友互动示例新增粉丝，网友互动示例日常运营服务资源项目-新闻、WIKI 及百科 完成度WIKI日常运营服务WIKI日常运营服务WIKI日常运营服务WIKI资源项目-新闻、WIKI 及百科 完成度日常运营服务百科日常运营服务360百科日常运营服务360百科 4.广告投放详情报告每波活动廣告創意2015.012015.032015.052015.07第一阶段
1.1-3.1第二阶段
3.1-3.31第三阶段
4.1-5.21第四阶段
5.21-6.30年货节、情人节女人节、新风尚母亲节年中大促萧敬腾倾情代言台湾直送全场包邮抗老圣品爱自己多一点台湾直邮全场3折起抗老。保湿精华台湾直邮、折扣抗皱祛纹萧敬腾代言台湾直邮、折扣聚划算、台湾热销萧敬腾代言黄金胎盘极致金露蓝铜+LPA面膜黄金胎盘极致金露蓝铜+LPA面膜环五胜肽黄金胎盘极致金手工皂玫瑰洗卸慕斯蓝铜+LPA面膜手工皂蓝铜+LPA精华液法令纹原液廣告Review總表廣告創意1.钻展充值通过与钻展官方申请得到的5WRMB的赠款，为账户的增加5WRMB的预算。
2.618年终钻展CTR达到的最高水平6.63%
3.百度的账户的总体稳定的在不错的水平的
4.DSP 在的年终大促过程中在站内的流量不足的请下承接的销售的主要来源
廣告創意亮点钻展 1-6月投放總體數據 钻展主要以产品和品牌的曝光、以及站内流量和销售的主要来源。DSP 1-6月投放總體數據 5月份选用新的DSP供应商，帶來了巨大的品牌產品曝光量
也带来了可观的销售产出CPC 經過不斷優化及調整創意方向，逐步下降百度 1-6月投放創意總體數據 备注：百度ROI数据基于酷宝监测到的销量进行计算，酷宝监测有很大的不稳定性1.成功優化：从6个月数据走势来看，平均点击单价不断降低的，点击率呈现上升态势，
2.价格因素 ：由於四月份之后产品的价格调整，点击率微幅下降及點擊價格微幅上升，6月份由于预算的调整，i以及账户的基本稳定，点击率逐步上升，CPC 有小幅度的下降。
微博粉丝通 1-6月投放創意總體數據 粉丝通带来的价值来自曝光量和互动两个方面
切入角度紧密结合活动主题，以萧敬腾、女大的粉丝为精准投放人群总结1.目前账户的稳定性以及CTR 处于比较好的状态，继续保持的目前的状态。
2.目前小预算的情况下，主要的消费要集中到品牌、台湾化妆品的单元消费中，减少的热词的消费,增加的新的扩展关键词，保持的目前的点击率较高创意的
3.投放策略方面的以5-9点、12-14点、20-23点三个时间段的为主，北上广东的全部城市，福建、山东、浙江、苏州的主要城市为主。1.广告素材消费者更关心优惠力度、以及淘宝官方的活动，广告素材的制作的从这方面加强，并利用代言人与广告素材紧密结合
2.投放策略增大三个高峰时间段的投放的预算，降低竞争较高时间段预算，店铺活动时间投放无活动时间段不投放，以访客定向和DMP人群为主，兴趣定向为辅。
3.广告位置的选择以无线端为主特别是的首焦2/3的位置，PC端的视频暂停页和站外APP的位置为辅，增加站外曝光量，保证站内的流量。
4.继续广告测试选择最优的广告素材进行投放，调整明星店铺关键词的出价并保持优势。1.广告的文案要走文艺路线，图片制作要更精美一些，萧敬腾的使用要更加合理更加贴近文案的和配图。
2，媒体选择要TA主要集中的美柚、陌陌为主，尽量以IOS 的操作形系统为主，
3.投放地域以一线城市和发达的二线城市为主，时间段在上班早晚高峰和睡觉前的时间段为主。增大的活动前期的预热预算钻展DSP百度 4.1 钻展投放详情钻展IMPRESSIONClick展现量在新风尚期间达到峰值，528促销、年终大促都有波峰出现，后期趋势缓慢走低。点击 量在新风尚期间达到峰值，528促销、年终大促都有波峰出现，后期趋势缓慢走低。钻展CPCCTRCTR同样在新风尚的到达谷底，新风尚之后由于钻展流量的扩张，以及钻展系统的调整，CTR 有一段时间的走低，在四月底之后CTR逐渐的走高，在528/以及在618年中大促的阶段达到较高的水平。CPC 的价格，在新风尚、528促销、年终大促都有波峰出现，主要是天猫大型活动 对流量的需求量比较大推高了的CPC的价格。钻展投放創意产品功效优惠力度卡通实时热点精美文案钻展投放創意卡通美女饥饿营销官方活动1.1-6月份共设计钻展素材约550多张，投放约400张广告的素材，做A、B广告素材测试、以及广告位置、策略测试，现在每波广告投放的之前都要的做广告素材的测试，并选出其中效果最好的进行投放
2.站内广告素材消费者更关心优惠力度、以及淘宝官方的活动，以后广告素材的制作的可以从这方面加强，并利用代言人与广告素材紧密结合。
3.利用的消费者心理，合理使用有创意的文案、以及饥饿营销提升CTR降低CPC.鑽展點擊率表現最佳創意 TOP3
點擊率 TOP1
6.94%
點擊率 TOP2
6.45%點擊率 TOP3
5.53 % 4.2 DSP投放详情DSP 投放数据趋势图双十一期间获得了巨量曝光，是引流的重要手段。点击數在双十一期间达到峰值，其它时间基本保持稳定IMPRESSIONClickDSP投放数据趋势图
CTR开始增长明显，在中后期维持了相对稳定的状态，波动甚微。CPC开始稍高，之后通过优化调整，呈现持续的下降和小幅波动走势。CPCCTRDSP投放素材优惠力度代言人、官方活动聚划算DSP投放素材官方活动折扣力度1.1-6月份共设计钻展素材约150多张，投放约130张广告的素材。
2.站外广告素材跟站内的素材有一些的差别，消费者更关心的是品牌的知名度的其次才是优惠力度，以及淘宝官方的活动，所以在广告素材的制作中适当的加强萧敬腾的利用。
3.最后就是根据平台用户的行为特征以及喜好，撰写合适的文案的，抓住TA的内心提升CTR降低CPC.。
总之就是的投其所好，广告的观点还是要消费者内心的洞察。DSP销售表現最佳創意TOP3代言人+产品功效+突出的价格或优惠创意，获得較佳的效果ＴＯＰ１ＴＯＰ２ＴＯＰ３ＴＯＰ4點擊率：1.56%點擊率：2.02%點擊率：1.52%點擊率：1.36% 4.3 百度投放详情百度推广1.百度总体的情况也在三月份的和五月份的时候的展现和点击达到峰值，主要是跟预算的花费有很大的关系。
2.前期展现和点击量的走势的基本一致，但是在后期点击的增幅要比的展现高，主要是账户的日趋稳定的、关键词质量度的提升、增加关键词的竞争力。百度推广1.CPC开始稍高，通过优化调整维持了持续的下降和小幅波动。
2.经过不端的调整的关键词的出价，CPC 的价格有小幅的波动，总体的还是降低的。
2. CTR在不断稳步增长，期间也出现过波动，通过持续优化，重拾增长态势。
3.目前账户的稳定和小预算的情况下，CTR 维持在不错的水平。
百度推广点击率高的关键词跟雅闻倍优品牌、产品功效、台灣、女人我最大和代言人的关系直接相关。
继续保持这部分关键词的优势，百度創意點擊數TOP 10点击率高的創意與台灣化妆品、产品功效、優惠訊息、女人我最大和代言人較為相關 4.4 粉丝通投放详情粉丝通投放详情大綱
1.项目总体回顾
2.电商运营报告详情
3.品牌传播报告详情
4.广告投放报告详情
5.总结与建议5.项目后续建议电商运营
保税仓发货，当前天猫的趋势是提升天猫国际的服务品质，而且保税仓发货的活动爆发力被逐渐挖掘，5月份，6月份两次大型活动销量火爆（如竞品分析里的店铺），通过保税仓政策，建立主要商品的物流和服务优势
爆款策略，依托保税仓的物流优势，重点安排阶段性资源，全力打造，包含淘金币、钻展、直通车前期，中期用聚划算、淘抢购，目前可以选择的商品、面膜10片，手工皂2块，大马士革慕丝，同时要明确，爆款非常难，不能期望单次的活动，是用月度，季度来打造
品牌传播
品牌定位、产品定位要清晰明确，雅闻目前的品牌、产品线庞大，挖掘出特点，甚至进行包装的，外包装的改进来讲故事
保持大量的试用，因为试用和小样，是获取化妆品用户最重要的方法之一。
广告投放
开通天猫直通车，进行爆款前期的搜索流量导入
对于钻展来说，适合最重要，不是必须用的模特素材可以不用，进店会看到萧敬腾
对于其他广告来说，大型活动配合，日常减少投放项目后续建议
