互联网金融P2P网贷平台e租宝2015年度公关方案 by 迪思(D&S)下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-26 08:00:04

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资料介绍

先行者方法论5——大众化小结先行者方法论可分国际化、现象化、创新化、借势化、大众化五个方向e租宝——互联网金融先行者国际化现象化创新化借势化大众化“e租全球” 系列事件打造40亿&e速度首创“e金卡”权威机构合作公益基金合作真人秀栏目定制迪思公关服务体系新闻宣传舆情优化媒体关系知识普及舆情管理先行者定位下的五化与5+1公关体系的策略支撑2015年度传播架构e租宝 —— 互联网金融先行者国际化现象化创新化借势化大众化体系化的新闻宣传体系化的舆情优化体系化的知识普及体系化的媒体关系体系化的舆情管理+体系化的语言服务纵：五化横：5+1公关体系Roadmap五化5+1公关体系创新化现象化国际化借势化40亿周年庆·e速度迪拜发布会·e全球企业家真人秀·e梦想贵宾服务事件·e金卡行业权威·e论坛公益基金事件·e公益大众化媒体沙龙体系化的新闻宣传体系化的舆情优化体系化的知识普及体系化的媒体关系体系化的舆情管理体系化的语言服务目录 Contents策略梳理执行详述团队介绍案例展示134国际化现象化创新化借势化大众化五化Ⅰ. 国际化借助e租宝迪拜战略发布会契机进行大规模扩散，通过舆论炒作打造e租宝国际化标签，促进品牌形象的提升

资料内容预览

e租宝2015年度公关方案目录
Contents策略梳理执行详述团队介绍案例展示目录
Contents策略梳理执行详述团队介绍案例展示234行业
机遇自身优势受众
需求行业发展到什么阶段？有怎样的竞争环境？机遇如何？自身优势是什么？
产品利益
品牌战略受众需求是什么？
产品
品牌目标定位网贷行业爆发式增长1“余额宝”推出半个月内实现销售额破百亿，金融界、互联网界开始真正注意“互联网金融”概念2013年6月全球最大的P2P网贷平台Lending Club在纽约交易所正式挂牌2014年12月12日关注3刺激爆发2014年，网贷平台全面爆发式增长2880
家1023
家1184
家1438
家1575
家1月3月6月9月12月截止2015年2月
运营中平台共计1646
家数据来源：网贷之家网贷现状：野蛮生长乱象丛生搜狐搜易贷佳兆业风波
新浪微财富中汇在线提现困难
红岭创投1.7亿坏账里外贷
科讯网
上咸BANK
…无有效监管
无行业规范
无业务标准
无完善征信体系网贷困境：征信难、风控难、不透明成熟产业的品牌分层模型乱象丛生的行业状况也带来
难逢的破局机遇领导品牌：1-2跟随品牌：3-4细分品牌：5+品牌的马太效应强者愈强弱者愈弱2003年2015年多种形态电商兴起B2CC2CB2BO2O2010年团购起步2011年迅速壮大2013年2月行业洗牌马太效应
前五共占90%市场900家5000家美团网大众点评团拉手网窝窝团糯米网2015——互联网金融行业已进入聚变的一年“互联网金融异军突起”最新的政府工作报告中，李克强总理把过去一年的工作分为五个部分：“围绕服务实体经济推进金融改革”并提出在第三点“结构调整”中，出现了让互联网金融从业者最激动的一句话这一年令人惊叹的[e速度]今年以来，最高日成交量近9,000万近7日成交量排名超陆金所，进入前五1亿23亿2014年12月2015年3月三个月e租宝的背后A2P垂直细分
融资租赁产品创新
多元化概念超前
e租全球行业
机遇自身优势受众
需求行业发展迅速，政策唱好，鱼龙混杂但洗牌在即，此时为出位良机发展迅猛、A2P产品战略下的国际化思路清晰央行降息、通货膨胀、大众理财意识愈发浓厚，领导型平台成为受众需求做【先行者】——领导者，行业先导，观念先行，大规模，大布局。互联网金融先行者e举e动先人一步e租宝的任何营销动作都以创新为原则
行业第一的思路贯穿始终
开先河、设标准【先行者】是怎样炼成的以国际化作为营销战略核心成就行业【先行者】国际化——海尔的国际化与国际化的海尔《海尔的策略——一个中国企业的成长》、《海尔的管理模式》、《海尔的企业战略》、《海尔的人力资源管理》、《海尔的营销策略》、《海尔的企业文化》、《海尔物流》
将企业发展模式变成“教科书”，成为永远流传的品牌财富。2003年10月，海尔已在全球建立了13个工厂，18个贸易中心，产品出口近100个国家。
从濒临倒闭到国际化品牌，海尔成就了自身，也成就了民族品牌的国际化道路。1999年海尔在美国南卡罗莱纳州建厂，一年后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱成功出产，开始了中国企业在美国本土制造冰箱的历史。
从另一片土地寻找出口，迈出国际化第一步。先行者方法论1——国际化现象化——余额宝引发互联网金融狂潮余额宝全民理财时代互联网金融行业席卷2013年支付宝联合天弘基金推出余额宝理财产品，让金融理财第一次进入普通大众的生活中，第一次真正实现普惠金融，第一次让用户感受到互联网与金融结合的魅力！
余额宝产生一系列蝴蝶效应，颠覆传统银行的金融服务模式，颠覆传统企业的发展理念与模式，引发银行、地产、金融机构、医药、互联网、通信等的行业革新！
互联网金融写进政府工作报告，成为国家经济发展的重要组成部分！先行者方法论2——现象化以企业发展速度等进行行业现象打造成就行业【先行者】创新化——腾讯推微信红包效果获取：
微信红包几乎不用腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地“交出”银行卡，加入了微信支付大军。
借助“真金白银”的社交模式，借势春晚“摇一摇”互动，微信用户量进一步攀升，覆盖年男老少各个年龄层，“在微信红包面前，朋友一句‘给你发红包，关联一下银行银行卡’比任何一话广告词都有效”。借势羊年春晚创新用户体验，推出“摇一摇”抢红包，将品牌影响力辐射“华人地区”。2014年，微信5.2上线，“微信红包”开始在朋友圈病毒式传播。先行者方法论3——创新化以产品增值服务创新成就行业【先行者】借势化——《2014年中国信用卡报告》招商银行信用卡以服务传递品牌形象，多次借势或联合网易财经、第一财经日报、去哪儿网、腾讯网等权威媒体发布用户体验报告。从数据出发，用事实说话，用权威影响力打造品牌的坚实行业地位，不断夯实用户基础。
早在跑马圈地的时代就已经独树一帜坚持以“用户至上，体验为王”的战略性思维，深入探索产品与服务，占据行业领导地位。“中国最佳呼叫中心”国内首家“五星级客户服务中心”“ 全球最佳呼叫中心” “最受欢迎信用卡”“最佳信用卡营销案例” “最常用信用卡”“服务最好信用卡” 先行者方法论4——借势化以借势强势媒体、机构的公关思路成就行业【先行者】以品牌与大众化娱乐相结合，成就行业【先行者】大众化——加多宝与《中国好声音》背景：
从2010年开始，王老吉与加多宝展开了一场“凉茶之争” 法院共对广药王老吉与加多宝之间的涉及商标、装潢、广告语等多项案件，均判广药王老吉胜诉。
大众化：加多宝独辟蹊径，寻到品牌与大众的利益结合点，通过独家冠名好声音，与大众娱乐模式紧密捆绑。
效果获取：
品牌转化：借助大众娱化化节目，实现品牌由王老吉到加多宝的成功转化；
品牌内涵：借助电视节目的轰炸式密集传播，成功传递“正宗好凉茶”的品牌内涵；
回味回忆：海量节目的爆光，引发海量品牌信息的曝光，行成深刻的品牌记忆。先行者方法论5——大众化小结先行者方法论可分国际化、现象化、创新化、借势化、大众化五个方向e租宝——互联网金融先行者国际化现象化创新化借势化大众化“e租全球”
系列事件打造40亿&e速度首创“e金卡”权威机构合作
公益基金合作真人秀栏目定制迪思公关服务体系新闻
宣传舆情
优化媒体
关系知识
普及舆情
管理先行者定位下的五化与5+1公关体系的策略支撑2015年度传播架构e租宝 —— 互联网金融先行者国际化现象化创新化借势化大众化体系化的新闻宣传体系化的舆情优化体系化的知识普及体系化的媒体关系体系化的舆情管理+体系化的语言服务纵：五化横：5+1公关体系Roadmap五化5+1公关体系创新化现象化国际化借势化40亿周年庆·e速度迪拜发布会·e全球企业家真人秀·e梦想贵宾服务事件·e金卡行业权威·e论坛公益基金事件·e公益大众化媒体沙龙体系化的新闻宣传体系化的舆情优化体系化的知识普及体系化的媒体关系体系化的舆情管理体系化的语言服务目录
Contents策略梳理执行详述团队介绍案例展示134国际化现象化创新化借势化大众化五化Ⅰ. 国际化借助e租宝迪拜战略发布会契机进行大规模扩散，通过舆论炒作打造e租宝国际化标签，促进品牌形象的提升。首家创新性打造国际化金融公司打造互联网金融跨国第一单成为国际化公司“四步走”第1步：e租宝美国报纸刊登被深挖国业互联网金融企业美国报纸刊登，意欲为何？阶段目的：

为e租宝国际化做足功课，整体事件进行预埋，扩大声量，提升事件的影响力。第2步：e租宝迪拜战略发布会内容方向：
1，e租宝进军海外，首选奢华迪拜举办战略发布会；
2，e租宝进军迪拜，实现互联网金融企业“走出去”华尔街广告语：China's e-Finance is Coming 第3步：e租宝广告版首登华尔街阶段目的：延续迪拜战略发布会热度，向国际化进军，大力推广产品“走出去”信息，提升事件的影响力。内容方向：
1，美国最各大媒体报道国内互联网金融企业，前景看好；
2，e租宝能否打破政策的桎梏，走上国际化征途。第4步：e租宝国外第一单国内互联网金融行业跨国第一单阶段目的：事件引爆，通过打造海外第一单引爆国内企业进军海外事件，从而对来整个事件完美收关。内容方向：
1，e租宝进军海外不足一月，签定1亿大单；
2，国内互联网金融海外第一单，e租宝首单达1个亿。 Ⅱ. 现象化通过e租宝周年庆活动包装，将e租宝快速发展“e速度”概念化打造，形成一种互联网金融企业必效仿的行业现象。互联网金融行业发展的领跑者带领金融行业快速发展“第一人”周年庆e速度打造“三部曲”序曲：e租宝运营一周年数据公开e租宝数据外漏，平台一年成交资金破60亿阶段目的：周年庆预热，在周年庆前期通过平台成交数据包装，“大声量”多平台推广，为周年庆聚集人气、提升关注。内容方向：
1，e租宝周年庆发布即将启动，60亿成交量领先互联网金融行业；
2，互联网金融发展迅速，某宝平台一年成交已达60亿。小夜曲：e租宝周年庆发布会60亿数据概念打造”e速度”60亿/年成交量开启发展“e速度”，周年庆启动阶段目的：周年发布会，企业历史盘点，总结汇报e租宝一年运营情况，并对企业领导互联网金融的规划进行展望。内容方向：
1，e租宝周年发布会，有望引领互联网金融行业；
2，e租宝周年庆，董事长称：一年60亿成交量体现企业发展“e速度”。周年庆活动建议e租宝互联网融资租赁“e速度”发展
e租宝互联网金融平台一年成交量达60亿价值典范/主流之选周年庆活动亮点展示选中国最具影响力城市北京，择其最高地标性建筑国贸三期大饭店，见证e租宝一周年60亿成交量。邀请全国200位媒体参加e租宝周年庆，见证并传播迅速崛起，快速发展的“e速度”。
狂想曲：澳洲投资方追加100亿入资国内企业发展速度，国外投资金额追加100亿阶段目的：事件延续，借出前期周年庆热议之势，对外公布澳洲投资方追加投资，突出各界对e租宝品牌看好。内容方向：
1，某宝周年庆后，澳洲投资追加百亿为何？
2，e租宝周年庆，欲引领互联网金融预测被澳洲投资方看好。Ⅲ. 创新化做互联网金融领导者，打造不一样的VIP用户服务，突出e租宝的“e”服务，提升品牌领导。首家提供奢华增值服务的互联网金融公司超值增值服务成为行业标准序：什么是“e金卡”？为什么说是巨资打造？e金卡：尊贵身份的象征，是对新老客户的感恩回馈，也是对投资用户增值服务。

e金卡专享服务：
首家提供三亚游艇娱乐活动服务
首家提供直升机救援服务
首家提供异地专车服务
首家提供迪拜七日游服务
……巨资打造VIP客户服务体系大规模活动
……

野外救援
……VIP服务e金卡包装“两事件”序：如何体现e金卡的尊贵服务？事件一：一组类似“海天盛筵”引发的事件照片泄露事件被深挖VIP服务网络再现“海天盛筵”照片“海天盛筵”原为VIP服务e租宝VIP服务曝光事件二：“e金卡”巨资打造的VIP服务客服收到急救e租宝直升机支援4小时营救成功e租宝收到VIP用户急救信息e租宝外派直升机进行救援成功营救 Ⅳ. 借势化借势行业专家、金融机构、以及明星、公益等相关组织，贴靠品牌进行扩散，增加品牌影响力，奠定行业地位。互联网金融行业的业内地位第一家被公益基金看中的金融企业借势传播“一论坛一事件”一论坛：行业峰/论坛一事件：壹基金购买理财产品一论坛：互联网金融助力实体经济发展研讨会传播目的：借势行业权威，主办或参与行业峰会/论坛，借助到场/邀请的名人专家，提升自身品牌的专业度及权威性。论坛主题 · 结合政府工作报告热点
“互联网金融助力实体经济发展研讨会”1 峰会预热内容方向
造势：在媒体发布论坛相关新闻，提前引起话题关注
方向一：互联网金融如何助力中小企业
方向二：中小企业融资困境

引起讨论：利用名人、行业专家、权威人士，提出与论坛主题相关论点，引发讨论阶段目的
引起业内及相关民众对于论坛主题的兴趣，为论坛/峰会的举行铺垫、预热2 会议报道可邀人物、媒体或机构
可邀人物：
徐红伟/朱明春网贷之家CEO/联合创始人
肖飒北京市大成律师事务所律师

可邀媒体：
汤浔芳 21世纪经济报道资深记者
凤凰网、新华网等

可邀机构：北京市网贷行业协会
互联网金融千人会等阶段目的
放大会议话题，借助会议期间媒体及嘉宾声势，传播e租宝品牌先行者地位。3 发布报告（联合媒体/金融机构发布）内容方向
行业发展：展现行业发展趋势，引导为e租宝所打造的业务、企业模式等是互联网金融行业的趋势（如全球化）

行业规则：梳理行业规则，提出自律规范，赢得投资人的信心阶段目的
梳理行业权威地位，吸引媒体关注，制造行业焦点，延续会议影响和声势。2015年中国互联网金融助力中小企业发展报告一事件：壹基金购买e租宝理财产品传播目的：借势公益机构及明星，明星公益日渐增加，贴靠安全金融机构、明星公益，提升品牌影响力。传播方向：
1. e租宝安全可靠稳收益，吸引公益基金入资；
2. 互联网金融平台的社会责任；
3. 壹基金联手e租宝做公益。1 猜测：大量资金涌入购买e租宝产品内容方向
猜测：谁？为什么？互联网金融平台“大额理财”时代到来？
要求：查明来路阶段目的
引起讨论、猜测：互联网金融平台最大单笔交易进入e租宝2 澄清：e租宝官方发声内容方向
事实澄清：官方声明，经投资方同意后，证实这笔投资来自于壹基金

评论：公益基金怎么管理资金；公益基金为何会选择e租宝：高安全下收益情况良好；明星们的公益基金怎么管理阶段目的
主动表明，引导舆论，借公益基金之势显示e租宝受专业机构亲睐，借基金背后明星之势壮大名声。3 评论与预测内容方向
知识普及：e租宝为什么安全；e租宝背后的业务是什么；为什么e租宝不是P2P而是A2P；融资租赁的“资产担保投资”为什么安全
e租宝剖析：深度解读e租宝的发展速度、规模，解读安全先进的风控、运营模式

预测：行业角度，预测大额资金进入互联网金融平台时代的到来阶段目的
深度剖析e租宝，在大众积累一定好奇心后更愿意深入了解。继公益基金入资后，发布预测，践行e租宝“先行者”角色。4 推出公益项目内容方向
公益项目设计：平台投资人可在投资时选择，是否自愿将0.1%的收益捐赠公益；公益款项归壹基金管理

项目发布会：项目正式上线发布会，邀请壹基金出席

评论：互联网金融平台的社会责任阶段目的
加深炒作，扩大影响，借公益之势打造互联网金融行业社会责任的“先行者”Ⅴ. 大众化结合产品本身特性首次投资电视创业/梦想节目，进行产品定制信息推广，打造真正e（益）大众节目，让品牌更丰富。首家电视频道创业/梦想家真人秀梦想企业家真人秀创办/投资响应国家总理李克强部署进一步扶持小微型企业发展，投资支持创业类节目，提升品牌影响，刻画品牌形象。为e租宝量身定做“融资租赁”创业栏目结合该热点如何突显e租宝？栏目建议：助梦成真专场栏目名称：创业梦想秀【“e”想天开】
名称解读：
栏目场次：五档
播出频道：北京卫视（或浙江卫视）
邀请嘉宾：平台融资租赁转让方/投资方
栏目介绍：将平台业务以电视节目形式展示，全国征集创业家梦想，并对梦想进行审核，实现现场完成资金支持或设备租赁环节。环节设置植入建议节目冠名场地广告主持人口播人物预埋5+1公关体系体系化的新闻宣传体系化的舆情优化体系化的知识普及体系化的媒体关系体系化的舆情管理体系化的语言服务体系化的新闻传播A2Pe租全球大事件大数据……日常类
稿件推广互动类
新媒体推广事件类
专题推广整合类
整合推广承担战略、概念、大数据、活动信息等日常重点信息及时传播任务承担可视化、趣味性、个性化传播任务承担大事件、专题案例化传播任务利用电波、电视、栏目植入等手段渠道，承担信息覆盖整合话传播任务体系化的舆情优化BBS网络媒体贴吧信息整合端优选发布平台按时间、频次、内容等维度进行正面信息铺设，保持信息整合段的舆论环境健康
在大众类、理财类wiki平台进行常规的QA信息覆盖Wiki平台体系化的知识普及优选垂直类、受众聚集媒体形成持续发布，进行普及教育与内容管理内容信息维护信息持续输出理财知识普及财富意识培养体系化的媒体关系建立并维护稳定的、为e租宝发声的媒体圈走出去请进来通过主动拜访媒体高层人士，举办各类媒体交流活动，树立海亮在媒体圈的正面友好形象。邀请媒体及业界知名人士参与e租宝组织的活动，通过媒体人的体验之谈，树立行业标杆形象。送温暖拉家常常合作针对各类节日、媒体人士的生日、婚礼等重要日子，展开温暖攻势，进一步增进双方感情。针对互联网金融、网贷、P2P等，与媒体建立起长久互动关系。
通过一定数量的稿件发布、相关专栏邀请知名记者执笔等传播方式，建立起长久合作机制。各大主流媒体覆盖、资深主编及记者圈子建立体系化的舆情管理体系化的语言服务跟据“e租全球”战略，迪思以稿件、传播等角度提供英文、韩文、日文等翻译服务e租宝广告创意 & 企业歌曲制作人广告创意思路了解品牌品牌忠诚知道品牌品牌热度大众的品牌认知路径e租宝品牌所处的阶段是谁做什么的客户价值差异化广告创意：行走篇广告创意：行走篇人物：
蒋雯丽画面：
蒋雯丽边走边介绍，身后二维动画的各种设备、交通工具及实体店铺发展而起。寓意：
融资租赁助力实体经济发展，有资本支撑的经济投资才是健康回报的保障。广告示例：发展版广告创意：积木篇广告创意：积木篇人物：
蒋雯丽及各行各业人物画面：
每个人手中拿一块物体，拼在画面中，最终拼成一个大型物体，最后一块为字母“e”，象征源动力（物体可选：飞机；动车；飞船；机器人等）。寓意：
融资租赁投资的本质——每个用户投入的钱，都实实在在构成了现实的资产，并众聚而成就更有利益的事业，所以安全且有高回报广告示例：积木版广告创意：情感篇广告创意：情感篇人物：
蒋雯丽画面：
第一幕——10年前蒋雯丽在家中作坊手工裁缝
第二幕——10年后蒋雯丽在e租宝帮助下购买设备，开设自己的制衣点寓意：
融资租赁投资给融资人创造价值实现梦想，是给投资人带来利益回报的基点广告示例：情感版企业歌曲制作人企业宣传歌：音乐制作人-刘三金教育经历:
中央音乐学院音乐制作音乐声学博士后（副教授）

从师于柴可夫斯基音乐学院作曲家AA•克拉索托夫教授、中央音乐学院电子音乐作曲家张小夫教授、音乐制作与音乐声学家韩宝强博士、天津音乐学院作曲家陈乐昌教授等。工作经历:
弘声幻影（北京） CEO 制片人
环球唱片（美国）音乐制作人
圣咏音乐制作中心艺术总监
DL audio 音频技术有限公司（北京）技术顾问
中国文艺杂志社撰稿人（编委）
中国音乐报特邀音乐制作人
2009兴化和鸣国家政协庆典文艺晚会(人民大会堂) 总导演获奖专辑：
腾格尔《桃花源》获2013最佳混音奖金奖（音乐家协会颁发）
吴学伟《笙歌》获2009金钟奖（最佳专辑制作奖）合作艺人：
朗朗、张杰、张楚、腾格尔、臧天朔、信乐团、林依晨、黄绮珊、谭维维、额尔古纳乐队、缪杰（水木年华）、侯磊、张馨予、解晓东、夏雨、张涵予、巩新亮、董路、汪苏泷等作品：腾格尔_桃花源企业宣传歌：音乐制作人-潘鼎坤个人经历:
出生于一个音乐世家，三岁时开始学习二胡和钢琴，一九八一年至一九八九年间，先后在中央音乐学院附小、附中和中央音乐学院学习。毕业后，又留学日本深造，铸就了他深厚的音乐创作功底。
1992年担任轮回乐队键盘手。现任中央音乐学院附中担任作曲老师，北京现代音乐研修学院音乐制作系作曲小课老师。
师从于柴可夫斯基音乐学院作曲家AA•克拉索托夫教授、中央音乐学院电子音乐作曲家张小夫教授、音乐制作与音乐声学家韩宝强博士、天津音乐学院作曲家陈乐昌教授等。个人作品：
满文军《让你的天空最美》、《回家的人》、《陌生而熟悉》、《相爱也难》、《满载而归》、《曲终人不散》等
孙楠《绝对不会》
毛阿敏《你的天堂我的心房》
费翔《5度沙漠》
陈倩倩《秋千》
陈坤《重生》
阿宝《亲亲小妹子》
阿里郎《爱的原罪》
潘慧强《金枝玉叶》（新醉打金枝主题曲）《阿娇》《一去不回》等作品：孙楠_绝对不会目录
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