思路梳理A.回顾 —— 绅宝上市以来营销回顾B.扫描 —— 营销机会扫描与挑战C.策略 —— 2014年核心营销策略D.行动 —— 重点营销行动建议思路梳理A.回顾 —— 绅宝上市以来营销回顾B.扫描 —— 营销机会扫描与挑战C.策略 —— 2014年核心营销策略D.行动 —— 重点营销行动建议销量回顾 – 领跑市场但接近自主品牌天花板2013年是绅宝品牌元年，通过高端化国际化的上市期传播，绅宝品牌在B级车中市场地位初步确立
5月上市后，绅宝批发量即突破1000台，在自主品牌B级车市场里排名第一；
但10月份以来，竞品批发量增长迅速，绅宝销售状况逐渐落后于B90和长安睿骋；数据来源：公安部上牌量统计201310
乘联会批发量数据201310上牌量批发量产品回顾 - 绅宝产品优势已被市场基本认知绅宝百度指数（1234）数据来源：2013-11- 2013-12全国百度指数绅宝11月份-12月份全国百度指数达到1200+，高于睿骋、传祺等大部分自主品牌，但相较迈锐宝（百度指数5982）等合资品牌，绅宝知名度差距较大；
通过各大汽车网站和飞行秀现场调查均可印证，动力足和操控性好是消费者对绅宝最满意的两大产品利益点。数据来源：各大汽车网站产品口碑汇总数据来源：飞行秀现场调研价格回顾 -绅宝价格存在优势，尚未形成一款具备市场影响力的走量车型绅宝D70车型销量平均，缺少一款走量车型形成市场影响力；
随着2013年底绅宝价格政策松动，终端综合优惠平均三万，成交价格与马自达六极其接近；
在竞品主销的13-15万元价格区间，绅宝2.0T舒适版和精英版两款产品有相当强的产品优势与对手贴身竞争。
数据来源：威尔森价格数据监测201312单位：元现代 索纳塔 2013 2.0L 自动 领先版现代 索纳塔 2013 2.0L 自动 豪华版马自达 马自达6 2013 2.0L 自动 时尚型马自达 马自达6 2013 2.0L 自动 时尚型雪佛兰 迈锐宝 2013 2.0L 自动 豪华版雪佛兰 迈锐宝 2013 2.4L 自动 豪华版雪佛兰 迈锐宝 2013 1.6T 自动 舒适版起亚 K5 2012 2.0L 自动 DLX起亚 K5 2012 2.0L 自动 GLS起亚 K5 2012 2.0L 自动 GL蒙迪欧-致胜2.0T双离合豪华型蒙迪欧-致胜2.0T双离合时尚型蒙迪欧-致胜2.3L自动豪华型蒙迪欧-致胜2.3L自动时尚型别克 君威 2013 1.6T 自动 精英运动版别克 君威 2013 2.0L 自动 豪华版别克 君威 2013 2.0L 自动 舒适版斯柯达 昊锐 2012 1.8T 自动 贵雅版斯柯达 昊锐 2012 1.8T 自动 优雅版斯柯达 昊锐 2012 1.4T 双离合 优雅版斯柯达 昊锐 2012 1.4T 双离合 智雅版2.3T 豪华版2.0T 豪华版2.0T 精英版1.8T 行政版2.0T 舒适版B级整体市场二三线城市拥有较高的占有率，合资品牌在一二级市场有小幅领先优势，自主品牌重点发力四线市场；
相对于绅宝竞品组及B级自主品牌的城市分布，绅宝在二三线城市尚有巨大突破空间。渠道回顾 – 绅宝在二三线市场成长空间较大数据来源：公安部上牌数据201311自主品牌与合资品牌
市场分布状况基本相同绅宝在一线市场占有率远高于其自主品牌竞品<30%>60%渠道回顾 – 上市后店头线索增长明显，但终端转化率过低限制销量提升数据来源：绅宝销售月报数据整理201312 随着上市后的传播效应逐渐释放，绅宝到店线索量增长明显；
配合48小时试乘试驾活动和金融政策的推出，绅宝到店试驾和订单数量逐渐增加；
但9%左右的订单转化率相对较低，绅宝终端销售能力和工具有待强化。传播回顾 – 上市期借助代言人产品知名度快速放大上市期借助凯奇代言品牌知名度快速放大，达到预期效果；
但上市后期资源不足，传播偏重飞行秀活动告知和金融促销。线上
公关线下
活动2月香港首飞
再现绅宝传奇“史无前礼”1元信贷&5年10万超长延保 3月凯奇代言公布
5月绅宝正式上市
陆上飞行秀(持续）48小时免费试驾（持续） 凯奇新形象户外29站飞行秀活动2013绅宝营销工作回顾与总结动力性和操控性的产品优势已被市场基本认知，但产品认知度较低，对产品了解人数远远少于竞品绅宝价格存在优势，尚未形成一款具备市场影响力的走量车型绅宝在二三线市场成长空间较大
上市后店头线索增长明显，但终端转化率过低限制销量提升初期借助代言人知名度快速放大
绅宝品牌和产品知名度有待提高绅宝面临自主品牌销量的天花板，需寻求进一步突破思路梳理A.回顾 —— 绅宝上市以来营销回顾B.扫描 —— 营销机会扫描与挑战C.策略 —— 2014年核心营销策略D.行动 —— 重点营销行动建议市场机会扫描消费者机会扫描营销资源扫描思路梳理A.回顾 —— 绅宝上市以来营销回顾B.扫描 —— 营销机会扫描与挑战C.策略 —— 2014年核心营销策略D.行动 —— 重点营销行动建议市场机会扫描消费者机会扫描营销资源扫描整体汽车市场回顾数据来源：联席会数据库(2013年12月) 2013年乘用车市场批发1567万辆，同比增长18.2%；
B级车市场较2011、2012年相比，明显回暖，增长较为明显。中国汽车车市场销量回顾 几乎所有合资和自主品牌都在B级市场布局，竞争异常激烈；
大部分合资品牌销量在5000台以上，自主品牌销量多在1000台以内。B级市场参与者众多竞争激烈数据来源：乘联会批发量数据201311数据来源：国家信息中心《细分市场预测 (20130315)》涡轮增压+6AT成为B级市场动力总成发展方向从价格区间段区分B级市场（1-10月平均成交价）B1级B2级B3级B级市场参与者众多，平均成交价跨度从10万元到26万元；
依据平均成交价及品牌档次和影响力，将B级市场进行划分；
绅宝所在B2市场核心参与者为索纳塔8、K5、迈锐宝、睿骋、荣威750等。D70数据来源：威尔森价格监测数据201310B3B1大气风范、豪华尊贵
驾驭未来，引领时代B级各细分市场传播信息及人群诉求注重产品带来的实际理性利益，重视外观时尚的设计，丰富的配置及产品性价比目标锁定中高端商务人群，强调“车”给“人”带来身份、地位的映射。优越的驾驶感受，丰富先进配置，独特的品牌精神希望产品体现自身独特的个性，拥有先进的配置，享受优越的驾驶感受B2智能配置，宽敞空间，时尚外观市场传播信息人群诉求马自达6F6、K5、MG7、奔腾B90、比亚迪E6、标致508、宾悦、帝豪EC8、东方之子、戈蓝、海马M8、华泰B11、景程、凯旋、领翔、马自达6、迈锐宝、名驭、荣威750、瑞麒G6、睿骋、睿翼、索纳塔8、英伦TX4、尊驰K5、MG7、奔腾B90、标致508、戈蓝、海马M8、华泰B11、景程、凯旋、领翔、马自达6、迈锐宝、名驭、荣威750、瑞麒G6、睿骋、睿翼、索纳塔8、尊驰K5、MG7、奔腾B90、标致508、马自达6、
迈锐宝、荣威750、索纳塔8、睿骋马自达6、索纳塔8、迈锐宝马自达6、索纳塔8圈定马自达6为核心竞品索八传播风格和调性与绅宝相差较大，且核心价格区间略高
不做核心竞品考虑相对于马6传播的产品卖点，绅宝优势全面领先马自达6产品卖点绅宝绝对竞争优势传承北欧的家族式设计风格，更具现代感
意大利知名汽车设计师莱昂纳多·菲奥拉万蒂主持设计
百公里加速8.2秒，起速更快
传承涡轮增压鼻祖萨博的先进技术
独有的ReAxs后轮随动专项技术使转向更加精准
欧式轻量化赛车级运动底盘使转弯负荷分布更加均匀
传承萨博25年研发的先进安全技术
全球最高标准驯鹿式安全车身结构
最新C-NCAP成绩五星，主动安全配置满分
更大容积行李箱出行实用又方便
“航空舱”式电动座椅更加舒适
更长轴距带来更宽敞的驾乘空间
更多超值实用配置：盲点监测(SVA)、Night Panel航空夜视仪表、AQS空气质量控制等
五年十万公里免费保养、维修代步车等VIP尊享服务1、经典耐看永不过时2、动力强3、操控好4、全面安全保护5、实用不花哨6、用车成本低交叉圈定核心城市42个，覆盖绅宝上牌数量的80%（截止于2013年11月）；
除一线城市外，覆盖长春、西安、重庆、成都、南京等省会二线城市，及沧州、新乡、淄博等35个二三线城市为绅宝D70的核心市场。明确绅宝核心区域关联分析数据来源：公安部上牌量统计201311营销机会扫描总结竞品产品变化核心竞品对标核心区域突破思路梳理A.回顾 —— 绅宝上市以来营销回顾B.扫描 —— 营销机会扫描与挑战C.策略 —— 2014年核心营销策略D.行动 —— 重点营销行动建议市场机会扫描消费者机会扫描营销资源扫描绅宝现有车主与前期设定用户相比学历更高，更加成熟单位购车用户占整体用户近60%，个人用户市场尚未开拓；
绅宝现有车主整体统计更加成熟，学历更高，对车的要求也更丰富。在对性能关注的同时，对外观、配置、空间等产品利益更为关注。数据来源：(1) C70G实车测试汇报版报告(201302)
(2) 绅宝用户与意向用户研究报告(201306)
(3) 绅宝销售数据统计（开票用户3600人）通过系列飞行秀，我们发现意向客户购买绅宝的主要障碍点在于绅宝品牌知名度产品吸引消费者的主要因素：
动力性、操控性、外观造型、安全性产品动力和操控吸引用户，但品牌成为购买绅宝的主要障碍点数据来源：飞行秀现场调研D70典型用户描述在普通企业职员和中层管理者外，小型企业经营者比例更大；
商业贸易、建筑业、零售/批发、旅游业、餐饮/酒店均有涉及
事业小有成就，已积累相当的实践经验/人脉关系
“不怕慢，只怕站”，忍耐力、承受力强，相信每次曲折都能熬过去，坚持才会有好发展社会属性多数为三口之家，孩子10几岁
妻子多为全职太太或为公司合伙人
兼顾事业发展和家庭生活品质
成熟、稳重、责任心强
不断觅寻生活品质的提高
综合品牌标签及产品性价比个人与家庭换购车用户为主，对汽车和汽车品牌有了一定的认知和偏好
认可欧美系车的档次和科技感。不认可日系车的安全感
认可自主品牌的价格和配置，对产品质量犹豫不决
偏好务实、稳重、不张扬，但能体现身份与地位的车
车如果能满足自己一点小小的虚荣心或者小激情就更好了用车需求小型微型企业是数量最大、最具活力的企业群体，是中国经济发展的“轻骑兵”，是我国实体经济的重要基础，占我国企业总量的97.3%，数量超过1000万。同时小微企业也提供了85%的城乡就业岗位，最终产品和服务占国内生产总值的60%，创造了一半以上的出口收入和财政税收；
此外，小微企业发展与普遍存在在年轻人意识中的“创业热潮”相契合，还有数以亿计的年轻人心怀成为“潜在小微企业主”的人生梦想。他们是正走向社会前台的小微企业主数据来源：工信部部长苗圩讲话截取D70目标用户感性属性：自我掌控、永不停步自主创业就如同开车一样，虽然在路上有红绿灯、也堵车，
但方向和速度始终都由自己决定事业观进一步明确D70目标用户形象自我掌控、永不停步的二三线城市小微企业主懂车的性能粉丝男性为主，25~40岁
专业技术性创业公司管理者
逃离北上广后回流二三线城市
创业圈子的引领者豪爽型土豪男性为主，30-40岁，已婚有小孩
批发、运输、餐饮、基建等领域
学历较低，为人豪爽感性务实运动派男性/女性，28-38岁，已婚有小孩
一二线城市新移民
商贸、服装或淘宝店主
量入为出，小本经营政采跟风者男性为主
建筑、制造、文卫等领域
与政府或事业单位业务关系紧密
私营企业主体验型消费炫耀性消费抱团型消费商务型消费懂车的性能粉丝豪爽型土豪务实运动派政采跟风者经历丰富，眼界广阔。他们是圈子核心，
喜欢与众不同选择，懂车，也爱改装车。对车并不是很懂，知道性能和操控好的车一定是好车。
感性冲动，易在销售和朋友的怂恿下痛快买车，注重面子。不在意是否为合资品牌，生关注产品的性价比，在意用车成本，
活上偶尔放纵，需要绅宝品牌传承的血统和品质满足面子的需要。融入政府人员生活圈子的企业主，买车低调，注重形象门槛，
关系单位公务用车，性能有保证，舒适配置，满足自己的需求。进一步明确D70目标用户形象自我掌控、永不停步的
二三线城市小微企业主懂车的性能粉丝豪爽型土豪务实运动派政采跟风者线上传播注重典型用户共性
围绕核心洞察引起用户共鸣
提升参与线下营销活动的兴趣和意愿用户形象传播核心原则 – 从两个渠道提升用户信任线下促销针对人群差异
不同人群需求和消费习惯
精准的提供促销概念包装，提升终端转化能力通过有效营销手段定位目标消费者懂车的性能粉丝豪爽型土豪务实运动派政采跟风者思路梳理A.回顾 —— 绅宝上市以来营销回顾B.扫描 —— 营销机会扫描与挑战C.策略 —— 2014年核心营销策略D.行动 —— 重点营销行动建议市场机会扫描消费者机会扫描营销资源扫描营销资产盘点与思考 – 代言人使用2013年对代言人的使用TVC
平面
店头 以好莱坞豪华制作阵容制作尼古拉斯凯奇《勇闯车神镇》TVC在上市之初，起到了很大反响制作并更新凯奇户外 等
平面在上市之初，店头运用
凯奇车神阵宣传广告凯奇形象在上市后主要运用于TVC、平面、店头广告，但本土消费者对尼古拉斯凯奇认知度和辨识度有限；
积极传承与凯奇合作的历史资产，通过公关及网络话题炒作，充分炒作凯奇与绅宝的关联性。2014年通过公关互动放大凯奇效应借势2014年《国家宝藏3》上映，举行主题为“绅宝寻国宝”互动活动。
以电影赠票观影为吸引点，提升凯奇与绅宝的品牌联合曝光。#国家宝藏#大揭秘 –凯奇不能说的秘密
#瑞典国宝驾临中国#营销资产盘点与思考 – TESC产品功能卖点集中在店头和飞行秀现场前期产品卖点传播集中在店头和活动现场，效果明显但对潜在用户了解和影响有限；
建议2014年进行适当的公关和互动层面产品卖点传播；
配合产品外展，建议增加TESC产品卖点体验展具。 2013年产品功能卖点传播Turbo 发动机
萨博技术底盘及后轮随动技术示意
驯鹿角式安全车身结构
BOSCH ESP 9.0 功能展示2014年强化产品功能展具，提升外展活动和店头的静态产品吸引力配合巡展提供更具冲击力和说服力的实体展具，同时带动用户对绅宝品牌整体技术实力的认可绅宝功能稿线上层面深度传播，使绝大部分不了解绅宝产品的消费者快速清晰的了解产品核心卖点营销资产盘点与思考 – 飞行秀传播效果放大SAAB飞行秀——SAAB品牌的长期资产保留
其通过规范、有效的品牌化运营手段不仅直观展现了SAAB汽车的卓越性能，提升了SAAB在全球的知名度和品牌档次，助力终端销售；更是将飞行秀作为一种品牌植入了受众心里，其形成的影响力在一定程度上已经超过萨博汽车本身。而随后SAAB飞行秀形成的众多王室、名人粉丝和影响事件又进一步巩固了SAAB性能霸主的地位，传播了SAAB品牌本身。A.名人效应
众多专业拉力赛车手参演，众多王室、名人观看；B.大事件露出
现身全球各项赛事、新车揭幕、顶级车展等活动；C.品牌活动
每年30次全球巡演，出访25个国家；D.品牌增值服务
成立飞行学院，在驾驶中体验贴地飞行；E.多样化营销
音乐营销、软文推广、线上互动、电视直播等绅宝飞行秀品牌化运营建议
建立规范化的飞行秀传播流程
店头的品牌角展示
“飞行学院”项目尽快落地品牌丰富活动现场互动体验，增加预热招募
现场促销方式多元化，提升D70现场提车比例将AERO版融入飞行秀帮助活动招募
飞行学院真人秀电视栏目传播品牌和理念
与具有相似理念或品牌诉求的大事件进行合作/参与/推广(音乐节、体育赛事等）
活动传播营销资产盘点与思考 – 强化48小时试驾活动执行效果
48小时深度试驾至10月累计运营车辆307台（含100台一嗨车辆）累计实现2015批次客户参与，160台销售，推动了产品终端销售转化率，需要进一步加深；
通过各区经销商机部分消费者对“绅宝48小时深度试驾”活动反馈，普遍反映48小时试驾效果明显，对产品了解和熟悉帮助极大，但由于试驾车辆不足，客户取车不便问题，用户整体体验一般。
随着8月份活动展开，D70店头试驾数量提升明显 2013年店头试驾统计2014年主动出击，强化活动执行效果利用微信的信息互动、地点定位、实时支付等功能，判断申请人资质和地点，并收取押金试驾后店头还车并完成后续流程和问卷建立48小时试驾官方微信平台经销商上门送车并进行手续登记消费者机会市场机会
营销资产市场目标：
2014年完成17,000既定销量目标，保持B级车市场自主品牌NO.1地位；
配合AERO版上市，提升品牌和产品知名度，为挑战合资品牌B级车市场做夯实基础。
营销挑战：如何有效分配资源，通过精细化营销组合继续领跑自主品牌B级市场？
传播挑战：如何有效提升传播影响力，吸引更丰富人群参与高性能体验活动，帮助用户更深入了解产品利益并促进销售？
2014年营销机会与挑战竞品纷纷提升动力表现，“操控和性能”将成为市场关注热点
产品力对标马六全方位胜出
二三线城市将成为绅宝主要的市场拓展空间飞行秀品牌化运营，最大程度放大传播效应，提升产品认知和购买意向
优化现有营销资源，提升产品功能认知和48小时深度试驾活动参与度以“二三线城市的私营企业主”为目标用户群，线上传播引起用户共鸣，提升参与体验式营销的兴趣
线下促销针对不同人群需求和消费习惯，提供针对性促销包，提升终端转化能力PART 1 2013年营销回顾内容框架PART 2 2014年营销机会与挑战PART 3 2014年营销策略PART 4 核心营销行动建议深化体验营销赢得客户信任
提升影响力：以大事件、话题性的手段放大营销活动的传播效果；
精益管理：以精益化营销管理，强化终端销售基本功，提升店头成交转化；
个人用户拓展：线上用户形象示范，线下针对性促销方案，提升个人用户比例。2014年绅宝D70营销指导策略 最大程度放大飞行秀等现有营销资源的传播效应清晰界定品牌资产以区隔竞争对手通过典型用户精准传播制造产品力价值体验事件+体验营销
以专业沟通面向大众传播，提升品牌势能并未终端集客和导流终端精益化营销
通过对终端精益化管理，加强消费者终端体验，全面提升销售终端转化率背景原则战略核心
战术深化体验营销赢得用户信任 营销突破口：打造典型用户从而辐射更多潜在的性能爱好者，
提升知名度和产品优势认知，成为目标受众心中的高性能座驾首选目标
人群性能爱好者细分人群
●懂车的性能粉丝 ●豪爽型土豪 ●务实运动派 ●政采跟风者绅宝D70营销战略核心战术围绕二三线城市拓展个人消费市场锁定典型用户，提升体验营销活动参与兴趣，并向销售转化形象标杆：以奔驰AMG为形象标杆，通过AERO版上市传播，塑造绅宝品牌源自北欧的高性能车形象，使绅宝品牌比肩国际高端品质D70产品竞争策略对比标杆：以马六为对比标杆，通过性能指标比较，塑造绅宝D70为新一代B级高性能首选车形象，逐步分化和蚕食马六市场销量标杆：以睿骋等自主品牌B级车为销量标杆，塑造绅宝D70为B级品质车形象，夯实自主品牌市场优势地位标高贴身打低AMG马6自主品牌 以实际的产品体验累积产品优势资产，通过飞行秀及店头的体验活动，树立高性能领导者地位，形成用户信任。绅宝D70传播策略 - 诉求概念自我掌控、永不停步源自萨博的高性能中高级车超强动力和完美的操控性集于一身进取精神，追求突破，掌控人生方向源自瑞典萨博，脱胎于军用飞机制造工艺注重安全，有责任感宾法公司顶级欧洲名师设计时尚外形对未来充满自信车格人格我们要让消费者相信，
绅宝D70是一部值得信赖的高品质、高性能中高级车
正如那些走在创业路上的私营业主内心一样
永不停步，自信掌控人生方向通过对绅宝品牌的深入挖掘和拆解，
打破自主品牌B级车避实就虚的传播调性，塑造高端高性能的全新形象
建立绅宝D70高性能中高级车的形象认知，
传递卓越品质、性能之王、贴地飞行的核心概念。值得信赖的高品质、高性能好车传播调性：国际化的、高品质的、性能卓越的
传播内容：实景化、真实化、体验化
传播手段：车主亲自体验式、意见领袖实证式
传播渠道：在有限预算下，借助娱乐传播、新媒体传播等新兴渠道，提升传播曝光绅宝D70传播策略 - 传播边界PART 1 2013年营销回顾内容框架PART 2 2014年营销机会与挑战PART 3 2014年营销策略PART 4 核心营销行动建议精益化营销流程拆解社群发现行动认知熟悉对比参观试驾购买参与分享推荐转介集客购买消费者购买路径销售路径发现阶段营销策略及应对思路发现知道绅宝D70是一款沿用萨博技术的高性能自主品牌B级车了解TESC功能点，认可绅宝性能优势，同时认为配置还比较丰富会把D70放入考虑清单，将把马6作为核心竞品进行比较现状产品保有量少，品牌及产品知名度低，B级车性能王的产品特点认知有限挑战在有限的预算下，如何尽快的让更多的消费者知道并了解绅宝D70策略围绕AERO版上市和飞行秀两大事件，借助事件营销和娱乐营销，提升品牌曝光并增加用户的产品信任提升品牌知名度，强化产品优势认知发现阶段营销策略及应对思路AERO版上市飞行真人秀用户形象示范厂商经销商产品功能稿投放针对潜在人群的产品力传播AERO版上市飞行真人秀用户形象示范产品功能稿投放宏观市场现状有关数据显示，2012年，高性能汽车销售总量同比增长超过70%。2015年，高性能汽车市场的年销量可能达到10万辆以上。高性能车销量增长快众多轿车品牌纷纷推出了旗舰车型的性能版，以满足消费者对高性能车的需求。数据来源：每日经济新闻高性能产品的市场机会点宏观市场现状有关数据显示，2012年，高性能汽车销售总量同比增长超过70%；2015年，高性能汽车市场的年销量可能达到10万辆以上。百度指数显示，消费者对高性能关注越来越高;
相关媒体报道，年轻消费者对于高性能车的问询量增长很快。高性能车关注度增长快，人群年轻化消费者对高性能产品逐渐接受数据来源：百度指数绅宝品牌高性能旗舰形象产品
承载以产品力突破自主品牌天花板的光荣使命
提升常规版本的销量“中国人的第一台AMG”
自主品牌第一辆超高性能车绅宝AERO版传播策略绅宝AERO版传播途径公关
中国人第一台AMG
话题炒作
AERO版上市信息告知
营造AERO版得到
市场认可氛围以公关互动活动为主 广告为辅AERO版上市广告传播物料VCR平面直邮/电邮/短信 广播上市阶段（重点）后续阶段阶段目标：
体验AERO，赢得媒体及消费者认可
核心活动：上市发布会、激情体验会
核心信息：
AERO实现了“更快、更高、更强”
AERO变化点详述,价格公布
对比体验AERO的高性能
传播形式：新闻发布活动信息，媒体试驾扩大AERO带给车主的利益点
标题拟定：
生为强者 绅宝AERO飞抵北京（通稿）
50万之内最快 AERO性能无可匹敌阶段目标：
营造AERO得到市场认可的氛围
核心信息：
AERO热销信息
AERO试驾现场实录
AERO车主试驾感言
AERO销售商展望市场
传播形式：购车\试驾现场访谈、车主访谈
标题拟定：
激情诱惑 AERO驾临济南
绅宝AERO个性试驾手记AERO版上市预热阶段阶段目标：
上市及试驾信息广泛告知
核心活动：核心媒体试驾
核心信息：
AERO在全国市场即将全面上市
AERO变化点概述
现在报名可试驾AERO
传播形式：官方信息发布
标题拟定：
中国版AMG 即将登场
激情体验绅宝AERO （试驾报告）
AERO版上市公关传播AERO版上市互动营销Mini Site建立飞行秀-车主俱乐部-飞行学院一体的mini site作为北汽绅宝中国大陆地区活动根据地，在mini site上可以优先预览有关AERO版的相关新闻及活动视频，吸引人气。AERO上市悬念微信邀约通过绅宝微信订阅号，AERO上市前绅宝官方微信向关注者推送悬念型微信信息，引起关注者的关注及好奇心，增强AERO版在受众脑中的印象。绅宝AERO版上市活动借势2014年北京车展，现场举行绅宝AERO版上市仪式；
现场进行实车展示，公布产品价格；新品亮相车展，提升受众关注度
制造话题，强化产品上市传播
助力绅宝AERO飞行秀体验会，活动前期预热绅宝AERO版上市体验会绅宝AERO版体验建议在飞行秀北京站进行，借势北京车展的媒体关注度，飞行秀前期宣传及活动当天现场火爆人气，体验绅宝AERO，新品重磅出击利用平面、广播、网络等媒体进行绅宝AERO版在北京车展上市信息推广；
通过微信、微博发起“5.7秒急速召唤”AERO版飞行秀体验会活动报名；
参与者通过微信、微博推送的网址连接到活动Mini site，填写基本资料后有机会被抽取活动现场参与机会前期预热体验 在北京车展期间举办飞行秀特展，现场举行绅宝AERO版体验活动；
直道冲刺 现场举行直道冲刺赛，比赛车辆包括竞品性能车型及部分改装车。
名人 邀请知名车手作为嘉宾，由他亲自驾驶AERO现场秀车与其他品牌性能车一绝高下；
同台竞技 预热期幸运参与者可获得与名人同台竞技的机会，将活动带向高潮。活动引爆绅宝AERO版上市体验会AERO版年度传播规划传播目标物料广告提升品牌高度，打响知名度，促进销量病毒视频年底冲量活动互动家族稿传播上市主视觉及VCR电邮/直邮/短信上市发布会家族稿、手册、折页、单页上市主视觉/VCR/活动现场物料、手册、折页、单页家族促销稿、手册、折页、单页Minisite（活动主网站）公关上市及飞行秀媒体试驾预热（公关稿、谍报）上市及媒体试驾会媒体试驾后相关报道常规宣传家族促销稿传播互动游戏微信邀约飞行秀及消费者试驾深圳车展深圳站飞行秀随飞行秀各站试驾体验店头家族主视觉、上市悬念稿、
试驾招募海报上市主视觉及VCR家族主视觉家族促销稿AERO版上市用户形象示范飞行真人秀产品功能稿投放将主题微电影发布与绅宝重要活动相联合，从内容植入、活动造势、目标契合度等多方向联动传播绅宝上市1周年一万名车主交付车主俱乐部公布将绅宝车主生活中的纪念日（例如结婚一周年、车祸后重生一周年等）与绅宝上市一周年纪念日相重叠讲述，同样的短短一年，绅宝陪伴车主走向更精彩的人生。将绅宝典型车主的人生（例如私营业主的创业史）与绅宝理念相融合，在多年的打拼和不懈追求的目标后，绅宝是他品质生活的重要一环。并在交车仪式上发布放映。锁定绅宝爱好驾驶和追求性能的潜在客户群体的共通性，将其精彩带劲的人车生活拍摄出来，带入主题：有绅宝的人才能更带劲的生活。用户形象示范传播背景互联网是中小企业私营业主更为偏好的媒介形式；
而视频内容更是成为他们互联网上获取信息的主要方式；
借助互联网视频平台，与用户有针对性的交流将是更有效的传播方式。用户媒介习惯启示数据来源：CMMS 2012年报告劲情人生微视频传播
1、主题： “劲情人生”（私营企业主的奋斗之路）
2、视频内容规划：用简单的桥段记录车主生活中的积极拼搏、快乐生活和越来越好的人生变化，展现绅宝车主的向上人生路（以绅宝真实车主+一定知名度演艺人员为主要演员）。
3、微视频播放平台：自有平台+视频媒体平台绅宝用户证言微电影<劲情人生>#退也是进#
在北京从事电子商务五年，我的经验更加丰富，眼界也放得更远。回家乡创业的开始并不容易，在省内各级市场来回穿梭、约见企业老板、联系业务合作，对时间和任务的精确掌握，是影响我成功与否的重要因素。
这么多年，方向盘终于由自己掌控，现在开始，重新启程。
劲情人生，劲情展现绅宝用户证言微电影<劲情人生>#争分夺秒，只为精彩一瞬#
摄影，要抓住一瞬间的精彩，而如何抓住，全靠我这辆高性能的好车。动力强劲助我追寻精彩，随心掌控帮我抓住瞬间。
快一秒，就拥有整个世界，为精彩瞬间而感动。
劲情人生，劲情追求绅宝用户证言微电影<劲情人生>#永远的路人乙#
“每一个有所成就的人，都有一段刻骨铭心的付出。”
这句话一直在激励着我，尤其是在那段跑龙套、甚至根本没戏演的日子里。那些年，我不断提高自己，把每一个微小角色的微小动作都拿出来，成百上千次地对着镜子表演，一直演到“华子”的出现。
当聚光灯把我的影子都照亮的时候，我明白了付出的真正含义：我的人生注定会出演各种角色，但最重要的是在我的人生中，用执着演好自己。
劲情人生，劲情出演绅宝用户证言微电影<劲情人生>#取财有道，豪情满怀#
从事基建多年，多次风浪中，同行纷纷倒下，而我的事业却一直平稳如初。君子爱财取之有道，君子爱财散之有法。爱广结天下好友的我，对朋友毫不吝啬。结识一位好友，能促人进步、助人成功。
同样，我相信结识一辆好的座驾，亦能载人走向巅峰！
劲情人生，劲情释放绅宝用户证言微电影<劲情人生>绅宝用户证言主视觉后续将推出一系列用户证言功能点平面视频传播建议
1、前期公关话题预热（视频内容方向、演职人员方向）
2、微视频上线后的网络广告导入访问流量
3、视频媒体平台站内推广、推荐置顶视频
4、执行中期公关话题炒作与社会化媒体活动（话题分享、转发或评论@好友的有奖活动）。
5、基于店头或落地活动的现场播放劲情人生微视频传播AERO版上市飞行真人秀用户形象示范产品功能稿广告模板投放飞行秀与真人秀结合背景真人秀节目创新性强、订制程度高，因此广受热捧
真人秀节目带有情节及连续性，受众粘性较高
通过特别订制真人秀对某一特定品牌或产品的深度挖掘，能够显著提高品牌及产品知名度
通过对节目中人物的塑造，可以有效对品牌及产品进行关联加强版限娱令——广电总局《关于做好2014年电视上星综合频道节目编排和备案工作的通知》 1、丰富类型，合理编排（导致2014年综艺节目类型多样化，时间安排跨度大） 2、鼓励原创，控制引进（每家卫视限制一个境外引进栏目，推动各家原创） 3、抵制过度娱乐，防止雷同（具体表现为，每季度仅评定一档优秀歌唱类选秀节目黄金档播出，非黄金档不受限制，给歌唱选秀降温）真人秀核心优势2014年扩大飞行秀传播声量以提升品牌知名度，寻找有效平台进行合作数据来源：广电总局《关于做好2014年电视上星综合频道节目编排和备案工作的通知》 中国首档汽车题材真人体验秀节目，以绅宝飞行学院为背景，通过训练、竞赛、任务完成等环节，将积极、向上的执着精神，正能量的生活态度传达给电视机/网络前的观众，尽情展现绅宝汽车传承萨博的卓越性能和精彩瞬间。中国首档汽车题材真人体验秀品牌效果
飞行秀主题贴合绅宝理念， 特技表演全方位展现绅宝性能，传播绅宝理念和文化历史，赢得大众信任，扩大品牌知名度。品牌呈现
绅宝汽车做为真人秀的主要道具呈现；
现场看板，标识，栏目画外音等品牌及logo呈现；
参与者服装上品牌logo呈现； 品牌性能展示
全程使用绅宝作为训练和使用车辆，在完成训练和主题任务过程中，展示汽车性能；
在特定环节，使用绅宝汽车的部分配件做为主要道具，展示其配件的精良；ABC品牌植入与露出飞行秀-真人秀植入贡献：绅宝典型用户参与。并愿与人交流，能保证节目的观赏性。贡献：在活动中扮演着及其重要的角色，绅宝D70既是交通工具又是“通关道具”，只有了解D70的产品性能并善用优势卖点，配备的道具，才能顺利完成任务。
TESC四大产品利益，借助二次传播将影响力放大。贡献：飞行秀现场观众及工作人员参与，烘托飞行秀现场气氛。配合节目效果传递产品性能卓越的口碑认知。贡献：增加收视看点。有一定知名度，并且是符合绅宝D70目标人群的特性的“用户形象”示范。
明星二次传播，典型用户示范、生活形态展示。飞行秀现场
驾驶任务挑战
性能体验节目名称：我是车手(待定)
节目长度：40分钟
节目类型：竞赛、明星、人生态度
合作平台：知名视频网站为主
合作内容：制作、宣传、发行
节目亮点：全明星阵容、挑战飞行秀、淘汰与复活、协作与冲突、执着与乐享
栏目赛制：邀请具有一定驾驶经验和技术的明星参加飞行学院，由绅宝陆上飞行队成员进行授课培训；每位学员都将经历飞行训练；年底会进行飞行秀汇报演出。“飞行秀”定制《真人秀》栏目飞行秀定制节目视频网站示意图飞行秀定制节目真人秀项目传播行程栏目准备阶段栏目播出阶段年底真人秀大聚会产品功能广告物料AERO版上市产品功能稿广告模板投放飞行真人秀用户形象示范D70产品卖点突出但认知度过低，限制产品形象建立动力性、操控性、外观造型、安全性对用户吸引明显仅有11%的用户对绅宝产品一定程度的了解数据来源：飞行秀现场调研 & NCBS新车调研利用常规合作媒体和经销商媒介资源，扩大产品影响力传播边界：
非重点活动传播/招募期
非年底冲量促销期
配合区域车展或巡展
利用常规合作媒体及经销商媒介资源
* 画面可延展为店头或外展海报、微博微信画面、灯箱、电梯看板等多种物料形式发现阶段营销策略及应对思路策略围绕AERO版上市和飞行秀两大事件，借助线下活动和娱乐营销的形式，提升品牌曝光，提升用户对品牌和产品功能的信任认知熟悉对比媒体合作公关网络活动广告与山东卫视和乐视网合作《我是车手》真人秀栏目，全方位展示飞行秀吸引力，提升知名度同时，强化D70产品的高性能优势，核心围绕AERO版上市创造公关话题，对品牌和产品形成信赖。
配合真人秀、飞行秀等落地项目，尽可能放大活动信息，帮助用户了解并产生兴趣，带动到店深入考察。
核心打造D70典型用户形象示范微视频传播，进一步提升产品知名度。
配合公关话题及栏目合作，辅助传播信息扩散。打造AERO体验会，形成公关热点并在飞行秀中延续。
配合真人秀活动执行提升活动现场影响力和感染力。利用长期合作媒体和经销商投放积极性，突出D70现有产品优势，继续放大TESC功能卖点对潜在用户的影响力行动阶段营销策略及应对思路现状产品性能突出，但用户缺少亲身体验的机会，无法形成产品信任，店头转化能力较弱挑战网点分布和飞行秀活动数量有限，用户体验机会欠缺策略更为丰富的店头和地面活动，帮助飞行秀活动落地，提供更完善的体验机会行动阶段营销策略及应对思路马6终结者飞行秀活动优化区域促销包增加用户体验飞行秀活动优化马6终结者区域促销包VS相对于马6传播的产品卖点，绅宝优势全面领先马自达6产品卖点绅宝绝对竞争优势传承北欧的家族式设计风格，更具现代感
意大利知名汽车设计师莱昂纳多·菲奥拉万蒂主持设计
百公里加速8.2秒，起速更快
传承涡轮增压鼻祖萨博的先进技术
独有的ReAxs后轮随动专项技术使转向更加精准
欧式轻量化赛车级运动底盘使转弯负荷分布更加均匀
传承萨博25年研发的先进安全技术
全球最高标准驯鹿式安全车身结构
最新C-NCAP成绩五星，主动安全配置满分
更大容积行李箱出行实用又方便
“航空舱”式电动座椅更加舒适
更长轴距带来更宽敞的驾乘空间
更多超值实用配置：盲点监测(SVA)、Night Panel航空夜视仪表、AQS空气质量控制等
五年十万公里免费保养、维修代步车等VIP尊享服务1、经典耐看永不过时2、动力强3、操控好4、全面安全保护5、实用不花哨6、用车成本低全方位的针对性营销活动品牌知名度产品知名度主动考虑积极对比参观试驾议价购买参与分享推荐竞品垂直论坛广告拦截全面的产品对比评测店头对比试驾销售宝提升绅宝吸引力销售促销激励和考核保养及售后论坛比较马6客户CRM推送转介绍奖励垂直论坛广告拦截马自达6的汽车评论下方会出现绅宝相关信息绅宝广告将会出现马自达6的相关文章下方会出现绅宝相关信息强制产品比较及信息露出针对垂直论坛进行广告拦截，网友浏览马自达6的页面时自动弹出绅宝相关信息广告。全面公关层面对比通过绅宝与马自达6多方面对比测评，展示绅宝产品特性，强化消费者认知，改善产品形象。重点测评驾驶心得多层测评人群丰富投放渠道对比产品外观&内饰
对比产品实际动力性
对比行驶操控性
对比产品油耗马自达6车主
专业测评人士
非马自达6车主汽车专业资讯网（易车网、汽车之家、腾讯汽车网)
权威车主论坛灌水
网络公关软文《马6终结者》店头对比试驾通过经销商广播、平面、电话等形式邀约消费者到店进行绅宝D70产品试驾4S店对比试驾活动通过经销商对比试驾活动，消费者能够在现场向教练学习特技驾驶基础技能，直接体验D70的激情体验。
活动中与竞品车型马自达6进行对比试驾，使消费者充分体验绅宝产品特点，认识产品优势。绅宝销售宝-贴身对比马自达六绅宝2.0T舒适版 超越 马6时尚版 总价值 *40000元！(出险代步价值计算：按出险后北京汽车免费提供5天E系列代步车费用计算，如E系列租车费用为400/天，则400X5=2000元）针对马6的多重激励机制保障交付正激励
(针对销售)提供2.0T舒适版和精英版车型特殊的激励政策（原有政策奖励系数基础上增加50%）跑单负激励
（针对网点）区域整体奖励
（针对区域经理）厂商根据CRM战败调研统计，针对流失到马六的销售指标考核单店（每单战败倒扣200元）捆绑区域市场当地马6上牌量，以一定比例考核区域经理和大区经理。马6终结者飞行秀活动优化区域促销包飞行秀活动城市优化（结合2014年B级市场重点区域）一线城市: 北京、上海、深圳二线城市: 成都、昆明、临沂、南京、太原、唐山、 青岛、东莞、沈阳、石家庄、西安、长沙、郑州三线城市: 银川、沧州、安阳、合肥、洛阳、南昌、德州四线城市: 六安2013年飞行秀举办城市2014年飞行秀举办新增城市建议二线城市: 保定、大连、福州、哈尔滨、杭州、金华、泉州、台州、天津、潍坊、长春、重庆三线城市: 邯郸、呼和浩特、济宁、廊坊、绍兴、泰州、无锡、新乡、淄博飞行秀活动优化借助AERO表演增加活动吸引力借助对比试驾活动形式，提升绅宝及绅宝AERO产品知名度，强化绅宝体验营销当地经销商邀请当地媒体、客户进行产品对比试驾招募；
现场与绅宝AERO对比试驾车辆可包括奔驰AMG和BMW M系列；
现场增加AERO表演环节，设置高难度特技动作；
现场订购绅宝AERO可进行抽奖，消费者有机会获得AERO外观套件一套。DM单页
海报展架在展台上设置一个感应装置。当展台上站人时，会触动感应装置，音箱会响起引擎轰鸣声，同时背板上的时速表灯也迅速被点亮到百公里以上，给消费者最直观的极速感受。活动现场互动装置通过举办“飞行秀Party”强化飞行秀体验，扩展飞行秀触点，延续飞行秀传播活动可通过官网、微信、微博进行报名参加；
选择当地城市人流密集、繁华地段进行活动，吸引人们驻足观看，引发话题；
整个活动以小型经济活动为主（如计时停车入位、倒车操控、飞行秀经典动作），参与者进行产品体验；
整个活动可在全国多个城市同时展开，设立分赛区。飞行秀活动优化飞行秀Party官网、微博、微信发起“飞行秀任我赢”活动，强化公众对飞行秀关注，不同形式增加参与度。通过官网、微信、微博发布活动信息，邀请公众参加；
配合整个飞行秀活动（各种飞行秀表演、飞行秀航母站、民间飞行秀活动）进行；
参与者现场抓拍飞行秀精彩瞬间，并上传微博、微信即可获得“飞行秀任我赢”抽奖资格；
获得抽奖资格的参与者到制定网址页面进行抽奖。奖品绅宝车一年使用权、飞行学院免费课程、飞行秀精品配件等。微博微信活动发布现场拍摄飞行秀瞬间照片转发获取抽奖资格幸运参与者赢得超值大奖飞行秀任我赢飞行秀活动优化针对不同人群的区域促销包马6终结者飞行秀活动优化区域促销包懂车的性能粉丝豪爽型土豪务实运动派政采跟风者体验型消费炫耀型消费抱团型消费商务型消费目标消费人群构成区域执行的营销促销包体验型消费关键词：参与飞行秀现场买车抽奖北欧精品游
买绅宝及绅宝AERO即抽奖送飞行学院精英课程
每年定期组织经销商范围绅宝飞行秀驾驶技巧赛
AERO外观套件的网络限时促销活动炫耀型消费关键词：面子登记购车人妻子父母生日，纪念日由经销商主动送花和礼物上门
购车赠送价值1000元知名餐饮连锁联名代金券
节日期间与当地会所或高尔夫场合作，购车可赠送体验券 区域执行的营销促销包抱团型消费关键词：价格两人一同在飞行秀现场订车，AERO外观套件半价优惠
两人购车，免费加装氙气大灯
三人购车，免费加装GPS区域执行的营销促销包商务型消费关键词：实用购车可享受“e代驾”或“云代驾”30次免费代驾服务
购车第一年提供2次机场接送服务
含司机和市内油费的D70商务包车优惠套餐（500元/天）区域执行的营销促销包行动阶段营销策略及应对思路策略更为丰富的店头和地面活动，帮助飞行秀活动落地，提供更完善的体验机会广告公关网络活动店头参观试驾购买借助对比试驾的活动形式，提升绅宝及绅宝AERO产品知名度，强化绅宝体验营销通过举办“民间飞行秀”强化飞行秀体验，扩展飞行秀触点，延续飞行秀传播官网、微博、微信发起“飞行秀任我赢”活动，强化公众对飞行秀关注，不同形式增加参与度。针对垂直论坛进行广告拦截，网友浏览马自达6的页面时自动弹出绅宝相关信息广告。在各大论坛网站进行绅宝与马自达6多方面对比测评，展示绅宝产品特性，强化消费者认知，改善产品形象。在4S店展台设置互动感应装置，给消费者最直观的的急速感受。店头专区展览展示，直观感受绅宝外观和配置对比。店头多重激励机制保障终端销售。针对不同人群的区域促销包增值服务。社群阶段营销策略及应对思路现状产品配置丰富、性价比高、操控好，已购车用户对产品比较满意挑战激发已购车用户的分享欲望，鼓励用户分享和推荐策略强化CRM关怀流程，以适当的奖励提升用户分享和推荐的意愿将飞行学院打造成“车主俱乐部”理由扩大飞行学院知名度，与车主俱乐部有效结合，将飞行学院更好的落地实施；强化飞行学院在车主中的认知，形成绅宝传播的有效手段；利用车主俱乐部将飞行学院理念有效传播，并为车主提供全新的车主用车体验；打造差异化的车主俱乐部体验模式，提升消费者对绅宝品牌的忠诚度；社群阶段营销策略及应对思路飞行 学院车主 俱乐部图将“飞行学院”打造成车主俱乐部“飞行学院”车主俱乐部购车客户即成为飞行学院学员，
驾驶汽车即在积累飞行里程，
将绅宝汽车贴地飞行的理念，
融入用户驾驶生活的方方面面，长期植入用户及其生活周围。车主俱乐部取名“飞行学院”！“飞行学院”车主俱乐部执行方案打造飞行学院专属化、标识化视觉概念定制专属金属标识：在网站发布提车作业将获赠飞行学院定制金属车标；
售后手册改编：将售后手册更名为飞行手册，定期保养转换概念为飞行保养，驾驶里程转换为驾驶机龄，安全驾驶；
飞行里程符合一定标准可得到安全飞行优惠代金卷等；
VIP卡：以航空公司会员卡概念包装现有VIP服务卡，提升用户体验感受；联合营销与银行合作，推出飞行概念联名信用卡，可将消费积分兑换成保养里程；
与航空公司合作，可以将飞行里程对换成定期免费保养；增值服务为已购车主提供每年一次的接机服务，从而贯彻绅宝品牌贴地飞行的理念，将服务与广告传播相结合；围绕飞行学院进行产品&服务的概念包装绅宝飞行学院标识强化车友会形式感和专属感；
只要是绅宝车主就可以获得厂家的“绅宝飞行学院”金属车标；对绅宝售后服务手册进行飞行学院概念包装改编：
名称：绅宝飞行保养手册；
手册设计：对封面及内页进行飞行学院定制设计，加入飞行学院LOGO及相关飞行元素；
内容包装：对内容专有名词、文字阐述等从修辞手法到使用上进行“飞行”概念包装，（如：定期保养转换概念为飞行保
养，驾驶里程转换为驾驶机龄等）；
服务包装：对售后服务进行概念包装，植入与“飞行”元素相关的服务内容（如：安全驾驶机龄符合一定标准可得到安全
飞行保养优惠代金卷等）。“飞行学院”售后手册绅宝飞行手册效果图
飞行学院车主俱乐部 –VIP卡专属礼遇对绅宝飞行学院车主俱乐部的VIP进行专属包装和服务：
概念包装：对VIP卡进行专有名词、文字内容、外形设计等内容上的“飞行”概念包装；
服务包装：符合一定标准（如：全款购买绅宝汽车）即可成为相应级别的VIP客户，专属VIP可享受售后保养、改装、新车
购买专属优惠；其次VIP专属礼遇还将与其他飞行、出游相关服务联合推行。在享受专属VIP折扣优惠的同时，消费累计、
保养里程等积分均可兑换其他“飞行学院”专属服务。绅宝VIP卡效果图
VIP
钻石卡
金卡
银卡符合标准
推荐朋友购车
一次性充值
全款买车等专属服务
累计积分兑换与航空公司合作，贯彻飞行学院的”飞行”概念，将飞机里程与汽车驾驶里程的概念相融合，飞行里程可与驾驶里程兑换：
当年购车，飞行里程可同等兑换免费保养；
购车次年以后，飞行里程可积分兑换免费保养或代金券；
VIP卡积分累计可免费兑换飞机飞行里程。“飞行学院”车主俱乐部-”飞行”专属礼遇与银行合作，推出绅宝银行联名行用卡—“飞行卡”，通过该信用卡消费积攒积分享受绅宝多种保养服务：
首次刷卡可获得绅宝保养套装；
每次刷卡消费可累计积分，并兑换免费保养、检测、维修等4S店服务；
定期对持卡用户推出汽车美容、加油等优惠服务。“飞行学院”银行联名信用卡“飞行学院”车主俱乐部-会员专属礼遇360°
专属礼遇飞行学院为会员提供多项保养车辆会员专享服务。与全国专业洗车连锁企业（如月福），加油站合作，飞行学院车主可享受特殊折扣优惠。保养与全国改装车连锁店进行合作，定期向会员推送车辆改装优惠信息，会员可享受独有优惠政策以及多项会员级服务。改装车主自驾游，到达有北汽4S店的城市可凭借积分兑换当地景点门票或可在旅游当地4S店兑换积分获得加油卡支持，持VIP卡还可在当地的全国连锁酒店获得专属折扣优惠；
为已购车车主提供每年一次的接机服务，从而贯彻绅宝品牌贴地飞行理念，将服务与广告传播相结合；出游生活与国美，家乐福等大型商户合作，飞行学院车主在合作商家内购物后可享受飞行学院积分，累计积分可兑换相应特价商品或售后服务；
与当地电影院合作，定期组织飞行学院电影专场，车主可携家人朋友参加。活动借助家人和朋友进行口碑传播，同时使车主更有面子。社群阶段营销策略及应对思路策略强化CRM关怀流程，以适当的奖励提升用户分享和推荐的意愿公关网络活动店头CRM将车主俱乐部取名“飞行学院”；
强化车主俱乐部活动，长期植入用户周围生活专业论坛网站提车作业获得金属车标，强化车友会形式感及专属感。
优化交车环节，赠送已购车辆飞行学院标志车贴及金属车标；
与航空公司合作，购车当年可将飞行里程等额置换免费保养里程，增强飞行学院的专属感；店头陈列飞行学院介绍物料；来访客户可获得绅宝飞行学院手册一份，增强客户认知；
以航空公司会员卡概念包装现有VIP服务卡，提升用户体验感受；定期对飞行学院会员进行回访，了解满意程度；
为已购车主提供每年一次的接机服务，从而贯彻绅宝品牌贴地飞行的理念，将服务与广告传播相结合；2014年大客户营销思考2013年工作总结海报邀请函背景板易拉宝平面终端物料手册平面创意单一目前传播仅有单一的针对大客户整体的平面创意，不具有针对性结论：传播物料无系统化目前传播物料没有规划，不够系统2014年政策趋势《党政机关公务用车配备使用管理办法》
第三条
党政机关公务用车配备使用遵循经济适用、节能环保、保障公务、节约使用的原则；
第六条
党政机关应配备使用国产汽车 对自主品牌和自主创新的新能源汽车，可以实行政府优先采购；
第七条
党政机关配备公务用车应当严格执行以下标准：
（一）一般公务用车配备排气量
1.8 升（含）以下、价格18 万元以内的轿车，其中机要通信用车配备排气量；
1.6 升（含）以下、价格12 万元以内的轿车。配备享受财政补助的自主创新的新能源汽车，以补助后的价格为计价标准；《党政机关厉行节约反对浪费条例》
2013年11月25日，中共中央、国务院印发《条例》共分12章、65条，对党政机关经费管理、国内差旅、因公临时出国、公务接待、公务用车、等方面作出全面规范。
《条例》中与汽车行业相关的规定主要针对公务用车，《条例》指出，要坚持社会化、市场化方向改革公务用车制度。改革公务用车实物配给方式，取消一般公务用车。2013年三中全会2012年至2013年三中全会前政策2013年三中全会后政策调整“八项规定”出台后，“厉行勤俭”、“轻车简从”迅速成为各级领导干部用车的新准侧。
地方政府、国企、央企则采购政策不变，挑战与机遇并存。2014年大客户销售渠道建议2014年传播策略创意方向线下物料媒介合作提升绅宝在大客户采购行业上的品牌知名度及影响力品牌优势产品优势
百公里加速8.2秒，起速更快
传承涡轮增压鼻祖萨博的先进技术
更大容积行李箱出行实用又方便
“航空舱”式电动座椅更加舒适
更长轴距带来更宽敞的驾乘空间
更多超值实用配置：盲点监测(SVA)、Night Panel航空夜视仪表、AQS空气质量控制等
传承萨博25年研发的先进安全技术
全球最高标准驯鹿式安全车身结构
最新C-NCAP成绩五星，主动安全配置满分
独有的ReAxs后轮随动专项技术使转向更加精准
欧式轻量化赛车级运动底盘使转弯负荷分布更加均匀根据不同用户需求设定传播核心内容实力 高档 品质 睿智金融
行业政府
采购央企
行业租赁
出租业军警
系统核心竞品对标针对核心的竞品帕萨特政府用车典范，通过竞品参数对比板，体现产品性价比上的优势，传播帕萨特替代用车的核心概念。品牌实力强化对北汽及绅宝品牌实力进行展示，通过公关手册、北欧来源展板提升品牌层面认知、认可。销售工具支持针对线下不同行业大客户推介会，以主视觉延展不同传播点的所需物料，实现有的放矢，精准传播销售工具系列性体现Turbo
强劲动力 1.8T/2.0T/2.3T
废弃涡轮增压技术
功率覆盖130-184Kw
扭矩覆盖260-350Nm
同级车最大升功率
80.3kw/L Control 完美操控Safety
极致安全Equipment
科技豪配轻量化运动型底盘
后轮随动转向技术
MIRA/BOSCH国际化调教
同级最宽米其林运动轮胎侧视辅助系统
Night anel系统
驯鹿角p安全车身
钟摆式B柱Bose 11+1音响系统
8寸触摸式显示屏
无钥匙进入+一键启动等高端配置全系配备大尺寸、大空间
变速器7DCT（双离合）
外后视镜带转向灯
8安全气囊
EPB电子手刹
AFS
后排独立空调
高配自动泊车绅宝相对帕萨特劣势绅宝对比竞品优势方向盘换挡
无LED头灯
前排座椅通风
品牌音响
主动安全头枕
韩泰/邓禄普轮胎大尺寸、大空间
变速器6AT
外后视镜带转向灯
后排腿部空间优势
EPB电子手刹
AFS绅宝相对睿骋劣势绅宝对比竞品目标人群描述紧跟政府领导生活方式的普通公务员
25-40岁，已婚有小孩
生活方式传统，循规蹈矩，从众心理
工作强度小、压力不大
尊重领导，追随领导的生活方式大客户传播建议——结合公务员车改政策公务员用车最新政策：正处以下领导干部不再配备专车，而改用每月货币化车贴。正处2800元、正科1600元、副科1200元、科员800元；
根据公务员车改政策，并针对我们公务员这部分大客户群体做直接有效的推广，我们可以与银行合作提供全新的公务员购车方案；大客户传播建议——结合公务员车改政策合作Idea为了更好的结合公务员车改政策，让公务员可以挑选自己喜欢、性价比好的车，我们可以定期与机关合作进行车辆试驾活动；
配合试驾活动为现场定购的公务员提供全方位的购车服务，公务员只需提供个人信息、代办授权书，其他购车手续由客服人员协助办理；
与银行合作，公务员在购车时只需支持部分首付款，根据不同级别公务员车改补贴的不同，客服人员会与银行一同为购车人制定月还款计划；
根据补贴的不同还可以为购车公务员提供减免购置税、部分保养费用等优惠政策；
图间距大客户传播建议——结合公务员车改政策传播建议定期到政府机关做新车推介会；
定期为公务员做专场的购车讲座（如：购车应注意什么、如何挑选一辆适合自己 爱车等）；
在公务员经常上的网站做病毒视频传播；
利用微信、APP等互动营销针对公务员做专场购车通告；如何挑选一辆适合自己的爱车等
句号大客户传播建议——热点传播事件合作提供地方各省市政府各种活动用车赞助。相关领导、工作人员用车，提升品牌、产品认知度；
(“两会”采访专用车、建党97周年地方政府会议用车、夏季青年奥运会裁判及工作人员用车）
特殊事件用车，如救灾用车，热点事件专用车以话题性传播图间距图高度
句号大客户传播建议——公检法司系统传播合作针对公检法司系统用车，举行试驾体验会，针对动力、操控与进行其他品牌对比试驾；
针对公检法司系统特殊用车需求，提供车辆改装服务（出厂前刷ECU，出厂后针对实用性进行部位改装）；
军队的培训用车（训练）；
公检法司系列题材的专题片、影视剧的植入；传播输出物全新主视觉大客户产品推介会
大客户试驾试乘活动
产品活动（飞行秀等）大客户特邀嘉宾
大客户活动赞助或产品支持--实力、睿智、品质、高档营销工具组合--产品单页、公关手册等--产品单页公关手册--营销活动Idea及主视觉主视觉--Idea--字体颜色2014年度大客户传播规划国庆节春节大事件传播目标物料公关北京车展成都车展广州车展劳动节广告迅速提升品牌力及产品力销量拉升年底冲量活动周年庆年型车上市AERO版上市主视觉营销建议互动地方政府、企业推介会地方政府会议赞助用车竞品对比试驾体验会大客户手册、大客户单页、推介会物料、延展物料网站对比评测“两会”召开建党97周年建军86周年夏季青年奥运会地方政府、企业推介会活动赞助用车结合公务员车改政策合作建议、政府活动用车赞助、特殊事件用车、军队培训用车字体颜色D70 2014年营销传播工作计划重
要
性高紧急性强字体颜色
D702014年度传播规划国庆节春节大事件年度传播诉求传播目标物料公关北京车展成都车展广州车展劳动节媒体为性能执着迅速提升品牌力及产品力平面、网络微视频销量拉升年底冲量活动新春促销网络、微博 、微信 、APP平面、网络周年庆年型车上市AERO版上市/网络、微博 、微信、 APP店头互动AERO版上市飞行秀（真人秀）飞行秀稿件及14年型稿件40站飞行秀活动飞行学院、专项对标马六销售宝、营销促销包、48小时深度试驾五一促销国庆促销AERO性能分解年型促销KV、展厅促销物料上市KV、微视频、促销KV微视频、年型KV促销KV、展厅促销物料网站对比评测广告功能平面稿AERO版上市主KV及VCR证言主KV年型车主KV节日促销
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平面稿节日促销
平面稿Thank You
