天行网安品牌规划建议书 by 迪思(D&S)下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-27 08:30:02

资料价格：~~19990~~职币 (1元=100职币)

限时特价：1999职币

文件类型：ppt

资料大小：3894KB

行业：不限

职业：广告公关

标签：品牌企业产品天行传播行业网络安全市场安全网安客户公司技术科技核心项目全球建设参加 topwalk 网络安全产品品牌传播品牌建设传播企业品牌企业品牌建设天行网安品牌网络安全企业传播企业天行网安天行安全天行网安品牌建设安全技术天行网安产品营销策划公关数字营销营销

内容截图预览共计40页,可预览8页

内容截图预览只提供低像素截图, 高清版本请下载文档查看(PPT,Excel,Word等文件可直接编辑使用)
当前文档共40页, 只提供前8页预览。

资料介绍

头脑风暴/专家座谈会组织天行网安技术、销售、管理人员和迪思策略专家进行座谈会，就调研数据提炼品牌价值、制定品牌定位及品牌价值主张咨询行业专家，针对调研数据及行业发展趋势进行讨论，结合产品卖点，进行品牌目标定位、制定品牌发展规划整理调查报告，并针对集中性意见与公司技术专家、行业专家进行讨论，并最终形成明晰的品牌定位3.2——品牌工作“三步走”计划：品牌咨询五步曲3.2——品牌工作“三步走”计划：形象设计VI系统3.2——品牌工作“三步走”计划：形象设计VI系统3.2——品牌工作“三步走”计划：形象设计平面广告及延展物料通过公关策划及传播，打造企业知名度，提高销售额根据品牌定位提炼核心传播信息，制定传播话题，及时按月推进传播传播方式及内容：日常传播规划：按月选择不同媒体传播企业基础信息及企业日常新闻（传播内容包含技术创新、新品发布、合作战略等）事件营销及体验营销：制造话题，传播企业品牌定位及品牌主张（根据企业年度传播主题或者月度传播主题策划传播事件）活动传播：针对企业参与的展览展会、企业活动进行传播（事件营销策划点包括CEO管理理念、天行网安网络安全技术理念等）传播手段： -- 平面传播：报纸、杂志 -- 网络传播：网络新闻（门户网站、行业网站），微博等互动媒体 -- 电视媒体：部分核心电视媒体时间规划：按月推进日常传播：日常传播规划：按月选择不同媒体传播企业基础信息及企业日常新闻，传播内容包含技术创新、新品发布、合作战略等时间规划：按月推进事件营销及体验营销事件营销及体验营销：制造话题，传播企业品牌定位及品牌主张（根据企业年度传播主题或者月度传播主题策划传播事件）时间规划：按月推进示例：天行网安杯信息安全与对抗技术竞赛、天行网安举办网络安全专家座谈会活动传播针对企业参与的展览展会、获奖荣誉、企业活动进行传播（事件营销策划点包括CEO管理理念、天行网安网络安全技术理念等）时间规划：按月推进示例：《天行网安组团赴美参加RSA 2012》、《天行网安应邀参加2012年网络安全年会》天行网安组团赴美参加RSA 2012天行网安应邀参加2012年网络安全年会传播手段展示平面传播：报纸、杂志网络传播：网络新闻（门户网站、行业网站），微博等互动媒体电视媒体：部分核心电视媒体时间规划：按月推进品牌咨询形象设计品牌传播《天行网安品牌现状诊断报告》《天行网安品牌建设手册》《天行网安VI系统》《天行网安广告设计》《天行网安公关策划方案》《天行网安公关传播报告》40自强不息重塑新生

资料内容预览

天行网安品牌规划建议书迪思传媒集团，2012年6月目录PART-1 品牌：B2B企业跨越式发展之利器
PART-2 天行网安品牌建设面临的挑战
PART-3 天行网安品牌规划工作建议1Part1.1 B2B企业营销特点与瓶颈
1.2 B2B企业品牌建设的意义
1.3 它山之石：B2B企业品牌建设成功案例品牌：B2B企业跨越式发展之利器项目成长周期较长，需多次沟通才能解决问题
项目销售金额较大，客户选择供应商非常慎重
客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定
人与产品缺一不可，甚至人比产品显得更重要
非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素核心决策者并非产品使用者和直接购买者如何影响核心决策者？
如何使产品获得溢价？IBM、英特尔、思科、甲骨文……
他们如何俘获决策者一号人物？菲利普·科特勒(Philip Kotler)品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服务或品质，形成无形的商业定位。好产品是企业竞争力的基础，品牌力是企业的灵魂。B2B行业发展存在一个特征，前期用产品打开市场，待市场成熟后就需要建立自己的品牌，否则谈发展便是空话。一个连用户都不了解的品牌，如何参与市场博弈？面对更大的市场、更强的对手，明晰的品牌力，才是赢得市场的利器。
——摘自全球品牌网
降低风险
信息效率
增加价值英特尔公司—作为世界上最大设计和生产半导体的科技巨擘，英特尔是一种尖端科技、至高品质的象征，其产品遍布全球，拥有超过10亿用户。英特尔的成功，除了全球领先的技术和研发能力之外，品牌建设和合作营销是英特尔成功的关键杜比公司—由雷·杜比创立的一家B2B公司，主要客户是电影院，戏剧院等大型娱乐场所。目前在洛杉矶，伍顿巴赛（英国），伦敦，东京，上海，北京等世界各地建立了分支机构或联络办事处。从杜比实验室到2009年产值达到4.82亿美元，品牌建设是杜比公司区隔竞品获取成功的关键从年产10万吨低碳钢到营额超过20亿美元，塔塔钢铁依托品牌优势成为全球知名的钢铁企业塔塔钢铁—作为世界第六大钢铁公司，由J.N.塔塔在印度东部的詹谢普尔创建，业务遍及世界45个国家，制造中心分布于英国、荷兰、印度、新加坡以及中国等。2011年，塔塔品牌的估值为157.5亿美元。太原钢铁—中国特大型钢铁联合企业和全球产能最大、工艺技术装备最先进的不锈钢企业，与美、德、法等30多个国家和地区建立了经济贸易关系，产品在国际市场受到广泛好评，2007实现营业收入1003亿元，实现利税96亿元。从小型钢铁联合企业到品牌估值超过200亿，太钢适时的品牌建设为上市提供了重要的筹码2Part2.1 天行网安品牌现状
2.2 天行网安企业发展目标
2.3 天行网安品牌建设面临的挑战
2.4 网络安全相关竞品品牌建设借鉴天行网安品牌建设面临的挑战市场业绩：2011年营业额7000万元
主要客户：公安系统，占营业额的80%
行业地位：在部分区域市场有较高的品牌知名度
品牌主张：专业铸就信赖
拳头产品：天行部门间信息共享与服务平台（Topwalk-ISSP）、天行安全数据交换系统(Topwalk-DTP）、天行安全食品交换系统（Topwalk-MTP）、天行应用安全监测与异常流量分析系统（Topwalk-ASM）、天行单向隔离光闸（Topwalk-FGAP）、天行安全隔离网闸（Topwalk-GAP）等六大核心产品
销售渠道：直销（60%）+代理商（40%）
市场活动：2011年未参加过一次行业展会，曾举办小型论坛
20122013~20152016~面对挑战，如何应对？绿盟科技企业slogan：巨人背后的专家
企业愿景：专攻术业，成就所托
企业使命：巨人背后的安全专家，保障客户业务顺畅运行
品牌战略：提供基于自身核心竞争力的企业级网络安全解决方案，成为最受用户信赖的网络安全公司，安全即服务
企业价值观：绿盟科技在业内形成了以安全技术著称的品牌形象，有责任感的专业团队，依靠创新，共同发展

品牌建设途径：
参加高端峰会，提升品牌影响力
产品上市传播，加强品牌美誉度
荣誉获奖，彰显品牌实力
高层观点，树立行业领导者品牌绿盟科技杯第8届ISCC信息安全与对抗技术竞赛绿盟科技安全基线管理系列产品上市绿盟科技NIPS获双料“2010年度产品奖”绿盟科技参加InfoSecurity 2011大会绿盟科技发布渠道战略计划绿盟科技总裁沈继业：在云潮之中抓住机遇绿盟科技获批成立博士后工作站……绿盟科技申请创业板上市启明星辰品牌slogan：领航信息安全
企业梗概：作为信息安全行业的领军企业，以用户需求为根本动力，研究开发了完善的专业安全产品线。
企业口号：回馈社会、奉献爱心
品牌建设途径：
参加高端峰会，提升品牌影响力
新品上市传播，加强品牌美誉度
荣誉获奖，彰显品牌实力
合作伙伴联合传播，增强品牌美誉度
业绩展示，为品牌传播造势启明星辰发布两款万兆新品启明星辰获邀参加2012通信网络和信息安全高层论坛启明星辰召开2012全国渠道大会启明星辰天清WAF国内首家获得OWASP认证启明星辰一举荣获网管员杂志三项大奖启明星辰发布国内首款无线网络安全防护产品……多家公司中标国网项目启明星辰中国西电“领跑”网络安全企业品牌建设成功经验：

高度：行业峰会、高端论坛、高层观点，树立品牌高度
广度：成功案例、行业培训、渠道大会，提品牌美誉度
深度：新品发布、企业业绩、荣誉获奖，彰显品牌实力

3Part3.1 品牌观点
3.2 品牌工作“三步走”计划
3.3 费用预算天行网安品牌规划工作建议品牌是一种关系
重视关系的建立而非交易
正视关系利益人的存在
天行网安与用户是一种什么关系？或者说带给用户一种什么感受？
品牌是一部宪法
保持品牌策略的一致性
拓展和推广企业任务
以后天行网安的所有市场行为要遵循什么样的品牌“宪法”？品牌是一块资产
是高价格的基础
能给予消费者购买理由和信心，提高使用的满意感
提高企业营销计划的执行效率
促进扩张，作为交易的杠杆
今天我们对天行网安品牌推广的投入，若干时间过后来看，是“负债”、“零资产”还是“优质资产”？品牌咨询形象设计品牌传播诊断品牌问题
梳理品牌定位
提炼品牌核心
确定品牌目标
……VI系统设计
（基础部分、应用部分）
延展物料设计
……制定传播目标
策划新闻事件
推动信息发布
……品牌咨询五步曲天行网安内部访谈（示例）

1）您在天行网安公司从事哪方面的工作？
A 技术研发 B 市场销售 C 客户支持
2）您认为天行网安产品最大的卖点是什么？
A 技术优势明显 B 产品功能齐全 C 客户服务周到
3）与竞品相比，您觉得天行网安在哪方面需要加强？
A 技术开发 B 品牌知名度 C 渠道建设
………..

内部访谈迪思安排工作组深入公司内部，与领导、员工进行交流，找到企业的优、劣势，及品牌的现状外部调研设置切合产品、品牌特征的调查问卷，分别邀请客户、代理商、媒体做出解答天行网安调查问卷（客户）

1）在选网络安全产品时，您最优先考虑的是？
A 产品性能 B 品牌知名度 C 企业实力
2）与其他网络安全产品相比，您选择天行网安最看重什么？
A 技术领先 B 产品性能稳定 C 品牌知名度高
3）您是通过什么渠道听说过天行网安品牌的？
A 朋友推荐 B 行业杂志 C 广告
……..

外部调研天行网安调查问卷（代理商）

1) 在选择代理天行网安品牌前，您是否代理过其他的网络安全产品？
A 有 B 没有 C /
2) 是什么原因您考虑选择代理天行网安产品？
A 企业实力 B 技术研发 C 市场口碑
3) 从用户反馈来看，您觉得使用天行网安的用户反馈如何？
A 一般 B 满意 C 非常满意
……..

天行网安调查问卷（行业媒体）

1）随着互联网迅猛发展，网络安全产品市场前景广阔。特别是在国家政府机关保密尤为重要，您觉得网络安全企该如何参与激烈的市场竞争？
A 大力开发安全技术 B 完善产品功能 C 做好产品的同时，加强品牌建设
2）目前，市场上网络安全企业众多，产品琳琅满目，您认为未来网络安全行业是否会出现兼并现象，对于这种行业洗牌，您是如何认为的？
A 行业发展趋势 B 马太效应会越来越明显 C 行业进步
…… 头脑风暴/专家座谈会
组织天行网安技术、销售、管理人员和迪思策略专家进行座谈会，就调研数据提炼品牌价值、制定品牌定位及品牌价值主张
咨询行业专家，针对调研数据及行业发展趋势进行讨论，结合产品卖点，进行品牌目标定位、制定品牌发展规划整理调查报告，并针对集中性意见与公司技术专家、行业专家进行讨论，并最终形成明晰的品牌定位3.2——品牌工作“三步走”计划：品牌咨询五步曲3.2——品牌工作“三步走”计划：形象设计VI系统3.2——品牌工作“三步走”计划：形象设计VI系统3.2——品牌工作“三步走”计划：形象设计平面广告及延展物料通过公关策划及传播，打造企业知名度，提高销售额根据品牌定位提炼核心传播信息，制定传播话题，及时按月推进传播传播方式及内容：
日常传播规划：按月选择不同媒体传播企业基础信息及企业日常新闻（传播内容包含技术创新、新品发布、合作战略等）
事件营销及体验营销：制造话题，传播企业品牌定位及品牌主张（根据企业年度传播主题或者月度传播主题策划传播事件）
活动传播：针对企业参与的展览展会、企业活动进行传播（事件营销策划点包括CEO管理理念、天行网安网络安全技术理念等）
传播手段：
-- 平面传播：报纸、杂志
-- 网络传播：网络新闻（门户网站、行业网站），微博等互动媒体
-- 电视媒体：部分核心电视媒体
时间规划：按月推进日常传播：日常传播规划：按月选择不同媒体传播企业基础信息及企业日常新闻，传播内容包含技术创新、新品发布、合作战略等
时间规划：按月推进事件营销及体验营销事件营销及体验营销：制造话题，传播企业品牌定位及品牌主张（根据企业年度传播主题或者月度传播主题策划传播事件）
时间规划：按月推进示例：天行网安杯信息安全与对抗技术竞赛、
天行网安举办网络安全专家座谈会
活动传播针对企业参与的展览展会、获奖荣誉、企业活动进行传播（事件营销策划点包括CEO管理理念、天行网安网络安全技术理念等）
时间规划：按月推进示例：《天行网安组团赴美参加RSA 2012》、《天行网安应邀参加2012年网络安全年会》天行网安组团赴美参加RSA 2012天行网安应邀参加2012年网络安全年会传播手段展示平面传播：报纸、杂志
网络传播：网络新闻（门户网站、行业网站），微博等互动媒体
电视媒体：部分核心电视媒体
时间规划：按月推进品牌咨询形象设计品牌传播《天行网安品牌现状诊断报告》
《天行网安品牌建设手册》《天行网安VI系统》
《天行网安广告设计》《天行网安公关策划方案》
《天行网安公关传播报告》40自强不息重塑新生

资料下载

获取下载地址

资料评价

评分

评论内容

更多精品资源下载 >

更多创业计划书下载 >

更多营销策划方案下载 >