银联商务全民付智能终端营销
推广方案1 传播目的：
为大力发展智能POS生态建设的战略规划以及打造“全民付智能终端”品牌的要求，制定符合银联商务的企业形象、品牌形象的推广策划方案。
传播主渠道：
具体分为以下三部分内容：
新媒体营销
百度搜索排名
电视广告投放需求回顾2传播目标
提高产品在商户中的 普及率 和 渗透率
1BRAND
COMMUNICATION提升银联全民付智能终端的品牌熟知度PRODUCT
COMMUNICATION23市场机会4中国手机支付用户数据逐年上升，消费者在线下场景使用手机支付来寻求快速，便利。这种消费习惯促使商家也必须更快完成支付环节。数据来源：第33-38次 中国互联网络发展状况统计报告在中国，移动支付已经成为了主流趋势背景及挑战：
1. 中国智能支付产业呈现爆发式增长，竞品众多；2. 全民付智能终端作为新产品，市场占有率较低。市场分析5支付市场环境-竞品分析支付+应用+营销支付+应用+营销+硬件支付+应用+安全支付+应用+营销+金融支付+理财+营销+信贷支付+营销+应用+信贷支付+应用+营销+电商聚焦于产品功能层面沟通
产品功能点高度同质化6总金额：915.4万元拉卡拉创意展示快钱总金额：0.3万元创意展示盒子支付总金额：0.49万元创意展示有赞科技总金额：7.54万元创意展示数据来源：艾瑞 2015.12.13-2016.12.13竞品数字媒体投放状况投放平台各有侧重，无明显规律
除了拉卡拉，其余品牌并没有在数字端进行规模化传播沟通
各自沟通主题也较为混乱 7在这样传播同质化的智能支付市场
我们如何做，才能引起全民付的目标群体的关注？8WHO – 谁是主要沟通群体？百度指数以商超、餐饮医疗、电商物流为主的中小商户腾讯浏览指数年龄20-40岁，占比85%
性别男，占比80%
地域以华东华南华北为主，
比例2:1:1
学历初中-本科，占比85%
9碎片化的时间，消费碎片化的兴趣 TA的沟通方式已经改变多屏化，触点多元化12视频内容越来越受青睐目标群体的日常习惯3智能手机重度使用者1011互联网快消费时代的趋势特征
传播推广该如何布局？2093.7亿网络广告市场规模占整体广告市场规模42%6.56亿互联网手机网民数量
占网民数量92.5%在线服务用户总规模3.4亿在线教育、网约车、在线政务、O2O、在线医疗、在线交友……数据来源：艾瑞咨询研究报告数据来源：《CNNIC第38次中国互联网发展统计报告》数据来源：艾瑞咨询年度研究报告移动互联成为主流，数字化渗透到生活各方面，生活场景数字化。互联网传播趋势12电视媒体智能化、互联网化传统媒体增幅逐年降低数字化的侵入，OTT盒子带来电视市场环境改变
OTT普及率及激活率高
12Data Source：CTR，基于电视、广播、报纸、杂志的广告花费Data Source：Data Source：艾瑞咨询13数字电视媒体传播形式丰富，多元交互14品牌专题可定制15s前贴片开机大图强化印象退出广告场景化选择Awareness
知晓Preference
提升偏好Consideration
考虑使用Search
搜索拦截Comparison
比较Action
行动Sharing
分享积极信息商圈LBS/OTT移动互联网社交平台百度SEO用户行为分析15媒介投放策略因人布点择优而选以点带面
多点并发16百度全程拦截媒介投放规划2017Q12017Q4 2017Q2 2017Q3时间轴：资讯类+生活类APP
提升有效曝光度渠道 手法阶段 目的精准定向类媒体
覆盖常用媒体+电商类平台商圈LBS定向投放
覆盖生活场景视频类精准媒体
品牌形象沟通声量扩散
渗透生活场景，提高知名度记忆度建立品牌好感度
深度内容沟通内容沉淀+口碑传播
深度内容沟通OTT，扩大传播面KOL商户等口碑传播全民付智能终端推广1718全国性投放通过新闻资讯类APP全面覆盖用户，使品牌更有公信力
商铺通过生活类APP满足消费者需求，为必须占据的营销阵地
精准定向电商类媒体，覆盖全国互联网+商铺区域性投放LBS定向城市，年龄，商圈，大幅提升针对店铺的曝光效果 1 声量扩散OTT占领数字电视媒体，品牌传播，扩大传播面，提高传播声量新闻APP推荐（全国性投放）19腾讯新闻APP用户覆盖人数高居榜首，依托于腾讯平台可以更大范围地提升品牌知名度和公信力，得到店铺的信任，为活动打头阵。%生活APP与大众行为轨迹重合，且连接商家20消费者行为轨迹商铺开拓业务举例生活APP推荐（全国性投放）21民以食为天，大众点评，饿了么，美团满足了消费者大部分的订餐、买菜、买衣服、逛超市、团购等需求，同时也连接了很多商户，便于针对性地进行曝光。生活类APP目标用户覆盖度%电商媒体精准定向投放（全国性投放）22STEP 4广告投放电商网站媒体列表&广告示意23开屏焦点图Feed媒体列表商圈LBS定向投放（区域性投放）24近一年百度指数，以关键字支付搜索，发现北京、上海、深圳、广州、杭州为品牌的重点城市。
针对于这些城市的重点商圈进行LBS定向投放，大幅提升针对品牌的曝光效果。上海静安寺商圈北京国贸商圈杭州武林商圈广州天河商圈深圳天门商圈例子数据来源：百度指数 2016.1-2016.12LBS投放原理25移动端定向商圈投放定向核心商圈， LBS技术精准投放，不浪费流量LBSOTT- 数字电视媒体品牌分布26TOP10品牌占市场总占有率
89.5%【数据来源】中怡康可采买数字电视广告的电视机品牌：海信，创维，长虹，康佳，TCL55寸+大屏电视市场占有率TOP10OTT属性决定传播效率 —更高频次&更加活跃27【数据来源】互联网电视程序化购买课题组抽取全国10000位用户进行调查广告形式：开机 —— 震撼的第一眼28广告示意： 15s前贴片29商圈LBS定向互动示意楼宇电梯视频商圈大屏你可以与楼宇广告、电梯广告、电脑进行观看微视频并互动。只要靠近商圈，都可以通过LBS定向，微视频广告信息推送在APP上，观看并互动。30用户通过扫描二维码，与PC联接
在手机上模拟闪电开票步骤
完成后情节继续发展开票完成互动后提示
关注全民付智能终端微信公众号
与查看全民付智能终端产品详情页视频ending互动示意31双重监测保障（接受第三方监测）32曝光／TA监测曝光量级证明接受客户私下联系电视机厂商审查投放情况社交33根据商家决策路径/高关注点，抓取关键词，甄选匹配度高KOL类型
找商机门店租赁装潢收款回款方式开业营销活动招聘人员关注新闻资讯客户管理/售后信贷财富管理社交应酬商家创业初期 商家成长期商家成熟期目标商家关注点
34创业类KOL
精准触及目标客群，覆盖创业类KOL，迅速建立利益沟通，提高产品认知。
话题策略：通过创业类话题热点切入，应用诙谐幽默的社交化语言，带动品牌和产品植入。
《XXXXX》话题策略：通过新闻类话题热点切入，应用诙谐幽默的社交化语言，带动品牌和产品植入。
《XXXXX》新闻类KOL
贴合不同类型商家，提供所需的热点兴趣点，覆盖新闻类KOL，吸引关注，引导参与互动。
理财类KOL
挖掘商家痛点，进行投资理财财富增值知识普及，覆盖理财类KOL，进行产品深度沟通。
话题策略：通过理财类话题热点切入，应用诙谐幽默的社交化语言，带动品牌和产品植入。
《XXXXX》社交话题切入角度35业务流量入口，社交服务，及Social CRM管理
强化卓越在线服务及融合营销活动内容产出微信服务号定位目标及运维模式全民付智能终端服务号36通过活动吸引关注全民付智能终端微信号微信服务号定位目标及运维模式用户行为未关注全民付智能终端微信号已关注全民付智能终端微信号
偶尔查看推送内容已绑定全民付智能终端微信号，定期查看相关信息及主动咨询。主动回复关键词、主动咨询
定期查看翻阅账号内容等积极参与营销活动，并主动分享朋友圈
分享用智能支付口碑与UGC内容等活动吸引功能完善粉丝互动通过产品线上咨询、预约、购买及微信收单、开票、借贷服务升级、关键词系统等完善，定期整理内容推送，吸引商家关注，为商家提供便利服务。
•利用多元化的兴趣内容，吸引绑定用户关注银联商务品牌理念等
•定期举办营销活动，提升品牌与商家，商家与消费者之间的黏着度
•利用奖励机制刺激商家消费者分享
37微信服务号定位目标及运维模式整合商家数据，建立营销数据库，融合商家粉丝，精准推送营销活动，实现数据互通，打造电商+金融的组合拳，形成商业生态闭环链条。活动参考38
百度关键字：
全面覆盖准用户和潜在用户的搜索需求，增加品牌和产品的曝光，提升用户对品牌认知和信任，提升流量!
关键字竞价排名，按点击收费，使预算和流量更具可控性。流量提升
收口拦截KPI：CPC（平均点击成本） & CTR（点通转化率）百度搜索39百度搜索优化策略40预算分配及KPI41新媒体投放预算及KPI *cpc和cpm均为预估，仅作参考，实际以最终的投放排期为准。
42好耶金融案例浦发银行：2016年全年互联网营销案例43案例背景及目标 项目背景：
上海浦东发展银行是全国性股份制商业银行，近年来，浦发加快国际化、综合化经营发展。
针对他们主要业务板块：公司业务（服务企业客户）、零售业务（服务个人客户和小微企业客户，包括高端私人银行客户），金融市场业务（包括开展金融同业间合作、交易、资产管理业务)，在2015-2016年全年互联网传播任务。
项目目标：
1.提升浦发银行整体品牌的知名度、美誉度等。
2.支撑公司、零售、金融市场业务达成营销目标。
3.维护与各类互联网媒体的关系，妥善处理网络负面舆情。
442015.62016.62015.112016.12016.42015.92016浦发整合营销投放新思维 创新领先 · 用户体验 心服务传统媒体专题 – 国民理财计划 （新浪）门户／垂直资源引流双微平台推广TVC视频关键字／SEO ／百度知道等辅助 优土豆／爱奇搜狐视屏APP端 视频贴片专题 – 未来城市（新华） 综合门户／财经垂直 ／新闻 专题 焦点＋硬广专题 – 图解财经（搜狐）理财KOL话题导流参与百度搜索移动媒体社会化媒体全年线下活动信息精准推送 APP + LBS精准媒体覆盖 – 华尔街 /FT财经网精准媒体精准媒体覆盖 – B2B专题 – 创业记（凤凰）专题 – 首席对话（搜狐）舆情监控7x24小时舆情监控行业盛典活动关键字/ SEO，表达品牌主张针对科技新型企业主，进行KOL 圈子营销，甄选科技类、创业类KOL制造话题 APP深度合作，通过互动新技术增强互动新媒体运动类APP配合线下活动，线上推广引流新闻类资讯APP，加强网络声量45新媒体合作策略针对出国金融板块目标人群，挑选高兴趣高覆盖移动媒体，为期2个月的投放曝光量达到194,563,727，点击量为157,066。移动媒体百度搜索电视投放社会化媒体精准媒体46社会化媒体合作策略5篇微信总阅读数将近5W，转发+收藏次数为4,891次，阅读原文点击次数为739。
4条微博累计阅读在1,002W，转发次数为3,636，评论为2,034条。双11、双12期间释放、扩散促销活动信息并为浦发银行天猫旗舰店导流。移动媒体百度搜索电视投放社会化媒体精准媒体47移动媒体百度搜索电视投放社会化媒体精准媒体精准媒体投放策略为期一个月内，媒体投放曝光量为17,804,395,点击量为50,892，活动注册数1,013个。通过精准媒体定向城市、人群投放曝光活动信息48百度搜索合作策略2015.9.7-2016.7.13品牌关键词及活动词投放，共带来3,000万次展现和58万多次点击。移动媒体百度搜索电视投放社会化媒体精准媒体49新浪以其APP、PC、WAP点位结合微博、微信资源，多种形式配合TVC推广以“种子视频”广告形式进行TVC推广，择优酷流量较高的首页、电影、电视剧频道点位优酷PC优酷APP新浪wap新浪PC新浪新闻APP电视投放策略本次推广优酷视频播放总量达到238.9万多，广告点击数为2,264,919次，从广告进入视频人数占视频播放总数的95%，新浪总曝光量超过1054.6万次。移动媒体百度搜索电视投放社会化媒体精准媒体优酷APP+PC新浪APP+PC50今年我们为浦发银行处理舆情1022条 浦发舆情分层处理51浦发危机公关360媒介部署52额外服务53Allyes增值服务54好耶介绍及人员架构55好耶成立
搭建中国首台
网络广告发布管理系统199819992003200420072010率先开展
数字营销业务独占
中国广告伺服系统
95%市场份额SMARTrade:首个网络效果营销平台
SMARTMedia:首个数字广告网络营销平台
为淘宝网提供网络媒介服务加入分众传媒集团成为中国顶尖的数字广告及技术代理服务商中国十佳
数字广告营销代理商2005成为MSN(中国)
独家广告代理商银湖资本投资好耶2012好耶广告云计算系统发布
WinMax DSP 平台发布
MediaMax SSP 平台发布
RTB 实时竞价系统发布2013好耶简介| 公司历史里程碑数字营销行业先行者
Pioneer of Digital Marketing Industry56好耶简介| 公司历史里程碑好耶加入北京华谊嘉信整合营销顾问集团股份有限公司 2015[股票代码: 300071]57服务客户好耶公司客户582002200320042005200620072008200920102011201220132014招行＋信用卡招行招行卡建设银行招商 博时 鹏化 等基金公司平安保险中信卡浦发行银联公司经验团队经验招行信用卡平安车险／其他交通银行信用卡交通银行总行建行卡主流基金公司，外资银行美国运通卡诺亚农业银行农行上分工行上分20152016建设银行工商银行好耶金融客户服务经验59好耶| 荣誉资质60好耶| 荣誉资质百度|核心代理商
杰出案例贡献奖爱奇艺最佳代理商阿里|聚石塔大数据项目
创始合作伙伴阿里妈妈|达摩剑战略合作伙伴腾讯智慧|星级合作伙伴无线应用奖 & 最佳视频营销金奖61TEAM团队62从事互联网营销行业先后服务于国际知名互动广告公司24/7全天互动和Lycos（亚洲），2006年加入奥美，帮助创立数字行销华东分公司Neo@Ogilvy，时任华东区董事总经理，2011年加入好耶至今领导团队行业经验
11年工作经验，6年金融行业服务经验。
服务客户：曾服务招商银行，工商银行，汇丰银行，克莱斯勒，Jeep，道奇，进口起亚，雷克萨斯，雪佛兰，奇瑞，吉利，长安福特、上汽荣威等。徐峰（Jerry Xu）
副总经理高华东 (Billy Gao)
策略总监行业经验
9年广告经验。曾先后就职上海云指、CCG集团、华扬联众从事策略和客户服务工作。
服务客户：招商银行，工商银行，建设银行，一汽-大众、一汽丰田、奥迪、福特、别克、雪佛兰、斯柯达、上汽荣威等。63服务团队内容营销团队客服团队11年社会化营销服务经验
内容创意及多媒体形式策划
微信运维 微博运营策略
BBS论坛推广战术8年互联网行业互动服务经验，在创意、Social MKT以及线上媒介投放等方面具有丰富经验。创意技术团队14年互联网行业创意经验，服务过多个行业客户。媒介团队14年互联网行业创意经验，服务过多个行业客户。罗晓燕
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媒介购买副总监汪虹
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