雅闻天猫旗舰店销售改善计划方案措施下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-28 09:00:11

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行业：不限

职业：广告公关

标签：活动天猫手机特价老爆款销售额转化率商品产品方案说明会用户弊端 part 分期账期消费夏季活动商品商品销售额手机特价营销策划公关传播数字营销营销

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资料介绍

天猫旗舰店销售改进方案2015.4.20目录CONTENTS销售额下降表现改善方案方式说明上期天猫专项活动简报销售额下降表现Part 14月13日-4月19日重点商品销售额3月21日-4月19日重点商品销售额蜗牛秒杀失败重点商品销售疲软改善方案Part 2改善方案天猫提升活动交易额更多的参与活动手机活动以优化活动产品为起点以老会员为支点日常爆款销量分期购、手机特价广告投放（钻展打爆款）日常微淘广告爆款数多参与活动日常爆款购买门槛爆款流量投入优化单品页PS：1. 参与更多活动，同时提升活动产出 2. 日常爆款销售必须坚挺，通过广告投入、分期购、手机特价维持好日常爆款，保证日常销售额改善方案天猫常规活动改善方案天猫活动规划母亲节年中促夏季狂欢4月30-5月155月16-6月156月15-7月105.29日高峰5.11日高峰母亲节：4月30-5月15日改善方案微信商城PS：1. 自建微商城，激活微信用户 2. 发展个人代理，有一些人在天猫上、微信上、微薄上找我们要求代理方式说明Part 3老会员每半个月主动发放一次：日常微淘广告：手机活动：分期购：分期购：分期购：分期购：分期购的好处，提升交易额转化率，对于用户来说，降低了消费门槛，所以会提升转化率客单价，对于老用户来说，同样付出500元一期，可以享受1500元以上的产品新需求，直接触及我们的天猫核心用户，T1-T3级别的淘宝资深老买家分期购的弊端商家的账期变长了，一个月的账期，变为3个月，6个月，9个月商家承担一定的分期购手续费，3个月为2%左右（优惠为1.2%），6个月和9个月商家可以不承担费用手机特价，手机端占比 63%，转化率也比PC高手机特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些：手机特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些：手机特价：手机特价的好处，提升交易额转化率，手机更优惠，消费会觉得有成就感，那么就会有更强的下单的欲望新需求，有手机特价，排序权重更高手机特价的弊端损失一些利润解决方案低客单价的产品，便宜1元，高客单价的产品便宜5元上期天猫国际专项活动Part 4国际专项：专享活动商品前后数据总览由上表可以看出，整个活动前后商品的uv和pv处于个位数，活动当天产品的uv和pv达到最高

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天猫旗舰店
销售改进方案2015.4.20目录CONTENTS销售额下降表现
改善方案
方式说明
上期天猫专项活动简报
销售额下降表现Part 14月13日-4月19日重点商品销售额3月21日-4月19日重点商品销售额蜗牛秒杀失败
重点商品销售疲软改善方案Part 2改善方案天猫提升活动交易额更多的参与活动
手机活动以优化活动产品为起点
以老会员为支点日常爆款销量分期购、手机特价广告投放（钻展打爆款）
日常微淘广告爆款数多参与活动日常爆款购买门槛爆款流量投入优化单品页PS：1. 参与更多活动，同时提升活动产出
2. 日常爆款销售必须坚挺，通过广告投入、分期购、手机特价维持好日常爆款，保证日常销售额改善方案天猫常规活动改善方案天猫活动规划母亲节年中促夏季狂欢4月30-5月155月16-6月156月15-7月105.29日高峰5.11日高峰母亲节：4月30-5月15日改善方案微信商城PS：1. 自建微商城，激活微信用户
2. 发展个人代理，有一些人在天猫上、微信上、微薄上找我们要求代理方式说明Part 3老会员每半个月主动发放一次：日常微淘广告：手机活动：分期购：分期购：分期购：分期购：分期购的好处，提升交易额
转化率，对于用户来说，降低了消费门槛，所以会提升转化率
客单价，对于老用户来说，同样付出500元一期，可以享受1500元以上的产品
新需求，直接触及我们的天猫核心用户，T1-T3级别的淘宝资深老买家
分期购的弊端
商家的账期变长了，一个月的账期，变为3个月，6个月，9个月
商家承担一定的分期购手续费，3个月为2%左右（优惠为1.2%），6个月和9个月商家可以不承担费用手机特价，手机端占比 63%，转化率也比PC高手机特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些：手机特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些：手机特价：手机特价的好处，提升交易额
转化率，手机更优惠，消费会觉得有成就感，那么就会有更强的下单的欲望
新需求，有手机特价，排序权重更高
手机特价的弊端
损失一些利润
解决方案
低客单价的产品，便宜1元，高客单价的产品便宜5元上期天猫国际专项活动Part 4国际专项：专享活动商品前后数据总览由上表可以看出，整个活动前后商品的uv和pv处于个位数，活动当天产品的uv和pv达到最高。说明活动有利于店铺新品的曝光。但活动商品价格毫无价格优势，也使得整个活动商品未售出一件国际专项：专享活动商品活动前后访客数，流量对比从右图可以看出，
活动当天商品的uv和pv都达到最高峰
活动前后产品几乎无访客

说明专享活动给产品带来的展示和曝光效果不错谢谢！

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