亿利建材
2012年度营销推广方案迪思呈送
2012-3目录CONTENTS>> 分析篇
>> 策略篇
>> 执行篇
1、广告篇
2、公关篇
3、渠道篇
4、活动篇
5、媒介篇 绿色低碳自身洞察——品牌高端品质
传承母品牌“绿色”价值
无铅配方，0污染，抗硫污染
隔温更低碳等特质，实现了自身绿色、循环、清洁、低碳的理念
引进欧洲先进设备和工艺理念；
欧洲专家研发团队,；
PVC-O国家标准制定唯一主编单位
绿色、工艺精湛、品质高端这是亿利建材品牌的优势标签。背景雄厚
母品牌亿利资源是全球最大的沙漠生态经济产业企业
主办库布齐国家沙漠论坛，是中国环保的名片管道：
产品品类：PVC-U、PE、PP及其他材料的塑料管道、管件1300多种
应用领域：冷热给水管、燃气管、煤矿井下用管、排水管、电工套管等
产品特性：抗压、防腐、防冲击、使用寿命长
核心优势：质量可靠、每一根管道都严格达到国家标准
自身洞察——产品型材：
产品品类：平开系列、推拉系列
应用领域：高档公寓、联排别墅工程；普通商品房、住宅；高端产品经济适用房、农村市场
产品特性：无铅配方、保温、隔热、降噪、气密性好、构造强度大、先进的结构设计
核心优势：保温、隔热、降噪、密闭性好
自身洞察——产品门窗：
产品品类：塑钢门窗、断桥铝门窗
应用领域：高档住宅和商业办公区
产品特性：保温、隔热、降噪、节能、强阻燃、高强度、超强密闭
核心优势：高端、保温、隔热、降噪、密闭性好
自身洞察——产品渠道：
1、直营渠道：
商业模式：大客户业务，目标大客户是大型房产公司、大型的建筑公司、市政工程、水利系统、煤矿、矿山等。
销售区域：内蒙古区域市场：区域市场一(呼和浩特、集宁),区域市场二（包头、巴彦淖尔），区域市场 三（鄂尔多斯、乌海、陕西榆林）
2、代理商渠道:
商业模式：区域市场以“地市级”城市为单位，发展地区级代理商。公司派驻商务机构，负责代理商的管理和各渠道的开发，并协助代理商维护好渠道，形成厂商合作的公用渠道。现款现货交易方式。
销售区域：华北：北京、天津、河北、山西；西北：陕西、甘肃、宁夏
推广：
作为新生品牌，推广暂无
自身洞察——渠道及推广自身洞察——小结品牌优势
1、承接母品牌亿利资源品牌独有“绿色”基因；
2、承接母品牌上市公司背景、资金实力等综合品牌价值。产品优势：
1、严苛的企业标准，严格遵守国家标准
2、品质高端，精湛工艺我们的核心竞争力是集团实力、高端起步、绿色背书！竞品洞察—金德管业_品牌好管享用一生行业强势品牌，挂靠国家、定点机构，知名度高多产业格局
拥长沙金德足球俱乐部、酒店等多项产业定点生产企业
中国工程建设协会
中国建筑金属结构协会中国驰名商标和中国最有价值品牌之一国家名号撑场面 国家级
火炬计划项目企业
管道研究检测中心定点企业保质量科技实力
引进国际先进生产线
已获60多项国家专利创新科技创精品多栖格局高曝光竞品洞察—金德管业_产品种类丰富、品种齐全产品核心诉求集中在：高质量、多特性，更强调产品的经济环保寿命长竞品洞察—金德管业_渠道以山东、辽宁、河北地区为例直接出口业务：金德海外部直接、外商间接出口业务：金德海外部、国内外贸公司
或外商采购代表国际销售业务：国内销售业务：
近300家销售分公司，500多个办事处负责销售机构遍布全国，产品已成功地打开国际市场竞品洞察—金德管业_推广品牌推广战术方面品牌参展
深入沟通客户回馈
情感维系品牌公益
形象拔高参加2011广交会，宣传企业、产品，洽谈新老客户金德打造五星游，带领经销商畅享欢乐途捐资助学，奉献爱心，彰显企业关怀推广战术：代言牌、参展牌、回馈牌、公益牌竞品洞察—金德管业_小结中国塑料管道及管件市场的知名品牌竞品洞察—联塑管道_品牌联塑管道，城市脉络指定供货商
2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会指定供货商实力雄厚
上市企业
超过70个系列及7000多种产品权威认证
承接国家和省级科研项目
编制和修订国家标准和行业标准资本雄厚、规模庞大标准制定、权威认证政府资源、指定供货企业实力雄厚、政府关系密切、工程用竞品洞察—联塑管道_产品7000多品类，用途广泛，除给排水、通信、燃气、消防及农业外，新推出“家装管”核心诉求：品种齐全之余，新推家装管，铺设“大而全”产品线竞品洞察—联塑管道_渠道12个生产基地：广东、四川、湖北、江苏、河北、黑龙江、新疆……
29个销售点
600个独立经销商生产基地和销售网络战略性分布，及时提供产品和服务竞品洞察—联塑管道_推广联塑公关传播力度贫乏，无相关广告表现；
因其上市公司背景，基于百度新闻搜索，信息基本上以股票市场为主；品牌传播不足，以上市企业信息为主竞品洞察—联塑管道_小结竞品洞察—日丰管道_品牌研发实力雄厚
六十多项技术专利
数十项国家标准和规范全球第一大铝塑管生产商 新型管道全球领先品牌通吃海内外
国内，驰名商标等多项顶级荣誉
国外，欧美五十国家的权威认证卓越品质，管用五十年
三重检测，产品100%合格
成为优质管道产品的代名词行业占位、创新领先、品质卓越、工程用竞品洞察—日丰管道_产品安全环保，为民用、公用建筑提供多样化管道系统解决方案竞品洞察—日丰管道_渠道国内市场：
900余家代理、数万家分销商
海外市场：
几乎获得了所有海外市场的“通行证”
畅销100多个国家庞大的销售网络，几乎覆盖所有国外市场竞品洞察—日丰管道_推广冠名参展，抚州 “日丰管”杯建材文化节品牌冠名2011参展广交会，推广企业品牌，促进产品销量企业参展终端展示终端展示，突出健康水管，耐用五十年诉求海清代言日丰卫浴，侧面拉升日丰管知名度区别于日丰卫浴的渠道推广，日丰管并无推广节奏，无章法可循竞品洞察—日丰管道_小结竞品洞察—海螺型材_品牌规模庞大
国际产品品种最丰富的企业之一
销售网络遍及全国各地科学化、个性化，引领中国塑料门窗发展趋势中国塑料型材行业的第一品牌品牌强大
中国首家塑料型材上市公司产销量连续7年居世界首位质量认证
中国、欧美等国等质量认证
主、参化学建材行业标准制定为人类创造未来的生活空间资本雄厚、产销领先质量认证、标准制定规模庞大竞品洞察—海螺型材_产品遵循国标，针对产品功能打概念，拉升产品档次竞品洞察—海螺型材_渠道七地设厂：
安徽芜湖、河北唐山、广东英德、新疆乌鲁木齐、四川成都等
结算中心：
大中城市上海、北京、西安、武汉、沈阳、乌鲁木齐等设立结算中心
布局海外：
98年开拓国际市场至欧洲、东南亚以及中亚等国，未来将布局北美以新疆为例已构建全国销售网络，海外布局待完善竞品洞察—海螺型材_推广公司喜迎新春佳节“迎国庆 颂海螺”海螺着重企业内部节日推广，以此提升员工士气，增强凝聚力2012年元宵晚会三八妇女节竞品洞察—海螺型材_小结竞品洞察—实德型材_品牌品牌效应明显，综合实力强大、研发能力先进规模较大
品种最全系列最多
营销网络遍及全国全球最大的化学建材生产基地实业报国 德以兴家品牌效应：
化学建材主导，多产业格局
大连实德俱乐部获得冠军研究创新
成立大连实德研究院
内设“五室一站”多产业格局创新力支撑规模较大竞品洞察—实德型材_产品门窗与建筑艺术的巅峰对话德博士门窗专家提供全程解决方案与服务实德集团倾力打造国际级门窗品牌以艺术与科技为诉求，主打品质生活竞品洞察—实德型材_渠道以北方销售公司为主，南方区域公司、西南区域公司及各地分公司布局。以北方市场为主，布局全国竞品洞察—实德型材_推广领袖传播：
新浪地产专访大连实德集团副总裁张杰
徐明董事长出席2011年夏季达沃斯年会公益传播：
实德集团向辽宁师范大学捐赠200万元
实德运动关爱基金在北京师范大学设立展会传播：
参展国塑料门窗行业年会
参展中国国际门窗幕墙博览会实德
传播分析背靠实德集团，传播侧重领袖、公益传播，并结合展览论坛进行企业传播竞品洞察—实德型材_小结日丰各大企业除了科技、权威、实力、品质等保健因子外，分别打出了自己的差异化卖点增强核心竞争力。竞品洞察——小结实德联塑金德海螺客群洞察——B to B to C 大B:大型房产公司、大型的建筑公司、市政工程、水利系统、煤矿、矿山
小B:装饰公司、代理商、施工队
C:普通消费者，以业主和未来业务为主B：品牌、服务、利益模型、技术支持、市场推广支持、附加值
C：品牌、质量保证B作为关注人群，了解行业，除了品牌效应，还关注企业的服务和利益模型，对普通消费者有引导作用
C作为普通消费者，行业知识储备不足，受品牌影响大，购买中收到B的影响。C端树品牌 B端重销售
B to B to C 销售链条，相互营销，互为作用；
B端属于对建材行业有着深度认知的群体，要在品牌的基础上，重点解读产品优势和利益模型；
C端属于对建材行业了解不多的群体，要以品牌为基础，强化产品优势、特性认知；
品牌是解决B端和C端的必要课题。客群洞察——小结分析篇——小结1、锁定目标消费群：
B to B to C
2、挖掘消费者的核心需求：
B：品牌、品质、利益模型、
企业销售支持
C:品牌、品质保证
目录CONTENTS>> 分析篇
>> 策略篇
>> 执行篇
1、广告篇
2、公关篇
3、渠道篇
4、活动篇
5、媒介篇BIG IDEA
亿利建材（品牌）——拥有绿色和先进科技标识的建材品牌
亿利建材（产品）——拥有高端工艺标准的绿色建材产品通过以上分析，我们对亿利建材得出以下定位：亿利建材——绿色科技 筑福明天Slogan推荐“绿色”是差异化标识，既承接了母品牌亿利资源的品牌价值体系，又符合建材行业绿色未来的大趋势；“筑”字还原了亿利建材的行业特性，“筑福”谐音“祝福”，寓意亿利建材努力构筑更好的生活空间和更美的生活方式
“绿色”和“科技”的融合诠释了亿利建材提供更好的生活空间、生活品质的源泉。
“科技”彰显了高端起步的品牌价值，亿利建材的科技改变了人们的生活空间和生活状态。“筑福明天”旨在改变未来，这是其承接母品牌亿利资源作为国家公益外交名片，在改变人类未来生活上的使命感。备选slogan: 绿色筑福 科技为人整合推广策略亿利管道——极致.抗压
亿利型材——极致.严密
亿利门窗——极致.保温降噪
单点突破—产品单点提炼绿色材料——大量使用工业废弃物作为原材料
绿色生产——采用清洁生产技术，环保节能，无铅配方，更安全健康
绿色体验——改善生活环境，保温降噪，降低能耗绿色差异目录CONTENTS>> 分析篇
>> 策略篇
>> 执行篇
1、广告篇
2、公关篇
3、渠道篇
4、活动篇
5、媒介篇广告、公关、活动等 整体推广节奏知名度认知度美誉度忠诚度打占位
——极致打差异化
——绿色品牌形象战英雄产品战各打单点
单点突破
管道·最耐压
型材·最密闭
门窗·最保温降噪权威认证战国内国际权威认证行业领导者
标准主编·理事单位·高峰论坛等经典案例战高端定制项目大客户回馈2012年重点，持续传播2012年筹备，2013年占据各大重要奖项2013年初见成效，2014年形成规模年度广告创意组合TVC—放心篇LOGO设计产品形象广告
大师篇产品形象广告
沙漠篇产品形象广告
极致篇视频微广告 —合租时代篇+危急时刻篇产品体验馆
形象体验店
延展设计
墙体广告户外广告牌产品手册
手册设计 集团背景
1、来自库布齐的奇迹——亿利资源简介
集团实力
1、库布齐沙漠论坛
2、国家领导人视察亿利资源集团
3、亿利资源代表中国出席高端论坛
亿利新建材简介
我们的理念
1、绿色的亿利新建材
2、极致的亿利新建材
3、中国最严苛工艺标准的亿利新建材
我们的产品：
1、管道篇：最耐压
2、型材篇：最密闭
3、门窗篇：最保温最安宁
我们的技术与应用
1、管道
2、型材
3、门窗
我们的创新科技
1、研发实力
2、科技创新
我们的团队
我们的布局
网络布局图
寄语
我们的荣誉手册模块简介目录CONTENTS>> 分析篇
>> 策略篇
>> 执行篇
1、广告篇
2、公关篇
3、渠道篇
4、活动篇
5、媒介篇公关推广策略考虑到门窗更容易被公众理解和接受，在公关传播方面，将以门窗为主线，带动管道及型材的传播造事件·贴民生·进圈子·搞预埋小投入大产出，一炮打响品牌事件策划亿利建材工厂参观活动实验篇绿色篇中国管道第一压事件！中国门窗第一泡事件！绿色材料绿色生产绿色体验（广告不是吹的，眼见为实！）媒体意向客户网络达人……传播示例——超强篇3分钟不沾水！ 记者亲身体验中国门窗第一泡亿利管道挑战xx吨钩机成功事件新闻传播：大众类电视/平面/网络媒体对亿利第一压及第一泡事件进行报道不低于10条电视新闻、30篇平面媒体报道、100篇网络新闻传播，预估影响人群800万传播示例——超强篇事件网络营销：网络微博/论坛在转载新闻同时，通过评论、转发的形式放大传播效应不得不转！管用五十年是浮云，车过了无痕才是真功夫！美女记者水里泡3分钟不湿身，这样的门窗才叫真密闭！不低于10个媒体官微、20个微博红人发布，引发不低于1万条转发，预估影响人群100万
不低于100个论坛传播，引发不低于10万个点击，2000个回复，预估影响人群50万传播示例——绿色篇数字营销：环保达人/时尚达人/媒体记者撰写伊利工厂游记，分享绿色见闻亲眼目睹煤渣变门窗 #亿利绿色建材#我们改变不了自己的出身，但可以改变自己的命运；煤渣都能变成高贵的窗门，还有什么不可能？不低于10篇游记，图文并茂，展现亿利建材的绿色链条
不低于20个微博红人转发，1万次二次转发，影响约100万人造事件·贴民生·进圈子·搞预埋持续不断的情感营销，攻占公众及房主心智年度主题活动——亿利换窗行动公益营销价值+市场营销价值
公益行动：“还我安静”及“给你温暖”换窗行动
市场活动： 8大节日，线上、线下换窗行动
让“换窗”成为一个有影响力的事件，一个热门社会话题，一种时尚潮流！！！民生话题——噪音篇想睡个安稳觉，怎么就这么难呢！换房难，你可以换窗！还我安静！
——亿利建材换窗公益行动事件策划——亿利建材为全国30个最需要安静空间的居民免费换窗内蒙·陕西·甘肃·宁夏·北京·天津·河北·山西传播示例——寻找最需要安静的人并给其换窗谁是河北最需要安静的3个人？
——亿利建材举办“还我安静”公益行动落地方式一：媒体合作——与区域传统媒体合作，从调研-征集-投票-公布结果，多频次传播，形成当地热点北京最需要安静的3个人，你选谁？亿利建材为天津最需要安静的人换窗2征集3投票4公布70%以上市民表示不堪噪音污染1调研不低于30条电视新闻、30篇平面媒体报道、100篇网络新闻传播，预估影响人群1000万传播示例——网友晒最“牛”换窗理由，获胜者给其换窗落地方式二：网络话题传播——微博/论坛活动：阐述“我要换窗”的理由并@亿利资源，转发率最高的前10名可获得免费换窗机会#还我安静#外边的工地吵死人，我要换窗！能不能考上大学，就看亿利门窗啦，大家各种帮忙转起来~~@亿利资源重赏之下必有勇夫！不低于20个微博红人发布，引发不低于1万条转发，预估影响人群100万民生话题——寒冬篇不管2012年冬天冷不冷，亿利门窗的保温功效，都是值得期许的……噪音篇打降噪，寒冬篇打保温！给你温暖！
——亿利建材换窗公益行动事件策划——大型换窗公益行动第二季——亿利建材为全国30个最需要温暖空间的居民免费换窗内蒙·陕西·甘肃·宁夏·北京·天津·河北·陕西具体落地方式，参考“还我安静”项目民生话题——节日营销网络营销：给你爱的人一个隔热、保温、降噪的空间，把换窗/换亿利门窗塑造成一种礼物，一种爱传播示例1：有一个人，她对你的爱世界排名第一，她叫做，妈妈。给妈妈一个电话，告诉她你想她；给妈妈一件衣服，告诉她你心疼她；给妈妈换上亿利门窗，告诉她你在乎她！撰写母亲祝福语并@亿利资源，转发量最高前10名，我们将为妈妈换上保温、降噪的亿利门窗。送脑白金？没诚意！
爱她就送她哈根达斯，小意思！
来套房吧，不现实！8034 3.26-4.18084 8.27-9.24035 3.28-4.64055 5.30-6.84085 8.29-9.74105 10.30-11.95·13母亲节
6·1儿童节
6·17父亲节
8·23七夕
9·10教师节
9·30中秋节
11·22感恩节
12·25圣诞节8个节日换窗行动！
线上传播与线下推广结合！不低于160个微博红人发布，引发不低于8万条转发，预估影响人群800万造事件·贴民生·进圈子·搞预埋找到关键人帮我们传播，对关键人传播进圈子——设计圈我们要进哪些圈子？
市政圈
地产圈
建筑圈
……
他们可以帮我们买单
而设计师可以给我们塑高端品牌
帮我们传递“六腔四密封”
公众相信他们！
走进设计圈！
进圈策略：与家装类电视媒体合作，利用媒体的设计师资源及媒体的传播效应，传递亿利门窗的价值走进设计圈落地执行：与电视媒体家装类节目合作 ，通过设计师之口及方案，巧妙植入亿利门窗经济频道《交换空间》栏目是一档贴近普通电视观众，倡导自主动手、节俭装修为理念的服务类节目。所有将要家装的、正在家装的、已经家装的，热爱生活、热爱家庭的人群都是本节目的忠实收视对象。“情动魔房”填补河北地区家装知识性栏目的空白，希望能通过自己的努力给亲人、爱人营造一个充满爱和活力的生活空间，同时了解家装知识和家装小窍门。抢占央视及8大区域家装类节目资源，实现亿利门窗核心信息的软植入每月2次植入，一年20次植入，预估影响不低于1000万人次进圈子——业主圈就B2C而言，我们的目标是业主，以及未来的业主！
持续发布各种装修心得，植入亿利型材和门窗的优势及带来的体验，用口碑赢得业主的心抢占房产论坛/业主论坛！实现亿利门窗核心信息的软植入每月发布20条论坛帖，一年200条，预估影响100万业主/准业主（次）造事件·贴民生·进圈子·搞预埋对“百度一下”们传播不读报纸，不发微博，不看电视，不上论坛，
还有很多没有组织的人，等待我们的救赎……
他们有问题，就百度一下。门窗怎么选？塑钢门窗价格多少？房子不隔音怎么办？亿利门窗专家给你答疑解惑！搞预埋——维客传播针对管道、型材、门窗消费者可能面临的问题，预埋问答/主动答疑，抢占心智回复：可以考虑用亿利门窗，密闭性比较好，隔音降噪效果一流回复：我们家用的是亿利门窗，不仅保温隔热隔音，而且能够帮助节能省电示例1示例2每月发布/管理9条维客，一年270条，逐步让“百度一下”们处处看见网友的推荐，达成亿利门窗的良好口碑以门窗为主线，带动管道和型材的传播第一季度第二季度第三季度第四季度造事件亿利建材工厂参观活动超强篇
（第一压/第一泡）绿色篇
（绿色材料/绿色生产/绿色体验））亿利建材换窗公益行动（2次公益营销+8次节日营销）贴民生进圈子设计圈：装修类电视栏目植入（1年20次植入）业主圈：房产论坛持续口碑传播（1年200条帖子）搞预埋维客传播（1年270条维客）传播策略公关传播一览还我安静给你温暖5·13母亲节6·1儿童节6·17儿童节8·23七夕9·10教师节9·30中秋节11·22感恩节12·25圣诞节ISO14001环境管理体系认证
ISO9001国际质量体系双认证
采用国际标准产品
国家级新产品
国家级科技成果重点推广计划
OHSMS职业健康管理体系证书
俄罗斯卫生检免疫机构认证
俄罗斯toct认证
乌克兰产品认证证书
中国驰名商标
中国名牌产品
……奖项公关推荐：公关传播一览目录CONTENTS>> 分析篇
>> 策略篇
>> 执行篇
1、广告篇
2、公关篇
3、渠道篇
4、活动篇
5、媒介篇经销商角色重塑118体验店运营管理建议——亿利万家规划建议整体规划
体验馆选址：建材市场/家具城
体验馆数量：每城1家
目标客户：采购决策者/媒体/公众
整体调性：高端、绿色、高品质、喧嚣中的宁静、舒适
开放时间：9:00-18:00
运营机构：亿利建材代理商
功能规划：品牌形象+产品展示+产品体验+产品销售+数据收集视觉设计已在广告部分展示完毕工作人员招聘
主要为3名接待人员+2名安保（内保+外保）+1名保洁人员
接待人员要求至少在建材销售岗位工作半年，对建材有比较深的理解
服装
所有店面接待人员统一服装，例如绿色衬衣，配白（黑）色裤子/裙子，体现亿利建材的绿色和高端
接待
微笑迎接+专业讲解+贴心帮助
让接待人员成为我们的宣传员，活广告！物料准备产品标签+产品宣传册
每一款现场展示的产品，都像超市商品一样，有一个简单的标签介绍
巧妙放置产品宣传册，在客户感兴趣时手边有一册，共设计不低于6个点
LED屏幕
墙体挂1个大LED屏幕，滚动播放亿利建材广告片/趣味视频/新闻专题等
如果造价过高，可考虑大屏幕液晶电视，不低于3个
吧台和水
除长沙发外，特别设置一个吧台，高端、高贵，使人充满向往，客户往吧台一座，服务人员就会主动送上一杯水……让“亿利万家”成为“理想之家”的模型！背景音乐除了亿利广告片、新闻、视频播放，整体以经典、洋气的音乐为主，凸显欧洲范
经典轻音乐
经典影视金曲
经典歌剧例如：全球最天籁的100首经典英文歌
don't cry--guns n' roses
fade to black--ＭＥＴＡllic
dreaming my dream—cranberries
dying in the sun--cranberries除了视觉和触觉震撼体验，辅以听觉盛宴，多层次强化高端品牌！定期保洁与设备维护定期保洁
每日中午13：00-13:30进行保洁
每日下午18:00-18:30进行保洁
设备维护
根据管道、型材、门窗的维护需要，定期进行维护数据收集方法一：签到即送小礼品
入门填写姓名、供职单位、职位等基础信息，即可获得小礼品，每月搜集300个有效客户名单
方法二：填写问卷可抽奖
填写对于亿利建材的意见，以及购买意见，即可参加抽奖
可用亿利建材制作手机挂件、笔筒、花瓶等作为礼品赠送目标客户既是形象展示，也是客户信息收集渠道！目录CONTENTS>> 分析篇
>> 策略篇
>> 执行篇
1、广告篇
2、公关篇
3、渠道篇
4、活动篇
5、媒介篇活动洞察
活动安排
活动分解
活动推进127活动洞察活动理解128Step1传播亿利资源全线产品7区域营销工作全面展开，突出产品优势强势入市Step2鼓舞经销商士气，提升营销吸引力拉动营销活动目标129活动调性牛企业实力、资源配比来宾接待、场面大气、大型节目信高新技术、科研成果产品介绍、技术认证吸收益直观视觉直观、经销商优惠政策激经销商共鸣产品记忆点、持续收益训产品培训、技术讲解资料图册、产品展区130131活动主题绿建材 新思路 ——2012亿利建材品牌战略发布会132主题阐释活动定位：这不仅仅是一场向经销商传递“亿利建材来了，亿利建材是谁，亿利建材有什么优势”的沟通会，更是一场从真正意义上给予经销商信心和帮助的培训会
绿建材：结合中国建材行业发展，讲述绿建材前景，体现亿利建材的差异性
新思路：给予生存空间狭窄的经销商一场关于自身发展的培训，比起纯粹鼓舞士气来得给力活动洞察
活动安排
活动分解
活动推进133活动安排
活动概况134活动主题绿建材 新思路—2012亿利建材品牌战略发布会厂方 政府领导 经销商 专业媒体 产品介绍人员等达拉特旗工厂厂间内（建议）2.产品够硬营销6步走3.感性沟通4.理性传达5.商务谈判1.贴心服务6.销售挖掘日程安排135136签到入住酒店签到处放置易拉宝，活动入住开辟绿色通道接车安排，共3辆车—金龙、考斯特、别克GL8工作人员引领，让嘉宾有宾至如归的感觉137用车安排B.金龙（55座）C.考斯特（20座）D.别克GL8（7座）4月20日A.金龙（35座）4月19日 接机 共三辆 A+C+D4月21日 送机 共三辆 B+B+C活动洞察
活动安排
活动分解
活动推进138活动分解139场地思考天气因素
突出产品厂间内空旷区域基础条件140整体效果图用我们自己的管道、型材、门窗，搭建起整个经销商大会的主会场！整体效果图142舞台效果（全）143舞台效果（正）144舞台效果（侧）品牌展示活动流程品牌发布会流程146开场表演147马头琴齐奏：《万马奔腾》
亮点阐述：
马头琴是蒙古族的代表性乐器，所演奏的乐曲具有深沉粗犷，激昂的特点，体现了蒙古民族的草原风格
气势磅礴的民族乐曲展现出企业地域特色和不断攀登，进取的企业精神
流程阐述：
场灯暗，大屏幕开始倒计时
舞台灯光亮，身穿蒙古族服饰的演员走上舞台，随音乐节凑开始激情演奏
表演完毕，观众报以热烈掌声148领导讲话流程阐述：
主持人串场，介绍到场嘉宾
由礼仪引领，厂方领导，政府领导，行业协会领导依次上台致辞，共同庆祝公司上市
大屏幕呈现醒目的活动主视觉及主题149启动仪式流程阐述：
主持人上台，请领导留步，引领领导来到启动台前
领导们共同转动启动台上的水晶球，灯箱上出现“2012亿利资源辉煌入市”的字样，大屏幕上的六省地图亮起，媒体拍照留念亮点阐述：
神奇的水晶球作为主要的启动道具引出辉煌入市的主题，七省地图亮起代表着未来主要的发展方向，预示着七个主要销售区域的业绩将有标志性的飞跃
揭开企业新篇章，标志着亿利资源正式入市，证明企业实力，增强经销商对企业的信心
北京
河北
天津
甘肃
宁夏
陕西
山西150串场节目亮点阐述：
绚丽闪耀的灯光，激情动感的旋律，配合演员精彩的表演，在水花四溅中营造出超炫超酷的视觉效果
热烈激情的表演吸引观众注意力，为下一环节记忆点的出现做铺垫流程阐述：
舞台灯光亮，结合动感音乐鼓手上台激情演绎
表演即将结束，鼓点依然清晰，舞台灯光渐暗，观众区后方灯光亮起亮点阐述
以一个简单生动、便于记忆的记忆点信息，使全场渠道客户，立刻产生关注，建立对亿利的信任记忆点发布151流程阐述：
见证：记忆管材
伴随鼓点，观众区后方幕布拉开，映入眼帘的是管材样品和一辆大型重卡
只见小卡车缓缓压过管材样品，管材安然无恙
现场机位特写管材，大屏幕播放管材逐渐恢复原形
签约仪式152流程阐述：
激扬的上场音乐响起，主持人邀请客户代表和公司代表上台
双方共同挥笔签下合同，亲切握手并拍照留念亮点阐述：
签约仪式&签约客户致辞
确定即将签约的客户代表在现场进行签约仪式
全场共同见证亿利渠道第一单，对渠道客户是最直观的信心拉动153研发团队介绍亮点阐述：
亿利独有的多个研发团队，是建材行业中不可多得的宝贵资源
以视频播放的形式向全场客户展示这一独特资源：
GB研究室、奥地利资源团队、英国设计师以及这些团队曾经获得的荣誉证书等图片编辑的视频流程阐述：
舞台灯光暗，主持人话外音“请看大屏幕”，开始播放研发团队视频154设备介绍亮点阐述：
技术人员在讲解尖端技术及国际一流设备的同时
通过灯光效果配合，如魔术般照亮厂间内不同位置的机床设备，加强对一流设备的深刻印象流程阐述：
技术人员讲解：请大家看后侧，伸手示意——所指的设备区域依次亮起155下午安排——培训产品介绍会午餐后，现场安排3辆大巴，分别前往实验室，生产车间和设备车间，库房进行参观
培训及3类产品现场讲解后进入各自商务洽谈室
4个洽谈室，管道，型材，门窗各一个，全产品洽谈室一个156吸引经销商合作的杀手锏经销商培训环节培训大会的意义157同心同策关注经销商切实问题，帮助经销商解决实际困惑同益通过系统的专业培训，以产品为例，传授经销商具体方法依靠亿利的推广和渠道模式，共同收益经销商的困惑重工程轻零售困惑销售偏重大流水蝇头小利困难现金回款利润资金流紧缩发展有心无力通过培训大会帮助二三线城市中小型经销商的实际困难解决办法培训内容销售技巧经营管理经典分享互动答疑针对工程、零售分别传授理论知识
和实用的老板、店员销售技巧科学专业高效实用发展前景线上趋势品牌效益如何利用有现的现金流不断壮大
如何选择优势产品、精准模式行业成功经销商经验分享
成长历程、经验总结、现状开拓现场互动
销售、经营、产品对症下药重视广告、公关、口碑的终端影响力
好产品的销量保障、大平台的商机分享勇于接受、学会利用建材线上B2C契机
品牌可提供线上无限商机有效转化核心价值角色扮演最吸引经销商的利益体现线下服务商经销商依托亿利品牌传播力、资源库，资源订单按需转化为区域经销商订单亿利中小型专材旗舰店合作优惠政策渠道BtoBBtoCBtoC模式资源转化合作支持BtoC订单转化亿利与淘宝、篱笆等网络平台合作征集的订单，全部分配到区域经销商晚宴流程161晚宴营造轻松，娱乐的氛围，让嘉宾尽情感受亿利带来的愉快享受
情感上拉近与亿利的距离，增近双方的情感沟通162开场节目流程阐述：
四名靓丽的演奏者手拿小提琴闪亮登场，激情演绎，活力四射，在晚宴现场尽情挥洒音符
小提琴四重奏
亮点阐述：
美丽时尚的女孩把古典音乐中那种老成凝重的音乐节奏改为动感十足的具有时代感的明快节奏，演奏
耳熟能详经典浪漫的曲目，与观众产生共鸣
163现场抽奖第一轮抽奖：三等奖 共三名
抽奖方式：收集参会人员名片放入抽奖箱内，随机抽取
第二轮抽奖：二等奖 共二名
抽奖方式：会前将奖品绑在椅子腿上，选择这个座位的幸运儿获奖
第三轮抽奖：一等奖 共一名
抽奖方式：现场公布销售总监手机号，最快将活动主题发到此号码上的人获奖 产品名称：Apple/苹果 iPhone 4S
主屏尺寸: 3.5英寸
摄像头: 800万
高级功能: WIFI上网 GPS导航 高清视频
键盘类型: 虚拟触屏键盘
厚度: 超薄(小于9mm)
机身内存ROM: 16g
运行内存RAM: 512M
手机CPU: 双核1G苹果 iPhone 4S参考价格: 4999元奖品推荐产品名称：苹果 iPad2（16G/WIFI版）
品牌: Apple/苹果
型号: iPad 2 wifi版(16G)
操作系统: 苹果iOS
屏幕尺寸: 9英
厚度: 超薄(小于9mm)
分辩率: 1024x768
处理器主频: 1GHz
内存容量: 512MB
硬盘容量: 16GB
摄像头: 双摄像头
附加功能: 重力感应 原笔迹手写
参考价格：2988元苹果 iPad2（16G/WIFI版）奖品推荐产品名称：苹果授权品牌移动电源
型号： HB-P18 MiLi Power King
容量：18000mAh，为ipad充电两次
材质：ABS材质，钢琴烤漆工艺， 带 来非凡手感和质感
电源指示：电源按键式设计 ，随时了解电池电量
兼容性： 兼容性强，适用于所有5V输入的数码产品充电
一机多用，节省方便（内附多种型号笔记本接头）
参考价格：1380元移动电源奖品推荐销售代表参与有奖游戏
游戏名称：超级大赢家
游戏内容：剪刀石头布
游戏参与：
10桌晚宴由10名销售代表负责接待渠道客户
每名销售代表带100元或1000元登台PK
获胜奖励：剪刀石头布最终1名销售代表获胜，获得1000元或10000元的团队娱乐现金
游戏意图：
通过这个简单的、轻松的游戏，暗示与亿利的合作运营简单，收益丰富；为销售代表与客户拉近距离打下伏笔有奖游戏167销售大会全体活动结束，销售代表各自带领负责的渠道客户自由活动
选择酒店内或周边的娱乐设施，根据各自销售情况拟定深度公关标准
对于已签单客户良好维护，对于未签单潜在客户进行深度挖掘销售点对点自由活动168169安排送机通知嘉宾：
提前24小时以短信和大堂公告的方式提前知会嘉宾送机事宜酒店恭送：
工作人员于酒店大堂恭候嘉宾，车辆于航班起飞前2小时从酒店出发至机场
170主持人推荐姓名：秋萍
学历：本科
籍贯：内蒙古
专业：播音主持专业
毕业院校：内蒙古大学；
职业： 曾任包头广播电台主持人 ，现任呼和浩特是人民广播电台主持人 ，曾主持过五四青年节等活动 。姓名：张闻
学历：本科
籍贯：辽宁铁岭市
专业：新闻学
毕业院校：内蒙古大学；
政治面貌：中共党员
职业：主持人 /团支部书记 现就职于呼和浩特人民广播电台交通广播；2010年，任市政府接待办 党政代表团接待直播解说员；
主持节目：《呼和浩特新闻》、《一路好心情》；活动洞察
活动安排
活动分解
活动推进171活动推进活动总控：赵新后勤物料：王辰演出人员：徐运发舞美效果：王磊人员架构酒店管理：龚传中173时间推进3月23日3月30日4月5日4月12日4月19日第十九届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会 （2012国展建博会）
展会时间：2012年3月5日-8日 展会
地点：北京国际展览中心(新馆+老馆)同期联展
展会规模:150,000平方米 展位数量:12,000个 预计观众:180,000人
热门展会分类： 建材展览会 墙纸展览会 厨卫展览会 门业展览会 涂料展览会 吊顶展览会 石材展览会 壁柜展览会
主办单位
中国国际贸易促进委员会
中国建筑装饰协会
中国国际展览中心集团公司
北京建材展-同期展出大类：壁纸展 墙纸展 厨卫展 橱柜展 吊顶展 门业展 门窗展 壁柜展 衣柜展 玻璃展 石材展 地板展 涂料展2012第七届中国（山西）建筑装饰及材料博览会
召开时间 2012-4-20
结束时间 2012-4-22
报名截止 2012-4-1
参展地点 山西中国煤炭博物馆
主办单位 山西省建筑装饰协会
承办单位 太原国博会展有限公司
支持单位 山西省土木建筑学会
山西省建筑装饰协会材料委员会
参展范围：
◆ 室内装饰材料类：各类地板、室内门、免漆浮雕门、免漆装饰线条、踢角线、隔断、入室衣柜、壁纸、各种木质楼梯、不锈钢楼梯、扶手材料、室内装饰品、装饰五金等；
◆ 墙纸布艺类： PVC塑料墙纸、草麻墙纸、无纺墙纸、吸音墙纸、胶面墙纸、绒线墙纸、萤光墙纸、玻璃纤维壁布、墙纸生产及辅料、纸基PVC油墨印花辊压花辊等、浴室厨房及餐厅纺织品家居装饰用布、各式窗帘布沙发布、床上用品、窗纱装饰布家
◆ 整体家居展区：壁柜门、复合板、防火板、石膏板、卫浴梳洗组合柜、卫生间隔断、玻璃隔断、系统隔断墙、活动屏风、移动隔间，推拉门、壁柜门、组合式挂衣间、折叠移门、平开门、滑动门、旋转衣架、办公间隔段、系统隔断墙、室内外防腐木材、装饰木业等；
北京及6经销地区主要建展活动信息2012第十三届（春季）中国国际管道展览会
展会时间：2012年04月11日至2012年04月13日
展会场馆：全国农业展览馆
展会时间：2012年04月11日至2012年04月13日
组织单位：北京企发展览服务有限公司
官方网站：www.qifazhl.com 联系电话：010－85866179 85861238
主办单位
中国城市燃气学会
中国土木工程学会城市燃气分会
中国土木工程学会水工业分会
工业给水排水委员会
中国流体工程学会
承办单位
北京企发展览服务有限公司2012第五届中国（兰州）建筑节能新型建材与建筑装饰博览会
展会时间： 2012.06.15-2012.06.17
展会展馆： 甘肃会展中心
所属行业： 建材
所属区域： 兰州
展会介绍：
2012第五届中国(兰州)建筑节能新型建材与建筑装饰博览会(简称：兰州建材展)将于2012年6月15日—17日在甘肃省国际会展中心举行。201兰州建材展由甘肃省墙改领导小组办公室、甘肃省建筑门窗协会、甘肃省室内装饰协会、兰州市供热管理办公室、兰州市房地产开发企业协会、兰州市供热协会共同主办，甘肃亚飞展览策划有限公司承办。
展品范围：
--各类建筑装饰企业、建筑门窗、建筑装饰五金、建筑和装饰玻璃、铝型材、各类钢结构及节能示范型房地产项目展示等 北京及6经销地区主要建展活动信息2012第十一届中国北京住宅节能建筑建材防水保温材料展览会
时间：2012年11月21-23日 地点：北京国家会议中心（奥体中心水立方北）
支持单位
中华人民共和国住房和城乡建设部
主办单位
住房和城乡建设部住宅产业化促进中心 中国房地产业协会
中国建筑文化中心 北京市住房和城乡建设委员会
承办单位
北京中建文博展览有限公司
协办单位
中国建筑学会 中国土木工程学会 中国建筑业协会
中国物业管理协会 中国勘察设计协会 中国工程建设标准化协会
中国建筑金属结构协会 中国建筑装饰协会
年11月21—23日在北京国家会议中心（奥体中心水立方北）举办“第十一届中国国际住宅产业博览会”（简称“中国住博会”）。
本会包括来自全国28个省市自治区以及25个国家和地区的代表。这些海外公司来自美国、日本、加拿大、瑞典、法国、丹麦、荷兰、德国、新加坡、意大利、韩国等。观众人数47057位。
参展期间协议成交总金额达3.2亿元，找到分销商的有30%，找到合作伙伴的有35%，
对展会评价：63%的厂商表示满意，36%的较为满意，不满意的为1%。
住宅产业新技术与部品展区（重点展示木结构、轻钢结构、钢结构、新型砌体结构等工业化住宅结构体系；墙体、屋面、门窗、涂料、保温、隔热、防水、外墙装饰；厨卫部品与内装部品体系；暖通空调、给水排水、电气、照明、消防、管道、智能化等设备体系、住宅小区配套设施等新技术与部品）
北京及6经销地区主要建展活动信息2012第二届西北（甘肃）国际建筑装饰材料博览会
日期：2011-12-12
【同期举办】
2012第二届西北（甘肃）建筑节能及新型墙材展览会
2012第二届西北（甘肃）门窗展览会
2012第二届西北（甘肃）石材展览会
2012第二届西北（甘肃）供热供暖、空调、热泵技术设备展览会
2012第二届西北（甘肃）太阳能产品、技术及其利用展览会
展品范围
各类新型墙体材料、建筑保温系统、隔热材料
•各类建筑和装饰玻璃、装饰灯具、玻璃深加工设备
•各类建筑节能门窗、幕墙、自动门、伸缩门、木门、卷闸门禁系统
•各类墙纸、生产辅料、布艺、各类窗饰、遮阳产品及配件、电动控制系统
•各类卫浴洁具设备及配件、卫生陶瓷、整体厨房、橱柜、厨房设施及配件
•各类建筑装饰五金、门控五金、卫浴配件、幕墙五金、家具五金
•各类可再生能源、太阳能产品技术及其利用
•各类房屋建筑材料、板材、型材、吊顶、石膏板
•石材产品：石砖、透光石、文化石、石英石、人造石
•各类地板、地毯、地砖、原辅材料、木工机械
•各类建筑涂料、油漆、化学粘合剂、树脂、填充剂、涂装设备
•各类智能建筑电工、电气、照明、灯饰、开关、插座
•建筑结构材料、钢结构、混泥土结构、砌体结构、铝合金结构
•各类供热设备及安装、空调及通风产品、管道产品、泵阀水处理
北京及6经销地区主要建展活动信息春秋2012年北京及6经销地区主要建展一览表2012第五届中国（兰州）建筑节能新型建材与建筑装饰博览会
展会时间： 2012.06.15-2012.06.17 权威合作媒体建议目录CONTENTS>> 分析篇
>> 策略篇
>> 执行篇
1、广告篇
2、公关篇
3、渠道篇
4、活动篇
5、媒介篇 “亿利建材” 2012年广告媒体投放策略 2012-03目录“亿利”媒体整合投放预算产品媒介简报及人群分析竞争品牌投放分析“亿利”电视媒体投放“亿利”其他媒体投放媒介简报1300万我们通过多媒体组合投放，进行产品形象宣传2012年5月-
12月,共8个月华北：北京、天津、河北、山西
西北：陕西、甘肃、宁夏大众传播，我们设定为25+人群费用投放
周期重点
地区人群人群媒体接触分析——接触媒体类型电视媒体和户外媒体人群占比优势高，均在80%以上。人群媒体接触分析——电视节目接触习惯综合考虑接触度和品好度，新闻节目和电视剧节目是目标人群沟通的有力平台。人群媒体接触分析——电视节目收视习惯晚间黄金时段是强有力的品牌宣传时段。人群媒体接触分析小结电视媒体对目标人群影响反应较广，户外媒体次之。综合考虑受众人群的接触度和偏好度，在电视中，新闻类和电视剧类是目标人群有力的沟通平台。电视节目收视表现中，晚间黄金时段是当之无愧的接触制高点。竞争品牌投放分析媒体总花费 竞品中金德2010年无投放，2011年猛起跃居投放量第一；
其他竞品与2010年相比均有不同幅度的下降，其中伟星降幅最大，实德增长67%.备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。RMB’0002010年2011年16%36%21%73%97%67%媒体投放季节性 整体品类在法定节假日（五一、十一、元旦、春节）投放表现突出五一十一
春节五一十一
春节备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。RMB’000联塑金德媒介投放区域备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。 各竞品均较注重地方类媒体的使用，除联塑有全国类媒体的宣传，其他品牌均以地方类媒体为主要宣传渠道。
金德以华东地区为主，联塑以中南地区为主。RMB’000RMB’000金鹏金牛媒介投放区域备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。日丰 日丰在2011年重点以华东地区为主，金鹏两年均以西南、中南地区为主，但侧重点有所调整，金牛以中南以及西南地主为主。RMB’000RMB’000RMB’000实德媒介投放区域备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。伟星 实德两年宣传地区无明显的地区偏好，伟星以华东地区为主要覆盖地区，2011年加大了对西北地区媒体的宣传，缩减了全国媒体的使用。RMB’000RMB’000媒介投放组合 竞品除金鹏外在媒介组合的选择上主要以电视媒体为主，户外媒体为辅；
金鹏主要以电台媒体为主，辅以电视和报纸媒体；
电视节目类型选择上来看，2010年主要以新闻/时事类、电影类为主，2011年电视剧类栏目投放上升第一位。备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。分媒体投放分析——电视 投放量最高的依然是金德，其次是联塑、日丰、金牛；
整体竞品依然表现出在春节、五一、十一假期的一个明显季节性；
除金鹏外大部分竞品表现出一个持续的宣传在促销期间加大宣传力度。备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。RMB’000RMB’000 大部分竞品在媒体级别上主要以省级媒体为主要宣传渠道，伟星以国家级以及市级媒体为主；
节目类型来看主要以新闻/实事类、电视剧类、生活服务类为主；
投放时间上看主要集中在晚间高峰时期18：00-22：00；
以5秒、10秒、15秒短版本广告的形式播出。分媒体投放分析——电视节目类型分析投放时间分析广告时长分析备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。RMB’000RMB’000RMB’000RMB’000分媒体投放分析——户外 投放量最高的为金牛、其次为联塑、伟星；
户外媒体表现出较持续性的宣传态势，在2011年有所增长，五一后又逐渐递减；备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。RMB’000RMB’000分媒体投放分析——户外 从省市区域分布来看竞品整体市场无明显特点；
从户外媒体类型来看，各竞品较多采用看板广告；
日丰注重候车厅广告、金牛以霓虹灯广告辅助宣传。备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。RMB’000RMB’000分产品媒介投放季节性五一十一
春节五一十一
春节 分产品看依然在法定节假日（五一、十一、元旦、春节）投放表现突出；
管道、门窗、企业形象表现出跟随季节性持续宣传；
型材主要在2010年3-7月，2011年未见宣传。备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。RMB’0002010年2011年各品牌产品宣传力度分析备注： CTR AD Power 2010年-2011年 广告花费为刊例价格。 大部分竞品均对管道产品的宣传力度较大，其次是对企业形象的宣传；
只有金鹏以及日丰进行了商业赞助形式的宣传。
RMB’000RMB’000重点地区竞品投放媒体情况竞品总结 本监测周期2011年金德投放力度最大，其次是联塑、日丰等；除金德外其他品牌相对2010年均有不通幅度的下降；
季节性：各竞品主要在（五一、十一、春节）假期集中投放，宣传力度较大；
区域性：各竞品主要以地方媒体为主要宣传渠道，针对不同的地区，联塑以有较大全国类媒体投放；
媒体组合：大部分竞品主要以电视媒体为主要宣传渠道，以新闻时事、电影、电视剧栏目为主，金鹏主要以电台媒体为主，辅以电视和报纸媒体；
产品宣传：大部分竞品均对管道产品的宣传力度较大，其次是对企业形象的宣传；只有金鹏以及日丰进行了商业赞助形式的宣传。 分媒体投放特点-电视
大部分竞品在媒体级别上主要以省级媒体为主要宣传渠道，伟星以国家级以及市级媒体为主；
节目类型来看主要以新闻/实事类、电视剧类、生活服务类为主；
投放时间上看主要集中在晚间高峰时期18：00-22：00；
以5秒、10秒、15秒短版本广告的形式播出。
分媒体投放特点-户外
从省事分布来看竞品整体市场无明显特点；
从户外媒体类型来看，各竞品较多采用看板广告；
日丰注重候车厅广告、金牛以霓虹灯广告辅助宣传。亿利品牌投放策略竞争品牌多以地面媒体为主，亿利此次树立品牌形象，需要借力优质载体，将略有不同 优质媒体 优质时段优质栏目根据目标人群及客户情况，选择具有广泛影响力的媒体，同时这类媒体也对树立良好的产品形象具有加分作用。我们秉着选择优质载体的理念，结合成本考虑，进行广告投放何为优质载体目标人群接触度较高的时段，在此时段投放广告，能起到广泛有效告知的作用。优质栏目是与目标人群切合度高的节目，不仅起到覆盖目标人群的作用，更使消费者容易接受，并产生良好印象。媒体选择脉络一：此次我们致力于树立品牌形象，提升品牌知名度，美誉度，以及对特定人群的传播到达，央视媒体广泛有力的影响力，与之相符，但考虑重点地区及资金费用问题，我们暂不考虑；
（央视至少在20个左右重点地区，考虑推荐央视媒体，故我们不加考虑）
二：考虑资金的合理有效配置，综合考虑亿利7个重点地区，在7个重点地区省级卫视中，选择几个对7个重点地区影响力大的省级卫视媒体；
三：根据已选省级卫视媒体，确定各重点地区省级媒体选择。卫视省级省级卫视选择 北京卫视，天津卫视，河北卫视和山西卫视在重点地区影响力较大。重点地区媒体补充投放——天津天津地区，天津卫视收视份额遥居首位；各个媒体收视高峰均集中在晚间黄金时段，天津卫视在《快乐生活剧场》收视最高。重点地区媒体补充投放——河北 河北经济生活
《黄金剧场》河北地区，河北经济生活收视份额遥居首位；各个媒体收视高峰均集中在晚间黄金时段，河北经济生活在《黄金剧场》收视最高。重点地区媒体补充投放——山西 山西卫视
《山西新闻联播》 山西科教
《小郭跑腿》山西地区，山西卫视，山西科教收视份额位居首位；各个媒体收视高峰均集中在晚间黄金时段，山西卫视在《山西新闻联播》，山西科教在《小郭跑腿》收视最高。重点地区媒体补充投放——陕西 陕西新闻综合 《陕西新闻联播》 陕西都市青
《都市快报晚间版》陕西地区，陕西新闻综合，陕西都市青春收视份额遥居首位；各个媒体收视高峰均集中在晚间黄金时段，陕西新闻综合在《陕西新闻联播》，陕西都市青春在《都市快报晚间版》收视最高。重点地区媒体补充投放——甘肃 甘肃卫视
《甘肃新闻》 甘肃文化影视
《金装剧苑》甘肃地区，甘肃文化影视和甘肃卫视收视份额遥居首位；各个媒体收视高峰均集中在晚间黄金时段，甘肃文化影视在《金装剧苑》，甘肃卫视在《甘肃新闻》收视最高。重点地区媒体补充投放——宁夏 宁夏卫视
《宁夏新闻》 宁夏公共
《宁夏新闻》宁夏地区，宁夏公共收视份额遥居首位；各个媒体收视高峰均集中在晚间黄金时段，宁夏公共在《宁夏新闻》收视最高。重点地区媒体补充投放——北京北京地区，北京卫视收视份额遥居首位；各个媒体收视高峰均集中在晚间黄金时段，北京卫视在《北京新闻》收视最高。 北京卫视
《北京新闻》重点地区优秀媒体列表省级卫视选择北京卫视成本高，性价比低，以及考虑到竞品也未在北京卫视投放，建议我们也不考虑，顾选择河北卫视，天津卫视，山西卫视三个卫视作为投放。 最终选择媒体CPRP=千人广告成本媒体选择归纳天津卫视
河北卫视
山西卫视北京地区：建议投放户外等媒体
天津地区：天津卫视在天津地区收视份额足够，无需其余省级媒体补充投放
河北地区：河北经济生活
山西地区：山西科教
陕西地区：陕西新闻综合
甘肃地区：甘肃文化影视
宁夏地区：宁夏公共电视媒体排期——卫视媒体电视媒体排期——省级媒体电视媒体效果预估亿利其他媒体投放 专业媒体和行业协会
选择1-3家影响力大的管道、型材专业杂志作为我们公司的产品平面媒体推广途径。选择高端媒体体现产品价值和产品信息。计划选择《现代管业》、《管道商情》、《管道技术与设备》、《建设报》等。其他媒体投放——专业媒体其他媒体投放——户外媒体户外推广
1）户外广告牌：在城市主要建材市场周边等设定看板或户外广告牌。
2）流动的车体广告：在销售区域城市的公交车体投放公司的产品宣传。车体广告形式往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。例：北京车身选择740路,是围绕4环运行，经过很多建材城
4100/月/辆亿利媒体投放整合预算媒体投放节奏3002001200 “亿利建材” 2012年公关媒介策略 2012-03人群媒体接触分析——接触媒体类型报纸影响力依然较大，互联网影响力持续上升，发挥公关传播在这两种媒体的优势，可提高传播效率把微博传播作为最常规的日常传播手段网络传播手段分析视频成为吸引网民时间最多的应用
2011年，视频行业的用户规模快速增加。进入下半年后，网民的渗透率均保持在9成以上，12月的渗透率达94.6%。在用户粘性方面，2011年在线视频的月度浏览时间呈直线上扬态势。12月，在线视频服务合计的浏览时长已接近2.3亿小时。微博传播与视频传播整合，微博传播以文字图片为基础，提高视频比率平面媒体名单—都市类媒体平面媒体名单—房产及建筑（B2B）平面媒体名单—家居（B2C）平面媒体名单—建材（B2B）网络媒体名单—房产网络媒体名单—建材网络媒体名单—家居网络媒体名单—家居微博资源列表—时尚、生活备注：因政策原因，微博发布大号如有变化，会按同类型、同等粉丝数级别的微博大号予以发布。微博资源列表—时尚与生活备注：因政策原因，微博发布大号如有变化，会按同类型、同等粉丝数级别的微博大号予以发布。微博资源列表—家居备注：因政策原因，微博发布大号如有变化，会按同类型、同等粉丝数级别的微博大号予以发布。论坛列表—门户类论坛列表—家居类论坛达人推荐备注：这些达人都是在多个论坛中活跃，并对时尚生活方面特别擅长或资深。附件1：亿利建材团队介绍策略总指导
副总裁:唐风 20%项目总控
事业部总监：李喜凤 50%
政府顾问
副总裁：支文俊
行业顾问
总裁助理：魏颖
广告团队
AD 李艳茹 100%公关团队
SAM 郭红梅 100%活动团队
AD赵新创意团队
CD 汪昕 20%资深美指1人
设计师3人2名客服人员
2名媒介人员2名客服人员
2名媒介人员
4名活动人员
媒介顾问
副总裁：潘红梅
数字总监：王海鹰
SEO总监：姜炜策略总指导：唐风——国内公关界第一个品牌实验室的创始人行业经验 ：17年
从业介绍：
曾在世界知名4A、PR公司担任公司副总裁等职。
国内公关界第一个品牌实验室的创始人。
创造并成熟运用和推广了：4C品牌快速定位法（求偶模型）、漏斗模型、R-I-G-H-T品牌罗盘等著名的品牌方法论。
长期服务于汽车、金融、IT、快消、医药、能源、政府等多领域公关服务。
具有资深的营销策划力，以及极富感染的演讲力，其创造的“量体裁衣 实效为尚”培训理念，为企业管理和营销实践提供了具有非常典型意义的解决方案。行业顾问：魏颖——家居行业顶尖职业经理人行业经验：家居行业10年，电子商务领域3年
从业介绍：
曾在国内知名装饰集团任事业部总经理等职
淘宝商城家居垂直市场项目创始人之一，核心团队管理成员，事业部总经理
熟悉家居建材领域，在行业内有很好的口碑，曾经多次在集团创造业绩记录。
曾独立操作建材品牌，并达到了较好的市场预期；具有丰富的渠道建设经验，并出色的完成了经销商的标准化复制；
在互联网快速发展的时期，对o2o模式有较深入的研究及独到见解；
家居行业专业讲师，为多家家居行业企业进行培训，并长期在家居行业担任公司顾问；
在公司期间，负责公司所有大型活动的总控和执行管理，负责万达、长安、欧莱雅等大型活动的组织及管理；
具有资深的家居行业经验及活动运营管理经验，有很强的市场洞察力及严谨的逻辑思维能力。项目总控：李喜凤行业经验 ：8年
从业介绍：
服务行业：曾服务能源、家电、医药、IT、汽车、快消等多个行业客户，具备快速学习能力和融会贯通能力；
服务客户：河南煤化、西门子冰箱、同济堂制药、清华同方电脑、华晨汽车、伊利集团等，凭借对客户需求的精准把握和执行落地，赢得良好的客服口碑；
服务内容：涉及产品营销、事件营销、数字营销、娱乐营销、专家顾问团建设等多个领域；客户部广告项目负责人：李艳茹行业经验 ：8年
从业介绍：
10年广告从业经验经验
曾在知名4A、PR公司担任广告创意总监
敏锐的广告策略能力、透彻的市场洞察力
曾服务于中信银行、建设银行、中国铁通、新浪乐居、京东商城等客户公关项目负责人：郭红梅行业经验 ：5年
从业介绍：
服务行业：五年以上市场推广经验，曾在外资、本土公关公司及甲方市场部服务。在品牌推广、市场营销、团队建设、渠道拓展等方面具备丰富经验；
服务客户：中信银行、中信汽车金融、华夏银行、花旗银行、工商银行、中国平安、中国人寿、招商证券、华夏基金、Intel、佳能、IBM等
服务内容：整体公关创意与执行、事件策划、整合营销Thanks for your attention…
