海尔舒适风空调品牌营销推广方案-秋山问道下载

菲利普·科特勒更新于 2017-07-30 10:10:04

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行业：不限

职业：广告公关

标签：风空调用户嘉宾传播产品活动进行平台视频发布会内容关注现场话题体验大城市媒体品牌风空调空调风现场嘉宾发布会现场平台进行关注风营销策划公关数字营销营销

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资料介绍

行业类媒体新锐大众新闻类媒体全景整体传播脉络品牌调性提升深化引发二次讨论关注传播升华微信资源列举 Resource Enumerating微信平台的特征是适合深度阅读，资源筛选及内容投放从行业观察、家居健康、情感关怀等方面着手，将品牌理念、新品相关信息精准的推送到用户面前，提升产品在行业内的影响力

资料内容预览

营销推广方案秋山问道丨 2016-10-19大家都卖空调，
我们的竞争对手怎么说？变频智能智能/舒适/节能变频静音/智能就像明珠姐姐说的：
我们卖的是中国制造的科技。※ 资料图片来自京东/天猫产品介绍快速/静音/节能静音/节能大能量/快速/安静送风远/快速节能/智能※ 资料图片来自京东/天猫产品介绍※ 资料图片来自京东/天猫产品介绍极速/节能/效率快速/自动快速/静音智能/环保节能/智能产品思维用户在买空调时，
他们都关注哪些方面？变频空调为市场消费者关注主流1.5P空调吸引了1/4的市场消费者关注高能效空调比重增加三级能效的关注占比呈上升走势2001-3000元始终为最受消费者关注的价格段变频空调走势略有下滑但相对平稳消费者购买空调时关注的keywords：
变频、匹数、能效卖出去一台产品
≠拥有一个用户海尔研发人员行走两万公里测试初秋竹林、夏季海边、雨后森林、长白山等300多个自然场景，从凉爽到冷得打哆嗦的风，推导出自然风模拟方程式。海尔服务宗旨张首席名言舒适风空调研发过程舒适风空调用户自然风体验舒适风空调人性化功能
光感/自然风/自清洁用户思维重塑空调选购观念追逐新“风”尚传播策略重塑传播阶段1、重塑空调选购标准2、重塑“空调风”标准重塑用户“风的体验”阶段目标扭转用户空调选购观念，提出选购空调应该首先关注风海尔空调诠释“空调风”：即舒适的，智慧的，自然的，健康的从嗅觉、触觉、视觉等多方面强化用户对舒适风的体验，提高大家对“空调风” 的追求传播目的引起用户关注“风”，设置悬念，引导舆论猜测讨论“空调风”应该是什么样的？揭示第一阶段悬念，强化发布会的内容，即用户选购时关注的空调风的特性将第二阶段倡导的“空调风”概念用体验的方式加以强化，更深刻的影响用户阶段主题购物新风尚智爱生活·引领风尚一起去追风购物新风尚扭转大家的购物观念，提出选购空调应该首先关注风，完成初步的受众教育聪明的商家知道怎么刺激用户的购物欲望。

于是一件产品的外表越来越精致、附加功能越来越多、促销力度越来越大、宣传噱头越来越大……爱的盲目？
买的更盲目……我们要买的是产品的使用体验
而不是产品本身是时候该回归产品的本质了当你买跑鞋时
你关心的不是新材料，不是生物力学
而是穿的爽！当你买耳机时
你关心的不是谐波失真，不是换能方式
而是听得爽！让脚说了算!让耳朵说了算!当你买蛋糕时
你关心的不是面粉产地，不是烘焙工艺
而是吃得爽！让嘴巴说了算!为什么选空调的时候
你开始关心变频？关心性能系数？
却不问问是不是自己是不是吹的爽？
选空调，让风说了算!我们建议：投放微信朋友圈广告，将媒介资源传播价值最大化！投放demo示例，具体以执行为准海尔舒适风空调买跑鞋，让脚说了算
买耳机，让耳朵说了算
买空调？这一次，让风说了算！点开全文，听“风”说话
投放方式：定向投放
1、年龄段：25-45
2、地域：结合海尔空调人群画像，重点投放山东、广东、北京、江苏和河南
3、手机系统、联网环境：重点推送iOS和Android 4G网络用户
4、兴趣标签：【家居】、【孕产育儿】、【房产关键词】。用户点开后为详情页，附发布会二维码，为发布会引流。后续可规划H5、视频等多种形式。智爱生活·引领风尚主视觉主视觉（备选）平面规划图 LED 显示屏舞台互动侧屏互动侧屏主会场指示牌指示牌地贴地贴地贴“风”巢舒适风新品展示灯光座、烟雾机茶歇区数字签到处及产品资料领取处植入元素
海尔舒适风空调能带来的是更贴近大自然的风感，灵感来自于自然，产品的设计源于自然，给用户更舒适的空调体验。嘉宾到场：“风”巢4-6个六边形的房间，形成风巢迷宫
声光电配合形成风巢不同主题的风展示
参会者穿过所有的房间，感受各种自然之风出口海的风沙漠的风森林的风雪山的风茶歇区※ demo为展示，具体布置以实际执行为准
完成数字签到 ▶
通过数字签到区，
为嘉宾签到同时指引
嘉宾。从风巢穿出来到达茶歇区，这里运用我们的产品为嘉宾打造舒适自然的休息空间，提供茶水点心等，嘉宾可与其他与会人员交流，领取新产品资料等。茶水点心供应 ▶
提供小吃点心给到
场嘉宾享用 ▲ 舒适风新品展示领取产品资料 ▶
发放海尔舒适风产
品资料，便于嘉宾
了解。嘉宾可在此休息，同时现
场电视、LED屏播放产品信息。在茶歇区领取发布会伴手礼。
结合舒适风的主题，定制礼品：
自带补光灯和吹风效果的自拍杆，让你每张自拍都能美美哒。茶歇区领取伴手礼强化现场嘉宾的参与感，增加互动的多样性，现场嘉宾互动可同步更新至官方账号，外部用户亦能感受现场氛围

操作：①嘉宾发布【#我在现场#+想说的内容】，发送至指定账号；
②精选嘉宾评论，实时轮播；
③嘉宾发布信息被选中轮播，还可从微信签到墙上突出，被大家关注嘉宾发送想说的话被选中评论的嘉宾【头像和内容】从众多头像跳出来，放大至全场嘉宾可看清微信头像#我在现场#新品很赞！很喜欢新产品的自然风，风感舒适，非常享受。嘉宾评论在主屏幕侧边屏实时轮播嘉宾入场：侧边大屏互动暖场拍摄以风为主题的视频，在发布会开始前作为暖场视频播放。提出风的话题，渲染现场气氛。视频内容构思：

第一部分：关于风的联想
海风？山风？微风？风和日丽？东南西北风？李易峰？爱疯？风趣？风情万种？风的速度？
画面快速转换，每个页面停留1-2秒，带领用户快速的体验从自然界到社会发展再到生活中所有和风相关的人事物场景

第二部分：海尔的追风之旅
为了让用户感受到更舒适的空调风，更贴近自然，海尔工程师们也开启了一场追风之旅，将他们如何到大自然中“采风”，
并通过研发成功的将自然之风复制到用户家里，这一旅程呈现在嘉宾面前。创新科技提升用户生活品质自然之风追风之旅Time
9:45~10:00开场视频示例海尔领导致辞海尔空调领导发表致辞，讲述新的品牌战略规划及目标王自健脱口秀以趣味形式出场，引爆现场的的第一个高潮。
围绕传统空调的痛点进行吐槽，将海尔舒适风新品植入段子里进行脱口秀表演。话题示例：在没有空调的时代,我们都是怎么活过来的现在的我们离了空调，简直分分钟铁板烧，但是在十几年前，空调还没有普及的年代，咱们的夏天呢怎么过的呢？早起的绿豆汤，傍晚在外面乘凉，轻摇的蒲扇，吱呀作响的风扇…科技的发展让空调变得越来越智能，温度的问题解决了，却总觉得空调吹出来的风不及当年的自然风来的舒服~追风之旅开启仪式在发布会上为第三阶段追风之旅O2O活动设置一个启动仪式，邀请第三阶段活动中的四位艺术家到发布会现场，一起开启追风之旅，并进行一个小型的表演，为第三阶段的传播进行造势。现场互动其他互动游戏，从3D微信签到墙的嘉宾中抽取幸运者，赠送奖品。嘉宾合影留念并有序散场到场嘉宾合影留念，引领嘉宾有序散场，维持散场秩序。围绕发布会，进行多角度、全方位的二次传播
借助多种形式与平台
将发布会事件的影响力扩展到最大发布会舒适风新品面试，海尔战略规划再调整着重突出战略规划，及在行业的影响力和引领地位。
万维家电网、中国家电网、光明网等行业媒体均投放。海尔发布战略规划，引领行业新风！1.战略规划传播2.新品推广终于有一台会说人话的空调啦！着重突出新品卖点阐述介，提升产品的知名度和消费者认可度。
万维家电网、中国家电网、光明网等行业媒体均投放。不能吹出来的好舒适风的空调都是耍流氓3.品牌故事传播回归空调本质，海尔提出空调行业新标准海尔有三，用户体验为大主打情怀故事，提升品牌形象和美誉度。网易、腾讯、新浪等主流媒体均投放，实现密集覆盖量，最快扩大声量。4.发布会趣事包装发布会变成了脱口秀，会讲相声的不是只有罗胖一枚将发布会现场的有趣的活动环节、表演进行包装和二次传播，。5.为后续传播做铺垫四大艺术家齐聚，只为开启一场追风之旅海尔：还记得那个勇敢的追风少年么？将发布会现场的有趣的活动环节、表演进行包装和二次传播，。网易、腾讯、新浪等主流媒体均投放，实现密集覆盖量，最快扩大声量。一起去追风风，即空气的流动。虚无，缥缈。
但因和人的关联，风被赋予了生命。它有了大小，有了气味，有了形象，有了被创作的价值。
沐浴在春风中，行走在冷风中……
风在每个人的生活中出现，也在记忆中盘旋。
我们每个人，都是追风的人。
那一起开启我们的追风故事！嗅觉触觉视觉听觉建立一个自己的粉丝平台海尔空调追风者对外宣传，吸引粉丝平台职责沉淀粉丝，粉丝维护日常活动分工图文直播，视频播报图文汇总，成果展示吸粉方式平台引流
（海尔空调微博、微信、社区等自媒体）话题炒作
（追风活动、微博KOL转发）平台引流
（海尔空调微博、微信、社区等自媒体）粉丝转发
（追风活动转发、活动成果转发）平台类型通过自己的粉丝平台，更好的实现追风活动从宣传、到粉丝参与、再到结果输出的全流程跟进及把控。·城市风之味&嗅觉·气味联合气味图书馆，以15个地推城市为话题，调制各城市专属味道一二三选出15个地推城市，由用户输入有关城市味道的关键词（后选用户可直接点选已有关键词）。持续7天。
以青岛为例：用户参与活动造势1、气味图书馆微博微信发布活动信息；
2、自有粉丝平台微博/微信转发；
3、一起来吐槽、神回复等10位娱乐类微博大V转发海鲜海风锅贴绿树红瓦海鲜小豆腐美女蓝天崂山海洋馆气味图书馆根据用户关键词调制15个城市的味道，然后从投票用户中抽取幸运儿赠送海尔舒适风空调整套特调香水。特调香水活动传播1、幸运用户自发晒照上传；
2、一起来吐槽、神回复等10位娱乐类微博大V转发；
3、今日头条、网易、果壳等APP新闻平台进行报道调制出的各城市味道香水将在相应城市地推展出，增加地堆活动内容的新鲜性和创新性。地推巡展二次传播1、北京晨报、重庆日报等3家本地纸媒报道；
2、今日头条、网易、果壳等APP新闻平台进行报道；
3、广告门、socialbeta等5家行业网站进行营销事件包装传播。·风在唱歌听觉·风声风为灵感，借风为笔，谱一曲风的乐章“风”主题音乐会以“风”为主题，通过笛子、萧、葫芦丝等中国古典管乐乐器，借用风在乐器中的流动，创作音乐，形成一场音乐会。
Chapter 01：风之韵。
Chapter 02：风之华。
Chapter 03：风之情。
现场布置：
背景为风墙，并伴随播放山风、海风、竹林风等声音。音乐会现场人员邀请微博微信粉丝所在地海尔空调用户媒体音乐会造势传播1、今日头条、网易等5家资讯类APP曝光跟进。2、当时我就震惊了、M大王来巡山等10个猎奇类KOL发布扩散。海尔的逼格音乐会，城会玩。3、北京晨报、重庆日报等3家本地纸媒报道，将事件进一步扩散。·画家笔下的风一二选取微博上相对有名的漫画家，海尔舒适风空调以“1~10级风”为命题，漫画家画出1~10级风。
合作漫画家建议：漫画家命题作画话题炒作示例1、悬疑类：当漫画家遇上命题作文……
2、煽动类：微博10大漫画家PK，你投票给谁？
3、围观类：漫画家被海尔空调发作业？！漫画家提交“1~10级风”，在自有微博发布投票活动，得票最高的风的作品将作为定制版舒适风空调的面板，上线京东众筹。作品投票#海尔绘风#小矛继续毁童年系列
#海尔绘风#阎王不高兴番外上线话题炒作示例以大绵羊BOBO作品为例Step 1Step 2·世界之风触触觉·风感去触摸世界上鲜少有人亲身感受过的风吧，机票和住宿，海尔舒适风空调包了！&一二三联合Airbnb 跨界合作，选取3个世界上鲜少有人到达的地方，舒适风空调提供机票，Airbnb 提供住宿，用户至要需要投票选取想去的地方，并写下想感受“风”的理由，即获得抽奖机会。
目的地建议：一次机票住宿全包的触风之旅！被选中将在官方邀请的旅行达人带领下，前往目的地体验各种环境下的极致风。体验过程将被全程直播，且用户可通过直播平台弹幕评论与线上粉丝交流。体验人员全程真人秀直播话题点1：机票住宿全包！
抓住用户想走却没钱走的心理，借助双微KOL和媒介进行密集宣传，达到全民参与。事件全程包装炒作土库曼斯坦—
地狱之门
火山口风瑞士—
露天旅馆
自然风话题点2：世界上鲜少有人去的目的地！
抓住用户的猎奇心理，传播目的地的新奇！话题点3：全程真人秀直播！话题点4：直播平台实时互动！
选择可发弹幕的直播平台，用户在体验现场直接传达自己的感受，并和线上粉丝实时交流自己的感受！行业类媒体新锐大众新闻类媒体全景整体传播脉络
品牌调性提升深化
引发二次讨论关注传播升华微信资源列举
Resource Enumerating微信平台的特征是适合深度阅读，资源筛选及内容投放从行业观察、家居健康、情感关怀等方面着手，将品牌理念、新品相关信息精准的推送到用户面前，提升产品在行业内的影响力。微博资源列举
Resource Enumerating微博平台目前仍旧是最大信息集散地，筛选微博平台的行业大号、意见领袖、草根网红等KOL，将各传播阶段的事件、话题、活动信息迅速扩散至全网，引发裂变传播，扩大覆盖范围。新闻资源列举
Resource Enumerating互联网各大新闻频道是第三方官方的公平公正平台，其发布的信息内容具有最大的可信性，是网络营销的必须手段。根据各阶段的传播内容选择家电、科技、家居等全国性新闻门户网站，以及地方网站对品牌活动和新品相关的信息进行传播报道，扩大产品曝光率，并起到良好的正面的舆论引到作用。APP 新闻资源列举
Resource Enumerating消费者在移动端的阅读和获取资讯的的时间已经远超在PC端或其他渠道的阅读时间，顺应消费者的阅读习惯，选择【今日头条】【一点资讯】等主流新闻客户端APP进行相关的软文推广以及信息流竞价广告的推广，对品牌推广有良好的效果。合作方式：软文推送+信息流竞价广告社区论坛资源列举
Resource EnumeratingBBS社区能将具有共同兴趣的访问者集中到同一空间进行深入的互动沟通，精选健康、生活、科技、IT类中人气较高的主流社区论坛、地方社区论坛，对产品信息、活动信息进行包装传播，能够更精准的达到传播目的。平面纸媒资源列举
Resource Enumerating传统纸质平面媒体的影响力及权威性仍旧远远高于其他媒介形式，借助传统媒体进行品牌故事包装，可有效的提高品牌的知名度，扩大试讲影响力。根据落地活动选取的城市，筛选全国性和本土的报纸媒体参与活动并主动传播报道。视频网站资源列举
Resource Enumerating中国网络视频用户已占网民总数8成以上。随着各大视频网站视频源的开放，有趣有爱有深度有情怀的视频类广告也成为网友接受度最高的网络广告形式。筛选当下主流的视频网站，上传视频广告并设置首页或频道首页推广位为视频引流，提升点击量，让用户更直观的了解品牌想要传达的信息。网络直播红人资源列表洛凡AdamEveOhmyLady花花板板陈昱洁公司简介公司简介上海公司重庆公司广州公司北京总公司北京秋山问道公司致力于为企业产品提供量身定制的整合营销推广方案和大数据新媒体服务，让企业没有难做的营销。
公司目前在上海、重庆、广州等多个城市设有分公司或办事处。
自2014年设立青岛工作室之后，2016年青岛已成立分公司。
全国超过100人。客户覆盖汽车、3C、IT、旅游、快销等多个行业。并与东风、长安、长虹、海尔、重庆旅游投资集团等企业达成战略合作关系。青岛分公司服务品牌服务案例海尔免清洗洗衣机整合营销传播在知乎上进行洗衣机清洗内容铺垫及舆论引导引起知乎人士对洗衣机清洗话题的关注和讨论
让第二阶段微博话题的兴起有源可溯通过知乎平台实现了一定量的对外影响辐射Step 1：知乎铺陈Step 2：H5引爆针对洗衣机内筒藏污纳垢制作的H5，整个H5操作简单，只需向上下划动屏幕，但是画面内容全部从屏幕两端划入，很有代入感。主要介绍了洗衣机内筒长时间使用病菌污垢很多，以及相关的科普知识。最后引出海尔内筒免清洗洗衣机。Step 3：真实用户交互主帖有超1500次交互行为，其中1/3为深度交互；副帖有近100次交互行为产生，其中近2/3为深度交互。成都，一辆福克斯，
奇迹般停在两棵树夹缝之间创意点：将“停车难 ”的社会焦点问题与福克斯“精准操控 ”的特点相结合第一阶段：病毒种子发布无间距病
毒
种
子第二阶段：病毒迅速爆发(车友会/BBS/Video/Blog…)网友广发英雄贴，掀起民间挑战热潮，
吸引电视和平媒全面关注报道第三阶段：升级转化(BBS/News/Video/SNS/平媒/电视媒体…)延伸线下活动/
各媒体配合报道产生了惊人影响力：
- 超过20家电视媒体跟踪报道！
- 近百家平面媒体大篇幅热评！
- 网友广发英雄贴，自发性转载超20万次！
- 有24座城市线下组织了挑战赛，参与者数千人！
- 可统计的用户影响人数总共超过千万级某汽车品牌“最牛停车位 ”病毒事件营销案例THANKS北京秋山问道—西南分公司

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