安心车险品牌上市传播规划2016.12.151目录安心车险品牌定位
安心车险上市传播策略
2017年度上市传播创意呈现
2017安心车险上市传播媒介计划
Cheil集团介绍&服务人员架构2目录安心车险品牌定位
安心车险上市传播策略
2017年度上市传播创意呈现
2017安心车险上市传播媒介计划
Cheil集团介绍&服务人员架构3互联网车险市场现状分析市场
空间4方便，快捷，个性化 是车险行业的主要需求点数据来源：车险购买网络调研 Cheil 232份 平安车险数据报告5除上述需求以外，消费者对于车险价格与车险价值同样在意数据来源：新浪微博有车的人都需要买车险，但其中的很多人并不了解车险
由于不了解车险，所以购买车险的人更为在乎直观的价格对比6对标竞品传播聚焦车险行业普遍诉求：快捷，简易，安心，专业为行业共性7Thinking 1. 传统行业互联网化不敌自带互联网属性的产品VS8Thinking 2. 除电商以外，互联网+的产品和服务概念已全面占据生活，并且创造新的生活需求！互联网＋
使用更自由，品类边缘化模糊，渗透生活，注重建立个性化需求9Thinking 3. 随着经济的发展，私家车持有量持续增加，汽车已经由原来的“奢侈品”升级为家庭必需品，车险也随着私家车的普及变得越来越普遍与随性私家车持有量持续增高除北上广等一线城市外，更多的2-3线城市家庭二辆车占比增高10成为未来互联网车险的领军者！天时在汽车市场普及过程中，车险在财产保险市场中始终发挥着重要的作用。
2015年，国家政策支持互联网车险发展。地利基于车险行业的共性需求下，利用互联网平台先天优势拓展人和寻找未被满足的消费者需求点建立市场机会，迅速占领消费者心智11对于行业， 我们是 挑战者12挑战行业权威
——第一个以教育消费者理性投保为基础的车险平台！13挑战行业机制
——第一个以消费者利益最大化为主导的车险平台！14利用我们的差异化 突破行业规则 创造消费需求 进入全新车险消费时代15社会现象反映大众需求 需要我们对未被感知的需求进行创造16目标人群锁定80后
男性为主
有车一族数据来源：蚂蚁金服 互联网保民报告 2016 —— 最活跃的30%互联网保民画像17透过现象看本质对于消费观，
他们实际理性，又勇于尝鲜面对生活，
却又勇于挑战传统，不断突破自我18TA们是生活在社会主流的矛盾体TA们是一群
希望在安定环境下追求自由的理性享乐主义者19对于车险购买他们十分理性，
他们希望用自己的方式寻求安全保障数据来源：车险购买网络调研 Cheil 232份 车险主要是个人购买行为20在更换车险时，他们非常重视他人的意见，会上网搜索，
口碑尤为重要。数据来源：车险购买网络调研 Cheil 232份 21他们不够了解，
有些人希望通过一些渠道去进行车险的主动了解
有些人对于口碑的依赖是他们选择车险的决定性因素22消费敏感型爱纠结，月光族，对于新鲜事物接受度高，爱研究，总怕亏消费跟风型怕麻烦，不动脑，不差钱，跟风买，总没错主要沟通人群23机会点： 挑战传统车险行业，为消费者提供不受束缚的全新车险购买方式明白消费
精明投保24对于消费者， 我们是 创造者25 为你的成长创造一份责任感
—— 通过新车险组合形式进行消费者车险教育26为你的“个性化需求”来买单
—— 真正以“人”为本的车险27为年轻人打造的一款理性应用型车险平台安心车险产品定位28安心车险品牌个性29随需而变的车险品牌定位30安心车险品牌金字塔行业共性差异化功能利益点情感利益点品牌个性品牌定位随需而变的车险安心的、理性的、随性的、贴心的投保自由更随性不用车，保费随时退快捷，简易，安心，专业产品定位为年轻人打造的一款理性应用型车险平台31随需而变的车险安心车险产品未来发展路径32目录安心车险品牌定位
安心车险上市传播策略
2017年度上市传播创意呈现
2017安心车险上市传播媒介计划
Cheil集团介绍&服务人员架构33安心车险2017年上市传播策略强化“不用车，保费随时退”品牌差异点，
通过烧脑式传播打破传统保险规则，
形成真正互联网车险形象，占领消费者心智传播阶段一：
品牌告知露出正向引导传播阶段二：
品牌形象全面引爆传播阶段三：
生活化场景增加使用粘性34目录Cheil集团介绍
安心车险品牌定位
安心车险上市传播策略
2017年度上市传播创意呈现
2017安心车险上市传播媒介计划
服务人员架构35安心车险， 随需而变的车险
这是一款可以应需求暂停保费
并退还保费的超级车险。36品牌主张创意slogan新品上市
强势市场占位！
3839蓄势待发第一阶段40什么是安心？
是为了万无一失的保障
不得不全时全力地付出？
是为了规避风险
不得不百分之两百的投入？
安心是迁就，是受限，
甚至是，放弃选择的自由？
不！
真正的安心，
是能与否的从容选择，
是进与退的及时响应，
是一份随需应变的聪明守护！
真正的安心，
就是在爱车与爱自由之间选择，
我选择自由地爱车
停就退，够自由！
安心车险品牌宣言41产品性能教育视频目的：作为新产品，新app，
性能告知性的“说明书”使用范围：官网、微信公众号、微博官v、视频网站内容：安心是谁、
操作步骤、退保流程等。42产品性能教育长图文内容：安心是谁、
操作步骤、退保流程等。使用范围：
官网、微信公众号、微博官v43来自专家团的声音目的：来自专家团的知识普及。为第二期推广搜索奠定坚实基础，内容示意：
＃停就退！良心车险的觉醒＃
＃论退保后的事故几率＃
＃停车不停保，是保护还是保守＃
使用范围：知乎、百度知道、百度搜索、今日头条等
44来自消费者的声音目的：
为后期意向用户犹豫购买奠定信心基础使用范围：
在知乎、微博中，发帖或评论中，给出最正面的评论。
App评论区，得到正面的五星评论。
相关论坛发帖，给出正面使用心得。内容示意：
＃这个软件还挺好用的＃
＃退款好方便啊＃
＃退回来不少呢，安心车险真不错哈哈。
45全面爆发第二阶段46官方
硬广基础
线下
活动辅助线上
话题爆发官方视频
官方海报
接触点海报
创意物料
电台广播
线上活动推广
线上话题引爆
热点新闻炒作
各类h5信息引导
病毒视频洗脑
重点城市地区展开，吸引眼球
增加上传带动话题
47创意源于生活身边事
一辆车，停了很久的车，厚厚积累的灰尘，
每个人身边都能遇到的场景，共鸣的，直观的转换为创意画面。
它停了很久，但它停留时的保费，在安心车险的帮助下，并未尘封。
最大声重复停就退的概念，
让“停就退 不用车 保费随时退”深入人心。
创意洞察48主视觉49官方视频－停就退篇创意洞察：
生活中，需要离开爱车的场景里，商务公干或是旅游，
充满爱心与关怀的提示您：停就退。
50音乐起，机场。出差的商务男在登机口伸手递过去机票， 检完票后，检票员微笑鞠躬示意；商务男微笑回礼；
检票员：停就退哦！
火车站台，女孩流泪挥手，送别自己外地公干的男友； 男友也在车窗口用力挥手回应；
女孩：停就退！
夏威夷沙滩，套着游泳圈的比基尼情侣端起刚点的鸡尾酒， 微笑冲店员表示谢意；店员微笑跟他们示意；
店员：停就退！
车库前，男人无奈的看看车库上的今日限行标示， 将钥匙装进口袋，男人的妻子从窗口探出头，冲自己老公喊话；
女人：停就退哦！
标版logo
镜头闪回车库，安心车险的工作人员站在一辆停着的汽车前；
vo：不用车，请记得随时退保费哦！
停就退！够自由！
安心车险！
官方视频－停就退篇51病毒视频创意洞察：
车停在那里，哪里也不会去，
但保费，你可以选择退到手，也可以选择被浪费。
用偷拍的手法，神转折的小视频，带来巨大的停与退的落差感。
52
一群安心工作人员躲在车库的柱子后，
像是在等待什么；只见他们目光都望向
前方一辆落满灰尘的汽车；
片刻，这辆车的解锁灯亮起，
只见一对年轻夫妻向着汽车走过来；车主夫妻欣喜的坐在餐桌前拿起刀叉，随即狐疑的问他；
车主：可是我并没有购买安心车险啊～
现场所有动作都停止，所有人都呆住；
安心工作人员：那这些本该是您的东西，可就没了！
随即，一群安心工作人员快速的把现场收拾干净，随即一帮人突然的散去；留下呆若木鸡的车主夫妻。一个工作人员匆匆跑回来，伸手拿走车主手上的刀叉。
安心工作人员：下次记得停就退哦！这些安心工作人员欢呼着从四周冲出来，围住车主， 工作人员迅速的在夫妻两身边布置了一个浪漫的新餐环境，餐桌餐布餐具，烛光，一辆餐车快速送上晚餐食物；
为首的工作人员专业的为桌前一脸懵逼的夫妻两揭开面前的餐盘盖；安心工作人员：您好，这是为您准备的双人烛光牛排大餐！因为您的车停了一个月，停就退！安心车险退您的保费！您应得的！病毒视频——烛光晚餐篇53一群安心工作人员躲在车库的柱子后，像是在等待什么；只见他们目光都望向前方一辆落满灰尘的汽车；
片刻，这辆车的解锁灯亮起，只见一个时尚的女孩向着汽车走过来；
这些安心工作人员欢呼着从四周冲出来，围住女孩， 工作人员迅速的女孩身边布置出一个是一件的环境，布帘，椅子，拖鞋，大穿衣镜；
病毒视频——连衣裙篇为首的工作人员专业的为一脸懵逼的女孩调整好穿衣镜的角度；同时取出一件好看的连衣裙递给女孩；
安心工作人员：您好，这是为您准备的今年最新款限量连衣裙！因为您的车停了一个月，停就退！安心车险退您的保费！您应得的！
女孩欣喜的站在穿衣镜前比划这裙子，随即狐疑的问工作人员；
女孩：可是我并没有购买安心车险啊～现场所有动作都停止，所有人都呆住；安心工作人员：那这些本该是您的东西，可就没了！
随即，一群安心工作人员快速的把现场收拾干净，随即一帮人突然的散去；留下呆若木鸡的女孩。
安心工作人员：下次记得停就退哦！54灵活的运用不同媒介,功能最大化运用于不同场合、不同城市。
在不同的地方，向消费者告知最能打动他们内心的讯息。运用范围
社区停车场进出口
停车场电梯口
电梯框架海报
机场、高铁进站/出站口接触点海报55户外媒体
见什么人，说什么话的灵活方式56日常提示：小区停车场护栏海报5758差旅提醒 ：机场、高铁 进站口5960差旅提醒：机场进站口海报61机场进站口海报及效果62差旅归来提醒：机场出站口海报6364交通管制 提示65创意媒体
有趣的媒体形式，让人忍不住想驻足66电梯媒体创意67创意DM：
夹在雨刷上的透明印刷传单68实体车创意展示：放置于停车场69线上创意互动
有趣的线上游戏，
在讯息迅速更新的今天也让人过目不忘70线上创意互动
有趣的线上游戏，
在讯息迅速更新的今天也让人过目不忘有种病，
叫不看手机就蓝瘦。
现在开始，
停越久不看手机，
获得的奖励越多哦！洞察
低头族71H5创意－灰尘版新奇有趣的h5游戏，带来高关注与高转发度72H5创意－鸟粪版（车险计算器）73H5创意－鸟粪版（车险计算器）74视频网站暂停广告、弹窗广告75广播广告-提示篇直接针对开车人群。音频强化停就退。
适用范围：各地交通台vo：老婆我出差五天！
Vo：记得停就退哦！
Vo：妈，我们两去结婚旅游啦！
Vo：好，记得停就退！
Vo：老公，今天限行！
Vo：记得停就退！
Vo：这么大雪！开不了车！
Vo：没事，停就退！
Vo：停就退！车不用时立即退保费！
安心车险，停就退，够自由！76线下活动
与众不同的展示,话题劲爆的传播
豪车久停，视觉直观刺激消费者驻足观望。77＃不做土豪车＃停车场行为艺术展
在三里屯等时尚前沿阵地，摆放落满“灰尘“的豪车，这些“停了很久”的豪车上，画满了尘土早就的沙画，暗喻着车主出行的方式（公干、旅游）等等。车身上写上我们的广告语，及二维码。
车后数字牌，显示停车的时间，与停车时间产生的退保费用。78线下活动—线上引爆
话题层出不穷,让安心车保“停就退”久久处于话题榜首
大创意永远不会是单打独斗。聪明的运用“群众力量”，事半功倍，更好传播。79＃寻找你身边停了最久的奇葩车＃微博
官方上传“土豪车展”视频，
并加以活动海报
＃寻找你身边停了最久的奇葩车＃
拍照上传微博（或朋友圈），
买车险打折／
免费体验停就退服务／
送洗车券代金券等。
网络引爆话题80话题发酵1：
网友上传图片，
及图片后的故事（搞笑的、感人的、悬疑的）
2：
红人v搜集图片，
整理成文并发表搞笑文
＃停了这么久，保费退多少＃81话题发酵3：官方转发，笑谈计算损失多少，并链接停车计算器
4：各路红人大v转发。引发全员话题停的越久退的越多，＃安心车险 停就退＃
82第二波话题 引爆话题：
1:
ccav惊现豪车，追女主播被拒绝，停车数月，被省钱爆退保费。
＃土豪退车保，智慧还是太鸡贼＃83第二波话题 发酵2：官方转发，谁说土豪不能会过日子？话题＃停就退，保费不尘封＃
附带优惠卷链接，引流消费者下载app，注册帐号。
3：大号转发，退老公退孩子，全民“退”热潮。84微信朋友圈微信朋友圈硬广告tvc，征集身边停的最久的奇葩车，并上传至安心车险公众号。
相关公众号推送风靡全国的此活动总结贴，并链接上车险计算器h5
直接引流潜在用户点击、下载app，及关注公众号。网络大v，红人发送话题
史上最贴心app，再不用你就out了，
颠覆性的车险
最人性化的app主流媒体帐号、公众号的正面评论
获得专业认可，也为未来奠定基础。85微信群、qq群利用每个人的“占便宜”心理，
发送链接邀请朋友下载app并注册，发送者本人便可积分得代金券，
发的越多“退”的越多，抵扣相应本公司购买的车保费用。
功能性奖券H5，转发大有折扣。86维系好感第三阶段87粘性提升，附加功能的建立建议 app增加
天气查询功能、出行日历功能，
温馨提示／叫起床闹铃功能等
以在消费者需求期起到提示作用。
大雪不开车，别忘了停就退。
旅行不开车，别忘了停就退。
限行不开车，别忘了停就退。88打造地区爆款，
在特定的时间地点，推送特定的产品种类在北京、广州等需要限行的地区推送“停就退 限行险”
传统的保险折扣，转化为限行日保费免。
直接扣除一年中限行的日期保费。
结合天气，推出“停就退，台风险”“停就退，暴雪险”等另类暖心险种。用细微关怀打动消费者。89与其他相关功能app的合作在墨迹天气、携程旅游之间
的联合，其中温馨提示
恶劣天气不开车，
保费停就退，
出门差旅不开车，
保费停就退的引导标签。90与相关品牌的的合作＃停就退！英菲尼迪敢陪你玩！＃
合作英菲尼迪品牌，除了能提升安心的受众品质，更能让参与者亲身体验安心车险“停就退”简单的实际操作。
机制：游戏时长20分钟，开始计时后，越快停车入库，剩下的时间会转换成折扣券（安心保险指定险种，英菲尼迪折扣券等）91总结
这是线上线下
整合营销是海陆空全线参战的大战役
是节奏感十足的大创意我们经历了
铺垫期的积累：
制造良好口碑，为爆发期的消费者搜索做好充分准备。
爆发期的火热：
全线全面打造话题，全接触点触动消费者需求。重复重复再重复我们的产品诉求，造成深刻印象。
沉淀期的粘性：
让观望中的消费者长期保持安心app在手机，把它作为下一个买保险的第一选择。1239293目录安心车险品牌定位
安心车险上市传播策略
2017年度上市传播创意呈现
2017安心车险上市传播媒介计划
Cheil集团介绍&服务人员架构94主要内容1简报回顾2竞争对手媒介投放分析3核心受众媒介接触习惯分析4媒介投放策略及媒体选择5整体预算及效果预估95简报回顾投放目标：迅速建立安心车险的知名度，助力产生新用户
核心受众 : 80后有车一族，男性为主
市场:：
第一阶段（9城）北京、广州、深圳、东莞、佛山、中山、惠州、珠海、江门
第二阶段（31城） 天津、石家庄、大连、上海、济南、青岛、潍坊、南京、杭州、福州、厦门、南宁、郑州、昆明、贵阳、西安、银川、乌鲁木齐、哈尔滨、长春、沈阳、合肥、南昌、海口、武汉、长沙、成都、重庆、兰州、太原、呼和浩特
投放时间：3月/4月
预算：1个亿
96竞争对手媒介投放分析97竞品名单及分析内容中国平安保险中国太平洋保险中国人民保险中国太平保险保险行业整体投放趋势
主要竞品投放趋势
瓜子二手车网投放分享平安车险投放分析
太平洋车险投放分析
人保车险投放分析
太平车险投放分析98数据来源: CTR-电视/广播/报纸/杂志 CODC-户外 iResearch-网络 数据周期：2014.01-2016.10 暂缺户外2016年10月数据54% 36% 保险品类整体花费保险品类分媒体花费6% 4% 4% 2% 2% 3% 4% 3% 9% 2% 13.8亿13.2亿9.4亿8.9亿保险行业整体投放趋势保险品类媒介投资量略有下降
除企业形象的广告投放外，车险占比最大，约占40%左右
广播,电视依然是最主要的媒体形式99车险整体投放趋势中国平安车始终维持大量极投放，占据市场首位
太平洋车险，中国人保车险媒介花费近两年呈减少趋势
太平车险只在2014年有明显的媒体投放7%13% 5.9亿 4.9亿3.4亿数据来源: CTR-电视/广播/报纸/杂志 CODC-户外 iResearch-网络 数据周期：2014.01-2016.10 暂缺户外2016年10月数据100各品牌全年持续曝光，投资高峰基本出现的车辆销售旺季车险整体投放趋势数据来源: CTR-电视/广播/报纸/杂志 CODC-户外 iResearch-网络 数据周期：2014.01-2016.10 暂缺户外2016年10月数据101数据来源: CTR-电视/广播/报纸/杂志 CODC-户外 iResearch-网络 数据周期：2014.01-2016.10 暂缺户外2016年10月数据平安车险&太平洋车险投放分析： 电台投放占据85%以上的花费比例，全国及区域电台（上海/广州）交叉覆盖 通过电视剧、综艺节目内容植入，塑造整体品牌形象 102数据来源: CTR-电视/广播/报纸/杂志 CODC-户外 iResearch-网络 数据周期：2014.01-2016.10 暂缺户外2016年10月数据人保车险&太平车险投放分析： 户外投放占据80%左右的花费比例，北上广市场的机场、地铁、户外电子屏为主 人保制作品牌微电影，与消费者进行情感沟通 103竞品投放总结竞争对手在市场上有持续的声量
媒介花费主要以电台，户外为主，辅以网络投放。除选择全国电台和网络媒体扩大覆盖外，也会利用区域媒体进行重点城市补强
除了硬广层面，多数竞品在品牌层面与综艺节目或电视剧有内容合作，以增加品牌偏好，产生二次传播是否应该抢占声量上的优势？
是否应该在投放方式上有所区隔？104瓜子二手车网：2015年开始投放，电视，户外占据多数花费 使用央视及一线卫视全国覆盖，利用户外媒体针对一线城市区域补强电视：户外：主要投放形式楼宇液晶，户外电子大屏，以及公交候车亭；北京，上海为主要投放市场。
其他媒介: 网络以视频贴片为主，主要投放在腾讯，优酷爱奇艺媒体。2015年电台少量投放济南人民广播电台；2016年报纸少量投放21世纪经济报。
瓜子二手车直卖网2014年-2016年10月分年分媒体花费18.5亿15.8亿40% 59% 8% 91% 数据来源: CTR-电视/广播/报纸/杂志 CODC-户外 iResearch-网络 数据周期：2014.01-2016.10 暂缺户外2016年10月数据105核心受众媒介接触习惯分析106核心用户 : 80后有车一族，偏男性 随着个人及家庭生活的需要，80后人群已经成为购车主力。同时，他们也是互联网媒体的重度用户数据来源：公安部 2015年上牌量；CNRS 2016 上半年；百度车险搜索指数- 2016年1-11月 “车险”搜索指数-性别分布83%17%107偏好有一定知名度的品牌，敢于尝鲜并乐于分享，有较强的保险意识数据来源： CNRS 2016 上半年 全国 男性27-36 有车
我热衷于去搜寻新产品或新品牌 i:138
我经常和别人讨论看到的产品/品牌 i:110
当发现喜欢的新品一定要和别人分享 i:108
我更相信知名品牌i:127
广告会影响我对品牌的选择，对没做过广告的产品我总是不太放心i:131
为了家人的幸福,我会越来越看重保险i:132
我买保险不为投资,就为以防万一i:130
我买保险主要是为了养成储蓄的习惯i:124108全媒体接触度
网络、户外是接触度较高的媒体渠道；广播媒体的偏好度最高数据来源： CNRS 2016 上半年 全国 男性27-36 有车各媒体类型的到达率与偏好度（%）109回顾与启示
品牌知名度的建立有助于增加使用可能；受众有保险的意识和需求，就看如何打动通过目标消费者喜欢的媒体渠道和方式传达品牌信息，同时与竞品的投放渠道产生区隔生活态度：
偏好令人放心的知名品牌
敢于尝鲜，乐于分享
有较强的保险意识媒体接触习惯：
多媒体接触点
户外互联网广播110媒介推广策略及媒体选择111需要解决的问题市场众多，如果确定在投放中的主次关系？
如何平衡“产品知名度提升”和“助力业务的增长”的需求？
怎么能让消费者从被动知晓转化为主动了解？清楚划分市场主次关系
分清不同媒体角色
合理利用不同的媒体手段相对应的考量112我们需要一场Answern 计划PROJECT A1132017年媒介投放策略多纬度考量，确立主要市场，合理分配媒介预算
从生活圈到兴趣点，准确圈定目标受众，减少浪费
筛选合作媒体，甄选合作形式，让投放更有保障在传播内容上，清楚阐述产品利益点，激发了解，引导购买
使用方便转化的媒体形式Accuracy
投放准确Action
带来行动114梳理城市主次关系除了一级九个城市以外，我们对二级三十一个城市做了进一步的梳理，以便在主次顺序上有清晰的判断依据，具体参考指标如下：
3.2016年第一财经城市分级，依照商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性5个维度平均加权计算30%35%35%权重权重权重1.公安部发布的2015年机动车保有量2.2016年1-10月车险百度搜索指数 市场的整体质量和潜力车险市场的潜力大小有可能的商业转化机会115第一优先第二优先数据来源：
*2015年机动车保有量-公安部；
*车险百度搜索指数：2016年1-10月
*2016年第一财经城市分级：依照商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性5个维度平均加权计算
9城31城
其余城市梳理城市主次关系31城Top10第三优先1167:00 – 8:00 在家中
电梯框架/小区媒体20:00-22:00 在娱乐网络/电影院贴片出差 / 旅游机场/高铁8:00 – 9:00 在路上公交车身/广播生活圈兴趣点从生活圈，到兴趣点看看视频聊聊爱车读读新闻翻翻大号117媒体选择标准媒体投放环境有利于树立优质的品牌形象
醒目尺寸
消费者有足够的时间了解我们的传播信息选择怎样的媒体形式选择怎样的合作伙伴市场份额靠前或有独有渠道和资源
受众吻合度高
有丰富跟大品牌合作的经验
能高效的执行能力118户外媒体投放安排及预算分配119户外媒体接触习惯
社区类媒体和公交车身能有效覆盖目标人群；机场、火车站和电影院偏好度较高数据来源： CNRS 2016 上半年 全国 男性27-36 有车户外各媒体的到达率与偏好度（%）120 户外媒体选择要点分清市场主次优化媒体组合明确选择标准保证并强化第一优先市场的声量，以点带面，逐步下沉点面结合，网络型媒体为主，单一场景媒体为补充购买周期灵活，价格合理；
有效接触目标受众；
投放环境与品牌品质一致第一优先9城市：推荐使用公交车身、机场、高铁、电影院和社区道闸媒体
第二优先重点10城市：推荐使用公交车身、机场、高铁媒体121公交车身 - 投放建议媒体优势：
网络式覆盖城市重点商圈和主要干道，同时触达驾车者和行人，
流动性强，帮助扩大覆盖面
广告展示覆盖车身两侧和车尾，展示面积大，视觉冲击力强
资源选择：
市场：第一优先：9城市 第二优先：重点10城市
投放周期：2017年4月开始，1-6月不等（按照最短发布周期）
购买形式：双层巴士+单层巴士
预估花费： 1,150万元引导注册：百度关键字广告示例122媒体优势：
有效覆盖商务人士、白领阶层等高端用户；4月清明节假期为旅游旺季，将迎来客流高峰，能够覆盖更多的目标人群；
大画幅的广告具有很强视觉冲击力，能给充分传达产品信息
出发口、安检口等位置，旅客等候时间长，可以更好地理解产品诉求和参与相关活动
资源选择：
市场：第一优先：北京、广州、深圳
第二优先：重点10城市中有机场&高铁站的城市
投放周期：2017年4月
建议形式：大画幅资源（如大型灯箱/挂旗等）
位置选择：检票处、出发口、安检口等
预估花费： 1,350万元机场&高铁站媒体 - 投放建议引导注册：百度关键字/二维码广告示例具体位置以实际购买为准123电影院媒体 - 投放建议媒体优势：
电影市场蓬勃发展，看电影已经成为目标消费者最主要的休闲活动之一；假期是观影小高峰
大荧幕展示，高清画质与环绕音效同时传递信息，观众记忆度高，并有助于提升品牌好感度
与央视三维、晶茂、乐幕等供应商合作，投放万达、金逸、百老汇、星美等连锁影院，覆盖各市场重点商圈，保证投放质量
资源选择：
市场：第一优先：9城市
投放周期：2周（2017.03.23-04.05）
购买形式：影院前贴片
预估花费： 340万元
引导注册：百度关键字广告示例124社区道闸媒体 - 投放建议媒体优势：
位于小区主要出入口，能够覆盖小区进出所有车辆、居民及路过行人
24小时灯箱，双面大画幅拦截杆，视觉吸引力强，记忆度高
资源选择：
市场：北京、广州，每个城市各150个高质小区
投放周期：4周（2017.03.15-04.11）
预估花费： 150万元
引导注册：百度关键字广告示例125媒体优势：
电梯海报在目标人群户外媒体接触度高
封闭空间，广告干扰度小，有效提升关注度和记忆度
分众传媒独有渠道和资源，保证投放质量
资源选择：
市场：第一优先：9城市 第二优先：31城市
投放周期：4周（2017.03.20-04.20）电梯海报 - 投放建议引导注册：百度关键字/二维码参考建议广告示例126户外媒体投放安排及预算分配127广播媒体投放安排及预算分配128选择当地市场份额最高的电台，有效触达有车一族广播媒体 - 投放建议以广州市场为例：选择投放在羊城交通台129广播媒体 - 投放建议集中早晚高峰时段，保证投放效果同时兼顾考虑目标受众对于节目的偏好市场：全国40市场
投放时段： 集中早晚高峰
频道选择：当地收听份额最多的频道
频次：至少4次/每天
投放期：
第一优先9城市+重点10城市：连续6周(03.01-04.11)
其他21城市：投放5周
预估花费： 1000万元投放总结130广播媒体投放安排及预算分配131网络媒体选择推荐132 互联网接触习惯 移动互联网已成为主流，用户更常在PC端使用搜索、门户，手机端使用即时通讯、在线视频数据来源：中国互联网信息中心CNNIC第37次《中国互联网络发展状况统计报告》 艾瑞 2016年9月 男性27-36 有车133用户识别，精准捕获品牌造势，全方位传播交互体验，场景传播高覆盖强体验品效合一的传播方向三力合一，从品牌到销售层层递进提升品牌力提升好感度刺激APP下载134高覆盖（视频/ 垂直媒体/ 明星APP/ 门户网站）
高曝光的硬广位
借势PGC，产出优质内容
135无视剧目划分，抢占当天所有目标受众（约1亿UV）的第一印象（视频播放时的第一贴片），更全面、更强势的曝光“安心车险”品牌上市信息品牌全面曝光：第一贴片（视频网站）136开机全屏，从门户客户端到各类主流APP，八屏连投，强烈的视觉冲击力，瞬间捕获注意力，是“安心车险”品牌信息充分曝光(含今日头条，墨迹天气，腾讯视频，搜狐新闻等等）品牌全面曝光：明星APP八屏连投137自媒体原创核心IP，集合自有认证自媒体人及原创IP内容，以原生模式进行品牌合作。汽车科技优质IP
【13个】
新车、试乘架、谍照、测评健康生活优质IP
【27个】
母婴、健康、
旅游、美食、教育时尚潮流优质IP
【14个】
美妆、造型、潮流
穿搭、护肤、明星财智先锋优质IP
【8个】
财经、人文、创新
思想、精英沙龙优质的原生微IP内容，多个精品栏目的自媒体化，专业团队运营。深度影响力内容。品牌全面曝光：借势门户PGC138集专业领域的KOL，为安心车险及其周边产品定制的专业的试用、口碑、评测、导购等内容图文精品类（8档）视频精品类（5档）品牌全面曝光：借势门户PGC139强体验（ 视频/ 垂直媒体/ 明星App）
轻互动 高转化
结合场景，逐步渗透
140互动体验-选择性贴片广告（视频）用户可选择 前贴片广告用户可跳过 前贴片广告用户即时广告观看意愿 可通过 VTR 可靠衡量
VTR（View Through Rate）完整观看广告用户相对于推荐广告用户的占比结合用户喜好进行广告推送，用户根据主观意愿选择观看，与客户进行更有效的沟通141先声夺人用户在观看广告时可喊出“安心保险,停就退”来跳过广告，同时也可点击广告创意进入跳转页面，提升用户体验，实现双重互动 Demo“安心车险 停就退!”互动体验-选择性贴片广告（视频）142量身定制的天气（污染指数）提醒提升品牌与用户间好感度交互产品场景化-天气识别贴片 （视频）CTR
0.60%结合天气场景进行投放，提升安心品牌亲和力及客户好感度143交互产品场景化-原生广告（今日头条 一点资讯）结合用户的选择（浏览车险/理赔/保监会等），推荐安心车险相关视频车险相关视频推荐安心车险内容144分析：本地推广广告的新形式能够更加精准地对目标受众传递互动信息，
引导用户，（也可根据实际情况加上人群标签）本地朋友圈广告（重点城市汽车集散地周边）定向商圈附近的朋友圈广告场景化-本地应用号推广145① 进入新闻客户端列表页。下拉刷新，Loading标示显示客户LOGO② 屏幕开始掉落
品牌标志相关元素
（品牌可自定义）③ 随后可以出现相关浮层页
点击可进入用户设置的落地页
（红包、抽奖、电商等）交互产品配合
节日
大促销
节日气氛全面曝光
浸入式的互动体验
促进产品成交
互动体验-互动浮层广告（汽车类、咨询类APP）146模板选择抢占搜狐新闻客户端封面抢占搜狐新闻客户端封面抢占搜狐新闻客户端封面Loading上广告AR互动拍照拍照结束，进入上广告流程：
选择照片选择模板及时间段合成上广告图片（或视频）获得产品红包结合最新技术，定义市场上保有量最大的车型，进行有效互动，提升产品销量互动体验-AR识车，车险优惠（汽车类、咨询类App）147数据化（ DSP/ 明星App）
“无处不在的车险推销员”
定向公关稿传播
148149150基于目标人群兴趣使其在浏览网站时，可以看到相关创意广告能力一曾经浏览
汽车网站例
如聪明的保险推销员:察言观色151能力二用户在上网时产生有关车险行为时向此类用户推荐安心近期促销活动，引导用户购买安心车险收集目标用户网络行为例如：近期用户观看用车问题在此用户浏览网页时，向他们展现安心车险广告实现千人千面的有效触达用户日常兴趣行为，提升有效沟通效率安心车险聪明的保险推销员:有效沟通1527×24小时追踪他们的行为轨迹，联手BAT及各大DSP平台
以媒体接触覆盖，推送信息聪明的保险推销员:坚持不懈153公关稿定向投放-移动端（今日头条、一点咨询等）安心车险新闻稿154Social平台传播规划155国内主流社交平台现状社交媒体是目前中国最有效的传播渠道平台｜终端｜行业｜人群｜地域 156优势随着智能手机普及，社交产品不断增多，玩法不断升级，社交媒体功能越来越细分，移动兴趣类社区发展迅猛。
社交媒体持续主导消费者的时间、注意力及对于产品和服务的信任度，越来越多的领先品牌开始意识到社交媒体中存在巨大的商业数据价值。国内主流社交平台现状-垂直化,细分化157美丽不再是唯一武器，垂直纵深内容引领未来国内主流社交平台现状-优质内容是关键158结合产品特性，产出高质量内容
聚焦目标受众，营销媒体多平台全面渗透战略要点159 安心车险2017年上市社交平台传播规划 —— 停就退 够自由双微运营及推广
全平台合作：论坛\百度贴吧\知乎\APP评测\软文
视频媒体种子视频微博话题榜建立.红人转发
双微病毒视频传播,话题传播
视频媒体种子视频
论坛合作
双V持续传播
地域KOL深入沟通
论坛持续影响
视频媒体种子视频
160预热期-多平台全面渗透双微KOL&百度百科&网站新闻&APP好评-全面铺开,360度覆盖目标受众的社交平台安心车险
“停就退 够自由”微博微信百度贴吧知乎论坛种子视频161162投放微博信息流广告——粉丝头条
通过后台筛选，精准锁定目标群体，精准曝光安心车险品牌宣传片上市期-微博粉丝通根据安心车险品牌调性，选择行业动态和媒体信息的高收入人群
精准影响受众，深化安心车险产品形象@胖哥杨力
新浪汽车试车编导
近165万粉丝关注@王子强WANGZIQIANG
汽车评论员
437万粉丝关注上市期-各类型自媒体配合163全面抢占各主流汽车论坛，进行软硬光结合的传播方式上市期-汽车类论坛164上市期重点-“安心车险，停就退”病毒视频推广165传播影响力大人群契合度高内容调性匹配定位：男性受众
调性：趣味幽默
方式：病毒视频63%为男性
一二线城市
70-80后为主
白领、自营
高收入/学历
追求流行与质量多渠道整合发布微信平台粉丝数：500W+
单期最高播放数：3000W+
单条视频平均播放数：1000W+
二条位置报价：167,400元病毒视频推广-重点自媒体166二更可同步做百余家自有媒体同步发布，分发网络庞大
同时可力推 安心车险品牌宣传片病毒视频推广-重点自媒体167知名视频网站，生活、时尚、原创频道首页视频推荐位，显耀位置，易于关注病毒视频推广-视频媒体补强168在购买车险时男性起主导决策作用，同时为了覆盖重点地域，所以建议选择以下三类双微KOL
精准影响受众群体，刺激购买持续期-双微阵地持续推广169网络媒体投放安排及预算分配170整体预算及效果预估171整体媒体投放安排及预估覆盖人次172目录安心车险品牌定位
安心车险上市传播策略
2017年度上市传播创意呈现
2017安心车险上市传播媒介计划
Cheil集团介绍&服务人员架构173世界上最年轻的4A传播集团
174在华国际知名广告集团收入排名第5位 175176迄今为止唯一一家将前段市场进入消费者研究，渠道竞争分析，媒介矩阵分析，ECRM，Digital数据分析方案整合在一家公司的传播机构。177调研体系 & 监测体系178调研服务流程了解客户需求拟定研究方案与客户讨论确定方案签订合同项目开始递交分析报告报告讲解及后续服务宗旨：回答客户的研究目的和商业问题179调研服务团队数据经理项目经理定性研究定量研究研 究 人 员研 究 人 员研 究 人 员研 究 人 员研 究 人 员数 据 处 理 人 员数 据 处 理 人 员服务团队数 据 处 理 人 员数 据 处 理 人 员访问经理访 问 督 导访 问 督 导访 问 督 导质 量 控 制 人 员质 量 控 制 人 员180调研执行流程管理1-项目设计
符合业务和调查目标;
最适合的调查方法以标准运作流程为准则
会严格按照采购政策选择代理商 4-场地工作
QC 跟进
进度/ 配额控制
问卷递交
访问员评估
清单
2-计划 & 安排
预定表格
标准运作流程/ Fieldwork 手册
预算计划
代理商安排181调研执行质量控制对调研执行的每一个环节严格要求，并制定标准，质量会得到严格监控。场地工作安排
督导
访问员
试访(选择性的)数据
采集质量审查
流程的规范性审查
突击检查
场地质量评价
服务评估 (对于每一个项目)
KIP监控 (每个月一次)评估
陪伴/ 观察
QC 结果
DQA 182在O2O客流打通领域的数字化创新易于安装 & 定向科技++保证合适的信息，向合适的人，在合适的时间，推送成功收集和分析客流数据，并生成有价值的消费者洞察分析个性化体验式近场营销客流分析解决方案183智能传感器在门店里的应用Beacon SensorBluetooth4.0Mobile App.① 门店内产品位置上提供产品信息
(，com产品介绍, 宣传视频等)
② 介绍服务或者accessory提供
信息Targeting和活动① 向离开门店的顾客提供产品销售网站连接
message (eStore 连接)
② 向离开门店的顾客发送NPS调查message
③ 活用runningman游戏stamp活动分析 data① 分析门店访问顾客行动data
② 提供contents和分析APP服务偏好度门店内Beacon位置为基础的服务概要184新产品上市表现跟踪-MRS（Market Response Survey）上市前（发布会）
Pre-Launch上市后（销售）
Post-Launch线上市场声音监听
Digital Buzz线上市场声音监听
Digital Buzz用户调查
User Survey销售员调查
Salesperson Survey销售员定性深访
Salesperson IDIsM1M2M3M4M5线上市场声音监听
Digital BuzzM0产品上市前（预热）
Warm-up185新产品上市前后Social Buzz的监听可以实现全网数据监测，对多个媒体平台实现监测微博新浪微博API接口
关键词检索，覆盖所有产品相关讨论微信两种监测方式
方式一：使用搜狗微信搜索
方式二：自有公众号监测数据库，
公众号可以定制添加监测
实时收集微信公众号（订阅号）发布的文章，收集文章下方的消费者评论
覆盖所有手机相关的文章BBS通过搜索引擎采集(包括Baidu, Sogou, Soso, Bing, Google等)
覆盖主流论坛，以及自营的品牌论坛
可以根据客户需求进一步添加其他论坛电商主流电商的商品评论
JD
Tmall
Taobao
YHD
Suning
Gome
Amazon
DangDang
自动收集商品评论
覆盖所有销售产品品类的B2C电商平台新闻通过搜索引擎采集(包括Baidu, Sogou, Soso, Bing, Google等),
覆盖全网新闻媒体
覆盖所有有评论功能的主流科技博客站点通过搜索引擎采集
视频平台：收集相关视频信息及其评论内容，覆盖所有存在产品品类频道的视频网站
可以根据实际需求添加视频平台Q&A, Blog, Video等186跳脱国际及4A运作模式，将整合创意，支持创意呈现的技术开发，整合媒体策略及购买集于一家公司，从创意内容到媒介平台建议无缝结合，节约客户的沟通和时间成本，实现agency的内部服务链条完整配合
187帮助客户在确定营销策略，创意和媒介策略后，进行电商营销，品牌体验，终端销售等方案进行落地实施，突破广告代理公司无法实现“one-stop”整合营销实施的瓶颈188ADFESTONE SHOW NYCLIOSPIKES AsiaAD StarsLIAKAM FANROIGREAT WALL AWARDSEFFIE AWARDS4A JINYINCHINA CONTENT MARKETING AWARDSYELLOW RIVER AWARDSLONG XI CREATIVE AWARDSCannes LionsMOST EFFECTIVE
CHINA AGENCY
NETWORK TOP 3
Effie Greater China Effectiveness Ranking2016
艾菲实效奖2016 大中华区广告代理商网络前三强INNOVATIVE AGENCY
OF THE YEAR
6th ROI Marketing Festival in 2013-2014
2013- 2014年第6届金投赏广告节 年度最佳创新广告公司BEST CREATIVITY
INTERACTIVE AGENCY
OF THE YEAR
8th ROI Marketing Festival in 2015
2015年第8届金投赏广告节 年度最佳创意整合代理公司奖项金奖银奖铜奖最高奖2-1--2----1--1---1--1-21--1-113-9136-5527-211-124-36-1243-223--189 主要服务品牌及服务范围品牌策略及创意服务Digital 全案服务媒介策略及购买包装及品牌视觉系统电商运维及渠道拓展190王兴建
完稿经理谭鑫
制片经理制作部邱德春
资深创意总监策略部金明虎
策略总监王涵
资深策略业务部张红
事业发展总监常丛蕊
资深客户总监赵新
流程经理张黎明
助理创意总监杜万利
资深美术指导创意部龙杰琦
大中华区执行创意总监王威建
资深文案丁晓宁
副总裁徐凯立
资深设计总监李晓东
设计副总监设计部袁玮辰
资深设计师Cheil STRUCTURE
团队架构房菲
资深客户经理王小行
数字媒介总监TBD
资深媒介专员媒介部段华
大中华区媒介负责人谭颖
媒介总监陈迎会
资深客户执行191Cheil Core Member
核心成员Cheil Core Member
核心成员Cheil Core Member
核心成员Cheil Core Member
核心成员Cheil Core Member
核心成员Cheil Core Member
核心成员徐凯立
设计总监
Design DirectorExperience
Brand Union(Beijing), Y&P Design(Taipei), Landor(Tokyo & Beijing)
Education:
Art Center College of Design, BFA with honors, California
日本多摩美术大学，student exchange program, Tokyo
Clients
品牌形象设计: 震旦集团、海尔、中华电信、广达、麒麟(日本)、森永乳业(日本)、Johnnie Walker、
联邦快递、日本朝日啤酒、国泰金控、国泰世华银行(台湾)、日盛金控(台湾)、新奥集团、广发银行、
花旗银行、蒙牛、新加坡金沙酒店、呷哺呷哺、伊利等Cheil Core Member
核心成员198答疑时间199Thank you！200附件 – Cheil 案例三星A系“快营销”Cheil Case
案例分享Cheil Case
案例分享Cheil Case
案例分享Cheil Case
案例分享Cheil Case
案例分享Cheil Case
案例分享“快”营销---万万大电影炒作
艺人海报创作、定制化花絮传播、话题讨论等。Idea 6Cheil Case
案例分享京东BOX体验营销
传播案例Idea：新年新体验 “箱”聚品质生活
为迎合世界品质营销的理念，「箱聚」是Cheil China为京东提供的整合营销服务的开始。活动通过搭建“京东品质屋”这样一个智能开放空间，将线上虚拟商品与线下实体体验结合，让消费者能够切身感受到京东用高品质商品和服务带来的品质生活。同时，“京东品质屋”内的展示商品均可在现场直接下单购买，品质生活触手可及。Cheil Case
案例分享泰康人寿 促销活动
传播案例
Idea：泰康时刻 场景化精准投放
互联网广告日益增多，形式也越来越多样化，我们需要在众多广告中脱颖而出，必须在适当的场合进行消费者关注。当消费者的手机掉落的时候，是他们对手机最为关注的时候，而这时是我们对于手机媒体广告进行最好的表现时机。
我们将广告植入在APPs之中，当消费者手机掉落捡起时刻，我们吸引消费者的注意，进行泰康人寿的购买提示，在活动期间，泰康人寿的广告带来了120%的购买提升。在准确的时间进行有效投放，效果要远远高于普通的广告投放。Cheil Case
案例分享三星家电产品
品牌推广
整合传播案例Idea：来我家吧
针对主要目标受众80后，一系列TVC展示三星家电如何帮助他们快乐自由的享受生活。通过对目标受众的价值观及life style的理解，来强化Emotional bonding。Cheil Case
案例分享211京东女人节
互动传播案例
Idea：全身心，做自己
3.8女人节是各大商场及电商平台促销季节
3月份又是初春换新的季节
京东服饰定位：京东服饰，风格由你，品质有我
以三类女性角色为代表，都市白领、校园女神、麻辣主妇，传播京东女人节“全身新 做自己”的信息。Cheil Case
案例分享212央视春节公益广告
传播案例Idea：当你的孩子，把爸爸想象成一台取款机…
过年回家是春节永远的主题，太多温情宣传片把目光放在号召游子回家的情节里。而Cheil杰尔广告打造的这支春节公益广告以不同寻常的视角，关注孩子常年与爸爸长期异地分居的现象对孩子的影响，呼吁爸爸们多回家陪陪孩子。Cheil Case
案例分享213京东线下体验活动
传播案例
Idea：新年新体验 “箱”聚品质生活
为迎合世界品质营销的理念，「箱聚」是Cheil China为京东提供的整合营销服务的开始。活动通过搭建“京东品质屋”这样一个智能开放空间，将线上虚拟商品与线下实体体验结合，让消费者能够切身感受到京东用高品质商品和服务带来的品质生活。同时，“京东品质屋”内的展示商品均可在现场直接下单购买，品质生活触手可及。Cheil Case
案例分享214伊利每益添
线下体验传播案例
Idea：健康大巴刷新三观
每益添让健康变得好玩
针对城市人生活节奏快，没时间关注自己的健康，每益添弄出了一辆高逼格的健康大巴。由伊利每益添打造的全球首辆搭载有智能健康监测系统，主打“互联网+”概念的“健康大巴” 已在京城亮了相，每益添品牌代言人阮经天作为健康大使还亲自指导乘客体验大巴的健康监测功能。Cheil Case
案例分享215HEALTHY EVERYDAY THE FIRST BUS HEALTH MONITORING SYSTEM IN THE WORD CAMPAIGNInnovation LabCheil Case
案例分享怡宝魔力水事件营销
传播案例Idea：怡宝魔力变幻跑
怡宝魔力水为引导年轻人对于能量平衡类饮料的引用习惯，并迎合当今流行的夜跑趋势，为吸引年轻人的关注，结合手机APP端与跑步T-shirt，根据测量跑步距离与强度进行服装的色彩动态变化，从而上传微博与分享得到优惠券，让消费者深度了解到魔力水与日常运动的产品链接，从而促进产品销售。Cheil Case
案例分享Cheil Case
案例分享儿童智能水杯
smart cup
整合传播案例
Idea：关爱孩子们的健康杯中精灵
为了解决孩子不爱喝水问题，一款搭载了“虚拟宠物”的智能水杯——Bean Spout顺势而生。 家长们可在app中设置饮水模式，并让孩子选择自己最爱的“杯中精灵”。随着饮水量不断增加，精灵也会不断成长、进化。从而激发孩子对喝水的兴趣。 Cheil Case
案例分享219Cheil Case
案例分享220
