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海尔品牌及竞品2015媒介投放Review及2016年建议下载

菲利普·科特勒 更新于

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文件类型:ppt

资料大小:8191KB

行业:不限

职业:广告公关

标签: 品牌  用户  进行  投放  内容  合作  数据  活动  美的  三星  推广  传播    奇葩  平台  年轻人    促销  广告    进行促销三星  品牌投放  进行推广  进行促销  内容合作  促销美的  促销活动  投放数据  趴中  投放中  活动进行促销  促销三星  营销策划  公关  数字营销  营销 

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资料介绍
促销-京东618数据来源:admaster利用新浪粉丝通大数据筛选目标用户并向其投放精准广告促销-国美828项目背景项目目的解决方案执行亮点海尔积累大量海尔用户售后数据,并试图对这些有意义的数据进行专业化处理,实现数据“增值”透过数据分析公司筛选活动期间家电预购者 家电预购者中交叉筛选偏好国美商城用户 (筛选出近520万条数据) 通过新浪微博粉丝通投放微博原生广告 (自定义数据匹配后共有220万活跃用户)检验海尔售后大数据广告价值 为海尔&国美商城“828”家电大促导流 实际总曝光:1277,225(曝光超KPI22%)实际互动率:0.17% (电商历史benchmark 0.1%)可能带来的销售转化36M+ (ROI超300%)数据来源:新浪微博竞品促销项目美的联手合作爸爸回来了进行儿童空调促销美的空调强劲制冷功能空调促销美的配合 “京东家装节”进行促销三星借势 “京东店庆” 进行促销三星开展 “品道家宴” 活动对冰箱进行促销三星“京东618”活动进行促销美的 “京东618” 活动进行促销格力开展 十一促销 活动格力与国美合作“100小时闪购”促销 活动格力夏季促销活动 年中促销格力进500强促销活动西门子中秋促销活动西门子8.18促销活动西门子6.18促销活动西门子联手苏宁易购 促销活动各大竞品都借势节日进行促销,格力表现尤为突出 各大竞品都会联合京东、苏宁、国美电商平台,进行促销媒介趋势分享 IP大爆炸,内容为王的时代铺面而来趋势一100亿 三年20+ 一年反向输出 大IP时代44 %17 min移动用户将Mobile作为他们的第一上网设备选择75%的手机用户离开手机每17分钟就会感觉身体不适移动即生活 生活即移动Source:2014CNNIC移动用户行为调研报告趋势二Mobile平台出现在消费者每时每刻的生活中 但平台的属性大多是工具而非媒体, 这与我们传统的广告行为极其不同6:009:0012:0015:0018:0021:005050 移动精准技术,使得与消费者精准对话成为可能 移动精准技术,使得与消费者精准对话成为可能 创新互联网形式、平台、技术趋势三云视链自动 视频信息流第1个微信朋友圈广告2015年沉淀,2016年继续使用的2015年沉淀的优质内容 2016年可作为销售工具,在海尔专卖店播放使用 《奇葩的轰趴》《音乐趴视频》《美食趴视频》《智爱MV》 最美之家含海尔家电的家装设计作品2015年合作中优质且配合度高的明星KOL资源 2016年有契合的项目可继续合作 音乐趴中吴莫愁、旅行团、美食趴中安琥、范湉湉2015年收集的用户信息 2016年可保持持续沟通,做好后续沟通和服务,做好口碑 最美之家家装用户可继续沟通看是否有产品售后及更新换代需求 音乐趴、美食趴年轻用户继续沟通品牌年轻化活动/互动信息 设计线创意用户继续沟通产品设计、idea征集类活动信息2015年效果良好且符合大趋势的合作方式 2016年可继续使用 2015年海尔定制《奇葩的轰趴》市场反应良好,引起业内外品牌跟风 2016年着力去打造品牌专属的IP,集内容及版权与一身,形成强关联 如康师傅&《爱情公寓》番外篇2015年尚不足,2016年有待完善的2015年用于内容合作的传播费用相较于竞品美的、三星明显较少 2016年需要强化,且需要进一步集中费用将一件事情做深做大美的《奇葩桑拿战》预算900W+ 还有不确定金额的《最强专业》三星《来我家吧》与优酷合作预算1000+ 另外还合作百合搭建线上专区,开展线下活动2015年不同项目间的执行时间冲突, 导致各项目实际执行时间与原规划时间误差较大,效果未能最大化 2016年需要优化,建议以核心年轻化需求为首, 将其他众多需求融合集中人力物力最一件大事,减少多项目同时运转造成精力的分散和时间的大变动,做好各agency,尤其是线上线下之间的统筹协调,加强相互之间沟通启动活动 7.23 设计线线下发布会《智爱家MV》完成发布 10.26 设计线线下发布会智爱家落地 目前延迟至2016年时隔 3个月
资料内容预览
海尔品牌及竞品 2015媒介投放Review及2016年建议目录Part 1:海尔品牌2015年营销任务及效果回顾
Part 2:海尔及竞品2015年媒介投放数据分析
Part 3:海尔及竞品2015年案例分享
Part 4:媒介趋势分享
Part 5:2016年媒介合作建议32015年初海尔品牌存在的传播问题
海尔品牌形象需进一步重塑,提升年轻时尚感、品质感Brief Recap:在2015年着力三大营销任务:品牌年轻化品牌品质感提升品牌好感度提升传播策略目标受众品牌理念提升指标营销线索(线上线下)时尚品质追求者追求高品质、国际化的年轻精英85-泛90后年轻活力人群智爱天团成立:智爱女王尚雯婕带领智爱天团帮你打造智爱家
众筹智爱家Idea: 引发年轻人对家的智爱畅想,众筹想法打造智爱MV
智爱家落地:暂定延迟到2016年执行演绎轰趴:借势热门IP《奇葩说》,演绎智爱生活、引发轰趴风潮、聚焦年轻人关注
体验轰趴:定制海尔专属轰趴,吸引更多奇葩体验各种主题轰趴,沉淀智爱轰趴攻略,深化品牌理念文化线线下活动后续没有进行,故也没有进行相应线上推广围绕三大营销任务,2015年解决方案围绕三大任务及品牌年度主张,我们IF项目二期
再设计,再发声家博会项目
行业大事件最美之家
家装季活动年轻线
品牌年轻化设计线
众创意 智爱家奇葩的轰趴
奇葩测试
轰趴态度
音乐趴
美食趴智爱天团成立
众筹智爱家idea
智爱MV发布效果回顾:各项目完美达成预设KPI-广告端数据来源:Admarster、Admonitor、媒体数据
U+APP是根据用户下载和激活APP评估KPI
新浪粉丝通是根据曝光、互动评估KPI设计线还在投放中,目前数据截止到11,.10效果回顾:网站流量、互动数据表现良好数据来源:Admarster、Admonitor、媒体数据
设计线还在投放中,目前PV、UV数据截止到11,.132015年底No.1
海尔品牌在年轻人中知名度和美誉度位居家电品牌榜首
Base: 年轻用户=1799注:年轻用户为85-95用户;年长用户值84-65用户但是
创新、年轻时尚形象并不突出,年轻化之路仍需继续努力
家电品牌构建要素(结合海尔核心价值点)关爱体贴智慧创新健康年轻时尚及其他
Base: 年轻用户=1799相比较海尔而言,各竞品:
西门子:品质、科技、高档
三星:智能、潮流、时尚、全球化
美的:物美价廉、年轻活力
格力:节能环保各品牌2015年营销概况国内竞品国外竞品西门子始终如一
全年以“有灵感 活出彩”为主题进行产品推广

西门子进行家电全国巡展活动,注重体验,全年推广都围绕主线,用创新科技启发生活灵感,让每一个人乐活出彩三星忠于内容
潜心制作精良内容

三星围绕婚恋主题,联手百合网、优酷平台拍摄纪录片《来我家吧》
瑕疵:内容很温馨,但在传播上有所欠缺
2014年三星侧重与韩国=星合作&体育营销
美的借势综艺IP
火力全开,对产品进行宣传

爸爸回来了
最强大脑
奇葩桑拿战格力海尔创新尝试
有保留固定项目的推广,如家博会、家装季

奇葩的轰趴
音乐趴
美食趴
智爱MV将促销进行到底

投放门户和新闻类媒体,强调“品质”、“国货”,着力促销关爱体贴
智慧节能环保品质、科技
高档智能
潮流、时尚
全球化年轻活力
物美价廉海尔及竞品2015年媒介投放数据分析整体投放概览:内容合作成为各品牌投放重点
品牌投放占比概览:各品牌侧重不同,各有特色
月度趋势分析:峰期竞争胶着,错峰投放带来机遇
各品牌媒体投放类型分析:门户&视频得众品牌宠爱说明:

此部分内容以艾瑞数据为主,另有部分信息源自于网上搜索及媒体提供,在相应部分进行备注;

艾瑞无法统计到大多数移动端投放数据、视频贴片的数据、电商平台投放数据、内容合作数据等,但这些也正是时下各品牌媒介投放趋势所在,故此部分内容仅供参考去挖掘各品牌常规投放特色。整体投放概览:各品牌投入大量资金进行内容合作(单位:元)近一年整体投放来看,四家竞品以及海尔总共统计投放超过2.2亿元数据来源:iADtracker 2015年1月至2015年11月各品牌投放费用注:
从媒体得知,美的《奇葩桑拿战》与爱奇艺合作费用超过900W,嘉宾客户另行进行邀请
三星《来我家吧》与优酷合作费用超过1000W,内容客户单独拍摄品牌投放占比概览:各品牌侧重不同,各有特色数据来源:iADtracker 2014年1月-12月 2015年1月-11月46%81%79%85%33%2014年2015年海尔
以品牌为主,多品线并行推广,冰箱、洗衣机、热水器较为突出
冰箱2014年底及2015年初与《星厨驾到》合作
热水器在2014年9月举办第一届热水节促销推广
洗衣机主推免清洗系列

美的
2014品牌与冰箱并行,主推了高端系列凡帝罗冰箱
2015年,美的空调30周年,集中在空调品线发力
预计2016品线方面,美的还会继续以空调为主,目前媒体已经举办了美的空调2016新品发布会,表示在空调市场表现突出,且明年会继续大力支持新品的推广

格力
格力重品牌,主打卖点国货、品质
2014技术输出晶弘冰箱,进行大力推广
2015年回归到主打产品空调的推广
2016格力很有可能继续近年一贯的硬性传播,也或许会寻求新的方式,但空调始终是格力的核心产品

西门子
始终坚持品牌先行,品线推广围绕品牌大主题
2014年初延续2013年“味觉大战”主题推广
2014年底至2015年,开展“灵感”主题推广

三星
2014年邀韩星全智贤代言叠式双开门冰箱
2014年三星品牌赞助重庆马拉松、中超、亚运会等多个体育项目
2015年集中力量于智能电视新品推广
预计2016那年如无重大新品,三星还会以品牌为主,会配合里约奥运会、欧洲杯等体育赛事进行营销以“有灵感 活出彩”为主题进行产品推广月度趋势:峰期竞争胶着,错峰投放带来机遇数据来源:iADtracker 2015年1月至2015年11月年度趋势显示,海尔和美的近一年来整体持续保持较高的投放水平
竞品集中投放期间为2015年3-4月、9-10月,2015年10月之后总体呈平缓下降趋势2015(单位:元)三星联合百合婚恋网在优酷上推出一款纪录片宣传品牌下的热门产品在片中进行产品植入格力空调:家装季“幸福美家计划 ”海尔品牌:
IF活动 -1月
最美之家评选-4月
奇葩的轰趴-5月
U+App、618年终大促-6月
奇葩测试H5-7月
Q-zone奇葩金句大征集-7月
年轻线+设计线-7月至11月 美的空调3月开始开展30周年庆,合作借势《最强大脑》强调专业缔造最强产品,并持续开展30周年庆促销三星SUHD傲视超高清电视发布美的“桑拿奇葩战”同期对比:2015年总体广告投放较2014年节奏放缓数据来源:iADtracker 2014年1月至11月,2015年1月至11月(单位:元)2014
1-11月2015
1-11月(单位:元)2014年(1月-11月),各竞品投放普遍较为集中3-4月,7-9月各品牌迎来新高度,海尔表现较为突出。






较2014年比较,三星2015年9月摆脱与其他3个竞品的胶着状态,稳居高峰。各品牌媒体投放类型TOP5:门户、视频得众品牌宠爱各品牌普遍性重视门户、视频网站的投放
国内品牌海尔、美的、格力在门户网站投入较大,新闻、地方类网站投放均位列TOP5,以此对三四线城市进行覆盖
国外竞品三星、西门子主投门户、视频,全力覆盖一二线城市;三星视频略高些,西门子门户略高些
海尔整体投放较为分散,门户网站投放比重较所有竞品最低,新闻、地方类投放较14年有很大提升数据来源:iADtracker 2015年1月至2015年11月各品牌门户网站投放格局:网易凭借与海尔的大量级合作,与腾讯不相上下数据来源:iADtracker 2015年1月至2015年11月门户整体投放情况来看,网易获得媒介投放最多,其次为腾讯、新浪、凤凰和搜狐
海尔在新浪、网易、搜狐投放表现突出,尤其在网易上的投放尤为突出
美的与腾讯合作突出
凤凰网作为原生广告发源地,具有挖掘潜力(单位:元)各品牌门户网站投放格局:优土凭借与三星的大量级合作,与腾讯拉开距离数据来源:iADtracker 2015年1月至2015年11月视频媒体整体投放情况,以优土最为集中,乐视投放量最小
海尔主要合作媒体包括:优土、搜狐、腾讯视频
三星与优土《来我家吧》、美的与腾讯合作突出
爱奇艺在自制内容方面的地位逐渐领先,具有挖掘潜力
(单位:元)小结品牌方面
西门子和格力都重品牌,但西门子挖掘用户情感营造共鸣,格力强调自身卖点“国货”,企图引发用户共鸣,三星善于进行体育营销,此方面其他品牌望尘莫及,显然,西门子更值得也更易于去借鉴学习,坚持一个主线

品线方面
冰箱:
三星、西门子是更劲敌,三星+韩星=时尚潮流感,西门子+高逼格情感共鸣=品质高档
空调:
格力和美的是劲敌,尤其是美的+综艺IP=年轻活力

显然美的更易于借鉴,同时,海尔借鉴更可以独树一帜,营造契合年轻人需求的体验,进行各产品的场景化营销海尔及竞品2015年案例分享各品牌年度重点项目
海尔年轻线&设计线
美的30周年&奇葩桑拿战
西门子“有灵感,活出彩”全国巡展
三星《来我家吧》
行业大事件家博会
海尔担当行业领导者,竞品以PR&微博微信官方账号报道为主
家装季
海尔最美之家 征集活动
格力幸福美家计划
促销
海尔京东618精准导流 & 国美828新浪粉丝通投放
竞品海尔及竞品2015年案例分享各品牌年度重点项目
海尔年轻线&设计线
美的30周年&奇葩桑拿战
西门子“有灵感,活出彩”全国巡展
三星《来我家吧》
行业大事件家博会
海尔担当行业领导者,竞品以PR&微博微信官方账号报道为主
家装季
海尔最美之家 征集活动
格力幸福美家计划
促销
海尔京东618精准导流 & 国美828新浪粉丝通投放
竞品通过年轻人热衷的节目
等资源夯实传播,
并商业落地。与年轻目标人群 –
泛90后建立
情感连接。从品牌层面诠释
智爱生活,
敢耀真我的品牌理念。123让品牌融入年轻人
成为年轻人的一员
成为年轻人的意见领袖
与年轻人一起玩耍
年轻线媒介传播目标 年度重点项目-年轻线年轻线媒介合作亮点1-整合
集中预算,整合资源,获取最优投资回报爱奇艺
制播整合酷我&豆果
线上线下整合腾讯
平台整合整合年轻人聚集的Qzone、腾讯视频平台进行推广,强势锁定年轻用户
同时,附赠2位KOL配合态度视频&态度海报拍摄
免费赠送资源价值: 120万线上预热招募-线下轰趴活动举办-线上二次传播
明星嘉宾全程参与,开屏等优质资源全程推广
免费赠送资源价值:
酷我-369万;豆果- 183万借势《奇葩说》,邀请原班人马,定制海尔《奇葩的轰趴》,搭建专题栏目,播出节目
首页焦点图、种子视频等重磅资源强势推广
明星主演、爱奇艺大号联合推广
免费赠送资源价值:355万 年度重点项目-年轻线海尔品牌:“高智商超有爱”
智爱理念:“钱不够的时候,要靠智慧来弥补”
产品:微酒酷“私家酒窖”;天樽空调“我们绝不生产风,我们只是风的搬运工”…
更有海尔兄弟生动演出微博话题#奇葩的轰趴#阅读量
259.9万年轻线媒介合作亮点2 - 内容IP
深度内容定制,创造更有力的传播点为海尔品牌&理念&产品量身定制三期节目播放量达
1,114万上线仅3周看点槽点卖点 年度重点项目-年轻线数据来源:爱奇艺,新浪微博27《奇葩的轰趴》市场反应良好,引得业内外品牌跟风点击查看专题:http://www.iqiyi.com/marketing/mdkt.html 年度重点项目-年轻线6月《奇葩的轰趴》项目结束后
美的7月份紧跟着上线《奇葩桑拿战》
据悉,美的与爱奇艺的合作量级达900W
7月份正值《奇葩说》第二季热播中
此外还紧跟时下热门,制作马薇薇来电互动H5进行推广
点击查看专题:http://www.iqiyi.com/marketing/qpdhp2.html 10月TATA木门定制《奇葩的轰趴Ⅱ》
完全照搬《奇葩的轰趴》合作模式除了奇葩说第一季选手,《奇葩的轰趴Ⅱ》中融入多档IP元素,《奇葩说》第二季高颜值选手樊野,《爱上超模》中人气选手杨朵兰,以及参加过多档综艺节目的话题人物师洋,传播话题更多维
年轻线媒介合作亮点3- 原生
与内容无缝集成,对传播内容进行事件性放大Qzone签到Qzone信息流Qzone平台1周迅速炒热“海尔轰趴” 事件,高点击率有效导流点击率3.05%点击率2.77%点击率5.09%点击率3.22% 年度重点项目-年轻线数据来源:腾讯
MV发布
网站发布智爱MV,将用户Idea data转变成为MV内容再次扩大传播,让更多用户具有参与感

智爱天团成立,
智爱女王尚雯婕带领智爱天团
帮你打造智爱家

众筹Idea
引发年轻人对家的智爱畅想通过网站和手机端双平台众筹想法打造智爱MV
123
将“智爱生活”从理念高度落地到年轻人身边,为年轻消费者实现更定制化的“智爱生活”从而提升海尔年轻时尚的品牌形象
设计线媒介传播目标 年度重点项目-设计线设计线媒介合作亮点1-整合媒体优势资源,结合平台先天属性,制造最大声量,为品牌年轻化呐喊 年度重点项目-设计线设计线媒介合作亮点2-网易邮箱大师红包活动 年度重点项目-设计线以时下最热门的
抢红包形式
炒热海尔“众创意 智爱家”填歌词活动海尔 X 邮箱大师红包活动内置海尔广告
拆红包过程中3次广告信息露出
保证信息到达,提升转化概率邮箱大师内海尔广告
预估60,600点击;实际126,965点击
点击达标率210%PS: 非标资源无法添加曝光监测http://c.youku.com/haierlive2015?qq-pf-to=pcqq.discussion设计线媒介合作亮点3-众筹用户Idea,打造智爱MV
联合尚雯婕智爱天团为海尔打造IP-智爱家MV视频媒体上线仅10天,创造300w+的播放量,远超KPI优酷视频播放专区从前端广告、后端落地页面两个方向收集用户Idea,吸引用户参与互动 年度重点项目-设计线 年度重点项目-美的空调30周年33美的空调30周年借势最强大脑强调专业缔造最强产品点击查看专题:http://act.midea.com/kt30year/site/ 美的官网搭建
“最强大脑PK最强专业”专题页在主流视频媒体(爱奇艺、腾讯视频、优酷)及凤凰网投放贴片、长纵大尺寸等广告,为专题页导流微博发起
“最强大脑PK最强专业”话题
引发网友讨论网页互动游戏,进行抽奖,配合最强大脑造势 年度重点项目-美的奇葩桑拿战34美的制冷王空调紧跟海尔,借势《奇葩说》开展桑拿奇葩战点击查看专题:http://www.iqiyi.com/marketing/mdkt.html 爱奇艺为美的定身定制了《桑拿奇葩战》——一场全民脑洞大开的创意挑战。征集网友让安装了美的制冷王的桑拿房升温的奇葩创意,通过奇葩挑战者现场演绎,验证制冷王是否能在风、火、水、电四种方式创造的超高温下正常运作。35互动报名H5页面: http://2015roadshow.siemens-home.cn/wap/book.html PC官网&移动官方微信专题页
是此次活动从线上推动到线下的一个完美承接
可以预约线下报名;分享转发,传播性高微博、百度大量搜索结果报道此次巡展活动进展 年度重点项目-”有灵感,活出彩”全国巡展西门子始终如一,2014年及2015年全年始终贯穿“灵感”主题
营造高品质、科技感形象36三星围绕婚恋主题,打造唯美纪录片《来我家吧》点击查看专题页:http://support-cn.samsung.com/campaign/wm/wgvideo/mobile/index.html三星与百合网、优酷联手打造“来我家吧”线上活动百合网重点负责宣传推广工作,借助强大的资源优势,吸引会员参与活动,并去到“未来的家”进入三星推广活动;
三星方面则提供视频,通过优酷平台推广视频;
视频中两个刚刚步入婚姻殿堂的幸福男女,生活中点点滴滴都是美好和甜蜜,而三星电器恰逢适宜的出现给两人的生活添加了更多便捷和温馨。网站、微信H5、微博协同发力,明星、大咖 在社交媒体上发声热议,一举让《来我家吧》成为朋友圈的热门;三星牵手百合网,跨界合作取得1+1>2的传播效果。《关于爱情你不知道的那些事》H5《遇见未来的Ta》H5年度重点项目-《来我家吧》 家博会海尔担当行业领导者线下海尔以2000的平米的超大展区再次刷新展位面积榜
线上海尔独家进行强势曝光,传递“智慧生活 颠覆体验”从权威性、相关性 、年轻化三大维度出发选择适合海尔家博会传播的平台,选择更具冲击力、导流更高效的广告形式,最大化海尔家博会品牌曝光,为海尔家博会官网进行导流。艾瑞数据显示,家博会期间竞品没有进行相关家博会的广告推广,从百度搜索、竞品官方微博、官方微信等内容来看,竞品家博会线上传播渠道主要有以下两种http://jd.zol.com.cn/441/4411232.html?qq-pf-to=pcqq.discussion 微博
报道家博会现场相关内容http://tech.sina.com.cn/e/2015-03-12/doc-iavxeafs1702376.shtml 微信美的微信报道现场演讲内容西门子微信开展互动活动关注西门子微信
现场拍照发朋友圈
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海尔年轻线&设计线
美的30周年&奇葩桑拿战
西门子“有灵感,活出彩”全国巡展
三星《来我家吧》
行业大事件家博会
海尔担当行业领导者,竞品以PR&微博微信官方账号报道为主
家装季
海尔最美之家 征集活动
格力幸福美家计划
促销
海尔京东618精准导流 & 国美828新浪粉丝通投放
竞品海尔最美之家征集到859组用户作品,KPI远超预估家装季-最美之家征集专题招募

媒体专题招募+官网内容聚合,降低用户参与门槛的同时确保海尔获得一手信息

专家互动

设计师引导互动,确保征集作品质量


PR传播

软文、公众号、论坛帖等软性内容曝光,提升海尔品牌及活动公信力

O2O服务

与线下小V打通,联合举办“最美之家”线下沙龙活动,邀请家装用户与专家面对面,解决他们家装难题
海尔 X 家装专业平台格力中央空调联合房天下打造“幸福美家计划”家装季-幸福美家计划迎合家装季(活动时间:3.13-4.7)打造“幸福美家计划”
开展3大主题活动,进行促销
1、套餐钜划算(不同房间,不同空调,组合套餐促销)
2、壕奖赚不停(购物抽奖)
3、购物超值赠(购物赠奖品)房天下硬广资源导流为主
爱奇艺贴片配合导流格力&房天下
“幸福美家计划”专题页http://home.jn.fang.com/zt/201503/xingfumeijiajihua.html 节奏
家装第一波(3月):
厨电、小家电

第二波(4-5月):
冰、洗、空、彩电等大家电产品
优惠

家装季,作为家电品牌,相比较去挖掘用户在装修中的痛点,直接给到用户优惠、让利其实应该更符合用户所需家装季优惠比别的来的都实在,但我们要讲究技巧,
一要把握好节奏,二要将促销与全年主线融合,确保品牌调性的统一海尔及竞品2015年案例分享各品牌年度重点项目
海尔年轻线&设计线
美的30周年&奇葩桑拿战
西门子“有灵感,活出彩”全国巡展
三星《来我家吧》
行业大事件家博会
海尔担当行业领导者,竞品以PR&微博微信官方账号报道为主
家装季
海尔最美之家 征集活动
格力幸福美家计划
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海尔京东618精准导流 & 国美828新浪粉丝通投放
竞品海尔618京东电商精准DSP导流,多轮素材优化,刺激消费推广时间:2015年5月26日-2015年6月19日
推广项目:海尔品牌京东618大促项目
推广媒体:互动通,品友互动
推广费用: 800,000元海尔品牌在京东618大促曝光超过3.0亿次,广告点击量超过170万次,
eCPM=2.6元
eCPC=0.45元

618京东导流,长达一个月的投放计划,从预热到引爆到爆发等五个阶段,通过素材的变化,实时优化,引导用户实现购买行为。促销-京东618数据来源:admaster利用新浪粉丝通大数据筛选目标用户并向其投放精准广告促销-国美828项目背景项目目的解决方案执行亮点海尔积累大量海尔用户售后数据,并试图对这些有意义的数据进行专业化处理,实现数据“增值”透过数据分析公司筛选活动期间家电预购者
家电预购者中交叉筛选偏好国美商城用户 (筛选出近520万条数据)
通过新浪微博粉丝通投放微博原生广告 (自定义数据匹配后共有220万活跃用户)检验海尔售后大数据广告价值
为海尔&国美商城“828”家电大促导流
实际总曝光:1277,225(曝光超KPI22%)实际互动率:0.17% (电商历史benchmark 0.1%)可能带来的销售转化36M+ (ROI超300%)数据来源:新浪微博竞品促销项目美的联手合作爸爸回来了进行儿童空调促销美的空调强劲制冷功能空调促销美的配合
“京东家装节”进行促销三星借势
“京东店庆”
进行促销三星开展
“品道家宴”
活动对冰箱进行促销三星“京东618”活动进行促销美的
“京东618”
活动进行促销格力开展 十一促销 活动格力与国美合作“100小时闪购”促销 活动格力夏季促销活动
年中促销格力进500强促销活动西门子中秋促销活动西门子8.18促销活动西门子6.18促销活动西门子联手苏宁易购
促销活动各大竞品都借势节日进行促销,格力表现尤为突出
各大竞品都会联合京东、苏宁、国美电商平台,进行促销媒介趋势分享 IP大爆炸,内容为王的时代铺面而来趋势一100亿
三年20+
一年反向输出
大IP时代44 %17 min移动用户将Mobile作为他们的第一上网设备选择75%的手机用户离开手机每17分钟就会感觉身体不适移动即生活
生活即移动Source:2014CNNIC移动用户行为调研报告趋势二Mobile平台出现在消费者每时每刻的生活中
但平台的属性大多是工具而非媒体,
这与我们传统的广告行为极其不同6:009:0012:0015:0018:0021:005050 移动精准技术,使得与消费者精准对话成为可能 移动精准技术,使得与消费者精准对话成为可能 创新互联网形式、平台、技术趋势三云视链自动 视频信息流第1个微信朋友圈广告2015年沉淀,2016年继续使用的2015年沉淀的优质内容
2016年可作为销售工具,在海尔专卖店播放使用
《奇葩的轰趴》《音乐趴视频》《美食趴视频》《智爱MV》
最美之家含海尔家电的家装设计作品2015年合作中优质且配合度高的明星KOL资源
2016年有契合的项目可继续合作
音乐趴中吴莫愁、旅行团、美食趴中安琥、范湉湉2015年收集的用户信息
2016年可保持持续沟通,做好后续沟通和服务,做好口碑
最美之家家装用户可继续沟通看是否有产品售后及更新换代需求
音乐趴、美食趴年轻用户继续沟通品牌年轻化活动/互动信息
设计线创意用户继续沟通产品设计、idea征集类活动信息2015年效果良好且符合大趋势的合作方式
2016年可继续使用
2015年海尔定制《奇葩的轰趴》市场反应良好,引起业内外品牌跟风
2016年着力去打造品牌专属的IP,集内容及版权与一身,形成强关联
如康师傅&《爱情公寓》番外篇2015年尚不足,2016年有待完善的2015年用于内容合作的传播费用相较于竞品美的、三星明显较少
2016年需要强化,且需要进一步集中费用将一件事情做深做大美的《奇葩桑拿战》预算900W+
还有不确定金额的《最强专业》三星《来我家吧》与优酷合作预算1000+
另外还合作百合搭建线上专区,开展线下活动2015年不同项目间的执行时间冲突,
导致各项目实际执行时间与原规划时间误差较大,效果未能最大化
2016年需要优化,建议以核心年轻化需求为首,
将其他众多需求融合集中人力物力最一件大事,减少多项目同时运转造成精力的分散和时间的大变动,做好各agency,尤其是线上线下之间的统筹协调,加强相互之间沟通启动活动
7.23 设计线线下发布会《智爱家MV》完成发布
10.26 设计线线下发布会智爱家落地
目前延迟至2016年时隔
3个月…如设计线,实际执行中第二阶段与第一阶段间隔3个月,在当下信息及用户碎片化的网络环境下,第二阶段相对较难借势第一阶段的热度,整体传播效果大打折扣提供平台
让年轻人,创造年轻人的生活2014年下半年开始,突破性接受不可添加监测的移动端资源
闪屏、信息流等移动端黄金资源得以助力海尔在移动端抢占渗透目标TA
2015年下半年开始接受优质非标资源合作,通过腾讯Qzone与年轻受众互动
借助网易邮箱时下热门的红包形式众筹智爱歌词
2016年,除了更多形式上的突破,
想要洞察年轻人的变化和需求,提供年轻人真正需要的服务与小微紧密合作
为年轻人提供服务以年轻人的细分需求为切入点,连接垂直O2O平台让TA直接体验海尔产品在年轻人生活的必经之路与他们发生关系,创造一种真是的生活体验打造专属IP高质量制作团队
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