汽车互动营销_宝来汽车数字整合互动策略案下载

菲利普·科特勒更新于 2017-08-05 13:00:06

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文件类型：ppt

资料大小：8148KB

行业：不限

职业：广告公关

标签：生活活动宝来传播论坛体验分享信息产品相关内容选择推广直播品牌平台集客活动信息内容推广宝来产品生活趣产品信息宝来论坛趣生活论坛直播趣生活活动推广宝来趣生活论坛传播营销策划公关数字营销营销

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资料介绍

片尾最后为车主们击掌相庆录音成功，并齐祝宝来新款销量大卖，也祝宝来车友生活更有滋味活动网站demo（仅供参考）手机AppApp目标：通过趣味性互动及生活方式内容，与客户保持密切沟通，提升品牌形象 App名称：宝来趣生活 App功能： “车型介绍”：对宝来产品系列车型进行参数及价格介绍 “造梦车间”：用户对宝来sportline及2014年型车进行颜色、内饰及外观涂装等个性定制界面，并支持分享到其他社会化媒体平台 “预约试驾”：提供用户信息录入及预约试驾申请等信息以促进集客及销量促进 “活动及优惠”：推送活动及优惠等信息，促进潜在用户参与微博传播目标：为活动造势并搭建落地平台，通过趣味内容的传播与粉丝持续互动，提升微博用户活跃度和粘性内容规划：微博App——搭建专题页面，以“趣·享生活”为核心概念，引导用户参与话题互动并分享展示内容（实时话更新、相册、产品信息）给好友日常内容——从话题页面挑选精彩内容，进行发布，引导用户参与并展示精华内容内容推广：与相关的微博大号合作，转发活动信息及精华UGC内容，提升活动影响力微信传播目标：为活动提供移动端推广和互动平台，提升活动参与度，收集客户信息，助益线下集客内容规划：自定义菜单——“车型信息”，“趣·选生活”，“趣·享生活”——接入移动版mini-site 信息推送——活动信息、精华UGC内容、微视频、产品信息、销售信息等内容推广： Minisite、微博、BBS等渠道二维码植入，以及微信大号、在线广告资源配置垂直网站专题选择垂直类知名媒体汽车之家建立活动专题页面，设立“趣生活”有奖分享活动，号召车友分享自己生活中的趣味瞬间或是创意用车手法，并通过购买部分硬广资源带动专题页流量及参与度

资料内容预览

宝来数字整合互动策略案2014年3月15日目录项目背景及目标
互动传播策略
核心创意
平台搭建及互动活动
常规传播
互动整体规划及预算项目背景2012年底新宝来全新上市，但2013年并未有新品推出；

用户对宝来产品在时尚、动感以及更多驾驭乐趣方面需求持续增长；

一汽大众品牌于2013年广州车展展出宝来sportline吸引潜在用户广泛关注，2014年3月份宝来产品线将正式推出宝来sportline及2014年型车，丰富产品线满足用户需求并持续提升宝来产品系竞争力传播目标提供个性化的品牌体验，巩固宝来品牌优势

通过互动平台及创意活动，丰富品牌形象，增强产品竞争力

与客户保持充分沟通，进行客户关系管理，增强客户粘性，提升品牌认知度、满意度以及购买偏好目录互动传播目标
互动传播策略
互动平台搭建
互动活动创意
产品定位感性定位：动感活力，乐观进取，健康向上，充满生活乐趣和驾乘乐趣的车型。

理性定位：动感性能与安全保障兼具的，增加个性化选择的德系高品质轿车。

受众洞察他们年轻，20多岁到30多岁
大多与另一半相恋已久，准备步入婚姻殿堂
或是已为人父母，有个小小的三口之家
生活压力很大，时刻在打拼
但阻止不了他们享受生活中的
每一点乐趣和幸福
他们很实际很理智，经济适用就好
很乐观上进，从没停下努力让生活更好的脚步
同时也很有生活情趣，
懂得付出，也懂得享受当下的每一刻
趣生活！传播策略以情动人切中要点宝来sportline以及2014年型车上市数字互动传播以潜在消费者感性利益点“乐趣”为切入点，强调品牌与目标人群的感情共鸣构架品牌传播的整合360阵地，集中覆盖并渗透重要的社会化媒体传播平台及汽车类垂直网站论坛等传播关键点及传播意见领袖目录项目背景及目标
互动传播策略
核心创意
平台搭建及互动活动
常规传播
互动整体规划及预算始于生活生活是单色的，但也是五颜六色的
生活是自己的，但也是跟家人一起的
生活是基于事业的，但也是有关家庭的
生活是快节奏的，但也可以慢下来
生活是
生活是压抑的，但也是充满乐趣的
……

生活是很多选择题，只看你如何选择核心创意趣·生活Fun + Life做个懂乐趣的生活家
让生活时刻趣动
与家人好友分享美好时光创意体系趣·生活Fun + Life趣·选生活趣·享生活趣·创生活做好生活选择题

，以“选择”为核心概念，提供基于生活情景的话题，引发受众共鸣，进而激发社交网络分享生活家：分享即乐趣

以“分享”为核心概念，引导受众发现家庭生活中的乐趣，传达“趣动”的生活方式，以感性的力量打动目标受众家生活，更重创造

以“创造”为核心，发掘日常生活关键时刻，以智慧幽默的创造力，与家人共创生活，表现积极向上的品牌主张趣·选生活：做好生活选择题创意点：生活中，充满着许多艰难的选择，可用充满幽默的智慧去解决。
平台：活动mini-site以及官方微信公众账号（内嵌移动版mini-site）周末，在陪妻女去动物园的路上，突然接到老板要你立刻去公司加班的电话。你会怎么选择：

去公司加班
陪家人去动物园
趣·享生活：分享即乐趣创意点：发现家庭生活中的点滴乐趣，并在社交网络分享。
平台：@一汽-大众宝来官方微博
周期：4月1日至4月30日
微博内容示例：一天不小心把茶水撒在了沙发上，好大一块斑！老婆回家见状便问：你说说，这是怎么回事啊？最终，我鼓起勇气说是我们家狗狗干的！因为我知道狗狗的地位比我高…… #趣享生活#新浪微博微博入口Mini-siteKOL/大号发布文字或图片加话题分享Mini-site趣·创生活：给生活加点乐趣创意点：从日常生活出发，发掘生活中的选择以及创意，以特别的解决方式引人注目
平台：视频分享网站（优酷等）+社交媒体
周期：5月5日-5月31日房间大改造两人如何在小空间内聪明地生活？职场两个槽是吐槽，还是跳槽？孩子和丈母娘孩童教育：当代理论碰上丈母娘的传统套路目录项目背景及目标
互动传播策略
核心创意
平台搭建及互动活动
常规传播
互动整体规划及预算互动平台全景趣·生活
Mini-site
活动聚合阵地微博微信汽车之家专题手机appBBS趣·享生活+趣·创生活趣·享生活+趣·创生活
+线上引流集客+O2O趣·享生活+趣·创生活趣·享生活+趣·创生活
+O2O试驾体验移动体验+产品信息推介Minisite功能模块宝来Minisite视频及互动模块产品介绍模块参数信息模块趣生活视频互动问答用户信息收集/试驾申请及小礼品激励社会化媒体分享高清车型全景flash展示鼠标悬停信息窗口360〫看车全系车型配置及价格试驾体验预约Minisite线框稿展示宝来趣生活产品介绍全景看车趣·选生活
做好生活选择题趣·享生活
分享即乐趣趣·创生活
给生活加点乐趣社会化媒体分享按钮创意视频展示趣选生活：生活的选择题
身为车主的爸爸，每天都很忙。好不容易休息下来，答应陪女儿一起玩，却在女儿去院子里拿玩具的时候在椅子上睡着了。一会老板打电话来，刚接听正要答应回去加班的时候，一回头看到女儿在门口拿着玩具渴望地看着自己，一愣，待老板在电话中叫醒他的时候，他说了句，我晚点再给你打回去，现在有更重要的事。挂断电话，对女儿说，对不起宝贝，爸爸不出去，今天爸爸是你的，走，开车带你去公园。。。出门一家三口乘上宝来，开往公园。。。创意视频展示趣享生活：对她温柔点
小A在追一位心仪的女生，约她出来晚宴。但是为了自己的条件很着急，而朋友刚买了宝来，于是朋友帮他想办法。小A等到女孩后享受晚宴，出门时，女生说我要打车走了，小A说我送你。。。女孩有点讶异的说：好啊。小A带女孩出门，朋友把车停在他们面前，下车拿出一束鲜花，说：先生，您预定的车到了，这是您要的鲜花。。。女孩很惊喜。朋友临走跟小A擦肩，把钥匙递到他手里，并偷偷跟小A说：兄弟，对“她”温柔点。。。创意视频展示趣创生活：趣生活合奏曲
一群常在一起聊音乐的宝来车主，一天突发奇想，在一个较为空旷的停车场集合。各车上都设置好收录音设备，车主们一个手势开场，大家有序的通过开关车门，发动引擎及鸣笛等等动作，有节奏的奏响了一只独特的曲子，并命名为趣生活合奏曲。。。片尾最后为车主们击掌相庆录音成功，并齐祝宝来新款销量大卖，也祝宝来车友生活更有滋味活动网站demo（仅供参考）手机AppApp目标：通过趣味性互动及生活方式内容，与客户保持密切沟通，提升品牌形象
App名称：宝来趣生活
App功能：
“车型介绍”：对宝来产品系列车型进行参数及价格介绍
“造梦车间”：用户对宝来sportline及2014年型车进行颜色、内饰及外观涂装等个性定制界面，并支持分享到其他社会化媒体平台
“预约试驾”：提供用户信息录入及预约试驾申请等信息以促进集客及销量促进
“活动及优惠”：推送活动及优惠等信息，促进潜在用户参与微博传播目标：
为活动造势并搭建落地平台，通过趣味内容的传播与粉丝持续互动，提升微博用户活跃度和粘性
内容规划：
微博App——搭建专题页面，以“趣·享生活”为核心概念，引导用户参与话题互动并分享展示内容（实时话更新、相册、产品信息）给好友
日常内容——从话题页面挑选精彩内容，进行发布，引导用户参与并展示精华内容
内容推广：
与相关的微博大号合作，转发活动信息及精华UGC内容，提升活动影响力

微信传播目标：
为活动提供移动端推广和互动平台，提升活动参与度，收集客户信息，助益线下集客
内容规划：
自定义菜单——“车型信息”，“趣·选生活”，“趣·享生活”——接入移动版mini-site
信息推送——活动信息、精华UGC内容、微视频、产品信息、销售信息等
内容推广：
Minisite、微博、BBS等渠道二维码植入，以及微信大号、在线广告资源配置垂直网站专题选择垂直类知名媒体汽车之家建立活动专题页面，设立“趣生活”有奖分享活动，号召车友分享自己生活中的趣味瞬间或是创意用车手法，并通过购买部分硬广资源带动专题页流量及参与度。
功能区：活动分享区（图文形式）/获奖公告板/产品卖点介绍/高清产品车型图册/相关视频/编辑评测文章汇总/活动minisite链接
推广：硬广购买+宝来经营版主合作+论坛推广
类似专题展示垂直网站BBS推广合作结合汽车之家专题合作，综合活动网站及汽车之家车友素材，撰写活动推介稿件，每月定时更新投放至主要门户类网站宝来论坛以及垂直类网站宝来论坛，通过网友创作素材及激励措施，提高活动知名度及参与度，并与相关论坛版主建立合作关系，获取活动稿件置顶等推介资源。
范围：门户类网站宝来汽车论坛+垂直类网站宝来论坛
数量：每月5+文章，每篇10+频次
效果：10+O2O推广（线下车友会+KOL体验）通过对宝来论坛版主以及线下车友会领导人物的关系维护，实施线下经营版主深度试驾体验宝来sportline以及线下车友会品牌赞助活动。通过经营汽车版主深度试驾体验撰文，深度影响广大论坛车友；通过线下车友会品牌赞助，巩固现有车主忠诚度，并提高4S到达率以及宝来旧款换新款的销售促进。
执行细节：1.邀请知名宝来版主以及竞品版主深度试驾宝来sportline及2014年型车，提交深度试驾体验文章；2.定期维护宝来车型重点销售区域线下车友会，通过活动赞助，加强消费者的忠诚度目录项目背景及目标
互动传播策略
核心创意
平台搭建及互动活动
常规传播
互动整体规划及预算论坛传播选择门户类网站宝来论坛以及主流垂直类网站宝来论坛，每月根据传播阶段需求，配合4S资源，模拟真实车主身份及口吻，撰写选车/试驾/购车/上牌/用车及保养等不同阶段的体验作业，向论坛车主及潜在消费者真实客观展现宝来sportline及宝来2014年型车的经济/时尚/动感等突出卖点，树立并巩固产品车型的论坛口碑，深化用户忠诚度及潜在消费者的选择偏好。
覆盖范围：三大门户网站宝来论坛（新浪/网易/sohu）及主流垂直网站宝来论坛（汽车之家/爱卡/太平洋汽车/易车/网上车市及部分重点销售区域地区热门论坛
撰写方向：A 上市期新旧款对比及竞品横向对比（选车对比）
B 巩固期相关销售政策，看车/提车/用车作业/改装、周边及车友活动等
C 长尾期促销政策/保养以及深度周边生活类/晒油耗以及花销等微博直播/论坛直播或转播上市发布会在对上市发布会的传播方面，采取官方微博直播配合论坛版主直播或转播发布会形式，进一步扩大宝来sportline及2014年型车上市消息扩散范围。
微博直播：A 微博实现预告相关直播时间及状况并设定直播互动奖励措施
B 根据发布会流程提前撰写内容并适当加入对相关媒体微博的转发
C 现场拍摄素材直播进行，并适时同媒体/粉丝互动，并选取获奖网友
论坛直播/转播： A 在论坛提前预热发布会直/转播情况，选取并邀请热心网友参与发布会直播
B 知名版主发布会现场拍摄并直播或次日详尽转播
C 设定宝来周边汽车用品或独特车贴进行直播互动激励Wiki营销及SEM为充分利用搜索引擎的力量提高宝来新车型的访问曝光量，在百度wiki百科平台进行详细百度百科宝来sportline及宝来词条优化，同时在百度问答平台每月投放设定关键字的百度问答，提升宝来+相关关键字的搜索曝光量。
百度百科： A 搜索相关词条以了解wiki现状
B 建立确实词条并完善旧有词条，丰富相关图片及相关官方链接
C 定期维护更新已有词条状况
百度问答： A 确定目标关键字组合
B 创建含关键字组合的相关百度提问
C 对发立的提问进行有效正面回复，并将正面回复选为最佳答案附加媒介集客计划选择知名垂直类网站（推荐汽车之家），购买总站及地方站媒体资源，联合重点销售区域4S渠道以及公关活动团队，制定重点销售区域巡展新车品鉴会，通过各地方站媒介投放及4S店线下宣传共同集客并邀请，线下体验试驾巩固其良好体验，并通过礼品刺激及其他，最终促进销量提升。方案策划媒介沟通及采买确定排期及物料品牌放内部协调制作/运送物料
集客数据客户邀请分站媒介上线线下宣传及体验客户购买目录项目背景及目标
互动传播策略
核心创意
平台搭建及互动活动
常规传播
互动整体规划及预算互动整体规划品牌放活动网站及视频手机App论坛活动媒介集客媒介推广及集客收集预告媒体试驾提案沟通论坛传播上市发布会预热到店媒介投放及市场活动提案活动传播期拍摄/制作/测试/剪辑/修改公布及收尾制作/测试/修改上线推广及集客数据反馈维护微博直播趣生活活动推广常规维护推广微博预告趣生活活动推广常规维护推广公布推送汽车之家专题上线排查沟通执行并增加活动网站流量版主试驾开始版主试驾并传播地区车友会活动预热直播选车及对比传播模拟看车/试驾/购车/提车/用车体验作业保养及用车生活体验作业分享Wiki & SEM百度问答优化及月度投放词条检查及优化阶段性更新维护方案及排期内部协调媒介沟通物料制作媒介上线集客信息搜集物料运送及现场准备体验邀请搭建品鉴会计购买巡展集客及体验购买谢谢！

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