三丝优品 品牌传播方案博狮广告
2016.6.16三丝优品 目标受众
三丝优品 品牌定位
三丝优品 双微传播策略
目录三丝优品
目标受众市场调查 大部分消费者对蚕丝被不熟悉，还有较大部分人群对蚕丝被完全不知道。近8层消费者没有购买过蚕丝被产品，蚕丝被市场空间大。数据来源：蚕丝被市场调研报告 2016.5数据来源：蚕丝被市场调研报告 2016.5市场调查 近7层以上受访者对蚕丝被的认知还停留在物理认知，对蚕丝被的保养皮肤、抗衰老、抗菌、防螨等功能还缺乏认知。数据来源：蚕丝被市场调研报告 2016.5
蚕丝被是需要被教育的产品要实时和消费者建立蚕丝的功能沟通，通过普及教育，转化购买力。
官方自媒体的运营和内容发布，可以有效沟通产品信息和产品功能卖点，通过有效沟通，直接转化购买。
受众分析数据来源：中国丝绸协会统计蚕丝被认为是最保暖的被子，已成为最想购买的被子之一。
保暖性是被子最重要的性能指标，在5种被子中，蚕丝被被公认为最保暖的被子。
数据显示，蚕丝被是消费都最想购买的被子类型。
受众分析－最想购买蚕丝被人群特征数据来源：中国丝绸协会统计数据来源：中国丝绸协会统计41-50岁的人群最愿意购买蚕丝被
35以下、34-40、51－55岁的年龄段概率分布接近，是品牌传播沟通中重要的沟通对象文化程度越高越想购买蚕丝被受众分析－最想购买蚕丝被人群特征数据来源：中国丝绸协会统计
随着人们的生活水平的提高，轻柔、保暖、绿色环保的蚕丝被越来越受到人们的青睐。据中国丝绸协会统计，国内的蚕丝被的销量正以每年20-30%的速度持续增长。
福布斯的报告显示，中国高净值人群普遍工作繁忙、压力大、睡眠少，平均工作日睡眠6.2小时，周末睡眠6.9小时。睡眠不足甚至失眠是高净值人群中最普遍的健康问题。由于蚕丝被的促进睡眠，保暖透气性能，使得蚕丝被已成为他们的必需消费品。
以教师、企业管理人员、公务员、科技工作者、医生为主，拥有高知识型的职业人群最愿意买蚕丝被。我们的目标消费者高品质成功人士
他们多是各行各业的领袖人物，对家居生活追求自然、环保、健康理念，以达到身心双方面的享受更是与省份相匹配的象征。都市白领
小资生活是注重生活质量的，他们的高薪与高消费相对应的，工作的压力让他们舍得在自己的健康上进行花费。新禧新人
重要的人生仪式，新婚生活会选择品质的、健康的家居用品政府官员、离退休干部
礼品消费，追求品质生活4目标消费者
主要类型高品质成功人士各行各业领袖人物
稳定的高薪收入群体
对家居生活追求自然、环保、健康理念，以达到身心双方面的享受更是与省份相匹配的象征。年龄多在41-50岁之间
人群多分布在一二线城市都市白领行业精英 高薪收入
小资生活，注重生活质量的，高压力群体，高消费群体，工作压力让他们舍得在自己的健康上进行花费。年龄多在25-40岁之间
人群多分布在一二线城市新禧新人终身大事 品质消费
重要的人生仪式，新婚生活会选择品质的、健康的家居用品。年龄多在35岁以下
人群分布一二三线城市政府官员、离退休干部走亲访友 追求品质生活
礼品消费，讲究体面、品质、健康、实用。年龄多在50岁以上
人群分布一二三线城市购买蚕丝被时，目标消费者最关注蚕丝被产品的质量、价格、服务态度和售后服务。目标消费者 他们关注数据来源：蚕丝被市场调研报告 2016.5目标消费者 购买渠道选择数据来源：蚕丝被市场调研报告 2016.5目标消费者购买蚕丝被会选择蚕丝被专卖店和大型商场，而网购和电视购买仅占21.05%目标消费者 品牌倾向目标消费者对蚕丝被的购买选择没有非常强烈的品牌倾向，购买意愿以产品印象为主，有较大部分用户从未购买过蚕丝被产品。数据来源：蚕丝被市场调研报告 2016.5目标消费者 价格区间大部分目标消费者能接受的蚕丝被价位在300-400元/斤、400-500元/斤的价格数据来源：蚕丝被市场调研报告 2016.5三丝优品
品牌定位品质：更舒适、更亲肤自然：绿色、健康、天然简约：设计简约，风格大气不止为你提供产品，更为你提供生活方式更亲肤：蚕丝中约97%的成分是纯天然动物蛋白，跟人体肌肤接近，因此有很好的亲肤性，素有“纤维皇后”“人体第二肌肤”的美誉。更舒适：蚕丝本身特有的透气、透湿性能，使蚕丝制品感觉更加滑，爽不温，温而不燥。更健康：我们使用的桑蚕丝主要由动物蛋白组成，富含十八种人体所必须的氨基酸，能促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用。蚕丝特点三丝优品 蚕丝蚕丝分为桑蚕丝和柞蚕丝两种。
桑蚕丝，是栽桑养家蚕结的茧里抽出的蚕丝，这种蚕丝色泽白里略带黄色，手感细腻、光滑，有一股淡淡的动物纤维特有的气味。用桑蚕丝制作出来的被子特别柔软、贴身，手工层叠制成的蚕丝被更加耐用。
柞蚕丝，是用柞蚕茧抽丝出来的。是由人工放养在野外柞林之中，以柞叶为食的蚕结的茧里抽出的蚕丝。二者相比，柞蚕丝的颜色比较深，纤维较粗，其本色为黑灰色，需要漂白之后才能制作成为消费者所接受的蚕丝制品，虽然成品外观与桑蚕丝相似，二者的质量、价格却有很大差距，桑蚕丝更胜一筹。三丝优品蚕丝制品，坚持使用桑蚕丝为一切产品的基础，致力于给消费者最好的蚕丝制品体验。三丝优品，英文名SANSILIFE，以蚕丝被为主，经营蚕丝系列制品。品牌提倡品质、自然、简约的生活方式，致力于为消费者提供一站式的蚕丝制品服务。品牌定位三丝优品
双微传播策略社交平台分析数据来源：CNNIC 社交应用用户调研 2015.11 数据来源：CNNIC 社交应用用户调研 2015.11 社交网民中,月收入1在 3001-5000 元的群体占比最高,为 31.3%;其次是月收入 2001-3000 元群体和5001-8000 元群体,均占 17%左右;月收入 8000 元以上的社交网民占 14%。与整体网民相比,社交网民的收入水平相对较高。 中国社交应用使用率中，即时通信工具和综合社交占最大比例，高出其他垂直类社交，分别占比90.70%、69.70%，是目前最主要的社交类型。中国社交应用中，即时通信工具和综合社交为目前网民主要使用的社交类型；中国社交网民的平均收入水平相对较高。社交平台行为分析数据来源：CNNIC 社交应用用户调研 2015.11 数据来源：CNNIC 社交应用用户调研 2015.11 综合类社交应用由 QQ 空间、新浪微博领跑,最近半年使用过社交应用的用户中,对QQ 空间、新浪微博的使用率分别为 84.5%、43.5%,遥遥领先于其他应用。 手机端即使通讯工具使用率统计，90.7%的手机用户使用过即时通信工具,其中 QQ、微信是人们最常用的即时通信工具,与其他即时通信工具之间拉开较大距离。微博、微信社交平台用户活跃。三丝优品
官方微博三丝优品
官方微信微博+微信二元体系信息导向平台
视觉化内容发布
意见领袖合作
热点内容再制造
活动推广互动导向平台
点对点沟通
社交CRM
H5开发
多图文内容社交平台策略JulAugSepOctNovDecJanFebMarAprMayJun七夕节 中秋节 国庆节 感恩节圣诞节 元旦 双十二 妇女节 白色情人节 劳动节 母亲节 儿童节 端午节 春节 情人节 元宵节 主题内容作用三丝生活伴我行圣诞
福袋优惠七夕节新年
“新”愿团团圆圆蚕蚕绵绵春节送礼有蚕丝更美小长假大放价只想蚕着你三丝优品感恩回馈纤维皇后的春天母亲节
给她更好的生活蚕丝“宝”护计划日常多图文推送（每周1篇，每月4篇）电商引流，粉丝互动，品牌/产品信息沟通微博内容作用官方微博常规话题内容（每周2条，每月8条）电商引流，粉丝互动，品牌/产品信息沟通双十一 三丝优品年度推广规划微信品牌资讯
品牌文化
品牌价值、理念等
品牌PR活动
官方活动品牌
20%产品
30%电商活动
有奖互动
O2O活动活动 30%搞笑娱乐
情感沟通娱乐
10%产品介绍
产品特点
实用贴士
解读蚕丝热点内容再制造10%热门社交话题热门事件&新闻时尚娱乐创意图文三丝优品 官方微博内容架构＃三丝优品＃
＃三丝动态＃
＃三丝故事＃品牌
20%产品
30%＃三丝优惠＃
＃三丝在线＃活动 30%＃丝享娱乐＃
＃三丝晚安语＃娱乐
10%＃三丝生活＃
＃丝密空间＃
＃三丝时尚＃热点内容分享和再制造10%热门社交话题热门事件&新闻时尚娱乐创意图文三丝优品 官方微博话题TAG三丝优品 官方微博话题Demo品牌故事产品口碑电商促销心灵鸡汤＃三丝优品＃
三丝优品，英文名SANSILIFE，以蚕丝被为主，经营蚕丝系列制品。品牌提倡品质、自然、简约的生活方式，为消费者提供一站式的蚕丝制品服务和舒适健康的产品体验。＃丝密空间＃
桑蚕丝是天然蛋白纤维，蚕丝的特殊“丝胶”成分，含有人体必需的 18 种氨基酸，有滋养皮肤、增加细胞活力、防止皮肤老化等作用。氨基酸发出的细微分子“睡眠因子”，可使人的神经处于较安定的状态，选择一床舒适的蚕丝被能帮你提高睡眠质量，增加身体活力，抗延肌肤衰老。＃三丝优惠＃
送礼送什么，今年流行蚕丝被！100%桑蚕丝被促销啦，精选优质桑蚕丝为填充物，想要今年最优惠的蚕丝被，就速速戳进链接购买吧（天猫旗舰店产品链接）＃三丝晚安语＃
爱是一种感受。当你劳累的时候，我的爱会突然进入你的身心，给你充满无穷的力量，使你感受到爱的活力。三丝和你说晚安！三丝优品 官方微博背景Demo1三丝优品 官方微博背景Demo2意见领袖合作健康
达人家人时尚
明星好友目标受众群体同事生活
达人家居
达人明星/名人电商
推广知名达人
网红内容转发
在微博参与内容转发，扩大信息的传播范围，从而加大内容的曝光量参与活动
品牌活动的推广时期，邀请KOLs参与活动，增加品牌的曝光率，增强互动
意见领袖示例家居达人
家居、家纺时尚达人我爱生活更爱家
http://weibo.com/u/5699464807?refer_flag=1001030102_&is_hot=1生活达人
生活知识、技能介绍生活小智慧
http://weibo.com/oomoo?refer_flag=1001030102_&is_hot=1健康达人
都市健康生活倡导者明星名人
广受欢迎的明星名人吴秀波 著名影视明星
http://weibo.com/u/1829886203?refer_flag=1001030102_&is_hot=1环球时尚家居
http://weibo.com/u/1858319430?refer_flag=1001030102_&is_hot=1姚晨 著名影视明星
http://weibo.com/yaochen?refer_flag=1001030101_&is_hot=1生活方式研究院
http://weibo.com/lifestyleacademy?refer_flag=1001030201_&is_hot=1都市健康
http://weibo.com/oomoo?refer_flag=1001030102_&is_hot=1每日健康
http://weibo.com/234100869?refer_flag=1001030201_&is_hot=1典型微信用户的一天07:00起床
刷刷朋友圈08:30到公司楼下
微信支付买
早餐10:0012:4518:0022:00忙里偷闲
刷刷朋友圈、收发微信消息准备午休
逛下电商、群里聊聊天下班回家
微信支付买
晚饭所需食物准备睡觉
和朋友聊聊天、再抢个红包07:4509:0012:0017:0020:00路上读两篇文章、玩两盘游戏
出门处理群消息
开始工作拆红包付饭钱
吃午饭刷刷朋友圈
准备下班读文章、刷朋友圈、点赞、逛电商
看电视微信用户行为分析微信朋友圈家庭生活
工作生活
美食
风景
……抱怨
抒情
炫耀
……表达兴趣
显示专业
彰显深度
传播信息
与人分享
寻求互动分享发状态晒照片用户微信主要使用目的数据来源：CNNIC 社交应用用户调研 2015.11 微信平台是理想的社交平台，80.3%的用户再微信上进行社交。
传递信息、和朋友圈互动等。
了解新闻热点，获取知识，分享知识，关注感兴趣的内容业是用户使用微信的主要目的。
用户在官方微信平台吸收到实用有趣的知识内容各后，直接通过微信社交进行二次传播。三丝优品 官方微信策略思考内容有趣传播实用贴士产品软文话题运用娱乐精神明星热点实事产品电商生活方式鼓励搞笑励志家居蚕丝品牌段子手资讯行业健康时尚产品推荐品牌传播有用贴士品牌资讯，品牌文化产品介绍，电商导流，产品贴士品牌20%产品50%贴士10%生活贴士，健康贴士，实用贴士热点热点20%节日传播，热点跟踪，话题结合三丝优品 官方微信内容规划三丝优品 官方微信推送信息通过多图文信息给用户提供知识性和指导性建议，提升三丝优品官方微信对于目标受众的实用性，扩大官方微信影响力。产品软文类实用贴士类生活实用贴士
家居贴士
家纺贴士
健康贴士以软文的形式植入产品信息DEMOMotion graphic实景示范篇幅短小精选消费者最关心的蚕丝制品话题制作实用类贴士和产品软文，力求通过篇幅简短的内容传递启初三丝优品产品信息，让消费者了解三丝优品的品牌专业度，从而提升品牌好感度。蚕丝美容绝佳！爱美的女人都该拥有听过那么多蚕丝的美誉，却始终不懂蚕丝的好处是什么，那你真的是OUT到外太空了，今天就让小编来为你普及关于蚕丝美容的奥秘，看完保证你需要马上来两斤蚕丝压压惊！
润肤保健：
真丝纤维富含氨基、胺基等亲水因子，具有极强的吸放湿性，能调节肌肤水分，保持肌肤洁净。蛋白质含量高达97%的蚕丝纤维含有18种与人体皮肤相似的氨基酸成分，其中8种为人体必需的氨基酸，能增加上皮细胞的活力，防止血管硬化，有滋养皮肤的作用。
防紫外线：
真丝丝素中的乙氨酸、酪氨酸和色氨酸等具有紫外线屏蔽性，能有效防止紫外线的辐射，使患皮肤癌的几率大大减少。
吸污抗菌：
真丝吸湿性和放湿性是全棉的1.5倍和2倍，能使皮肤迅速出汗，吸收代谢的二氧化碳。丝胶有防止螨虫和霉菌滋生，抗菌亲肤防过敏之效。
防皱抗老：
真丝所含的赖氨酸、亮氨酸等可加快皮肤表层脂膜的新陈代谢，增强皮肤弹性，其中苏氨酸、丝氨酸等改善血液循环，防止皮肤干燥起皱，延缓衰老。
除斑疗肤：
据《本草纲目》记载，蚕丝能消除黑斑，治疗瘙痒和某些皮肤病，可使皮肤变得更加嫩白完美。
三丝优品，为你提供一站式的蚕丝制品服务，你要的生活美，我们都有！三丝优品 官方微信Demo微信意见领袖示例她生活
中国最优质白领女性社群，中国100万优质轻熟女阵地。
她们是来自各行各业爱生活、追求品质的姑娘。家纺时代
是中国家纺协会核心会刊，国内唯一定位甲方领域专业期刊。
以权威、时尚、专业、实用为宗旨，引领家纺新时代。什么值得买
优质产品网购推荐 中立消费决策平台微信意见领袖示例生活类健康类家居类电商类她生活
Wechatherstyle家纺时代
Jiafangshidai生活周刊
Lifeweekly1925环球家居
hqjiaju健康财富
jkcfzk家庭保健报
jiajianke2015什么值得买
SMZDM_SMZDM买买菌
maimaimaijun微信CRM请输入您的手机号，注册会员品牌形象构架建议－三丝优品官方微信－微信会员注册，卡包优惠
50元电影理财产品
购买页面
电影票兑换页面品牌形象构架建议－趣投娱乐官方微信－微信会员注册，卡包优惠营销环节交互交易交付CRM#带有二维码植入门店、PR等活动信息；
#货品二维码方便客户移动端参考；
#现场提示客户扫码得优惠；
A、优惠信息；
B、常规服务；#订单临时二维码；
#银台提示扫码惊喜；
A、赠送礼品；
B、其他；
#包装临时二维码
#扫码确认客户收货；
A、售后服务说明；
B、绑定微信会员；
C、其他服务内容；微信公共账号：
#新品体验；
#互动营销；
#奥莱搭配等资讯；
前端部署A、优惠券到期提醒；
B、促销活动通知；
C、产品到店通知；
……
以上信息内附加：
相关商品、活动等信息，软性植入A、24小时内购买商品图文送达；
B、如货到付款、通过LBS明确客户地址；A、扫码后立即确认微信会员绑定成功，并PUSH各种免费及付费服务；
B、周期性服务提醒；
C、PR类活动提醒；A、根据会员与账号的互动、推送有关联的产品和活动；
B、会员优惠活动通知；后续沟通SCRM消费者数据标签时间、区域、门店、活动类型、性别、年龄、商品、消费能力时间、区域、门店、活动类型、商品星系、消费金额、订单号时间、地点、商品、会员身份确认用户活跃度、咨询服务等品牌形象构架建议－三丝优品官方微信THANKS
谢谢
