2016桃花姬年度方案蓝色光标 二零一六.一背景分析人群分析传播策略传播规划我们分析了美容养颜品类的淘宝搜索指数，发现：
美容养颜品类繁多、市场庞大市场现状目标消费者选择性广泛，且没有较强选择倾向
机会：加强品类教育，通过创造桃花姬使用动机、提升品牌价值，促进选择与销售市场现状桃花姬消费人群现状我们分析了2011.7.1-2015.10.28 4年间“桃花姬”的淘宝搜索指数，发现：18-34的青年人占据消费主力（76%+）其中女性占主她们爱美 爱收藏 爱零食 爱拍照桃花姬消费人群现状她们消费力居中开拓健康、时尚、休闲食品品类简而言之，桃花姬是一款快消产品吃 出 来 的 美 丽桃花姬 品牌定位白领美颜零食 随时随地吃出美丽桃花姬 品牌现状目标消费者美容零食 选择性广泛
需要不断做活动
保持及扩大品牌曝光强度及范围 许多品牌和产品都在强调其带来的“美丽”，
需要为“美丽”制造新鲜感，引发关注
蔓越莓坚果红糖酵素 酵母美容化妆/护肤时装面临的课题促成消费者谈及美容关联桃花姬作为一款针对白领女性的美容零食，目标人群谈及“美”的话题时，却很难直接联想到“她“背景分析人群分析传播策略传播规划他们爱美丽，想要永葆年轻的容颜和娇嫩的肌肤，他们爱健康，崇尚时尚，
他们消费水平高，消费观念前沿……
她们是 时尚女性白领 桃花姬 目标人群美丽是女性白领一生的追求向往。美丽是一种心情,一种境界,一种优雅,更是一种对生活的态度。
由内至外的美丽与自信是广大女性不断的追求她们追求由内而外的好气色白领女性的消费领域是个性化多样化的，
而“美丽”是她们最愿意花钱的动机她们愿为“美丽”买单她们关注社交、美妆相关新媒体、自媒体以编辑为特征通过浏览器被动获取信息以资讯门户站为代表以互动性显著区别于1.0基于网页主动创造信息以论坛、博客为代表以自媒体为信息源头基于数据网络进行跨平台的信息交互以微博、微信为信息入口平台 背景分析人群分析传播策略传播规划品牌雄心结合用户兴趣点，深挖“美丽消费”背后的消费者洞察。进而通过媒体合作活动持续亮相，与消费者保持持续沟通产品。养成消费者“多一点儿桃花姬，多一份美丽”的消费习惯。品牌价值3.借助针对高势能人群，强化品牌形象2.从产品功能出发打造重点体验活动，提升品牌认知
1.从目标人群兴趣点切入，联合相关媒体做高声量事件性传播
产品价值策略分析桃花姬
吃出来的美丽持续沟通产品的好处，挖掘“美丽”背后的消费者洞察，
为消费者塑造更多的使用动机。 桃花姬 传播策略针对已有大众目标人群及高势能人群分别创造消费机会及提升品牌价值美图秀秀APP合作
桃花节系列活动
新丝路合作-最美桃花颜
母婴类APP合作-萌翻桃花苑
线下活动-醉游桃花源头
世纪佳缘合作-邂逅桃花缘木兰汇全年合作
木兰年会
木兰夜话
木兰汇桃花姬打造独家活动
传播任务全年微博、微信日常运营背景分析人群分析传播策略传播规划Message House传播主题产品优势传播阶段线下活动线上活动日常运营传播人群传播目标吃出来的美丽桃｜花｜颜创造消费机会美图秀秀不只是工具，也是连接社交网络的重要图片枢纽
用户覆盖桃花姬品牌目标人群集中的社交平台，有利于品牌与用于近距离互动APP合作——美图秀秀数据来源：美图秀秀官方APP合作——美图秀秀16—22岁用户美图秀秀用户63%为女性用户，且16——35岁年轻女性占用户总人数的87%，大量覆盖桃花姬品牌目标人群以及未来人群
有效针对目标人群占据有利渠道，提高用户对桃花姬品牌的认知度和熟悉度美图秀秀用户性别分布美图秀秀用户年龄分布数据来源：美图秀秀官方APP合作——美图秀秀有效利用目标群体喜爱的APP进行合作同时官方微博发起活动并联合KOL进行有效推广传播，触及大众目标消费人群，增加用户对品牌熟悉度，拉近品牌与受众距离，树立品牌地位。21美图秀秀APP合作触及目标人群桃花姬官微发起活动汇集目标人群关注官方微博+KOL汇集目标人群关注3APP合作——美图秀秀联合美图秀秀，设置 “桃花背景” ，用户通过美图秀秀分享图片至新浪微博并 @桃花姬官方微博 官方微博将评选出获奖用户。奖品为天猫商城桃花姬折扣券。APP合作——美图秀秀桃花姬官方微博针对本次活动进行宣传，对#拼颜值 赢桃花#微博活动进行传播
运用综合类、美妆类微博KOL进行扩散传播，增加活动以及品牌的曝光度APP合作——美图秀秀运用新浪微博@ 桃花姬官方微博的形式汇集活动参与的用户，用户已桃花姬诶经为自拍背景，官方微博随机抽取幸运用户将获得桃花姬购买优惠券奖品。有效集合目标用户，促进销售。通过微博分享照片，桃花姬官方微博后台抽取赢得折扣券的用户，打通微博与天猫旗舰店两个平台，促进销售。 APP合作——美图秀秀APP合作——美图秀秀通过有效互动、大号传播增加桃花姬品牌认知度最终通过活动奖券促进销售APP合作——美图秀秀官方微博、微信以及KOL互动转发在社交平台引发讨论后在微博平台打造#拼颜值 赢桃花#话题榜，最大限度将本次活动进行大范围推广，增加目标人群认知，扩大活动覆盖面，最大限度促进销售。APP合作——美图秀秀微博、微信等社交媒体传播推广后期，以第三方角度进行稿件传播，对活动进行概括总结，增加品牌曝光度，提升桃花姬品牌影响力，树立阿胶糕品类行业领导者地位。方向建议：
桃花姬品牌如何跨界合作拥抱互联网
内容建议：
稿件总结桃花姬与美图秀秀合作产生的活动效果，介绍桃花姬品牌从产生到兴盛到持续影响力的品牌历程，增加广大用户对桃花姬品牌的理解认知，增加用户对品牌关注度。传播平台建议微信KOL桃｜花｜颜/缘吃出来的美丽创造消费机会倾力打造东阿桃花节，创造“美丽”新鲜感，实现桃花姬品牌积淀年轻白领女性
专注美丽事业四月桃花怒放之际，在东阿古城举办盛大桃花节，紧密围绕目标人群女性白领，品牌活动不断， 扩大品牌传播声量直击白领家庭
春光正好出游
单身白领贵族
有缘千里相逢
醉游桃花源
古镇游览桃花姬阿胶糕品鉴邂逅桃花缘
适龄白领相亲大会桃花节最美桃花颜
美女斗艳桃花仙子选拔细分人群活动主题桃花节-最美桃花颜
灵感来自唐诗《题都城南庄》，将与新丝路模特公司合作，桃花节期间，举行“桃花仙子”选美活动，选拔出的“桃花仙子”将作为东阿桃花节的形象代言人，参与桃花节的宣传、营销和品牌打造
届时桃花姬品牌将在各大门户网站主流媒体造势曝光
用桃花范儿装扮东阿阿胶城。打造仿古桃花集市，展销桃花姬阿胶糕。桃花节-醉游桃花源以桃花姬阿胶糕为主推产品，重击白领人群的复古情怀。
组织预埋酿造桃花酒，进行桃花姬文化体验等丰富多彩的桃花节活动。
增加了桃花姬品牌曝光度和消费者互动性桃花节-邂逅桃花缘“邂逅桃花缘”— 漫步桃花细雨，邂逅命中注定的你针对白领群体结婚难的困扰，在东阿桃花节期间，
举办“邂逅桃花缘”大型相亲活动。与国内知名婚恋机构世纪佳缘合作。前期招募+现场相亲+线上曝光。
为白领群体搭建鹊桥，普及桃花姬品牌教育活动内容：
才艺展示 贴心游戏
幸运抽奖 6min约会
桃花姬作为活动主办方，品牌产品将大量露出桃花节-活动规划通过举办评选活动、醉游桃花源及桃花缘活动将线上线下相结合，通过与宝宝树、世纪佳缘知名网站合作全方位多角度多形式打造“桃花节”增加桃花姬品牌曝光度，提升用户对品牌认知。品牌升级吃出来的美丽木｜兰｜汇汇集女性人群
有效针对产品目标人群集合企业家杂志、木兰汇等权威发声平台
有利于品牌曝光木兰汇由《中国企业家》杂志社发起成立，汇聚中国顶尖的商业女企业家、高管和各界推动女性事业发展的人士木兰汇合作为何选择木兰汇？多渠道、多平台增加产品曝光，加强品牌认知木兰汇——年度合作融入专属商界女性的顶级商业资源交互平台，有效利用木兰汇的品牌优势以及会员资源
增加桃花姬品牌的有效曝光以及产品的漏出
高端人群合作，树立产品行业领导者地位触及高势能人群增加品牌曝光全方位增加产品漏出加强目标人群对产品认知木兰汇合作——年度合作桃花姬作为女性晶莹养颜滋补的首选佳品，将其打造成为中国境地商界女性俱乐部木兰汇的御用品牌。木兰年会(2016.04)作为木兰汇御用品牌植入各种大型木兰汇活动在各种大型活动中与精准人群进行有效互动木兰年会“商界木兰”增加目标人群对产品的了解
加强用户对品牌的认知木兰汇合作——年度合作木兰夜话专场木兰夜话御用品牌发布、暖场视频滚动播放、VVIP嘉宾礼品、现场试吃增加产品曝光
联合商界女性有效利用其传播效应木兰汇合作——年度合作木兰汇合作——品牌专属活动有效利用木兰汇的女性人群以及木兰汇品牌，与其合作，举办桃花姬主题定制活动
多渠道、多平台增加产品曝光，加强品牌认知，实现精准圈层
下午茶、读书会、分享会等多种形式，轻松氛围下提升品牌价值木兰下午茶木兰分享会木兰汇合作——品牌专属活动拟邀中国最具影响力的商业女性参与活动，增加桃花姬产品在精准人群中的有效曝光主题活动精准触及目标人群增加产品曝光量
借助木兰汇高端女性圈子，与目标人群有效互动，实现精准圈层木兰汇合作传播权威平台扩散 引发关注
《中国企业家杂志》官方微博、微信对活动进行预热、引爆、后续全方位传播权威优势平台扩散，加强活动传播力度，增加桃花姬品牌曝光度借助合作媒体的资源优势，通过《企业家杂志》媒体官方微博及微信对活动进行宣传及扩散，增加桃花姬品牌曝光度保证桃花姬品牌在权威平台针对目标人群的有效曝光。木兰汇合作传播有效运用木兰汇理事KOL优势资源，通过权威人士传播桃花姬品牌，增加品牌以及产品在目标人群的曝光量，强化品牌在行业的领导地位。
微博、微信KOL配合理事进行扩散传播，扩大活动以及品牌影响力木兰汇理事圈子及KOL传播，吸引更多关注，扩大品牌影响力社交媒体扩散
综合类微博、微信大号KOL针对活动进行传播
增加活动曝光度
树立产品地位木兰汇合作传播日常稿件配合活动传播，对活动进行全方位报道，增加品牌以及活动的媒体声量，强化品牌以及产品印象。看桃花姬如何让商界木兰更加美丽传播示例传播规划传播方向：
预热传播 — 桃花姬携手木兰汇谱写那些关于美的故事
活动传播 — 桃花姬亮相木兰汇俘获众理事芳心
后续传播 — 看桃花姬如何成为木兰理事生活中不可或缺的一部分
传播媒体：日常传播吃出来的美丽官方微博微信账号打造，多方位宣传桃花姬阿胶糕产品及桃花姬品牌对 外对 内--扩大传播声量
--增加用户对品牌认知度--维护现有粉丝
--增加用户粘性官方微博微信运营官方微博微信运营年度传播主线基础上规划主题内容，将年度传播主题# #进一步传递、扩散官方微博微信运营——日常传播针对桃花姬阿胶糕产品美容、养颜的功效进行传播
使消费者全面了解产品，保证对产品功效的认知
与东阿阿胶母品牌官方微博、用户积极互动增加平台互动量官方微博微信运营——节日传播针对与女性相关的节日进行节日系列内容传播
联合销售平台打造节日促销/有礼活动
积极互动增加用户粘性，节日促销增加女性用户的关注节日内容传播节日活动传播节日系列内容：结合3.8妇女节、5.8母亲节等女性相关节日打造微博系列内容以及微信内容，针对目标受众进行传播。节日活动内容：结合相关节日打造活动，打通微博与天猫、微信与天猫平台，增加产品曝光量同时促进销售。官方微博微信运营——节日传播微博、微信综合类、养生健康类KOL配合节日系列微博专题微信、节日活动的传播，增加品牌曝光量同时促进销售传播示例官方微博微信运营——活动传播针对桃花姬品牌自有活动进行微博、微信传播，增加活动曝光量，增加用户对品牌的关注
桃花姬针对目标消费人群举办特定的品牌合作活动，增加品牌传播声量以及品牌曝光度，提升目标人群对产品的认知增加用户对品牌认知
增加用户对产品的了解官方微博微信运营——自有活动传播桃花姬品牌现自有活动“寻找最美楼花”、“桃花姬网络红人大赛”活动
目前活动只有少量网络曝光，可在现有传播基础上，在微博、微信平台进行赛事跟进式播报，同时运用综合类、美容类、健康类资讯大号进行扩散传播
增加用户对品牌的了解，增加品牌与用户的互动性同时扩大品牌露出官方微博微信运营——合作活动传播桃花姬品牌在现有活动基础上增加与各品牌之间的合作例如木兰汇，针对合作进行官网平台传播
树立品牌在行业中的领导地位，强调品牌价值知名女性企业家持续发声美妆类KOL传播扩散
木兰汇全年合作—年会全年传播节奏规划大众目标人群高势能人群官方微博运营（结合活动、节气、热点、产品功效）官方微信运营（结合活动、节气、热点、产品功效）4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月木兰汇
年会木兰汇年会参会预热活动传播Thanks
