年海马汽车全国渠道上市巡展策划方案下载

菲利普·科特勒更新于 2017-08-24 09:30:05

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职业：广告公关

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资料介绍

当地门户网站投放——大众网，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放平面媒体聚焦地级市日报、晚报为主要广告投放，同时配合软文合作电台媒体以省台交通、新闻频率、地级市交通、私家车广播为主要广告投放，以15秒套播广告形式发布户外楼宇广告青岛晚报齐鲁晚报济南日报烟台日报潍坊晚报淄博晚报大众网易车网—山东论坛青岛私家车广播青岛经济广播济南交通广播济南私家车广播烟台交通广播烟台新闻广播潍坊音乐广播潍坊私家车广播淄博交通文艺广播山东省经济广播大区线上动作——广宣以汽车垂直网站地方站（易车网）作为重点公关传播阵地，并建立活动MiniSite，地方网站、报纸、电台、电视配合宣传，立体覆盖全触媒同期汽车网站后台集客启动，并及时转化六大方式引流加强集客转化效果海马品牌凝聚力提升大区线上动作——公关预热招募一分钟资讯：将MiniStie信息、活动信息结合新闻形式播报主持人口播：以风趣幽默的口吻带出活动及网站信息，吸引客户关注说明：将SEO优化配合Mini-site、BBS等手段提升活动期品牌搜索自然排名，实现品牌流量与保护

资料内容预览

2015年海马汽车M5/S7
全国渠道上市巡展策划方案1PART2PART3PART背景目的策略table ofCONIENTS4PART计划5PART驻店辅导1PART ONEBackground 背景背景“一带一路”国家战略具备空间、时间双重优势，成为本案重要契合点3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》后，更是引起海内外强烈反响。共建“一带一路”是中国的倡议，也是中国与沿线国家的共同愿望。丝绸之路经济带战略涵盖东南亚经济整合、涵盖东北亚经济整合，并最终融合在一起通向欧洲，形成欧亚大陆经济整合的大趋势。
绝大部分经销商所在区域，如新疆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古等，都是“丝绸之路经济带”覆盖区域，其他未列入的城市，也在积极寻找参与的契合点，以期搭上这趟政策快速列车。背景本案体现的渠道上市不仅要展示新车性能，更注重消费者参与性海马汽车2.0+时代的三大升级（含双T特征）为单场活动亮点设计创造了可能品质升级动力升级背景云端智能体验劲擎涡轮动力飞鹰造型格栅智能升级备注：以上三点也是新M5/S7的三大最新变化。2PART TWOObjective 目的目的充分产品亮点，体验海马新M5/S7的至臻至美跃级新生通过对目标消费者/媒体的引导，使其充分了解产品信息营造舆论热点，提升公众对海马M5/S7的关注度整体渠道上市活动用一个情节串起，形成完美体验3PART THREEStrategy 策略策略推导每一个M5/S7车主，都是

幸福创享家策略推导海马M5/S7的车主有一种与生俱来的能力——

创 · 享 · 幸福策略推导TA们

如何创 · 享 ·幸福？策略推导创享幸福的秘诀是——

正确的方向+充沛的动力+自身的革新=创·享·幸福而新M5/S7，则是这群幸福创享家创享幸福的秘密武器——

正确的方向 + 充沛的动力 + 自身的革新 =创·享·幸福策略推导云端智能体验劲擎涡轮动力飞鹰造型格栅至臻至美跃级新生新M5/S7策略推导：主题千千万万个幸福创享家的努力，最终汇成中国梦的蓝图……海马，承载着中国人的梦想……
享——享受、体会
M5/S7为用户呈现专属享受生活！
云端科技智能新体验——“科技智能”的享受；
时尚大气全尺寸车身——“舒适到家”的享受；
扎实稳健的操控性能——“风尚靓丽”的享受；
澎湃顺畅的动力组合——“动感非凡”的享受；
360度跃级优化配置 ——“人性安全”的享受；“+”——汇集、更多、加速
更多优惠！更多礼遇！更多梦想！
更多梦想——多维度梦享汇（线上、互动）… …；
更多享受——平台、智能、舒适、智能... …;
更多优惠——现金优惠、礼包优惠、梦想基金… …；
更多动感——T动力、先进平台… …;
更多生活——车友天地、纳凉会、车生活… …；
更多关怀——安全配置、智能配置、人性关怀… …梦——梦想
在当今“中国梦”的引领下，全社会、包括80后为自己的“梦想”努力向前，奋勇拼搏！
一汽梦想——实现中国人梦想车；海马梦想——国际化高端自主品牌；M5/S7梦想——新潮流梦想车；梦
想家海马梦享“+”策略推导：主题策略推导：主题而新M5/S7，则是这群幸福创享家创享幸福的秘密武器——

正确的方向 + 充沛的动力 + 自身的革新 =创·享·幸福云端智能体验劲擎涡轮动力飞鹰造型格栅至臻至美跃级新生新M5/S7智擎新启程策略推导：主题海马梦享“+” 智擎新启程利用云端智能体验的HM-Link车联网隐喻人生道路正确方向通过新车飞鹰造型格栅体现自身革新以创享幸福为最终目的的至臻至美跃级新生体验+ 无限可能
为后续活动的拓展提供依据与梦想谐音，既突出梦想，又有创享幸福之意通过劲擎涡轮动力，即T动力展现充沛动力海马梦享“+”
智擎新启程梦享一重礼：报名即送XX元爱卡购车券
梦享二重礼：试驾即送XX元精美礼品梦享三重礼：下订即参加梦“享”成真欢乐抢，
赢取万元梦享基金
活动内容强调话题性、参与性、可观性、互动性；
活动形式与当地风土人情结合，有效促进销售；
传播渠道与第三方平台整合，增加话题性；
4PART FOURPlan 计划整体规划集客项目一
易车网动作海马＋易车网=跨界营销强强联手联合推广易车网资源—四大模块平台简介易车网
腾讯旗下汽车频道
推荐理由：
微信植入的先天优势
腾讯财经等相关资源协同效应
易车网版图可全国范围合作
合作媒体资源共享活动说明时间安排
招募期：6月——7月，活动网站上线，记录员招募
记录期：8月——9月，海口基地启动仪式，四大区同步记录
引爆期：10月，四区战队国庆北京会师，权威专家解读一带一路创享幸福之旅
延续期：11月——12月，郑州基地收官仪式，项目资料分享备案全国巡展四个大区同步推进，最终会师北京华东大区福建省、江苏省、浙江省、安徽省、江西省、山东省、上海市
陕西省、甘肃省、宁夏回族自治区、青海省、新疆、重庆市、贵州省、四川省、云南省
河南省、湖北省、湖南省、广西省、广东省、海南省
北京市、天津市、河北省、山西省和内蒙古、辽宁省、吉林省、黑龙江省（备注：此处仅为示意，具体推进顺序需与客户沟通后，根据各地经销商特殊情况调整确认。）活动设置一带一路深度游Step1：
招募消费者、媒体参与，见证一带一路最新进展；一带一路目前已经成为全国最大的热点，由于项目庞大，分属于不同省份，可以预期的是，随后的报道很难有一个全面而细致的平台全程跟进。活动设置海马汽车双T系列：将海马双T融合到活动设计中，强化消费者印象Step2：
消费者报名参加，并分享活动链接到微信好友圈，获得支持票数最高者，即可成为所在城市的记录员，海马汽车提供的全程车辆以及项目启动金支持，与权威媒体一同报道一带一路最新进展，并有机会获得海马汽车一年使用权；活动设置创享幸福：通过消费者参与分享幸福宣言，增强活动互动性Step3：
城市记录员与权威媒体参与一带一路的全程报道，同步分享自己的创享幸福宣言，将“点滴幸福”与宏伟“中国梦”完美融合；
媒体报道将会选用1-2张城市记录员照片，最终成型的报道文章，将会上传至统一页面，参与最终的评选；
评选获胜者，最终得到海马S7一年使用权。集客项目二
大区动作*以山东经销商为例创建“海马S7体”，用鲁/豫方言特色（可选）发送“海马体S7”微博并@三位好友，凭此微博到店报名即有机会赢取“1+1+1三重梦享礼”！S7“海马体”示例（方言版）：
俺有一个脱“光”的梦享，开着俺的S7，带着@屌丝，@土肥圆和@憨砖，见证睡觉睡到自然醒，醒来就去打飞机的丝绸之路，俺是海马梦享家！
S7“海马体”示例（普通话）：
我有一个脱“光”的梦享，开着我的S7，带着@屌丝，@土肥圆和@憨砖，见证睡觉睡到自然醒，醒来就去打飞机的丝绸之路，我是海马梦享家！大区线上动作一——微博互动M5/S7海马体示例（方言版）：
俺有一个横行天下的梦享，开着俺的M5，带着@煎饼卷大葱，@德州扒鸡和@东阿阿胶，见证昔日壮美雄伟、今日荡气回肠的丝绸之路，俺是海马梦享家！

海马体示例（普通话）
我有一个横行天下的梦享，开着我的M5，带着@煎饼卷大葱，@德州扒鸡和@东阿阿胶，见证昔日壮美雄伟、今日荡气回肠的丝绸之路，我是海马梦享家！大区线上动作一——微博互动目标一：提升目标客户对车型的认知，核心诉求围绕“产品力”，并提升整体品牌形象目标二：活动信息及现场项目介绍，促进专营店留存客户量提升，直接促进销售以话题性炒作为主要手段，提升活动影响力公关大区与终端配合的活动主题硬广+活动邀约信息大区线上动作二——广宣&PR紧贴一汽海马目标受众的阅读习惯，不同区域区别对待，合理分配资源。突出电台、网络媒体，平面、户外媒体辅助；

抓住二线城市与三、四线城市销售占比与营销目标差异，有侧重地分配比例；
二线城市公关、广告并驾齐驱，三四线城市广告为主，公关为辅；

“全媒体”运营，突出重点城市的重点任务；
主力销售城市－愈强；潜力销售城市－冲刺；一般销售城市－扶持。广宣大区线上动作二——广宣主要信息：
活动时间、地点、参与方式及活动亮点的告知；
广宣形式：
品牌广告附带活动信息
渠道：
1.平面报纸/杂志
2.网络
3.电台
4.户外
区域：
活动所在城市及周边区域城市
频率：
活动开展前1到2周，每周投放1次。第一阶段：前期集客（6月-8月）半岛都市报
青岛晚报
齐鲁晚报
济南日报
烟台日报
潍坊晚报
淄博晚报
汽车之家--山东论坛大众网山东交通广播《畅游天下》广告媒介投放策略：

BBS论坛占比40%，网站占比20%，平面媒体占比10%，电台占比30%，以BBS论坛为主。

BBS论坛——汽车之家山东论坛为主要投放平台，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放。当地门户网站——大众网配合同期广告投放

网站投放——大众网，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放

山东交通广播《畅游天下》深度合作，以15秒套播广告形式发布海马体，并为“梦享+”造势。
大区线上动作二——广宣第二阶段：高潮执行（9月-10月底）易车网卖场
户外道旗
户外空飘
楼宇框架大众网山东交通广播
青岛私家车广播
济南私家车广播
济南交通广播
烟台交通广播
潍坊私家车广播
淄博文艺交通广播广告媒介投放策略：

BBS论坛——汽车之家山东论坛持续广告位投放

网站投放——大众网，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放。当地门户网站——大众网配合同期广告投放

电台广播聚焦省台以及地方类私家车广播，以固定频次投放15秒及30秒套播广告

平面媒体以省报、地级市日报、晚报广告投放，配合线下活动车主故事等大版面软文合作

与易车网传播资源相整合，以求最佳配比半岛都市报
青岛晚报
齐鲁晚报
济南日报
烟台日报
潍坊晚报
淄博晚报
汽车之家--山东论坛大区线上动作二——广宣第三阶段：后续广告投放（11月-12月）山东交通广播
山东经济广播
山东新闻广播
青岛经济广播
济南交通广播
烟台交通广播
潍坊私家车广播
淄博文艺交通广播广告媒介投放策略：

电台广告投放占比40%， BBS论坛占比30%，网站占比20%，平面媒体占比10%，以电台投放为主

电台广播以省台交通、经济、新闻广播为主要投放平台，私家车广播为辅，以固定频次投放15秒及30秒套播广告

BBS论坛——汽车之家山东论坛持续广告位投放，后续集客转化。

网站投放——大众网，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放。当地门户网站——大众网配合同期广告投放

平面媒体以地级市日报、晚报为主要广告投放，同时配合软文合作
青岛晚报
齐鲁晚报
济南日报
烟台日报
潍坊晚报
淄博晚报
大众网汽车之家--山东论坛大区线上动作二——广宣海马梦享+以汽车垂直网站地方站（汽车之家）、电台作为重点公关传播阵地，地方网站、报纸、电视配合宣传，立体覆盖全触媒；同期汽车网站后台集客启动，并及时转化。
大区线上动作二——公关一分钟资讯：
最近，不少趁天气凉爽为家中添购家电的消费者都发现，易车网店中多了一面梦想墙…
主持人口播：
说到梦，最近，我有很多朋友都在易车网留下了自己的梦想宣言…
互动礼品：
“梦享+”信息搭载电台栏目礼品送出台本合作：
我们常说会生活会生活，但是我们真的（惠）生活么？….
一分钟资讯：
近期各大易车网店人满为患，原来，一面“梦想墙”吸引了大家的关注…
互动礼品：
“梦享+”信息搭载电台栏目礼品送出市级为主
省级为辅大区线上动作二——公关 BBS ：超级版主合作
文字链
门户网站：新闻
垂直类汽车网站地方频道：新闻交通电台：主持人口播
互动礼品 BBS ：超级版主合作
文字链
焦点图新闻电台：台本合作
一分钟资讯
主持人口播
互动礼品
经济电台：一分钟资讯
主持人口播
互动礼品 BBS ：超级版主合作
文字链
焦点图
DJ车主账号合作
门户网站：新闻
垂直类汽车网站地方频道：新闻广告投放（含电台、网络、平面、户外）海马体梦想汇+易车网抢祺会 BBS ：超级版主合作
海马车主故事
垂直类汽车网站地方频道：产品稿网络日常传播：BBS主帖、报名信息征集事件海马体-网络传播“梦享+”+易车网-网络传播抢祺会-网络传播后续-网络传播海马体-电台传播“梦享+”+易车网-电台传播大区线下动作——车展梦享“+”核心工作
宣传下订即获梦“享”成真机会，赢取万元梦想基金，刺激集客和转化；
现场以演艺、互动游戏、梦享“+”活动宣传等为主要形式，带动现场气氛。核心工作
通过回访等形式进行潜客后期跟踪，提升潜客转化率；
梦享“+”后续传播，延续活动影响力，吸引潜客购车参与梦“享”成真。核心工作
宣传海马梦享“+”活动，引发区域关注；
潜客邀约，通过不同途径，增加潜客数量。大区线下动作——车展梦享“+”大区线下动作——经销商工作指引集客项目三
终端动作传播目的：通过S7产品力的传播，强化客户对S7的产品认知，提升品质感，并结合“梦享+”制造话题，有效吸引关注并促进来店，转化销售。
时间要求：5月下旬确定传播规划，6月1日——12月31日执行
传播建议 :
选择电台、当地平面、户外进行广宣合作
在当地主要汽车类论坛、博客，对经销商活动进行发帖
根据投放版面遵循以下原则，灵活调整排版：排版要凸显主题、层次清晰；适当创意，避免生硬呆板。画面要符合海马调性，具有档次感；
四. 传播要点：
大区下发广宣及公关软文包素材，强化海马产品力特性
经销商以“梦享+” “欢乐抢”主题制造话题，展开促销活动、技术对比活动为噱头，结合大区软文素材，需适当补充当地销售成绩、活动报道等时效信息，丰富软文内容：
销售业绩：配合当地海马车型具体销量，增加内容
活动报道：配合店头促销及活动，进行邀约/告知终端线上动作——经销商指引统一使用大区下发电台稿，按照大区要求进行录制
地区可自行添加相关信息（地区促销活动信息等）

电台广告投放建议：
媒体：电台选择以交通，音乐类为主
时段：选择上、下班高峰期时段投放
频次：在投放周期中要保证高频次露出，每天不少于6次，不低于1周选取当地主流媒体报纸（地方发行量前3名），省级日报、晚报为主，同时辅以地级市日报、晚报

版面以新闻版及汽车版为主，以1/2版面或更大版面为佳，投放1/4版软文硬投+1/4促销稿

投放时间选择：以周末为主要投放时间段，工作日以周四、周五投放为宜。示意1/4版
软文硬投1/4版
促销稿投放示例：购买1/2版面电台口播指引平面媒体投放指引终端线上动作——经销商指引终端线下动作——店头梦享“+”2大工作内容内容1：推广产品
推广S7产品核心卖点，邀约大量潜在客户，通过产品讲解产品性能；
同时通过当季活动的吸引和促进，提升潜客的收集和销量。内容2：宣传阶段活动
借助举办店头活动，宣传阶段性主题活动，提高活动的参与度；
通过对活动的关注，提升对产品的关注度，提升销量。终端线下动作——店头梦享“+”终端线下动作——终端品鉴会终端线下动作——终端品鉴会终端线下动作——终端试驾会终端线下动作——终端试驾会转化项目
梦“享”成真梦“享”成真—核心卖点万元
梦享基金大礼购买人群“赌博”
心理趣味
“欢乐抢”活动梦“享”成真梦“享”成真—活动流程注：具体大型商超在活动一月前进行排查。总冠军梦享基金——1万元易车网代金券
二等奖梦享基金——5千元易车网代金券
三等奖梦享基金——2千元易车网代金券
纪念奖：价值1千元礼品包（建议合作伙伴提供）

其他分站为各地经销商提供千元以内奖品，如油卡等。梦“享”成真—奖品设置注：联合快消品领域、汽车周边产品合作伙伴等进行合作。项目一KPI考核KPI考核表营销主题诠释劲擎涡轮动力
云端智能体验
双T基因“金九银十”旅游
黄金季
消费人群高关注话题国庆时间点
一带一路阶段成果
抢占市场份额双T出击竞技游罗马积分规则店头、车展
游戏互动核心活动城市推介：
第一梯队（华东）：泉州、上海；
第二梯队（华西）：西安、重庆；
第三梯队（华南）：郑州、三亚；
第四梯队（华北）：北京、太原。
注：具体执行需结合销量、经销商配合度等实际情况，调整或增加其他城市。执行城市“双T出击竞技游罗马”整体规划集客项目一
大区动作全媒介运营
投放节奏清晰
品牌、产品曝光紧贴目标受众触媒习惯
按地域年销量目标合理划分资源
结合线下主题活动快速、有效传递信息大区线上动作——广宣第一阶段：前期集客（8月下旬-9月中旬）青岛晚报
齐鲁晚报
济南日报
烟台日报
潍坊晚报
淄博晚报
大众网广告媒介投放策略：
BBS论坛占比40%，电台占比40%，网站占比10%，平面媒体占比10%，以BBS论坛、电台投放为主。

BBS论坛——易车网山东论坛为主要投放平台，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放。当地门户网站——大众网配合同期广告投放

网站投放——大众网，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放。当地门户网站——大众网配合同期广告投放

平面媒体以地级市日报、晚报为主要广告投放，同时配合软文合作

山东交通广播《畅游天下》、《汽车俱乐部》深度合作，以15秒套播广告形式发布

易车网—山东论坛青岛私家车广播
青岛经济广播
济南交通广播
济南私家车广播
烟台交通广播
烟台新闻广播
潍坊音乐广播
潍坊私家车广播
淄博交通文艺广播
山东省经济广播大区线上动作—广宣第二阶段：高潮执行（9月中旬-10月底）青岛晚报
齐鲁晚报
济南日报
烟台日报
潍坊晚报
淄博晚报
广告媒介投放策略：

BBS论坛占比50%，电台占比30%，平面占比10%，网站占比10%，以BBS论坛投放为主。

BBS论坛——易车网山东论坛为主要投放平台，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放。

当地门户网站投放——大众网，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放

平面媒体聚焦地级市日报、晚报为主要广告投放，同时配合软文合作

电台媒体以省台交通、新闻频率、地级市交通、私家车广播为主要广告投放，以15秒套播广告形式发布

易车网—山东论坛大众网青岛私家车广播
青岛经济广播
济南交通广播
济南私家车广播
烟台交通广播
烟台新闻广播
潍坊音乐广播
潍坊私家车广播
淄博交通文艺广播
山东省经济广播大区线上动作—广宣第三阶段：后续广告投放（10月底-11月上旬）广告媒介投放策略：

户外占比40%，BBS论坛占比30%，平面占比10%，网站占比10%，电台占比10%，以户外投放为主。

户外主要投放楼宇广告，如：白领甲级写字楼

BBS论坛——易车网山东论坛为主要投放平台，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放。

当地门户网站投放——大众网，以焦点图、Banner、矩阵广告以及漂浮广告形式投放

平面媒体聚焦地级市日报、晚报为主要广告投放，同时配合软文合作

电台媒体以省台交通、新闻频率、地级市交通、私家车广播为主要广告投放，以15秒套播广告形式发布
户外楼宇广告青岛晚报
齐鲁晚报
济南日报
烟台日报
潍坊晚报
淄博晚报大众网
易车网—山东论坛青岛私家车广播
青岛经济广播
济南交通广播
济南私家车广播
烟台交通广播
烟台新闻广播
潍坊音乐广播
潍坊私家车广播
淄博交通文艺广播
山东省经济广播大区线上动作——广宣以汽车垂直网站地方站（易车网）作为重点公关传播阵地，并建立活动MiniSite，地方网站、报纸、电台、电视配合宣传，立体覆盖全触媒
同期汽车网站后台集客启动，并及时转化六大方式引流

加强集客转化效果海马品牌凝聚力提升大区线上动作——公关预热招募一分钟资讯：
将MiniStie信息、活动信息结合新闻形式播报

主持人口播：
以风趣幽默的口吻带出活动及网站信息，吸引客户关注
说明：将SEO优化配合Mini-site、BBS等手段提升活动期品牌搜索自然排名，实现品牌流量与保护；分阶段设置关键词，有针对性扩大活动影响。
搜索词：
海马，竞技游罗马大区线上动作—minisite预热招募电台合作台本合作一分钟资讯网络合作BBS超级版主合作BBS车主故事现在又是金九银十的的车市高峰了，很多人都想在这个时候购置自己的爱车。其实现在，很多自主车也开始受到人们欢迎。现在有请我们的嘉宾。现在车市上的车越来越多，无论是进口车、合资车还是自主车，都有很多值得欣赏的产品。今天我们来看一看一汽海马。利用超级版主进行产品背书展示参加体验营的客户的真情实感，并进行传播大区线上动作—minisite体验营电台合作网络合作交通台-一分钟资讯交通台-现场LIVE听说在我市一场盛大的车商直销会正在举行，今天早上已经吸引了很多人前去参观。车商直销会上的一汽海马S7和M5是其中的最大亮点，欢迎到现场莅临观赏。详情请致电XXX。大家，好！我是主持人小X，听众朋友们大家好。您或许发现了今天和往常节目不一样的地方。对的，我们现在正在我市的一场汽车直销会中。这里的情景十分热闹，吸引了不少人。“您好，我们想采访一下。。”门户网站-新闻垂直网站-新闻大区线上动作—minisite直销会BBS：超版合作、车主故事地方门户网站：新闻通稿网络电台经济频道：台本合作、一分钟资讯、主持人口播超版合作车主故事新闻通稿一分钟资讯：
将活动信息、海马、竞技游罗马等元素结合新闻形式播报

主持人口播：
以羡慕的口吻讲述中奖者的经历，引发关注

台本合作
后续三～四期台本合作，邀请地方名人、中奖者作为栏目嘉宾，以访谈形式深度植入海马信息大区线上动作—后期传播广告投放（含电台、网络、平面、户外）Mini-site-预热、征集参与体验营 BBS ：超级版主合作
车主故事
门户网站：新闻BBS ：超级版主合作
焦点图
车主故事
门户网站：新闻
垂直类汽车网站地方频道：新闻交通电台：台本合作
一分钟资讯
主持人口播网络日常传播：BBS经销商推荐事件抽奖并公布中奖名单“绿丝带”免费接送交通电台：台本合作
一分钟资讯
主持人口播
现场Live市级日报：深度专题店面销售追踪 BBS ：超级版主合作
车主故事交通电台：台本合作
一分钟资讯直销会门户网站：新闻
垂直类汽车网站地方频道：新闻交通电台：主持人现场Live
一分钟资讯体验营-网络传播体验营-电台传播直销会-网络传播直销会-电台传播抽奖、公布-电台传播抽奖、公布-网络传播绿丝带-网络传播绿丝带-电台传播绿丝带-平媒传播亮点推介—地方电视媒体深度合作亮点推介——地方电视媒体深度合作利用电视媒体的特殊传播性及受众的精准性，软硬结合，深度合作！入口等待区大区线下动作——双T竞技场规划双T竞技场—M5科目设计M5科目设计—欧式命名展示双T竞技场—S7科目设计双T竞技场——执行场地推介青岛会展中心试驾场济南奥体中心试驾场烟台试驾场地潍坊试驾场地（备注：此处为部分推荐场地。）双T竞技场——流程规划（第一天）双T竞技场——流程规划（第二天）大区线下动作—车展竞技场核心工作
宣传“双T出击，竞技游罗马”活动，购车参加抽奖，赢取“罗马游”，刺激集客和转化；
现场以演艺、互动游戏、竞技场活动宣传等为主要形式，带动现场气氛。核心工作
通过回访等形式进行潜客后期跟踪，提升潜客转化率；
“双T出击，竞技游罗马”后续传播，延续活动影响力，吸引潜客购车参与“罗马游”大奖核心工作
前期宣传“双T出击，竞技游罗马”系列活动，引发区域关注；
潜客邀约，通过不同途径，增加潜客数量。大区线下动作—车展竞技场大区线下动作—车展竞技场集客项目二
终端动作传播目的：通过极致舒适、动感无限概念的传播，强化客户对海马舒适加动感的产品认知。提升海马高级感，并结合“双T出击” “竞技赢罗马”等制造话题，有效吸引关注并促进来店，转化销售。
时间要求：8月20日前确定公关传播计划，9月1日——10月31日
传播建议 :
选择BBS论坛、电台，当地报纸进行软性报道，或开展软性合作
建议在当地主要汽车类论坛、博客，对经销商活动进行发帖
根据投放版面遵循以下原则，灵活调整排版：
软文排版：凸显主题、层次清晰；适当创意，避免生硬呆板
软文画面：符合海马调性，具有档次感；可适当配图，配合文字更显生动、形象
四. 传播要点：
大区下发软文包素材，配合大区以极致舒适动感无限为核心诉求，强化海马产品特性
经销商以“双T出击”、“竞技赢罗马”主题制造话题，展开促销活动、技术对比活动为噱头，结合大区软文素材，需适当补充当地销售成绩、活动报道等时效信息，丰富软文内容：
销售业绩：配合当地海马车型具体销量，增加内容
活动报道：配合店头促销及活动，进行邀约/告知终端线上动作——经销商指引统一使用大区下发电台稿，按照大区要求进行录制
地区可自行添加相关信息（地区促销活动信息等）

电台广告投放建议：
媒体：电台选择以交通，音乐类为主
时段：选择上、下班高峰期时段投放
频次：在投放周期中要保证高频次露出，每天不少于6次，不低于1周选取当地主流媒体报纸（地方发行量前3名），省级日报、晚报为主，同时辅以地级市日报、晚报

版面以新闻版及汽车版为主，以1/2版面或更大版面为佳，投放1/4版软文硬投+1/4促销稿

投放时间选择：以周末为主要投放时间段，工作日以周四、周五投放为宜。示意1/4版
软文硬投1/4版
促销稿投放示例：购买1/2版面电台口播指引平面媒体投放指引终端线上动作——经销商指引终端线下动作——店头竞技场终端线下动作——店头竞技场竞技流程积分有礼终端线下动作——终端品鉴会活动对象：购买意向较强的潜客
活动形式：
以“限时低价”为活动亮点；
制定某时段超值低价的促销政，
策，刺激现场参与活动的客户，
购买意向，促进终端销售成交。活动对象：购买意向较强的潜客
活动形式：
以“团购低价”为活动亮点；
制定阶梯式的促销政策，刺激
现场参与活动的客户热情，
促进现场的终端销售成交。

可结合形式阶梯式团购会限时式团购会终端线下动作——终端品鉴会终端线下动作——终端试驾会终端线下动作——终端试驾会转化项目
直销会+游罗马大奖直销会—活动亮点针对前期活动潜在客户，采取“促订会”的模式，强化当地海马车型的认知和口碑直销会—时程管控直销会—场地布置直销会—流程规划直销会—活动流程活动结束完短期内，要对活动现场未转化客户进行再次跟进。
第1天：以可享当日同样政策为噱头，再行跟进。
第2-3天：以可再和厂家申请当日政策的噱头，再行跟进。
后期：以客户关怀及之后主题活动再次邀约进行转化跟进。跟进现场经销商邀约媒体的发稿情况，进行总结，提交给大区。
在当地主流网络媒体发布不少于3篇活动结束新闻稿。（厂家提供新闻稿模版）
在活动结束后，在当地主流汽车论坛发布不少于3篇活动结束新闻稿。活动后期媒体传播活动未转化客户跟进后期工作直销会—后期工作项目二KPI考核KPI考核表营销创意总结动作1：广宣集客
主流传统媒体媒体、公共事件多维度线上传播集客5PART FIVEStore tutor 驻店辅导提升营销线索提升成交率提升销售管理1. 巡展的标准及执行应用（标准＋演练）
2. 店头活动的标准流程与职务分工使店头业务能顺利推动（标准＋演练）
3. 俱乐部活动的推动模式研讨（标准＋演练）1. 整体的接待流程及接待中应对话术（标准＋演练）
2. 接待技巧与成交率的提升强化临门一脚的推力（标准＋演练）
3. 现场介绍过程中如何应对客户突发的流程改变（标准＋演练）
4. HA级客户如何回访以及如何判定为HA及提升BC级客户（标准＋演练）
5. 不二价的问题如何解决及如何让客户理解与接受不二价（标准＋演练）1. 来店客的管理与整体的流程应用与推动（标准＋演练）
2. 客户回访的制度如何执行及确保日常的应用与操作（标准＋演练）
3. 如何提高保有客户的转介绍率增加（标准＋演练）驻店辅导——核心目标驻店辅导——辅导规划营销能力转化4一般店潜力店主力店标杆店驻店辅导——辅导实施流程独有的从台湾主机厂18年任职到大陆主机厂总经理及总顾问且具有生产管理与战略经营的双经验的实战专家担任本次课程的指导专家营销培训——驻店辅导核心老师驻店辅导——一般店进阶辅导步骤 3.复制各类制度 2.开始进行辅导 4.实施夜间培训 5.指导活动策划 1.到店先行诊断进行领导者访谈与店诊断针对关键制度制复制标准对於全体提升技巧住培训依据改进项目做现场辅导依据标准复制与会议指导驻店辅导——一般店进阶辅导3天整体的辅导流程（第一天）第一天上午（09:00-12:00）经营者访谈（1小时）说明来意
现场收集资料（1小时）订出现状问题
现场流程观察与指导（1小时）（由展厅主管或销售经理陪同）第一天下午（13:00-16:00）收集问题点与建议改正措施（由展厅主管或销售经理陪同）
展厅问题研讨与沟通（由店总经理带销售团队全程研讨）第一天晚上（17:00-19:00）展厅建议改正方式定案与练习（由店总经理带销售团队全程研讨）
展厅的流程与实车进行逐步演练与考核（由展厅主管或销售经理陪同）第二天上午（09:00-12:00）巡展业务进行研讨与确认（由大客户主管或销售经理陪同）
巡展的步骤展开与研讨（由大客户主管或销售经理陪同）第二天下午（13:00-16:00）店头活动的研讨与主题的设定(提高客户忠诚度的各类活动设计)
销售工具书的收集与制作（由展厅主管与部分销售员一起制作）
销售自我推销技巧的现场指导与演练（由展厅主管与部分销售员合作）第二天晚上（17:00-19:00）竞品话术研究与产品优势对比（由销售经理或展厅经理及内训师）
销售员的演练与指导（由销售经理与指定人员进行确认）3天整体的辅导流程（第二天）驻店辅导——一般店进阶辅导3天整体的辅导流程（第三天）第三天上午（09:00-12:00）外拓业务的推动分工研讨（由大客户或销售经理陪同）
精华应对技巧的指导（由大客户或销售经理陪同）
展厅及服务各类管理制度的确认与指导（由销售经理陪同）第三天下午（13:00-16:00）保有客户的回访与转介绍率的指导提升（由销售经理与展厅主管陪同）
HA意向客户的判定与促进技巧的训练（由销售经理与展厅主管陪同）
电话访问的技巧训练（由店总经理指定相关人员陪同）第三天晚上（17:00-19:00）3天辅导整体业务的检讨与改善建议及标准化的确认与移交驻店辅导——一般店进阶辅导驻店辅导——潜力店强化辅导步骤驻店辅导——潜力店强化辅导5天整体辅导流程（第一天）第一天上午（09:00-12:00）经营者访谈（1小时）说明来意
现场收集资料（1小时）订出现状问题
现场流程观察与指导（1小时）（由展厅主管或销售经理陪同）第一天下午（13:00-16:00）收集问题点与建议改正措施（由展厅主管或销售经理陪同）
展厅问题研讨与沟通（由店总经理带销售团队全程研讨）第一天晚上（17:00-19:00）展厅建议改正方式定案与练习（由店总经理带销售团队全程研讨）
展厅的流程与实车进行逐步演练与考核（由展厅主管或销售经理陪同）5天整体辅导流程（第二天）第二天上午（09:00-12:00）巡展业务进行研讨与确认（由大客户主管或销售经理陪同）
巡展的步骤展开与研讨（由大客户主管或销售经理陪同）第二天下午（13:00-16:00）店头活动的研讨与主题的设定(提高客户忠诚度的各类活动设计)
销售工具书的收集与制作（由展厅主管与部分销售员一起制作）
销售自我推销技巧的现场指导与演练（由展厅主管与部分销售员合作）第二天晚上（17:00-19:00）竞品话术研究与产品优势对比（由销售经理或展厅经理及内训师）
销售员的演练与指导（由销售经理与指定人员进行确认）驻店辅导——潜力店强化辅导5天整体辅导流程（第三天）第三天上午（09:00-12:00）外拓业务的推动分工研讨（由大客户或销售经理陪同）
精华应对技巧的指导（由大客户或销售经理陪同）
展厅及服务各类管理制度的确认与指导（由销售经理陪同）第三天下午（13:00-16:00）保有客户的回访与转介绍率的指导提升（由销售经理与展厅主管陪同）
HA意向客户的判定与促进技巧的训练（由销售经理与展厅主管陪同）
电话访问的技巧训练（由店总经理指定相关人员陪同）第三天晚上（17:00-19:00）巡展业务的分工对策及准备状况（1小时）
巡展准备的状况研讨与了解问题与应对方式
验收员工巡展的销售准备驻店辅导——潜力店强化辅导5天整体辅导流程（第四天）第四天上下午（09:00-16:00）讲师直接督导业务（由巡展人员一同确认）
记录各类问题并研讨解决方案（由巡展人员一同合作）第四天晚上（17:00-19:00）针对巡展问题点进行确认与研讨
提出改进方式与改进练习驻店辅导——潜力店强化辅导5天整体辅导流程（第五天）第五天上下午（09:00-12:00）店头活动演练（由展厅主管或销售经理陪同）
执行店头活动与观察改进方式
讲师直接督导业务（由展厅人员一同确认）
店头活动的标准化与管理第五天晚上（17:00-20:00）5天辅导整体业务的检讨与改善建议
标准化的确认与移交
课後观察项目的确认驻店辅导——潜力店强化辅导驻店辅导——主力店辅导步骤驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第一个三天）第一天上午（09:00-12:00）经营者访谈（1小时）说明来意
现场收集资料（1小时）订出现状问题
抽样员工访谈（1小时）找出公司的各类问题第一天下午（13:00-16:00）现场流程观察与指导（由展厅主管或销售经理陪同）
收集问题点与建议改正措施（由展厅主管或销售经理陪同）第一天晚上（17:00-19:00）展厅问题研讨与沟通（由店总经理带销售团队全程研讨）
展厅建议改正方式定案与练习（由店总经理带销售团队全程研讨）驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第一个三天）第二天上午（09:00-12:00）展厅的流程进行逐步演练与考核（由展厅主管或销售经理陪同）
针对异状的问题进行研讨与定案（由展厅主管或销售经理陪同）第二天下午（13:00-16:00）巡展业务进行研讨与确认（由大客户主管或销售经理陪同）
巡展的步骤展开与研讨（由大客户主管或销售经理陪同）
巡展的各项硬件与软件标准设立（由大客户主管或销售经理陪同）第二天晚上（17:00-19:00）巡展的主题与举办方式研讨（由店总经理带销售指定人员全程研讨）
巡展的实车展示流程研讨与定案（由店总经理带销售指定人员全程研讨）驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第一个三天）第三天上午（09:00-12:00）巡展的标准流程进行逐步演练与考核（由大客户或销售经理陪同）
针对异状的问题进行研讨与定案（由大客户或销售经理陪同）
巡展工作分配与推动管理指标（由大客户或销售经理陪同市场经理）第三天下午（13:00-16:00）巡展各项业务推动可行性回馈（由大客户主管或销售经理陪同市场经理）
展厅各项标准步骤现场验收（由店总经理或销售经理陪同）
展厅的各项验收成果讲师反馈（由店总经理或销售经理陪同）
讲师回程驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第二个三天）第四天上午（09:00-12:00）经营者访谈（1小时）巡展准备的状况研讨与了解问题与应对方式
验收员工针对上周指导的改善状况
店头活动的研讨与主题的设定(提高客户忠诚度的各类活动设计)第四天下午（13:00-16:00）销售工具书的收集与制作（由展厅主管与部分销售员一起制作）
销售自我推销技巧的现场指导与演练（由展厅主管与部分销售员合作）第四天晚上（17:00-19:00）工具书的应用与标准化（由店总经理带销售团队复制）
销售自我推销术与成交率的课堂指导（由店总经理带销售团队全程研讨）驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第二个三天）第五天上午（09:00-12:00）管理指导与考核方式研讨（由展厅主管与销售经理）
针对败战与异常的问题进行研讨与指导（由展厅主管与销售经理）第五天下午（13:00-16:00）竞品话术研究与产品优势对比（由销售经理或展厅经理及内训师）
销售员的演练与指导（由销售经理与指定人员进行确认）第五天晚上（17:00-19:00）竞品话术培训与全员训练（由店总经理带销售团队全程）
展示实车流程演练与指导（由店总经理带销售团队全程）驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第二个三天）第六天上午（09:00-12:00）外拓业务的推动分工研讨（由大客户或销售经理陪同）
精华应对技巧的指导（由大客户或销售经理陪同）
展厅及服务各类管理制度的确认与指导（由销售经理陪同）第六天下午（13:00-16:00）保有客户的回访与转介绍率的指导提升（由销售经理与展厅主管陪同）
HA意向客户的判定与促进技巧的训练（由销售经理与展厅主管陪同）
电话访问的技巧训练（由店总经理指定相关人员陪同）
讲师回程第六天晚上（17:00-19:00）巡展业务的分工对策及准备状况（1小时）
巡展准备的状况研讨与了解问题与应对方式
验收员工巡展的销售准备驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第三个三天）第七天上下午（09:00-16:00）讲师直接督导业务（由巡展人员一同确认）
记录各类问题并研讨解决方案（由巡展人员一同合作）第七天晚上（17:00-19:00）针对巡展问题点进行确认与研讨
提出改进方式与改进练习驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第三个三天）第八天上下午（09:00-16:00）巡展的标准流程再应用与标准化制作
进行业务访谈与分析业务状况
讲师先回展厅准备店头活动的部分第八天晚上（17:00-19:00）销售店头活动的研讨与准备隔日的展厅活动
进行店头销售标准化的指导驻店辅导——主力店辅导9天整体的辅导流程（第三个三天）第九天上午（09:00-12:00）店头活动演练（由展厅主管或销售经理陪同）
执行店头活动与观察改进方式第九天下午（13:00-16:00）店头活动的标准化与管理
9天辅导整体业务的检讨与改善建议
标准化的确认与移交
课後观察项目的确认
讲师回程驻店辅导——主力店辅导评估

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