北汽海外2014年度全球市场传播策略汇报版
2014.2.17目录摘要公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它2公司服务经验及资质简介导引盈利能力及规模我们的业务范围及盈利能力
全国员工及分支机构1汽车领域经验描述我们在汽车领域积累的客户服务经验
汽车客户专属工具2媒介及创意案例创意案例分享
媒介案例分享3海外能力及切合本案我们的海外服务案例分享及能力展示
切合本案的其它优势43百仕成集团在2013年总收益超过14.5亿元，业务以汽车市场为主集团收入连年增长，在2013年已经达到了14.5亿元人民币200820092010201120122013四大业务领域（业务收入占比）四大行业（业务收入占比）营业收入（亿/人民币）4集团以北京为中心，在长春、南京、上海、杭州、武汉和重庆设有办事处对接客户需求百仕成在全国拥有超过240名员工教育背景：硕士及以上30%，本科60%，MBA5%，其他学历5%工作经历：国际4A40%，本土4A30%， 甲方企业20%，其它行业10%骨干数量：资深客户服务50人，创意团队30人，策略/计划60人，媒介执行/购买100人平均年龄：管理层35岁，总监30岁，经理27岁，员工24岁5百仕成集团融汇国内外一流的广告力量注入乾狮中国，形成强有力的传媒联合体*乾狮（上海）广告有限公司注册资金为500万元战略合资全球伙伴全球伙伴控股联盟控股联盟IPG集团成员，最早进入中国的4A广告公司之一；与乾狮中国共享高端客户业务与创意力量；全球顶尖的战略咨询公司，主要为乾狮提供海外出口市场咨询服务国际4A广告公司，主要协助我们提供全球媒介购买服务专业户外媒体公司，目前国内最大的下沉化户外市场公司；为乾狮提供一流的户外媒介购买服务；专业活动及展会策划公司，为乾狮承接各类国内及国际级车展的客户布展及活动执行服务；6乾狮中国始终关注并服务于国内一线乘用车及商用车客户，积累了丰富的产业经验期待携手
共展宏图
……2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年7我们的服务特色是能从战略咨询一直延伸服务到具体执行，能独立完成传播链整合，业内并不多见市场调研战略咨询品牌策略传播策略媒介策略媒介购买活动执行反馈评估能从品牌策略导入到传播和媒介策略，完成传播链的有效整合拥有专属的know-how团队，覆盖市场调研和咨询领域在各地区具备独立执行能力，专注于区域购买和专项媒体服务
针对大型全国化活动和大型展会，执行客户任务支持各类KPI考核及第三方评估传播链整合优势：从战略思维到战术计划均能统一输出，客户无需花费额外精力协调过多的资源，而可集中完成市场突破
8我们为汽车客户开发的传播定位工具-COMPASS罗盘系统，帮助客户迅速完成传播决策 *我们将汽车产品上市或营销中的所有影响元素列出，并按决策节点进行分析，使客户决策果断而正确9COMPASS的实际应用模型，从品牌要素的输出到各个决策点的确认均清晰而有据可依101112131415乾狮中国汽车客户媒介采购及执行服务一览全案代理
灵狮联盟3年5.6亿元全案4000万新媒体、出口及互联网2500万微客户外、植入及新媒体2000万微客央视广告及活动200万新车上市支持6000万元地铁、户外及车展专项供应商500万元Lintas alliancecase agent5000万元3年户外及新媒体专项供应商1000万报刊及新车上市支持2000万元Lintas alliancecase agent2000万全品牌代理3000万元全媒体供应商3000万元全媒体供应商8000万元互联网全案500万元Lintas alliance全案策略支持Out case agent2000万元户外、影视代言及拍摄750万元全案及全媒体采购支持500万户外策略及采购200万新媒体采购16海外经验：在2012年，我们成功地帮助一汽海外事业部完成了六款轿车和一款重卡在南非和俄罗斯的推广全案策略17海外经验：我们为奇瑞海外出口和新品上市提供的策略支持和当地活动支持18海外经验：我们组织的奇瑞G5梅西西班牙见面会，创造了国内团队海外运营，国际国内双向影响的优质传播案例19我们如何运作海外传播项目？我们将海外业务看做陌生国度的旅行，并在其中各司其责……运营总包商
乾狮中国作为业务总包商，利用丰富的整合传播经验与海外联盟力量，担任主要运营角色，总揽项目的投标、策略、执行等工作；GPS
罗兰贝格公司将担任海外品牌管理的GPS职责，利用全球落地资源与目标市场的海量研究资料，为海外品牌提供更精准的市场及战略定位；战术实施与品牌卫士
我们推荐AEGIS安吉斯集团作为海外品牌策略的战术实施伙伴，以国际标准化4A体系和更有优势的采购力量，提供媒介购买与监测服务，并保障FAW海外品牌安全；20罗兰贝格全球办公室将尽可能多地为我们提供落地市场的定量定性分析21安吉斯集团的各个子公司将为我们提供准确的媒介市场数据22进入落地采购流程，安吉斯的全球办公室将尽可能多地为品牌和当地经销商提供指导23针对本次项目，我们结合北汽品牌，具有的综合核心优势如下品牌层面产品层面关联层面我们是M20代言行动的代理商，主持了黄海波代言和TVC拍摄的所有流程我们了解北汽品牌，对于业务结构、市场目标、产品线划分均有深入的沟通我们能够在北京提供快速、完善、系统化的服务我们在奥迪等高端车型的服务经验可以迅速捕捉到国内外同级消费者的差异与共性源于Jeep的创意力量，既有对传统的继承，又将针对出口型SUV产品重创经典我们在A0-A级车市场上积累到相当丰富的营销推广经验我们为BAW提供过系统化的整合传播建议和深度产品研究分析针对国内出口竞品超过60小时的深度访谈，掌握品牌走出去的核心要素
从战略构架和实际操作角度，对于国内外经销商规划和传播管理的心得
滚动积累的丰富的全球目标市场汽车营销数据库24公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它目录摘要25在国际市场，一方面中国整车出口呈现回落趋势，另一方面国内自主品牌又引领出口市场并保持较高增速；显示了品牌多年深耕，逐步落地的趋势据中国汽车工业协会统计整理的海关总署汽车商品进出口数据显示，2013年，汽车商品进口形势总体稳定，出口增速出现回落。
在汽车整车出口主要品种中，轿车和载货车下降较明显，客车增幅较上年明显提升，表现最为出色。784.18亿
5.33%94.81万辆
129.08亿
-6.59%出口总额（美元）整车出口（美元）18.48万辆10.08万辆9.65万辆9.56万辆8.7万辆8.48万辆16.26%中国国内出口汽车企业部分排名显示，
2012年奇瑞继续领跑国内汽车出口，吉利、力帆、长城等增速较快。26战略及常规市场：北汽海外全球业务目标布局利润市场：智利、秘鲁、阿联酋、科威特、沙特、埃及、利比亚、尼日利亚、安哥拉；将在2014年上半年有车型在当地上市；
27中南美：
智利
秘鲁
哥伦比亚
巴西西亚：
科威特
阿联酋
沙特
伊朗中亚：
哈萨克斯坦
阿塞拜疆北非：
埃及
阿尔及利亚
利比亚
突尼斯东南亚：
缅甸
菲律宾
印尼西非：
尼日利亚
安哥拉战略市场战略市场战略
市场*战略市场涉及到下线、大规模上市和车展等北汽海外全球业务涉及到五大文化圈28战略市场战略市场战略
市场*战略市场涉及到下线、大规模上市和车展等中南美文化圈西非文化圈北非及中东文化圈东南亚文化圈中亚文化圈5年以来，20国目标市场保持着平均13.5%的稳定增长；在部分地区，政治和经济环境的不稳定则带来了汽车市场需求的下滑*中汽协数据
2008-2012年，尼日利亚、安哥拉等非洲国家保持着总体较高的增长率，其次是东盟国家和中东部分国家。整体保有量较大的巴西和俄罗斯则保持平稳
29对比近年增长率数据，利比亚、伊朗、哥伦比亚因为各自的政治原因出现了较大幅度下滑，而整体市场的年平均增长率仍能保持在7.5%*中汽协数据
在最近的单年度增长率中，泰国引领最高增长率，中亚国家增长率有所恢复，西非国家则出现停滞趋势；巴西和俄罗斯则继续保持稳定30从进口需求看，中南美、北非、中亚和东南亚市场均能支持BAIC的中长期出口目标南部地区始终旺盛，东部出现较大下滑北非始终是非洲最主要的进口地区中亚保持长期增长，近年略微持平西亚在2012年之后出现较大的降幅东南亚需求稳定，相对好于南亚需求31市场总体规模及保有率均高，政治经济环境稳定按照市场规模和增长率对20国目标市场进行初步的价值及定位划分黄金市场潜力市场维持市场观望市场黄金市场政治经济环境相对稳定，但总体市场规模一般，消费增长率较缓慢潜力市场经济潜力有限，在一段时间内消费增长迅速，很快又进入周期性减缓维持市场政治经济环境不稳定，随时可能或已经出现较大的变化导致需求锐减观望市场观望市场32从北汽在海外的品牌积累来看，海外市场知名度有待提升，同时需要有效提示消费者把北汽从众多中国品牌中区分开来消费者能很清楚地识别中国车型，但很难在不同中国品牌之间区分中国品牌在伊朗的知名度
（2011年Car Clinic)比亚迪3%一汽12%上汽47%奇瑞84%力帆94%示例北汽在海外的知名度较其他中国品牌偏低俄罗斯受访者对A5同级车产地国的猜测
（2011年Car Clinic)其他2%英国2%日本3%意大利5%德国6%俄罗斯21%韩国35%中国79%俄罗斯受访者对A5同级品牌的猜测
（2011年Car Clinic)大众7%雪佛兰8%Lada12%双龙12%起亚20%现代32%一汽33%吉利45%奇瑞45%中国品牌33然而目前中国车整体在海外市场的评价不高，负面评价集中在服务水平、质量、安全性，在俄罗斯的卡车形象稍好俄罗斯消费者对中国汽车品牌的联想伊朗消费者对中国品牌的联想中国车设计落后拷贝日韩便宜质量差服务水平低配置丰富性能一般自己维修外观相似动力不够动态性能弱卡车更好配件少气味大安全性低用料劣质残值低没有碰撞试验安全评分低低端中国车耐用性差
Disposable山寨
Copy making知名度低
“Chinese have never
been car producers”服务不到位
Trouble质量差
Low quality低价
Low price不是主流选择
“No one will buy”要比同类车便宜
“Sell it at half price”“重点联想内容”34各大品牌在跨出国门、进入新市场时，通常提炼其品牌中全球通用的部分作为核心价值点，同时根据不同市场制定个性价值点性能
安全性
可靠性.
…舒适性自由核心
理性价值国家个性
理性价值国家个性
感性价值海外品牌定位的三个层次外观设计服务价值经济性动感进取…活跃…在全球各个市场普遍适用的价值点
通常为理性价值，感性价值在各国的差异变化大，较少作为全球通用的价值点
与企业核心能力密切相关
是品牌DNA的一部分，区别于竞争对手核心价值以外，基于国家个性而定的个性理性价值点
来自于当地消费者的独特偏好
需要与竞争对手在该国的定位进行差异化同时，应根据当地精神、文化、生活方式的不同，制定符合国家实际情况的感性价值海外品牌定位123123图示举例比其它国内竞品考虑得更远……35比如Skoda在中国和印度增加“技术”定位，而别克 在中国比美国更加突出“外观”和“服务”核心
理性价值国家个性
理性价值üüüüüüüüüüü由于源于欧洲汽车的优秀汽车品牌众多，普遍技术先进，并已渗透Skoda的细分市场，因此，来自捷克的Skoda品牌线在技术方面的竞争优势不突出
而在新兴市场，Skoda的细分市场竞争更为多元化，Skoda凭借还不错的技术水平，作为源于欧洲历史悠久的品牌，区格于本土品牌Skoda在不同国家的理性价值定位核心
理性价值国家个性
理性价值国家个性
理性价值üüüüüüü经过市场调查，Buick发现中国中级车消费者对舒适度、质量、外观、服务要求高
因此Buick在其伞品牌以及产品线品牌的沟通中，加入众多元素突出这些中国个性的价值点Buick在不同国家的理性价值定位36Skoda昊锐-欧洲 -“Mood Film” 广告Skoda昊锐-“实力内涵，演绎非凡”又比如，在感性价值上，Skoda在中国改变了其欧洲“满足、愉悦”的感性价值定位，塑造“睿智、魅力”的形象人生是一场又一场超越成就不因财富而止步不为声望而停留，唯以实力进取，方可超越经典“实力内涵，演绎非凡”以一名成功男士对成就、事业的把握与感悟为主线，突出智慧与魅力以女歌手与男汽车设计师邂逅展开故事一见钟情的美好激发歌手谱写出悠扬动听的歌曲，汽车设计师则有感而发设计了昊锐以爱情故事为主线，传递生活中的满足与快乐男汽车设计师驾驶昊锐在女歌手的音乐会上与其重逢，爱情故事有了圆满的结局37美国定位中国定位同样，Buick针对中国消费者的精神追求制定了“积极进取”的品牌形象，与其美国本土市场的定位完全不同感性价值点
“心静、思远、志行千里”
激情进取、彰显成就、大气现代
品牌联想
奋斗进取，忙于创造事业的中青年精英符合现代社会中国人积极奋斗、追求成功事业的精神状态推球、风雪中前进，体现奋斗进取精神纵横商场、奋斗进取、志在必得的精英人士符合多数美国中老年中产阶级对家庭温馨的向往，对回馈社会与身边的人的愿望感性价值点
享受家庭温馨，感悟人生、回报
品牌联想
享受生活的中老年中产阶级
品牌广告”what matters”提倡一种价值观：人生真正重要的是家庭，以及自己给别人带来的价值38北汽可借鉴竞争对手的核心理性价值，但空白点并非可实现点，还是建议在不同产品上采取不同的跟进或差异策略，或者适度导出国内产品定位，完善出口产品卖点39国际主流汽车竞品偏好使用地名、神话传说、自然现象等文字命名产品线，并在部分产品线上形成了谱系化命名实现全球同步，而中国车企习惯将命名本地化或型号化*型号化与本地化的命名利于快速融入市场，但也凸显了与全球市场思维的隔膜；对于某些有足够市场信心的拳头产品，可以尝试全球命名40全球化市场课题思考及案例简析面对全球复杂和多元化的市场格局
北汽是否能够保持全球统一的品牌形象输出？奇瑞模式
尽力将品牌融入当地市场
在每个地区市场都形成独立形象
努力迎合当地市场需求变化长城模式
用拳头产品迅速开拓市场
模拟竞品在全球输出性价比概念
落地产品形象弱化品牌形象力帆模式
强化品牌在当地落地生根
努力强化直营店
在全球管理与沟通中花费巨大41案例：‘盲打’的奇瑞销售模式决定了CHERY的惯性选择尽管CHERY在全球实现年出口量18万台，并且落地了17间KD工厂，但多年来CHERY仍然属于‘盲打’；
即仅以FOB价格做离岸贸易，国内无法直控生产研发，国外无法参与落地销售；
这使得CHERY在国外形象各异，遍地开花，短期内迅速融入了当地市场，却无法在远期重振全球品牌化出口方国外经销商国外消费者品牌调研品牌落地（KD）经销商体系国外消费者国外竞品CHERY全球KD工厂带来了管理新问题KD工厂并非解决品牌落地的最好模式…CHERY的整车和配件出口比约为50:50，整车略高，在实现了KD落地的地区，由于关税及运输成本差异，有时当地组装成本甚至高于整车进口成本…KD的股权结构仍然不能使每个地区的品牌推广行动得心应手，大多数时候，仍由当地经销商推动利润成为重振全球品牌的硬伤FOB价格制度使得CHERY无法从经销商销售中获取更多回报，也缺乏更大的利润来深入控制某个区域市场；这使得CHERY成了多个版本的CHERY，却未必是中国厂商想要的样子……我们的成功在于填补了世界市场的空白，而非有效的全球品牌价值输出……42从CHERY的历史愿景到现实发展分析，战术上的成功不能弥补战略缺憾，而北汽海外业务从一开始面临的条件和挑战就比较严苛北汽国际从一开始就面临着全球出口台数与出口均价比的抬升；我们的出口环境要经历成本和利润的更多考验；同时我们还要面对三大其它挑战……
模式挑战
KD挑战
营销挑战
走出去有效地进入当地市场，形成‘车在路上跑’CHERY较早地开始了出口贸易，在CHERY品牌创立的第二年就有了出口业务走进去建设KD工厂，设立办事处，监控经销商和营销行为目前CHERY没有在全球形成统一的品牌形象输出，各目标市场用户了解到的均是不一样的CHERY，虽然建立了众多KD工厂，但对于经销商和联盟资本的监控很少
依赖经销商推动营销走上去提升品牌价值，在当地实现品牌折算产品溢价CHERY在中国出口品牌中不是最优质的资产形象，同时单一产品没有形成与国内乃至欧美产品相抗衡的性价比优势
CHERY在众多市场成为了低价车的基石和对比标杆
CHERY没有更多的资金与力量来重振品牌策略目标实效CHERY的主要问题在于没有在走出国门的一刻就树立全球统一的品牌形象并不断修正43结合CHERY经验，打造‘全球BAIC’面临几大实质性挑战模式挑战中国车企出口模式短期难以改变，无法像欧美车企进入中国那样强势落地坚持品牌输出，唯有品牌坚实才能带动良性循环KD挑战KD工厂可能无法像计划中那样带动效率并有效推动当地市场落地KD仍然是桥头堡，必须与非KD市场严格区分营销挑战对接当地文化，实现产品价值提升从而带动品牌区隔与长期良性认知结合国内外出口企业所有优势经验加以战略转化44北汽全球品牌战略三年规划建议（2014-2016）品牌梳理期品牌提升期品牌树立期特征愿景概要海外消费者对北汽缺乏认知度品牌亮相，统一形象全球上市，完成从众多中国品牌中“突围”的品牌全球亮相
客户价值在不同分市场完成对当地客户价值观的形象对接；在KD市场尝试强化品牌与产品统一管理；海外消费者对北汽品牌开始有了初步认知仍需强调品牌地位，尤其注重在KD市场对品牌及产品优势形象的统一，强调品牌源流及国际理念。
发挥经销商能力，在非KD市场充分发挥经销商能力，快速融入当地文化圈，用接地气的手段强化促销；海外消费者已认可北汽是优质的中国出口品牌全球市场品牌强化，利用强势产品及完善落地后的产品拉近与国际竞品距离，冲击当地市场中国品牌No.1
部分市场品牌二次开发，根据需求在部分市场完成品牌的二次开发更适应当地变化45公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它目录摘要46北汽国际创意解码472014年品牌传播目的品牌亮相：统一形象全球上市
客户价值：完成对当地客户价值观的形象对接48北汽集团 中国五大汽车集团之一 认真负责地做汽车的品牌， 执着于产品品质性能的品牌49各个国家，地区 市场不同 民族不同 语言不同 文化不同 社会风俗不同50我们需要一个形象： 一个所有人都可接受的形象 一个所有人都有体会和感受的形象 一个即能引起每个人内心深处的共鸣， 又能体现北汽专业认真的形象51那就是 英雄52因为： 所有人都热爱、景仰英雄 更渴望自己成为英雄， 同时，这样一个大气的形象也符合北汽的企业实力和能力53这样的英雄， 不仅仅是好莱坞电影里的超级英雄 也可以是， 舍己救人的平民英雄 探索世界的开拓英雄 纵横赛场的速度英雄 事业与家庭和谐经营的全能英雄 …… 因为：54每个人都有一颗英雄的心55而北汽， 以专业态度和能力 成就你的英雄心 实现你的英雄梦 56Be professional. Be hero. 专业成就英雄57X458X4 专业硬派越野 是热爱冒险、开拓的英雄 天生爱冒险5960TVC61创意阐述
主角驾驶北汽B40，便唤醒、变身为心中的开拓英雄（勇士），
挑战各种极限路况，体现其硬派越野性能。
B40－《 勇士篇》62BAIC B40出场，行驶在城市街道63特写，男主角64B40 从城市开往旷野65前方，巨石从山顶崩塌下来66B40 一个潇洒的转弯，避开危险67特写，男主角转眼间已经化身勇士，穿上迷彩，带上军帽68地平线上，龙卷风呼啸而来69B40迎面而上70一踩油门71B40 轻松的越过戈壁，沙石飞扬72龙卷风卷起石块雨，B40在石块雨中灵活穿梭，一一成功避开，化解危机73越过水潭74B40 超越了龙卷风75朝着山顶攀登76最后，B40登上巅峰777879PRINT80B40
天生爱冒险
专业成就英雄81A582A5 卓越操控性能 是追求操控、速度的英雄 体验非凡操控8384TVC85创意阐述
主角驾驶北汽C70，便唤醒、变身为心中的操控英雄（赛车手），
演绎速度与激情，体现其卓越的性能。
C70－《车手篇》86男主角走出写字楼87走向他的C70, 上车88一键启动89特写，线条优雅沉稳的车身90男人望向车外91车窗外，车水马龙92换挡，加速93转眼间，男主角化身赛车手，一路激情驾驭，94镜头拉开，街道也转眼间变成了F1赛道，旁边的车子都变成了F1赛车95C70加速，成功超越一辆F196车手急打方向盘97C70 一个漂亮的弯道飘移98一一超越对手99抵达家门口，赛车手下车，瞬间又变回了原来的样子100C70特写101102103PRINT104C70
体验非凡操控
专业成就英雄105A1106A1 丰富配置，超高性价比 是创造惊喜、带来快乐的英雄 为你创造惊喜107108TVC109创意阐述
主角驾驶北汽E150，便唤醒、变身为心中的创造惊喜的英雄（魔术师），
发现、创造各种惊喜，体现其丰富的配置。
E系列－《魔术师篇》110都市夜景，霓虹闪烁，E系列亮相111男主角带着女友，开车兜风112他启动引擎113转眼间，男人化身成为魔术师，见证奇迹的时刻114车的周围神奇般的出现了摩托车队，为他们保驾护航115特写，车身116魔术师自信的打了一个响指117他们的身后瞬间出现了音乐会现场，歌手为他们精彩表演118行驶在城市间，流光溢彩119前方遇到一个岔路口120女友一时不知道该怎么走，面露愁云121魔术师双手一挥，见证奇迹的时刻122瞬间，一位向导从他们身后冒出来，帮他们指明方向123C70 行驶在环山公路，尽览美丽的城市夜景124抵达山顶，魔术师下车，又变回原来的样子，与女友浪漫相拥，欣赏美景125126127PRINT128E系列
为你创造惊喜
专业成就英雄129MZ40130MZ40 多功能MPV 是事业与生活的全能英雄 让你无所不能 131132TVC133创意阐述
主角驾驶北汽MZ40，便唤醒、变身为心中的全能英雄（大力士），
轻松应对工作生活的挑战，体现其多用途、无所不能。
MZ40－《大力士篇》134MZ40 行驶在城市间135特写，男主角驾驶136抵达机场，接待客户137转眼间，男主角化身一位全能大力士138他把客户的行李箱轻松扛起，搬进车厢内139车厢内，男人和客户谈笑风生140 MZ40飞驰在街道，动力强劲141抵达一家红酒庄园142男人将一箱箱红酒轻松举起，搬运143轻松的装进后车厢，满载而归144145男主角和家人一起去郊游146男主角瞬间又化身全能大力士，开心的照顾着孩子们147一家人满载快乐，幸福148主角下车，瞬间又变回原来的样子149150151PRINT152MZ40
让你无所不能
专业成就英雄153品牌总稿154每个人都有一颗英雄的心，唤醒他
专业成就英雄155车型分稿156157物料延展1584S店玻璃贴1594S店吊旗160创意媒体161创意阐述：
将立体画效果的B40画面
贴在大楼的玻璃幕墙面，
创造出震撼的视觉奇观，
传达出B40专业硬派越野，
天生爱冒险的概念。
B40 户外墙体B40 天生爱冒险
专业成就英雄162创意阐述：
利用特殊的设计，
只要手一拉，
男主角便会变身
成为赛车手，
传达C70操控英雄的
概念。
C70 试驾邀请函每个人都有一颗英雄的心一颗渴望操控与速度的英雄心唤醒他邀君驾临
化身操控英雄163创意阐述：一个水晶球的装置，只要触碰它，车便会在灯光的作用下显现，充满神奇。164MZ40 户外创意媒体创意阐述： 将车体绘制在店面的墙体，巧妙的与不同橱窗内的货品结合，传达MZ40无所不能的多用途。MZ40让你无所不能 专业成就英雄165166167北汽三杰 海外上市168主KV北汽三杰 全球上市1694S店玻璃贴1704S店吊旗1714S店易拉宝172RADIO173RADIO 30” 品牌篇 每个人都有一颗英雄的心 只是当生存教会你明哲保身 现实逼迫你安于现状 内心深处的英雄已经失落 寻回你心底的英雄 北汽B40 天生爱冒险 C70 体验非凡操控 E系列 为你创造惊喜 MZ40 让你无所不能 你想成为哪一型英雄？ 唤醒他 北汽 专业成就英雄 174 RADIO 30” B40 每个人都有一颗英雄的心 唤醒他 陌生 未知 难度 风险 那是保守派和退缩者自找的理由 挑战 探索 冒险 征服 是变革派和开拓者念念不忘的座右铭 不要遵循规则 不用相信权威 听从心的召唤 勇往前行 开拓一番属于你的疆域 专业硬派越野 BAIC B40 天生爱冒险 成就你的英雄心 英雄梦 北汽 专业成就英雄 175公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它目录摘要176年度全球活动沟通策略：迅速完成信息对接，开发企业群体用户同时拉升用户口碑在目标国家迅速完成品牌信息传播与对接，并尽可能地抓取企业用户、群体用户沟通机会，同时在公众用户中树立高忠诚用户口碑了解沟通维护经销商层面品牌层面让更多车跑起来！
经销商帮助重点抓取团队采购、政府采购、租赁公司类客户的观摩及品牌沟通活动针对团队、政府、租赁类大型采购设立专门的金融政策和对接活动准备；
对于物料需求单独设立；
通过大型车展预热产品物料礼品政策信息主题活动
在KD市场率先推行主题活动
展会活动
把当地车展视为重要营销机会主题活动暂时只在KD市场中的一部分进行规划
车展按市场重要度和展期与上市期配合度进行选择物料礼品备展行程品牌认知维护
不断邀请重要用户代表体验中国文化、参观中国工厂
品牌政治维护
做好当地政府与华驻大使关系邀请重要用户代表参观中国工厂，体验‘北京’文化背后的国际内涵
通过中国驻当地大使拉升品牌形象，获得双向支持物料礼品节点行程做好品牌公众基础策划准备177在国际背景下可兹利用的活动类型繁多，根据预算和市场态势在不同地区组合应用国际级赛事赞助国家级赛事赞助区域级赛事赞助青少、特色赛事赞助奖学金类赞助主题节目赞助公益赞助赛事类评测第三方评测公众评测试驾体验越野体验开放日体验品牌主题体验属地国车展国际车展品牌巡展A类赞助B类赞助车展类评测类上市/体验深度落地公众沟通二次沟通口碑营建营销保障营销内核产品层面178观察与选择全球车展资源建议1792014目标国重要国际级车展资料预览，共12个重要的国际展会阿拉木图国际展/2014哈萨克斯坦汽车工业展览会
展会时间：2014年10月
举办地点：哈萨克斯坦 阿拉木图阿塞拜疆国际汽车展览会（Auto show Azerbaijan）
展会时间：2014年3月
举办地点：阿塞拜疆-巴库2014缅甸仰光国际汽车博览会
展会时间：2014年3月
举办地点：缅甸 仰光印尼国际汽车展
展会时间：2014年7月
举办地点：印度尼西亚 雅加达2014年阿联酋阿布扎比汽车展
展会时间：2014年12月
举办地点：阿联酋 阿布扎比2014年沙特阿拉伯国际汽车展
展会时间：2014年11月
举办地点：沙特阿拉伯 - 吉达2014年第九届伊朗（德黑兰）国际汽车展览会
展会时间：2014年11月
举办地点：伊朗 德黑兰国际展览中心2014尼日利亚拉各斯汽车及零配件展览会
展会时间：2014年5月
举办地点：尼日利亚 拉各斯2014年第十三届智利圣地亚哥国际车展
展会时间：2014年10月
举办地点：智利首都 圣地亚哥2014秘鲁汽车展会
展会时间：2014年3月
举办地点：秘鲁 利马2014年第十七届哥伦比亚国际汽配展
展会时间：2014年6月
举办地点：哥伦比亚 麦德林2014年巴西圣保罗国际车展
展会时间：2014年4月
举办地点：巴西 圣保罗180其它重要展会：俄罗斯国际汽车及配件展览会181对照上市日期，按时间线进行国际车展AB方式推荐A线车展（展会在上市日之前举办）：秘鲁3月、哥伦比亚6月、巴西4月、阿塞拜疆3月、尼日利亚5月；可作为一种选择方案；
B线车展（展会在上市日之后举办）：智利10月、阿联酋12月、沙特11月、哈萨克斯坦10月、缅甸3月、伊朗11月；可作为一种选择方案；182A线车展路线可包含中南美的重要市场、1个战略市场和中亚、西非的旺盛市场*先展会后上市A线车展： 秘鲁3月 哥伦比亚6月 巴西4月 阿塞拜疆3月 尼日利亚5月轿车需求趋平
SUV/MPV需求上升轿车需求上升
SUV/MPV需求趋平轿车和SUV/MPV需求均趋平主要辐射俄罗斯、伊朗等其它中亚区域，阿塞拜疆国内正努力兴建基础设施以应对越来越多的汽车进口需求市场车企在西非的桥头堡，多个品牌KD的预期选址地点；近年稳定的政治环境正逐渐催生更大的汽车需求优势：可以利用展会充分预热产品卖点与当地资源关注度；如果在展会产品精彩亮相，将对进入当地市场起到很大推动作用；
不足：和国内展会不同，国外展会以销售为主要目的；由于在当地市场产品尚属陌生，容易错过较好的销售时机；183B线车展能够对全球更广泛的市场产生影响，并且包含1个战略KD市场*先上市后展会B线车展： 智利10月 阿联酋12月 沙特11月 哈萨克斯坦10月 缅甸3月 伊朗11月轿车需求上升
SUV/MPV需求趋平轿车需求趋平
SUV/MPV需求上升轿车需求趋平
SUV/MPV需求上升10%的市场增长率和高保有量，同时迪拜还有自己的豪华高端国际车展C级车展能达到新车销售的50%，同时，哈萨克斯坦人更偏爱小型紧凑型的越野车皮卡车型的主要需求国度之一，同时也是周边大型KD和大国汽车出口努力争夺的市场优势：车辆在当地上市后，展会可以为车辆提供二次曝光的助力，同时也能快速拉动品牌在当地的价值形象；
不足：上市区域过于分散、成本和流程控制不易。且展期大多集中在年末；同时部分市场的政治经济环境不稳定，容易冲抵展会效果；184英雄之旅战略市场主题活动建议【以俄罗斯为例】185经济发展可期待：
>>俄罗斯保障了自己免受油价飙升的危险，同时积蓄了大量的黄金外汇储备，在这种背景下俄罗斯显得更为稳定。经济环境——经济增长速度领先欧洲行列消费力强劲：
>>根据2012年7月俄罗斯联邦统计局的数据,俄罗斯民众平均月工资26700卢布,而首都莫斯科的民众人均工资则高达47000卢布。而在2013年,俄罗斯民众的收入将再创新高。186市场环境——中国车企在变革中把握新机遇 2012年俄罗斯10大畅销汽车品牌新车市场企稳回升
外国品牌车仍占据市场主要份额
价格调整引起车市结构变化
目前均价1-2万美元的汽车销售占比已从2008年的45%下降至25.7%，需求最大的是1万美元以内的低档车，销售占比达35%。4万美元以上的车销售占比最低，为8.2%。2012年1月- 4月在俄罗斯最畅销前25款汽车产品汽车市场消费结构变化
目前均价1-2万美元的汽车销售占比已从2008年的45%下降至25.7%，需求最大的是1万美元以内的低档车，销售占比达35%。4万美元以上的车销售占比最低，为8.2%。187 实力对接俄罗斯消费者的乐观自信
188俄罗斯市场主题沟通策略 这个民族自由而骄傲，这个民族渴望复兴并为之自豪 在崇尚英雄的民族，英雄就是最好的语言！ 189核心品牌公关事件-英雄之旅巡展主要城市选择理由*暂定可后续商讨巡礼俄罗斯，探寻英雄足迹，打造传奇车型！
向俄罗斯的民族英雄与民族复兴致敬！190借势上市巡展高潮爆点亮相保温持续深化主要活动：途经城市巡展与‘寻找英雄’活动
通过向俄罗斯历代英雄致敬，表达融入当地文化的诉求；
通过寻找当代俄罗斯英雄，对勤奋的俄罗斯民众致敬，通过与俄罗斯普通民众沟通，传达欧美竞品或日韩产品所不具备的敬意
快速而准确地捕捉当地用户心态，巡礼俄罗斯汽车潜力最集中的莫斯科和南部地区，使品牌及产品快速铺开核心活动信息驾驶员选拔英雄题材征集票选最美纪念碑向英雄致敬试乘试驾与巡展网络
抽奖191英雄之旅活动：试乘试驾活动核心创意
竞技类：分不同车型进行试驾，按照综合通过时间、安全性等进行评分，以决出比赛名次，增强娱乐性。192英雄之旅活动：试乘试驾活动核心创意表演项目：漂移入位
由专业车手现场表演传授高技巧试驾项目，制造活动高潮
增加活动吸引力，增加现场互动急速绕桩 / 漂移过弯
正负180°掉头1.起点3.当车头距离车位还有
五米，向左打方向，
收油门，同时拉紧手刹2.车头方向与停车线
呈45°角向车位
加速到30-40公里193全媒体策略性露出以全面的品牌攻势，通过策略性的投放整合，让BAIC品牌广告在俄罗斯铺天盖地！
通过俄罗斯高端媒体的策略投放使传播影响效力更为强大，提升品牌影响力和社会公信力
让经销商感受到来自北京合作伙伴强大的品宣支持
194你好，世界全球市场活动建议195中亚上市要点以经销商店头上市会为主
组织试乘试驾
最好增添X4车型试驾以吸引更多其他用户
邀集所有经销商集中组织试驾联欢并开拓更多用户
上市仪式后立刻在当地展开小型自驾游体验会，以家庭为单位邀请用户参加，增加沟通；中亚196东南亚上市要点以菲律宾和缅甸为核心地区
在缅甸上市主打政府牌，力邀当地大使和缅甸驻中国大使举办双向活动，以增进友谊为背景拓展上市影响力；
在菲律宾主打音乐主题活动，这是当地人最关注的沟通方式之一；视当地经销商及条件举办演艺音乐会，邀请中国及当地歌手参加；197西亚上市要点198西亚上市要点在伊朗等伊斯兰教规严格的地区首先尊重当地风俗；
该地区同时非常重视政府及大型用户对品牌的态度；
因此在充分准备，有效影响当地市场的前提下，可以考虑以下活动方式：
促成大客户交车的隆重仪式，以交车带上市；
在伊朗等长期禁运的国家，烟花、焰火等资源严重缺乏，类似的焰火晚会往往获得出其不意的效果；
小规模的体育竞技类联谊上市活动；
以家庭为单位组织邀请的上市晚会；赞助体育赛事Saipa赞助了以Saipa命名的俱乐部，旗下有足球和排球两支运动队，足球队在国内联赛中位列中游，Saipa的logo还曾出现在伊朗国家队的队服上
相比之下排球队的成绩更为出色，今年共有4名队员入选了伊朗国家队此外，Saipa还曾赞助过车队参加接力赛，也不时举行一些文化仪式和活动199西非上市要点耐用和经济性要点是西非用户长期关注点
由于美国二手车的耐用和日韩车型的节油是长期标杆，这部分品牌印象短期难以完全突破
该地区的上市可以从公益和质量体验两方面入手
公益角度是指由品牌直接联谊当地儿童，与北京或国内小朋友结成国际之友；通过定期的视频连线或其它信息往来，建设人性化的品牌特征；同时也可以启动针对当地民众的金融政策和帮扶计划，拉近消费者与品牌距离；
质量体验是指以节油赛、安全体验和质量解析为手段的小型活动，帮助当地用户了解中国车辆的耐用和节油性能；200北非上市要点该地区政治格局尚未完全稳定，埃及和利比亚均可能爆发更大规模的政治冲突；
该地区上市一贯奉行较正式严谨的风格，尤其是埃及和利比亚，既尊重西方礼节又有穆斯林的文化严谨；
因此上市应以官方背景为最佳，需要提供第三方场所和规范的宴会礼仪；
中国驻当地大使能够参加最好；
同时上市仪式中的所有承诺应尽快完成；
该地区的公众沟通最好以筛选重点用户赴中国考察为主；201中南美上市要点由于中南美洲年内有频繁的展会资源可以利用，因此上市暂定与预期展会捆绑配合；
在战略市场巴西，对清洁能源和整车环保性能日益关注，这方面应有所强调；202其它上市要点总结关于国外市场软文宣传
奇瑞自言：“没有在国外市场发过一篇软文”；
这源于奇瑞的传播策略——
首先是选择邀请媒体的时机，在有足够把握和足够亮点的活动举办时再邀请记者，使记者有料可报；
其次是选择媒体的范围，尽量使用日常维护关系较好的媒体，以及对其它竞品倾向性较小的媒体；这也得益于奇瑞日常对媒体的针对性维护；
同时，由于软文在国外有较高的可信度和关注度，对于负面消息的及时发现与屏蔽是必做功课；
国外记者一般没有现金车马费，仅接受礼品，而且一般媒体公正性较强，对于车辆优劣势报道比较客观；
在部分地区可以通过购买的方式刊登软文，但大部分地区的专业汽车媒体或大型大众媒体不受理有偿软文；203附录-大型车展执行流程204公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它目录摘要205206面临信息不对称风险
政治Political
经济Economy
社会Social
技术Technology宏观环境风险
政教冲突、法规等
汇率波动
生活方式和文化理解差异
网络发展媒体操作风险
当地广告法规
费用结算
时差、语言沟通转译
效果评估207媒体投放3原则新进市场，遵循谨慎稳健原则 Play Safe
由公关->品牌营造->评测->产品上市
选择媒体，遵循优质可见原则 Visible
选择高影响力，可见度高，易监测媒体
沟通管理，遵循统一简便原则 Concise
由乾狮中国作为统一沟通窗口，以人民币在国内结算
2083大传播目标目标公众客户：树立北汽品牌形象
目标购车客户：传递新车上市信息
目标渠道客户：政府公关和经销商促进
209各市场媒体沟通架构配合新车上市，提升品牌市场知名度
电视/电台（高影响力频道/节目）
快速提升知名度
户外（标志性建筑长期曝光）
长期品牌积累
树立专业形象，提升消费者信心
汽车杂志/网站等汽车媒体(评测)
深度沟通卖点
传递企业新闻
新闻商业媒体(软文传递建厂、下线等新闻）
渠道促进、政府关系信息引导，收割潜客210跨市场整合区域性媒介中南美：
智利
秘鲁
哥伦比亚
巴西西亚：
科威特
阿联酋
沙特
伊朗中亚：
哈萨克斯坦
阿塞拜疆北非：
埃及
阿尔及利亚
利比亚
突尼斯东南亚：
缅甸
菲律宾
印尼西非：
尼日利亚
安哥拉战略市场战略市场战略
市场211Source: ADV CPT estimate for Russia 2012; Magna Global CPT estimate for other countries 2012; IMF GDP estimate; CPT for All 18+总体而言，媒体成本与经济发达程度成正比212典型市场选择：生活方式、宗教和部落中南美：
智利
秘鲁
哥伦比亚
巴西西亚：
科威特
阿联酋
沙特
伊朗中亚：
哈萨克斯坦
阿塞拜疆北非：
埃及
阿尔及利亚
利比亚
突尼斯东南亚：
缅甸
菲律宾
印尼西非：
尼日利亚
安哥拉战略市场战略市场战略
市场利润市场：智利、秘鲁、阿联酋、科威特、沙特、埃及、利比亚、尼日利亚、安哥拉；将在2014年上半年有车型在当地上市；
战略市场涉及到下线、大规模上市和车展等俄罗斯：
战略市场，欧式生活方式科威特：
西亚经济发达市场之一，伊斯兰宗教氛围浓厚巴西：
战略市场，南美重镇，拉丁式生活态度尼日利亚：
西非重要市场，部落影响力大2134市场基本情况科威特俄罗斯巴西尼日利亚214俄罗斯：经济发达国家，互联网影响力日益增长俄罗斯主要市场：莫斯科、圣彼得堡:
莫斯科：俄罗斯首都，全国政治、经济、科学文化及交通中心，是欧洲人口最多的城市，占据了整个俄罗斯人口的1/10。
圣彼得堡：俄罗斯最大港市、第二大城市。
2012、2013 媒体渗透率对比 （P25-44）俄罗斯人媒体接触习惯:
电视仍为首要媒体，但随着互联网时代爆发，互联网的影响力增长迅速。
215广告花费整体增长趋势放缓，互联网为增长最迅速的媒体广告投放花费以电视为主，互联网花费排位第二，总体媒体花费增长放缓，互联网的增长趋势仍较为乐观。
2010-2014年广告投放花费Source: ACAR Russia; ADV & HM Estimation; Prices w/o VAT Print - ad editions are not included;25%Source: ADV forecast, 2001-2014 include digital channels (SP, Mobile, Video, Display)
2012-2014年网络媒体增长预测21%216国家电视台收视率高，网络视频、手机媒体上升趋势明显国家电视台影响力大，收视率高
网络媒体视频类、手机类投放占比呈增长趋势Source: TNS, Russia, H1 2013, 18+ Big federal
channelsNetwork
channelsNiche
channel电视：电台：
Radio Mayak
Radio Yunost主流媒体：网站：平面（新闻/财经类）：户外形式：C1R
新闻节目：
TimeRussia-1
新闻节目：
Vesti最大门户网站之一217非洲媒体到达率概览：电台是首选媒体？* Sources : AskAfrica Report 2013 – PAMRO 2013尼日利亚：多部落民族分布，拉各斯为其经济中心重要市场：拉各斯
尼日利亚金融中心:
尼日利亚除首都阿布贾（Abuja）外有36个州，阿布贾为其政治中心，拉各斯（Lagos）作为其经济中心。
首位广告花费地区:
在2011年，拉各斯地区占尼日利亚总线上广告花费54%
尼日利亚各区域线上广告花费占比尼日利亚:
一亿四千万人口，占西非总人口47%
非洲第二大经济体，占西非总GDP41%
拥有250多个民族，但最有影响的是三大民族：
北部豪萨-富拉民族（全国人口29%）、西部约鲁巴族（占21%）、东部伊博族（占18%）。
英语为官方语言，主要民族语言为三大部落语。豪萨-富拉约鲁巴伊博民族语言分布图219受限各地部落文化水平差异，平面渗透率远低于电台据拉各斯地区及尼日利亚总成人样本分析，电视在拉各斯渗透率极高，占到96%
电台媒体在拉各斯及全国都较高在八成左右，远高于平面媒体，归因于当地教育程度及文化水平差异，只有少数社会精英使用英文，大部分使用部落名族语言，而平面出版物多使用英文，而电台则语言类型更为丰富。
媒体花费上，2008年至2009年大幅增长后趋于平缓，媒介组合基本不变，电视占比最高，其次为户外媒体。
拉各斯及全国各媒体渗透率2008-2011年各媒体广告花费559197103Unit: N Bil220拉各斯受众高接触媒体排名及多样户外大牌形式拉各斯受众电视，电台，报纸接触率排名户外大牌形式多样
BacklitSuper 48 sheetRooftopLED billboardUnipolePortrait Unipole备注：尼日利亚户外媒体不提供监播报告Data Resource: AMPS 2011 based on adults in Lagos 新闻类节目:
AIT News, AIT News Hour, World News新闻类节目:
News on the hour《抨击报》
尼日利亚发行量第一的报纸221科威特: 经济发达，宗教信仰影响力大语言:阿拉伯语为官方语言，英语广泛使用 Language: Arabic(official), English widely spoken 67%的人口在40岁以下
67% of the population are under 40 y.o. 失业率Unemployment level: 2.072% 通胀率Inflation rate: 2012: 3.2% 2011: 4.7% 2012年广告花费Gross ad spend 2012: $900,794,614 货币：科威特第纳尔 Currency: Kuwaiti Dinars (KD)政治/Political
埃米尔（国家元首兼武装部队最高统帅）可以对各部门部长进行质询，导致部长的辞职与内阁的重组Deputies have the right to question ministers over their policies, which has led to resignations and cabinet reshuffles
女性在科威特国会内拥有四席，这在海湾阿拉伯地区的历史上尚属首例Women have won four seats in Kuwait's parliament, the first to do so in the Gulf Arab state's history
社会/Sociological
在石油为国家带来大量财富之后，科威特已在国家的公民健康保障系统和环境改善方面作出了卓著的成效The health care system and health conditions also improved dramatically in the years after oil revenues brought wealth to the country
教育体统的完善使得公民的识字率达到93.3%The education system also improved with a literacy rate of 93.3%技术/Technological
新的电话交互系统为新用户提供的更大的信号范围以及更完美的体验New telephone exchanges provide a large capacity for new subscribers, and the quality of the service is excellent经济/Economical
拥有相对开放的石油经济，并储有占世界石油储量7%的1020亿桶石油储Relatively open economy with crude oil reserves of about 102 billion barrels, about 7% of world reserves
石油交易为全国贡献了一半的GDP，其中95%来源于石油出口税，并有95%作为政府收入Petroleum accounts for nearly half of GDP, 95% of export revenues, and 95% of government income
222报纸广告投放量超越电视；市场份额及到达率前6的电视媒体皆为泛阿拉伯地区电视台。宗教、语言影响力不弱于政体223科威特主要媒体列表主要报纸杂志：
Al-Watan（右翼）
Al-Qabas （左翼）
Al-Rai al-Amm
Kuwait Times
Arab Times
Men’s Passion主要电视台：
泛阿拉伯频道
Kuwaiti TV
AL Watan
AL Rai主要广播台：主要户外广告类型：
成熟、多样224科威特作为伊斯兰国家，媒体投放不可忽视宗教的影响1. 电视媒体价格及收视率明显受到斋月、开斋节等宗教节日影响
2. 斋月期间绝大多数科威特人将不会出现在例如电影院等娱乐场所，而在古尔邦节期间，电影院等场所的顾客人数将会成火箭式爆发增长。
3. 部分户外媒体供应商会在每年6-7月提供优惠打包折扣（不含斋月）
4. 部分媒体数据调研公司（例如IPSOS）在斋月之类的特殊宗教节日将无法提供媒体数据支持 7月20日进入斋月8月19日开斋节10月26日古尔邦节7-8月斋月期间11月25日阿舒拉节1月底至2月
哈拉节225226媒体传播其它注意事项
大部分媒体需要预先付全款，特别是户外
部分国家对国外品牌收取更高媒体价格，如缅甸
部分国家或媒体类型无法提供完整监测报告
伊斯兰国家画面中不得有阿拉伯女性形象出现
广告画面通常需有当地语言，不能全部为英文
西亚、北非等海湾地区不能用六角星形、十字形图案、造型
画面颜色也需注意，绿色在埃及是理想的宣传颜色，紫色、黄色等暗淡颜色不适合作为画面主色调
227全球工作时间管理228公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它目录摘要229Instancy （及时性）Team work（团队性）日常工作及时化，完整的会议报告/周工作进度表/月项目进度表等制度，保证工作的有效及时进行和反馈。影响力营销Measurable（可度量性）Communication（沟通性）Priority（有序性）Authoritative（权威性）日常操作标准化，标准化的Brief系统/Traffic系统/Working Procedure系统，保证要求和结果的可度量和评判性。日常计划策略化，详尽的时间计划/项目计划/月度计划和年度计划，保证各项工作的有序执行和推进。月度的团队工作总结，季度的团队策略会议，以及随时展开的团队头脑风暴，让整个团队的战斗力提升到极致。充分利用各种手段和渠道（当面会议/电话会议/视频会议/电子邮件/微信群）进行沟通，随时随地确保信息传达的顺畅和准确每个季度通过第三方公司，独立发送问卷调查表格给客户的职能部门，调查客户满意度，随时了解最权威的意见和反馈。乾狮中国—Impact 流程管理原则230乾狮中国—客服沟通机制日常工作沟通方式：
电话、邮件为主
输出文件：
每周工作进程表、相关确认邮件等月例会沟通方式：
当面会议形式
输出文件：
月度工作表、月度工作总结、会议记录重大项目沟通方式：
当面会议形式
输出文件：
项目方案、时间进度、责任归属、会议记录＋＋专线沟通广告公司客户公司231乾狮中国—创意沟通机制客户发出包含详细要求及目地的工作项目需求单广告公司就工作单与客户对口人员进行询问与沟通清晰理解客户需求后，客服人员与创意部一同进行头脑风暴创意出独特的表现概念后，创意人员将概念视觉化表现客服及创意人员一同就创意表现向客户提案，视项目复杂程度，一般会有1-2次反复修改最终客户以书面形式确认创意表现，广告公司制作执行并出街232乾狮中国
CHANCE北汽总部
BAIC-BJ HQ北汽 海外分公司/经销商
BAIC-Local company/Dealer乾狮海外合作方
Global Network北汽北京总部
BAIC-BJ HQ北汽 海外分公司/经销商
BAIC-Local company/Dealer乾狮中国
CHANCE乾狮海外合作方
Global Network策略排期监控付款提交简报完成策略方案确认方案完成评估报告沟通确认排期完成下单/物料递送完成首播和播中监测整理监播资料协助监测付款整理付款凭证等资料根据策略制作排期检核投放收款(人民币结算)乾狮中国—媒介排期及付款沟通机制233公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它目录摘要234 管理层团队创意部AM
客户经理创意陈绍团
执行创意总监AE
客户主任客户AD
客户总监符狄青
创意组长周霞楼
创意总监钱锋
完稿经理沈磊
完稿主任服务团队架构黄小星
助理美术指导沈莹
文案创意创意组1完稿组CD
执行创意总监ART
美术指导GH
创意组长PM
制作经理FA
完稿主任COPY
文案COPY
文案创意部陈绍团
执行创意总监驻场团队AD
客户总监AM
客户经理AE
客户主任AE
客户主任ART
美术指导COPY
文案策略PD
策划总监PLANER
策划235唐颖
职 位： 董事长
品类经验 ：汽车 零售 消费品 房地产 媒体 投资
学业经历 ： 2010-2012 长江商学院EMBA
1995-1999 上海交通大学经济学学士、工学学士
曾服务案例：
美国强生公司 项目助理 香港溢达集团 助理经理
罗兰•贝格公司 项目总监 天狮集团 执行副总裁兼首席战略官
上海红酒交易中心 董事，执行副总裁 北京百仕成投资管理中心 执行合伙人
236秦力洪
职 位：执行董事
品类经验 ： 汽车、地产、消费品、媒体
个人优势 ： 品牌营销战略
学业经历 ： 2001 哈佛大学文理学院助教
1994-1996 北京大学国际关系学院学生会主席
1993-1994 北京大学学生会副主席
曾服务案例：奇瑞汽车销售有限公司 副总经理
分管市场管理部、传播推广部、传播研究部；兼管西北/华南区域销售和售后服务兼公司新闻发言人罗兰·贝格国际管理咨询有限公司（Roland Berger） 高级咨询顾问/项目经理
项目经验：长安汽车、上海通用汽车、宇通客车、李宁服装、神威药业、中国电信、上海文广、日本味之素广州宝洁有限公司（Procter & Gamble） 助理品牌经理
大中国区舒肤佳品牌，制定和执行品牌总体战略，包括品牌定位、业务目标、产品策略、渠道策略、传播策略、竞争策略、分析监控体系、促销政策等方面龙湖地产有限公司（00960：HK） 执行董事兼首席市场官
分管集团战略、品牌、营销、物业、公关、体验区建造、客户服务、政府关系、行政、法务、CRM等领域237姓 名 : 陈绍团( 团长）
职 位： 首席创意长
行业经验 ： 95年正式进入广告圈，辗转南北，混迹三教九流，阅历形形色色，
经历优秀本土广告公司的锤练，形成了注重本土洞察、崇尚深度沟通的创意价值观。
个人优势 ：业内资深创意人士，屡获奖项和荣誉无数。
任职经历 ： 2002年—2004年起先后任上海精信广告副创意总监、创意总监 2004年—2005年任北京灵狮广告创意总监
2005-2007年任上海李奥贝纳创意群总监 2007—2013年任上海灵狮广告执行创意总监
现任乾狮中国首席创意长陈绍团238英 文 名： Richard Lee
职 位：总经理
品类经验 ： 汽车、地产、通讯、快消品
行业经验 ：毕业于上海交通大学95年正式进入广告圈，曾任职于上海达彼思广告公司、上海阳狮广告公司、上海麦肯光明广告公司、上海精信广告公司，上海李奥贝纳广告公司，上海灵狮广告，新浪华东营销中心，2013年正式加盟乾狮
曾服务案例：曾经服务过大量国内外知名企业包括：上海大众汽车、上海通用汽车、瑞安地产、万达地产、万科地产、西门子家电、惠而浦家电、松下家电、中国银行、上海电信、招商银行、平安保险、青岛啤酒、金陵啤酒、爱立信手机、熊猫手机、迪彼特手机、中兴手机、舒蕾洗发水、猫人内衣、美特斯邦威休闲服饰等客户
个人成绩：曾获得中国营销大奖“艾菲”奖银奖（猫人内衣），第十届广告节平面类银奖（万科兰乔圣菲），第十一届广告节户外类金奖（西门子）,连续3年获得“西门子全球广告大奖”的全场唯一金奖
李强239
英 文 名： Hopkins He
职 位：媒介总经理
品类经验 ： Hopkins 于2000年开始媒体行业工作，分别在传立、优势麦肯、华扬联众、
极致等知名媒介机构服务，涉及策划、购买、系统研发、互联网等多个领域。
个人优势：对营销及广告业有广泛而深入的了解，帮助多个客户在营销上获得突破性成果。
曾服务案例：服务过知名品牌在国内的投放：东风悦达起亚、上海通用、郑州日产、联合利华，强生，雅芳, 香奈尔、百达翡丽、海尔集团、厦门建发集团、公牛电器等；也作为亚太区域总部代理商操作过阿联酋航空在亚太的媒体投放
何珏240王晓琳
职 位： 副总经理
品类经验 ： 汽车、媒体
个人优势 ： 九年广告销售从业经验，丰富的广告行业知识。熟悉汽车、金融、快消等行业市场。
任职经历 ： 2005年—2007年 北京嘉骏国际传媒 客户总监
2007年—2009年 中视金桥广告公司 群客户总监
2009年—2013年 北京百仕成传媒集团 副总经理
2013年—今 乾狮中国 副总经理241何涵
职 位：策略总监
品类经验 ： 汽车、消费品
任职经历 ： 东方明智广告（北京电视台4A广告代理）
北京嘉骏国际传媒（地方卫视及综合媒体投放）
百仕成传媒集团（综合类媒介购买及商用车全案）
乾狮中国（海内外全案策略）
曾服务案例： 北京现代国际车展投放方案 路虎旅游类节目赞助执行
长安逸动年度上市规划方案 英菲尼迪CRM策划方案
长安铃木年度品牌策略方案 长安标致DS年度策略方案
商用服务案例：一汽解放三年全国户外策略 东风康明斯年度全案服务
福田轻卡上市策略方案 一汽解放轻卡年度整合策略海外服务案例： 一汽解放海外品牌营销方案
奇瑞海外整合传播方案
奇瑞G5梅西海外见面会执行计划242
英 文 名： Black Cui
职 位：策划部业务总监
品类经验 ：超过13年跨客户、代理商、媒体三方媒体从业经验，之前在优势麦肯、星传、
传立等4A媒体代理商从业8年，也曾在博士伦福瑞达企业内部负责过媒介投放工作，及在
现代传播媒体集团内担任过整合传播总监一职。
个人优势 ：以”真诚+专业”不断提升客户的媒体沟通效果
曾服务案例：服务过东风风神、华泰汽车、强生、达能、百事饮料、立邦漆、尊尼获加威士忌、珀莱雅化妆品、阿联酋航空等不同类型客户。
崔应梁243公司服务经验及资质简介
全球市场分析及北汽全球战略定位建议
北汽海外统一品牌标识策略及产品上市创意
海外上市活动策划及终端沟通建议
北汽海外全球媒介策略建议
全球服务流程
服务团队
预算建议及其它目录摘要244245THANKS
